Успешный бизнес

Прежде чем регистрироваться на Amazon, каждому продавцу нужно проделать комплексную работу – исследовать интересующую группу товаров на платформе. То есть сделать анализ ниши (niche research). Это помогает узнать, есть ли спрос на продукт. 

В зависимости от пожеланий клиента анализ ниши может проводиться на любом рынке, где доступен Amazon. Исследование поможет определить, нуждается ли в адаптации товар или упаковка и какие товары из ассортимента выгодно выводить, а какие нет.

Также анализ ниши показывает интерес покупателя на Amazon, потенциал дохода и продаж, маржинальность и уровень конкуренции.

Как и на Amazon USA, на европейском Amazon можно работать по модели FBA, или же самостоятельно обслуживать хранение и доставку товара. Но так как Amazon Europe — это не одна страна, а целых 5, существует очень много тонкостей и отличий. Разложим все по полочкам.

Модель FBM предусматривает два варианта: доставлять товар со страны Евросоюза или с другой страны.  

Этот вариант для тех, кто осуществляет доставку из складов на территории стран Евросоюза. Так как возможно доставить товар покупателю за три дня, продавцам доступна опция “Seller-fulfilled prime” (возможность обслуживать заказы Prime-покупателей и при этом не быть участником FBA).

Компания Amazon в 2019 году стала лидером по рыночной капитализации, достигнув стоимости в 1 триллион долларов. По стоимости компания Джеффа Безоса обогнала Microsoft, Alphabet (холдинг Google) и Apple. Это сделало основателя и руководителя компании самым состоятельным человеком в мире .

Феномен популярности магазина Amazon во многом объясняется моделью его модели работы. На американском рынке компания обеспечивает невероятно быструю доставку товара – за 2 дня покупка будет доставлена клиенту, к тому же часто доставка является еще и бесплатной.

Начав с продажи книг, Amazon вырос до компании с 650 000 сотрудников , собственной логистике (вплоть до самолетов и дронов), которая каждый день обрабатывает около 4 миллионов заказов.

Конечно, первое, что вам нужно определить, - это то, что именно вы собираетесь продавать. Это очень важная часть процесса, так как это сама основа вашего успеха на Amazon.

If you do everything right after this step, you could still fail if you dont choose a product that has a chance of selling well. There are a number of ways to go about choosing your products.

Вы можете просто просмотреть Amazon и попытаться определить с помощью собственных навыков восприятия, какой продукт работает хорошо и какой тип продукта вы могли бы получить и запустить на платформе.

Thats a perfectly valid way of approaching the process. However, since this is such a crucial step you might want to use software to swing the odds in your favour.

На сегодняшний день Amazon заслуженно считается центром электронной коммерции, ведь всего за одну минуту здесь продается четыре тысячи единиц товара. Только за 2020 год обороты площадки составили более девяноста миллиардов долларов. Продавать на Amazon может практически любая компания, которая сама занимается производством товаров или является представителем определенных брендов. Площадка предлагает продавцам безопасное место для осуществления онлайн-торговли, а также дает им возможность рассчитывать затраты и прибыль без рисков, благодаря прозрачности в системе расходов.

Конечно, первое, что вам нужно определить, - это то, что именно вы собираетесь продавать. Это очень важная часть процесса, так как это сама основа вашего успеха на Amazon.

Если вы сделаете все сразу после этого шага, вы все равно можете потерпеть неудачу, если не выберете продукт, который будет хорошо продаваться. Есть несколько способов выбрать продукты.

Вы можете просто просмотреть Amazon и попытаться определить с помощью собственных навыков восприятия, какой продукт работает хорошо и какой тип продукта вы могли бы получить и запустить на платформе.

Это совершенно правильный подход к процессу. Однако, поскольку это такой важный шаг, вы можете использовать программное обеспечение, чтобы повысить шансы в вашу пользу.

Реферальные сборы Amazon основаны на категории продуктов, в которые вы продаете, а в некоторых категориях также взимается минимальная реферальная плата за товар .

Например, если вы продаете ювелирные изделия, реферальная комиссия составляет 20% для части общей продажной цены до 250 долларов, а затем 5% после этого. Существует также минимальная реферальная плата в размере 30 долларов США .

Когда вы продаете на Amazon, с вас всегда будет взиматься как минимум минимальная реферальная комиссия.