Как продавать на Амазоне США. Зачем вам бизнес на Amazon
- Как продавать на Амазоне США. Зачем вам бизнес на Amazon
- Как продавать на Amazon из казахстана. Наша республика включена в перечень стран-продавцов
- Как продавать на амазон из украины. Бизнес на Амазоне
- Как продавать на Amazon из украины 2022. Private label
- Как продавать на амазон в европе. Как мы раскрутились на Amazon и eBay
Как продавать на Амазоне США. Зачем вам бизнес на Amazon
На сегодняшний день Amazon заслуженно считается центром электронной коммерции, ведь всего за одну минуту здесь продается четыре тысячи единиц товара. Только за 2020 год обороты площадки составили более девяноста миллиардов долларов. Продавать на Amazon может практически любая компания, которая сама занимается производством товаров или является представителем определенных брендов. Площадка предлагает продавцам безопасное место для осуществления онлайн-торговли, а также дает им возможность рассчитывать затраты и прибыль без рисков, благодаря прозрачности в системе расходов.
Предпринимателю не нужно заботиться об открытии физического магазина, искать склады для хранения товара – все заботы берет на себя посредник в лице ритейлера. Сотрудничество с Amazon осуществляется в удаленном формате. В 2006 году запущена программа Fulfillment by Amazon, в рамках которой за небольшую комиссию открывается доступ к инфраструктуре торговой платформы. Fulfillment предполагает передачу обязанностей по поводу хранения, упаковки, доставки, возврата на аутсорс. Подобная схема электронной коммерции удобна своей автоматизацией, ведь после отправки товара на склад маркетплейса предприниматель больше не отвечает за все предполагаемые дальнейшие процессы. Ими теперь уже будет заниматься Amazon.
Предпринимателю не нужно тратить деньги на аренду склада и создание своей торговой площадки, выплачивать заработную плату персоналу магазина, получать лицензию на торговлю, нести затраты на раскрутку и маркетинг, вкладываться в продвижение бизнеса.
Еще некоторые преимущества работы компании с Amazon:
- Охват. Покупатели из 185 стран мира ежедневно приобретают что-нибудь на этой площадке. Решение работать с маркетплейсов позволит вывести свою компанию на глобальный уровень.
- Возможность привлечь новых покупателей. Amazon имеет доступ к миллионам потенциальных клиентов, которые вряд ли бы узнали о вашей компании без поддержки торговой площадки.
- Доверие клиентов. Предпринимателю не нужно самому зарабатывать деловую репутацию, так как Amazon давно завоевал доверие пользователей. Покупатель может рассчитывать, что приобретаемый им товар соответствует стандартам качества и при необходимости будет сделан его возврат или замена.
Кроме этого, маркетплейс имеет множество филиалов, которые будут направлять трафик на магазин партнера. Да, за все это придется платить площадке определенную комиссию, но а как же иначе? Большинство рыночных сборов вычитается в процентах от каждой продажи. Итак, вы решили стать частью огромной команды Amazon и хотите узнать о главных условиях успеха в этом деле? Тогда читайте дальше.
Как продавать на Amazon из казахстана. Наша республика включена в перечень стран-продавцов
FainaIdea.com
Крупнейшая в мире платформа электронной коммерции Amazon разрешила производителям из Казахстана продавать товары на своей площадке. Об этом сообщил министр торговли и интеграции Бахыт Султанов. Новый список опубликован на сайте компании, передает корреспондент центра деловой информации Kapital.kz.
«Мы завершили начавшиеся еще в ноябре 2020 года переговоры с Amazon. С 20 мая наша страна включена в перечень «разрешенных» на одной из крупнейших в мире платформ электронной коммерции. Приятным бонусом стало то, что нам удалось «затащить в вагон» и наших соседей по Центральной Азии. Мы руководствовались стремлением помочь нашим предприятиям, особенно МСБ кооперироваться не только в производстве, но и в совместном продвижении продукции региона», - написал министр в Facebook.
Он пояснил, что главной проблемой доступа на Amazon для казахстанских бизнесменов была необходимость становиться «частью» разрешенных стран: то есть открывать в этих странах юридическое лицо и банковский счет для проведения операций на площадке. Теперь это требование исключили.
«Казахстанские предприниматели могут получать оплату напрямую через казахстанские банки и торговать под собственным флагом. Казахстан теперь можно найти в перечне стран-продавцов. Для нас это очень важно! Ведь Amazon – это одна из самых популярных площадок», - сказал Бахыт Султанов.
Он добавил, что 60% всех розничных продаж маркетплейса делают 1,9 млн малых и средних предприятий. В прошлом году чистые продажи Amazon составили 386,1 млрд долларов.
Как продавать на амазон из украины. Бизнес на Амазоне
Благодаря функционалу платформы легко можно вывести продукцию на американский рынок, где ее увидят более 2 млн. пользователей. Но перед тем как начать продавать на Амазон надо изучить правила и рекомендации которые требует эта платформа.
Преимущества сотрудничества с Amazon
- сотрудничать с Амазон можно полностью удаленно;
- торговля на Amazon дает преимущества не платить за аренду склада, магазина, за получение лицензии торговли, зарплату персонала магазина, траты на маркетинг и раскрутку бизнеса;
- выход на рынок которыйво много раз платежеспособней.
Недостатки
- взаимодействие с клиентами на уровне функционала Амазон, продавцу не выдаются контактные данные покупателей;
- Amazon не отвечает за таможенную очистку, не является получателем и импортёром в США, склад Амазон указывается и используется в документах сопровождающих доставку только как место доставки и выгрузки товара;
- получателем товара могут быть только резиденты США и Канады;
- строгое соблюдение правил Амазон, которые постоянно обновляются и при несоблюдении которых ваш аккаунт блокируют;
- если вы выпустили уникальный товар под личным брендом без регистрации патента то большая вероятность его плагиата другими продавцами.
что такое fba (fulfillment by amazon)
fba (fulfillment by amazon) — специальный платный сервис для продавцов, позволяющий использовать складские мощности amazon. он включает обработку заказа, приём товара на склад, его хранение, упаковку товара при отправке и доставке товаре вашему покупателю. эту программу можно использовать для 1–2, нескольких или всех товаров из своего ассортимента. выбранная вами продукция будет храниться на ультрасовременных складах на одних полках с товарами самого amazon .Доступность опции Super Saving Shiping обеспечивает бесплатную доставку покупателям заказов от $35; Программу Fulfillment by Amazon можно использовать продавая товары на eBay или на своём собственном сайте. Помимо хранения сервис FBA подразумевает маркировку товаров, доставку с привлечением служб UPS и FedEx, а так же при необходимости возврат товара.
Выбирая FBA, необходимо знать многие нюансы, связанные с торговлей в США и хотели бы обратить на них Ваше внимания.
- В зависимости от объёма и стоимости товара существует два механизма отправки. Первый — это силами международных курьерских служб, второй – логистические компании, которые занимаются отправкой коммерческих партий.
- Максимальная оценочная стоимость посылки, которую возможно отправить в США без оплаты импортной пошлины и налогов составляет $800.
- С международными курьерскими службами на склады Amazon, с лёгкостью можно отправлять не большие и не габаритные партии, с общим весом до 100 кг.
- Вне зависимости от того, отправляется партия с курьерскими службами или с логистическими компаниями как коммерческая партия, груз подлежит таможенному оформлению в стране отправки и таможенной очистке в конечной стране доставки.
- Плюсом отправки маленьких партий товаров курьерскими службами является цена доставки, поскольку в цену включается и забор товара с Вашего адреса, и его обработка на складе в стране отправления. Но следует учитывать, что есть и существенный минус, в случаи возникновения каких-либо вопросов со стороны таможенных органов США к Вашей отправке, все вопросы будут к получателю товара в США и представительство курьерской компании, которой Вы отправляли в США, Вам ничем не поможет. В таком случае, груз отправят обратно, Вам придётся заплатить за пересылку туда и обратно.
- Заранее необходимо узнать потребуется ли получение в США дополнительных разрешительных документов, что бы избежать возможные задержки и не предвиденные расходы.
Как продавать на Amazon из украины 2022. Private label
Регистрация Private label — Амазон предлагает продавцам зарегистрировать свой бренд на Амазоне. Основное преимущество Private label — единоличное размещение на листинге, возможность подавать жалобы о нарушении прав на интеллектуальную собственность (и Амазон будет их рассматривать всерьез). Это важно, потому что на площадке часто можно встретить подделки брендов, наличие зарегистрированной марки позволяет эффективно с ними бороться.
Если бренда нет, кто угодно может купить такой же товар, как у вас, и продавать его на вашем листинге. Это не является нарушением. Если товар уже продается на Амазоне, вы не можете создать для него новый листинг, потому что это как раз будет нарушением правил. Наличие бренда позволяет сделать товар уникальным.
Для Private label также открываются такие дополнительные опции, как: добавление контента на листинг, который описывает ваш бренд, доступ к Brand Analytics в аккаунте продавца, создание магазина вашего бренда в Амазоне, возможность запуска рекламный кампаний Sponsored Brands и Sponsored Display .
Brand Analytics — очень полезная штука для продавца. Основные его плюсы:
- предоставляет данные о поисковых запросах на Амазоне;
- данные о поведении пользователей: например, процент повторных покупок определенных товаров, какие ваши товары чаще покупают вместе, какие товары просматривают вместе с вашими товарами и какие товары покупают после просмотра ваших товаров.
Чтоб зарегистрировать бренд на Амазон, сначала нужно зарегистрировать свой товарный знак в США или же в другой стране, смотря где (в какой стране) вы будете продавать товары через американскую площадку.
Как продавать на амазон в европе. Как мы раскрутились на Amazon и eBay
Давно ли вы занимаетесь продажами на Амазоне и eBay?
Лет 10 назад мне стало интересно попробовать выйти на мировой рынок через eBay. А на Амазон я пришел, пожалуй, случайно, когда была волна Амазона в России и Украине. Все шли туда с китайскими продуктами: что-то находили в Китае, выпускали под своим брендом и в своей упаковке, ну а я начал продавать продукцию своей фабрики.
Структура моего бизнеса такова: главный офис находится в Варшаве, есть представительства в странах Европы, а производственные мощности — в Житомире и Варшаве. Мы привозим продукцию из фабрики в Житомире, уже на месте печатаем логотипы, делаем персонализацию.
Раньше мы просто тестировали eBay и Amazon, а сейчас развернули там полноценный бизнес. Каждая страна самодостаточна и представлена на Амазоне своим маркетплейсом. Мы переводим свои листинги на разные языки, чтобы видимость была на разных площадках. Продажи идут у нас равномерно по всем странам
Вместо того, чтобы выставлять свои товары только на английском языке и получать 20%, мы переводим на языки всех стран, где представлены (кроме Португалии), и получаем 100% продаж.
Быстро ли вам удалось закрепиться на Амазоне и eBay и начать получать прибыль?
Около полугода продаж не было, а потом пошел поток заказов. главное — грамотно составить листинг. Из чего состоит листинг? Это тайтл, буллеты, дескрипшн и тегшоты. Должна быть сфотографирована продукция как есть, без украшательств, на белом фоне. Потребитель должен четко видеть, что он покупает. На других фотографиях надо показать особенности продукта, сделать инфографику.
Понятно, что текст должен быть грамотно переведен, особенно инфографика. Это я перевожу только в Nitro, ведь здесь очень важно, чтобы выноски на рисунках были правильно переведены.
Для самого текста необходимо провести анализ ключевых слов, дальше самые конвертируемые из них использовать и в тайтле, и в буллетах, и в дескрипшне. Когда я заказываю перевод, пишу переводчику, что надо использовать эти ключевые слова.
Если все правильно сделать, то в принципе, никакой магии нет, но этот листинг становится видимым, люди начинают покупать, конверсия увеличивается, и листинг растет в выдаче.
Если все так просто, то почему многие пробуют, но ничего не получается?
Делают-то многие, но все делают одинаково. Основная проблема амазонщиков — они не могут найти продукт, который достаточно хорош для продаж. Берут какую-то продукцию из Китая, думают, что она будет продаваться, а она не продается… Надо найти удачную нишу, а в нише — найти удачный товар.
Часто бывает такое, что амазонщики начинают массово продавать один и тот же товар. Например, в какой-то момент все пачками начали продавать чеснокодавки. Потом пошла волна по скакалкам, и все стали продавать одну и ту же скакалку под разными брендами… Непродуманная стратегия выхода.
Кстати, недавно Amazon предложил нам участие в программе, по которой мы переходим в категорию вендоров. То есть теперь наша продукция продается от компании Amazon. Они делают у нас заказы 2 раза в неделю, платят нам и занимаются пересылкой сами.
Это здорово, потому что статус вендора повышает доверие покупателей. Не знаю, по каким критериям Амазон выбирает компании, которых делает вендорами, но у нас в Польше всего 2‑3 такие компании.