Как продавать на Амазоне в США. Как продавать продукты с торговой маркой с помощью FBA

Как продавать на Амазоне в США. Как продавать продукты с торговой маркой с помощью FBA

Мой личный фаворит в продажах на Amazon FBA — это товары с торговой маркой. Это тот случай, когда я сгенерировал $4,399 за первые 30 дней и получил гораздо больше с тех пор.

Продукты с торговыми марками — это когда вы находите производителя, который уже производит товар и затем добавляет вашу марку или бренд на коробку. Это, очевидно, очень упрощенное описание, но суть именно в этом.

Скажем, вы хотели бы продавать это силиконовое свадебное кольцо:

Что ж, было бы незаконно производить и продавать обручальное кольцо с маркой “Honor Gear”. Однако, “Honor Gear” не изобретали силиконовое обручальное кольцо и у них нет на него патента. На самом деле, десятки других продавцов уже продают другие бренды силиконовых обручальных колец.

Таким образом, вы можете найти производителя, который делает эти виды обручальных колец, и затем просто проштамповать название вашего бренда на кольце или на коробке.

Это частная маркировка вкратце. Найдите производителя, который уже делает то, что продаётся. Затем попросите их сделать то же самое со своей торговой маркой. Пока нет патентов, это на 100% законно и так делается уже очень долго.

Большинство товаров, купленных и проданных на Amazon, не оформлены как интеллектуальная собственность и не имеют патентной защиты. Подумайте об обычных повседневных продуктах: вилках, постельном белье, шторах, кистях, рюкзаках и т.д. Вы даете свое название и, скорее всего, в целом на продукт нет патента.

Я много писал о том, как найти правильный товар для продажи на Amazon вот здесь.

Для всех моих товаров я просто использовал Alibaba.com, чтобы найти производителей, делающих товары, которые я хотел создать. Затем я начинаю общаться с ними, чтобы получить готовые образцы и модификации.

Как продавать на Амазон из Казахстана. Как продавать на Амазон из разных стран мира

Сегодня мое обращение будет направлено к начинающим амазонщикам, проживающим в других странах.

Мне часто задают вопрос о том, из какой страны можно вести бизнес на Амазон. Я отвечаю, что на самом деле из любой. Мы можем продавать на Амазон из любой точки мира. Да, ограничения есть, но на каждое ограничение есть свое решение.

Предлагаю сегодня подробно разобрать каждую возможную ситуацию и способы ее решения. Ставьте (лайки) сохраняйте пост в закладки, чтобы не потерять, потому что информация очень полезная.

Итак, поехали!

Первый вариант - Вы находитесь и проживаете в США.

Все, что Вам нужно сделать:

1. зарегистрировать аккаунт на Ваши персональные данные или на данные компании, если у Вас она есть.
2. использовать персональный или корпоративный банковский счет.

Здесь все просто и понятно.

Второй вариант - Вы находитесь в стране, где Амазон поддерживает платежи на банковский счет.

В этом случае нужно зарегистрировать аккаунт с адресом той страны, где Вы проживаете.

Также отмечу, что использовать в таком случае можно персональный счет банка Вашей страны.

Обратите внимание, что при переводе средств из США в другие страны, деньги Вам придут в валюте Вашей страны. Например, в Англии Вы получите фунты, а в Испании - евро. Это важно знать и помнить.

Третий вариант - Вы находитесь в стране, с которой Амазон не поддерживает платежи на банковский счет, но сама страна разрешена для продаж на Амазон.

Все, что нужно, это:

1. Зарегистрировать аккаунт на Амазон на свои персональные данные.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/kak-prodavat-odezhdu-na-amazon-v-2023-sozdanie-programmy-obucheniya-torgovli-na-amazon-oa

Как продавать на Амазон из украины. Бизнес на Амазоне

Благодаря функционалу платформы легко можно вывести продукцию на американский рынок, где ее увидят более 2 млн. пользователей. Но перед тем как начать продавать на Амазон надо изучить правила и рекомендации которые требует эта платформа.

Преимущества сотрудничества с Amazon

• сотрудничать с Амазон можно полностью удаленно;
• торговля на Amazon дает преимущества не платить за аренду склада, магазина, за получение лицензии торговли, зарплату персонала магазина, траты на маркетинг и раскрутку бизнеса;
• выход на рынок которыйво много раз платежеспособней.

Недостатки

• взаимодействие с клиентами на уровне функционала Амазон, продавцу не выдаются контактные данные покупателей;
• Amazon не отвечает за таможенную очистку, не является получателем и импортёром в США, склад Амазон указывается и используется в документах сопровождающих доставку только как место доставки и выгрузки товара;
• получателем товара могут быть только резиденты США и Канады;
• строгое соблюдение правил Амазон, которые постоянно обновляются и при несоблюдении которых ваш аккаунт блокируют;
• если вы выпустили уникальный товар под личным брендом без регистрации патента то большая вероятность его плагиата другими продавцами.

что такое fba (fulfillment by amazon)

fba (fulfillment by amazon) — специальный платный сервис для продавцов, позволяющий использовать складские мощности amazon. он включает обработку заказа, приём товара на склад, его хранение, упаковку товара при отправке и доставке товаре вашему покупателю. эту программу можно использовать для 1–2, нескольких или всех товаров из своего ассортимента. выбранная вами продукция будет храниться на ультрасовременных складах на одних полках с товарами самого amazon .

Доступность опции Super Saving Shiping обеспечивает бесплатную доставку покупателям заказов от $35; Программу Fulfillment by Amazon можно использовать продавая товары на eBay или на своём собственном сайте. Помимо хранения сервис FBA подразумевает маркировку товаров, доставку с привлечением служб UPS и FedEx, а так же при необходимости возврат товара.

Выбирая FBA, необходимо знать многие нюансы, связанные с торговлей в США и хотели бы обратить на них Ваше внимания.

• В зависимости от объёма и стоимости товара существует два механизма отправки. Первый — это силами международных курьерских служб, второй – логистические компании, которые занимаются отправкой коммерческих партий.
• Максимальная оценочная стоимость посылки, которую возможно отправить в США без оплаты импортной пошлины и налогов составляет $800.
• С международными курьерскими службами на склады Amazon, с лёгкостью можно отправлять не большие и не габаритные партии, с общим весом до 100 кг.
• Вне зависимости от того, отправляется партия с курьерскими службами или с логистическими компаниями как коммерческая партия, груз подлежит таможенному оформлению в стране отправки и таможенной очистке в конечной стране доставки.
• Плюсом отправки маленьких партий товаров курьерскими службами является цена доставки, поскольку в цену включается и забор товара с Вашего адреса, и его обработка на складе в стране отправления. Но следует учитывать, что есть и существенный минус, в случаи возникновения каких-либо вопросов со стороны таможенных органов США к Вашей отправке, все вопросы будут к получателю товара в США и представительство курьерской компании, которой Вы отправляли в США, Вам ничем не поможет. В таком случае, груз отправят обратно, Вам придётся заплатить за пересылку туда и обратно.
• Заранее необходимо узнать потребуется ли получение в США дополнительных разрешительных документов, что бы избежать возможные задержки и не предвиденные расходы.

Что продавать на Амазон 2022. Какие товары выгодно продавать на «Амазон» из Казахстана

Платформа предлагает продавцам широкий перечень товаров, доступных для продажи. При выборе приоритетной товарной группы стоит руководствоваться рядом рекомендаций:

• хрупкость и ценность. Продавая товары из Казахстана, нужно учитывать все риски, связанные с международной доставкой. Реализация хрупкой или дорогостоящей продукции может обернуться неудачей: невозможно гарантировать транспортировку в целости и сохранности;
• уровень спроса. Популярные товары продаются быстро, но этот сегмент отличается повышенной конкуренцией. На первых порах стоит делать выбор в пользу продукции с низким и средним спросом, чтобы минимизировать уровень соперничества с другими продавцами и привлечь свою аудиторию;
• цены. Аудитория «Амазон» заинтересована в не слишком дорогих позициях, поэтому лучше остановить выбор на ставке в диапазоне 40-50 долларов. Если продажи пойдут, то можно будет масштабировать ассортимент продукцией по более высокой стоимости.

При выборе товаров для продажи на Amazon стоит учитывать следующие данные:

• статистику по самым покупаемым позициям за прошлый год, которую представители Amazon регулярно предоставляют;
• лидеров продаж внутри каталога: сведения отображаются на главной странице, дополнительные данные можно получить при анализе карточек и профилей других селлеров;
• восходящие тренды. Стоит анализировать данные из социальных сетей, форумов и других площадок, на которых потенциальные покупатели делятся мнениями, а инфлюенсеры – презентуют товары;
• аналитику других маркетплейсов, как казахстанских, так и зарубежных. Можно использовать данные eBay, OZON, Wildberries, AliExpress.

Бестселлерами «Амазон» в 2022 году являются:

• гаджеты и аксессуары для них: смартфоны, проводные и беспроводные наушники, power bank;
• модная одежда: спортивная обувь и костюмы, футболки, майки, юбки, иная;
• товары ручной работы;
• продукты и напитки, лучше делать выбор в пользу позиций с длительным сроком хранения;
• косметические средства для ухода, а также нанесения макияжа;
• сувенирная продукция: головные уборы, магниты, часты и посуда с аутентичным дизайном;
• аксессуары: чехлы для телефонов, кошельки, поясные ремни, монетницы и прочие мелочи;
• легкая и негабаритная мебель: полки, пуфы, подставки, ящики-органайзеры;
• бижутерия – от бус из искусственного камня до браслетов из металла.

Предусмотрены запрещенные товары и позиции, для сбыта которых нужно получать предварительное разрешение платформы. Есть другие ограничения:

• продукция, требующая предоставления дополнительной информации;
• позиции для международных покупок: селлер должен убедиться, что они соответствуют законодательству и правилам тех стран, в которые будут направляться.

Под запрет попадают 36 категорий, среди которых животные, изобразительное искусство, алкоголь, пищевые добавки, наркотические вещества, устройства для взлома, ювелирные изделия и драгоценные камни, табак. Полный перечень доступен на официальном сайте платформы: до старта продаж нужно ознакомиться с ним, продажа запрещенных товаров чревата блокировкой.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/kak-ya-mogu-stat-prodavcom-na-amazon-2022-vybor-modeli-prodazh

Как продавать на Amazon из украины 2022. Как украинцам продавать на Amazon

Ведение бизнеса на Amazon удаленно — не какое-то новомодное изобретение. Там уже работает более 2 млн продавцов. Большая их часть — резиденты США , но также много представителей из стран Западной Европы, Юго-Восточной Азии, Латинской Америки.

Согласно статистике конца 2014 г., совместно с Amazon работают продавцы из 100 стран. Жители Украины пока мало знают о возможности сотрудничества с Amazon. Тем не менее, никаких преград для такой деятельности нет.

Private Label

Бизнес на Amazon многими незаслуженно воспринимается как схема “купи-продай”, с той лишь разницей, что заточена она под рынок США , а доход получаешь долларовый.

“Возможно, если говорить о дропшиппинге, то дело обстоит именно так. Там действует правило: купи подешевле — продай подороже, повторишь много раз – будет тебе счастье. Но настоящие деньги делаются совместно с Amazon далеко не за счет дропшиппинга, а через модель бизнеса (именно бизнеса), включающую создание собственной Private Label”, — рассказал основатель сообщества SalesHub Игорь Кустов.

C Private Label мы сталкиваемся постоянно: все крупные сетевые супермаркеты просто кишат ими. Взять хотя бы “Премию” — собственную торговую марку от “Сильпо” с “Форой” (Fozzy Group).

Собственные ярлыки супермаркеты, поставщики крепят почти ко всему: сахару, муке, крупе, молочке, сокам, консервам, спиртному… В США такие бренды называются Store Brands, но настоящий рай для магазинных брендов — Европа. Там традиция плодить собственные торговые марки прижилась раньше, а объемы – побольше. Продавцы, работающие с Amazon по схеме Private Label — часто небольшие компании/стартапы с коллективом 10-20 человек или вообще частные лица.

Итак, какие же преимущества сотрудничества с Amazon по схеме Private Label:

• Контроль за ценой товаров. Вы единственный продавец на Amazon для вашей Private Label: можете выставлять удобные цены. Дропшипперы больше не подпортят ваш маржинальный доход.
• Обход определенных ограничений Amazon. Например, последнее время Amazon все строже начал относиться к системе штрих-кодов товаров. Если раньше можно было, приобретя за 5$ универсальный UPC -штрих-код, использовать его для размещения своего товара, то сейчас все чаще от Amazon звучит требование использовать коды, зарегистрированные в GS-1. Это проблематично для частных продавцов. Зарегистрированных на Amazon Private Label это правило не касается: вы можете использовать внутреннюю кодировку площадки.
• Больший контроль за представлением товара. Например, для зарегистрированных марок одежды листинг (страница) товара может выглядеть более дружественно.
• Возможность выделиться среди конкурентов, идентифицировать товары, выстроить собственную аудиторию бренда, которая позволит легче продвигать на Amazon свои новые товары под той же маркой.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/komissii-amazon-fba-v-2022-godu-neregulyarnye-platy

Как продавать на Amazon из россии 2022. Что такое Fulfillment by Amazon? 

Торговая площадка США дает возможность юридическим лицам и индивидуальным продавцам пользоваться удобным и понятным инструментом FBA. Специально разработанное в 2006 году приложение Fulfillment by Amazon дает полный доступ к инфраструктуре Амазон, позволяет пользоваться логистическими услугами «под ключ», хранить товары на складах ритейла.

Чтобы начать продавать на Амазон из России и других стран, важно ознакомиться с ограничениями известной торговой площадки на определенные продукты. Рассмотрим перечень товаров, которые либо запрещены для продажи на Amazon, либо требуют предварительного одобрения администрации ритейла:

• алкоголь, включая безалкогольное пиво;
• наркотические вещества;
• подарочные сертификаты и карты (относятся к ценным бумагам и запрещены);
• пиротехника, взрывчатые вещества;
• порнографическая продукция;
• сторонние маркетинговые материалы (ценники, брошюры других производителей);
• товары с нарушенными правами интеллектуальной собственности;
• товары организаций, пропагандирующий какой-либо вид расовой, половой и другой дискриминации;
• некоторые продукты питания (например, детские смеси, требующие дополнительного лицензирования в США);
• произведения изобразительного искусства;
• пищевые добавки, медикаменты;
• пестициды, семена, почтовые марки;
• все виды табачных изделий;
• стеганые изделия и др.

Чтобы успешно начать продавать на Амазон из России, важно изучить американское законодательство, так как некоторые категории товаров могут подлежать лицензированию или получению специальных разрешений.

Каких ошибок следует избегать в торговле на американском ритейле?

Первая критическая ошибка большинства новичков – размещение продукции, нуждающейся в специальных лицензиях. Тщательно изучите американское законодательство перед началом работы с Amazon, чтобы избежать штрафов и полной блокировки вашего аккаунта.

В прочих распространенных ошибках бизнесменов при работе на онлайн-площадке:

• продажа с помощью профиля Individual – в этом случае при росте продаж и оборота вы переплачиваете комиссии, так как вознаграждение ритейла рассчитывается на каждую единицу товара. Экономически целесообразно изначально создавать профиль Company и уплачивать фиксированную ежемесячную сумму;
• начало торговли без предварительной проверки бренда по базе Штатов – вы можете получить весьма жесткие штрафные санкции за размещение бренда, зарегистрированного на территории США как торговая марка. Это считается нарушением прав ИС, самому продавцу грозит довольно долгое разбирательство с обладателем патента;
• подбор платежной системы – здесь следует особо тщательно планировать взаиморасчеты, так как при двойных и даже тройных конвертациях комиссия за транзакции может достигать 6-7%. Такой процесс – не редкость при нахождении продавца, например, в странах Азии, а покупателя – на территории Европы;

Платёжная система
Бесплатный подбор

идеальной платежной системы для HIGH-RISK
бизнеса от эксперта по иностранным счетам
с опытом 5+ лет.

идеальной платежной системы для HIGH-RISK бизнеса от эксперта по иностранным счетам с опытом 5+ лет.

Свяжемся с вами в течение 10 минут

• отсутствие знаний по налогообложению доходов в юрисдикциях присутствия компании и получения прибыли – важно организовать правильную подачу налоговой информации и налоговых номеров в целях налогообложения;
• продажа поддельных товаров – такая торговля обычно блокируется ритейлом с невозможностью для продавца вывести выручку на банковский счет. Вместе с этим достаточно строго наказывается накрутка отзывов и приобретение товаров с целью оставления негативных отзывов на других продавцов.

Как продавать на Амазон в европе. Как мы раскрутились на Amazon и eBay

Давно ли вы занимаетесь продажами на Амазоне и eBay?

Лет 10 назад мне стало интересно попробовать выйти на мировой рынок через eBay. А на Амазон я пришел, пожалуй, случайно, когда была волна Амазона в России и Украине. Все шли туда с китайскими продуктами: что-то находили в Китае, выпускали под своим брендом и в своей упаковке, ну а я начал продавать продукцию своей фабрики.

Структура моего бизнеса такова: главный офис находится в Варшаве, есть представительства в странах Европы, а производственные мощности — в Житомире и Варшаве. Мы привозим продукцию из фабрики в Житомире, уже на месте печатаем логотипы, делаем персонализацию.

Раньше мы просто тестировали eBay и Amazon, а сейчас развернули там полноценный бизнес. Каждая страна самодостаточна и представлена на Амазоне своим маркетплейсом. Мы переводим свои листинги на разные языки, чтобы видимость была на разных площадках. Продажи идут у нас равномерно по всем странам

Вместо того, чтобы выставлять свои товары только на английском языке и получать 20%, мы переводим на языки всех стран, где представлены (кроме Португалии), и получаем 100% продаж.

Быстро ли вам удалось закрепиться на Амазоне и eBay и начать получать прибыль?

Около полугода продаж не было, а потом пошел поток заказов. главное — грамотно составить листинг. Из чего состоит листинг? Это тайтл, буллеты, дескрипшн и тегшоты. Должна быть сфотографирована продукция как есть, без украшательств, на белом фоне. Потребитель должен четко видеть, что он покупает. На других фотографиях надо показать особенности продукта, сделать инфографику.

Понятно, что текст должен быть грамотно переведен, особенно инфографика. Это я перевожу только в Nitro, ведь здесь очень важно, чтобы выноски на рисунках были правильно переведены.

Для самого текста необходимо провести анализ ключевых слов, дальше самые конвертируемые из них использовать и в тайтле, и в буллетах, и в дескрипшне. Когда я заказываю перевод, пишу переводчику, что надо использовать эти ключевые слова.

Если все правильно сделать, то в принципе, никакой магии нет, но этот листинг становится видимым, люди начинают покупать, конверсия увеличивается, и листинг растет в выдаче.

Если все так просто, то почему многие пробуют, но ничего не получается?

Делают-то многие, но все делают одинаково. Основная проблема амазонщиков — они не могут найти продукт, который достаточно хорош для продаж. Берут какую-то продукцию из Китая, думают, что она будет продаваться, а она не продается… Надо найти удачную нишу, а в нише — найти удачный товар.

Часто бывает такое, что амазонщики начинают массово продавать один и тот же товар. Например, в какой-то момент все пачками начали продавать чеснокодавки. Потом пошла волна по скакалкам, и все стали продавать одну и ту же скакалку под разными брендами… Непродуманная стратегия выхода.

Кстати, недавно Amazon предложил нам участие в программе, по которой мы переходим в категорию вендоров. То есть теперь наша продукция продается от компании Amazon. Они делают у нас заказы 2 раза в неделю, платят нам и занимаются пересылкой сами.

Это здорово, потому что статус вендора повышает доверие покупателей. Не знаю, по каким критериям Амазон выбирает компании, которых делает вендорами, но у нас в Польше всего 2‑3 такие компании.