Комиссии Amazon FBA в 2022 году. Нерегулярные платы

Комиссии Amazon FBA в 2022 году. Нерегулярные платы

1. Long term storage fee (плата за длительное хранение товара на складах Amazon). Есть 2 тарифа: если товар на складе дольше 6 месяцев, или 1 года. Сумма зависит от размера, количества и срока хранения товара.
2. Inventory Placement Service fees (плата за распределение товара между разными складами Amazon). Взимается после создания шипмента, если товар отправляется только на один склад и Amazon распределяет его по другим местам (да, площадка сама определяет на какие склады отправлять товар и повлиять на это нельзя).
3. Removal fee (плата за удаление товара). Есть три способа избавиться от запасов:  уничтожить товар, отправить его по любому адресу со склада Amazon, или ликвидировать. В случае подтверждения удаления товара (removal order) вы платите за каждую единицу.
4. Returns processing fee (плата за организацию возврата товара). Применяется в случае возврата покупателем товара из категории, для которой Amazon предлагает бесплатную доставку назад на склад (категории Apparel, Watches, Jewelry, Shoes, Handbags & Sunglasses, Luggage).
5. Unplanned Prep Services (внеплановые платы за услуги). Взимаются, если товар неправильно упакован или штрих-коды неправильно наклеены.
6. FBA Label Service Fee (плата за поклейку штрих-кодов). Каждая единица товара, который отправляется на склад Amazon, должна иметь штрих-код, сгенерированный в Seller Central. Если вы не хотите или не можете самостоятельно наклеить штрих-коды, Amazon сделает это вместо вас всего за $0.20 за единицу товара.
7. FBA Prep Service Fees (плата за упаковку товара). Если вы хотите, чтобы Amazon упаковал товар согласно требованиям, нужно заплатить определенную сумму за каждую единицу товара.

Как продавать на Amazon из украины 2022. Как начать бизнес на Amazon: возможности, сложности, тонкости

Amazon – одна из крупнейших торговых площадок мира. Прибыль компании в 2020 году составила 386 миллиардов долларов. Более 200 000 продавцов на площадке зарабатывают более 100 000 долларов в год, а более 50 000 продавцов превысили порог в 500 000 долларов (2019).

В целом по оценке Marketplace Pulse в 2021 году у Amazon.com 9,7 миллионов продавцов.

Конкуренция огромная, но и потенциальная прибыль привлекает предпринимателей со всего мира.

Так что давайте разберёмся, как начать бизнес на Амазоне.

Основные понятие прежде, чем начать бизнес на Amazon

Планируете начать продавать свои или чужие товары на Amazon? Уточним термины:

• Marketplace – торговая площадка, на ней выкладывают товары
• Listing – выкладка товара на торговую площадку
• Seller – продавец: компания / человек, предлагающий товары. Бывают двух типов:
  • Дропшипинг – популярная модель поставки товара: у вас нет склада, отправкой товара от вашего лица занимается завод, склад, специальная компания
  • Reviews – отзывы. Чем больше и лучше отзывы, тем выше доверие клиентов, Amazon, тем лучше ваши успехи в дальнейшем

  Начать бизнес на Amazon: Преимущества

  • Огромная лояльная база клиентов по всему миру
  • 80%+ пользователей в США покупают товары раз в месяц и чаще
  • Возможность зарабатывать на тренде, не являясь законодателем моды (так называемый «длинный хвост» поискового запроса)
  • Возможность делегировать логистику, работу с клиентами
  • Доверие к платформе
  • Заработок в валюте
  • Возможность продавать практически любой товар

  Главные вызовы для тех, кто решил начать бизнес на Amazon

  • Огромная конкуренция во всех нишах
  • Необходимость вкладываться в маркетинг, рекламу
  • Низкая маржа
  • Требуются ежедневные контроль, аналитика
  • Знание английского языка
  • Налоги, отчётность с учётом американского законодательства

  Как говорят эксперты Амазон: если вы сможете сладить со стрессом и преодолеть препятствия, платформа вас вознаградит.

  Подбор счетов
  Бесплатная консультация

  по подбору зарубежных счетов для предпринимате-
  лей от экспертов по работе с международными
  банками и счетами для нерезидентов
  с опытом 20+ лет.

  по подбору зарубежных счетов для предпринимателей от экспертов по работе с международными банками и счетами для нерезидентов с опытом 20+ лет.

  Свяжемся с вами в течение 10 минут

  Основные принципы успешного бизнеса на Amazon

  Для успеха потребуется:

  • Найти отличный продукт, подходящий конкретной аудитории
  • Выстроить маркетинг, SEO, продвижение для привлечения покупателей
  • Балансировать на тонкой грани низкой маржи, сохраняя баланс между запасами, расходами, прибылью
  • Быстро оценивать результаты, вносить коррективы.

  Клиенты на Amazon привыкли покупать товары по низким ценам, с высоким качеством (даже при низкой цене). Доставка должна быть быстрой, а отзывы – максимально положительными.

  Стоит ли регистрировать компанию прежде, чем начать бизнес на Amazon?

  Запустить магазина на Amazon возможно без регистрации компании, как американцу, так и иностранным гражданам. Однако эта форма (Sole Proprietorship) не защищает ваши личные активы и в случае неудач, судов, кредиторов они придут лично к вам.

  Самая востребованная и надёжная форма – Limited Liability Company (LLC). Зарегистрировать компанию возможно дистанционно, за несколько часов/дней. Она подойдёт мелкому и среднему бизнесу. Для неё возможно открыть банковский счет в США и других странах мира.

  Крупной компании подойдут S Corporation (доступна иностранным гражданам) и C Corporation (только для резидентов).

  Эксперты портала предлагают услугу. В индивидуальном порядке открыть счет в банке США без личного визита практически невозможно.

  Расходы для запуска бизнеса на Amazon

  Структуру расходов включает:

  • Подготовка документов, регистрация компании, открытие банковского счета
  • Изготовление товара (самостоятельно/посредники)
  • Логистика (поставки товара до клиента или склада Amazon)
  • Маркетинг
  • Бухгалтерия, ежегодная отчётность
  • Сотрудники (если есть)
  • Налоги

  В некоторых случаях требуется получить лицензию на ведение бизнеса, например, при продаже алкоголя.

  Где получить поддержку эксперта, помогающего начать бизнес на Amazon?

  Эксперты портала помогут вам зарегистрировать американскую компанию, открыть счет, для ведения бизнеса на Amazon.

  Если же вам нужна пошаговая помощь, то вы также можете обратиться к нам. В нашей команде есть человек, который создал успешный проект на Amazon, работал в крупных компаниях по продвижению товаров.

  Интересно начать бизнес с Amazon? Пишите:.

Что продавать на амазон 2022. Инструменты для подбора и оценки перспективности ниши

Искать выгодную нишу и товар для продажи на Amazon можно с помощью разных инструментов: как общих, так и тех, которые касаются конкретно этого маркетплейса. Давайте рассмотрим доступные источники информации и способы анализа более подробно.

Сервис Google Trends

Это один из самых простых и удобных инструментов, который помогает анализировать популярность и сезонность различных ключевых запросов. Используя данный сервис, можно определить существующие и зарождающиеся тренды, оценить популярность темы и динамику спроса по месяцам.

Чтобы получить нужные данные, достаточно ввести интересующий запрос в строку поиска. Сначала стоит брать общие запросы по теме, а потом переходить к среднечастотным. Динамика спроса отобразится на графике. С помощью фильтров можно выбрать регион, период, категорию и тип поиска. Также есть функция сравнительного анализа двух запросов.

Если интерес к товару падает, вероятнее всего продавать его на «Амазон» будет довольно сложно.

Отчеты Google Shopping

Этот сервис показывает подборку товаров с повышенным интересом со стороны аудитории. Для удобства все продукты распределены по категориям:

• электроника ;
• предметы интерьера/декора;
• кухня/столовая;
• игрушки ;
• товары для рукоделия/хобби;
• кухонная техника ;
• товары для спален/ванных.

Среди отчетов можно найти то, что пользуется спросом в последнее время и учесть это при формировании ассортимента для «Амазон».

Обзоры

Это могут быть разные обзоры новинок и популярных товаров:

• в крупных интернет-магазинах;
• в блогах соцсетей;
• на YouTube.

Подобные материалы часто помогают выявить новые трендовые продукты в момент зарождения интереса, найти вдохновляющие идеи, оценить реакцию потенциальных покупателей по лайкам, просмотрам, комментариям.

Рейтинг лучших товаров Amazon Best Sellers

Amazon Best Sellers – это рейтинг на самом маркетплейсе, который обновляется каждый час в зависимости от конкретных результатов продаж . Здесь можно увидеть самые продаваемые позиции и выявить новые тренды.

Чтобы найти популярные товары в какой-либо нише, нужно выбрать соответствующую категорию. В этом рейтинге не стоит ориентироваться только на первую десятку позиций. На «Амазон» хорошо продаются даже те товары, которые присутствуют за пределами 1 000-й строчки.

По аналогии можно отслеживать популярную продукцию в похожих списках на Alibaba, Aliexpress и других площадках.

AMZScout

AMZScout – приложение для «Амазон», которое работает в браузере Chrome и позволяет находить наиболее востребованные продукты в выбранных сегментах.

Для начала работы в нем нужно авторизоваться, выбрать сегмент и конкретную товарную категорию в строке поиска.

Анализировать товар следует по таким характеристикам:

1. Среднемесячный оборот.

2. Средний ранг. Чем он ниже, тем лучше продажи. Позиции с рангом ниже 10 000 продаются редко, поэтому не стоит рассматривать их для выхода на маркетплейс.

3. Средняя цена. Ее можно учитывать при выборе оптимального ценника на свое предложение.

4. Количество отзывов. Это важный критерий, который часто говорит о том, насколько успешно продается продукт.

После сбора информации необходимо выполнить детальный анализ: рассчитать, как быстро будет продаваться тот или иной товар на Amazon и какой доход он способен принести. Тут же нужно учесть дополнительные расходы: FBA сбор, затраты на закупку и доставку и прочие.

Сколько берет амазон за продажу. Партнерские программы Amazon

Выбор программы напрямую влияет на то, сколько денег и ресурсов вам понадобится для ведения бизнеса на Amazon.

• Self Fulfilment

В этом варианте вы берете на себя полностью ведение бизнеса на маркетплейсе в соответствии со всеми политиками Amazon и государственным регулированием в данном регионе.

При этом варианте предполагается, что у вас есть штат специалистов, готовых взять на себя работу по ведению всех транзакций, работе с клиентами и подрядчиками, а также, если необходимо, содержание склада. Рекламные кампании и продвижение – на общих условиях, успех зависит от таланта ваших маркетологов.

Ваши расходы : пошлины на товар (от 7% до 25%, в зависимости от типа товара), хранение, реклама и продвижение, продажа, упаковка, доставка, клиентский сервис на языке той страны, где происходит продажа, работа с возвратами.

Стоимость продвижения зависит от разных показателей, в целом, это традиционный PPC, знакомый всем по Google Ads.

Вы сами продвигаете и продаете свой продукт, но передаете Amazon функции по дальнейшему ведению процесса. Вы отправляете уже проданные товары в Amazon, и дальше Amazon сам производит упаковку, доставку и работу с возвратами и возражениями.

Также появляется функция поддержки экспорта в другие регионы – США и Азия, при помощи Amazon.

Ваши расходы : реклама и продвижение; клиентский сервис на языке той страны, где происходит продажа, комиссия Amazon (зависит от типа товара, около 35% от прибыли)

• Vendor Program

Amazon берет на себя все процессы по организации продажи и доставки вашего продукта и продает его под своим брендом. Это как раз те товары, которые в первую очередь видит покупатель на странице с маркировкой «Amazon рекомендует» или «Лучший выбор».

Вы отдаете свои товары в Amazon. Amazon организует продвижение вашего товара, упаковку, доставку, клиентский сервис и работу с заказчиками по всем вопросам.

Ваши расходы : комиссия Amazon будет около 50% от вашей прибыли, но при этом вам не нужны собственные специалисты и субподрядчики.

Как продавать на амазон в сша. Amazon

1. Регистрация . Рекомендуется наличие иностранного юридического лица (не из СНГ), российские физические и юридические лица Amazon пропускает за редким исключением. На каждый региональный сайт Amazon документы на регистрацию подаются отдельно. В большинстве случаев, переход чисто формальный (например, с amazon.com на amazon.ca или amazon.co.jp), в других случаях потребуется предоставление дополнительных документов (например, подтверждение наличия VAT номера для amazon.co.uk или amazon.de или наличия индийского юр. лица для amazon.in).
2. Опыт . Для продаж на Amazon рекомендуется наличие предварительного опыта в электронной коммерции — порог входа на площадку довольно высокий.
3. Продукт . Проверьте, входит ли ваш товар в список самых популярных на площадке:

• детские товары: игры на развитие памяти, раскраски, карточные игры, надувные матрасы, деревянные игровые наборы, игровые площадки
• электроника: "умные" устройства, например, колонки, чехлы для смартфонов, кабели для электронных устройств, зарядные устройства и накопители, наушники
• аксессуары для камер и фотосъемки: камеры Palaroid и пленка, аксессуары для камер, фотобумага, камеры GoPro
• книги: кулинарные, биографии и мемуары, книги для детей, комиксы, художественная литература, триллеры, ЗОЖ
• обувь, одежда и аксессуары
• уход за собой: брендовая косметика, натуральная косметика, аксессуары для косметики.

4. Наличие сертификатов . Для продаж детских товаров, продуктов питания, лекарств, БАДов, удобрений, косметических товаров, требуются сертификаты (, FDA , GMP ).

5. Упаковка . Оформление упаковки и этикетки обязательно должно быть на английском языке.

6. Фотографии . Подготовьте фотографии высокого качества с разрешением не менее 1000x1000 px: товар на белом фоне и товар в действии (на модели, в интерьере).

7. Продвижение . Помимо индивидуальной стратегии продвижения, которую вам может предложить партнер по выходу на зарубежные маркетплейсы, существуют стандартные инструменты, которые предлагает сама площадка:

• Sponsored Products — продвижение одного конкретного товара.
• Sponsored Brands — продвижение несколько товаров под единым брендом и слоганом.
• Sponsored Display — медийная реклама для большего охвата.

Во всех случаях оплата идет за клик (CPC). Чтобы воспользоваться этими инструментами, нужно зарегистрировать бренд на компанию-владельца аккаунта Amazon. Советуем заложить в рекламный бюджет минимум $1 000: конкуренция высокая, а реклама является основным источником продвижения.

8. Фулфилмент . Для доставки и хранения товаров используйте Amazon FBA (Fulfillment by Amazon). Это бесплатно для зарегистрированных продавцов. Главное удобство программы в том, что с ней готовы работать и другие площадки. Если число заказов растет, то лучше диверсифицировать риски: подстрахуйтесь при помощи сторонних сервисов доставки.

Калькулятор комиссии амазон. Profitability Calculator

Сейчас по пунктам разберём сервис, на котором можно детально рассчитать все комиссии, взымаемые сервисом Amazon . А напоследок, в виде бонуса, я расскажу «фишку», с помощью которой можно оценить необходимый оборот товара в месяц для достижения желаемой цели в денежном выражении. Вот ссылка на сервис Profitability Calculator
Для начала работы нужно знать товар, а конкретнее его ASIN код, т.к. вся система на основе кода и работает. ASIN берём на сайте Амазон у товара, аналогичного нашему товару, который.
Далее этот код нужно проставить в соответствующее поле уже на сайте ProfitabilityCalculator:
Нажимаем кнопку «Search».
Система найдёт товар по ASIN .
Примечание: бывают ситуации, когда по одному коду ASIN предлагает несколько вариантов товара, выбирайте свой по картинке.

Очень удобно, что здесь для товара указаны габариты первичной упаковки и масса. Необходимо обращать внимание, в каких единицах измерения данные указаны (возможны разные варианты).
Фишка:самыми оптимальными габаритами для продукта являются 15 х 12 х 0,75 дюймов (38 х 30 х 1,9 см) и 1 фунт (450 грамм) или меньше. При таких показателях комиссия Амазон за обработку единицы товара минимальна.Описание всех групп товаров в разрезе габаритов можно посмотреть в статье ОПТИМАЛЬНЫЕ ГАБАРИТЫ.Вернёмся к нашему калькулятору:

• AmazonReferralFee (Комиссия Амазон);
• OrderHandling (Погрузочно-Разгрузочные работы);
• Pick&Pack (отбор и упаковка товара);
• WeightHandling (Перемещения груза);
• MonthlyStorage (Месячное хранение);
• FulfillmentCostSubtotal (Сумма стоимостей за операции с продуктом);
• CostSubtotal (Общие издержки с комиссией Амазон);
• MarginImpac (Маржа).

Все указанные поля являются для нас информативными с точки зрения затрат на ту или иную услугу Амазон.