Как я могу стать продавцом на Amazon 2022. Выбор модели продаж

Как я могу стать продавцом на Amazon 2022. Выбор модели продаж

Амазон предлагает сначала завести аккаунт продавца, но, по-моему, лучше сперва определиться с моделью продаж. Скорее всего, вы выберете платный аккаунт, чтобы не платить за то время, когда вы не будете продавать, а будете проводить анализ, оценивать риски, выбирать модель продаж.

Амазон предлагает выбрать модель продаж FBA или FBM.

У Амазона хорошо налажены процессы доставки, поэтому FBA — это удачное решение, если у вас нет своей службы доставки.

Также, продавая по FBA, можно присоединиться к программе Amazon Prime — это платная подписка для пользователей, по которой им доставляют товары бесплатно в течение одного-двух дней, а при определенных условиях могут и в тот же день. Если продавец FBA присоединяется к Prime, быстрая доставка осуществляется полностью силами Амазона.

Присоединиться к Prime могут и продавцы по модели FBM , но им уже самим придется выстраивать работу так, чтобы успевать собирать и отправлять заказы в течение определенного времени через утвержденных доставщиков Амазона.

Amazon Prime очень популярна у пользователей. И среди двух одинаковых товаров с одинаковой ценой пользователь Amazon Prime скорее выберет товар, который участвует в программе Amazon Prime.

FBM (fulfillment by merchant) — In-house fulfillment (название на сайте https://sell.amazon.com/sell) — хранение на своем складе, сборка заказов, упаковка, отправка, возвраты полностью ложатся на продавца.

Подходит, если у продавца есть свой склад и хорошо развита логистика. Эту модель чаще выбирают продавцы, чье производство расположено там же, где они продают. При такой модели не нужно платить FBA fee Амазону.

Если продавец FBM присоединился к Amazon Prime ( Seller Fulfilled Prime , то обработкой, сборкой и упаковкой заказов занимается сам продавец, а доставку осуществляет утвержденный доставщик от Амазона.

Амазон выделяет также третью модель — third-party fulfillment — хранение и доставка осуществляется сторонним сервисом, который выберет продавец (не Амазоном), но я бы не выделяла это в отдельную модель, так как Амазон никак не влияет на отношения продавца с сторонним сервисом.

Дропшиппинг — продавец продает товар, а третья сторона (поставщик) занимается хранением и доставкой товаров. Продавец получает заказ, поставщик после этого отправляет заказ. Продавать по такой модели разрешается только в том случае, если покупателю ясно-понятно, что доставка осуществляется от вашего имени — от имени продавца, который продал товар.

Обязательные условия для дропшиппинга:

• везде, где это возможно, должен быть указан только один продавец (тот, который продал товар на Амазоне) — на упаковке, в чеках, накладных и т.д. Название поставщика нельзя указывать;
• возвратами товаров занимается продавец (не поставщик).

Такие правила обосновываются тем, что указание двух продавцов товара может запутать покупателя, если у него возникнет потребность обратиться с каким-либо вопросом к продавцу или сделать возврат.

Vendors — продавцы, которые продают свой товар оптом напрямую Амазону, а тот потом торгует в розницу. Вендором можно стать, только получив приглашение Амазона. Как правило, вендорами становятся крупные продавцы, которые давно и стабильно торгуют на площадке.

Как продавать на амазон в сша. Как начать бизнес на Amazon: возможности, сложности, тонкости

Amazon – одна из крупнейших торговых площадок мира. Прибыль компании в 2020 году составила 386 миллиардов долларов. Более 200 000 продавцов на площадке зарабатывают более 100 000 долларов в год, а более 50 000 продавцов превысили порог в 500 000 долларов (2019).

В целом по оценке Marketplace Pulse в 2021 году у Amazon.com 9,7 миллионов продавцов.

Конкуренция огромная, но и потенциальная прибыль привлекает предпринимателей со всего мира.

Так что давайте разберёмся, как начать бизнес на Амазоне.

Основные понятие прежде, чем начать бизнес на Amazon

Планируете начать продавать свои или чужие товары на Amazon? Уточним термины:

• Marketplace – торговая площадка, на ней выкладывают товары
• Listing – выкладка товара на торговую площадку
• Seller – продавец: компания / человек, предлагающий товары. Бывают двух типов:
  • Дропшипинг – популярная модель поставки товара: у вас нет склада, отправкой товара от вашего лица занимается завод, склад, специальная компания
  • Reviews – отзывы. Чем больше и лучше отзывы, тем выше доверие клиентов, Amazon, тем лучше ваши успехи в дальнейшем

  Начать бизнес на Amazon: Преимущества

  • Огромная лояльная база клиентов по всему миру
  • 80%+ пользователей в США покупают товары раз в месяц и чаще
  • Возможность зарабатывать на тренде, не являясь законодателем моды (так называемый «длинный хвост» поискового запроса)
  • Возможность делегировать логистику, работу с клиентами
  • Доверие к платформе
  • Заработок в валюте
  • Возможность продавать практически любой товар

  Главные вызовы для тех, кто решил начать бизнес на Amazon

  • Огромная конкуренция во всех нишах
  • Необходимость вкладываться в маркетинг, рекламу
  • Низкая маржа
  • Требуются ежедневные контроль, аналитика
  • Знание английского языка
  • Налоги, отчётность с учётом американского законодательства

  Как говорят эксперты Амазон: если вы сможете сладить со стрессом и преодолеть препятствия, платформа вас вознаградит.

  Подбор счетов
  Бесплатная консультация

  по подбору зарубежных счетов для предпринимате-
  лей от экспертов по работе с международными
  банками и счетами для нерезидентов
  с опытом 20+ лет.

  по подбору зарубежных счетов для предпринимателей от экспертов по работе с международными банками и счетами для нерезидентов с опытом 20+ лет.

  Свяжемся с вами в течение 10 минут

  Основные принципы успешного бизнеса на Amazon

  Для успеха потребуется:

  • Найти отличный продукт, подходящий конкретной аудитории
  • Выстроить маркетинг, SEO, продвижение для привлечения покупателей
  • Балансировать на тонкой грани низкой маржи, сохраняя баланс между запасами, расходами, прибылью
  • Быстро оценивать результаты, вносить коррективы.

  Клиенты на Amazon привыкли покупать товары по низким ценам, с высоким качеством (даже при низкой цене). Доставка должна быть быстрой, а отзывы – максимально положительными.

  Стоит ли регистрировать компанию прежде, чем начать бизнес на Amazon?

  Запустить магазина на Amazon возможно без регистрации компании, как американцу, так и иностранным гражданам. Однако эта форма (Sole Proprietorship) не защищает ваши личные активы и в случае неудач, судов, кредиторов они придут лично к вам.

  Самая востребованная и надёжная форма – Limited Liability Company (LLC). Зарегистрировать компанию возможно дистанционно, за несколько часов/дней. Она подойдёт мелкому и среднему бизнесу. Для неё возможно открыть банковский счет в США и других странах мира.

  Крупной компании подойдут S Corporation (доступна иностранным гражданам) и C Corporation (только для резидентов).

  Эксперты портала предлагают услугу. В индивидуальном порядке открыть счет в банке США без личного визита практически невозможно.

  Расходы для запуска бизнеса на Amazon

  Структуру расходов включает:

  • Подготовка документов, регистрация компании, открытие банковского счета
  • Изготовление товара (самостоятельно/посредники)
  • Логистика (поставки товара до клиента или склада Amazon)
  • Маркетинг
  • Бухгалтерия, ежегодная отчётность
  • Сотрудники (если есть)
  • Налоги

  В некоторых случаях требуется получить лицензию на ведение бизнеса, например, при продаже алкоголя.

  Где получить поддержку эксперта, помогающего начать бизнес на Amazon?

  Эксперты портала помогут вам зарегистрировать американскую компанию, открыть счет, для ведения бизнеса на Amazon.

  Если же вам нужна пошаговая помощь, то вы также можете обратиться к нам. В нашей команде есть человек, который создал успешный проект на Amazon, работал в крупных компаниях по продвижению товаров.

  Интересно начать бизнес с Amazon? Пишите:.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/kak-prodavat-tovary-na-amazon-na-sotni-model-raboty-amazon

Как продавать на амазон из казахстана. Казахстанцы теперь смогут торговать на Amazon напрямую

До сих пор страны Центральной Азии не допускались на торговую площадку.

«Мы завершили начавшиеся еще в ноябре прошлого года переговоры с Amazon. И наконец-то с 20 мая наша страна включена в перечень „разрешенных“ на одной из крупнейших в мире платформ электронной коммерции . Главной проблемой доступа на Amazon для наших бизнесменов была необходимость становиться „частью“ разрешенных стран: то есть, открывать в этих странах юридическое лицо и банковский счет для проведения всех операций на площадке. Но теперь мы эти сложности исключили», — сообщил министр.

Теперь казахстанские предприниматели смогут получать оплату напрямую через казахстанские банки и торговать, не регистрируясь в другой стране — Казахстан теперь можно найти в перечне стран-продавцов .

«Для нас это очень важно! Ведь Amazon — это одна из самых популярных площадок. Сотни миллионов активных клиентов в более чем 200 странах и территориях мира. Причем, что любопытно, зарегистрированы продавцы только 188 стран. Очень важно, что Amazon открывает дорогу малому и среднему бизнесу — 60% всех розничных продаж маркетплейса делают 1,9 миллионов малых и средних предприятий. А в прошлом году чистые продажи Amazon составили 386,1 миллиарда долларов», — добавил спикер.

Чтобы зарегистрироваться на площадке, необходимо представить копию паспорта, действующую кредитную карту, банковский счет, номер телефона и информацию о налоговых отчислениях. Стоит отметить, что помимо Казахстана торговая площадка открыла свои двери и предпринимателям из Кыргызстана и Узбекистана.

«Нашим предпринимателям приходилось регистрировать юрлицо в других странах и сложными путями продавать на этой платформе. Министерство торговли и интеграции совместно с командой Amazon проделали огромную работу. Это процесс переговоров, логистика, технические доработки платформы. И мы с гордостью объявляем, что наконец-то Казахстан в списке разрешенных стран, казахстанские предприниматели могут напрямую продавать свои товары глобально», — добавила Асель Жанасова, вице-министр Министерства торговли и интеграции РК.

Что продавать на амазон 2022. Инструменты для подбора и оценки перспективности ниши

Искать выгодную нишу и товар для продажи на Amazon можно с помощью разных инструментов: как общих, так и тех, которые касаются конкретно этого маркетплейса. Давайте рассмотрим доступные источники информации и способы анализа более подробно.

Сервис Google Trends

Это один из самых простых и удобных инструментов, который помогает анализировать популярность и сезонность различных ключевых запросов. Используя данный сервис, можно определить существующие и зарождающиеся тренды, оценить популярность темы и динамику спроса по месяцам.

Чтобы получить нужные данные, достаточно ввести интересующий запрос в строку поиска. Сначала стоит брать общие запросы по теме, а потом переходить к среднечастотным. Динамика спроса отобразится на графике. С помощью фильтров можно выбрать регион, период, категорию и тип поиска. Также есть функция сравнительного анализа двух запросов.

Если интерес к товару падает, вероятнее всего продавать его на «Амазон» будет довольно сложно.

Отчеты Google Shopping

Этот сервис показывает подборку товаров с повышенным интересом со стороны аудитории. Для удобства все продукты распределены по категориям:

• электроника ;
• предметы интерьера/декора;
• кухня/столовая;
• игрушки ;
• товары для рукоделия/хобби;
• кухонная техника ;
• товары для спален/ванных.

Среди отчетов можно найти то, что пользуется спросом в последнее время и учесть это при формировании ассортимента для «Амазон».

Обзоры

Это могут быть разные обзоры новинок и популярных товаров:

• в крупных интернет-магазинах;
• в блогах соцсетей;
• на YouTube.

Подобные материалы часто помогают выявить новые трендовые продукты в момент зарождения интереса, найти вдохновляющие идеи, оценить реакцию потенциальных покупателей по лайкам, просмотрам, комментариям.

Рейтинг лучших товаров Amazon Best Sellers

Amazon Best Sellers – это рейтинг на самом маркетплейсе, который обновляется каждый час в зависимости от конкретных результатов продаж . Здесь можно увидеть самые продаваемые позиции и выявить новые тренды.

Чтобы найти популярные товары в какой-либо нише, нужно выбрать соответствующую категорию. В этом рейтинге не стоит ориентироваться только на первую десятку позиций. На «Амазон» хорошо продаются даже те товары, которые присутствуют за пределами 1 000-й строчки.

По аналогии можно отслеживать популярную продукцию в похожих списках на Alibaba, Aliexpress и других площадках.

AMZScout

AMZScout – приложение для «Амазон», которое работает в браузере Chrome и позволяет находить наиболее востребованные продукты в выбранных сегментах.

Для начала работы в нем нужно авторизоваться, выбрать сегмент и конкретную товарную категорию в строке поиска.

Анализировать товар следует по таким характеристикам:

1. Среднемесячный оборот.

2. Средний ранг. Чем он ниже, тем лучше продажи. Позиции с рангом ниже 10 000 продаются редко, поэтому не стоит рассматривать их для выхода на маркетплейс.

3. Средняя цена. Ее можно учитывать при выборе оптимального ценника на свое предложение.

4. Количество отзывов. Это важный критерий, который часто говорит о том, насколько успешно продается продукт.

После сбора информации необходимо выполнить детальный анализ: рассчитать, как быстро будет продаваться тот или иной товар на Amazon и какой доход он способен принести. Тут же нужно учесть дополнительные расходы: FBA сбор, затраты на закупку и доставку и прочие.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/stati/kak-prodavat-na-amazon-amazon

Amazon регистрация продавца 2022. FBA

FBA подразумевает то, что хранением, обработкой и доставкой товаров занимается сам Amazon. Предпочтительный вариант для тех, кто только начинает бизнес.

Нет времени разбираться?

Увеличим ваши продажи через маркетплейсы

Разработаем стратегию продаж вашего товара на маркетплейсах. Проведем анализ категории товара и приведем целевой трафик с помощью SEO-оптимизации карточки товара и рекламы. Увеличим конверсию товаров в корзину. Имеем большой опыт ведения продавцов на маркетплейсах.

Ваш сайт:

Подробнее об услуге

Схема работы следующая:

• Продавец маркирует товар специальными стикерами.
• Продукция доставляется на склады курьерами Амазон.
• При этом продавец оформляет карточки товаров на сайте маркетплейса: добавляет фото, готовит описание и т.д. Также он может воспользоваться различными маркетинговыми инструментами самой площадки, которые помогут в продвижении товаров на Amazon.
• Когда продукция пройдет все проверки на складе, товар становится доступным для покупки на маркетплейсе.
• После покупки товар формируется в посылку силами Амазон и после доставляется конечному покупателю, а продавцу зачисляется прибыль. При этом путь товара можно отслеживать.
• В случае возникновения проблем, например, покупатель отказался от товара или воспользовался гарантийным возвратом, Амазон берет эту часть работ на себя.

В распоряжении Амазон имеются различные способы доставки товаров, в большинстве случаев используются службы UPS и FedEx.

Преимущества схемы FBA:

• От продавца требуется минимальное участие в процессе продажи товаров – вариант хорошо подходит новичкам.
• Ответственность за хранение, доставку и обработку претензий от покупателей берет на себя Амазон.
• Для продавцов из России выше названные преимущества открывают дорогу для продажи товаров на зарубежные рынки, в частности США.
• Амазон выстраивает и оптимизирует логистическую воронку доставки товаров, что значительно увеличивает вероятность покупки продукции (покупатель перед покупкой в большинстве случаев обращает внимание на скорость доставки – чем она выше, тем больше вероятность, что подобный товар купят).
• Амазон имеет 175 центров по обработке заказов по всему миру, что открывает широкие возможности для тех, кто хочет масштабировать свой бизнес.
• Нет ограничений по количеству поставки товарных единиц, в том числе можно выставить на продажу продукцию в единичном исполнении.
• Доступна опция  Amazon Prime  – подписка, которая позволяет воспользоваться бесплатной и при этом ускоренной доставкой товаров до покупателя.

Склад амазон в россии. Amazon.com и доставка в Россию. Купить на Amazon.com с доставкой в Россию можно одним из следующих способов:

1 — Через форвардинговую компанию. Эту услугу (мейлфорвардинг) предоставляют многие компании – посредники покупок за рубежом. Они предоставляют покупателям адрес собственного склада в США, который покупатель указывает как адрес доставки при заказе на Амазон.Формирование заказа производится непосредственно покупателем, оплата заказа осуществляется с его карты. Поступившую на склад посылку компания – форвардер отправляет в ваш город выбранным вами способом. В случае необходимости, сотрудники компании объединяют (консолидируют) несколько посылок в одну, убирают коробки, добавляющие лишний вес к посылке, либо осматривают товар на предмет соответствия описанию.Стоимость услуг компании – форвардера зависит от типа оплаты – это может быть абонентская плата, минимальная стоимость доставки, оплата услуг консолидации и хранения посылок. Некоторые компании взимают плату за регистрацию в их системе и за хранение посылок на складе дольше определенного срока. Сэкономить в таком случае можно, выполнив условия продавца для получения бесплатной доставки товара по США до склада форвардера (такое предложение есть не у всех продавцов), либо собирая заказы и отправляя их со склада крупными посылками. 2 — Через компанию-посредника. В отличие от форвардинговой компании, посредник сам совершает за вас покупку выбранного вами товара, оплачивает его со своей карты и заботится о доставке в ваш город. Вы выбираете товар на сайте, оплачиваете его стоимость и услуги посредника любым удобным для вас способом и ждете, пока вам доставят товар. Стоимость услуг посредника — 5-10% от суммы заказа. 3 — Самостоятельно Если на товар распространяется действие программы прямой международной доставки Amazon Global то его можно заказать самостоятельноДля Украины, Беларуси и Казахстана действие Amazon Global распространяется только на CD и DVD-диски, книги и подобные медиа-товары. Некоторые продавцы высылают и другие товары напрямую, однако стоимость доставки иногда превышает стоимость самого товара. Поэтому если вы живете в одной из перечисленных стран, советуем воспользоваться одним из первых двух способов заказа на Амазон (через посредника).Доставка с Амазона в Россию и страны Прибалтики по системе Amazon Global возможна для товаров из следующих категорий, продаваемых самой компанией Амазон:

• Одежда и обувь
• Электроника и бытовая техника
• Все для спорта и активного отдыха
• Наручные часы
• Ювелирные изделия
• Товары для красоты и здоровья
• Дом и интерьер
• Все для домашних животных
• Программное обеспечение
• Инструмент
• Детские игрушки
Видеоигры

Международная доставка распространяется не на все товары из этих категорий. Отфильтровать товары, подходящие для бесплатной международной доставки, можно, установив галочку напротив фразы AmazonGlobal Eligible в левой части страницы с результатами поиска. Доставка товаров осуществляется курьерской службой UPS и занимает 5-10 дней. Точно сказать, сколько стоит доставка с Амазона в Россию сложно, т.к. она зависит от стоимости и веса заказа. Ориентироваться стоит примерно на $50-70.Обратите внимание – если на странице описания товара на сайте Amazon указано «бесплатная доставка» — имеется ввиду доставка только по территории США и в Россию она не осуществляется.

Как продавать на амазон в европе. Как мы раскрутились на Amazon и eBay

Давно ли вы занимаетесь продажами на Амазоне и eBay?

Лет 10 назад мне стало интересно попробовать выйти на мировой рынок через eBay. А на Амазон я пришел, пожалуй, случайно, когда была волна Амазона в России и Украине. Все шли туда с китайскими продуктами: что-то находили в Китае, выпускали под своим брендом и в своей упаковке, ну а я начал продавать продукцию своей фабрики.

Структура моего бизнеса такова: главный офис находится в Варшаве, есть представительства в странах Европы, а производственные мощности — в Житомире и Варшаве. Мы привозим продукцию из фабрики в Житомире, уже на месте печатаем логотипы, делаем персонализацию.

Раньше мы просто тестировали eBay и Amazon, а сейчас развернули там полноценный бизнес. Каждая страна самодостаточна и представлена на Амазоне своим маркетплейсом. Мы переводим свои листинги на разные языки, чтобы видимость была на разных площадках. Продажи идут у нас равномерно по всем странам

Вместо того, чтобы выставлять свои товары только на английском языке и получать 20%, мы переводим на языки всех стран, где представлены (кроме Португалии), и получаем 100% продаж.

Быстро ли вам удалось закрепиться на Амазоне и eBay и начать получать прибыль?

Около полугода продаж не было, а потом пошел поток заказов. главное — грамотно составить листинг. Из чего состоит листинг? Это тайтл, буллеты, дескрипшн и тегшоты. Должна быть сфотографирована продукция как есть, без украшательств, на белом фоне. Потребитель должен четко видеть, что он покупает. На других фотографиях надо показать особенности продукта, сделать инфографику.

Понятно, что текст должен быть грамотно переведен, особенно инфографика. Это я перевожу только в Nitro, ведь здесь очень важно, чтобы выноски на рисунках были правильно переведены.

Для самого текста необходимо провести анализ ключевых слов, дальше самые конвертируемые из них использовать и в тайтле, и в буллетах, и в дескрипшне. Когда я заказываю перевод, пишу переводчику, что надо использовать эти ключевые слова.

Если все правильно сделать, то в принципе, никакой магии нет, но этот листинг становится видимым, люди начинают покупать, конверсия увеличивается, и листинг растет в выдаче.

Если все так просто, то почему многие пробуют, но ничего не получается?

Делают-то многие, но все делают одинаково. Основная проблема амазонщиков — они не могут найти продукт, который достаточно хорош для продаж. Берут какую-то продукцию из Китая, думают, что она будет продаваться, а она не продается… Надо найти удачную нишу, а в нише — найти удачный товар.

Часто бывает такое, что амазонщики начинают массово продавать один и тот же товар. Например, в какой-то момент все пачками начали продавать чеснокодавки. Потом пошла волна по скакалкам, и все стали продавать одну и ту же скакалку под разными брендами… Непродуманная стратегия выхода.

Кстати, недавно Amazon предложил нам участие в программе, по которой мы переходим в категорию вендоров. То есть теперь наша продукция продается от компании Amazon. Они делают у нас заказы 2 раза в неделю, платят нам и занимаются пересылкой сами.

Это здорово, потому что статус вендора повышает доверие покупателей. Не знаю, по каким критериям Амазон выбирает компании, которых делает вендорами, но у нас в Польше всего 2‑3 такие компании.