Как продавать товары на Amazon. Программы FBA и FBM: особенности, плюсы и минусы

Как продавать товары на Amazon. Программы FBA и FBM: особенности, плюсы и минусы

С Amazon можно работать в двух форматах. Точнее, по двум программам: FBA и FBM.

• FBA – Fulfillment by Amazon. Там хранят, упаковывают и отправляют товары потребителю, который заказывает на сайте Amazon у независимых продавцов. То есть, вы используете склад и другие «мощности» Amazon, чтобы продавать свои товары без дополнительных сложностей. Вам не нужно искать место для хранения товара, готовить его к отгрузке, доставлять, решать вопросы с возвратами, содержать штат для всего этого. Работая по этой программе, вы, по сути, занимаетесь только маркетингом и продвигаете товар на площадке, остальное делает Amazon.
• FBM – Fulfillment by Merchants. Продвигает и продает товар на Amazon, но хранить, упаковывать, отправлять товар вам придется самостоятельно – силами своей команды, своего склада и своей доставки. Можно сотрудничать с подрядчиками, которые будут хранить, отгружать, поставлять товары и заниматься возвратами. Единственное, что по программе FBM делает Amazon, – приводит на страничку вашего товара клиентов, трафик.

Неважно, по какой программе вы работаете с Amazon, площадка будет брать комиссию. По FBA этот процент будет, понятное дело, выше. А в случае с FBM площадка берет процент только с продаж. Потому что он тебе приводит клиента, вы продали товар на его площадке.

Я работаю по программе FBA, так как у нее есть очевидные преимущества: тебе не нужно заниматься самому или нанимать людей, чтобы закрывать вопросы по хранению, доставке и возврату товаров, не нужно искать и арендовать склады, оплачивать перевозчика и так далее. Вы можете полностью сфокусироваться на продвижении своего товара и на продажах.

По FBM же хорошо работать тем, у кого есть определенные лимиты, которые мешают работать по FBA. Например, если вы не можете завести достаточное количество товара, чтобы занять отведенную площадь на складе Amazon. Поэтому вы заводите листинг FBM, наполняете его наименованиями товара, заполняете информацию о товаре и партнеритесь с компанией типа Deliverr. Компания синхронизируется с вашим аккаунтом FBM на «Амазоне» и потом самостоятельно отгружает нужный товар, когда видит, что его заказали на Amazon.

Торговля на амазон обучение. Открываем магазин на Amazon - пошаговая инструкция

Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта . Он дает следующие возможности:

• использование программы доставки от Amazon - FBA (Fulfillment by Amazon). Это мегакрутая штука: вы отвозите заказ на один из складов “Амазона”, сдаете его сотрудникам и забываете о том, что такое доставка. Все остальное делают работники FBA. Такие склады есть уже практически во всех штатах США. То есть, при оформлении заказа у китайского поставщика нужно указать в качестве адреса доставки один из фулфилмент-складов на территории США, и его привезут сразу на место. Экономия огромна: не нужно переплачивать за доставку в РФ, а затем в штаты;
• использование различных инструментов маркетинга и продвижения, в том числе, таргетированной рекламы ;
• создать название магазина и даже зарегистрировать товарный знак;
• уменьшать комиссии с продаж;
• размещать большое количество товаров (листингов). Если на индивидуальном аккаунте можно выставить не больше 40 листингов, то на профессиональном это будет уже 250 позиций.

Итак, переходим к созданию аккаунта.

Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.

Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.

Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:

Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.

Пока все относительно легко. Имя можно писать кириллицей, прямо на русском языке. К паролю требования тоже простые - достаточно сочетания 6 цифр - никаких символов, капс локов и других раскладок. После ввода информации на электронную почту придет пароль подтверждение - OTP. Он состоит из 6 цифр. Вводим его в поле для аутентификации и попадаем в личный кабинет.

Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США . Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя” .

После того, как все сделано, на номер телефона придет код подтверждения. Теперь можно приступать к заполнению листингов - карточек товара.

Вот как это выглядит пошагово:

• заходим в аккаунт продавца;
• выбираем пункт Add a product (добавить товар);

После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или .

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/kak-prodavat-na-amazone-iz-ukrainy-biznes-na-amazone

Как продавать на амазон в европе. Налогообложение – одно из основных различий между ЕС и США

Согласно законодательству ЕС пошлина не взимается при отправке заказов до 150 евро напрямую покупателю. В Великобритании правила аналогичны до 135 фунтов.

Вот несколько полезных ссылок:

• Законодательство ЕС по VAT

Для того, чтобы компания имела возможность потребовать возврат импортного VAT в стране ввоза товара, компания должна быть зарегистрирована для VAT в этой стране, а также иметь номер EORI (идентификатор компании в экспортно-импортных операциях) на компанию – один в Великобритании при импорте товаров в Великобританию и только один в одной из стран ЕС, где есть регистрация VAT, всего 2 номера.

Как продавать на амазон в США. Как начать бизнес на Amazon: возможности, сложности, тонкости

Amazon – одна из крупнейших торговых площадок мира. Прибыль компании в 2020 году составила 386 миллиардов долларов. Более 200 000 продавцов на площадке зарабатывают более 100 000 долларов в год, а более 50 000 продавцов превысили порог в 500 000 долларов (2019).

В целом по оценке Marketplace Pulse в 2021 году у Amazon.com 9,7 миллионов продавцов.

Конкуренция огромная, но и потенциальная прибыль привлекает предпринимателей со всего мира.

Так что давайте разберёмся, как начать бизнес на Амазоне.

Основные понятие прежде, чем начать бизнес на Amazon

Планируете начать продавать свои или чужие товары на Amazon? Уточним термины:

• Marketplace – торговая площадка, на ней выкладывают товары
• Listing – выкладка товара на торговую площадку
• Seller – продавец: компания / человек, предлагающий товары. Бывают двух типов:
  • Дропшипинг – популярная модель поставки товара: у вас нет склада, отправкой товара от вашего лица занимается завод, склад, специальная компания
  • Reviews – отзывы. Чем больше и лучше отзывы, тем выше доверие клиентов, Amazon, тем лучше ваши успехи в дальнейшем

  Начать бизнес на Amazon: Преимущества

  • Огромная лояльная база клиентов по всему миру
  • 80%+ пользователей в США покупают товары раз в месяц и чаще
  • Возможность зарабатывать на тренде, не являясь законодателем моды (так называемый «длинный хвост» поискового запроса)
  • Возможность делегировать логистику, работу с клиентами
  • Доверие к платформе
  • Заработок в валюте
  • Возможность продавать практически любой товар

  Главные вызовы для тех, кто решил начать бизнес на Amazon

  • Огромная конкуренция во всех нишах
  • Необходимость вкладываться в маркетинг, рекламу
  • Низкая маржа
  • Требуются ежедневные контроль, аналитика
  • Знание английского языка
  • Налоги, отчётность с учётом американского законодательства

  Как говорят эксперты Амазон: если вы сможете сладить со стрессом и преодолеть препятствия, платформа вас вознаградит.

  Подбор счетов
  Бесплатная консультация

  по подбору зарубежных счетов для предпринимате-
  лей от экспертов по работе с международными
  банками и счетами для нерезидентов
  с опытом 20+ лет.

  по подбору зарубежных счетов для предпринимателей от экспертов по работе с международными банками и счетами для нерезидентов с опытом 20+ лет.

  Свяжемся с вами в течение 10 минут

  Основные принципы успешного бизнеса на Amazon

  Для успеха потребуется:

  • Найти отличный продукт, подходящий конкретной аудитории
  • Выстроить маркетинг, SEO, продвижение для привлечения покупателей
  • Балансировать на тонкой грани низкой маржи, сохраняя баланс между запасами, расходами, прибылью
  • Быстро оценивать результаты, вносить коррективы.

  Клиенты на Amazon привыкли покупать товары по низким ценам, с высоким качеством (даже при низкой цене). Доставка должна быть быстрой, а отзывы – максимально положительными.

  Стоит ли регистрировать компанию прежде, чем начать бизнес на Amazon?

  Запустить магазина на Amazon возможно без регистрации компании, как американцу, так и иностранным гражданам. Однако эта форма (Sole Proprietorship) не защищает ваши личные активы и в случае неудач, судов, кредиторов они придут лично к вам.

  Самая востребованная и надёжная форма – Limited Liability Company (LLC). Зарегистрировать компанию возможно дистанционно, за несколько часов/дней. Она подойдёт мелкому и среднему бизнесу. Для неё возможно открыть банковский счет в США и других странах мира.

  Крупной компании подойдут S Corporation (доступна иностранным гражданам) и C Corporation (только для резидентов).

  Эксперты портала предлагают услугу. В индивидуальном порядке открыть счет в банке США без личного визита практически невозможно.

  Расходы для запуска бизнеса на Amazon

  Структуру расходов включает:

  • Подготовка документов, регистрация компании, открытие банковского счета
  • Изготовление товара (самостоятельно/посредники)
  • Логистика (поставки товара до клиента или склада Amazon)
  • Маркетинг
  • Бухгалтерия, ежегодная отчётность
  • Сотрудники (если есть)
  • Налоги

  В некоторых случаях требуется получить лицензию на ведение бизнеса, например, при продаже алкоголя.

  Где получить поддержку эксперта, помогающего начать бизнес на Amazon?

  Эксперты портала помогут вам зарегистрировать американскую компанию, открыть счет, для ведения бизнеса на Amazon.

  Если же вам нужна пошаговая помощь, то вы также можете обратиться к нам. В нашей команде есть человек, который создал успешный проект на Amazon, работал в крупных компаниях по продвижению товаров.

  Интересно начать бизнес с Amazon? Пишите:.

Как продавать на амазон из Казахстана. Если вы из Казахстана — регистрируемся, как продавец из России

Если вы решили вести бизнес на Амазон из Казахстана, помните об одном нюансе: в списке стран при регистрации аккаунта Казахстана нет, поэтому вам придется регистрироваться как продавцу из России.

Недавно для казахстанских продавцов открылся свободный доступ еще на один крупный маркетплейс - Amazon.

Как сообщал на своей странице в “Фейсбуке” Министр торговли и интеграции Бахыт Султанов, в результате полугодовых переговоров нашу страну включили “в перечень “разрешенных” на одной из крупнейших в мире платформ электронной коммерции”. Это избавило казахстанских производителей и продавцов от необходимости открывать юридические лица и банковский счет в других “разрешенных” странах, и теперь оплату за казахстанские товары будут проводить через отечественные банковские системы. К слову, этой же весной решилась похожая проблема с необходимостью открытия офиса в России казахстанским продавцам на российских Wildberries и Ozon.

Это организационный момент, который на ваших продажах не отразится — просто о нем нужно помнить и учитывать.

Что касается прибыли, то при минимальных вложениях (40 долларов абонплаты Амазону за аккаунт), вы уже через месяц можете выйти в оборот несколько тысяч долларов.

Сегодня интернет переполнен историями людей, чей дополнительный доход на Амазон в несколько раз превысил размер зарплаты, поэтому вопросы а-ля «бизнес на Амазоне: реальности или выдумка?» уже давно канули в лету. Сегодня все знают, что это реальность.