Обязательные комиссии для Amazon-предпринимателей. Сколько стоят реферальные сборы Amazon?

Обязательные комиссии для Amazon-предпринимателей. Сколько стоят реферальные сборы Amazon?

Реферальные сборы Amazon основаны на категории продуктов, в которые вы продаете, а в некоторых категориях также взимается минимальная реферальная плата за товар .

Например, если вы продаете ювелирные изделия, реферальная комиссия составляет 20% для части общей продажной цены до 250 долларов, а затем 5% после этого. Существует также минимальная реферальная плата в размере 30 долларов США .

Когда вы продаете на Amazon, с вас всегда будет взиматься как минимум минимальная реферальная комиссия.

Но на практике процентная плата за рефералов (которая колеблется от 8% до 45%) почти всегда будет выше, чем минимальная плата за элемент, если вы не продаете чрезвычайно дешевые предметы.

Поскольку для большинства категорий продуктов взимается комиссия в размере 15%, многие новые продавцы Amazon по умолчанию ошибочно принимают комиссию в размере 15% .

Обязательно ознакомьтесь с приведенной ниже таблицей комиссионных вознаграждений, поскольку в некоторых категориях комиссия составляет 45%!

Вот диаграмма, предоставленная Amazon, чтобы помочь вам определить реферальные сборы для вашего конкретного продукта и категории.

(Примечание: я перечислил только те категории, которые не подпадают под стандартные 15%)

В зависимости от того, что вы продаете, определенные типы продуктов могут также иметь различные реферальные сборы .

Как продавать на Амазон в европе. Как продавать на Амазон из разных стран мира

Сегодня мое обращение будет направлено к начинающим амазонщикам, проживающим в других странах.

Мне часто задают вопрос о том, из какой страны можно вести бизнес на Амазон. Я отвечаю, что на самом деле из любой. Мы можем продавать на Амазон из любой точки мира. Да, ограничения есть, но на каждое ограничение есть свое решение.

Предлагаю сегодня подробно разобрать каждую возможную ситуацию и способы ее решения. Ставьте (лайки) сохраняйте пост в закладки, чтобы не потерять, потому что информация очень полезная.

Итак, поехали!

Первый вариант - Вы находитесь и проживаете в США.

Все, что Вам нужно сделать:

1. зарегистрировать аккаунт на Ваши персональные данные или на данные компании, если у Вас она есть.
2. использовать персональный или корпоративный банковский счет.

Здесь все просто и понятно.

Второй вариант - Вы находитесь в стране, где Амазон поддерживает платежи на банковский счет.

В этом случае нужно зарегистрировать аккаунт с адресом той страны, где Вы проживаете.

Также отмечу, что использовать в таком случае можно персональный счет банка Вашей страны.

Обратите внимание, что при переводе средств из США в другие страны, деньги Вам придут в валюте Вашей страны. Например, в Англии Вы получите фунты, а в Испании - евро. Это важно знать и помнить.

Третий вариант - Вы находитесь в стране, с которой Амазон не поддерживает платежи на банковский счет, но сама страна разрешена для продаж на Амазон.

Все, что нужно, это:

1. Зарегистрировать аккаунт на Амазон на свои персональные данные.

Торговля на Амазон обучение. Открываем своё дело

Всё вышеизложенное звучит довольно просто, но на практике вы можете столкнуться с моментами, которые способны вогнать в ступор любого новичка. Где искать интересные штуки на продажу? Как правильно оформить карточку товара? Наконец, как выделиться среди тысяч таких же продавцов-одиночек и найти своих покупателей? С подобными вопросами стоит обратиться к тем, кто уже имеет опыт сотрудничества с торговой площадкой и знает, как добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями.

SalesHub — это сообщество успешных продавцов Amazon. Тут собрались не диванные знатоки всего на свете, а самые настоящие практики, которые построили работающий бизнес и готовы поделиться своими секретами и наработками с другими.

Игорь Кустов

Создатель SalesHub

Я предприниматель, интернет-маркетолог и автор тренингов. В 2014 году переехал в Таиланд и начал вести все дела удалённо. Находясь далеко от дома, не имея ни продавцов, ни офисов, ни складов, ни производства, я произвожу свои товары и продаю их на рынке США.

У меня есть самый совершенный клиентский отдел, служба доставки, роботизированный склад и мощнейшее производство. Весь бизнес работает удалённо с минимальным моим участием, а некоторые из своих продуктов я даже ни разу не держал в руках.

Логичный вопрос: если всё действительно так выгодно, зачем палить прибыльную тему и своими же руками вооружать потенциальных конкурентов? Это Amazon. Тут полно продавцов, а покупателей ещё больше, поэтому места хватит всем.

Обучение начинается с бесплатного курса « Первые шаги на Amazon ». Тут вам на пальцах объясняют, что такое Amazon и почему выгоднее торговать здесь, чем пытаться с нуля создать собственный магазин. Заодно вы узнаете, как стоит наладить взаимодействие с поставщиками и торговой площадкой.

Если коротко, схема выглядит примерно так:

1. Определяете относительно свободную нишу и подбираете товар, с которым и выйдете на рынок. Оказывается, людям порой нужны действительно странные вещи. Клетка для мытья котов, например. Есть спрос — будет и предложение.
2. Находите поставщика. Тут на первых порах логичнее всего обратиться к китайским товарищам, у которых есть вообще всё, что только можно придумать. Дальше можно подыскивать местных поставщиков или налаживать сотрудничество с европейскими или американскими производителями.
3. Заказываете пробные образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. На этом этапе имеет смысл одновременно сотрудничать с несколькими поставщиками, из которых вы выберете лучшего.
4. Если всё устраивает, приобретаете партию товара, которая отправляется прямиком на склад Amazon.
5. Регистрируете товар и заполняете карточку с его описанием. Успех продаж — зона исключительно вашей ответственности, благо в помощь покупателю Amazon предоставляет богатый набор инструментов для увеличения сбыта.
6. Покупатели приобретают ваши товары, Amazon их отправляет со своего склада, а вы выводите прибыль и заказываете у поставщиков новую партию продукции, чтобы дело не простаивало.

Амазон сотрудничество. Как начать зарабатывать на Amazon: пошаговая инструкция

Amazon предлагает продавцам выбор из двух типов аккаунтов. Есть индивидуальный, который значительно проще зарегистрировать, а также не требует уплаты профессионального взноса. При этом он имеет довольно ограниченный функционал (например, размещение не более 40 лотов в месяц), поэтому не подходит большинству предпринимателей. Если вы планируете совершать большое количество сделок, то рекомендуется сразу регистрировать бизнес-аккаунт.

Его владельцам доступны следующие возможности:

• Выставление до 250 товарных позиций в месяц
• Регистрация магазина с уникальным названием и собственным товарным знаком
• Применение маркетинговых инструментов для продвижения своей продукции
• Продажа товаров со сниженной комиссией маркетплейса
• Применение программы доставки от Amazon

Определившись с типом аккаунта, можно приступать к его регистрации. Перед этим следует учесть, что в отличие от других иностранных маркетплейсов, Amazon не поддерживает русский язык, поэтому все элементы интерфейса обозначены английскими словами.

Чтобы начать регистрацию, следует перейти на главную страницу сайта и в верхнем меню выбрать пункт «Sell». В результате откроется новое окно, где потребуется нажать на кнопку  «Start Selling». Откроется форма для входа в учетную запись, но так как ее у вас еще нет, следует создать ее, выбрав пункт «Create your Amazon account».

После этого появится окно для заполнения данных, где потребуется указать свои имя и адрес электронной почты, а также придумать пароль для последующего входа в систему. Имя можно ввести на кириллице, для пароля достаточно будет 6 любых символов. После указания всех данных и нажатия на кнопку «Next» на вашу электронную почту придет письмо с кодом подтверждения регистрации. Его потребуется ввести в соответствующее поле на сайте Amazon, после чего откроется ваш личный кабинет.

Следующий этап – указание сведений об организации. Это осуществляется в несколько шагов, подразумевающих внесение данных о юридическом адресе компании, ее платежных инструментах и так далее.

Чтобы работать на Amazon из Российской Федерации, потребуется получить EIN-номер США. Для этого не требуется наличие юридического статуса на территории США, номер предоставляется после заполнения и подачи предпринимателем формы IRS-SS-4 «Заявка на идентификационный номер работодателя».

После выполнения всех описанных операций на ваш контактный номер телефона будет отправлено SMS с кодом подтверждения регистрации. После его ввода можно приступать к созданию карточек своих товаров. Алгоритм следующий:

Шаг 1

Перейдите в аккаунт продавца

Шаг 2

Выберите пункт «Add a product»

Шаг 3

В новом окне нажмите на кнопку «Create a new product listing»

Шаг 4

Выберите категорию товара из имеющихся на сайте вариантов

Шаг 5

Добавьте описание для формируемой позиции, укажите наименование, производителя, марку, стоимость, ID

Шаг 6

Сохраните созданную карточку при помощи пункта «Save and finish»

В результате добавленный товар будет отображен на виртуальной витрине вашего магазина и станет доступен для покупки. Остается лишь наладить процесс доставки продукции. При продаже продукции, изготовленной на территории Российской Федерации, придется самостоятельно доставлять ее на склады Amazon. Для этого можно использовать международные транспортные компании или курьерские службы (например, обратиться в Почту России).

Amazon предлагает продавцам систему доставки FBA. Она подразумевает, что продавцу необходимо лишь привезти продукцию на любой из складов маркетплейса, имеющиеся практически во всех штатах Америки, после чего компания самостоятельно доставит заказ покупателю.

Если вы продаете не свои товары, а например занимаетесь перепродажей продукции с AliExpress, можно заказать доставку непосредственно из Китая в США, прямо на склад Amazon, чтобы значительно сэкономить на ней. В завершение потребуется рассчитать цену доставки товара покупателю со склада маркетплейса. Для этого на сайте предусмотрен специальный калькулятор, в который достаточно будет ввести свои данные.

Amazon, как продавать с украины. Бизнес на Амазоне

Благодаря функционалу платформы легко можно вывести продукцию на американский рынок, где ее увидят более 2 млн. пользователей. Но перед тем как начать продавать на Амазон надо изучить правила и рекомендации которые требует эта платформа.

Преимущества сотрудничества с Amazon

• сотрудничать с Амазон можно полностью удаленно;
• торговля на Amazon дает преимущества не платить за аренду склада, магазина, за получение лицензии торговли, зарплату персонала магазина, траты на маркетинг и раскрутку бизнеса;
• выход на рынок которыйво много раз платежеспособней.

Недостатки

• взаимодействие с клиентами на уровне функционала Амазон, продавцу не выдаются контактные данные покупателей;
• Amazon не отвечает за таможенную очистку, не является получателем и импортёром в США, склад Амазон указывается и используется в документах сопровождающих доставку только как место доставки и выгрузки товара;
• получателем товара могут быть только резиденты США и Канады;
• строгое соблюдение правил Амазон, которые постоянно обновляются и при несоблюдении которых ваш аккаунт блокируют;
• если вы выпустили уникальный товар под личным брендом без регистрации патента то большая вероятность его плагиата другими продавцами.

что такое fba (fulfillment by amazon)

fba (fulfillment by amazon) — специальный платный сервис для продавцов, позволяющий использовать складские мощности amazon. он включает обработку заказа, приём товара на склад, его хранение, упаковку товара при отправке и доставке товаре вашему покупателю. эту программу можно использовать для 1–2, нескольких или всех товаров из своего ассортимента. выбранная вами продукция будет храниться на ультрасовременных складах на одних полках с товарами самого amazon .

Доступность опции Super Saving Shiping обеспечивает бесплатную доставку покупателям заказов от $35; Программу Fulfillment by Amazon можно использовать продавая товары на eBay или на своём собственном сайте. Помимо хранения сервис FBA подразумевает маркировку товаров, доставку с привлечением служб UPS и FedEx, а так же при необходимости возврат товара.

Выбирая FBA, необходимо знать многие нюансы, связанные с торговлей в США и хотели бы обратить на них Ваше внимания.

• В зависимости от объёма и стоимости товара существует два механизма отправки. Первый — это силами международных курьерских служб, второй – логистические компании, которые занимаются отправкой коммерческих партий.
• Максимальная оценочная стоимость посылки, которую возможно отправить в США без оплаты импортной пошлины и налогов составляет $800.
• С международными курьерскими службами на склады Amazon, с лёгкостью можно отправлять не большие и не габаритные партии, с общим весом до 100 кг.
• Вне зависимости от того, отправляется партия с курьерскими службами или с логистическими компаниями как коммерческая партия, груз подлежит таможенному оформлению в стране отправки и таможенной очистке в конечной стране доставки.
• Плюсом отправки маленьких партий товаров курьерскими службами является цена доставки, поскольку в цену включается и забор товара с Вашего адреса, и его обработка на складе в стране отправления. Но следует учитывать, что есть и существенный минус, в случаи возникновения каких-либо вопросов со стороны таможенных органов США к Вашей отправке, все вопросы будут к получателю товара в США и представительство курьерской компании, которой Вы отправляли в США, Вам ничем не поможет. В таком случае, груз отправят обратно, Вам придётся заплатить за пересылку туда и обратно.
• Заранее необходимо узнать потребуется ли получение в США дополнительных разрешительных документов, что бы избежать возможные задержки и не предвиденные расходы.

Комиссия Амазон для продавцов 2022. Какие товары выгодно продавать на «Амазон» из Казахстана

Платформа предлагает продавцам широкий перечень товаров, доступных для продажи. При выборе приоритетной товарной группы стоит руководствоваться рядом рекомендаций:

• хрупкость и ценность. Продавая товары из Казахстана, нужно учитывать все риски, связанные с международной доставкой. Реализация хрупкой или дорогостоящей продукции может обернуться неудачей: невозможно гарантировать транспортировку в целости и сохранности;
• уровень спроса. Популярные товары продаются быстро, но этот сегмент отличается повышенной конкуренцией. На первых порах стоит делать выбор в пользу продукции с низким и средним спросом, чтобы минимизировать уровень соперничества с другими продавцами и привлечь свою аудиторию;
• цены. Аудитория «Амазон» заинтересована в не слишком дорогих позициях, поэтому лучше остановить выбор на ставке в диапазоне 40-50 долларов. Если продажи пойдут, то можно будет масштабировать ассортимент продукцией по более высокой стоимости.

При выборе товаров для продажи на Amazon стоит учитывать следующие данные:

• статистику по самым покупаемым позициям за прошлый год, которую представители Amazon регулярно предоставляют;
• лидеров продаж внутри каталога: сведения отображаются на главной странице, дополнительные данные можно получить при анализе карточек и профилей других селлеров;
• восходящие тренды. Стоит анализировать данные из социальных сетей, форумов и других площадок, на которых потенциальные покупатели делятся мнениями, а инфлюенсеры – презентуют товары;
• аналитику других маркетплейсов, как казахстанских, так и зарубежных. Можно использовать данные eBay, OZON, Wildberries, AliExpress.

Бестселлерами «Амазон» в 2022 году являются:

• гаджеты и аксессуары для них: смартфоны, проводные и беспроводные наушники, power bank;
• модная одежда: спортивная обувь и костюмы, футболки, майки, юбки, иная;
• товары ручной работы;
• продукты и напитки, лучше делать выбор в пользу позиций с длительным сроком хранения;
• косметические средства для ухода, а также нанесения макияжа;
• сувенирная продукция: головные уборы, магниты, часты и посуда с аутентичным дизайном;
• аксессуары: чехлы для телефонов, кошельки, поясные ремни, монетницы и прочие мелочи;
• легкая и негабаритная мебель: полки, пуфы, подставки, ящики-органайзеры;
• бижутерия – от бус из искусственного камня до браслетов из металла.

Предусмотрены запрещенные товары и позиции, для сбыта которых нужно получать предварительное разрешение платформы. Есть другие ограничения:

• продукция, требующая предоставления дополнительной информации;
• позиции для международных покупок: селлер должен убедиться, что они соответствуют законодательству и правилам тех стран, в которые будут направляться.

Под запрет попадают 36 категорий, среди которых животные, изобразительное искусство, алкоголь, пищевые добавки, наркотические вещества, устройства для взлома, ювелирные изделия и драгоценные камни, табак. Полный перечень доступен на официальном сайте платформы: до старта продаж нужно ознакомиться с ним, продажа запрещенных товаров чревата блокировкой.

Что продавать на Амазон 2022. Инструменты для подбора и оценки перспективности ниши

Искать выгодную нишу и товар для продажи на Amazon можно с помощью разных инструментов: как общих, так и тех, которые касаются конкретно этого маркетплейса. Давайте рассмотрим доступные источники информации и способы анализа более подробно.

Сервис Google Trends

Это один из самых простых и удобных инструментов, который помогает анализировать популярность и сезонность различных ключевых запросов. Используя данный сервис, можно определить существующие и зарождающиеся тренды, оценить популярность темы и динамику спроса по месяцам.

Чтобы получить нужные данные, достаточно ввести интересующий запрос в строку поиска. Сначала стоит брать общие запросы по теме, а потом переходить к среднечастотным. Динамика спроса отобразится на графике. С помощью фильтров можно выбрать регион, период, категорию и тип поиска. Также есть функция сравнительного анализа двух запросов.

Если интерес к товару падает, вероятнее всего продавать его на «Амазон» будет довольно сложно.

Отчеты Google Shopping

Этот сервис показывает подборку товаров с повышенным интересом со стороны аудитории. Для удобства все продукты распределены по категориям:

• электроника ;
• предметы интерьера/декора;
• кухня/столовая;
• игрушки ;
• товары для рукоделия/хобби;
• кухонная техника ;
• товары для спален/ванных.

Среди отчетов можно найти то, что пользуется спросом в последнее время и учесть это при формировании ассортимента для «Амазон».

Обзоры

Это могут быть разные обзоры новинок и популярных товаров:

• в крупных интернет-магазинах;
• в блогах соцсетей;
• на YouTube.

Подобные материалы часто помогают выявить новые трендовые продукты в момент зарождения интереса, найти вдохновляющие идеи, оценить реакцию потенциальных покупателей по лайкам, просмотрам, комментариям.

Рейтинг лучших товаров Amazon Best Sellers

Amazon Best Sellers – это рейтинг на самом маркетплейсе, который обновляется каждый час в зависимости от конкретных результатов продаж . Здесь можно увидеть самые продаваемые позиции и выявить новые тренды.

Чтобы найти популярные товары в какой-либо нише, нужно выбрать соответствующую категорию. В этом рейтинге не стоит ориентироваться только на первую десятку позиций. На «Амазон» хорошо продаются даже те товары, которые присутствуют за пределами 1 000-й строчки.

По аналогии можно отслеживать популярную продукцию в похожих списках на Alibaba, Aliexpress и других площадках.

AMZScout

AMZScout – приложение для «Амазон», которое работает в браузере Chrome и позволяет находить наиболее востребованные продукты в выбранных сегментах.

Для начала работы в нем нужно авторизоваться, выбрать сегмент и конкретную товарную категорию в строке поиска.

Анализировать товар следует по таким характеристикам:

1. Среднемесячный оборот.

2. Средний ранг. Чем он ниже, тем лучше продажи. Позиции с рангом ниже 10 000 продаются редко, поэтому не стоит рассматривать их для выхода на маркетплейс.

3. Средняя цена. Ее можно учитывать при выборе оптимального ценника на свое предложение.

4. Количество отзывов. Это важный критерий, который часто говорит о том, насколько успешно продается продукт.

После сбора информации необходимо выполнить детальный анализ: рассчитать, как быстро будет продаваться тот или иной товар на Amazon и какой доход он способен принести. Тут же нужно учесть дополнительные расходы: FBA сбор, затраты на закупку и доставку и прочие.