Как продавать товары на Amazon на сотни.. Модель работы Amazon

Компания Amazon в 2019 году стала лидером по рыночной капитализации, достигнув стоимости в 1 триллион долларов. По стоимости компания Джеффа Безоса обогнала Microsoft, Alphabet (холдинг Google) и Apple. Это сделало основателя и руководителя компании самым состоятельным человеком в мире .

Феномен популярности магазина Amazon во многом объясняется моделью его модели работы. На американском рынке компания обеспечивает невероятно быструю доставку товара – за 2 дня покупка будет доставлена клиенту, к тому же часто доставка является еще и бесплатной.

Начав с продажи книг, Amazon вырос до компании с 650 000 сотрудников , собственной логистике (вплоть до самолетов и дронов), которая каждый день обрабатывает около 4 миллионов заказов.

Важно, что Amazon является именно магазином, а не просто торговой площадкой. Это означает, что магазин принимает товар от поставщика, содержит его на складе, обрабатывает заказы, собирает их и осуществляет доставку.

Часть товара Amazon приобретает у поставщиков самостоятельно (в том числе собственные бренды вроде электронных книг Kindle или умных колонок Alexa), а около 40% продаж приходятся на сторонних продавцов . Их, по некоторым данным, уже более 2 миллионов.

То есть, через Amazon любой производитель или посредник вполне может продавать свои товары. Не в последнюю очередь это возможно благодаря запущенной в 2006 году программе Fulfillment by Amazon (FBA), по которой продавец получает возможность пользоваться инфраструктурой компании Amazon.

Модель работы по FBA сводится к следующему:

продавец (или посредник): производит товар, доставляет его на склад Amazon, может участвовать в продвижении;
Amazon: хранит товар на складе, осуществляет сбор заказа, прием оплаты и доставку, разбирается с возвратами.

По сути, любой человек или компания может начать работать с Amazon именно через FBA, и историй успеха достаточно много. Это действительно более выгодно для небольшого бизнеса, чем содержать свой магазин или сайт.

Вообще через Amazon можно продавать двумя способами:

FBM – товар покупателю отправляет сам продавец;
FBA – продавец хранит товар на складе Amazon, компания сама организует доставку.

Соответственно, есть 2 направления работы. Многие советуют начинать с FBM, но в этой системе есть свои риски (по сути, советы сводятся к перепродаже товаров с наценкой).

Не стоит забывать, что Amazon – это американская компания, а основными рынками для нее являются США и страны Европы. То есть, работать из России будет сложнее – это касается как доставки товаров (на склад компании или покупателю напрямую), так и денежных переводов. Более того, есть совсем запрещенные Amazon для продавцов страны (например, Казахстан).

Поэтому стоит рассмотреть процесс регистрации и продажи более подробно.

Как продавать на амазон из украины. Бизнес на Амазоне

Благодаря функционалу платформы легко можно вывести продукцию на американский рынок, где ее увидят более 2 млн. пользователей. Но перед тем как начать продавать на Амазон надо изучить правила и рекомендации которые требует эта платформа.

Преимущества сотрудничества с Amazon

сотрудничать с Амазон можно полностью удаленно;
торговля на Amazon дает преимущества не платить за аренду склада, магазина, за получение лицензии торговли, зарплату персонала магазина, траты на маркетинг и раскрутку бизнеса;
выход на рынок которыйво много раз платежеспособней.

Недостатки

взаимодействие с клиентами на уровне функционала Амазон, продавцу не выдаются контактные данные покупателей;
Amazon не отвечает за таможенную очистку, не является получателем и импортёром в США, склад Амазон указывается и используется в документах сопровождающих доставку только как место доставки и выгрузки товара;
получателем товара могут быть только резиденты США и Канады;
строгое соблюдение правил Амазон, которые постоянно обновляются и при несоблюдении которых ваш аккаунт блокируют;
если вы выпустили уникальный товар под личным брендом без регистрации патента то большая вероятность его плагиата другими продавцами.

что такое fba (fulfillment by amazon)

fba (fulfillment by amazon) — специальный платный сервис для продавцов, позволяющий использовать складские мощности amazon. он включает обработку заказа, приём товара на склад, его хранение, упаковку товара при отправке и доставке товаре вашему покупателю. эту программу можно использовать для 1–2, нескольких или всех товаров из своего ассортимента. выбранная вами продукция будет храниться на ультрасовременных складах на одних полках с товарами самого amazon .

Доступность опции Super Saving Shiping обеспечивает бесплатную доставку покупателям заказов от $35; Программу Fulfillment by Amazon можно использовать продавая товары на eBay или на своём собственном сайте. Помимо хранения сервис FBA подразумевает маркировку товаров, доставку с привлечением служб UPS и FedEx, а так же при необходимости возврат товара.

Выбирая FBA, необходимо знать многие нюансы, связанные с торговлей в США и хотели бы обратить на них Ваше внимания.

В зависимости от объёма и стоимости товара существует два механизма отправки. Первый — это силами международных курьерских служб, второй – логистические компании, которые занимаются отправкой коммерческих партий.
Максимальная оценочная стоимость посылки, которую возможно отправить в США без оплаты импортной пошлины и налогов составляет $800.
С международными курьерскими службами на склады Amazon, с лёгкостью можно отправлять не большие и не габаритные партии, с общим весом до 100 кг.
Вне зависимости от того, отправляется партия с курьерскими службами или с логистическими компаниями как коммерческая партия, груз подлежит таможенному оформлению в стране отправки и таможенной очистке в конечной стране доставки.
Плюсом отправки маленьких партий товаров курьерскими службами является цена доставки, поскольку в цену включается и забор товара с Вашего адреса, и его обработка на складе в стране отправления. Но следует учитывать, что есть и существенный минус, в случаи возникновения каких-либо вопросов со стороны таможенных органов США к Вашей отправке, все вопросы будут к получателю товара в США и представительство курьерской компании, которой Вы отправляли в США, Вам ничем не поможет. В таком случае, груз отправят обратно, Вам придётся заплатить за пересылку туда и обратно.
Заранее необходимо узнать потребуется ли получение в США дополнительных разрешительных документов, что бы избежать возможные задержки и не предвиденные расходы.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/kak-prodavat-na-amazon-dlya-nachinayushchih-sha-poluchite-nekotorye-idei-produkta

Как продавать на амазон в США. Как начать бизнес на Amazon: возможности, сложности, тонкости

Amazon – одна из крупнейших торговых площадок мира. Прибыль компании в 2020 году составила 386 миллиардов долларов. Более 200 000 продавцов на площадке зарабатывают более 100 000 долларов в год, а более 50 000 продавцов превысили порог в 500 000 долларов (2019).

В целом по оценке Marketplace Pulse в 2021 году у Amazon.com 9,7 миллионов продавцов.

Конкуренция огромная, но и потенциальная прибыль привлекает предпринимателей со всего мира.

Так что давайте разберёмся, как начать бизнес на Амазоне.

Основные понятие прежде, чем начать бизнес на Amazon

Планируете начать продавать свои или чужие товары на Amazon? Уточним термины:

Marketplace – торговая площадка, на ней выкладывают товары
Listing – выкладка товара на торговую площадку
Seller – продавец: компания / человек, предлагающий товары. Бывают двух типов:
- Дропшипинг – популярная модель поставки товара: у вас нет склада, отправкой товара от вашего лица занимается завод, склад, специальная компания
- Reviews – отзывы. Чем больше и лучше отзывы, тем выше доверие клиентов, Amazon, тем лучше ваши успехи в дальнейшем
Начать бизнес на Amazon: Преимущества
- Огромная лояльная база клиентов по всему миру
- 80%+ пользователей в США покупают товары раз в месяц и чаще
- Возможность зарабатывать на тренде, не являясь законодателем моды (так называемый «длинный хвост» поискового запроса)
- Возможность делегировать логистику, работу с клиентами
- Доверие к платформе
- Заработок в валюте
- Возможность продавать практически любой товар
Главные вызовы для тех, кто решил начать бизнес на Amazon
- Огромная конкуренция во всех нишах
- Необходимость вкладываться в маркетинг, рекламу
- Низкая маржа
- Требуются ежедневные контроль, аналитика
- Знание английского языка
- Налоги, отчётность с учётом американского законодательства
Как говорят эксперты Амазон: если вы сможете сладить со стрессом и преодолеть препятствия, платформа вас вознаградит.
Подбор счетов
Бесплатная консультация
по подбору зарубежных счетов для предпринимате-
лей от экспертов по работе с международными
банками и счетами для нерезидентов
с опытом 20+ лет.
по подбору зарубежных счетов для предпринимателей от экспертов по работе с международными банками и счетами для нерезидентов с опытом 20+ лет.
Свяжемся с вами в течение 10 минут
Основные принципы успешного бизнеса на Amazon
Для успеха потребуется:
- Найти отличный продукт, подходящий конкретной аудитории
- Выстроить маркетинг, SEO, продвижение для привлечения покупателей
- Балансировать на тонкой грани низкой маржи, сохраняя баланс между запасами, расходами, прибылью
- Быстро оценивать результаты, вносить коррективы.
Клиенты на Amazon привыкли покупать товары по низким ценам, с высоким качеством (даже при низкой цене). Доставка должна быть быстрой, а отзывы – максимально положительными.
Стоит ли регистрировать компанию прежде, чем начать бизнес на Amazon?

Запустить магазина на Amazon возможно без регистрации компании, как американцу, так и иностранным гражданам. Однако эта форма (Sole Proprietorship) не защищает ваши личные активы и в случае неудач, судов, кредиторов они придут лично к вам.
Самая востребованная и надёжная форма – Limited Liability Company (LLC). Зарегистрировать компанию возможно дистанционно, за несколько часов/дней. Она подойдёт мелкому и среднему бизнесу. Для неё возможно открыть банковский счет в США и других странах мира.
Крупной компании подойдут S Corporation (доступна иностранным гражданам) и C Corporation (только для резидентов).
Эксперты портала предлагают услугу. В индивидуальном порядке открыть счет в банке США без личного визита практически невозможно.
Расходы для запуска бизнеса на Amazon
Структуру расходов включает:
- Подготовка документов, регистрация компании, открытие банковского счета
- Изготовление товара (самостоятельно/посредники)
- Логистика (поставки товара до клиента или склада Amazon)
- Маркетинг
- Бухгалтерия, ежегодная отчётность
- Сотрудники (если есть)
- Налоги
В некоторых случаях требуется получить лицензию на ведение бизнеса, например, при продаже алкоголя.
Где получить поддержку эксперта, помогающего начать бизнес на Amazon?
Эксперты портала помогут вам зарегистрировать американскую компанию, открыть счет, для ведения бизнеса на Amazon.
Если же вам нужна пошаговая помощь, то вы также можете обратиться к нам. В нашей команде есть человек, который создал успешный проект на Amazon, работал в крупных компаниях по продвижению товаров.
Интересно начать бизнес с Amazon? Пишите:.

Перепродажа на амазон. Продавать на Амазоне в США выгодно: преимущества вида бизнеса

Каждый год торговая площадка привлекает более 2 млрд. пользователей со всего мира, сами же американцы при необходимости что-либо купить или продать в первую очередь заходят именно сюда. Такая популярность среди жителей Штатов обусловлена высочайшим доверием к обслуживанию, логистике и оперативной обработке заказов. Практически для всех граждан США Amazon — безусловный бренд, гарантирующий надежность и качество представленной продукции/услуг. Для продавцов это горячая целевая аудитория, которая посетила площадку именно для покупки определенного товара.

Итак, решив продавать на Amazon в США, российский бизнесмен получает следующие преимущества:

полностью дистанционное сотрудничество;
минимум обязательных условий для начала торговли на крупнейшей онлайн-площадке в Штатах;
более 30 категорий продукции, что позволяет выйти на мировой рынок практически с любым видом продукции;
по данным Similarweb, Амазон посещает более 1,6 млрд. пользователей в месяц;
количество активных сторонних продавцов составляет около 2,15 млн. (при зарегистрированных 6 млн. сторонних продавцов);
ежегодный оборот площадки составляет 150 млрд. долларов США;
более 100 тыс. частных продавцов выходят на миллионный годовой оборот;

Бизнесмен из любой точки планеты отправляет товары на склад компании.
Компания приходует, распределяет по категориям и хранит эти товары.
Пользователь приобретает определенную продукцию и оформляет заказ.
Амазон занимается маркировкой и упаковкой товара перед отправкой.
Компания самостоятельно доставляет заказ клиенту, при необходимости обеспечивает его дополнительными услугами.

По сути, продавать на Амазоне в США несложно, здесь достаточно низкий порог входа, а запустить продажи можно с товарами, купленными оптом или произведенными под собственным брендом. Однако важно уже на начальном этапе избежать серьезных ошибок, которые нередко совершают бизнесмены, впервые пришедшие на Amazon.

Платёжная система
Бесплатный подбор

идеальной платежной системы для HIGH-RISK
бизнеса от эксперта по иностранным счетам
с опытом 5+ лет.

идеальной платежной системы для HIGH-RISK бизнеса от эксперта по иностранным счетам с опытом 5+ лет.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/top-10-oshibok-nachinayushchego-prodavca-na-amazon-i-ebay-aleksey-shmytkin-31-god-rodnoy

Как продать свой товар на Amazon. Инструменты для подбора и оценки перспективности ниши

Искать выгодную нишу и товар для продажи на Amazon можно с помощью разных инструментов: как общих, так и тех, которые касаются конкретно этого маркетплейса. Давайте рассмотрим доступные источники информации и способы анализа более подробно.

Сервис Google Trends

Это один из самых простых и удобных инструментов, который помогает анализировать популярность и сезонность различных ключевых запросов. Используя данный сервис, можно определить существующие и зарождающиеся тренды, оценить популярность темы и динамику спроса по месяцам.

Чтобы получить нужные данные, достаточно ввести интересующий запрос в строку поиска. Сначала стоит брать общие запросы по теме, а потом переходить к среднечастотным. Динамика спроса отобразится на графике. С помощью фильтров можно выбрать регион, период, категорию и тип поиска. Также есть функция сравнительного анализа двух запросов.

Если интерес к товару падает, вероятнее всего продавать его на «Амазон» будет довольно сложно.

Отчеты Google Shopping

Этот сервис показывает подборку товаров с повышенным интересом со стороны аудитории. Для удобства все продукты распределены по категориям:

электроника ;
предметы интерьера/декора;
кухня/столовая;
игрушки ;
товары для рукоделия/хобби;
кухонная техника ;
товары для спален/ванных.

Среди отчетов можно найти то, что пользуется спросом в последнее время и учесть это при формировании ассортимента для «Амазон».

Обзоры

Это могут быть разные обзоры новинок и популярных товаров:

в крупных интернет-магазинах;
в блогах соцсетей;
на YouTube.

Подобные материалы часто помогают выявить новые трендовые продукты в момент зарождения интереса, найти вдохновляющие идеи, оценить реакцию потенциальных покупателей по лайкам, просмотрам, комментариям.

Рейтинг лучших товаров Amazon Best Sellers

Amazon Best Sellers – это рейтинг на самом маркетплейсе, который обновляется каждый час в зависимости от конкретных результатов продаж . Здесь можно увидеть самые продаваемые позиции и выявить новые тренды.

Чтобы найти популярные товары в какой-либо нише, нужно выбрать соответствующую категорию. В этом рейтинге не стоит ориентироваться только на первую десятку позиций. На «Амазон» хорошо продаются даже те товары, которые присутствуют за пределами 1 000-й строчки.

По аналогии можно отслеживать популярную продукцию в похожих списках на Alibaba, Aliexpress и других площадках.

AMZScout

AMZScout – приложение для «Амазон», которое работает в браузере Chrome и позволяет находить наиболее востребованные продукты в выбранных сегментах.

Для начала работы в нем нужно авторизоваться, выбрать сегмент и конкретную товарную категорию в строке поиска.

Анализировать товар следует по таким характеристикам:

1. Среднемесячный оборот.

2. Средний ранг. Чем он ниже, тем лучше продажи. Позиции с рангом ниже 10 000 продаются редко, поэтому не стоит рассматривать их для выхода на маркетплейс.

3. Средняя цена. Ее можно учитывать при выборе оптимального ценника на свое предложение.

4. Количество отзывов. Это важный критерий, который часто говорит о том, насколько успешно продается продукт.

После сбора информации необходимо выполнить детальный анализ: рассчитать, как быстро будет продаваться тот или иной товар на Amazon и какой доход он способен принести. Тут же нужно учесть дополнительные расходы: FBA сбор, затраты на закупку и доставку и прочие.

Как продавать на Amazon ca. Как настроить учетную запись продавца Amazon

Одна из самых важных вещей, которые вам нужно сделать, когда вы решите начать продавать на Amazon, - это выбрать свою профессиональную учетную запись продавца. В отличие от открытия собственного магазина электронной коммерции, продажа через Amazon позволяет вам выбирать из различных вариантов продавца. Первый вариант - это Indiviдвойная учетная запись продавца, а вторая - учетная запись профессионального продавца Amazon.

Как и следовало ожидать, профессиональный вариант для вашего бизнеса в Амазонке включает в себя доступ к большему количеству функций. Как и в случае с аналогичными стратегиями покупки, с аккаунта продавца Amazon взимается единая плата за каждый проданный товар. С другой стороны, с профессионального аккаунта продавца взимается ежемесячная абонентская плата. Если вы хотите продавать товары по ряду товарных категорий и не знаете точно, сколько вы собираетесь продать в месяц, тогда для профессионального аккаунта больше смысла.

Вы можете продавать товары с любого количества страниц товара, используя свой бизнес-аккаунт Amazon, и цена вашего пакета не повышается.

Наличие учетной записи Amazon из «профессионального» пакета во многом похоже на вашу собственную систему электронной коммерции с вашими UPC и опциями доставки. План коммерческих продаж также включает доступ к таким вещам, как Amazon Prime, и функции отчетности для отслеживания ваших продаж на Amazon.

Чтобы составить любой план, вам нужно перейти в среду Amazon Central для продавцов

Настройка вашего плана продажи Amazon

Хорошая новость заключается в том, что созданиеdiviдвойной или профессиональный аккаунт продавца не требует много времени и усилий. Вы сделаете это примерно за 10 минут. Однако важно быть готовым и иметь под рукой свой EIN или номер социального страхования.

Amazon будет задавать вам различные вопросы о таких вещах, как служба доставки, и о том, какую плату Amazon вы будете выдавать. Вам также нужно будет предоставить ответы на вопросы о вашей налоговой ситуации, чтобы гарантировать, что все будет настроено законно для вашего нового онлайн-бизнеса.

После того, как вы ответили на все вопросы и завершили опрос, предоставленный Amazon, вы завершите настройку своей учетной записи и сможете начать продажу продуктов. Помните, что во время настройки стоит проверить варианты выполнения Amazon, чтобы убедиться, что у вас есть правильная служба доставки.

Выполнение заказа с помощью Amazon

Amazon дает вам возможность либо использовать свои продукты FBA, либо самостоятельно обрабатывать процесс доставки продуктов с помощью вашей профессиональной учетной записи. Хотя оба варианта могут хорошо работать в зависимости от вида бизнеса, которым вы руководите, стоит отметить, что программа FBA, вероятно, даст вам лучшие отзывы о продукте и в целом более счастливых клиентов.

Самым большим преимуществом выполнения ваших заказов самостоятельно является то, что новые продавцы могут извлечь выгоду из низких почтовых цен, используя утвержденных перевозчиков, доступных от Amazon. Когда клиент получит от вас новый товар, вы сможете доставить все, что он заказал, распечатав почтовую этикетку с вашего аккаунта Amazon. Вы также можете выбрать предпочитаемую почтовую марку и перевозчика.

Опция самореализации в прошлом была единственным способом начать продажи на Amazon. Однако теперь, когда Amazon предлагает альтернативный вариант выполнения, это гораздо более убедительная альтернатива наличию собственного веб-сайта. Например, с Amazon Fulfillment все, что вам действительно нужно сделать, чтобы начать отличный бизнес, - это выделить особенности вашего продукта в описании продукта, выбрать название продукта, добавить несколько фотографий и начать привлекать клиентов.

Это избавляет от множества типичных онлайн-магазинов. Преимущества включают в себя:

Возможность выбора доставки Amazon Prime на следующий день
Возможность масштабирования вашего бизнеса путем аутсорсинга всего, от складирования до упаковки и доставки.
Доступ к круглосуточному обслуживанию клиентов Amazon.
Простая автоматизация бизнеса, чтобы вы могли работать над своим бизнесом.

Выход на Amazon. Как заказать вещи на Amazon

Шопинг на Амазоне не отличается от покупок в любом другом интернет-магазине. Находите товар, выбираете нужную модификацию или комплектацию, добавляете товар в корзину (Add to cart).

В первый раз при оформлении заказа Amazon предлагает оформление подписки Prime. Преимущества подписки оценят жители США, поскольку интернет-магазин обеспечивает доставку по стране в кратчайшие сроки. Второй веский повод — просмотр фильмов на стриминговом сервисе Amazon Prime Video. Если эти варианты для вас не актуальны, тогда кликните No, thanks и переходите к просмотру корзины.

Добавить способы платежа можно перед покупкой или в аккаунте Amazon в разделе Кошелек ( Wallet ). По клику на Add a payment method открывается форма, где выбираете тип карты — Add a credit or debit card. Появляется стандартная форма с данными, указанными на банковской карте. Заполняйте поля, кликните Add your card. Добавляйте любое количество карт, при необходимости.

Учтите, что при оплате заказа Amazon отправляет запрос цены в долларах США. Если карточный счет открыт в другой валюте, банк может провести транзакцию по невыгодному курсу. Для оплаты оптимально использовать карту (например, виртуальную) со счетом в долларах США.

Оформление доставки на склад Бандерольки

Amazon почти ничего не отправляет за пределы США, поэтому при заказе товаров указывайте адрес из Личного кабинета Бандерольки. В аккаунте Амазона выбирайте Your Addresses и вводите вручную данные:

Country/Region — United States,

Full name (First and Last name) — имя и фамилия латиницей;

Phone number — 858-633-6353;

Address (первая строка) — 1620 JOHNSON WAY;

Address (вторая строка) — QWINTRY STE ,
где — уникальный номер вашей ячейки в Бандерольке;

City — NEW CASTLE;

State — Delaware;

ZIP Code — 19720-8111.

Чтобы ваши заказы с Амазона доставляли только в рабочие часы склада Бандерольки, добавьте уточнение в разделе Add preferences, notes, access codes and more:

Monday - Friday: 9:00AM — 4:00 PM;

Saturday - Sunday: Closed for deliveries.

Кликнув Save, вы сохраните адрес по умолчанию для отправки заказов с Amazon.

Как продавать на амазон в европе. Как мы раскрутились на Amazon и eBay

Давно ли вы занимаетесь продажами на Амазоне и eBay?

Лет 10 назад мне стало интересно попробовать выйти на мировой рынок через eBay. А на Амазон я пришел, пожалуй, случайно, когда была волна Амазона в России и Украине. Все шли туда с китайскими продуктами: что-то находили в Китае, выпускали под своим брендом и в своей упаковке, ну а я начал продавать продукцию своей фабрики.

Структура моего бизнеса такова: главный офис находится в Варшаве, есть представительства в странах Европы, а производственные мощности — в Житомире и Варшаве. Мы привозим продукцию из фабрики в Житомире, уже на месте печатаем логотипы, делаем персонализацию.

Раньше мы просто тестировали eBay и Amazon, а сейчас развернули там полноценный бизнес. Каждая страна самодостаточна и представлена на Амазоне своим маркетплейсом. Мы переводим свои листинги на разные языки, чтобы видимость была на разных площадках. Продажи идут у нас равномерно по всем странам

Вместо того, чтобы выставлять свои товары только на английском языке и получать 20%, мы переводим на языки всех стран, где представлены (кроме Португалии), и получаем 100% продаж.

Быстро ли вам удалось закрепиться на Амазоне и eBay и начать получать прибыль?

Около полугода продаж не было, а потом пошел поток заказов. главное — грамотно составить листинг. Из чего состоит листинг? Это тайтл, буллеты, дескрипшн и тегшоты. Должна быть сфотографирована продукция как есть, без украшательств, на белом фоне. Потребитель должен четко видеть, что он покупает. На других фотографиях надо показать особенности продукта, сделать инфографику.

Понятно, что текст должен быть грамотно переведен, особенно инфографика. Это я перевожу только в Nitro, ведь здесь очень важно, чтобы выноски на рисунках были правильно переведены.

Для самого текста необходимо провести анализ ключевых слов, дальше самые конвертируемые из них использовать и в тайтле, и в буллетах, и в дескрипшне. Когда я заказываю перевод, пишу переводчику, что надо использовать эти ключевые слова.

Если все правильно сделать, то в принципе, никакой магии нет, но этот листинг становится видимым, люди начинают покупать, конверсия увеличивается, и листинг растет в выдаче.

Если все так просто, то почему многие пробуют, но ничего не получается?

Делают-то многие, но все делают одинаково. Основная проблема амазонщиков — они не могут найти продукт, который достаточно хорош для продаж. Берут какую-то продукцию из Китая, думают, что она будет продаваться, а она не продается… Надо найти удачную нишу, а в нише — найти удачный товар.

Часто бывает такое, что амазонщики начинают массово продавать один и тот же товар. Например, в какой-то момент все пачками начали продавать чеснокодавки. Потом пошла волна по скакалкам, и все стали продавать одну и ту же скакалку под разными брендами… Непродуманная стратегия выхода.

Кстати, недавно Amazon предложил нам участие в программе, по которой мы переходим в категорию вендоров. То есть теперь наша продукция продается от компании Amazon. Они делают у нас заказы 2 раза в неделю, платят нам и занимаются пересылкой сами.

Это здорово, потому что статус вендора повышает доверие покупателей. Не знаю, по каким критериям Амазон выбирает компании, которых делает вендорами, но у нас в Польше всего 2‑3 такие компании.