Как быть продавцом на Amazon. Анализ ниши: что это и зачем он нужен

Как быть продавцом на Amazon. Анализ ниши: что это и зачем он нужен

Прежде чем регистрироваться на Amazon, каждому продавцу нужно проделать комплексную работу – исследовать интересующую группу товаров на платформе. То есть сделать анализ ниши (niche research). Это помогает узнать, есть ли спрос на продукт. 

В зависимости от пожеланий клиента анализ ниши может проводиться на любом рынке, где доступен Amazon. Исследование поможет определить, нуждается ли в адаптации товар или упаковка и какие товары из ассортимента выгодно выводить, а какие нет.

Также анализ ниши показывает интерес покупателя на Amazon, потенциал дохода и продаж, маржинальность и уровень конкуренции.

Так будущий продавец точно будет знать, что покупателям на платформе нужен его товар. Таким образом, анализ ниши – это инвестиция в будущие продажи. У нас анализ ниши товара на Amazon проводится в несколько этапов. 

Как вложить в товар $10 тыс. и прогореть

К нам пришел клиент для поддержки аккаунта. Но его товары были абсолютно неконкурентоспособны по нескольким причинам:

• Больше подходили для локального рынка Украины, чем США. Его магазин детских игрушек продавал фигурки животных, овощей и фруктов, которых нет в США. 
• Слишком высокая себестоимость товара и устоявшийся лидер с низкой ценой.

Товар не продавался по высокой цене, а как только ее занижали – распродавался, но в убыток.

Анализ ниши товаров на Amazon: шаги

Шаг 1. Анализ спроса

В электронной коммерции есть одна особенность: спрос равен количеству подходящих поисковых запросов. Таким образом становится понятно, что люди действительно нуждаются в продукте. Для нас показателями объема ниши являются : 

• больше 800 тыс. запросов – большая ниша;
• 350–800 тыс. – средняя ниша;
• менее 350 тыс. запросов – маленькая ниша.

Но, разумеется, не все так однозначно. Количество конкурентов, которые рекламируются под конкретный запрос, а также используют нужные ключевые слова в тексте листинга, также стоит учитывать. 

Затем следует провести анализ брендового трафика – это запросы с названиями конкретных брендов.

Например, в нише зубных паст – более 1,6 млн запросов в месяц, но 40% из них – запросы брендов: sensodyne, crest, colgate. А значит, реальный объем ниши существенно меньше.

Так, по количеству запросов ниша – большая, но брендовый трафик составляет практически половину ее объема. При этом пользователей, для которых не важна принадлежность к конкретному бренду, намного меньше, чем изначально предполагалось. 

Шаг 2. Анализ конкурентов

Мы проводим исследование конкурентов на Amazon в несколько этапов.

Как продавать на Амазон из Казахстана. Какие товары выгодно продавать на «Амазон» из Казахстана

Платформа предлагает продавцам широкий перечень товаров, доступных для продажи. При выборе приоритетной товарной группы стоит руководствоваться рядом рекомендаций:

• хрупкость и ценность. Продавая товары из Казахстана, нужно учитывать все риски, связанные с международной доставкой. Реализация хрупкой или дорогостоящей продукции может обернуться неудачей: невозможно гарантировать транспортировку в целости и сохранности;
• уровень спроса. Популярные товары продаются быстро, но этот сегмент отличается повышенной конкуренцией. На первых порах стоит делать выбор в пользу продукции с низким и средним спросом, чтобы минимизировать уровень соперничества с другими продавцами и привлечь свою аудиторию;
• цены. Аудитория «Амазон» заинтересована в не слишком дорогих позициях, поэтому лучше остановить выбор на ставке в диапазоне 40-50 долларов. Если продажи пойдут, то можно будет масштабировать ассортимент продукцией по более высокой стоимости.

При выборе товаров для продажи на Amazon стоит учитывать следующие данные:

• статистику по самым покупаемым позициям за прошлый год, которую представители Amazon регулярно предоставляют;
• лидеров продаж внутри каталога: сведения отображаются на главной странице, дополнительные данные можно получить при анализе карточек и профилей других селлеров;
• восходящие тренды. Стоит анализировать данные из социальных сетей, форумов и других площадок, на которых потенциальные покупатели делятся мнениями, а инфлюенсеры – презентуют товары;
• аналитику других маркетплейсов, как казахстанских, так и зарубежных. Можно использовать данные eBay, OZON, Wildberries, AliExpress.

Бестселлерами «Амазон» в 2022 году являются:

• гаджеты и аксессуары для них: смартфоны, проводные и беспроводные наушники, power bank;
• модная одежда: спортивная обувь и костюмы, футболки, майки, юбки, иная;
• товары ручной работы;
• продукты и напитки, лучше делать выбор в пользу позиций с длительным сроком хранения;
• косметические средства для ухода, а также нанесения макияжа;
• сувенирная продукция: головные уборы, магниты, часты и посуда с аутентичным дизайном;
• аксессуары: чехлы для телефонов, кошельки, поясные ремни, монетницы и прочие мелочи;
• легкая и негабаритная мебель: полки, пуфы, подставки, ящики-органайзеры;
• бижутерия – от бус из искусственного камня до браслетов из металла.

Предусмотрены запрещенные товары и позиции, для сбыта которых нужно получать предварительное разрешение платформы. Есть другие ограничения:

• продукция, требующая предоставления дополнительной информации;
• позиции для международных покупок: селлер должен убедиться, что они соответствуют законодательству и правилам тех стран, в которые будут направляться.

Под запрет попадают 36 категорий, среди которых животные, изобразительное искусство, алкоголь, пищевые добавки, наркотические вещества, устройства для взлома, ювелирные изделия и драгоценные камни, табак. Полный перечень доступен на официальном сайте платформы: до старта продаж нужно ознакомиться с ним, продажа запрещенных товаров чревата блокировкой.

Amazon регистрация продавца 2022. Выбрать нишу

На Amazon продается практически все, поэтому заходить можно с любым продуктом. Главное, чтобы такой же товар уже продавался на маркетплейсе. Если такого же продукта нет, вы не сможете разместить свое предложение. Подробнее об этом расскажем дальше.

Когда убедитесь, что такой товар уже есть на Amazon, рекомендуем проанализировать конкурентов — в этом могут помочь специальные плагины. Например, можете скачать плагин Helium10 — он подойдет для браузера Google Chrome.

Helium10 — плагин для анализа конкурентов

У плагина много инструментов, но для анализа конкурентов на Amazon достаточно одного — Xray. Он поможет проанализировать, какие продавцы уже заняли нишу и сколько денег они зарабатывают. Первые 50 проверок будут бесплатными, а дальше придется платить — 39$ в месяц. Но если вы введете промокод VINCITORE50, получите скидку 50%.

Для анализа конкурентов на Amazon рекомендуем использовать инструмент Xray в плагине Helium10, первые 50 проверок будут бесплатными

Главное, что нужно учесть при анализе конкурентов: распределение продавцов в нише, наличие в ней денег и уровень конкуренции в категории товаров.

Распределение продавцов в нише показывает, насколько ниша занята крупными компаниями.

Допустим, вы хотите продавать утюги. Открываем плагин, вводим в поиск «Утюг» и видим, что ниша занята крупными брендами — с ними сложно будет конкурировать. Обычно у крупных компаний большие бюджеты на продвижение и есть возможность делать хорошие скидки.

Если видите, что ниша занята одним или несколькими крупными брендами, лучше поискать что-то другое.

Анализ показывает, что на первых позициях в рейтинге продавцов утюгов находятся крупные бренды

Наличие денег в нише  — сколько другие продавцы в среднем зарабатывают в месяц. Чтобы это узнать, откройте плагин и введите в поиске название товара.

«Рекомендую заходить на Amazon с товаров, у которых средняя сумма продаж в месяц не меньше 12 000 $.»

Роман Хоснуллин

Опытный селлер на Amazon и Wildberries, автор образовательных программ в сфере бизнеса на маркетплейсах

Например, если посмотреть на термометры, мы увидим, что у других продавцов ежемесячная сумма продаж на Амазон — 50 000 $. Значит, деньги в нише есть.

С помощью плагина можно увидеть среднюю сумму продаж в месяц у других продавцов

Конкурентность в категории  — сколько продавцов работают с аналогичным товаром. Если такой же или похожий товар продают тысячи продавцов, стартовать будет сложно.

«Советую искать нишу с глубоким погружением в подкатегории. Обычно в таких нишах меньше конкуренции, и новичкам легче в них зайти. Например, подкатегория «Домашний декор» обширная, и в ней большая конкуренция. Но если сузить нишу и продавать только декоративные подушки, конкурентов не так много.»

Роман Хоснуллин

Опытный селлер на Amazon и Wildberries, автор образовательных программ в сфере бизнеса на маркетплейсах

Конкурентность в категории можно посмотреть на самом сайте Amazon. Например, открываете категорию «Дом и кухня», в ней — подкатегорию «Домашний декор», а в этой подкатегории — еще одну подкатегорию «Декоративные подушки». На сайте Amazon видно, что в подкатегории «Декоративные подушки» всего десять продавцов.

Как продавать на Амазон из украины. Бизнес на Амазоне

Благодаря функционалу платформы легко можно вывести продукцию на американский рынок, где ее увидят более 2 млн. пользователей. Но перед тем как начать продавать на Амазон надо изучить правила и рекомендации которые требует эта платформа.

Преимущества сотрудничества с Amazon

• сотрудничать с Амазон можно полностью удаленно;
• торговля на Amazon дает преимущества не платить за аренду склада, магазина, за получение лицензии торговли, зарплату персонала магазина, траты на маркетинг и раскрутку бизнеса;
• выход на рынок которыйво много раз платежеспособней.

Недостатки

• взаимодействие с клиентами на уровне функционала Амазон, продавцу не выдаются контактные данные покупателей;
• Amazon не отвечает за таможенную очистку, не является получателем и импортёром в США, склад Амазон указывается и используется в документах сопровождающих доставку только как место доставки и выгрузки товара;
• получателем товара могут быть только резиденты США и Канады;
• строгое соблюдение правил Амазон, которые постоянно обновляются и при несоблюдении которых ваш аккаунт блокируют;
• если вы выпустили уникальный товар под личным брендом без регистрации патента то большая вероятность его плагиата другими продавцами.

что такое fba (fulfillment by amazon)

fba (fulfillment by amazon) — специальный платный сервис для продавцов, позволяющий использовать складские мощности amazon. он включает обработку заказа, приём товара на склад, его хранение, упаковку товара при отправке и доставке товаре вашему покупателю. эту программу можно использовать для 1–2, нескольких или всех товаров из своего ассортимента. выбранная вами продукция будет храниться на ультрасовременных складах на одних полках с товарами самого amazon .

Доступность опции Super Saving Shiping обеспечивает бесплатную доставку покупателям заказов от $35; Программу Fulfillment by Amazon можно использовать продавая товары на eBay или на своём собственном сайте. Помимо хранения сервис FBA подразумевает маркировку товаров, доставку с привлечением служб UPS и FedEx, а так же при необходимости возврат товара.

Выбирая FBA, необходимо знать многие нюансы, связанные с торговлей в США и хотели бы обратить на них Ваше внимания.

• В зависимости от объёма и стоимости товара существует два механизма отправки. Первый — это силами международных курьерских служб, второй – логистические компании, которые занимаются отправкой коммерческих партий.
• Максимальная оценочная стоимость посылки, которую возможно отправить в США без оплаты импортной пошлины и налогов составляет $800.
• С международными курьерскими службами на склады Amazon, с лёгкостью можно отправлять не большие и не габаритные партии, с общим весом до 100 кг.
• Вне зависимости от того, отправляется партия с курьерскими службами или с логистическими компаниями как коммерческая партия, груз подлежит таможенному оформлению в стране отправки и таможенной очистке в конечной стране доставки.
• Плюсом отправки маленьких партий товаров курьерскими службами является цена доставки, поскольку в цену включается и забор товара с Вашего адреса, и его обработка на складе в стране отправления. Но следует учитывать, что есть и существенный минус, в случаи возникновения каких-либо вопросов со стороны таможенных органов США к Вашей отправке, все вопросы будут к получателю товара в США и представительство курьерской компании, которой Вы отправляли в США, Вам ничем не поможет. В таком случае, груз отправят обратно, Вам придётся заплатить за пересылку туда и обратно.
• Заранее необходимо узнать потребуется ли получение в США дополнительных разрешительных документов, что бы избежать возможные задержки и не предвиденные расходы.

Как продавать на Амазон в европе. Как продавать на Амазон из разных стран мира

Сегодня мое обращение будет направлено к начинающим амазонщикам, проживающим в других странах.

Мне часто задают вопрос о том, из какой страны можно вести бизнес на Амазон. Я отвечаю, что на самом деле из любой. Мы можем продавать на Амазон из любой точки мира. Да, ограничения есть, но на каждое ограничение есть свое решение.

Предлагаю сегодня подробно разобрать каждую возможную ситуацию и способы ее решения. Ставьте (лайки) сохраняйте пост в закладки, чтобы не потерять, потому что информация очень полезная.

Итак, поехали!

Первый вариант - Вы находитесь и проживаете в США.

Все, что Вам нужно сделать:

1. зарегистрировать аккаунт на Ваши персональные данные или на данные компании, если у Вас она есть.
2. использовать персональный или корпоративный банковский счет.

Здесь все просто и понятно.

Второй вариант - Вы находитесь в стране, где Амазон поддерживает платежи на банковский счет.

В этом случае нужно зарегистрировать аккаунт с адресом той страны, где Вы проживаете.

Также отмечу, что использовать в таком случае можно персональный счет банка Вашей страны.

Обратите внимание, что при переводе средств из США в другие страны, деньги Вам придут в валюте Вашей страны. Например, в Англии Вы получите фунты, а в Испании - евро. Это важно знать и помнить.

Третий вариант - Вы находитесь в стране, с которой Амазон не поддерживает платежи на банковский счет, но сама страна разрешена для продаж на Амазон.

Все, что нужно, это:

1. Зарегистрировать аккаунт на Амазон на свои персональные данные.

Как продавать на Амазон в сша. Как начать бизнес на Amazon: возможности, сложности, тонкости

Amazon – одна из крупнейших торговых площадок мира. Прибыль компании в 2020 году составила 386 миллиардов долларов. Более 200 000 продавцов на площадке зарабатывают более 100 000 долларов в год, а более 50 000 продавцов превысили порог в 500 000 долларов (2019).

В целом по оценке Marketplace Pulse в 2021 году у Amazon.com 9,7 миллионов продавцов.

Конкуренция огромная, но и потенциальная прибыль привлекает предпринимателей со всего мира.

Так что давайте разберёмся, как начать бизнес на Амазоне.

Основные понятие прежде, чем начать бизнес на Amazon

Планируете начать продавать свои или чужие товары на Amazon? Уточним термины:

• Marketplace – торговая площадка, на ней выкладывают товары
• Listing – выкладка товара на торговую площадку
• Seller – продавец: компания / человек, предлагающий товары. Бывают двух типов:
  • Дропшипинг – популярная модель поставки товара: у вас нет склада, отправкой товара от вашего лица занимается завод, склад, специальная компания
  • Reviews – отзывы. Чем больше и лучше отзывы, тем выше доверие клиентов, Amazon, тем лучше ваши успехи в дальнейшем

  Начать бизнес на Amazon: Преимущества

  • Огромная лояльная база клиентов по всему миру
  • 80%+ пользователей в США покупают товары раз в месяц и чаще
  • Возможность зарабатывать на тренде, не являясь законодателем моды (так называемый «длинный хвост» поискового запроса)
  • Возможность делегировать логистику, работу с клиентами
  • Доверие к платформе
  • Заработок в валюте
  • Возможность продавать практически любой товар

  Главные вызовы для тех, кто решил начать бизнес на Amazon

  • Огромная конкуренция во всех нишах
  • Необходимость вкладываться в маркетинг, рекламу
  • Низкая маржа
  • Требуются ежедневные контроль, аналитика
  • Знание английского языка
  • Налоги, отчётность с учётом американского законодательства

  Как говорят эксперты Амазон: если вы сможете сладить со стрессом и преодолеть препятствия, платформа вас вознаградит.

  Подбор счетов
  Бесплатная консультация

  по подбору зарубежных счетов для предпринимате-
  лей от экспертов по работе с международными
  банками и счетами для нерезидентов
  с опытом 20+ лет.

  по подбору зарубежных счетов для предпринимателей от экспертов по работе с международными банками и счетами для нерезидентов с опытом 20+ лет.

  Свяжемся с вами в течение 10 минут

  Основные принципы успешного бизнеса на Amazon

  Для успеха потребуется:

  • Найти отличный продукт, подходящий конкретной аудитории
  • Выстроить маркетинг, SEO, продвижение для привлечения покупателей
  • Балансировать на тонкой грани низкой маржи, сохраняя баланс между запасами, расходами, прибылью
  • Быстро оценивать результаты, вносить коррективы.

  Клиенты на Amazon привыкли покупать товары по низким ценам, с высоким качеством (даже при низкой цене). Доставка должна быть быстрой, а отзывы – максимально положительными.

  Стоит ли регистрировать компанию прежде, чем начать бизнес на Amazon?

  Запустить магазина на Amazon возможно без регистрации компании, как американцу, так и иностранным гражданам. Однако эта форма (Sole Proprietorship) не защищает ваши личные активы и в случае неудач, судов, кредиторов они придут лично к вам.

  Самая востребованная и надёжная форма – Limited Liability Company (LLC). Зарегистрировать компанию возможно дистанционно, за несколько часов/дней. Она подойдёт мелкому и среднему бизнесу. Для неё возможно открыть банковский счет в США и других странах мира.

  Крупной компании подойдут S Corporation (доступна иностранным гражданам) и C Corporation (только для резидентов).

  Эксперты портала предлагают услугу. В индивидуальном порядке открыть счет в банке США без личного визита практически невозможно.

  Расходы для запуска бизнеса на Amazon

  Структуру расходов включает:

  • Подготовка документов, регистрация компании, открытие банковского счета
  • Изготовление товара (самостоятельно/посредники)
  • Логистика (поставки товара до клиента или склада Amazon)
  • Маркетинг
  • Бухгалтерия, ежегодная отчётность
  • Сотрудники (если есть)
  • Налоги

  В некоторых случаях требуется получить лицензию на ведение бизнеса, например, при продаже алкоголя.

  Где получить поддержку эксперта, помогающего начать бизнес на Amazon?

  Эксперты портала помогут вам зарегистрировать американскую компанию, открыть счет, для ведения бизнеса на Amazon.

  Если же вам нужна пошаговая помощь, то вы также можете обратиться к нам. В нашей команде есть человек, который создал успешный проект на Amazon, работал в крупных компаниях по продвижению товаров.

  Интересно начать бизнес с Amazon? Пишите:.