Как продавать на Amazon для начинающих. Ша. Получите некоторые идеи продукта

Как продавать на Amazon для начинающих. Ша. Получите некоторые идеи продукта

Конечно, первое, что вам нужно определить, - это то, что именно вы собираетесь продавать. Это очень важная часть процесса, так как это сама основа вашего успеха на Amazon.

If you do everything right after this step, you could still fail if you dont choose a product that has a chance of selling well. There are a number of ways to go about choosing your products.

Вы можете просто просмотреть Amazon и попытаться определить с помощью собственных навыков восприятия, какой продукт работает хорошо и какой тип продукта вы могли бы получить и запустить на платформе.

Thats a perfectly valid way of approaching the process. However, since this is such a crucial step you might want to use software to swing the odds in your favour.

Программный инструмент, такой как AMZScout Расширение PRO для Chrome - отличный инструмент, специально разработанный, чтобы предоставить вам всю возможную информацию, которая может вам понадобиться, чтобы выбрать продукт. Принцип работы очень простой.

Вы просто включаете расширение, когда просматриваете Amazon, и вы найдете всю информацию, выложенную перед вами.

С расширением AMZScout PRO вы можете точно увидеть, сколько единиц в месяц продается по каждому продукту, их историю продаж, связанные с ними тенденции и рентабельность, а также оценку, которая показывает, насколько конкурентоспособна эта ниша. Этот конкретный инструмент также может дать вам новые нишевые идеи.

Существует также инструмент другого типа, такой как База данных продуктов AMZScout, который позволит вам ввести свои собственные критерии и отфильтровать продукты, которые им соответствуют. Он сканирует каждый продукт, который продается на Amazon, и выделяет именно то, что вам нужно.

Как продавать на amazon из россии 2022. FBA

FBA подразумевает то, что хранением, обработкой и доставкой товаров занимается сам Amazon. Предпочтительный вариант для тех, кто только начинает бизнес.

Нет времени разбираться?

Увеличим ваши продажи через маркетплейсы

Разработаем стратегию продаж вашего товара на маркетплейсах. Проведем анализ категории товара и приведем целевой трафик с помощью SEO-оптимизации карточки товара и рекламы. Увеличим конверсию товаров в корзину. Имеем большой опыт ведения продавцов на маркетплейсах.

Ваш сайт:

Подробнее об услуге

Схема работы следующая:

• Продавец маркирует товар специальными стикерами.
• Продукция доставляется на склады курьерами Амазон.
• При этом продавец оформляет карточки товаров на сайте маркетплейса: добавляет фото, готовит описание и т.д. Также он может воспользоваться различными маркетинговыми инструментами самой площадки, которые помогут в продвижении товаров на Amazon.
• Когда продукция пройдет все проверки на складе, товар становится доступным для покупки на маркетплейсе.
• После покупки товар формируется в посылку силами Амазон и после доставляется конечному покупателю, а продавцу зачисляется прибыль. При этом путь товара можно отслеживать.
• В случае возникновения проблем, например, покупатель отказался от товара или воспользовался гарантийным возвратом, Амазон берет эту часть работ на себя.

В распоряжении Амазон имеются различные способы доставки товаров, в большинстве случаев используются службы UPS и FedEx.

Преимущества схемы FBA:

• От продавца требуется минимальное участие в процессе продажи товаров – вариант хорошо подходит новичкам.
• Ответственность за хранение, доставку и обработку претензий от покупателей берет на себя Амазон.
• Для продавцов из России выше названные преимущества открывают дорогу для продажи товаров на зарубежные рынки, в частности США.
• Амазон выстраивает и оптимизирует логистическую воронку доставки товаров, что значительно увеличивает вероятность покупки продукции (покупатель перед покупкой в большинстве случаев обращает внимание на скорость доставки – чем она выше, тем больше вероятность, что подобный товар купят).
• Амазон имеет 175 центров по обработке заказов по всему миру, что открывает широкие возможности для тех, кто хочет масштабировать свой бизнес.
• Нет ограничений по количеству поставки товарных единиц, в том числе можно выставить на продажу продукцию в единичном исполнении.
• Доступна опция  Amazon Prime  – подписка, которая позволяет воспользоваться бесплатной и при этом ускоренной доставкой товаров до покупателя.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/kak-prodavat-na-amazone-iz-rossii-marketpleysy-obedineny-v-klastery

Как продавать на amazon из украины 2022. Как начать бизнес на Amazon: возможности, сложности, тонкости

Amazon – одна из крупнейших торговых площадок мира. Прибыль компании в 2020 году составила 386 миллиардов долларов. Более 200 000 продавцов на площадке зарабатывают более 100 000 долларов в год, а более 50 000 продавцов превысили порог в 500 000 долларов (2019).

В целом по оценке Marketplace Pulse в 2021 году у Amazon.com 9,7 миллионов продавцов.

Конкуренция огромная, но и потенциальная прибыль привлекает предпринимателей со всего мира.

Так что давайте разберёмся, как начать бизнес на Амазоне.

Основные понятие прежде, чем начать бизнес на Amazon

Планируете начать продавать свои или чужие товары на Amazon? Уточним термины:

• Marketplace – торговая площадка, на ней выкладывают товары
• Listing – выкладка товара на торговую площадку
• Seller – продавец: компания / человек, предлагающий товары. Бывают двух типов:
  • Дропшипинг – популярная модель поставки товара: у вас нет склада, отправкой товара от вашего лица занимается завод, склад, специальная компания
  • Reviews – отзывы. Чем больше и лучше отзывы, тем выше доверие клиентов, Amazon, тем лучше ваши успехи в дальнейшем

  Начать бизнес на Amazon: Преимущества

  • Огромная лояльная база клиентов по всему миру
  • 80%+ пользователей в США покупают товары раз в месяц и чаще
  • Возможность зарабатывать на тренде, не являясь законодателем моды (так называемый «длинный хвост» поискового запроса)
  • Возможность делегировать логистику, работу с клиентами
  • Доверие к платформе
  • Заработок в валюте
  • Возможность продавать практически любой товар

  Главные вызовы для тех, кто решил начать бизнес на Amazon

  • Огромная конкуренция во всех нишах
  • Необходимость вкладываться в маркетинг, рекламу
  • Низкая маржа
  • Требуются ежедневные контроль, аналитика
  • Знание английского языка
  • Налоги, отчётность с учётом американского законодательства

  Как говорят эксперты Амазон: если вы сможете сладить со стрессом и преодолеть препятствия, платформа вас вознаградит.

  Подбор счетов
  Бесплатная консультация

  по подбору зарубежных счетов для предпринимате-
  лей от экспертов по работе с международными
  банками и счетами для нерезидентов
  с опытом 20+ лет.

  по подбору зарубежных счетов для предпринимателей от экспертов по работе с международными банками и счетами для нерезидентов с опытом 20+ лет.

  Свяжемся с вами в течение 10 минут

  Основные принципы успешного бизнеса на Amazon

  Для успеха потребуется:

  • Найти отличный продукт, подходящий конкретной аудитории
  • Выстроить маркетинг, SEO, продвижение для привлечения покупателей
  • Балансировать на тонкой грани низкой маржи, сохраняя баланс между запасами, расходами, прибылью
  • Быстро оценивать результаты, вносить коррективы.

  Клиенты на Amazon привыкли покупать товары по низким ценам, с высоким качеством (даже при низкой цене). Доставка должна быть быстрой, а отзывы – максимально положительными.

  Стоит ли регистрировать компанию прежде, чем начать бизнес на Amazon?

  Запустить магазина на Amazon возможно без регистрации компании, как американцу, так и иностранным гражданам. Однако эта форма (Sole Proprietorship) не защищает ваши личные активы и в случае неудач, судов, кредиторов они придут лично к вам.

  Самая востребованная и надёжная форма – Limited Liability Company (LLC). Зарегистрировать компанию возможно дистанционно, за несколько часов/дней. Она подойдёт мелкому и среднему бизнесу. Для неё возможно открыть банковский счет в США и других странах мира.

  Крупной компании подойдут S Corporation (доступна иностранным гражданам) и C Corporation (только для резидентов).

  Эксперты портала предлагают услугу. В индивидуальном порядке открыть счет в банке США без личного визита практически невозможно.

  Расходы для запуска бизнеса на Amazon

  Структуру расходов включает:

  • Подготовка документов, регистрация компании, открытие банковского счета
  • Изготовление товара (самостоятельно/посредники)
  • Логистика (поставки товара до клиента или склада Amazon)
  • Маркетинг
  • Бухгалтерия, ежегодная отчётность
  • Сотрудники (если есть)
  • Налоги

  В некоторых случаях требуется получить лицензию на ведение бизнеса, например, при продаже алкоголя.

  Где получить поддержку эксперта, помогающего начать бизнес на Amazon?

  Эксперты портала помогут вам зарегистрировать американскую компанию, открыть счет, для ведения бизнеса на Amazon.

  Если же вам нужна пошаговая помощь, то вы также можете обратиться к нам. В нашей команде есть человек, который создал успешный проект на Amazon, работал в крупных компаниях по продвижению товаров.

  Интересно начать бизнес с Amazon? Пишите:.

Как продавать на амазон из россии. Инструменты для подбора и оценки перспективности ниши

Искать выгодную нишу и товар для продажи на Amazon можно с помощью разных инструментов: как общих, так и тех, которые касаются конкретно этого маркетплейса. Давайте рассмотрим доступные источники информации и способы анализа более подробно.

Сервис Google Trends

Это один из самых простых и удобных инструментов, который помогает анализировать популярность и сезонность различных ключевых запросов. Используя данный сервис, можно определить существующие и зарождающиеся тренды, оценить популярность темы и динамику спроса по месяцам.

Чтобы получить нужные данные, достаточно ввести интересующий запрос в строку поиска. Сначала стоит брать общие запросы по теме, а потом переходить к среднечастотным. Динамика спроса отобразится на графике. С помощью фильтров можно выбрать регион, период, категорию и тип поиска. Также есть функция сравнительного анализа двух запросов.

Если интерес к товару падает, вероятнее всего продавать его на «Амазон» будет довольно сложно.

Отчеты Google Shopping

Этот сервис показывает подборку товаров с повышенным интересом со стороны аудитории. Для удобства все продукты распределены по категориям:

• электроника ;
• предметы интерьера/декора;
• кухня/столовая;
• игрушки ;
• товары для рукоделия/хобби;
• кухонная техника ;
• товары для спален/ванных.

Среди отчетов можно найти то, что пользуется спросом в последнее время и учесть это при формировании ассортимента для «Амазон».

Обзоры

Это могут быть разные обзоры новинок и популярных товаров:

• в крупных интернет-магазинах;
• в блогах соцсетей;
• на YouTube.

Подобные материалы часто помогают выявить новые трендовые продукты в момент зарождения интереса, найти вдохновляющие идеи, оценить реакцию потенциальных покупателей по лайкам, просмотрам, комментариям.

Рейтинг лучших товаров Amazon Best Sellers

Amazon Best Sellers – это рейтинг на самом маркетплейсе, который обновляется каждый час в зависимости от конкретных результатов продаж . Здесь можно увидеть самые продаваемые позиции и выявить новые тренды.

Чтобы найти популярные товары в какой-либо нише, нужно выбрать соответствующую категорию. В этом рейтинге не стоит ориентироваться только на первую десятку позиций. На «Амазон» хорошо продаются даже те товары, которые присутствуют за пределами 1 000-й строчки.

По аналогии можно отслеживать популярную продукцию в похожих списках на Alibaba, Aliexpress и других площадках.

AMZScout

AMZScout – приложение для «Амазон», которое работает в браузере Chrome и позволяет находить наиболее востребованные продукты в выбранных сегментах.

Для начала работы в нем нужно авторизоваться, выбрать сегмент и конкретную товарную категорию в строке поиска.

Анализировать товар следует по таким характеристикам:

1. Среднемесячный оборот.

2. Средний ранг. Чем он ниже, тем лучше продажи. Позиции с рангом ниже 10 000 продаются редко, поэтому не стоит рассматривать их для выхода на маркетплейс.

3. Средняя цена. Ее можно учитывать при выборе оптимального ценника на свое предложение.

4. Количество отзывов. Это важный критерий, который часто говорит о том, насколько успешно продается продукт.

После сбора информации необходимо выполнить детальный анализ: рассчитать, как быстро будет продаваться тот или иной товар на Amazon и какой доход он способен принести. Тут же нужно учесть дополнительные расходы: FBA сбор, затраты на закупку и доставку и прочие.

Что продавать на амазон 2022. Какие товары выгодно продавать на «Амазон» из Казахстана

Платформа предлагает продавцам широкий перечень товаров, доступных для продажи. При выборе приоритетной товарной группы стоит руководствоваться рядом рекомендаций:

• хрупкость и ценность. Продавая товары из Казахстана, нужно учитывать все риски, связанные с международной доставкой. Реализация хрупкой или дорогостоящей продукции может обернуться неудачей: невозможно гарантировать транспортировку в целости и сохранности;
• уровень спроса. Популярные товары продаются быстро, но этот сегмент отличается повышенной конкуренцией. На первых порах стоит делать выбор в пользу продукции с низким и средним спросом, чтобы минимизировать уровень соперничества с другими продавцами и привлечь свою аудиторию;
• цены. Аудитория «Амазон» заинтересована в не слишком дорогих позициях, поэтому лучше остановить выбор на ставке в диапазоне 40-50 долларов. Если продажи пойдут, то можно будет масштабировать ассортимент продукцией по более высокой стоимости.

При выборе товаров для продажи на Amazon стоит учитывать следующие данные:

• статистику по самым покупаемым позициям за прошлый год, которую представители Amazon регулярно предоставляют;
• лидеров продаж внутри каталога: сведения отображаются на главной странице, дополнительные данные можно получить при анализе карточек и профилей других селлеров;
• восходящие тренды. Стоит анализировать данные из социальных сетей, форумов и других площадок, на которых потенциальные покупатели делятся мнениями, а инфлюенсеры – презентуют товары;
• аналитику других маркетплейсов, как казахстанских, так и зарубежных. Можно использовать данные eBay, OZON, Wildberries, AliExpress.

Бестселлерами «Амазон» в 2022 году являются:

• гаджеты и аксессуары для них: смартфоны, проводные и беспроводные наушники, power bank;
• модная одежда: спортивная обувь и костюмы, футболки, майки, юбки, иная;
• товары ручной работы;
• продукты и напитки, лучше делать выбор в пользу позиций с длительным сроком хранения;
• косметические средства для ухода, а также нанесения макияжа;
• сувенирная продукция: головные уборы, магниты, часты и посуда с аутентичным дизайном;
• аксессуары: чехлы для телефонов, кошельки, поясные ремни, монетницы и прочие мелочи;
• легкая и негабаритная мебель: полки, пуфы, подставки, ящики-органайзеры;
• бижутерия – от бус из искусственного камня до браслетов из металла.

Предусмотрены запрещенные товары и позиции, для сбыта которых нужно получать предварительное разрешение платформы. Есть другие ограничения:

• продукция, требующая предоставления дополнительной информации;
• позиции для международных покупок: селлер должен убедиться, что они соответствуют законодательству и правилам тех стран, в которые будут направляться.

Под запрет попадают 36 категорий, среди которых животные, изобразительное искусство, алкоголь, пищевые добавки, наркотические вещества, устройства для взлома, ювелирные изделия и драгоценные камни, табак. Полный перечень доступен на официальном сайте платформы: до старта продаж нужно ознакомиться с ним, продажа запрещенных товаров чревата блокировкой.

Как продавать на амазон из украины. Недостатки дропшиппинга:

• Низкая наценка. Только при невысокой наценке вы сможете конкурировать.
• Вы не можете оценить качество продукции, которую продаете «вслепую». Также невозможно контролировать сроки доставки.
• Нарушение заявленных условий грозит негативными отзывами, которые будут литься на ваш аккаунт. Испорченная репутация не прибавит клиентов.
• Стратегия подразумевает выкладку одновременно огромного ассортимента товаров – тысячи позиций, чтобы заработать деньги. Чтобы успешно продавать, необходимо делать тысячи уникальных описаний товаров с фотографиями.
• Вы должны ежедневно проводить все переговоры (клиент-продавец, продавец-производитель), для чего потребуется знание английского языка.
• Сложно делегировать бизнес. Сотрудники производителя не хотят быть цепочкой в схеме, когда они могут поставлять этот товар напрямую. Риск велик.

Стратегия #2 — Private Label . Создание собственной торговой марки для продажи топовых продуктов. Именно этот вариант подходит для получения крупных объёмов продаж и, соответственно, весомой прибыли.

Для старта продаж по системе Private Label украинцу необходимо:

• Выбрать нишу/продукт, который уже хорошо продаётся на Amazon.
• Изучить конкурентов, их цены, сильные и слабые стороны. Не пренебрегайте отзывами покупателей, которые сами указывают на негативные моменты сделки, минусы и плюсы товара. Учитывайте в своем стартапе.
• Продумайте и зарегистрируйте имя торговой марки, слоган, логотип. Продумайте упаковку.
• Далее найдите несколько производителей, которые выполнят заказ и вышлют вам образцы. Получив их, оцените качество, устраните недостатки, если таковые имеются, выберите оптимального производителя и заключите с ним контракт.
• Затем производите партию товара под своей Private Label.
• Когда товар будет находиться в США, регистрируете его в системе, оформляете страничку товара.
• По желанию раскручиваете при помощи Sponsored Products.

Возникает вопрос доставки партии товара. Вы можете использовать систему Fulfillment by Amazon (FBA), которая позволяет направлять продукции прямо от завода изготовителя на склады Амазон. Недостаток этой схемы в том, что комиссия Amazon и фулфиллмент составит около 30%.

Второй вариант – делегировать доставку Meest America. В этом случае компания-перевозчик берет на себя ответственность за доставку товара из Украины в США по минимальным тарифам и в оговоренные сроки. Как правило, это 7-12 дней.

Как продавать на амазон в европе. Налогообложение – одно из основных различий между ЕС и США

Согласно законодательству ЕС пошлина не взимается при отправке заказов до 150 евро напрямую покупателю. В Великобритании правила аналогичны до 135 фунтов.

Вот несколько полезных ссылок:

• Законодательство ЕС по VAT

Для того, чтобы компания имела возможность потребовать возврат импортного VAT в стране ввоза товара, компания должна быть зарегистрирована для VAT в этой стране, а также иметь номер EORI (идентификатор компании в экспортно-импортных операциях) на компанию – один в Великобритании при импорте товаров в Великобританию и только один в одной из стран ЕС, где есть регистрация VAT, всего 2 номера.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/kak-prodavat-na-amazone-iz-rossii-marketpleysy-obedineny-v-klastery

Амазон сотрудничество. Как начать зарабатывать на Amazon: пошаговая инструкция

Amazon предлагает продавцам выбор из двух типов аккаунтов. Есть индивидуальный, который значительно проще зарегистрировать, а также не требует уплаты профессионального взноса. При этом он имеет довольно ограниченный функционал (например, размещение не более 40 лотов в месяц), поэтому не подходит большинству предпринимателей. Если вы планируете совершать большое количество сделок, то рекомендуется сразу регистрировать бизнес-аккаунт.

Его владельцам доступны следующие возможности:

• Выставление до 250 товарных позиций в месяц
• Регистрация магазина с уникальным названием и собственным товарным знаком
• Применение маркетинговых инструментов для продвижения своей продукции
• Продажа товаров со сниженной комиссией маркетплейса
• Применение программы доставки от Amazon

Определившись с типом аккаунта, можно приступать к его регистрации. Перед этим следует учесть, что в отличие от других иностранных маркетплейсов, Amazon не поддерживает русский язык, поэтому все элементы интерфейса обозначены английскими словами.

Чтобы начать регистрацию, следует перейти на главную страницу сайта и в верхнем меню выбрать пункт «Sell». В результате откроется новое окно, где потребуется нажать на кнопку  «Start Selling». Откроется форма для входа в учетную запись, но так как ее у вас еще нет, следует создать ее, выбрав пункт «Create your Amazon account».

После этого появится окно для заполнения данных, где потребуется указать свои имя и адрес электронной почты, а также придумать пароль для последующего входа в систему. Имя можно ввести на кириллице, для пароля достаточно будет 6 любых символов. После указания всех данных и нажатия на кнопку «Next» на вашу электронную почту придет письмо с кодом подтверждения регистрации. Его потребуется ввести в соответствующее поле на сайте Amazon, после чего откроется ваш личный кабинет.

Следующий этап – указание сведений об организации. Это осуществляется в несколько шагов, подразумевающих внесение данных о юридическом адресе компании, ее платежных инструментах и так далее.

Чтобы работать на Amazon из Российской Федерации, потребуется получить EIN-номер США. Для этого не требуется наличие юридического статуса на территории США, номер предоставляется после заполнения и подачи предпринимателем формы IRS-SS-4 «Заявка на идентификационный номер работодателя».

После выполнения всех описанных операций на ваш контактный номер телефона будет отправлено SMS с кодом подтверждения регистрации. После его ввода можно приступать к созданию карточек своих товаров. Алгоритм следующий:

Шаг 1

Перейдите в аккаунт продавца

Шаг 2

Выберите пункт «Add a product»

Шаг 3

В новом окне нажмите на кнопку «Create a new product listing»

Шаг 4

Выберите категорию товара из имеющихся на сайте вариантов

Шаг 5

Добавьте описание для формируемой позиции, укажите наименование, производителя, марку, стоимость, ID

Шаг 6

Сохраните созданную карточку при помощи пункта «Save and finish»

В результате добавленный товар будет отображен на виртуальной витрине вашего магазина и станет доступен для покупки. Остается лишь наладить процесс доставки продукции. При продаже продукции, изготовленной на территории Российской Федерации, придется самостоятельно доставлять ее на склады Amazon. Для этого можно использовать международные транспортные компании или курьерские службы (например, обратиться в Почту России).

Amazon предлагает продавцам систему доставки FBA. Она подразумевает, что продавцу необходимо лишь привезти продукцию на любой из складов маркетплейса, имеющиеся практически во всех штатах Америки, после чего компания самостоятельно доставит заказ покупателю.

Если вы продаете не свои товары, а например занимаетесь перепродажей продукции с AliExpress, можно заказать доставку непосредственно из Китая в США, прямо на склад Amazon, чтобы значительно сэкономить на ней. В завершение потребуется рассчитать цену доставки товара покупателю со склада маркетплейса. Для этого на сайте предусмотрен специальный калькулятор, в который достаточно будет ввести свои данные.