Как быстро найти прибыльные товары для Amazon FBA: полное руководство

Как быстро найти прибыльные товары для Amazon FBA: полное руководство

Введение

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — это одна из самых популярных бизнес-моделей в мире электронной коммерции. Однако успех в этом деле напрямую зависит от правильного выбора товаров. В этой статье мы рассмотрим, как быстро и эффективно находить прибыльные товары для Amazon FBA, используя проверенные методы и инструменты.

Шаг 1: Определение критериев выбора товаров

Перед началом поиска товаров важно определить ключевые критерии, которые помогут вам выбрать подходящие продукты. Вот основные параметры, на которые следует обратить внимание:

Критерий	Описание
Цена товара	Идеальная цена товара должна составлять от $10 до $50, чтобы обеспечить достаточную прибыль после всех расходов.
Вес товара	Продукты с весом до 1 кг более выгодны для доставки и хранения.
Спрос	Товар должен иметь стабильный спрос на протяжении всего года.
Конкуренция	Выбирайте товары с умеренной конкуренцией, чтобы легче было занять свою нишу.

Дополнительные советы

• Избегайте товаров с сезонным спросом.
• Предпочтение отдавайте товарам, которые не требуют сложного обслуживания.
• Учитывайте размеры товара, чтобы снизить стоимость доставки.

Шаг 2: Использование инструментов для анализа

Существует множество инструментов, которые помогут вам найти прибыльные товары для Amazon FBA. Вот некоторые из них:

1. Jungle Scout

Jungle Scout — один из самых популярных инструментов для поиска товаров. Он позволяет анализировать данные о спросе, вычислять прибыль и оценивать конкуренцию.

2. Helium 10

Helium 10 предоставляет комплексные возможности для анализа рынка, включая поиск ключевых слов, оценку спроса и анализ конкурентов.

3. AMZScout

AMZScout — еще один мощный инструмент, который помогает находить прибыльные товары, анализируя данные о продажах и конкуренции.

Шаг 3: Анализ данных и принятие решений

После сбора данных важно их тщательно проанализировать и принять обоснованное решение.

1. Оценка спроса

Используйте данные о продажах, чтобы оценить стабильность спроса. Оптимально выбирать товары с продажами от 300 единиц в месяц.

2. Анализ прибыли

Учитывайте все расходы, включая стоимость товара, доставку, комиссии Amazon и налоги. Рассчитайте потенциальную прибыль и убедитесь, что она соответствует вашим ожиданиям.

3. Проверка конкуренции

Изучите своих конкурентов, анализируя их отзывы, цены и качество товаров. Это поможет вам определить, как вы можете выделиться на рынке.

Шаг 4: Практические советы для начинающих

Если вы только начинаете свой путь в Amazon FBA, следуйте этим советам, чтобы минимизировать риски и повысить шансы на успех.

1. Начните с нишевого рынка

Выбирайте товары из нишевых категорий, где конкуренция ниже, а спрос стабилен.

2. Тщательно проверяйте поставщиков

Ищите надежных поставщиков на платформах like Alibaba или через местных производителей. Проверяйте качество товаров перед закупкой.

3. Не бойтесь экспериментировать

Если ваш первый товар не принес ожиданной прибыли, не отчаивайтесь. Используйте полученные данные для улучшения своего подхода.

Заключительные мысли

Поиск прибыльных товаров для Amazon FBA требует времени и усилий, но при правильном подходе вы можете добиться успеха. Используйте современные инструменты, анализируйте данные и не бойтесь пробовать новые подходы. Удачи в вашем бизнесе!

Связанные вопросы и ответы:

Какие инструменты лучше всего использовать для быстрого поиска товаров на Amazon FBA

Калькулятор доходов FBA — это бесплатный и необходимый инструмент, разработанный для продавцов Amazon, позволяющий получить ясная картина их потенциальных прибылей и расходов перед запуском или листингом продуктов.

Независимо от того, имеете ли вы дело с существующими запасами или изучаете новые товары, калькулятор доходов FBA поможет вам спрогнозировать, сколько вы заработаете после учета расходов, включая:

• Сборы FBA на Amazon
• Плата за хранение
• Стоимость доставки
• Расходы на выполнение

Калькулятор FBA (скриншот)

Основная цель этого инструмента — предоставить подробную разбивку Сборы FBA , давая продавцам более четкое представление об их прибыли на Amazon. Это не просто полезный аксессуар — это необходимость, если вы хотите развивать свой бизнес и опережать непредвиденные расходы.

Ключевые показатели, отслеживаемые калькулятором FBA

Вот важные показатели, которые калькулятор FBA поможет вам отслеживать:

• Реферальные сборы. Amazon взимает процент от цены продажи продукта в качестве реферальной платы, обычно от 8% до 15% в зависимости от категории продукта. Эта плата автоматически рассчитывается и вычитается из вашего общего дохода.
• Расходы на выполнение. Это стоимость, которую Amazon взимает за сбор, упаковку и доставку ваших товаров клиентам. Эти сборы могут варьироваться в зависимости от размера и веса продаваемого вами товара.
• Плата за хранение. Amazon также взимает плата за хранение вашего инвентаря в их центрах обработки заказов. Эта плата обычно взимается за кубический фут и варьируется в зависимости от сезона. Калькулятор оценивает, сколько вы заплатите за хранение, что имеет решающее значение, особенно в пиковые сезоны, когда плата увеличивается.
• Стоимость проданных товаров (COGS). Ввод стоимости товаров позволяет калькулятору предоставить точную оценку чистой прибыли. Эта метрика необходима для понимания вашей маржи после вычета всех расходов.
• Чистая прибыль. Возможно, самая важная метрика, калькулятор дает четкую оценку того, сколько прибыли вы получите после учета сборов Amazon, расходов на выполнение, хранения и стоимости товаров. Продавцы могут быстро увидеть свою прибыль для каждого продукта.
• ROI (возврат инвестиций). Калькулятор предлагает оценку вашего ROI на Amazon. Эта метрика сравнивает инвестиции, которые вы делаете в приобретение и продажу продукта, с прибылью, которую вы получаете, помогая вам определить, стоит ли продукт инвестиций.
• Сравнение исполнения (FBA и FBM). Продавцы могут использовать калькулятор FBA для сравнения Выполнение заказа Amazon (FBA) по сравнению с выполнением заказа продавцом (FBM) . Это сравнение позволяет продавцам решить, какой метод более выгоден, исходя из размеров их товара, стоимости доставки и сборов Amazon.

Как быстро определить спрос на товары перед их добавлением в Amazon FBA

Продолжим тему охоты за товарами, ведь правильно выбранный товар - это половина успеха Вашего бизнеса! Хотите быть уверенными, что товар по-любому раскупится? Тогда читайте внимательно. Я собрал для Вас 6 основных критериев , которыми должен обладать выбранный товар.

№1. Стоимость товара на Амазон не должна быть меньше 18$

Это один из важнейших показателей, потому что, если стоимость будет меньше, то Вы заработаете центы. Такой заработок вряд ли будет Вас мотивировать на дальнейшую работу.

Исключением могут быть промо-товары, которые можно продавать дешево для привлечения внимания к Вашему магазину.

№2. Количество конкурентов на листинге не более 15-20

Листинг - это страница товара, на которой размещена вся информация о нем, иными словами - это карточка товара. Обратите внимание, что конкурентами считаются те, кто продает с помощью fulfilment by Amazon.

Относится продавец к fulfilment или нет можно также увидеть на странице листинга. Для этого нужно перейти в список продавцов и поставить фильтр “Prime”.

Amazon Prime – это сервис, который обещает клиентам бесплатную 2-х дневную доставку товаров, хранящихся на складах FBA. Т.е. устанавливая это условие в фильтре, Вы найдете тех продавцов, которые работают с помощью fulfilment.

Таким образом, легким движением руки, вы выделяете из всего списка продавцов только магазины своих конкурентов.

№3. Среди конкурентов нет самого Амазон

Что это значит? Амазон может быть отдельным продавцом и также продавать товары. Проверить это можно с помощью сервиса Keepa.

Keepa - это программа-анализатор, которая показывает исторические данные по различным показателям товара, например, по изменению цены товара за определённый промежуток времени.

Если Вы видите, что Амазон есть на листинге товара, то лучше этот товар не трогать, т.к. у нас нет достаточных инструментов, с помощью которых можно конкурировать с Амазоном.

Если Амазон покинул листинг более 3-х недель назад, то с товаром можно работать дальше.

№4. Показатели ROI и Margin

О них мы очень подробно говорили в предыдущем посте, если пропустили, то обязательно прочитайте показатели ROI и Margin .

Я просто напомню, что показатель ROI должен быть не менее 30%, а Margin - не менее 20%.

№5. Стабильность товара за последние 90 дней

Для того, чтобы проверить это, заходим на листинг, доходим до кипы и нажимаем “Statistics”. В открывшемся окне предоставлена полная история товара. Мы видим рейтинг товара за последние 90 дней, его цену (обратите внимание, что здесь не должно быть резких скачков. Допустимой считается разница в ценах в районе 30-40%).

№6. Проверяем сезонность товара

Если товар сезонный, то не притрагиваемся к нему до тех пор, пока не наступит его время, иначе рискуем приобрести то, что будет у нас лежать до лучших времен.

Какие критерии выбора товаров наиболее важны для успеха на Amazon FBA

Во-первых, несмотря на то, что по всей Amazon есть большая конкуренция, существует огромное количество ниш, в которых практически нет конкуренции.

Например, если вы хотите открыть кофейню, то вы не будете смотреть, сколько кофеен в вашем городе? Вам будет интересно только, сколько у вас конкурентов в одном специально выбранном месте, а остальные кофейни в вашем городе никак не будут с вами конкурировать. То же самое и с предприятиями Amazon.

Конкуренция большая. Но существует огромное количество ниш, и огромное количество вариантов различных товаров, в которых конкуренция минимальна и абсолютно уместна .

Во-вторых, ежедневно на Amazon бывает около 30 миллионов продаж.

По последним данным, этот показатель еще выше. Но вы можете себе представить 30 миллионов продаж в день? Это круто!

Люди говорят о конкуренции, как будто они хотят забрать все эти 30 миллионов продаж на себя. Фактически, если вы делаете, например, 10 продаж в день с чистой прибылью в 10 долларов, то вы уже будете зарабатывать 3000 долларов в месяц .

Вам не нужны миллионы продаж, вам нужно примерно 10 продаж в день, чтобы хорошо зарабатывать. Есть много ниш, где это можно сделать без особой конкуренции. И, конечно же, здоровая конкуренция никогда никому не мешала, потому что конкуренция только подталкивает бизнес вперед.

Конечно, нет смысла погружаться в сверхконкурентные ниши, но вы всегда можете найти нишу, соответствующую вашему бюджету.

Дело исключительно в выборе ниши и выборе продукта для продажи, именно на этом этапе вы уже отсеяли своих конкурентов. И даже сейчас, если смотреть объективно, в мире нет ни одного бизнеса без конкуренции, если бизнес без конкуренции, то это ненужный бизнес, в котором нет денег.

Там, где есть деньги, всегда будет конкуренция, и чем больше денег в районе, тем больше будет конкуренция.

Убегать от конкурентов просто глупо, нужно постараться стать немного лучше конкурентов, и тогда у вас не будет никаких проблем.

Как избежать высокой конкуренции при выборе товаров для Amazon FBA

На складах Amazon может произойти множество ошибок. Однако не все они катастрофичны.

Рассмотрим их подробнее:

1. Товар поврежден и больше не может быть продан.

Если вещи будут повреждены, Amazon больше не будет продавать товары и утилизирует их.

При всей суматохе в диспетчерском центре не исключено, что вещи утилизируют неправильно.

Товар также списывается и больше не отображается в инвентаре Amazon FBA. Естественно, получить возмещение труднее, если предмет, который вы ищете, больше не зарегистрирован.

Кроме того, хорошо известно, что товары иногда «пропадают». Само собой разумеется, что это неудобно для продавца. В любом случае недостачу покажет инвентаризация. Этот товар тоже будет списан.

Устройства, которые были повреждены или утеряны входящим оператором связи, довольно просто найти в отчетах Amazon FBA.

2. Ошибки FBA при возврате товара

Обслуживание клиентов всегда было главным приоритетом Amazon, потому что оно основано на посылке «начать с клиента и работать в обратном направлении». Сегодня об этом знают клиенты Amazon. Вы понимаете, что мы имеем в виду, верно?

Неясно, делают ли потребители Amazon следующее намеренно или это связано с человеческими ошибками. Покупатели отправляют запрос на возврат, и средства возвращаются до того, как товар будет возвращен.

Возврат удерживается Amazon в течение 45 дней. После этого ничего не происходит.

Таким образом, продавец потерял и деньги, и товары, за которые он обычно имеет право на возмещение от Amazon, потому что гигант электронной коммерции несет ответственность за предоставление покупателю возмещения платежа только после того, как товары фактически прибыли в центр возврата.

Кроме того, когда клиент возвращает предмет, вы хотите, чтобы он был добавлен в ваш инвентарь, верно? Во время этой процедуры время от времени возникают проблемы.

Возвращенный товар может быть ошибочно отнесен к инвентарю другого продавца или просто отсутствует. Во многих случаях товар возвращается и сканируется на складе, но он никогда не добавляется в вашу учетную запись FBA, потому что второе необходимое сканирование никогда не происходит.

3. Ошибка при расчете комиссии FBA.

Когда вы отправляете товар в Amazon, вы обычно можете ввести свои собственные размеры на странице сведений о продукте.

Их иногда используют, но когда они появляются изначально, их место занимает кубискан. Это цифровое сканирование (выполняется сотрудниками Amazon), которое обеспечивает размеры длины, ширины и высоты.

Если вы обнаружите, что плата за FBA увеличилась или была неправильно обозначена как продукт, вы должны запросить средство правовой защиты. Когда вы делаете запрос, они обычно очень быстро переоценивают товар. Они будут использовать кубискан, чтобы быстро измерить размеры продукта, а затем обновить размеры продукта.

Это может быть все, что потребуется, если вы сразу поймаете товар или если неправильное измерение не повлияет на категоризацию вашего товара. Вы можете связаться с продавцом Central и описать завышенную цену. Переплата затрат на хранение или выполнение на основании ошибочных измерений может быть оправдана.

Как видите, в зависимости от количества проданных вещей продавцы могут потерять много денег, если все эти сбои FBA объединить.

Где можно найти идеи для новых товаров для продажи на Amazon FBA

Создавать уют в доме можно разными способами, а практичные товары – главный “ингредиент”. По этой причине список бестселлеров включает:

• весы Etekcity для взвешивания продуктов, необходимых для правильного питания;
• оригинальные бутылки для напитков – помогают родителям заботиться о детях;
• увлажняющую сыроватку COSRX – популярна, ведь хорошо питает и освежает;
• мист для тела от бренда SOL DE JANEIRO – входит в список бестселлеров, ведь заряжает энергией и обладает приятным «весенним» ароматом;
• салфетку USANOOKS из микрофибры – пригодится для уборки дома и автомобиля;
• практичный аксессуар для сбора мусора в машине HOTOR – отличается удобством и практичностью;
• мужскую футболку Carhartt для ленивых выходных и обустройства сада;
• очки Sngeirkn – созданы для наблюдения за небесными светилами в апреле;
• наклейку на зеркало заднего вида – отличный способ персонализировать салон автомобиля;
• обсидиановый браслет – аксессуар, который привлекает внимание покупателей;
• средства защиты дома от муравьев – продавцам стоит быть готовым к повышенному спросу;
• аксессуары для хранения вещей актуальны в любое время года, а лето – не исключение;
• садовый шланг Flexzilla – приковывает внимание ввиду необычно яркой расцветки;
• средства уничтожения плодовых мушек – тренд весенне-летнего сезона;
• стильный ежедневник – возможность спланировать отдых и работу;
• порошки для поддержания фигуры (креатин) – снова возвращаются на прилавки;
• зарядные устройства для ноутбука и других гаджетов – пригодятся путешественникам и удаленным работникам;
• док-станцию для использования нескольких устройств – необходима геймерам и профессионалам;
• «умные» наколенники, которые сделают процесс поддержания формы и занятия спортом еще более приятным;
• светодиодные лампочки – понадобятся для освещения квартир и домов, а также помогут визуально скорректировать помещение;
• мужские шорты – еще один популярный продукт, который заслуживает внимания продавцов Amazon;
• украшение для сада, которое может использовать ваш ребенок, – отличный способ поддержать малыша и развить его талант;
• назальный ингалятор – простая и удобная вещица с ярким дизайном;
• полоски для отбеливания зубов – позволяют встречать весну с широкой улыбкой на лице;
• фрисби, которое светится разными цветами – подходит для активного отдыха на свежем воздухе.

Как быстро проверить перспективность товара для Amazon FBA

Поисковый алгоритм «Амазон» был разработан его дочерней компанией А9 (кому интересно прочесть больше об данном алгоритме, статья здесь… ). Задача А9 — связывать поисковые запросы потребителей с самыми релевантными продуктами в каталоге «Амазона», причем мгновенно. Роль этого сервиса очень актуальна для бизнес-модели «Амазона», поскольку А9 делает ставку на одну единственную метрику, превосходящую все остальные по степени важности: выручка с одного клика. Независимо от того, какие методы использует «Amazon» при формировании органических результатов поиска, ориентация на выдачу продукта, наиболее релевантного поисковому запросу потребителя, является наилучшим способом генерирования продаж.

Компания Amazon разработала некоторые элементы для создания страницы продукта, благодаря которым можно создать «заманчивое предложение» для покупателя. В статье «Поисковая оптимизация листинга продукта» ( Optimizing Listings for Search and Browse ), опубликованной на «Амазоне», описаны основополагающие параметры, которые учитывает алгоритм А9.

Такие факторы, как степень связности текста, цена, доступность, наличие выбора, а также торговая история, помогают определить позицию вашего продукта в строке результатов поиска. Предоставляя релевантную и полную информацию о вашем продукте, вы можете повысить его видимость и продажи.

Ниже представлен перечень основных советов, на которые рекомендуется ориентироваться при создании оптимизированной страницы продукта на «Амазоне».

• Не включаете название бренда ваших конкурентов или ложную информацию: использование ключевых слов, дезориентирующих потребителей, противоречит условиям использования «Амазона» и может привести к устранению вашего продукта и закрытию аккаунта. Джефф Безос не любит, когда с ним ведут нечестную игру.
• Не излишествуйте при выборе ключевых слов : Amazon называет это «предоставлением избыточной информации, почерпнутой из других источников». С точки зрения СЕО-оптимизации на «Амазоне», больше — не всегда лучше. Не повторяйте свои ключевые слова.
• Не используйте пунктуацию в ключевых словах: применяйте только одинарный интервал для разделения ключевых слов, при этом никаких запятых, точек с запятой, тире и т. д. Как бы странно это ни выглядело, включение пунктуации способно привести к сокращению количества ключевых слов, по которым может ранжироваться ваш продукт.
• Не добавляйте общераспространенных опечаток, вариантов или синонимов : Amazon учитывает слова, близкие по написанию и значению, так что нет необходимости включать их в свой комплект запросов. Например, такие ключевые слова с минимальными вариантами написания, как “marshmallow stick”, “marshmellow stix” и “marshmellos stick”, будут учитываться поисковыми алгоритмами «Амазона» как одно ключевое слово.