Amazon FBA Wholesale для начинающих: полное руководство 2025

Amazon FBA Wholesale для начинающих: полное руководство 2025

Что такое Amazon FBA Wholesale?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — это модель ведения бизнеса, при которой продавцы отправляют свои товары на склады Amazon, а компания занимается их хранением, упаковкой, доставкой и обслуживанием клиентов. FBA Wholesale — это подвид этой модели, при котором продавцы закупают товары оптом у поставщиков и отправляют их напрямую на склады Amazon. Этот подход позволяет минимизировать затраты на логистику и сосредоточиться на продажах и маркетинге.

Преимущества FBA Wholesale

• Низкие затраты на доставку и хранение
• Возможность работать с крупными поставщиками
• Упрощенная логистика
• Доступ к миллионам клиентов Amazon

Как начать работать с Amazon FBA Wholesale?

Шаг 1: Изучите основы Amazon FBA

Перед тем как приступить к работе с FBA Wholesale, важно разобраться в основах Amazon FBA. Это включает в себя:

• Создание профайла продавца на Amazon
• Понимание комиссий и расходов
• Изучение правил и требований Amazon

Шаг 2: Найдите поставщиков

Одним из ключевых этапов в FBA Wholesale является поиск надежных поставщиков. Вот несколько способов найти поставщиков:

• Посещение выставок и ярмарок
• Использование онлайн-каталогов, таких как Alibaba
• Работа с местными производителями

Шаг 3: Выберите прибыльный продукт

Выбор правильного продукта — это половина успеха в Amazon FBA. При выборе продукта учитывайте следующие факторы:

Фактор	Описание
Спрос	Ищите продукты с стабильным или растущим спросом
Конкуренция	Выбирайте продукты с умеренной конкуренцией
Прибыль	Учитывайте стоимость товара, доставки и комиссии Amazon

Шаг 4: Организуйте доставку товара

После подбора продукта и поставщика необходимо организовать доставку товара на склады Amazon. Это включает в себя:

• Подготовка документации
• Оплата доставки
• Отслеживание отправки

Как управлять своим бизнесом на Amazon?

Контроль качества и управление запасами

Контроль качества и управление запасами — это важные аспекты успешного бизнеса на Amazon. Убедитесь, что:

• Товар соответствует стандартам качества
• Запасы всегда на оптимальном уровне
• Вы своевременно пополняете запасы

Работа с поставщиками

Хорошие отношения с поставщиками — это ключ к успешному бизнесу. Убедитесь, что:

• Вы заключили официальный контракт
• Регулярно общаетесь с поставщиком
• Решаете возникающие проблемы оперативно

Продвижение и оптимизация листингов

Чтобы увеличить продажи, необходимо правильно настроить листинги ваших продуктов. Это включает в себя:

• Написание привлекательных описаний
• Использование ключевых слов
• Добавление качественных фотографий
• Проведение рекламных кампаний

Финансовая часть

Расчет прибыли

Перед запуском продаж важно рассчитать прибыль. Учитывайте:

• Стоимость товара
• Доставку
• Комиссии Amazon
• Налоги

Управление бюджетом

Для успешного ведения бизнеса важно правильно управлять бюджетом. Убедитесь, что:

• Вы имеете достаточный запас капитала
• Регулярно анализируете свои расходы
• Инвестируете в развитие бизнеса

Решение проблем и поддержка клиентов

Как решать проблемы

В бизнесе на Amazon неизбежно возникают проблемы. К ним относятся:

• Ретурны и возвраты
• Жалобы клиентов
• Проблемы с поставками

Важно решать эти проблемы оперативно и профессионально.

Поддержка клиентов

Хорошо организованная поддержка клиентов — это ключевой фактор успеха. Убедитесь, что:

• Вы отвечаете на запросы клиентов оперативно
• Решаете проблемы клиентов положительно
• Собираете отзывы и улучшаете свой сервис

Практические рекомендации и инструменты

Инструменты для анализа рынка

• Jungle Scout
• Helium 10
• AMZTracker

Инструменты для управления запасами

• Inventory Lab
• RestockPro
• Forecastly

Советы для начинающих

• Начинайте с одного продукта
• Тщательно анализируйте рынок
• Не бойтесь просить помощи
• Регулярно обучайтесь

Связанные вопросы и ответы:

Что такое Amazon FBA Wholesale, и как он отличается от других моделей продаж на Amazon

• FBA, или Fulfillment by Amazon, означает, что продавцы отправляют товары, проданные на Amazon, непосредственно на местные склады. Когда клиент размещает заказ, система Amazon автоматически завершает доставку.
• Зарубежные склады относятся к складским помещениям, созданным за границей. Трансграничные предприятия электронной коммерции экспортируют товары на зарубежные склады партиями в соответствии с обычными методами торговли. После оформления заказа товар доставляется покупателю.

Преимущества зарубежных складов

Более быстрая доставка . Это эффективно сокращает время отклика на заказ на 50-70% по сравнению с доставкой из Китая. Кроме того, это улучшает взаимодействие с пользователем и значительно сокращает время обработки продукта.

Снижение затрат на логистику . За счет централизованной доставки на зарубежные склады местная экспресс-доставка в США позволяет сократить расходы на доставку на 30-50%.

Регулировка запасов FBA проста . Для продавцов зарубежный склад является буферным складом Amazon FBA, который удобен и гибок для корректировки запасов FBA.

Недостатки зарубежных складов

Оплатить сборы за хранение . Использование зарубежных складов требует уплаты определенного сбора, который обычно взимается ежедневно. И стоимость складского хранения в разных странах тоже разная, и продавцам нужно рассчитывать стоимость самостоятельно.

В наличии . Предпосылка выхода на зарубежные склады заключается в том, что продавцам необходимо иметь определенное количество товарных запасов, а это означает, что им необходимо запастись заранее, что повлечет за собой риск медленных продаж. И не подходит для продавцов, которые продают специальные индивидуальные товары.

Денежный поток неудобен . Из-за большого количества запасов на зарубежных складах капитальные вложения в хранение, логистику, складирование и т. д. велики, что может легко привести к разрыву цепочки капитала.

Продавцы предъявляют высокие требования к мониторингу данных управления складом . Продавцам необходимо следить за подробными данными о входящих и исходящих отправлениях, а также выкладывании и снятии с прилавков, иначе это легко приведет к потере товара или несоответствию данных. Некоторые продавцы Amazon ответили, что количество товаров на складе не соответствует фактическому количеству проданных товаров. Поскольку у Amazon есть полноценная система управления складом, сторонние зарубежные склады не могут гарантировать отсутствие проблем.

По сути, нет никакой разницы между зарубежными складами и FBA. Оба предоставляют продавцам комплексные складские услуги и услуги по выполнению заказов. Однако существуют очевидные различия между ними с точки зрения содержания и формы обслуживания.

1. Разница между поставщиками услуг: FBA является официальной складской службой Amazon, а послепродажное обслуживание предоставляется Amazon; зарубежные склады предоставляются сторонними поставщиками услуг, отвечающими за складирование и распространение продукции продавцов.

2. Различные формы обслуживания. После того, как продавец отправил товар в FBA, нет необходимости решать вопросы, связанные с доставкой. Весь процесс от сортировки до отправки осуществляется FBA. Зарубежный склад разделен на две части: сначала сортировка и упаковка на складе, а затем предоставление услуг по доставке поручено местной курьерской компании.

3. Содержание услуги отличается. Сервисный контент FBA относительно прост, то есть он просто помогает продавцам доставлять товары. Содержание услуг зарубежных складов более обильное. В дополнение к базовому складскому распределению он также предоставляет сопутствующие услуги, такие как маркировка и маркировка, поштучная доставка, транзитное пополнение, проверка качества и предварительная логистика. Например, беззаботные зарубежные склады также могут предоставлять индивидуальные услуги в соответствии с требованиями клиентов.

4. Общая разница в цене. В совокупности все услуги FBA дороже, а общая рентабельность зарубежных складов выше.

Другие отличия

Выберите:

Склад Amazon FBA имеет определенные ограничения по размеру, весу и категории товаров, поэтому выбор смещен в сторону небольших, больших и качественных товаров.

Зарубежные склады DH имеют более широкий выбор, чем склады FBA.

Product:

FBA не предоставляет услуги по сборке и требует, чтобы продавцы наклеивали внешнюю этикетку на коробку и этикетку продукта перед входом на склад. Если этикетка продукта окажется поврежденной, она будет возвращена для ремонта.

Зарубежные склады DH будут предоставлять услуги по сортировке и сборке до того, как товары будут размещены на полках.

Какие первые шаги необходимо предпринять, чтобы начать работать с Amazon FBA Wholesale в 2025 году

Исследование продукта имеет важное значение перед созданием оптового запаса. Когда вы проводите исследование продукта, вы гарантируете, что он будет прибыльным и будет хорошо работать на вашем рынке. Вот несколько техник выполнения исследование продуктов на Amazon.

Определите рентабельность продукта

У каждого продавца есть одна главная цель: увеличение дохода. Вот почему очевидно, что всем продавцам следует искать Факторы, повышающие прибыльность.

Есть несколько способов сделать это. Один из них — знание размера прибыли. Прибыльные продукты требуют небольших затрат с вашей стороны, но имеют возможность получения прибыли. Вы также захотите взвесить краткосрочную и долгосрочную прибыльность.

• Краткосрочная рентабельность лучше всего подходит для измерения успеха нового или сезонного продукта, например стильной обуви.
• Долгосрочная прибыльность включает в себя факторы, которые сделают ваш продукт более привлекательным для потребителей, а также тактику, которую вы применяете для увеличения спроса.

Отслеживание изменений цен

Многие факторы могут повлиять на долгосрочную прибыльность, например, изменения цен. Если продукт теряет спрос, его стоимость со временем может снизиться, что повлияет на его цену. С другой стороны, прибыльные продукты могут вырасти в цене, если они пользуются популярностью.

Есть и другие преимущества отслеживания колебаний цен. Изменения цен помогут вам предсказать будущий спрос и определить сезоны активности.

Всегда отслеживайте изменения цен, прежде чем инвестировать в запасы. Отслеживайте похожие товары, если не можете найти изменения цен на один конкретный товар.

Исследования конкурентов

Все продавцы должны идти в ногу с конкуренцией, чтобы привлечь нужных потребителей. Исследование конкурентов также является отличным способом найти новые идеи для прибыльных продуктов и закупить товары для оптовой продажи.

Помимо изучения конкурентов, вы можете проверить Amazon. трендовые продукты и бестселлеры.

Каковы основные различия между Amazon FBA Wholesale и другими методами FBA

На Амазоне пошаговая инструкция по регистрации и началу работы включает несколько шагов:

1. Выбор плана.
2. Регистрация.
3. Ввод банковской информации .
4. Верификация.
5. Размещение карточек.
6. Выбор способа доставки.

Рассмотрим подробнее каждый из них.

1. Выбор плана

Для продавцов на Amazon доступно: Individual и Professional. При индивидуальном плане пользователь платит $0,99 с каждой проданной позиции (плюс комиссия). Тариф предполагает упрощенную регистрацию без ежемесячной платы, но имеет ряд ограничений:

• продажа не более 40 позиций в месяц;
• отсутствие доступа к рекламным инструментам платформы;
• невозможность продавать товары, для которых требуется одобрение со стороны площадки;
• отсутствие доступа к аналитике и другому функционалу.

Данный вариант подходит преимущественно для физических лиц, которые не планируют продвигать свой продукт и не имеют большого товарооборота. Amazon рекомендует его начинающим пользователям, которые еще не нашли свою нишу.

Professional — план, который открывает доступ ко всему функционалу площадки: от рекламных инструментов до статистики и возможности подключить к аккаунту новых пользователей. В этом плане отсутствуют ограничения на количество сделок в месяц и открывается возможность получить одобрение на продажу продуктов, которые относятся к категориям с ограничениями.

Стоимость плана Professional — $39,99/мес. Также за каждую сделку взимается реферальная комиссия, размер которой зависит от категории товара. Данный план доступен только для юрлиц и требует прохождения верификации.

2. Регистрация

На Amazon регистрация выполняется после выбора плана, который можно сменить в любое время. Она состоит из нескольких шагов:

1. Создание пароля.
2. Подтверждение адреса электронной почты.
3. Выбор страны регистрации компании и типа бизнеса.
4. Указание названия юрлица.
5. Заполнение информации о компании: регистрационный номер, юридический адрес.
6. Ввод и подтверждение номера телефона.
7. Указание информации о владельцах юрлица.

Проблема, с которой сталкиваются пользователи Amazon в России во время регистрации — отсутствие РФ в выпадающем списке стран. Для торговли на площадке им в большинстве случаев необходимо сначала создать компанию в США.

Наличие зарубежного юридического лица — благоприятный фактор для развития международного бизнеса: это повышает доверие клиентов и упрощает расчеты с иностранными покупателями .

О других преимуществах регистрации компании за границей читайте в статье .

Лид-магнит Компании

3. Ввод банковской информации

Третий этап регистрации — ввод платежных данных. Сервис потребует указать держателя счета, банковскую организацию, адрес счета.

Банковский аккаунт должен быть открыт на имя юридического лица или его владельца, которое было указано на предыдущей ступени регистрации.

Для того, чтобы вывести деньги с Амазон, можно использовать международные онлайн-банки . Один из вариантов — Payoneer . Получить к нему доступ можно после регистрации компании в США, так как сервис не работает с российскими пользователями.

Для верификации с карты спишется $39,99 (при выборе профессионального плана) или $1. Моментальное подтверждение доступно не всегда, в ряде случаев потребуется предоставить дополнительные документы.

4. Верификация

После указания информации о магазине и продукции система потребует предоставить ряд документов. Их перечень может отличаться в зависимости от страны, но, как правило, включает ID, банковскую выписку, подтверждение адреса.

Все документы должны быть актуальны, в хорошем качестве и требуемом формате. Они проверяются автоматически, поэтому вся информация должна до буквы совпадать с указанными ранее данными.

После того, как документы пройдут верификацию, на указанный при регистрации email придет подтверждение и приглашение на собеседование по

5. Размещение карточек

Чтобы продавать самому на Амазон, требуется зарегистрироваться как юридическое лицо. Физические лица имеют право только прикреплять свои товары к существующим карточкам, но не создавать новые. При заполнении карточки важно указывать полную и актуальную информацию, а также загружать качественные информативные фото- и видеоматериалы.

Сколько средств требуется для начала работы с Amazon FBA Wholesale

Самый первый каталог товаров был сделан очень давно – еще в 1872 г. в США Аароном Монтгомери, бывшим коммивояжером.

Рождение товарного каталога как жанра полиграфической продукции – довольно забавная история. В то время Монтгомери руководил подразделением крупной торговой фирмы и ломал голову над тем, как сбыть залежалый сезонный товар, на который не было спроса. Огромные скидки и старания выездных торговцев не давали эффекта. Поэтому Монтгомери решил отказаться от зазывания клиентов в магазин (который мог располагаться в соседнем городке или отдаленном районе, а транспорт был развит довольно слабо).

Как выбрать прибыльный продукт для продажи через Amazon FBA Wholesale

NB! Речь в данной статье идет о торговле от лица эстонского юридического лица.

Что такое FBA?

Fulfillment by Amazon (FBA) — это сервис Amazon, который позволяет компаниям передавать выполнение заказов Amazon на аутсорсинг. Компании отправляют товары в центры выполнения Amazon, и когда клиент совершает покупку, Amazon собирает, упаковывает и отправляет заказ. Amazon может также обеспечить обслуживание клиентов и обрабатывать возвраты для этих заказов.

Что торговцу на Amazon необходимо сделать с VAT?

Для выполнения всех требований законодательства ЕС по налогообложению VAT, вам необходимо сделать следующие действия:

1. Вашей эстонской компании нужно получить VAT-номер . Инструкция как это сделать находится здесь . О том, что такое VAT можно прочитать здесь .
2. Вам нужно получить номер особого порядка налогообложения OSS в Эстонии. О том, что такое OSS можно прочитать здесь . 
3. Вам понадобится VAT-номера в странах ЕС , в которых находятся склады Amazon откуда будет отправляться товар. Поскольку Amazon сам принимает решение на какие склады принимает ваш товар и перенаправляет его между своими складами и странами, то, скорее всего, вам нужно будет получить VAT-номер не в одной стране ЕС, а сразу в нескольких, где Amazon имеет склады. Для получения VAT-номеров для вашей эстонской компании в других странах ЕС и подачи налоговых деклараций в этих странах вы можете воспользоваться или непосредственно услугами Amazon или провайдером услуги (hellotax, taxdoo, simlyvat и прочие подобные сервисы). Если вы торгуете только на Amazon, на наш взгляд, лучше покупать эти услуги напрямую у Amazon.

Почему мне нужны VAT-номера в других странах ЕС?

Если вы занимаетесь удаленной торговлей, к которой относится и торговля на Amazon, и ваш товар находится в одной стране ЕС и вы продаёте этот товар покупателю из этой же страны, то у вас возникает обязанность получения VAT-номера в этой стране и подачи там налоговых деклараций по VAT.

Можно ли избежать регистрации VAT в других странах?

Избежать этого можно только, если ваши продажи за год по странам ЕС меньше 10 000 евро. На всякий случай обратим ваше внимание, что за превышением этого порога вам нужно внимательно следить самим. Бухгалтеры, как правило такой аналитики не предоставляют.

Какая информация нужна бухгалтеру от торговца на Amazon?

Где найти надежных поставщиков для работы с Amazon FBA Wholesale

Анализ конкурентов Amazon — это процесс систематически оценивайте своих конкурентов на платформе получить представление об их стратегиях, сильных и слабых сторонах.

В целом, анализ конкурентов будет рассматривать важнейшие аспекты бизнеса, в зависимости от их отрасли и торговых предложений. Например, вот система конкурентного анализа для стартапов составлено Антлером:

Структура конкурентного анализа стартапов (Источник – Antler)

Обратите внимание, что структура включает в себя такие аспекты, как финансирование, инвесторы, приобретения и бесплатные пробные версии, среди многих других. Это потому, что эти аспекты имеют решающее значение в сфере стартапов.

С другой стороны, когда продавцы анализируют конкурентов на Amazon, они изучают различные аспекты, ограниченные на рынке, такие как:

• Списки продуктов
• Цены
• Отзывы клиентов
• Ключевые слова
• Маркетинговые усилия

Попытка изучить эти бизнес-аспекты дает понимание, которое отвечает на вопросы, которые могут у вас возникнуть, например: Какова конкурентная среда для Amazon? Как другие продавцы предлагают товары для удовлетворения потребностей клиентов?

Точно так же, как стартапы пытаются проанализировать других игроков в своей отрасли, вам может помочь анализ конкурентов продавцов Amazon в вашей нише. определить возможности в дифференцируйте свою продукцию, оптимизируйте свои объявления и улучшите свою общую стратегию продаж.

Вот несколько дополнительных преимуществ проведения анализа конкурентов Amazon:

• Выявление рыночных тенденций . Мониторинг конкурентов позволяет вам оставаться в курсе последних тенденций рынка и корректировать свои предложения по мере необходимости. Это поможет вам оставаться конкурентоспособными и актуальными на быстро меняющемся рынке.
• Повышение качества обслуживания клиентов . Анализ отзывов клиентов о продуктах конкурентов может выявить области для улучшения ваших собственных предложений, помогая вам лучше удовлетворять потребности и ожидания клиентов.
• Усиление маркетинговых усилий . Анализ рекламных стратегий и рекламных акций конкурентов может дать информацию для ваших собственных маркетинговых кампаний, сделав их более эффективный и целенаправленный .

Какие документы необходимы для начала работы с Amazon FBA Wholesale

Интервью
Стоимость: средняя
Сложность сбора данных: средняя
Сложность анализа: средняя
Тип: отношенческое исследование, поведенческое исследование

Интервью — это один из наиболее универсальных способов исследований. Его используют для того, чтобы исследовать поведение пользователей, выявить их «боли» и потребности. Интервью можно проводить на всех этапах работы над продуктом — от формирования и проверки гипотезы до поддержания работающего сервиса и внедрения новых функций. Преимущество этого метода исследований в том, что он позволяет углублённо изучить мотивацию пользователей, лучше понять целевую аудиторию и получить от неё неожиданные инсайты.

Юзабилити-тесты
Стоимость: средняя
Сложность сбора данных: средняя
Сложность анализа: средняя
Тип: поведенческое исследование

Юзабилити-тесты — это исследования, в ходе которых менеджеры продукта наблюдают за тем, как пользователь использует сервис, какие функции для него наиболее значимы.

При этом человеку даётся задание, которое он должен выполнить, например, настроить объявления для определенных групп пользователей. Этот метод исследований хорош тем, что позволяет быстро погрузиться в продукт, особенно он пригодится тем менеджерам, которые только перешли в новую компанию или сервис.

Юзабилити-тесты могут быть как модерируемыми, когда вы присутствуете на исследовании, общаетесь с респондентом и наблюдаете за ним, так и немодерируемыми — для чистоты эксперимента. Таким образом можно тестировать как свои продукты, так и продукты конкурентов, чтобы понять, какие плюсы и минусы есть у нынешних решений. Ещё одно достоинство юзабилити-тестов — то, что их легко проводить дистанционно, например, используя TeamViewer и наблюдая за тем, что делает пользователь.

Фокус-группы
Стоимость: средняя
Сложность сбора данных: средняя
Сложность анализа: средняя
Тип: поведенческое исследование

Фокус-группы позволяют выявить основные проблемы продукта. В ходе фокус-групп используется метод глубинных интервью, однако продакт-менеджер общается не с одним пользователем, а с группой из нескольких человек. Этот метод исследований позволяет удешевить проведение интервью (за счёт меньших затрат времени) и обнаружить ключевые проблемы. Недостаток проведения фокус-групп заключается в том, что групповая динамика может сместить итоговый результат, например, если появится лидер, который будет подталкивать остальных к своему мнению. Поэтому исследователю важно самому направлять обсуждения в группе.

Как правильно составить список продукта, чтобы привлечь больше покупателей

Итак, вы являетесь партнером программы FBA и хотите отправить закупленный у поставщика товар на склад Амазона. Создавая доставку, вы ставите компанию в известность, что осуществлена отправка продукции. Задача Amazon — при получении определить, что этот товар принадлежит именно вам, отсканировав ярлыки на коробках. Чтобы эта процедура была проведена верно, и товар был идентифицирован, необходим shipment.

Shipment позволяет:

• получить адрес одного или нескольких складов Amazon, куда будет доставлен ваш товар;
• сгенерировать специальные наклейки, которые будут нанесены на коробки с товаром;
• сообщить Амазону, что ожидается поставка на склад FBA.

Пошаговая инструкция для создания доставки на Амазон выглядит следующим образом:

• Заходим на страницу Manage FBA Inventory и выбираем FBA.
• Открывается список товаров, среди которых нужно выбрать те, которые отправляются на склад, и отметить их галочками.
• Выбираем способ упаковки. Каждый товар может иметь отдельную упаковку, или может быть положен в общую коробку. Как правило, продавцы Amazon выбирают второй вариант.
• Нажимаем кнопку «Continue to shipping plan» и переходим к странице, где требуется указать адрес поставщика (узнайте его заранее), количество единиц продукта и количество коробок в партии для отправки.
• Переходим на вкладку, где нужно указать, кто будет маркировать продукты кодами ASIN/FNSKU. Для участников программы FBA эту процедуру осуществляет сам Амазон. При желании вы можете заказывать эту услугу у поставщиков.
• Проверяем информацию на странице: количество продуктов для отправки, количество складов. На следующем этапе необходимо создать отдельную доставку на каждый склад.
• Переходим на страницу «Prepare Shipment», где указываем: транспортную компанию, способ упаковки, количество коробок, их вес и размеры. После того, как продавец подтвердил информацию, Amazon сгенерирует наклейки для считывания на складе.
• Сохраняем наклейки в формате pdf и отправляем поставщику для последующей маркировки груза и отправки на склад Амазона.