Лучшие продукты для Amazon FBA: как начать продавать как начинающий

Лучшие продукты для Amazon FBA: как начать продавать как начинающий

Начнем с того, какие вообще бывают стратегии продаж на Amazon .

Зачастую новички используют один из двух вариантов:

1. Выбирают 1-2 товара и модернизируют их. Например, придумывают свой бренд, создают оригинальную упаковку, улучшают некоторые потребительские качества продукта, делая его более привлекательным, удобным и так далее. Вкладывают средства в рекламу и получают практически мгновенную сверхприбыль за счет новизны и популярности. Чтобы понять, чего не хватает клиентам и как именно улучшить товар, стоит изучить отзывы, которые есть у продавцов с похожим предложением.
2. Находят несколько позиций в нише со средним уровнем конкуренции , в которой наблюдается постоянный устойчивый спрос. Затем делают закупку или договариваются с партнером по поводу сотрудничества по схеме дропшиппинга и имеют стабильный ежемесячный доход.

У каждой из этих стратегий есть свои преимущества и недостатки.

Первый вариант хорош тем, что благодаря уникальности товара продавцу не нужно соперничать за Buy Box . Это кнопка для совершения покупки, размещенная в правом верхнем углу страницы.

До 80% продаж на маркетплейсе проходит через эту кнопку. Точный алгоритм ее получения неизвестен. Но если продавец является единственным, кто продает определенный товар, он получает ее автоматически. Иначе процесс получения может занять несколько месяцев при условии правильных действий.

Когда продавцов несколько, платформа передает кнопку всем поочередно. Для ее получения желательно работать по FBA и иметь хорошие показатели по возвратам, срокам доставки, количествам продаж.

Дополнительные преимущества первой стратегии – возможность устанавливать ценник выше среднего, высокие шансы выделиться среди конкурентов и запомниться аудитории.

Но есть и недостатки. Во-первых, существует риск того, что нововведения не заинтересуют посетителей маркетплейса. Во-вторых, потребуются существенные дополнительные затраты на рекламу и улучшение продукта. В-третьих, время выхода на рынок «Амазон» увеличится из-за длительной подготовки.

Второй вариант будет намного проще в реализации и доступнее для начинающих селлеров. Но в любом случае, независимо от выбранной стратегии, нужно проводить предварительное маркетинговое исследование и анализировать текущий спрос . Это поможет не прогадать и запустить прибыльный бизнес с первой попытки.

Связанные вопросы и ответы:

Что такое Amazon FBA и как оно работает для начинающих

Плюсы FBA:

1. Удобство: Допустим, вы владелец малого бизнеса, который продает мыло ручной работы на Amazon. У вас нет места или ресурсов для хранения и отправки всех ваших заказов. С FBA вы можете просто отправить свои запасы на склад Amazon, а дальше они сами обо всем позаботятся. Вы можете сосредоточиться на создании новых продуктов, маркетинге и развитии своего бизнеса.
2. Масштабируемость: Представьте, что вы — быстрорастущий бизнес, который продает товары для домашних животных на Amazon. По мере того, как растут ваши продажи, увеличивается и объем работы по инвентаризации и выполнению заказов. С FBA вы можете легко увеличить масштабы своей деятельности, не беспокоясь о найме дополнительного персонала, поиске дополнительных складских помещений или инвестировании в логистическое программное обеспечение. Amazon справится с объемом и сложностью ваших заказов, чтобы вы могли идти в ногу со спросом и развивать свой бизнес.
3. Доступ к программе Prime: Допустим, вы продаете канцелярские товары на Amazon, и ваши клиенты — это в основном бизнесмены и профессионалы, которым нужна быстрая и надежная доставка. Используя FBA, ваши товары становятся доступными для Amazon Prime, который предлагает бесплатную двухдневную доставку для участников программы Prime. Это может увеличить ваши продажи, повысить лояльность клиентов и дать вам конкурентное преимущество перед другими продавцами, которые не предлагают услугу Prime.

Как выбрать лучшие продукты для продажи на Amazon FBA в качестве нового продавца

Анализ конкурентов Amazon — это процесс систематически оценивайте своих конкурентов на платформе получить представление об их стратегиях, сильных и слабых сторонах.

В целом, анализ конкурентов будет рассматривать важнейшие аспекты бизнеса, в зависимости от их отрасли и торговых предложений. Например, вот система конкурентного анализа для стартапов составлено Антлером:

Структура конкурентного анализа стартапов (Источник – Antler)

Обратите внимание, что структура включает в себя такие аспекты, как финансирование, инвесторы, приобретения и бесплатные пробные версии, среди многих других. Это потому, что эти аспекты имеют решающее значение в сфере стартапов.

С другой стороны, когда продавцы анализируют конкурентов на Amazon, они изучают различные аспекты, ограниченные на рынке, такие как:

• Списки продуктов
• Цены
• Отзывы клиентов
• Ключевые слова
• Маркетинговые усилия

Попытка изучить эти бизнес-аспекты дает понимание, которое отвечает на вопросы, которые могут у вас возникнуть, например: Какова конкурентная среда для Amazon? Как другие продавцы предлагают товары для удовлетворения потребностей клиентов?

Точно так же, как стартапы пытаются проанализировать других игроков в своей отрасли, вам может помочь анализ конкурентов продавцов Amazon в вашей нише. определить возможности в дифференцируйте свою продукцию, оптимизируйте свои объявления и улучшите свою общую стратегию продаж.

Вот несколько дополнительных преимуществ проведения анализа конкурентов Amazon:

• Выявление рыночных тенденций . Мониторинг конкурентов позволяет вам оставаться в курсе последних тенденций рынка и корректировать свои предложения по мере необходимости. Это поможет вам оставаться конкурентоспособными и актуальными на быстро меняющемся рынке.
• Повышение качества обслуживания клиентов . Анализ отзывов клиентов о продуктах конкурентов может выявить области для улучшения ваших собственных предложений, помогая вам лучше удовлетворять потребности и ожидания клиентов.
• Усиление маркетинговых усилий . Анализ рекламных стратегий и рекламных акций конкурентов может дать информацию для ваших собственных маркетинговых кампаний, сделав их более эффективный и целенаправленный .

Какие категории продуктов самые прибыльные для начинающих на Amazon FBA

• Политика упаковки Amazon FBA строгая, к тому же логотип бренда продавца там не будет виден.
• Приходится платить больше ежемесячной платы, чем комиссия, которую они получают от Amazon.
• В случае удаления поврежденной или дефектной продукции необходимо оплатить дополнительные сборы, причем размер сборов очень часто колеблется.
• Иногда процедура возврата утерянной продукции довольно сложна, для возврата приходится открывать новое дело.
• Поскольку продукты Amazon FBA в основном покупают основные пользователи, у основных пользователей более высокий уровень возврата, чем у других, и это очень простой процесс.
• Брендирование товара продавцом также ограничено.

Как работает Amazon FBA?

Есть много центральных магазинов Amazon. Покупатель заказывает товары через эти магазины. Затем Amazon уведомляет продавца о работе. Наконец, когда продукты готовы, Amazon забирает их, упаковывает, при необходимости хранит и, наконец, отправляет покупателям. Следует отметить, что продукт Amazon Prime должен быть отправлен в течение 2 дней.

Прибыль Amazon от FBA удивительно высока, хотя нужно задуматься, будет ли FBA по-прежнему прибыльной в 2022 году? Вначале, если мы посмотрим на продажи Amazon, мы заметим, что на него приходится 50% онлайн-продаж. Где 50% продаж Amazon приходится на различные программы выполнения заказов. В таком случае, если ваш товар, который будет продан, имеет потенциал, вы хорошо умеете поддерживать репутацию, и если вы преданы своему бизнесу и хотите его развивать, тогда FBA будет для вас прибыльным.

Здесь следует отметить очень многообещающий фактор: поскольку большинство веб-сайтов онлайн-торговли сталкиваются с проблемами с доставкой, Amazon является здесь довольно надежным вариантом, поскольку у них очень сильная сеть, через которую они могут обеспечить доставку в течение определенного срока.

Кому следует использовать Amazon FBA?

Хотя Amazon FBA кажется прибыльной бизнес-возможностью, она подходит не всем. Людям, которые хотят продавать не менее 40 товаров в месяц, следует обратиться к Amazon FBA. В противном случае инвестирование в счет FBA и предоставление времени не будет разумным выбором. При меньших суммах после Amazon вам не останется большой прибыли.

Что продавать на Amazon FBA?

Не все товары продаются одинаково, и люди не заинтересованы покупать все виды товаров в Интернете.

Как провести маркетинговые исследования для продуктов Amazon FBA

Продукты с ограниченным доступом Amazon — это товары, которые требуют одобрения Amazon, прежде чем их можно будет продать на рынке.

В отличие от запрещенных продуктов, которые являются запретной зоной по соображениям законодательства или безопасности, для продажи ограниченных продуктов требуется только специальное разрешение, часто по следующим причинам:

• Соображения безопасности
• Правовые нормы
• Стандарты качества продукции

Процесс утверждения гарантирует, что только квалифицированные и проверенные продавцы могу перечислить эти продукты.

Ограничения Amazon призваны защитить как рынок, так и клиентов от незаконных, небезопасных или некачественных продуктов. По сути, политика Amazon в отношении ограниченных продуктов представляет собой тщательный баланс между предложением разнообразного ассортимента продуктов и поддержанием безопасной и заслуживающей доверия среды покупок.

Например, игрушка для детей в США должна соответствовать федеральным стандартам безопасности, а косметика — строгим стандартам качества. Эти ограничения также распространяются на определенные категории которые требуют проверки продавца на предмет обеспечения качества.

Связанный контент: Как предотвратить блокировку листинга

Преимущества продажи продуктов с ограниченным доступом на Amazon

Продажа продуктов с ограниченным доступом может потребовать более строгого процесса одобрения, но она также дает преимущества:

• Снижение конкуренции . Поскольку категории с ограниченным доступом имеют барьеры для входа, продавцов обычно меньше, а это означает меньшую конкуренцию для тех, кто получает одобрение. Это может привести к лучшей видимости на Amazon.
• Более высокая прибыль . Из-за более низкой конкуренции в ограниченных категориях продавцы часто получают более высокую прибыль. Поскольку меньше продавцов конкурируют по цене, появляется больше возможностей для оптимизации ценовой стратегии.
• Доступ к нишевому рынку . Категории с ограниченным доступом часто обслуживают определенные нишевые рынки, обеспечивая доступ к целевым группам клиентов. Продавцы могут извлечь выгоду из этих нишевых рынков, которые могут быть недостаточно обслуживаемы или иметь высокий спрос.
• Повышенное доверие клиентов . На продукцию ограниченных категорий часто распространяются более строгие стандарты качества и безопасности. Успешная продажа этих продуктов может улучшить репутацию вашего бренда и завоевывать доверие клиентов.
• Возможность дифференциации бренда . Продажа в ограниченных категориях может выделить ваш бренд среди конкурентов. Это показывает, что вы соответствуете более высоким стандартам и можете предлагать уникальные или специализированные продукты.

Какие инструменты необходимы для поиска лучших продуктов для Amazon FBA

Если вы продавец на Amazon и вам нужно импортировать ваши товары из Китая , то вам необходимо отправить товар из Китая на Amazon FBA.

Это может быть очень сложно, особенно если вы новичок в импорт из Китая .

Так что прочитайте наше полное руководство по часто задаваемым вопросам, чтобы получить пользу.

Это руководство по часто задаваемым вопросам для вас, чтобы сэкономить деньги и время. Если вы не можете найти ответ на свою проблему, напишите мне по электронной почте, я буду там и буду ждать вас.

Как отправить товар из Китая в FBA?

Есть три способа доставки из Китая на Amazon FBA.

Вы можете выбрать доставку из Китая напрямую в FBA Amazon.

Этот метод является экономически эффективным и быстрым, чем другие варианты.

С другой стороны, вы можете выбрать доставку на дом или использовать посредника для проверки перед отправкой на Amazon.

Таким образом, вы можете гарантировать, что ваши продукты соответствуют строгим требованиям Amazon к качеству.

Могу ли я отправить напрямую с Alibaba на Amazon FBA?

Да, вы можете, но иногда это может быть очень рискованно.

Это связано с неуверенностью в качестве продуктов, которые могут не соответствовать требованиям качества Amazon.

Таким образом, вы должны убедиться, что ваш поставщик удовлетворяет всем требованиям качества Amazon, прежде чем отправлять свои продукты в Amazon, чтобы избежать отказа.

Сколько стоит доставка на Amazon FBA?

FBA взимает два вида сборов; Сборы за выполнение и инвентаризационные сборы.

Цены на сборы за выполнение варьируются от 2.41 до 5 долларов США для продуктов стандартного размера, а сборы за негабаритные — от 8.26 до 137.32 долларов США для небольших и специальных негабаритных продуктов.

Эта плата покрывает все операции по обработке, упаковке и доставке товара.

С другой стороны, плата за инвентаризацию взимается ежемесячно за складское хранение.

Плата за складские запасы Amazon FBA для продуктов стандартного размера варьируется от 0.69 до 2.49 долларов за каждый кубический фут, в то время как хранение негабаритных товаров на удивление дешевле с ценами в диапазоне от 0.48 до 1.20 долларов.

Сколько времени требуется Amazon для доставки из Китая?

Это занимает от 4 до 40 дней, в зависимости от вида транспорта.

Если вы используете метод экспресс-доставки, это занимает 4-7 дней, в то время как вариант авиаперевозки занимает больше времени, а морская перевозка обычно занимает 25-40 дней.

Куда я могу отправить свой инвентарь FBA?

Вы отправляете в центр выполнения Amazon или на склад.

Для этого вам нужно создать заказ на доставку, и вот некоторые из шагов;

Перейдите на панель инструментов продавца Amazon, проверьте вкладку «Инвентарь» и нажмите «управление инвентарем FBA».

Затем установите флажок слева от списка продуктов и найдите «Действие для 1 выбранного», а затем нажмите «Отправить/пополнить запасы».

Нажмите «Перейти к плану доставки», и после того, как вы упаковали и промаркировали свой продукт в соответствии с требованиями Amazon, вы можете завершить отправку.

Могу ли я поставлять свои собственные продукты на Amazon?

Это означает, что вы занимаетесь всем, что связано с вашим продуктом.

Как рассчитывается плата за хранение Amazon?

Они рассчитываются на основе площади на кубический фут, но Amazon оставляет за собой право определять кубические футы, которые занимает ваш продукт, и в случае конфликта; закон Амазонки отменяет все.

Однако за два типа продуктов взимается ежемесячная плата; Ежемесячная плата за стандартную продукцию варьируется от (0.69 до 2.49 долл. США), в то время как ежемесячная плата за негабаритную продукцию составляет от 0.48 до 1.20 долл. США.

Также взимается дополнительная плата за продукты, которые находились в центрах выполнения более 180 дней.

Как отправить товары на Amazon FBA в Великобритании из Китая?

Есть три способа доставки товаров на Amazon FBA UK из Китая; курьер, авиаперевозки и морские перевозки.

Для небольших посылок рекомендуется использовать курьерскую службу.

Для сыпучих грузов лучшим вариантом является морская перевозка, но она занимает больше времени, а авиаперевозка быстрее, но дороже.

Должен ли я выбрать FBA или прямую доставку?

Новичкам стоит начать с дропшиппинга, так как стоимость инвестиций и риск ниже по сравнению с Amazon.

Однако, если вы опытный продавец, вы можете выбрать Amazon в качестве аудитории, и размер прибыли более значителен, чем прямая поставка.