Как вести бизнес на Amazon в новых реалиях. Как вести бизнес с программой FB*A

Как вести бизнес на Amazon в новых реалиях. Как вести бизнес с программой FB*A

Торговая площадка кровно заинтересована в привлечении новых продавцов, а с ними и покупателей. Отсюда и весьма привлекательные условия сотрудничества.

Программа FB*A (Fulfillment by Amazon) — это настоящий подарок для предпринимателей, которые не хотят тратить время на организацию доставки и хранения, поиск надёжных сотрудников и общение с клиентами по телефону.

Заказывая партию продукции у поставщика, вы отправляете её прямиком на склад Amazon. Там товар хранится, пока его не приобретут. После этого работники склада формируют посылку, которую доставляют покупателю. Получается, всё работает без вашего участия.

Столь изящное решение избавляет от значительной доли проблем. Не нужно беседовать с любопытными работниками таможни, разбираться, какие нынче пошлины, и ломать голову над тем, где хранить это богатство. Просто поручите все заботы тому, кто точно справится с ними лучше.

Стоимость участия в программе FB*A рассчитывается индивидуально для каждого товара, во внимание принимаются его габариты, вес, затраты на хранение, упаковку и доставку. Выгоднее всего обслуживание обходится для товаров стандартного размера. В представлении Amazon это предметы весом примерно до 9 кг, длина, ширина и высота которых не превышают 45,7, 35,5 и 20 см соответственно.

Cклад FB*A, где и будут храниться ваши товары

При таких вводных данных нет нужды дополнительно доказывать, почему работать с Amazon удобнее, чем пытаться запустить собственный интернет-магазин в России. Создание и продвижение сайта, организация складских помещений, поиск вменяемой курьерской службы — тот ещё геморрой. Мы ведь хотим зарабатывать, а не искать максимально эффективный способ усложнить себе жизнь, правильно? Поэтому и выбираем проверенную площадку, с которой построить прибыльный бизнес легче, чем где-либо ещё.

Бизнес на амазон развод. Глава 1 «О количестве и качестве»

«Перечитав несколько иностранных блогов, форумов, закрытых групп и даже оплатив одно онлайн-обучение (ха-ха), обещающие золотые горы, я решил заняться этим бизнесом».

Вы легко догадаетесь, где здесь подвох. Конечно, в золотых горах. От таких обещаний нужно сразу бежать. Книжный бизнес на Amazon – это бизнес: трудо- и времязатраты, рисёрчи, коммуникации с подрядчиками, постоянный мониторинг и многое другое… Да, вы делаете это в то время, в которое хотите, и в том месте, в котором хотите. Но всё-же. Второе, что смутило меня, как куратора собственных студентов – выражение «оплатив обучение». Учился ли на самом деле автор, сколько времени этому уделял, сколько практиковался – нам из статьи не известно.

«Суперлитературой и бестселлерами тут не пахнет. Обычные тексты, которые отвечают на поставленные вопросы либо просто развлекают. Таких в “Амазоне” миллионы. Если не произойдет чуда, то зарабатывать можно только на объеме. Да и то, как выяснилось, в теории. Расчеты, как всегда одни, а реалии немного другие».

Это вымысел. На Amazon продаётся любая литература: и художественная, и научная, и профессиональная:

Что касается текстов, отвечающих на поставленные вопросы, то это отдельный, и востребованный, жанр в США. Книга такого жанра – это развернутый, подробный ответ на вопрос нашего читателя. Такова привычка американского потребителя: о н хочет зайти на Amazon, найти книгу по интересующей его теме и получить исчерпывающие ответы из одного источника. Так, чтобы вопросов больше не осталось и не нужно было искать ответы в каких-либо других местах.

Если вы сделали шикарное «продающее» название книги, снабдили дескрипшен необходимыми ключами, а внутри на страницах откровенная лажа – единственное, чего вы добьетесь: негативные отзывы. Это большая стратегическая ошибка. Почему – разберём ниже. Но миллионными продажами здесь и не пахнет.

Вот одна из книг, которую автор даёт в перечне своих книг: Air Fryer Cookbook . Она своим названием обещает научить читателя готовить здоровые и простые блюда на гриле, сковороде, а также фри и выпечку.

И вот отзыв читателя об этой книге:

Кому нужен перевод, вот он: «Мне нравится эта книга по всем неправильным причинам. Я буквально никогда не видел такой плохо отредактированной литературы. Единственное доказательство, которое вам нужно – это обратная сторона книги: «Самые эффективные, интенсивные и проверенные рекомендации, основанные на психологических исследованиях и жизненном коучинге. Просто прочитайте эту книгу, чтобы изменить свою жизнь в короткие сроки». ЧТО?! Я хочу немного вкусного, обезжиренного картофеля – картофеля с низким содержанием жира, я не ожидаю, что он поможет мне с моими проблемами» .

Продолжим.

Логика «зарабатывать можно только на бестселлерах » также в корне не верна. Если вы выбираете жанр «ответов на вопросы» и ваша книга входит в ТОП-100 этой ниши, что спокойно достигается с помощью простого алгоритма действий, свою 1 000 $ в месяц вы будете иметь.

Вот скрин одного моего ученика:

Ну и самый важный комментарий: не думайте, что можно выпускать «ширпотреб» и зарабатывать на количестве . Такие времена давно прошли. Это больше относится к следующему абзацу автора:

«Грубо говоря, ставим на поток производство недорогих англоязычных книг, которые американцы покупают за $2,99 одним нажатием в любимом Kindle».

Кстати, электронная книга может стоить и 5,99$ и 8,99$, а печатная версия от 15$ и выше – это раз. Цену можно и нужно варьировать – это два. Людям нужны скидки, нам нужны рейтинги, мы должны правильно управлять ценообразованием. Это – маркетинг, детка! Ну а если ты не учился и не делаешь этого, каких продаж можно ожидать?

Повторим промежуточный вывод:

Некачественное наполнение книги, не соответствующее названию – это стратегическая ошибка, приносящая вам негативные отзывы. Качество, а не количество продаж, товара – очень важно, оно и делает вам продажи.

Бизнес на амазон под Ключ. Амазон Бизнес под Ключ Private Label Amazon

Запустим Амазон Бизнес под ключ по стратегии Amazon Private Label. Супер предложение на рынке Амазон услуг. Выбор товара, поиск и отбор поставщиков. Опыт запуска 100+ товаров с нашими клиентами со средним бюджетом $3k на один товар (себестоимость партии + доставка) Амазон Бизнес под ключ — Запуск Бизнеса на Амазон без Ваших усилий по стратегии Private Label. Экономим ваше время. Работаем за Вас, а Вы отдыхаете или проводите время как Вы любите. Держим в курсе прогресса Вашего Амазон Бизнеса. Если у Вас совсем нет свободного времени, но есть деньги чтобы инвестировать в Амазон Бизнес, Мы найдем перспективный товар, надежного поставщика и отправим партию товара 1000 шт на Amazon. Первые продажи через 3+ месяца. Сделаем техническое задание для фотографа и подберем правильные и продающие ракурсы фотографий которые будут продавать

Амазон Private Label ПОД КЛЮЧ — Сроки реализации / Расходи (могут меняться) 

Подберем нишу/товар для продажи на Амазоне + найдем китайского поставщика на Алибабе, переговори с китайскими производителями (от 10 до 50 поставщиков в вашей нише) Вибираем лучшего на основании качества, конкурентной цени, специализации на нашем товаре + составление детального заказа через безопасную сделку на Алибабе (Прописиваем все детали товара, условия поставки по срокам и предоплате) Сопровождение вашей безопасной оплати товара через ваш Алибаба аккаунт китайцам + создания шипмента (получения адреса склада в Америке на которий доставляем партию товара) + контроль производства товара + сопровождение и координация по получению готовой партии товара и передачи партии нашему перевозчику) + Фотографии для амазон Листинга + Написание Амазон Листинга (оптимизированного текста с ключ. словами) = $2k

Настройка / Оптимизация Амазон Реклами PPC (Оптимизация ставок/бюджетов + подбор нових ключевих слов) 4 рекламние кампании на каждий продукт $250+1% от оборота / месяц

• Партия 1000 штук. Производство партии от 30 дней. Стоимость партии от $3k
• Переговори с китайцами + составленіе договора через сайт Alibaba (7 дней)
• Доставка морем из Китая на склад Амазон FBA (30-45 дней)  Оплата доставки морем Китай — США через проверенного перевозчика (форвардера) ~$700 ($3 кг)
• Прохожденіе томожни от 7 дней / Приемка Амазоном товара от 5 дней
• Настройка реклами Amazon PPC (1 день)
• Заполним Шипмент. Правильно укажем данные для корректного получения партии Амазоном.
• Настроим и запустим рекламу на Амазоне (PPC Amazon — внутренняя реклама внутри самого Амазон) 1 день. Стоимость расходов на Амазон рекламу PPC от $100/месяц
• Важно выйти на психологическую отметку в 21 отзыв — лучшая конверсия в соотношении отзывов к конверсии в покупку. Конечно, чем больше отзывов, тем лучше. Получаем органические амазон отзывы бесплатно по нашей стратегии запуска.
• Коммуникация через мессенджер с понедельника по пятницу.
• Ведем переписку с Вашего Алибаба аккаунта с китайскими поставщиками
• Составляем контракт через Alibaba Trade Assurance — Алибаба гарантирует сделку и защищает Вас в случае недобросовестных поставщиков. Мы проверяем контракты на точность и все необходимые детали перед оплатой.

Бизнес на амазон 2022. Открываем магазин на Amazon - пошаговая инструкция

Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта . Он дает следующие возможности:

• использование программы доставки от Amazon - FBA (Fulfillment by Amazon). Это мегакрутая штука: вы отвозите заказ на один из складов “Амазона”, сдаете его сотрудникам и забываете о том, что такое доставка. Все остальное делают работники FBA. Такие склады есть уже практически во всех штатах США. То есть, при оформлении заказа у китайского поставщика нужно указать в качестве адреса доставки один из фулфилмент-складов на территории США, и его привезут сразу на место. Экономия огромна: не нужно переплачивать за доставку в РФ, а затем в штаты;
• использование различных инструментов маркетинга и продвижения, в том числе, таргетированной рекламы ;
• создать название магазина и даже зарегистрировать товарный знак;
• уменьшать комиссии с продаж;
• размещать большое количество товаров (листингов). Если на индивидуальном аккаунте можно выставить не больше 40 листингов, то на профессиональном это будет уже 250 позиций.

Итак, переходим к созданию аккаунта.

Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.

Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.

Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:

Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.

Пока все относительно легко. Имя можно писать кириллицей, прямо на русском языке. К паролю требования тоже простые - достаточно сочетания 6 цифр - никаких символов, капс локов и других раскладок. После ввода информации на электронную почту придет пароль подтверждение - OTP. Он состоит из 6 цифр. Вводим его в поле для аутентификации и попадаем в личный кабинет.

Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США . Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя” .

После того, как все сделано, на номер телефона придет код подтверждения. Теперь можно приступать к заполнению листингов - карточек товара.

Вот как это выглядит пошагово:

• заходим в аккаунт продавца;
• выбираем пункт Add a product (добавить товар);

После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или .

Вся правда о бизнесе на амазон. Свой бренд на Амазоне - почему не стоит

Увидела этот пост

Кейс: как открыть свой бренд полностью онлайн и продавать товары на Амазон

его заплюсовали, значит народ поверил. Теперь почитайте вот это.

Для ЛЛ

Ни один человек, найдя золотую жилу, не побежит рассказывать о ней всему миру. Если рассказывает, значит жилы нет и скорее всего надеется заработать обучая других.

Идея не новая, в Америке таких куча, там люди по 40к баксов теряли на таких разводах.

Для всех остальных

Если все что ниже вас не убедит и вы все же решите попробовать, первым делом посидите на форуме продавцов Амазона хотя бы месяц.

Туда приходят продавцы со своими проблемами и вы за месяц поймёте как там нынче обстоят дела, как решать проблемы и какие вообще проблемы там бывают.

За месяц на форуме вы узнаете больше чем за полгода продаж.

А теперь пройдёмся по ее посту. Она описывает 2 модели. Их на самом деле больше, но там надо или работать (создавать что то самим) или серьёзно вложиться. Поэтому остановимся на этих 2х.

Dropshipping

Такой dropshipping как она описала (покупателю товар высылает сам магазин, скажем Walmart) запрещен на амазоне. Но люди все же рискуют.

Возможна модель где вы ходите по магазинам, сами скупаете что со скидкой и сами потом отсылаете покупателю.

Теперь проблемы.

В последнее время Амазон сильно озаботился правами брендов. Раньше эта модель реально работала в обоих вариантах но щас во первых таких продавцов там куча, а во вторых, эта модель работает до первых проблем.

Немного о Амазоне. Это обалденная платформа (типа озона) где можно купить что угодно, с почти мгновенной доставкой и очень легким возвратом. Вернуть можно что угодно и по любой причине. Сделано это специально, амазон вырабатывает в людях привычку покупать не думая. Вся платформа на это нацелена, купить можно нажатием одной кнопки, многие покупают даже не читая описание, по фоткам. Зачем? Ведь вернуть так просто. А в большинстве случаев вам просто вернут деньги и товар скажут оставить себе.

А если чего то сильно хочется но не хочется платить, можно просто сказать, что вам выслали фальшивку. И тут начинаются проблемы для продавца. Его блокируют и запрашивают документы где было бы видно кто его поставщик.

А поставщика у вас нет.

Чеки из walmart не годятся, такие правила. Вы должны быть официальным распространителем.

Восстановиться возможно, надо написать им письмо где по пунктам объясняете что произошло и как вы будете этого избегать в будущем.

Избегать в будущем можете только одним способом - не продавать через dropshipping.

Накрылась ваша модель.

И еще несколько вещей. На амазоне у каждого товара есть только 1 страница. То есть если 10 человек продает 1 товар, не будет 10 страниц. Будет 1 страница, с кнопкой КУПИТЬ (как из 10 человек выбирается тот, кому идет заказ это секретный алгоритм амазона над которым бьются все продавцы. Почти разгадали. Тот у кого лучшая цена, лучшие отзывы, FBA и еще пара параметров. И если все эти показатели примерно одинаковые у 5 продавцов, то они будут под этой кнопкой чередоваться) и ссылка на "все остальные" (про которую большинство покупателей даже не знает), где будут остальные 9.

Вы просто не сможете конкурировать по цене с теми у кого свой склад и оптовые цены от брендов. Продавать будете только тогда, когда этот товар закончился у других.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/stati/biznes-na-amazon-za-7-minut-otkryvaem-svoyo-delo

Склад амазон в россии. Как создать доставку товара на склад Amazon

Итак, вы являетесь партнером программы FBA и хотите отправить закупленный у поставщика товар на склад Амазона. Создавая доставку, вы ставите компанию в известность, что осуществлена отправка продукции. Задача Amazon — при получении определить, что этот товар принадлежит именно вам, отсканировав ярлыки на коробках. Чтобы эта процедура была проведена верно, и товар был идентифицирован, необходим shipment.

Shipment позволяет:

• получить адрес одного или нескольких складов Amazon, куда будет доставлен ваш товар;
• сгенерировать специальные наклейки, которые будут нанесены на коробки с товаром;
• сообщить Амазону, что ожидается поставка на склад FBA.

Пошаговая инструкция для создания доставки на Амазон выглядит следующим образом:

• Заходим на страницу Manage FBA Inventory и выбираем FBA.
• Открывается список товаров, среди которых нужно выбрать те, которые отправляются на склад, и отметить их галочками.
• Выбираем способ упаковки. Каждый товар может иметь отдельную упаковку, или может быть положен в общую коробку. Как правило, продавцы Amazon выбирают второй вариант.
• Нажимаем кнопку «Continue to shipping plan» и переходим к странице, где требуется указать адрес поставщика (узнайте его заранее), количество единиц продукта и количество коробок в партии для отправки.
• Переходим на вкладку, где нужно указать, кто будет маркировать продукты кодами ASIN/FNSKU. Для участников программы FBA эту процедуру осуществляет сам Амазон. При желании вы можете заказывать эту услугу у поставщиков.
• Проверяем информацию на странице: количество продуктов для отправки, количество складов. На следующем этапе необходимо создать отдельную доставку на каждый склад.
• Переходим на страницу «Prepare Shipment», где указываем: транспортную компанию, способ упаковки, количество коробок, их вес и размеры. После того, как продавец подтвердил информацию, Amazon сгенерирует наклейки для считывания на складе.
• Сохраняем наклейки в формате pdf и отправляем поставщику для последующей маркировки груза и отправки на склад Амазона.

Как продавать на амазон в сша. Что нужно, чтобы открыть свой магазин на Амазоне?

После того, как принципиальное решение принято, важно понять, как начать продавать на Амазоне.

Есть два варианта присутствия на площадке:

Personal Seller (индивидуальный продавец) – бесплатный аккаунт для небольших объемов продаж. Есть схема торговли «Retail Arbitrage» – перепродажа на Амазоне товара, купленного у другого поставщика (в розницу). Это отличный вариант для начала.

Professional Seller – это уже платный, профессиональный аккаунт стоимостью $50 в месяц. Здесь требуется иметь определенный объем товара «в наличии» – начиная с 10 единиц (в зависимости от категории).

В обоих случаях доступна опция Fulfillment by Amazon (сокращенно FBA): вы отправляете товар им на склад, и уже они (за небольшую комиссию) занимаются подготовкой, упаковкой и отправкой товара, который вы продаете.

Технически завести любой вариант аккаунта очень просто, сайт очень интуитивный. Набор необходимых документов – минимальный.

Для Personal Seller это:

• документ, удостоверяющий личность;
• банковская карта для получения платежей.

Для Professional Seller:

• документ, подтверждающий личность владельца (совладельцев);
• банковская карта для получения и списания платежей.

Новички обычно спрашивают, есть ли разница в открытии физического бизнеса в США и онлайн-магазина на Амазоне.

Вообще это две разные и не зависимые друг от друга истории. Можно открыть только Амазон, не имея другого реального представительства/магазина. Собственно, в этом главный плюс любого интернет-бизнеса – не нужно арендовать «офис».