Топ 6 самых продаваемых товаров на маркетплейсах в 2023 году. Бытовая техника

Топ 6 самых продаваемых товаров на маркетплейсах в 2023 году. Бытовая техника

Сниженные комиссии маркетплейсов для продавцов позволяют свободным селлерам конкурировать с большими онлайн-магазинами бытовой техники, которые еще недавно удерживали абсолютное большинство покупателей. В этой категории тоже есть свои тренды, которые нужно отслеживать для успешной торговли. Стабильной популярностью пользуются:

• компьютеры, ноутбуки и комплектующие;
• смартфоны, планшеты и аксессуары для них;
• мелкие аксессуары: карты памяти, флеш-накопители, съемные жесткие диски, беспроводные зарядные устройства, powerbank;
• фитнес-браслеты, смарт-часы и другие спортивные аксессуары.

Растет спрос на товары для «умного дома», причем не только на колонки с голосовым помощником, умные розетки и лампочки, но и на полные комплекты умного загородного дома (датчики движения, шлюзы, электрокарнизы и т.д.), которые стоят дороже и требуют грамотного планирования для правильно установки. Другие хиты 2021 года – беспроводные колонки, наушники,

Ключевое значение имеет бренд: если у продавца есть возможность обеспечить регулярное поступление ходового товара, популярные позиции будут расходиться с минимальными вложениями в рекламу.На пользу продажам идет умение отдельных площадок предлагать пользователям варианты от менее раскрученных продавцов, если товара в популярной карточке нет у селлера в наличии. Убедитесь, что обновили остатки – и клиент ваш.

Товары для маркетплейса оптом. Где искать партнера

Закупать товары для маркетплейсов можно у производителей, оптовиков, дистрибьюторов или дропшипперов, через агрегаторов поиска поставщиков из Китая.

Производители чаще всего работают с одним видом товара или с разными позициями из определенной категории. Выйдя на таких партнеров напрямую, вы сможете приобрести продукцию по более выгодной цене и тем самым повысить рентабельность бизнеса.

Дистрибьюторы получают товар непосредственно от производителя и распространяют его среди оптовых продавцов на специальных условиях.

Оптовики – продавцы, которые работают только с оптовыми поставками. Они продают разные товарные группы и категории. Обычно их склады представлены во всех регионах страны. Это существенно упрощает логистику для селлеров маркетплейсов.

Искать подходящих партнеров можно через:

• онлайн-каталоги;
• списки компаний на сайтах выставок;
• специализированные журналы и справочники;
• тематические чаты;
• сарафанное радио .

Самый простой способ – ввести в строку поиска соответствующий запрос и поискать полезную информацию в результатах выдачи на нескольких первых страницах. Например, пишем «производители мебели». В итоге можем попасть на официальные сайты производителей , оттуда выйти на дистрибьюторов и оптовиков. Или же, если подходят условия, договориться о прямых поставках.

Еще один вполне эффективный вариант поиска – на местах. Так можно найти неплохие организации, о которых нет информации в интернете. Для этого обратите внимание на наружную рекламу или расспросите продавцов магазинов с интересующим ассортиментом, где они закупают товар.

Начинать поиски стоит с территории РФ: здесь довольно много поставщиков самых разных продуктов. Поищите по каталогам, выставкам, журналам. Попробуйте поиск на местах.

Сотрудничество с отечественными партнерами проще и удобнее. Во-первых, будет меньше затрат на логистику. Во-вторых, вы сможете оперативно пополнять свой ассортимент ходовыми позициями, которые быстро заканчиваются. Наличие товаров на складе – одно из главных условий успешной торговли на маркетплейсе.

Если в России подходящих вариантов нет, тогда можно поискать за границей. Цена в Европе в основном выше средней. Там большой выбор, но достаточно сложно выйти на производителя напрямую. Местные фабрики предпочитают сотрудничать с агентами, которые поставляют продукцию ритейлерам со своей наценкой.

В качестве альтернативы стоит рассмотреть Турцию или Китай. Особенно широкое разнообразие товаров по доступным ценам предлагают китайские торговые платформы:

• AliExpress ;
• Alibaba;
• TaoBao;
• 1688 и прочие.

Работать лучше прямо с фабриками. Если планируете делать закупки через русских или китайских агентов, проверяйте их репутацию, тщательно изучая отзывы. Кроме этого, сравнивайте цены и уточняйте вопросы относительно качества изделий. На китайских платформах нередко встречаются мошенники.

Еще один важный момент, который нужно проверить перед сотрудничеством с зарубежными партнерами – наличие сертификатов соответствия для определенных категорий товара. Это обязательное требование большинства популярных маркетплейсов. А заниматься сертификацией самостоятельно затратно, как по финансам, так и по времени.

Что продавать на маркетплейсах новичку. 62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

На маркетплейсах можно продавать все, кроме оружия, наркотиков, лекарств и алкоголя. Площадки быстро растут, ведь они снимают многие головные боли предпринимателей, самая главная — поиск новых клиентов. Но если товар неходовой, то продать его сложно. Поэтому важно выбрать топовый товар для маркетплейса.

По итогам 2021 года маркетплейс Ozon выяснил , что самыми востребованными оказались товары массового повседневного спроса из самых разных категорий. Мы изучили эти товары и составили подборку товаров, которые будут покупать. Что продавать на маркетплейсах в 2022 году — решать вам.

Товары для блогерства

Количество площадок для блогеров несколько сократилось, но интерес к этой деятельности не упал. Блогеры иду во «ВКонтакте», в «Дзен», в «Пульс» и остаются (пока, по крайней мере) на YouTube. Им точно нужны, и они точно ищут и продолжат покупать на маркетплейсах позиции для своей работы.

Внешнее освещение

Для съемок видеоконтента освещение имеет огромное значение. Поэтому не удивительно, что кольцевые светодиодные лампы-осветители набирали популярность в2022-2021году и не собираются сдавать позиций в 2022 и 2023.

Кольцевые лампы — ходовая позиция для создателей контента

Беспроводные наушники и внешние микрофоны

Для видеоблогеров качество звука критично важно, и они — особенно уже успешные и раскрученные — не жалеют на это денег. А недорогие демократичные варианты будут востребованы у новичков.

Селфи-палка

Незаменимая и даже культовая вещь для тех, кто снимает себя самостоятельно. Особенно в дороге, в путешествии, на отдыхе.

Подставка для смартфона

А это для тех, кто привык стационарно закреплять гаджет и снимать, например, процесс распаковки какого-то товара или изготовления украшений.

Штатив для смартфона

Еще более продвинутый вариант, который поможет снимать со стационарно закрепленного смартфона даже в чистом поле, устанавливая его на нужном расстоянии и под нужным углом. Главное — найти ровную поверхность для установки штатива.

Power bank и быстрая зарядка

Важные портативные гаджеты, с помощью которых можно подзарядить севший смартфон в любой ситуации. Особенно популярны среди студентов и путешественников.

Средства гигиены и бытовая химия

Люди в любые времена будут чистить зубы и мыть посуду — этим точно стоит воспользоваться, если вы продаете товары на маркетплейсах. Обратите внимание на самые популярные позиции.

Зубные пасты

Это могут быть традиционные пасты, «жидкий зубной порошок», альтернативные варианты, например, зубные пасты в таблетках — все найдет своего покупателя.

О том, что еще кроме зубной пасты можно продавать такими наборами, читайте далее в комментарии нашего эксперта

Шампуни и бальзамы

Есть два варианта подбора позиций — наиболее ходовые и инновационные. Первые проще продать, у вторых плюс в том, что конкуренция или очень низкая, или ее нет вообще. Обратите внимание на позиции без силикона, для вьющихся волос, для тонирования седины — все это может хорошо продаваться на маркетплейсах.

Туалетная бумага

Если найдете где-то поставщика туалетной бумаги Zewa со смываемой втулкой, считайте, что вы вышли в дамки. Впрочем, и другая качественная туалетная бумага всегда будет необходима людям. Особенно, если производитель отечественный и цена не кусается.

Средства для мытья посуды в ассортименте

Здесь все понятно — гели для мытья посуды есть в каждом доме. Нет причин предполагать, что эта ситуация как-то изменится. По крайней мере, в обозримом будущем. Обратите особое внимание на большой объем или гипоаллергенные варианты.

Порошок для посудомоечной машины

Таблеток для посудомоек на маркетплейсах много, а вот порошки предлагают редкие продавцы. Причем, порошки иногда бывают совсем дешевыми и некачественными. Ввести в товарную матрицу порошок для посудомойки или ее чистки — хороший вариант для повышения ваших продаж на маркетплейсах.

Гели для душа

Можно предлагать гель-крем, который не только очищает кожу, но и ухаживает за ней. Такой вариант «два в одном» скорее может найти своего покупателя среди тех, кто не любит использовать много средств в уходе.

Средства для ванны

Это пены, бомбочки, масло для ванны — товары, которые традиционно покупают не только для себя в подарок на любые праздники. А еще то отличный подарок для девочек-подростков. Главное — эти средства не должны оставлять после себя несмываемых пятен.

Универсальные моющие средства

Нередко покупатели стараются приобретать средства не во флаконах по200-300 мл,а большими объемами. Универсальное «Мыло бабушки Агафьи» в двухлитровых баллонах, моющие средства в канистрах на3-5литров — всегда экономичнее, а в 2022 году люди считают деньги с особым вниманием и стараются оптимизировать траты.

Моющие средства в канистрах сегодня пользуются большой популярностью

Влажные салфетки

Хороший ходовой товар для повседневного использования. Могут быть как универсальными, так и направленного действия: антибактериальными, для снятия макияжа, для интимной гигиены.

Самый ходовой товар в мире.

Многие интернет-магазины сталкиваются с кризисом из-за неверного подбора продукции. Рынок переполнен вещами. Из-за этого трудно выбрать те, что реально принесет прибыль в условиях жесткой конкуренции. Нужно проанализировать самые продаваемые товары, а также обращать внимание на редкие, уникальные.

Самые продаваемые товары мира в истории всех времен и народов

Есть несколько товаров, которые стали лидерами мировых:

• «Sony Playstation». Игровая приставка, выпущенная в разных моделях. С 1995 года было продано 344 000 000 штук! Это стало настоящим рекордом.

• «Липитор». Лекарственное средство, снижающее уровень холестерина в крови. За все время существования аптек, этот препарат лидирует по продажам.

• «Toyota Corolla». Популярная модель автомобиля, произведенная в нескольких версиях. С начала ее выпуска на рынок и до текущего года было продано примерно 40 000 000 машин этой марки.

• «Звездные войны». Известнейший фильм, идея которого продается уж много лет, ведь ее использовали миллионы предпринимателей для создания игрушек, комиксов, одежды и прочих вещей.

• «Apple IРad». Планшеты этой компании заслужили признание моментально, популярность не снижается до сих пор, поэтому продажи на максимуме.

• «Супер Марио». Знаменитая на весь мир игра для приставок, компьютеров и телефонов, которая все никак не надоедает любителям поиграть.

• «Триллер». Речь о музыкальном альбоме Майкла Джексона, который даже сейчас продается в огромных количествах. Всего продано свыше 70 000 000 дисков.

• «Гарри Поттер». Любимый фильм о юном волшебнике, снятый по книге, которая активно покупается читателями с 1997 года по сегодняшний день. Реализовано уже свыше половины миллиарда экземпляров.

• «Apple IРhone». Телефоны, которые покорили весь мир, поэтому реализуются огромным количеством и приносят производителю миллионы.

• «Кубик Рубика». Изобрели его еще в 1980-х годах, но популярность не исчезает до сих пор.

Как найти самый продаваемый товар на Яндекс Вордстат?

Сервис позволяет оценить спрос пользователей. Для поиска выполните следующие действия:

1. Перейдите по ссылке:.
2. Зарегистрируйтесь, если еще не пользовались системой, или авторизуйтесь, если уже проходили регистрацию.
3. Выберите интересующий вас регион – Россия, Украина и т.д.



Сервис показывает по этому словосочетанию в РФ более миллиона показов за месяц, соответственно, товар очень даже востребованный.

Как анализировать сезонность товара?

Для того, чтобы определять, какая продукция ликвидная не круглый год, а только по сезонам, также воспользуйтесь Яндекс Вордстатом:

1. Поставьте под строчкой поиска галочку в пункте «История запросов».

Откроется график, по которому видно, что этот товар ищут чаще в летние месяцы. В остальные периоды спрос практически нулевой.



На что ориентироваться при выборе товара для продажи?

Нельзя продавать только то, что нравится вам. Нужен тщательный анализ. Ниже разберем, что проверять, на какие моменты обращать внимание.

Спрос

Если вы балдеете от какой-то вещи или продукта питания, это не значит, что остальные относятся также. Поэтому проанализируйте спрос покупателей. Лучше если он будет хоть немного превышать предложение, тогда добиться успеха в продажах будет легче.



Цена

От стоимости во многом зависит, будет ли продукт пригоден для торговли. Есть три критерия, которые надо учесть.



Стартовые расходы

Обычно оплачивать товары требуется еще до того, как вы его продадите. На это нужен первоначальный капитал. Закупка оптом позволит снизить расходы. Если оптовые затраты относительно небольшие, значит, риск тоже маленький. Учитывайте это при подборе товарных позиций.

Самые продаваемые товары на маркетплейсах 2023. Самые продаваемые товары на маркетплейсах Wildberries и Ozon в нише Зообизнес в 2023 году

Специально для читателей портала openbusiness мы провели небольшое исследование, чтобы понять, какие товары в нише Зообизнеса пользуются наибольшим спросом и хорошо продаются на маркетплейсах Wildberries и Ozon.

Сразу бросаются в глаза различия в подкатегориях. На Ozon лучше всего продаются корма для животных. Они входят в топ самых продаваемых позиций в разделе «Зообизнес». В то же время ситуация с продажей кормов на Wildberries совсем другая. В топ-50 самых продаваемых товарах начала 2023 года лишь несколько позиций. Для сравнения, топ-100 товаров на OZON практически полностью заняты кормами.

Наполнители для туалетов также пользуются популярностью на обоих маркетплейсах. Но на OZON продавцы наполнителей чувствуют себя заметно лучше.

Такой перекос в предпочтениях покупателей можно объяснить наличием экспресс-доставки OZON, присутствием большого количества прямых производителей, а также более выгодными условиями доставки габаритных товаров для поставщиков.

В этом обзоре мы приведем те виды товаров, которые одинаково хорошо продаются на обоих маркетплейсах.

Пеленки одноразовые

Набор пеленок из 30 шт. Стоимость самых ходовых позиций в среднем составляет 400-460 руб. Стоимость закупки мелким оптом от производителей начинается от 200 рублей. Учитывайте, что для торговли для маркетплейсах внешний вид упаковки (и ее наличие) очень важны. Поэтому выбирая товар для закупки, обращайте внимание не только на привлекательность цены, но и качество продукции. В идеале стоит закупить товар конкурента, чтобы иметь критерии для сравнивания.

Также имейте в виду, что многие производители могут выпускать продукцию сразу с вашим дизайном и/или под вашей торговой маркой.

Игрушки для котов

Самыми продаваемыми на начало 2023 года являются игрушки для котов:

в виде шарика с мятой (стоимость в диапазоне 170-200 рублей)

лазерная указка (стоимость около 300 рублей)

пластиковая пирамидка (стоимость 330-450 рублей)

мягконабивные игрушки (в виде рыбы, например) с кошачьей мятой (от 160 рублей)

Самостоятельно производить (без специального оборудования) из этого перечня проще всего, конечно, мягконабивные игрушки.

Также популярны кошачьи дразнилки, но в силу хрупкости конструкции и повсеместной распространенности (вплоть до продаж в магазине у дома), выходить с ними на маркетплейсы не имеет смысла.

Когтеточки

В топ самых продаваемых товаров входят и когтеточки. Но не спешите радоваться: абсолютный хит на обоих маркетплейсах — бюджетная котеточка-лежанка из спресованного картона стоимостью 200-250 рублей.

Более привычные когтеточки из джута тоже продаются, но значительно меньшими объемами и цена тоже имеет значение.

Заниматься этим бизнесом имеет смысл, если вы умеете производить когтеточки самостоятельно, и себестоимость их составит не более 25% от стоимости продаж. Только при таких соотношениях вы сможете позволить себе дополнительное продвижение товара на маркетплейсе, без которого добиться продаж невозможно, что бы вам ни рассказывали «гуру» маркетинга.

Подробнее о бизнесе на производстве когтеточек можно почитать в нашей.

Если вы решите заниматься производством и продажей когтеточек, логично дополнить ассортимент лежанками, как плетеными из лозы, так и мягконабивными. Информацию о том, с чего начать производство лежанок вы можете найти.

Товары для ухода за животными

Абсолютный хит в этой нише составляют всего несколько позиций:

когтерезка (стоимость от 220 рублей)

перчатка для вычесывания (от 175 рублей)

дешеддер + фурминатор (набор расчесок для животных) (стоимость набора в районе 270 руб)

Имейте в виду, что несмотря на широкий выбор этих товаров, лучше всего продаются самые дешевые. Поэтому, если у вас нет возможности закупить эти товары с большим дисконтом, не стоит пытаться конкурировать с опытными продавцами.

Ветаптека

Если вы не можете позволить себе заниматься торговлей фармокологической продукцией для животных — не переживайте. В доле продаж на маркетплейсах эти товары не занимают лидирующие позиции. Исключение составляют только:

капли от паразитов и глистов (но самые дешевые стоимостью от 150 рублей)

недорогие ошейники от блох (от 190 рублей)

Можно отдельно выделить позиции — спрей для кошек и собак от колтунов (от 250 рублей) и воск-защита от реагентов для лап кошек и собак (от 275 рублей).

Топ товары для продажи 2023. Топ 12 лучших товаров для продаж в 2023 году

Если Вы хотите заняться прибыльным бизнесом в 2023 году , то вполне естественный вопрос для вас «какой товар продавать и что будет пользоваться спросом» . Поэтому мы подобрали для вас 12 лучших новинок , которые должны пользоваться большим спросом у людей. Вы можете стать одним из первых, кто займет данные ниши и принесет эту продукцию на рынок.

1. Квадратная подушка 

По версии разработчиков, это идеальная форма для подушки. Она станет одним из хитов на рынке здорового сна.

Ведь в своей правоте можно убедить кого угодно, если правильно выстроить маркетинг! А реклама точно соберет большое количество внимания!

Разработчики создали идеальную подушку для правильной поддержки головы и шеи, сон на таком изделии глубокий и долгий. Шея и голова находятся в удобном положении всю ночь. Квадратная подушка подходит для всех людей, также для беременных, ее можно брать с собой в путешествие.

У вас есть шанс занять эту нишу одним из первых. Можно начать свое производство, или найти производителей зарубежом и открыть свой магазин! Стоимость квадратной подушки от производителей в США, равняется 40 долларам. Рентабельность этой бизнес идеи 80-100%.

2. Экологические игрушки 

Данный вид игрушек придется по душе всем, кто заботиться о здоровье своего малыша.

Эти игрушки сделаны из скорлупы кокоса, льняного волокна, рисовой шелухи, опилок и скорлупы грецкого ореха. Бизнес идея  будет пользоваться большим спросом!

По версии разработчиков из США, данные игрушки интересны 3-летнему ребенку и хорошо способствуют развитию моторики. В этих игрушках собраны лучшие свойства товаров для детей: безопасность, развитие навыков и с ними интересно играть.

Вы можете стать одним из первых, кто принесет эту бизнес идею в Россию. Можно провести рекламную акцию, собрать предзаказы среди магазинов детских товаров и родителей, а потом наладить поставку.

3. Подушка для медитации 

Эта новая смарт подушка имеет свое приложение и помогает в достижении наилучшего результата медитации.

Подушка была показана на выставке в Нью-Йорке и получила более 600 восторженных отзывов. Думаю, мы еще не раз услышим об этом товаре!

Подушка собирают вашу биоинформацию и, с помощью приложения, дает лучшие рекомендации для личной медитации.  Вы достигнете большего спокойствия, ясности, сосредоточенности и баланса, не выходя из дома.

Стоимость подушки 134 доллара, рентабельность составит 50-80%.

4. Вечная ручка

Это надежная, плоская и прочная ручка. Идеально подходит для ежедневного ношения в кармане или в записной книжке.

Ручка создана из обработанного титана, внутри нее есть высококачественный картридж, который никогда не высыхает и не протекает. Отличный подарок бизнес сегменте и не только.

Стоимость ручки от 50 долларов США.

Стержень поставляется в 15 цветах и имеет несколько диаметров. Они спроектированы так, чтобы не протечь. Производитель тестировал их более двух лет и достиг большого успеха в этом. Также, разработчики дают возможность всем оптовым покупателям размещать свой логотип на ручках.

Данный товар хорошо будет продаваться через интернет и соц. сети .

5. Датчик для растения 

Как часто вы стояли перед высохшими остатками вашего растения и задавались вопросом: «Что пошло не так?».

С этим датчиком у вас не будет таких вопросов, ведь он измеряет влажность почвы , уровень питания, интенсивность света и температуру. Все это отображается в приложении на телефоне, которое работает через блютус.

Стоимость датчика для одного растения – от 15 евро, продать его можно в. Как правило, в одном доме по несколько цветов, поэтому продавать можно несколько датчиков одному клиенту.

Топ товаров для продажи. Продукты и товары повседневного спроса

В топе Ozon по продажам — обыкновенная гречка. Товар продавался лучше, чем 99% других товаров и по количеству, и по сумме продаж. А еще гречка – второй по популярности поисковый запрос на маркетплейсе. Ее добавили в корзину 62 930 раз, и конверсия из поиска в добавление в корзину составляет 18,9%. Также популярны на Ozon молоко, картофель, питьевая вода.

Отдельно стоит отметить, что в рост идет «здоровый» сегмент. Однако если пару лет назад все говорили про ягоды годжи, спирулину и прочие суперфуды, сейчас популярны детокс-чаи и соки, а также полезные батончики, которые удобно взять с собой – люди снова стали выходить из дома. Актуальны кетобатончики – потому что актуальна кетодиета (эта практика может быть опасна для здоровья, нужна консультация специалиста).

Отметим и товары повседневного спроса – зубные щетки, пасты, туалетную бумагу. Если раньше люди покупали их в супермаркетах и магазинах у дома, сейчас эти товары лидируют по продажам на маркетплейсах и в онлайне в целом.

Самыми популярными товарами в 2022 году на Wildberries стали средства по уходу за волосами (спрей 17-в-1 многофункциональный, крем-спрей для волос 15-в-1). Также лидерами продаж стали уходовые средства для лица: базы под макияж, маски для лица, мицеллярная вода, основы под макияж.

Актуальны в 2022 году также были женские велосипедки с высокой талией, однотонные мужские носки, контейнеры для хранения продуктов, детские влажные салфетки. Популярны также были средства для макияжа: гель для бровей, тушь для ресниц.

Не менее популярны средства по уходу за кожей ног: гель для пяток с мочевиной, средства для увлажнения кожи пяток. В целом за 2022 год можно выделить на Wildberries тренд на покупку уходовых косметических средств для лица, тела и волос.

Топ товаров для перепродажи. Коврики

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 147,8%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 91,7%

Как и многие предметы домашнего декора, коврики стали одним из бестселлеров в интернете во время пандемии. Чем больше времени люди проводят дома, тем более они склонны украшать его и создавать комфортную атмосферу. Придверные коврики предотвращают попадание грязи в дом.

Длина, назначение и материал могут отличаться. Например, промышленным компаниям можно продавать резиновые коврики размером более 150 см² или декоративные коврики из натурального кокосового волокна в фермерском стиле.

Согласно данным Keywords Everywhere, самыми популярными поисковыми запросами с упоминанием товара были:

Обучись востребованной и перспективной профессии, выбрав онлайн-курс в каталоге курсов интернет-маркетинга .

• коврики: 246 тыс./мес.,
• забавные коврики: 33 тыс./мес.,
• домашние коврики: 18 тыс./мес., 
• уличные коврики: 12 тыс./мес.

Некоммерческие покупатели больше ориентированы на эстетику, чем на функциональность. Таким образом, имеет смысл нацелиться на нишевый рынок. Вы можете запустить рекламную кампанию с оплатой за клик с помощью Google Покупок и Facebook, чтобы привлечь новых покупателей.

Учитывая то, что товары для дома могут оставаться в тренде в течение долгого времени, вы сможете создать соответствующий бренд и оптимизировать страницы продуктов для ранжирования в Google и привлечения органического трафика. Также вы можете продавать коврики вместе с другими популярными товарами или заключить сотрудничество с блогерами для стимулирования быстрого роста продаж.