От конкурентной разведки до настройки рекламы.. Способ 2: реклама в сетях по геолокации конкурента

От конкурентной разведки до настройки рекламы.. Способ 2: реклама в сетях по геолокации конкурента

Если у вас локальный бизнес (кафе, салон красоты, фитнес-клуб, магазин одежды), вы наверняка таргетируетесь на пользователей по их местоположению. Но есть ещё один вариант, который позволит расширить охват целевой аудитории — таргетинг на местоположение конкурента.

Рассмотрим на примере, как это сделать.

Фитнес-клуб «Паллада» хочет привлечь целевую аудиторию другого фитнес-центра, который находится в северной части района Щукино. Для этого он запускает медийную рекламу в Яндекс.Директе с таргетингом по геолокации конкурента.

Прежде чем перейти к настройке рекламной кампании в Директе, создадим сегмент в Яндекс.Аудиториях. В аккаунте выбираем «Создать сегмент» — «Геолокация»:

Выбираем тип геолокации — «Окружности»:

Создаём сегмент аудитории. Для этого задаём местоположение конкурента и радиус охвата местоположений. Наша цель — показать рекламу людям, которые живут поблизости или работают недалеко от клуба конкурента. Поэтому мы выбрали тип геолокации «Окружности». В пункте «Как аудитория связана с местоположением» выбираем условие «Живёт».

Получаем новый сегмент:

Для привлечения аудитории, которая регулярно посещает фитнес-клуб конкурентов, лучше использовать полигоны. С их помощью можно таргетироваться на конкретное здание или территорию: парк, сквер, университетский городок, больницу. Подробнее о работе с полигонами расскажем ниже.

Вот созданный нами сегмент:

В Яндекс.Аудиториях можно создавать сегмент аудитории на основе данных CRM, Яндекса, провайдеров, а также настраивать похожие аудитории. Больше о возможностях этого сервисах и сценариях его использования читайте в подробном гайде .

Www spywords ru. Узнайте больше о возможностях и преимуществах Spy

Посмотрите интервью с основателем SpyWords:
как мы анализируем 1,5 млрд запросов.

Специальные серверы сканирования SpyWords, разработанные по нашим уникальным алгоритмам, обрабатывают миллионы запросов, ежедневно собирая информацию о позициях, объявлениях и результатах поиска.

После сбора информации, терабайты данных попадают на сервер анализа и обработки. Именно он формирует списки используемых запросов, просчитывает бюджеты и трафик ваших конкурентов. А также строит пересечения по запросам между несколькими миллионами доменов.

Именно благодаря таким эффективным и мощным технологиям обработки данных, анализ даже самого крупного домена в нашей системе занимает меньше секунды! Скорость и надежность работы – наша гордость.

Удобные и эффективные инструменты для анализа конкурентов в контексте и поиске

Анализ конкурентов

Введите ключевое слово или домен и узнайте все о ваших конкурентах: их запросы, тексты и позиции объявлений, ориентировочный бюджет, позиции в органике и трафик.


Посмотрите, как анализировать конкурентов (4:47)

Битва доменов

«Битва доменов» позволяет за считанные секунды провести групповое сравнение ваших конкурентов и понять, какие эффективные ключевые слова Вы можете упускать в своей контекстной или seo кампании.


Посмотрите, как работает этот инструмент (5:00)

Умный подбор запросов

Подбирайте эффективные запросы для новой кампании за считанные минуты. Введите основной запрос – мы подскажем все остальные эффективные ключевые слова!

Анализ контекстной рекламы конкурентов. ТОП-7 сервисов для анализа контекстной рекламы конкурентов

Любую рекламную кампанию в Директе или Adwords можно улучшить. Этим постоянно занимаются ваши конкуренты. Если рекламная кампания конкурента выстрелит — охват вашей кампании уменьшится, а CPC (ваша средняя стоимость клика) возрастёт. Придётся расширять бюджет при тех же результатах.

Чтобы такого не случилось, надо держать руку на пульсе: анализировать рекламные кампании в целом и отдельные объявления, смотреть, что у конкурентов получается, а чего лучше избегать. В этом помогут специальные сервисы.

Что тестируем?

Нас интересуют:

• семантика — ключевые слова;
• заголовки и тексты объявлений;
• полнота объявлений;
• посадочные страницы;
• примерный бюджет рекламной кампании.

Нам нужно посмотреть, какие УТП (уникальные торговые преимущества) используют конкуренты, какие у них условия, акции и спецпредложения, правильно ли заполнены визитки. Полезные идеи можно будет позаимствовать или смоделировать. А ещё есть смысл найти ошибки конкурентов, чтобы не повторять их.

Яндекс.Директ: прогноз бюджета

Сайт: direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast

Простенькие инструменты анализа есть в самом Директе. Нажимаем вкладку «Прогноз бюджета», вводим наши ключи в поле «Подбираем ключевые фразы». Затем кликаем по любой из ключевых фраз в списке. Яндекс покажет нам конкурентов, которые уже откручивают объявления по этим запросам.

Но этого мало. Мы видим сами объявления и завышенные ставки Директа в таблице, но не можем оценить их эффективность и разобраться с семантикой. Поэтому для анализа нужно использовать сторонние сервисы.

Spywords

• Сайт: spywords.ru
• Цена: 1950 или 4950 руб/месяц.
• Бесплатная версия: есть, ограничена.

SpyWords — хороший сбалансированный сервис. С ним легко проанализировать запросы конкурентов и посмотреть их объявления. Есть функция «Битва доменов» — сравниваем несколько конкурентов и находим ключи, которые приносят им трафик, а в нашей семантике не учтены.

Фишка SpyWords — умный подбор запросов. Вводим ключевую фразу, а сервис выдаёт список «улучшенных» фраз на её базе. Можно охватить узкие и неочевидные запросы, которые пропустили при первичном сборе семантики.

Сервис платный, но основные функции доступны в бесплатном режиме — правда, в очень урезанном виде. Можно посмотреть 5 запросов домена и 5 текстов объявлений, сравнить трёх конкурентов в «Битве доменов».

Advse (Адвсё)

• Сайт: advse.ru
• Цена: 1500 руб/год.
• Бесплатная версия: есть, до 3 запросов в сутки.

С «Адвсё» удобно работать в комплексе: здесь можно найти конкурентов, составить список их запросов, а потом проанализировать каждое объявление. Все данные — в понятной табличке.

Ещё сервис помогает найти лучшие объявления по конкретному запросу и мониторить рекламные кампании конкурентов.

Есть полезная функция диагностики рекламных кампаний. Почти все продвинутые функции доступны только в платном режиме PRO, но доступ недорогой — всего 1500 рублей в год. Это 125 рублей в месяц.

Serpstat

• Сайт: serpstat.com/ru
• Цена: от $19 до $299 в месяц в зависимости от тарифа. При покупке на 3 года — скидка 40 %.
• Бесплатная версия: есть, можно проверить до 30 доменов в день.

Сервис с очень широким функционалом — как для контекстной рекламы, так и для SEO и контент-маркетинга. Здесь можно:

• найти всех конкурентов и посмотреть их объявления;
• проанализировать ключевые слова и платную выдачу;
• посмотреть топ выдачи по фразе и объявления в верхнем блоке Яндекса или Google;
• и многое другое.

Ещё мы можем сравнить семантику 3 сайтов и посмотреть, какие фразы пересекаются, а какие уникальны. А в разделе «Пакетный анализ» нам покажут, как у конкурентов дела с продвижением по ключам: сколько фраз выбыло из топа, по каким — улучшение или ухудшение.

Хороший раздел — история рекламных объявлений. Можно посмотреть, часто ли конкуренты тестируют новые объявления и каков результат.

Из Serpstat можно «достать» любую открытую информацию о контекстной рекламе конкурентов. Это один из самых мощных и функциональных сервисов.

Advodka

• Сайт: advodka.com
• Цена: 980 либо 3980 руб/месяц в зависимости от тарифа.
• Бесплатная версия: есть, доступны базовые функции.

Advodka показывает ключевые запросы по объявлениям ваших конкурентов и рассчитывает их показатели. Мы видим по каждому объявлению цену за клик (CPC), частотность запроса и процент трафика — от общего по контексту.

Сервис показывает посадочные страницы, заголовки и тексты объявлений и даже примерный бюджет по каждому. Можно посмотреть сводную аналитику по конкурентам. Все результаты в один клик выгружаются в файл формата csv.

Этот сервис подойдёт и для SEO-специалистов — есть функционал для сбора семантического ядра и кластеризации ключевых фраз.

Интернет-разведка. Как 007 только на клавиатуре

Предупрежден, значит вооружен!

Для начала давайте дадим определение ключевому термину.

Конкурентная разведка (сокращенно КР), или Competetive Intelligence (часто мы так же используем термин OSINT )— это сбор и аналитика данных из разных источников для выработки различных стратегических и тактических решений с целью повышения конкурентоспособности частных и государственных организаций, проводимые в рамках закона и с соблюдением этических норм (в отличие от промышленного шпионажа).

Определение звучит страшно и сложно. Поэтому, если сказать проще, то конкурентная разведка — это сбор информации для обеспечения преимущества в различных областях.

Сегодня инструментарий OSINT включает в себя огромный набор разных приемов получения информации и из открытых источников, и из плохо защищенных. Главной “площадкой” для получения сведений сегодня является интернет, но это не значит, что методы классической разведки нельзя применять. Как говорится, их никто не отменял. Инструменты OSINT в большинстве случаев позволяют получить доступ к конфиденциальным документам, к уязвимости защиты веб-ресурсов, к утечке информации, а также к результатам деятельности инсайдеров. Аналитик, использующий данные способы, напрямую НИКАК не нарушает законы и этические нормы своей страны, а если он грамотный, то его деятельность в интернете остается скрытой. Тут стоит остановиться и проговорить один момент.

Первое правило конкурентной разведки — это безуликовость

Это значит, что, прежде чем начинать работу, любой аналитик совершает ряд превентивных шагов, для того, чтобы максимально минимизировать свои следы пребывания в сети (вплоть до работы на разовых PC с целью дальнейшей утилизации). Это целая сфера знаний не только в корп.разведке, но и в кибер безопасности в целом.“Следы” на профессиональном сленге называются демаскирующими признаками (finger prints) . Их существует огромное множество и самыми сложными для скрытия являются маркеры поведения человека. Приведу пример. Одним из самых не очевидных маркеров является “time-stamp” : аналитик может полностью скрыться и учесть все, но у него есть привычка работать, к примеру, с 09.00 до 14.00. Для специалистов, которые будут искать, это является мощным демаскирующим признаком и, по сути, некой “открытой дверью” к определению личности этого аналитика (не выяснение ФИО, а составление информационного профиля на человека). На этой ошибке поймали очень много людей. Стоит оговориться, что если инструментарий OSINT используется для промышленного шпионажа или любой другой незаконной деятельности, связанной, к примеру, с кражей документов с грифами (“секретно”, “для служебного пользования”, “confidential” и прочие), то такие дела будут расследовать далеко не СК или МВД, а наши всеми любимые спецслужбы (особенно, если грифы государственные). При таком раскладе, даже если злоумышленник не совершит ни одной ошибки, шансов у него ноль, так как это уже будет государственное преступление. Ресурсы любой разведки мира настолько превосходят знания и умения даже хорошо подготовленного специалиста, что это смешно сравнивать. Причем под ресурсами я имею в виду прежде всего не финансирование, а техническое обеспечение, в частности масштабные системы мониторинга. Вспоминаем Сноудена и его прекрасные истории.

Ключи конкурентов. Как узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ

Привет, в этой статье я расскажу про 2 способа (платный и бесплатный), как можно узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ.

Хочу сразу предупредить, все ключевые слова конкурентов в Яндекс Директе собрать не получится. Большинство сервисов по анализу контекстной рекламы выдают информацию только по конкурентам, которые давно используют Яндекс Директ и рекламируются по крупным городам РФ (Мск, СПб, миллионники), при этом информация собирается не в режиме реального времени и часто является устаревшей.

Почему вам не нужны ключевые слова конкурентов:

Если вы хотите рекламироваться по запросам конкурентов, то я сразу хочу предостеречь вас от слива бюджета. Не забывайте, что конкуренты могут ошибаться и рекламироваться по нецелевым словам. Чтобы нам не повторять их ошибку, нужно подключать голову и пытаться представить, что именно пользователь хочет получить по тому или иному запросу.

Я хочу, чтобы вы поняли базовую идею — вам не нужно знать ключевые слова конкурентов , вам нужно знать, как ваши потенциальные клиенты ищут ваш продукт . То есть, мы собираем ключевики конкурентов не для того, чтобы настроить на них рекламу, мы собираем их для того, чтобы найти базовые фразы, по которым клиенты ищут ваш продукт, но которые мы не учли при создании семантического ядра рекламной кампании.

Дальше мы будем парсить базовые запросы и добавим их в свою рекламную кампанию, подробнее про это я писал в статье — « Реклама в Яндекс Директ: как сделать самостоятельно за 1 день «.

Как правильно использовать полученные запросы конкурентов:

Все запросы конкурентов, которые мы соберем, нам нужно будет обрезать до основного запроса. Затем полученные базовые запросы нужно спарсить, почистить от минус слов и добавить в нашу рекламу. При этом мы добавляем только те запросы, которые явно подразумевают покупку продукта.

Пример для наглядности:
Допустим мы занимаемся продажей белорусской мебели, все ключевые слова в нашей рекламной кампании связаны с фразой «белорусская мебель» (белорусская мебель купить, белорусская мебель цена и т.д.).

Мы собрали ключевики с сайта конкурента и получили множество запросов в том числе:
— «беларусь мебель доставка по спб»

Мы берем полученные ключевики и обрезаем до логичного базового запроса, в данном случае это будут запросы:
— «мебель белоруссии»
— «беларусь мебель»

Если кто не понял: «белорусская мебель», «мебель белоруссии», «беларусь мебель» — это 3 разных основных ключевика, по которым нужно собрать минус слова и конверсионные хвосты.

Теперь, когда мы знаем, как еще потенциальные клиенты ищут наш продукт, мы можем собрать все хвосты к основным фразам, почистить их от минус слов и добавить конверсионные запросы в нашу рекламную кампанию. Если вы не поняли, как именно это делается, читайте в разделе ««.

Читайте на эту тему: Конкурентный анализ в интернет-маркетинге
(Откроется в новой вкладке)

Сбор ключевых слов конкурентов (бесплатные способы):

Бесплатными способами мы можем узнать только ключевые слова, которые использует конкурент на своем сайте. Бесплатного способа узнать ключевики в контекстной рекламе — нет.

Поиск конкурентов по ключевым словам. Анализируют ключевые слова и запросы конкурентов

Позволяют узнать, по каким запросам клиенты ищут и находят сайты конкурентов.

Язык : Русский

Сервис показывает, как продвигаются конкуренты в интернете: через контекст — дают платную рекламу или органически, то есть бесплатно. Если конкурент продвигается через контекст, то сервис покажет рекламные объявления и бюджет.

Позволяет найти и проанализировать конкурентов по запросу или домену — по ключевому слову (фразе) или конкретному адресу в сети. Предоставляет данные из Яндекса и Google.

Если ввести адрес сайта, выдаст дополнительную информацию: позицию в поисковике, число запросов, соотношение органического и платного трафика и бюджет на контекст — на рекламу в Яндекс Директ и Google Ads.

Сервис помогает найти конкурентов — показывает рекламодателей в Яндекс. Директ и Google Ads по схожим запросам. Ещё подбирает эффективные ключевые слова для поиска и органического продвижения. У «Спайвордс» есть внутренний сервис «Битва доменов» — он сравнивает несколько доменов конкурентов и позволяет сделать вывод: какие ключевые слова вы не используете в продвижении своего сайта.

Сколько стоит . Есть бесплатная версия, которая позволяет сделать 10 запросов в сутки и собрать 10 отчетов соответственно. Регистрация не нужна, но в свободном доступе предоставляется ограниченная информация по конкурентам и запросам.

Есть два платных тарифа:

1. Pro — для малого и среднего бизнеса.
2. Unlim — для крупных digital и рекламных агентств.

Тарифы отличаются возможностями, в Unlim их больше. Каждый можно купить на срок 1, 6 или 12 месяцев. Самый бюджетный — тариф PRO за 1950 рублей на 1 месяц. Оптимальный — PRO за 9750 рублей на полгода.

Главная страница сервиса

Результаты проверки сайта — запросы, количество рекламных объявлений и тексты, бюджет и трафик с рекламы и много чего ещё

Язык : Русский

Анализирует ключевые запросы и домены только из Google.

Сервис определяет частотность ключевого запроса — сколько раз в месяц люди ищут это словосочетание. Показывает релевантные ключевые слова и фразы — те, по которым пользователи ищут и находят конкурентов. Если использовать эти слова в текстах на своем сайте, то он будет лучше ранжироваться поисковой системой.

Если в поисковую строку ввести имя сайта, можно узнать, как он продвигается: только органически или в том числе платно, в каком соотношении. Сервис покажет, по каким ключевым словам конкурент продвигается бесплатно и сколько платит за рекламу.

Сколько стоит . Бесплатная пробная версия на 14 дней. Есть ограничения по количеству бесплатных запросов — их всего 10.

Анализ по ключевому запросу «двери белгород»

Язык : Русский

Находит информацию о конкурентах по ключевым словам. Сервис показывает конкурентов с платным размещением и дает информацию о стоимости клика по запросу. Это позволит спланировать рекламный бюджет для кампании.

Анализирует данные с Яндекса по РФ, Google только по Москве.

Инструменты конкурентной разведки. Методы конкурентной разведки

Каждое действие в интернете оставляет цифровой след. Инструменты конкурентной разведки помогают найти эти следы и сложить целостную картину.

Различают три базовых вида источников информации: открытые, условно открытые и закрытые.

• Открытые источники не требуют соблюдения дополнительных условий для получения информации.
• Условно открытые подразумевают, что информацию можно получить на особых условиях. Например, по платной подписке.
• Закрытые источники информации представляют собой защищенные каналы. Доступ к ним есть у ограниченного круга лиц, а данные предоставляются только для внутреннего пользования. В случае с закрытыми источниками стоит быть особенно внимательными и следить за тем, чтобы все действия выполнялись в рамках закона.

О методах конкурентной разведки в интернете поговорим на примере конкретных случаев из практики компании «Бэкдор Security Consulting» и ее руководителя Виталия Балашова.

Случай из практики

В компанию обратился генеральный директор фирмы, которая занимается поставками и монтажом лифтового оборудования. Он подозревал в недобросовестной работе участников крупного коммерческого тендера. Речь шла о двух компаниях, а действовать нужно было быстро — за 12 часов.

С чего начать работу, если кроме названия фирмы ничего нет? Начали с поиска официального сайта и установки учредителей. Вскоре удалось установить сайт одной из фирм, у второй сайта не было, что сразу вызвало определенные подозрения: честным и открытым бизнесменам ни к чему скрываться от общественности.

Пришлось воспользоваться сервисом СПАРК. Выяснилось, что вторая фирма — это филиал иностранной компании.

Один из методов конкурентной разведки подразумевает проведение оперативной работы. Создав легенду, Виталий Балашов связался с представителем первой фирмы и после десятиминутного разговора узнал, что директор в офисе не бывает. Сотрудников, кроме монтажников, и собственного оборудования у компании нет. Руководитель компании выступает и как продавец, и как бухгалтер, и как прораб. На этом по первой фирме можно было ставить точку.

Со второй все оказалось немного сложнее и интереснее. Основной филиал компании был за рубежом. Используя местные базы и сервисы конкурентной разведки, выяснили, что компания арендует небольшое здание на бывшем машиностроительном предприятии и занимается скупкой устаревшего лифтового оборудования. После все это ремонтируется и поставляется клиентам.

Итог: первая компания не имеет достаточный штат сотрудников, по адресу фирмы ничего нет. Если поставки оборудования они смогут организовать, то на большом объеме начнутся сбои и дефицит рабочих рук, что неизбежно приведет к срыву поставленных сроков. Вторая фирма имеет недостаток рабочих, и в случае возникновения проблем будет сложно найти настоящих ответчиков. Да и оборудование для поставок по тендеру планируется использовать устаревшее, что может привести к сбоям в работе лифтов в будущем.

Пример конкурентной разведки показывает, как клиенту «Бэкдор Security Consulting» на законных основаниях удалось исключить из тендера две недобросовестные фирмы.

Spywords аналоги. SpyWords

Сервис предназначен для сравнения конкурентов по регионам рынка и ключевым словам внутри семантического ядра. В бесплатном тарифе есть ограничения по географии и возможность сравнения до 5 000 ключей. Также в бесплатной версии часть запросов может скрываться, однако несложно проверить ключевые слова через быстрый анализ сниппета и URL, которые также есть в составе сервиса.

Инструментарий

С помощью инструмента «Анализ конкурентов» удобно определить количество запросов, по которым сайт входит в топ-50 или в топ-10 Google и «Яндекс», а также выявить ключевые фразы, за счет которых конкурент получает.

Все данные визуализированы для удобного анализа

Также сервис позволяет определить все запросы, по которым сайт находится в топе, подсчитать количество показов в месяц и долю трафика:

Для быстрого анализа страницы в таблице сразу отображаются сниппет и URL

Инструмент «Битва доменов» необходим для анализа нескольких доменов конкурентов и позволяет провести групповое сравнение. Результаты анализа помогают понять, какие ключевые слова стоит добавить в семантическое ядро своего сайта и какие запросы можно опустить из-за высокой конкурентности.

Инструмент позволяет определить уникальные ключевые слова для каждого домена

Кроме того, из инструментов SpyWords нужно отметить «Умный подбор запросов». Собственный алгоритм SpyWords проводит анализ конкурентов из поисковой выдачи и подбирать дополнительные ключевые слова, похожие на основной поисковый запрос. Инструмент подходит как для формирования костяка семантического ядра, так и при его расширении.

Из одного высокочастотного запроса инструмент подобрал дополнительные 2311 ключевых слов

Преимущества и недостатки SpyWords

+	-
Быстрый анализ конкурентов и определение ключей, по которым сайты выходят в топ выдачи	Получить полный доступ к собранному ядру конкурентов можно только при наличии платного тарифа
Все ключевые возможности сервиса доступны уже в бесплатной версии	Часть данных в результатах анализа закрашивается, что слегка затрудняет использование сервиса

Резюме

Сервис прост в использовании и позволяет быстро провести базовый анализ конкурентов. Для продвинутого сравнения или умного подбора ключевых фраз нужно оформить подписку на тариф стоимостью 2 300 рублей в месяц.