Сколько стоит продавать на Amazon. Какой продукт я должен начать продавать на Amazon Business 2023?

Сколько стоит продавать на Amazon. Какой продукт я должен начать продавать на Amazon Business 2023?

Во-первых, чтобы начать бизнес на Amazon, подумайте о некоторых вещах, которые хорошо идут на Amazon до 2023 года. Amazon составляет собственный список продуктов, которые в настоящее время продаются лучше всего, включая все, от книг до игрушек и

№1. Дом и кухня

Товары для дома и кухни — хорошие примеры для продажи на Amazon. Неудивительно, что категорию «Дом и кухня» выбирают 32% продавцов на Amazon, учитывая разнообразный выбор товаров, которые можно найти в ней, включая мебель, бытовую технику и украшения, среди прочего. Кроме того, ожидается, что глобальные розничные продажи бытовой техники составят 448 миллиардов долларов в 2021 году. Это указывает на то, что дела в бизнесе идут неплохо.

Важно помнить, что из-за высокого уровня конкуренции в категории «Дом и кухня» новым продавцам может быть сложнее добиться успеха в этой конкретной категории. Поэтому, если вы планируете войти в эту отрасль, вам необходимо убедиться, что у вас есть продукт хорошего качества и предназначенный для определенного сегмента рынка.

№ 2. Одежда, обувь и украшения

Такие товары, как одежда, обувь и украшения, являются хорошими примерами того, что можно продавать на Amazon. Неудивительно, что одной из самых популярных категорий товаров на Amazon являются одежда, обувь и украшения. В конце концов, платформа электронной коммерции контролирует около 35 процентов рынка всей одежды, предлагаемой в Интернете, что делает его одним из самых успешных онлайн-продавцов модной одежды. Чтобы быть более конкретным, клиенты Amazon больше склонны покупать повседневную одежду, а не элитную одежду, причем Hanes и Amazon Essentials входят в число их любимых брендов.

Очень важно убедиться, что вы можете предложить что-то особенное в свете того факта, что этот сегмент рынка может стать весьма конкурентоспособным. Люди покупают на Amazon дорогие известные бренды не потому, что хотят потратить много денег; скорее, они идут туда, чтобы сэкономить деньги. Поэтому, если вы планируете продавать такие товары, как одежда, обувь или ювелирные изделия, убедитесь, что предлагаемые вами товары имеют высокое качество, но продаются по разумной цене.

№3. Электроника

Электроника — хорошая иллюстрация того, что продавать на Amazon. Потребители всегда ищут самые последние технологические инновации, будь то компьютеры и телевизоры, системы наблюдения или носимые устройства, и это особенно верно, когда они покупают в Интернете. На самом деле примерно половина всех продаж компьютеров и электротоваров осуществляется через Интернет.

Клиенты часто совершают покупки на Amazon, так как интернет-магазин предлагает одни из самых поразительных цен на рынке на некоторые из самых востребованных в мире электрических продуктов. Если вы можете приобретать электронику в больших количествах, это может быть хорошей категорией для вас, чтобы подумать о продаже в качестве стороннего поставщика.

№ 4. Косметика и другие предметы личной гигиены

Что продавать на Amazon: косметика и другие виды предметов личной гигиены. Несмотря на то, что в 15 году мировые доходы бизнеса по уходу за красотой и личной гигиеной сократились на 2020%, это не умаляет значения отрасли или ее способности восстанавливаться. В 2021 году рынок пережил восстановление с ростом выручки примерно на 3 миллиарда долларов, и ожидается, что в последующие годы расширение продолжится.

Товары для волос и кожи, а также парфюмерия и косметика представлены в разделе красоты и личной гигиены. Несмотря на то, что на этом рынке существует большая конкуренция из-за того, что 23 процента сторонних продавцов выставляют вещи на продажу, те лица, которые специализируются на создании косметики ручной работы, могут действительно процветать в этой категории.

Как продавать на Amazon из Казахстана. Какие товары выгодно продавать на «Амазон» из Казахстана

Платформа предлагает продавцам широкий перечень товаров, доступных для продажи. При выборе приоритетной товарной группы стоит руководствоваться рядом рекомендаций:

• хрупкость и ценность. Продавая товары из Казахстана, нужно учитывать все риски, связанные с международной доставкой. Реализация хрупкой или дорогостоящей продукции может обернуться неудачей: невозможно гарантировать транспортировку в целости и сохранности;
• уровень спроса. Популярные товары продаются быстро, но этот сегмент отличается повышенной конкуренцией. На первых порах стоит делать выбор в пользу продукции с низким и средним спросом, чтобы минимизировать уровень соперничества с другими продавцами и привлечь свою аудиторию;
• цены. Аудитория «Амазон» заинтересована в не слишком дорогих позициях, поэтому лучше остановить выбор на ставке в диапазоне 40-50 долларов. Если продажи пойдут, то можно будет масштабировать ассортимент продукцией по более высокой стоимости.

При выборе товаров для продажи на Amazon стоит учитывать следующие данные:

• статистику по самым покупаемым позициям за прошлый год, которую представители Amazon регулярно предоставляют;
• лидеров продаж внутри каталога: сведения отображаются на главной странице, дополнительные данные можно получить при анализе карточек и профилей других селлеров;
• восходящие тренды. Стоит анализировать данные из социальных сетей, форумов и других площадок, на которых потенциальные покупатели делятся мнениями, а инфлюенсеры – презентуют товары;
• аналитику других маркетплейсов, как казахстанских, так и зарубежных. Можно использовать данные eBay, OZON, Wildberries, AliExpress.

Бестселлерами «Амазон» в 2022 году являются:

• гаджеты и аксессуары для них: смартфоны, проводные и беспроводные наушники, power bank;
• модная одежда: спортивная обувь и костюмы, футболки, майки, юбки, иная;
• товары ручной работы;
• продукты и напитки, лучше делать выбор в пользу позиций с длительным сроком хранения;
• косметические средства для ухода, а также нанесения макияжа;
• сувенирная продукция: головные уборы, магниты, часты и посуда с аутентичным дизайном;
• аксессуары: чехлы для телефонов, кошельки, поясные ремни, монетницы и прочие мелочи;
• легкая и негабаритная мебель: полки, пуфы, подставки, ящики-органайзеры;
• бижутерия – от бус из искусственного камня до браслетов из металла.

Предусмотрены запрещенные товары и позиции, для сбыта которых нужно получать предварительное разрешение платформы. Есть другие ограничения:

• продукция, требующая предоставления дополнительной информации;
• позиции для международных покупок: селлер должен убедиться, что они соответствуют законодательству и правилам тех стран, в которые будут направляться.

Под запрет попадают 36 категорий, среди которых животные, изобразительное искусство, алкоголь, пищевые добавки, наркотические вещества, устройства для взлома, ювелирные изделия и драгоценные камни, табак. Полный перечень доступен на официальном сайте платформы: до старта продаж нужно ознакомиться с ним, продажа запрещенных товаров чревата блокировкой.

Как продавать на Amazon из россии 2022. FBA

FBA подразумевает то, что хранением, обработкой и доставкой товаров занимается сам Amazon. Предпочтительный вариант для тех, кто только начинает бизнес.

Нет времени разбираться?

Увеличим ваши продажи через маркетплейсы

Разработаем стратегию продаж вашего товара на маркетплейсах. Проведем анализ категории товара и приведем целевой трафик с помощью SEO-оптимизации карточки товара и рекламы. Увеличим конверсию товаров в корзину. Имеем большой опыт ведения продавцов на маркетплейсах.

Ваш сайт:

Подробнее об услуге

Схема работы следующая:

• Продавец маркирует товар специальными стикерами.
• Продукция доставляется на склады курьерами Амазон.
• При этом продавец оформляет карточки товаров на сайте маркетплейса: добавляет фото, готовит описание и т.д. Также он может воспользоваться различными маркетинговыми инструментами самой площадки, которые помогут в продвижении товаров на Amazon.
• Когда продукция пройдет все проверки на складе, товар становится доступным для покупки на маркетплейсе.
• После покупки товар формируется в посылку силами Амазон и после доставляется конечному покупателю, а продавцу зачисляется прибыль. При этом путь товара можно отслеживать.
• В случае возникновения проблем, например, покупатель отказался от товара или воспользовался гарантийным возвратом, Амазон берет эту часть работ на себя.

В распоряжении Амазон имеются различные способы доставки товаров, в большинстве случаев используются службы UPS и FedEx.

Преимущества схемы FBA:

• От продавца требуется минимальное участие в процессе продажи товаров – вариант хорошо подходит новичкам.
• Ответственность за хранение, доставку и обработку претензий от покупателей берет на себя Амазон.
• Для продавцов из России выше названные преимущества открывают дорогу для продажи товаров на зарубежные рынки, в частности США.
• Амазон выстраивает и оптимизирует логистическую воронку доставки товаров, что значительно увеличивает вероятность покупки продукции (покупатель перед покупкой в большинстве случаев обращает внимание на скорость доставки – чем она выше, тем больше вероятность, что подобный товар купят).
• Амазон имеет 175 центров по обработке заказов по всему миру, что открывает широкие возможности для тех, кто хочет масштабировать свой бизнес.
• Нет ограничений по количеству поставки товарных единиц, в том числе можно выставить на продажу продукцию в единичном исполнении.
• Доступна опция  Amazon Prime  – подписка, которая позволяет воспользоваться бесплатной и при этом ускоренной доставкой товаров до покупателя.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/stati/kak-prodavat-na-amazon-amazon

Как продавать на амазон из украины. Как украинцам продавать на Amazon

Ведение бизнеса на Amazon удаленно — не какое-то новомодное изобретение. Там уже работает более 2 млн продавцов. Большая их часть — резиденты США , но также много представителей из стран Западной Европы, Юго-Восточной Азии, Латинской Америки.

Согласно статистике конца 2014 г., совместно с Amazon работают продавцы из 100 стран. Жители Украины пока мало знают о возможности сотрудничества с Amazon. Тем не менее, никаких преград для такой деятельности нет.

Private Label

Бизнес на Amazon многими незаслуженно воспринимается как схема “купи-продай”, с той лишь разницей, что заточена она под рынок США , а доход получаешь долларовый.

“Возможно, если говорить о дропшиппинге, то дело обстоит именно так. Там действует правило: купи подешевле — продай подороже, повторишь много раз – будет тебе счастье. Но настоящие деньги делаются совместно с Amazon далеко не за счет дропшиппинга, а через модель бизнеса (именно бизнеса), включающую создание собственной Private Label”, — рассказал основатель сообщества SalesHub Игорь Кустов.

C Private Label мы сталкиваемся постоянно: все крупные сетевые супермаркеты просто кишат ими. Взять хотя бы “Премию” — собственную торговую марку от “Сильпо” с “Форой” (Fozzy Group).

Собственные ярлыки супермаркеты, поставщики крепят почти ко всему: сахару, муке, крупе, молочке, сокам, консервам, спиртному… В США такие бренды называются Store Brands, но настоящий рай для магазинных брендов — Европа. Там традиция плодить собственные торговые марки прижилась раньше, а объемы – побольше. Продавцы, работающие с Amazon по схеме Private Label — часто небольшие компании/стартапы с коллективом 10-20 человек или вообще частные лица.

Итак, какие же преимущества сотрудничества с Amazon по схеме Private Label:

• Контроль за ценой товаров. Вы единственный продавец на Amazon для вашей Private Label: можете выставлять удобные цены. Дропшипперы больше не подпортят ваш маржинальный доход.
• Обход определенных ограничений Amazon. Например, последнее время Amazon все строже начал относиться к системе штрих-кодов товаров. Если раньше можно было, приобретя за 5$ универсальный UPC -штрих-код, использовать его для размещения своего товара, то сейчас все чаще от Amazon звучит требование использовать коды, зарегистрированные в GS-1. Это проблематично для частных продавцов. Зарегистрированных на Amazon Private Label это правило не касается: вы можете использовать внутреннюю кодировку площадки.
• Больший контроль за представлением товара. Например, для зарегистрированных марок одежды листинг (страница) товара может выглядеть более дружественно.
• Возможность выделиться среди конкурентов, идентифицировать товары, выстроить собственную аудиторию бренда, которая позволит легче продвигать на Amazon свои новые товары под той же маркой.

Как продавать на амазон в европе. Налогообложение – одно из основных различий между ЕС и США

Согласно законодательству ЕС пошлина не взимается при отправке заказов до 150 евро напрямую покупателю. В Великобритании правила аналогичны до 135 фунтов.

Вот несколько полезных ссылок:

• Законодательство ЕС по VAT

Для того, чтобы компания имела возможность потребовать возврат импортного VAT в стране ввоза товара, компания должна быть зарегистрирована для VAT в этой стране, а также иметь номер EORI (идентификатор компании в экспортно-импортных операциях) на компанию – один в Великобритании при импорте товаров в Великобританию и только один в одной из стран ЕС, где есть регистрация VAT, всего 2 номера.

Как продавать на амазон в США. Программа Amazon FBA

С помощью программы FBA мы можем быстро доставлять товары до конечного потребителя.  Задача этой программы — предоставить вам полный сервис по обслуживанию клиентов в качестве продавца. Всё, что мы делаем, это отправляем товар на склад Амазона, после этого все остальное за нас делает сам Амазон.

Когда идет заказ, магазин сам берет нужный заказ, пакует его, отправляет клиенту, клиент отдает деньги, деньги поступают к нам на счет. За это мы платим определенную комиссию. Если возникнут вопросы с качеством или возвратом товара, все проблемы на себя возьмет Амазон.

На Амазоне могут продаваться как товары из программы FBA, так и товары продавцов, использующих собственные склады в США. Если вы используете FBA, у вас есть преимущество перед последними — по ключевым словам при поиске товара вы будете ранжироваться выше. Когда клиент покупает товар, его отправляет сам Амазон, у которого быстрая доставка и классный сервис.

Кроме того, вы можете продавать свои товары на ebay и других интернет-площадках, используя склады самого Амазона.

Также Амазон предоставляет мощный аналитический инструмент: отчеты, графики. Используя Амазон, вы получаете доступ к аудитории, которая готова покупать, а это высокая конверсия продаж (от 10%). Амазону доверяют, он предоставляет 30 дней moneyback (возврат денег).

Когда вы стартанули на Амазоне, сервис может предложить вам кредит на развитие бизнеса на довольно выгодных условиях.

Склады Амазона находятся на территории разных стран. Сейчас эта сеть охватывает США, Англию, Канаду, страны Европы, Японию.

Вывод : Амазон  — это мощнейший розничной товар продажи любого продукта.

Почему покупать товары в Китае?

Исторически сложилось, что в Китае очень дешевое производство, а доставка товаров в США стоит дешево (в силу огромного товарооборота между странами).

Как выбрать поставщика в Китае? Способов много. Можно звонить напрямую, можно найти агента или посещать выставки, но часто  это затратные сособы. Самое лучшее решение — воспользоваться агрегаторами различных поставщиков — Алибаба, ТаоБао, Алиэкспресс.

Итак, мы имеем  готовый продукт, который находится в Китае. Он уже упакован. Мы говорим, чтобы его из Китая отправили в США на склады Амазона. Дальше все это обрабатывает Амазон, а мы уже настраиваем систему продаж. И таким образом мы находясь  в любой стране, построили свой бизнес, нашли команду, которая будет удаленно обслуживать данный бизнес. На нас остается маркетинг, развитие продукта, аутсорсинг всех вопросов, масштабирование и раскрутка бренда.

Изначально вести бизнес можно самостоятельно. Это максимум 3 часа в день в течение нескольких месяцев. Затем уже понадобится команда: контент-менеджер, разработчики вебсайтов, помощник.