Полное руководство: как начать продавать на Amazon и других платформах

Полное руководство: как начать продавать на Amazon и других платформах

Сегодня онлайн-шоппинг стал неотъемлемой частью нашей жизни. Платформы, такие как Amazon, eBay, AliExpress и другие, предлагают огромные возможности для предпринимателей, желающих вывести свои товары на мировой рынок. Однако, начать продавать на этих платформах может быть сложно, особенно для новичков. В этой статье мы рассмотрим основные шаги, которые помогут вам успешно начать свой бизнес на Amazon и других популярных платформах.

Шаг 1: Выбор продукта

Первым и наиболее важным шагом является выбор продукта, который вы будете продавать. Успешность вашего бизнеса напрямую зависит от этого. При выборе продукта учитывайте следующие факторы:

Критерии выбора продукта

• Популярность: Выберите продукт, который пользуется спросом.
• Конкуренция: Избегайте слишком конкурентных рынков.
• Цена: Оптимальная цена, которая позволяет получать прибыль.
• Логистика: Учитывайте стоимость и сложность доставки.
• Сезонность: Выберите продукт, который востребован круглый год.

Исследование рынка

Перед тем как остановиться на конкретном продукте, проведите тщательное исследование рынка. Используйте инструменты, такие как Google Trends, Amazon Best Sellers, и аналитические сервисы, чтобы определить, какие товары сейчас в тренде и имеют стабильный спрос.

Шаг 2: Регистрация на платформах

После того как вы выбрали продукт, следующим шагом является регистрация на выбранной платформе. Каждая платформа имеет свои собственные требования и правила.

Регистрация на Amazon

Для начала продаж на Amazon вам необходимо зарегистрироваться как продавец. Существует два типа аккаунтов: индивидуальный и профессиональный. Индивидуальный аккаунт подходит для небольших объемов продаж, а профессиональный — для более масштабного бизнеса.

Регистрация на других платформах

Если вы хотите продавать на других платформах, таких как eBay, Etsy или Shopify, процесс регистрации аналогичен. Убедитесь, что вы внимательно изучили условия и требования каждой платформы.

Шаг 3: Создание листинга

После регистрации на платформе необходимо создать листинг вашего продукта. Это один из самых важных шагов, так как от качества листинга зависит привлечение покупателей.

Рекомендации по созданию листинга

• Используйте четкие и качественные фотографии продукта.
• Напишите подробное и привлекательное описание продукта.
• Используйте релевантные ключевые слова для оптимизации поиска.
• Установите конкурентоспособную цену.

Пример листинга

Элемент	Пример
Название продукта	Умные часы с фитнес-трекером
Описание	Умные часы с функцией фитнес-трекера, водостойкостью и длительным временем работы от батареи.
Ключевые слова	умные часы, фитнес-трекер, водостойкие, долгая работа батареи
Цена	100$

Шаг 4: Продвижение продукта

После создания листинга важно привлечь внимание покупателей. Для этого можно использовать различные стратегии продвижения.

Методы продвижения

• Реклама на платформе: Используйте рекламные возможности платформы, такие как Amazon Advertising.
• Социальные сети: Продвигайте свой продукт в Instagram, Facebook и других социальных сетях.
• Контент-маркетинг: Создавайте полезный контент, который привлекает целевую аудиторию.
• Электронная почта: Создайте список подписчиков и рассылайте новости и акции.

Шаг 5: Управление логистикой

После начала продаж важно обеспечить своевременную и качественную доставку товаров клиентам. Для этого необходимо правильно организовать логистику.

Варианты логистики

• Самостоятельная доставка: Вы сами занимаетесь отправкой товаров.
• Использование сервисов доставки: Заключите договор с логистической компанией.
• Программа FBA (Фulfillment by Amazon): Amazon занимается хранением и доставкой товаров.

Преимущества программы FBA

Преимущество	Описание
Удобство	Amazon занимается всеми аспектами доставки.
Снижение затрат	Экономия на логистических расходах.
Увеличение продаж	Продукты с пометкой "FBA" чаще покупают.

Следуя этим шагам, вы сможете успешно начать продавать на Amazon и других платформах. Удачи в вашем бизнесе!

Связанные вопросы и ответы:

С чего начать новичку, чтобы организовать продажи на Amazon

25. Портативный льдогенератор Ecozy

В сентябре, когда мы празднуем сезон сбора урожая, мы все чаще собираемся с семьей и друзьями. Льдогенератор — необходимая вещь для таких мероприятий, гарантирующая, что холодные напитки всегда будут под рукой. Портативный льдогенератор Ecozy идеально подходит для посиделок на природе, пикников и даже вечеринок. Его компактный дизайн и функция самоочистки делают его удобным дополнением к любому празднику.

Этот портативный льдогенератор Ecozy, получивший безупречную оценку 10 баллов по шкале Helium 10, является бестселлером Amazon. Его впечатляющий рейтинг в 4,3 звезды по результатам 6 207 отзывов свидетельствует о его надежности и удовлетворенности покупателей. Кроме того, исключительные показатели производительности свидетельствуют о высоком спросе на этот продукт, что делает его отличным выбором для тех, кто хочет повысить уровень развлечений в этот сезон сбора урожая.

24. Вытяжка Broan-nuTone

Смена сезонов в сентябре приводит к необходимости улучшения вентиляции кухни. Вытяжка Broan NuTone обеспечивает глоток свежего воздуха, изгоняя влагу и кухонные запахи с помощью мощного всасывания. Это делает ее идеальной для осенних сытных блюд и подготовки к праздникам.

Эта вытяжка может похвастаться замечательной оценкой Helium 10 — 9,7 и впечатляющим рейтингом 4,6 звезды из 19 128 отзывов. Ее массовые продажи в размере 115 437 долларов в месяц свидетельствуют о ее популярности и надежности, укрепляя ее позиции в качестве лучшего выбора для домашних поваров, ищущих превосходный опыт работы на кухне.

23. Клеевые палочки Elmer’s

Школьный сезон возвращается, и для многих учеников это означает пополнение запасов необходимых принадлежностей для рисования. Исчезающие фиолетовые клеевые палочки Elmer’s — фаворит класса, поэтому они обязательно должны быть в пенале любого ученика. Их можно мыть, и они просты в использовании, поэтому идеально подходят для маленьких рук.

Клеевые палочки Elmer’s имеют впечатляющий рейтинг здоровья Helium 10 — 9,4 и выдающийся рейтинг 4,8 звезды из 33 904 отзывов. Массовые продажи в размере 171 973 долларов в месяц свидетельствуют об их популярности среди учителей, родителей и учеников, укрепляя их позиции как одного из лучших товаров для продажи на Amazon.

22. Офисные ножницы Amazon Basics

Сентябрьский ажиотаж, связанный с возвращением в школу, — идеальное время, чтобы запастись такими необходимыми вещами, как надежные ножницы. Многоцелевые нержавеющие ножницы Amazon Basics как нельзя лучше подходят для этого, предлагая долговечное решение для классных комнат и офисов.

Успех этих ножниц объясняется их исключительным качеством и выгодным предложением, о чем свидетельствуют оценка Helium 10 — 9,2 и рейтинг 4,8 звезды из 55 433 отзывов. Большое количество отзывов и звездный рейтинг свидетельствуют о высокой степени удовлетворенности покупателей, что способствует их лояльности и повторному бизнесу. Кроме того, стабильные ежемесячные продажи в размере 134 917 долларов свидетельствуют о стабильном спросе на такие товары, как эти бестселлеры, что делает их надежным выбором для продавцов Amazon и основным товаром в категории канцелярских принадлежностей.

21. Цветные карандаши Crayola

Знаменитые цветные карандаши Crayola — неотъемлемый атрибут любого художника, студента или любителя рукоделия. Пока листья меняют цвет, вдохновите своего внутреннего художника с помощью этого яркого набора карандашей разных цветов, который идеально подходит для набросков, рисования или просто самовыражения.

Более тщательное изучение данных показывает, что цветные карандаши Crayola занимают внушительное место на рынке. Оценка Helium 10 — 9,8 балла — свидетельствует об исключительной эффективности продукции и удовлетворенности покупателей. Кроме того, их рейтинг 4,8 звезды из 33 598 отзывов свидетельствует о неизменно высоком уровне качества и удобства использования. Массовые продажи карандашей в размере 253 283 долларов в месяц можно объяснить их универсальностью, привлекательностью для широкой аудитории покупателей и успешным брендингом, что закрепило за ними позицию одного из лучших товаров для продажи на Amazon.

20. Игровой набор блендера Play-Doh

Игровой набор-блендер Swirlin’ Smoothies от Play-Doh — идеальный способ соединить творчество и воображение этой осенью. Дети смогут стать мини-баристами, взбивая красочные коктейли и развивая при этом мелкую моторику.

Этот игровой набор, получивший впечатляющую оценку 9,9 по шкале Helium 10, уже стал хитом среди детей и родителей. С твердым рейтингом 4,5 звезды в 696 отзывах и продажами в 128 623 доллара в месяц, очевидно, что игровой набор блендера от Play-Doh — обязательная вещь для игровой кухни любого юного искателя приключений.

19. Подгузники Памперс

Одноразовые подгузники от Pampers — лучший друг родителей, обеспечивающий комфорт и надежность для малышей! Ориентированные на чувствительную кожу, эти подгузники обеспечивают плотное и уютное прилегание, давая родителям уверенность в себе.

Какие продукты наиболее перспективны для продажи на Amazon

Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта . Он дает следующие возможности:

• использование программы доставки от Amazon - FBA (Fulfillment by Amazon). Это мегакрутая штука: вы отвозите заказ на один из складов “Амазона”, сдаете его сотрудникам и забываете о том, что такое доставка. Все остальное делают работники FBA. Такие склады есть уже практически во всех штатах США. То есть, при оформлении заказа у китайского поставщика нужно указать в качестве адреса доставки один из фулфилмент-складов на территории США, и его привезут сразу на место. Экономия огромна: не нужно переплачивать за доставку в РФ, а затем в штаты;
• использование различных инструментов маркетинга и продвижения, в том числе, таргетированной рекламы ;
• создать название магазина и даже зарегистрировать товарный знак;
• уменьшать комиссии с продаж;
• размещать большое количество товаров (листингов). Если на индивидуальном аккаунте можно выставить не больше 40 листингов, то на профессиональном это будет уже 250 позиций.

Итак, переходим к созданию аккаунта.

Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.

Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.

Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:

Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.

Пока все относительно легко. Имя можно писать кириллицей, прямо на русском языке. К паролю требования тоже простые - достаточно сочетания 6 цифр - никаких символов, капс локов и других раскладок. После ввода информации на электронную почту придет пароль подтверждение - OTP. Он состоит из 6 цифр. Вводим его в поле для аутентификации и попадаем в личный кабинет.

Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США . Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя” .

После того, как все сделано, на номер телефона придет код подтверждения. Теперь можно приступать к заполнению листингов - карточек товара.

Вот как это выглядит пошагово:

• заходим в аккаунт продавца;
• выбираем пункт Add a product (добавить товар);
• в открывшемся меню нажимаем ссылку Create a new product listing (создать новый список товаров);

После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или курьерских служб .

Далее нужно рассчитать стоимость доставки товара - от склада FBA до покупателя. Это можно сделать при помощи калькулятора на сайте сервиса. Вот как он выглядит.

Как создать магазин на Amazon и какие документы для этого нужны

Нужна ли специальная сертификация товаров, чтобы продавать их на Amazon? Сразу отвечаю: нет! Но это не означает, что сертификация не нужна совсем. Предлагаю разобраться.

Многие американские компании, которые предлагают услуги по сертификации, пишут, что их результаты принимает Amazon. И это естественно! Например, в Таможенном союзе я не могу продавать товар, пока не оформлю декларацию о соответствии и не нанесу маркировку ЕАС. Кампания, предлагающая услуги в сфере сертификации, может смело написать, что результаты их работы признает любая торговая сеть: Amazon, The Home Depot и другие.

Не важно, как вы продаете товары на территории: через Amazon, Walmart или частный магазин, для того, чтобы импортировать и продавать товар, вы должны выполнить обязательные требования федеральных кодексов и законов отдельных штатов. Важно понимать, что игнорирование требований закона к вашей продукции — это риски для вашего бизнеса. Также важно понимать, что 100% товаров так или иначе регулируется, и нужно оценить риски при выводе нового товара на Amazon. Смотрите мое

К таким товарам, как продукты питания, товары для детей, косметика и средства гигиены установлено сразу несколько категорий требований:

Во первых, определенный порядок импорта , который может требовать, предварительного уведомления о поставке товаров.

Во-вторых, требования к содержанию этикетки: расположению информации, размеру шрифта, порядку изложения информации, используемым терминам. Любое заявление на этикетке вы должны делать обдуманно. Например, нельзя писать «низкокалорийный», если в вашем продукте содержание калорий выше установленного законом значения. Нельзя писать «со вкусом вишни», если ваш продукт содержит искусственный вишневый ароматизатор и т.д.

На рисунке изображен пример таблицы пищевой ценности пищевого продукта. Содержание каждой строчки регламентировано.

В-третьих, для подтверждения соответствия может понадобится тестирование. Для детских игрушек это обязательно, т.к. существует обязательный стандарт безопасности игрушек.

В-четвертых, программа сертификации может предусматривать периодический инспекционный контроль производства. Даже если периодического инспекционного контроля не требуется, вы должны быть к нему готовы. Как правило, законы в США допускают выборочные проверки производителей.

Кроме того, существуют требования к содержанию,Вжано понимать, что размещая несертифицирвоанный товар на рынке, вы, как дистрибьютор несете ответственность.

Вы можете обратиться в Ognevenko Consulting за оценкой риска для конкретного товара: я определю, какие требования на него распространяются и составлю certification roadmap.

Какие требования предъявляются к продуктам, продающимся на Amazon

Динамическое (или алгоритмическое) ценообразование — позволяет менять стоимость товара на площадке каждый час или даже каждую минуту. При этом одновременно на сотни позиций. Алгоритмы синтезируют тонну информации — о том, что происходит на площадке, на похожих сайтах, для похожих товаров. Может учитываться даже предполагаемая платежеспособность пользователя.

Динамические цены уже давно не новинка для брони отелей и билетов на самолёты. Как только система почувствовала рост популярности номера — цены на него идут вверх. Но для товаров обычно использовалась другая, более стабильная схема: стоимость продукта от производителя + логистика + собственная накрутка продавца. К тому же, у многих покупателей сложилось мнение, что «гаджеты от Apple всегда будут стоить вот столько».

Чтобы продавцы не накручивали цены, у Amazon есть система Buy Box . Каждый популярный товар, который вы выберете на сайте, обычно есть у нескольких продавцов. Когда вы нажимаете на кнопку «Buy Now» или «Add to Cart», по умолчанию ставится продавец с лучшей ценой (за новый товар). Дальше можно посмотреть на предложения других — и выбрать их, если, скажем, вам больше нравится время доставки, их товар находится на складе Amazon , вам нравится их рейтинг или вы хотите взять вещь, уже бывшую в употреблении. Но подавляющее большинство покупателей до этого шага не доходят: а зачем, если первый товар — самый выгодный?

По данным ChannelAdvisor , 82% покупателей не меняют предложенного им продавца. Поэтому выиграть первую позицию в списке — на порядок важнее всего остального. Это разница между унылым существованием и потоком продаж.

Чтобы определить, кто именно «побеждает» в Buy Box, Amazon использует свой алгоритм, похожий на ранжировку ссылок в Google. Разумеется, его никому и никогда не раскрывают. Говорят, он включает в себя не только цену . Смотрят на рейтинг продавца, скорость обработки заказов, количество отзывов, число возвратов, предыдущую историю. Всего учитывается более дюжины факторов. Но любому, кто был на площадке, очевидно, что основной вес всё-таки имеет цена.

Поэтому независимые компании вроде Feedvisor и Sellery создают алгоритмы подстройки цен для таких продавцов. По данным одного из исследований, использование такого софта особенно эффективно работает для тех, кто продаёт товара на $250 тысяч – $2 млн в год, и даёт прибавку порядка 15%. Это десятки или сотни тысяч долларов. Без каких-либо улучшений со стороны продавца, просто на манипуляциях с ценой. Неудивительно, что компании соглашаются менять стоимость товара десятки, или даже сотни раз в день.

График изменения цен на корпус для ПК (отслеживание через CamelCamelCamel). Разница цен — в 2, а иногда и в 4 раза!

Площадки этого не запрещают! У них даже есть собственные (пусть и довольно примитивные) инструменты автоматического управления ценой товара. В Amazon, например, можно создавать правила, по которым определяется текущая стоимость товара — в зависимости от цены Buy Box, даты (вдруг сейчас выходные или праздники?), объемов продаж.

Более того: сама Amazon — лучшая в динамической цене. Алгоритмы компании меняют цены миллионы раз в день, следя за спросом и предложением. Стоимость товара может измениться даже после того, как покупатель нажал на «Добавить в корзину» (правда, обычно в сторону понижения). Цена сбрасывается ещё сильнее, если алгоритмы находят какого-то другого ритейлера, у которого продукт стоит дешевле. Учитывается много факторов , но в итоге цены товаров у Amazon, по исследованиям, в среднем на 3% ниже, чем у остальных.

Пришедший из офлайна Walmart пытался с этим соперничать, выставляя «плоскую» низкую цену, но на целый день. В точности как привыкли у себя в супермаркетах. Но уже через пару месяцев компании пришлось адаптироваться, и теперь она вынуждена тоже выставлять динамичные цены (пока только онлайн), чтобы покупатели, сравнивающие два сайта, каждый раз не уходили разочарованными.

Как разработать эффективную стратегию ценообразования на Amazon

Amazon предлагает несколько рекламных продуктов и форматов чтобы помочь вам привлечь больше клиентов по всему миру.

Чтобы помочь вам в достижении ваших рекламных целей, вы можете выбрать одно из следующих рекламных решений Amazon:

Спонсированные продукты

Спонсорские продукты объявления с оплатой за клик (CPC) которые появляются в результатах поиска или на страницах сведений о продукте. Этот тип рекламного решения помогает продвигать отдельные продукты и перенаправляет покупателей на страницу сведений о продукте.

Основная цель такой рекламы — помочь покупателям Amazon повысить узнаваемость продукта и повысить эффективность продажи ваших продуктов.

Спонсированные бренды

Спонсируемые бренды, также известные как объявления в поиске по заголовкам, идеально подходят для продавцов, стремящихся улучшить свой бренд. открытие и рассмотрение через статические и

Через спонсируемые бренды, продавцы могут продемонстрировать логотип своего бренда, предпочтительный пользовательский заголовок и выбор продуктов. Этот тип рекламы Amazon обычно появляется в верхней части релевантных результатов покупок Amazon.

Рекламный дисплей

Этот тип рекламы представляет собой решение для медийной рекламы самообслуживания, идеально подходящее для владельцев бизнеса. Основная цель Рекламный дисплей заключается в том, чтобы позволить покупателям открыть для себя ваш бренд, проверить списки ваших продуктов и, в конечном итоге, совершить покупку.

Спонсируемые медийные объявления могут демонстрироваться на Amazon и за его пределами, включая приложения в рекламной сети Amazon. Это рекламное решение Amazon в настоящее время доступно в 15 странах мира.

Магазины Amazon

Еще одна функция Amazon, которая может помочь вам выделить свой бренд, — это Amazon Stores. Создание витрины магазина Amazon означает предоставление покупателям многостраничной платформы, позволяющей им удобно просматривать и покупать все ваши продукты.

Магазины Amazon предлагают потребителям захватывающий опыт покупок. Таким образом, это помогает усилить присутствие вашего бренда на Amazon.

Репутация Amazon выходит за рамки продажи физических товаров. У Amazon также есть цифровые продукты и платформы, которые вы можете использовать для своего онлайн-бизнеса.

Продавцы могут использовать потоковое телевидение (STV) и онлайн видеореклама чтобы без особых усилий поделиться сообщением своего бренда с уникальной и релевантной аудиторией.

С помощью видеорекламы Amazon вы можете легко привлечь больше клиентов на платформах, где они обычно транслируют и просматривают. Ваша реклама будет демонстрироваться на таких платформах, как Freevee, Twitch, Friday Night Football, в лучших приложениях для ТВ и сетевых вещателей, а также на каналах Fire TV.

Аудиообъявления Amazon

Как и в видеообъявлениях, вы можете расширить свою рекламную кампанию с помощью Аудиообъявления Amazon . Ваше аудиообъявление представляет собой 10-30-секундную рекламу без возможности пропуска, которая будет транслироваться через собственные и сторонние службы потокового аудио, в том числе на устройствах с поддержкой Alexa.

Какие инструменты рекламы на Amazon самые эффективные

Анализ продаж – это тот же маркетинг, только опирающийся на данные. Опытным менеджерам такая формулировка более понятна, чем современные интерпретации по сути той же деятельности. На протяжении многих лет этот инструмент помогал управленцам обобщать сведения, определять стратегии и методы работы, делать прогнозы и строить векторы развития.

Современные технические возможности помогают проводить сложнейшие глубокие исследования – это поднимает их результат на совсем другой уровень.

Суть анализа продаж

Разберемся с основами анализа продаж.

Чтобы грамотно руководить продажами, важно изучить следующие показатели:

• Финансовые – выручка и прибыль от продаж, а также экономическая эффективность.
• Клиентская база – это количественные и структурные показатели клиентов.
• Бизнес-процессы – это приобретение и последующая реализация товаров, работ, услуг.
• Ресурсы – разнообразие и объем товаров, состав работников, инструменты продаж.

Все перечисленное так или иначе оказывает влияние на количество продаж и извлечение прибыли от нее. Чтобы добиться наилучшего коммерческого прогресса, нужно стараться задействовать как можно больше методов анализа – так сложится наиболее подробная картина работы компании.

Что является предметом анализ продаж?

Предметом могут выступать такие сведения, как:

• количество сделок;
• объем продаж в натуральном выражении;
• объем продаж в денежном выражении;
• количество sales-менеджеров;
• маркетинговые бюджеты;
• статистика контактов с клиентами, «воронка продаж»;
• складские остатки.

Узнай, какие ИТ - профессии
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Как отслеживать результаты продаж и анализировать их

Амазон - это бизнес площадка, на которой мы строим свой личный бизнес. Для некоторых, возможно, это первый опыт ведения бизнеса, соответственно опыта в этой сфере у Вас пока нет.

Но не расстраивайтесь! Мы здесь, чтобы помочь Вам!

Сегодня мы хотим рассказать о 4 самых популярных ошибках новичков - предпринимателей на Амазон, на которых Вы можете учиться , чтобы не потерпеть Фиаско в будущем.

Ошибка #1 Необдуманные действия

Каждый бизнес, проект, требует четкого бизнес-плана, чтобы было точное представление о том, что это будет за бизнес, сколько в него нужно будет вкладывать и какие результаты он принесёт.

Так и в Амазон, вы должны видеть ориентиры:

— Что Вы будете продавать?

— Какую категорию Вы выберете для поиска товара?

— Какую сумму Вы планируете вложить?

— Сколько Вы заработаете с выбранного товара?

Ошибка #2 По-быстренькому…

Если Вы планируете по-быстренькому заработать денег на Амазон и все делать впопыхах, бездумно, хотим сразу предупредить - что такая модель ведения бизнеса на Амазон не подойдёт. Для любого бизнеса нужно запастись терпением, уметь хорошо анализировать ситуацию, товар, конкурентов. И, когда Вы точно будете знать, что все что нужно было вы проверили, то можно начинать действовать. Заточите пилу!

Ошибка #3 Ошибки в подсчетах

С самого начала, с первого купленного товара, обязательно считайте все Ваши вложенные и заработанные средства. Деньги любят счёт!

Следите за всеми движениями денег в Вашем бизнесе Амазон! Это очень Важно!

— Сколько денег Вы вложили?

— Сколько товаров продалось?

— Сколько Вы с них заработали?

— Обязательно следите за Вашим инвентарем, что происходит с Вашим товаром?

— Были ли потери?

Вы должны знать все о Ваших деньгах до каждой копейки и тогда Успех гарантирован!

Ошибка #4 Непостоянство

Если уж Вы решили вести бизнес на Амазон, то Вы должны чётко знать, что с этого момента, Вы тесно привязаны с Вашим детищем! Не забывайте про него! Не оставляйте без присмотра! Каждый день заходите на свой магазин, проверяйте товар, следите за своим выигрышом BuyBox, подумайте, что Вы можете сделать сегодня для того, что бы Ваш магазин стал прибыльней и эффективней. Выбирайте товар ищите личные мотивации, чтобы двигаться вперёд!

А мы желаем Вам успехов и прибыльных сделок!

Как избежать ошибок при запуске продаж на Amazon

Сначала определитеАналитики, соответствующее важному для вас взаимодействию. На основе этого события можно создать конверсию в Google Рекламе, используя интерфейс Google Рекламы или Google Аналитики. В результате в обоих этих инструментах будут отображаться одинаковые данные о конверсии.

Создав конверсии Google Рекламы на основе ключевых событий Аналитики, вы сможете оценить эффективность объявлений, чтобы усовершенствовать маркетинговую стратегию и настроить.

Большинство настроек конверсий Google Рекламы применяется параллельно в Google Рекламе и Google Аналитике. Это снижает риск расхождений в данных. Связанные с конверсиями изменения в интерфейсе Google Аналитики отображаются в Google Рекламе только на странице "История изменений".

Подготовка

Прежде чем импортировать данные о конверсиях из ресурса Google Аналитики 4 в аккаунт Google Рекламы, выполните следующие действия:

• Свяжите ресурс Аналитики с аккаунтом Google Рекламы
• Включите функцию автоматической пометки в аккаунте Google Рекламы.

Как создавать конверсии с помощью Google Рекламы

1. Войдите в аккаунт Google Рекламы .
2. В правом верхнем углу нажмите Инструменты и настройки .
3. Выберите Отслеживание > Конверсии .
4. В левом верхнем углу страницы нажмите Новое действие-конверсия .
5. Выберите Импорт > Ресурсы "Google Аналитика 4" > Продолжить .
6. Выберите все нужные события-конверсии и нажмите Импортировать и продолжить .
7. Нажмите Готово .

Как создавать конверсии с помощью Google Аналитики

Ссылка "Назад" ведет на ресурс Аналитики, который вы открывали последним. Вы можете выбрать другой ресурс с помощью селектора. Чтобы импортировать ключевые события в качестве конверсий в Google Рекламу, необходим как минимум доступ уровня Маркетолог .

1. В раскрывающемся списке Показать конверсии для выберите аккаунт Google Рекламы, в котором нужно создать конверсии.
2. Нажмите Новая конверсия , а затем – Далее .
3. Выберите обычные или ключевые события, которые нужно создать в качестве конверсий в Google Рекламе.
   • Примечание. События, выбранные в разделе "События", будут отмечены в Google Аналитике как ключевые.
4. Если появится запрос, выберите категорию "Конверсия" для выбранных обычных и ключевых событий.
5. Нажмите Далее , чтобы посмотреть выбранные конверсии, затем нажмите Сохранить .

Часто задаваемые вопросы

Как присваивается доля ценности конверсий, созданных на основе ключевых событий GA4?

Конверсии на сайте. Вы можете выбрать, каким каналам будет присвоена доля ценности для конверсий на сайте, переданных в Google Рекламу: Платные каналы Google или Платные и бесплатные каналы . Эту настройку можно изменить, выбрав Администратор > Настройки атрибуции в разделе Просмотр данных в Google Аналитике. Изменения будут применяться к конверсиям за будущие периоды. С июня 2023 года для ресурсов, связь с которыми устанавливается впервые, по умолчанию будут выбраны Платные каналы Google . Подробнее о том, как настраивать атрибуцию …

Конверсии в приложении импортируются из Google Аналитики 4 в Google Рекламу по модели Платные каналы Google . Подробнее об импорте конверсий в приложении в Google Рекламу …

Почему в Google Рекламе не показываются данные о просмотрах для ключевых событий и конверсии в результате взаимодействий на нескольких устройствах?

Чтобы просматривать в Google Рекламе данные о конверсиях в результате взаимодействий на нескольких устройствах, включите сигналы Google для ресурса Google Аналитики 4. Подробнее…

Эти данные не показываются после импорта конверсий из Аналитики, поскольку для их расчета нужны собственные возможности отслеживания конверсий Google Рекламы.

Почему конверсия в Google Рекламе помечена как дополнительная?

Это происходит, когда в аккаунте Google Рекламы уже есть цели из ресурса Аналитики. Действия-конверсии, созданные на основе ключевых событий GA4 или в интерфейсе Google Аналитики, помечаются как дополнительные, чтобы при назначении ставок одно и то же событие не учитывалось дважды.

Примечание. Изменить категорию цели и оптимизацию по действиям-конверсиям Google Рекламы через интерфейс Аналитики нельзя. Это можно сделать только в Google Рекламе.

Дальнейшие действия

Чтобы узнать, как работает отслеживание конверсий в Google Рекламе и Аналитике, а также выяснить причины расхождений между статистикой конверсий Google Рекламы и Аналитики, посетите наш.

Как использовать аналитику для повышения конверсии

Amazon — не только крупнейший маркетплейс в мире с годовым оборотом почти в. Это технологический гигант с собственной облачной платформой, стриминговым сервисом и колонкой с голосовым помощником Alexa (прототип Алисы). В 2023 году площадкув сегменте eCommerce. Амазон настолько крут, что согласно соцопросу , проведенному среди миллениалов в США (а это самая экономически активная аудитория, от 27 до 43 лет), половина из опрошенных скорее откажется на год от секса, чем от покупок на площадке.

Хотя в России сам маркетплейс не популярный, его партнеркой для заработка на сайте активно пользуются российские блогеры и арбитражники, которые работают с зарубежной аудиторией. И это не только англоязычные пользователи из США и Великобритании. Много покупателей у Амазона в Европе, Латинской Америке, Китае, Японии. Кажется, это безумие — искать аналог Amazon. Но причины это сделать веские.

Вместе с достоинствами, у партнерки Амазона много недостатков

В последние годы партнерка перестала приносить огромную прибыль партнерам. Компания уменьшила размер вознаграждений где-то в половину, а где-то даже на две трети и даже в пять раз. Например, в сегментах «Health» и «Personal Care» комиссия снизилась с 5% до 1%. Самые популярные направления остались полностью без вознаграждения. Вторая проблема — давление на блогеров и арбитражников из России. Впрочем, сервис блокирует без разбора за любое нарушение партнерские аккаунты и из других стран.

Другие причины искать замену партнерской программы Амазона:

cookies действуют всего 24 часа (у многих партнерок от 3 до 30 дней), поэтому много привлеченных клиентов остаются «неоплаченными»;

часто меняется политика и может оказаться, что вы в один миг стали нарушителем. При наложении бана будут заморожены выплаты, которые накопились на счете;

когда читатели видят альтернативу и получают возможность сравнить цены, вероятность покупки повышается. В итоге у публикаций будет лучше конверсия, а у вас — выше доход;

Амазон популярен в Европе, Северной Америке. Но если у вас много трафика из Индии или Австралии, у аудитории в предпочтении локальные площадки, и они дадут более высокую конверсию.

Однако, если арбитражникам относительно просто перестроиться на другой сегмент, блогерам, которые выстраивали свой блог под конкретную аудиторию и нишу, сложнее. Поэтому стоит рассмотреть партнерки похожих интернет-магазинов. При этом с новым инструментом можно даже увеличить доход, продолжив создавать контент в прежнем направлении.