Лучшие товары для продажи на Amazon FBA: как добиться успеха в третьем квартале

Лучшие товары для продажи на Amazon FBA: как добиться успеха в третьем квартале

Введение

Третий квартал — это ключевой период для всех, кто работает с Amazon FBA. В это время многие продавцы начинают активно готовиться к праздничному сезону, а покупатели ищут товары для летнего отдыха и отпусков. Выбор правильных товаров для продажи может стать решающим фактором в достижении успеха. В этой статье мы рассмотрим, какие товары наиболее перспективны для продажи на Amazon в третьем квартале, и как правильно на них настроить свой бизнес.

Почему третий квартал важен для Amazon FBA?

Третий квартал (июль-сентябрь) — это время, когда рынок Amazon особенно активен. Летние каникулы, отпуска и начало нового учебного года создают высокий спрос на определенные категории товаров. Кроме того, в конце третьего квартала начинается подготовка к праздничному сезону, что также влияет на выбор ассортимента.

Основные преимущества третьего квартала для Amazon FBA:

• Высокий спрос на сезонные товары.
• Возможность подготовиться к праздничным продажам.
• Увеличение конверсии благодаря активным покупкам.
• Широкий выбор ниш для входа.

Лучшие товары для продажи на Amazon FBA в третьем квартале

Выбор правильных товаров — это половина успеха. Важно учитывать сезонные тренды, спрос и конкуренцию. Вот некоторые из наиболее перспективных категорий и товаров для третьего квартала:

Категории с высоким спросом:

Категория	Примеры товаров	Причины популярности
Летние товары	Шляпы, солнцезащитные очки, пляжные полотенца	Популярность отпусков и пляжного отдыха
Товары для спорта и активного отдыха	Рюкзаки, бутылки для воды, кемпинговое оборудование	Рост интереса к активному отдыху
Товары для дома и сада	Мебель для сада, грили, садовые инструменты	Ремонт и обустройство дома
Товары для школы и офиса	Тетради, ручки, папки	Подготовка к новому учебному году
Электроника	Портативные батареи, наушники, аксессуары для смартфонов	Стабильный спрос на гаджеты

Как выбрать выигрышный товар для Amazon FBA?

Выбор товара — это сложный, но крайне важный процесс. Чтобы минимизировать риски и максимизировать прибыль, нужно учитывать несколько ключевых факторов:

Критерии выбора товара:

• Средний объем продаж: от 300 единиц в месяц.
• Средняя цена: от 15 до 50 долларов.
• Вес товара: не более 2 кг.
• Габариты: компактные, чтобы снизить стоимость доставки.
• Сезонность: учитывать спрос в конкретное время года.
• Конкуренция: выбирать товары с умеренной конкуренцией.

Инструменты для анализа спроса:

Для анализа спроса и выбора товара можно использовать специализированные инструменты:

• Jungle Scout
• Helium 10
• AMZScout
• Unicorn Smasher

Как избежать ошибок при выборе товара?

Многие начинающие продавцы сталкиваются с общими ошибками, которые могут привести к убыткам. Избегайте следующего:

Общие ошибки:

• Недостаточная проверка конкуренции.
• Неправильный расчет прибыли.
• Игнорирование сезонных факторов.
• Выбор слишком тяжелых или больших товаров.
• Недостаточное внимание к качеству товара.

Примеры успешных товаров для третьего квартала

Давайте рассмотрим несколько примеров товаров, которые могут быть успешными в третьем квартале:

Пример 1: Портативные батареи

Портативные батареи всегда пользуются спросом, особенно в летний период, когда люди много путешествуют и используют мобильные устройства.

Пример 2: Садовая мебель

Садовая мебель и декор для сада становятся популярными в летние месяцы, когда люди проводят больше времени на свежем воздухе.

Пример 3: Школьные принадлежности

Подготовка к новому учебному году начинается в конце лета, поэтому школьные принадлежности всегда пользуются спросом.

Бонус: советы по оптимизации листингов

Хороший листинг — это половина успеха. Вот несколько советов, как сделать ваш листинг более привлекательным:

Советы по оптимизации листингов:

• Используйте ключевые слова в названии и описании.
• Добавьте высококачественные фотографии.
• Укажите все преимущества и особенности товара.
• Используйте буллеты для структурирования информации.
• Отвечайте на вопросы покупателей в разделе отзывов.

Связанные вопросы и ответы:

Какие товары наиболее прибыльны для продажи через Amazon FBA в третьем квартале

Использование Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) может изменить правила игры при продаже на Amazon. С FBA вы можете делегировать хлопоты по выполнению заказов, доставке и обслуживанию клиентов Amazon, что позволит вам сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

Однако важно понимать различные сборы, связанные с Amazon FBA, чтобы вы могли эффективно управлять своими расходами и максимизировать свою прибыль. Вот краткий обзор:

Комиссия за выполнение

Это цена, которую вы платите за то, чтобы Amazon позаботился об упаковке и доставке вашей продукции покупателям. Эти сборы рассчитываются на основе таких факторов, как размер и вес ваших товаров, операции по сбору и упаковке и пункт назначения отгрузки. Amazon предоставляет четкие рекомендации и графики платежей, которые помогут вам точно оценить затраты на выполнение ваших продуктов.

Плата за хранение

С помощью FBA Amazon хранит ваш инвентарь в своих центрах выполнения до тех пор, пока клиент не разместит заказ. Плата за хранение покрывает стоимость размещения ваших продуктов на их объектах. Они могут варьироваться в зависимости от времени года, размера и веса вашего инвентаря, а также от того, относятся ли ваши продукты к стандартной или крупногабаритной категории.

Реферальные сборы

Реферальные сборы являются стандартной частью продаж на Amazon, независимо от того, выбираете ли вы FBA или выполняете заказы самостоятельно. Эти сборы представляют собой процент от цены товара и варьируются в зависимости от категории, в которой указан ваш продукт. Они покрывают расходы на то, что Amazon предоставляет вам платформу для привлечения миллионов потенциальных клиентов, поддержку клиентов и различные маркетинговые возможности.

Разные сборы

В дополнение к основным сборам, упомянутым выше, существуют другие различные сборы, с которыми вы можете столкнуться как продавец FBA. Эти сборы могут включать сборы за маркировку, если ваши продукты требуют дополнительной маркировки, или сборы за подготовительные услуги, если ваши товары нуждаются в специальной упаковке. Плата за обработку возврата также может взиматься, когда клиенты отправляют товары обратно. Если вам нужно удалить товары со складов Amazon, с вас также будет взиматься плата за удаление.

Как определить, какой продукт будет трендовым в Q3 для Amazon FBA

Продолжим тему охоты за товарами, ведь правильно выбранный товар - это половина успеха Вашего бизнеса! Хотите быть уверенными, что товар по-любому раскупится? Тогда читайте внимательно. Я собрал для Вас 6 основных критериев , которыми должен обладать выбранный товар.

№1. Стоимость товара на Амазон не должна быть меньше 18$

Это один из важнейших показателей, потому что, если стоимость будет меньше, то Вы заработаете центы. Такой заработок вряд ли будет Вас мотивировать на дальнейшую работу.

Исключением могут быть промо-товары, которые можно продавать дешево для привлечения внимания к Вашему магазину.

№2. Количество конкурентов на листинге не более 15-20

Листинг - это страница товара, на которой размещена вся информация о нем, иными словами - это карточка товара. Обратите внимание, что конкурентами считаются те, кто продает с помощью fulfilment by Amazon.

Относится продавец к fulfilment или нет можно также увидеть на странице листинга. Для этого нужно перейти в список продавцов и поставить фильтр “Prime”.

Amazon Prime – это сервис, который обещает клиентам бесплатную 2-х дневную доставку товаров, хранящихся на складах FBA. Т.е. устанавливая это условие в фильтре, Вы найдете тех продавцов, которые работают с помощью fulfilment.

Таким образом, легким движением руки, вы выделяете из всего списка продавцов только магазины своих конкурентов.

№3. Среди конкурентов нет самого Амазон

Что это значит? Амазон может быть отдельным продавцом и также продавать товары. Проверить это можно с помощью сервиса Keepa.

Keepa - это программа-анализатор, которая показывает исторические данные по различным показателям товара, например, по изменению цены товара за определённый промежуток времени.

Если Вы видите, что Амазон есть на листинге товара, то лучше этот товар не трогать, т.к. у нас нет достаточных инструментов, с помощью которых можно конкурировать с Амазоном.

Если Амазон покинул листинг более 3-х недель назад, то с товаром можно работать дальше.

№4. Показатели ROI и Margin

О них мы очень подробно говорили в предыдущем посте, если пропустили, то обязательно прочитайте показатели ROI и Margin .

Я просто напомню, что показатель ROI должен быть не менее 30%, а Margin - не менее 20%.

№5. Стабильность товара за последние 90 дней

Для того, чтобы проверить это, заходим на листинг, доходим до кипы и нажимаем “Statistics”. В открывшемся окне предоставлена полная история товара. Мы видим рейтинг товара за последние 90 дней, его цену (обратите внимание, что здесь не должно быть резких скачков. Допустимой считается разница в ценах в районе 30-40%).

№6. Проверяем сезонность товара

Если товар сезонный, то не притрагиваемся к нему до тех пор, пока не наступит его время, иначе рискуем приобрести то, что будет у нас лежать до лучших времен.

Какие критерии выбора товаров для Amazon FBA в Q3 garantруют успех

Классифицировать маркетинговые стратегии можно по нескольким признакам развития:

1. Концентрированный рост. Рынок сбыта подстраивается под новую продукцию или же товары и услуги модернизируются под характеристики ниши. Зачастую маркетинг направлен на расширение зон влияния одного продукта бренда (горизонтальное увеличение доли рынка), а также на конкурентную борьбу.
2. Интегрированный рост. Это вид маркетинговой стратегии вертикального развития. То есть расширяется не сам рынок, а структура предприятия. В основе – производство новых видов товаров или услуг, открытие филиалов, сотрудничество с дилерами и партнерами.
3. Диверсифицированный рост. Данный вид применим, когда предприятие уже исчерпало ресурсы для продвижения определенных товаров и услуг на рынке. В этом случае имеет смысл расширять ассортиментную матрицу, выпуская новые или видоизмененные/модернизированные старые продукты.

Также маркетинговая стратегия может подразделяться на виды по ориентации на рынок. Например, компании концентрируются на выпуске и продаже одного товара в нише или предлагают выбор из нескольких категорий продукта. Существуют компании, которые могут покрыть своей продукцией весь рынок – полный охват или предложить покупателям избирательную специализацию по сегментам.

Стратегии маркетинга могут различаться по средствам, которые использует предприятие для продвижения – товарная матрица, рекламные кампании, фирменный стиль, ценообразование.

Как выбрать стратегию по виду? В практическом плане нужно учитывать два ракурса: преимущество перед конкурентами (УТП) и позиционирование компании в нише. Рассмотрим несколько вариантов по первому пункту:

• Если компания выпускает уникальный продукт, который имеет ценность для ЦА, то следует выбирать стратегию дифференцирования. Этот вид маркетинга больше подходит «старым» компаниям, которые имеет стабильную базу клиентов, постоянный доход и возможности вкладывать средства в разработку уникального продукта.
• Если компания выпускает продукцию с минимальными издержками на её производство и реализацию на рынке, имеет смысл фокусироваться на лидерстве в этом аспекте. Это позволить занять лидирующие позиции по ценообразованию в нише. Зачастую к такой стратегии прибегают компании, работающие в одном регионе, городе. Например, бесплатная доставка – это один из инструментов реализации стратегии минимальных издержек. Предприятия с передовым оборудованием могут снизить затраты на производство товаров и соответственно выдать продукцию на рынок по сниженной цене.

Соответственно эти стратегии можно и нужно смешивать. Например, компания выпускает группу товаров, которые имеют сильные конкурентные преимущества в нише. При этом у неё минимальные издержки на производство, а значит, и лучшие цены на рынке.

Маркетинговая стратегия развития компании также зависит от позиционирования. Например, есть лидеры ниши – это компании, которые создают основной спрос на рынке. Среди них всегда ведется жесткая конкурентная борьба. Преследователи бьют по слабым местам лидера, стараясь отнять долю покупателей. Лидер постоянно должен привносить новшества в нишу, чтобы быть на голову выше конкурентов. Словом, маркетологи в компаниях ТОП 3-5 работают не покладая рук.

Есть середняки рынка и нишевые игроки. Первые и вторые ищут низкоконкурентные сегменты, ведут «партизанский» маркетинг. Здесь компаниям нужно быть гибкими, быстро подстраиваться под изменения. В противном случае крупные игроки раздавят малый бизнес.

Какие маркетинговые стратегии наиболее эффективны для продвижения товаров в Q3

Во-первых, несмотря на то, что по всей Amazon есть большая конкуренция, существует огромное количество ниш, в которых практически нет конкуренции.

Например, если вы хотите открыть кофейню, то вы не будете смотреть, сколько кофеен в вашем городе? Вам будет интересно только, сколько у вас конкурентов в одном специально выбранном месте, а остальные кофейни в вашем городе никак не будут с вами конкурировать. То же самое и с предприятиями Amazon.

Конкуренция большая. Но существует огромное количество ниш, и огромное количество вариантов различных товаров, в которых конкуренция минимальна и абсолютно уместна .

Во-вторых, ежедневно на Amazon бывает около 30 миллионов продаж.

По последним данным, этот показатель еще выше. Но вы можете себе представить 30 миллионов продаж в день? Это круто!

Люди говорят о конкуренции, как будто они хотят забрать все эти 30 миллионов продаж на себя. Фактически, если вы делаете, например, 10 продаж в день с чистой прибылью в 10 долларов, то вы уже будете зарабатывать 3000 долларов в месяц .

Вам не нужны миллионы продаж, вам нужно примерно 10 продаж в день, чтобы хорошо зарабатывать. Есть много ниш, где это можно сделать без особой конкуренции. И, конечно же, здоровая конкуренция никогда никому не мешала, потому что конкуренция только подталкивает бизнес вперед.

Конечно, нет смысла погружаться в сверхконкурентные ниши, но вы всегда можете найти нишу, соответствующую вашему бюджету.

Дело исключительно в выборе ниши и выборе продукта для продажи, именно на этом этапе вы уже отсеяли своих конкурентов. И даже сейчас, если смотреть объективно, в мире нет ни одного бизнеса без конкуренции, если бизнес без конкуренции, то это ненужный бизнес, в котором нет денег.

Там, где есть деньги, всегда будет конкуренция, и чем больше денег в районе, тем больше будет конкуренция.

Убегать от конкурентов просто глупо, нужно постараться стать немного лучше конкурентов, и тогда у вас не будет никаких проблем.

Как анализировать конкурентов на Amazon для выбора выигрышных товаров

Как проанализировать внешние и внутренние ограничения бизнеса компании, которые влияют на ценообразование?

Как рассчитать оптимальную базовую цену реализации для каждой группы продукции?

Как разработать эффективную матрицу скидок для покупателей компании?

Как закрепить модель ценообразования, обеспечивающую максимальный объем прибыли от продаж?

Выбор эффективной ценовой модели реализации продукции или товаров по сути является краеугольным камнем в успехе всей деятельности компании. С одной стороны, если цена реализации продукции не покрывает затраты компании и не приносит прибыли, компания будет убыточной. С другой — даже если бизнес-процессы оптимизированы и выбранная цена реализации приносит прибыль, всегда существует риск того, что компания упускает возможность заработать дополнительную прибыль, так как не увязывает свою ценовую политику с оптимальным размером прибыли от продаж.

Практика показывает, что неверно выбранные модели ценообразования в конечном счете приводят компании к банкротству.

Поговорим о том, как выстроить модель ценообразования с учетом специфики бизнеса, которая позволит компании получить максимально возможную прибыли при реализации продукции или товаров.

Внешние и внутренние факторы, которые влияют на выбор модели ценообразования

Экономическая теория говорит, что цена реализации продукции компании, должна покрывать сумму ее переменных и постоянных расходов, а также обеспечивать заданную норму прибыли. Общая формула расчета цены реализации выглядит в учебниках по экономике так:

Ц_пост= (З_пост+ З_перем) + Н_рент,

где З_перем— переменные затраты на единицу продукции;

З_пост— постоянные затраты на единицу продукции

Н_рент— норма рентабельности реализации единицы продукции.

Однако нужно понимать, что это некая общая модель, которая будет работать на практике только в условиях, когда компания свободна в назначении своей цены сбыта продукции, что доступно только узкому кругу монополистов и априори не годится для подавляющего большинства рыночных игроков.

Остальные компании при разработке своей ценовой модели вынуждены учитывать как внешние, так и внутренние ограничения.

Главные внешние ограничения для цены реализации — среднерыночная цена и покупательский спрос на продукцию компании. Среднерыночная цена задает верхний уровень цены реализации единицы продукции, а покупательский спрос определяет количество единиц продукции, которое компания сможет реализовать.

В совокупности эти два фактора формируют максимально возможный размер выручки от реализации продукции.

Внутренние ограничители цены реализации единицы продукции — величина переменных и постоянных расходов компании, сумма которых дает полную себестоимость реализуемой продукции.

Полная себестоимость — это нижняя граница возможной цены реализации единицы продукции, за которой деятельность компании становится убыточной.

Поэтому представленную выше формулу для каждой конкретной компании можно преобразовать:

∆Ц = Ц_ср– (З_перем+ З_пост),

где ∆Ц – диапазон приемлемой для компании ценовой вилки реализации продукции;

Ц_ср— среднерыночная цена реализации единицы продукции;

(З_перем+ З_пост) — полная себестоимость продукции, состоящая из величины переменных и постоянных затрат на единицу продукции.

Чем больше у компании диапазон ценовой вилки расчетного вида продукции, тем больше прибыль от реализации.

Если же расчетный показатель ∆Ц стремится к нулю, то цена реализации покрывает только затраты, связанные с производством и реализацией продукции, но не обеспечивает прибыльность продаж и развитие бизнеса.

Отрицательное значение диапазона ценовой вилки говорит о том, что производство и реализация данного вида продукции заведомо убыточны и нецелесообразны.

Исходя из вышесказанного понятно, что размер прибыли каждой конкретной компании от реализации единицы продукции зависит как раз от разницы между верхней и нижней границами возможных цен реализации.

Чтобы получить максимально возможную прибыль, компании нужна такая система ценообразования, которая будет учитывать взаимосвязь между ценой реализации и покупа

тельским спросом на продукцию компании.

Следовательно, на первом этапе построения эффективной модели ценообразования необходимо по каждому виду продукции рассчитать границы приемлемой ценовой вилки.

Рассмотрим на примере.

Пример 1

Компания «Альфа» производит и реализует рабочую одежду. Определим ценовую вилку для комплекта (рубашка + брюки).

По данным отдела маркетинга, основные конкуренты компании «Альфа» — компании «Бета», «Гамма» и «Дельта». Поэтому рассчитывать среднерыночную цену будем на основании прайс-листов этих компаний.

Себестоимость производства и реализации комплекта рабочей одежды компании «Альфа» — 1000 руб.

Утвержденная норма рентабельности — 10 %. Она покрывает общехозяйственные расходы и затраты на развитие бизнеса компании.

На основании этих данных определена ценовая вилка, результаты расчетов — в табл. 1.

Влияет ли ценообразование на успех продаж в Q3? Если да, то как

Сезонными называют товары, сбыт которых напрямую зависит от времени года, климатических условий, праздников и других факторов. Периоды спроса на такую продукцию составляют не более 3-4 месяцев в году, дополнительный интерес у клиентов может возникать во время сезонных распродаж, когда цены снижаются минимум на 50%. К основным плюсам такой продукции стоит отнести:

• высокую наценку: маржинальность может превышать 300%. Условные букеты, которые мужчины дарят женам на 8 Марта, продают по баснословной цене, а утром 9 марта цветы практически никого не интересуют;
• всплески продаж, если правильно спрогнозировать активность, то можно извлечь достойную прибыль при минимальных финансовых вливаниях в продукцию;
• качество, имеющее не первоочередное значение. Для сезонных позиций характерны импульсивные заказы: их покупают в тот момент, когда товар был нужен еще вчера. Например, в середине осени резко похолодало: родители начинают штурмовать торговые центры и интернет-магазины, чтобы купить ребенку подходящую обувь, шапку и комбинезон. Качественные позиции выкупают сразу, поэтому потребители берут то, что есть в наличии сейчас, не особо придираясь к бренду или материалу;
• высокий средний чек. Сезонные позиции заказывают не поштучно, а наборами. Например, ель на новогодние праздники сопровождается приобретением игрушек, гирлянд, салфеток и скатертей с праздничной атрибутикой, упаковки для подарков и самих презентов.