Как найти прибыльные товары для продажи на Amazon FBA: Полное руководство

Как найти прибыльные товары для продажи на Amazon FBA: Полное руководство

Когда вы только начинаете работу с Amazon FBA, возникает соблазн выбрать известные бренды и продавать их продукцию. Amazon — это место, где покупатели ищут надежные и высококачественные, но доступные по цене товары.

Хорошие продукты против плохих продуктов

Есть несколько хороших продуктов, основанных на некоторых характеристиках, на которых следует сосредоточиться. Эти характеристики делают их правильными продуктами для продажи на Amazon FBA. Ключом к поиску «хороших продуктов» является проведение исследований продуктов и поиск продуктов, которые продаются, потому что вашему бизнесу нужны клиенты для его выживания и роста.

Как начинающие продавцы Amazon FBA, оставьте крупные продукты громким именам, которые являются для вас «плохими продуктами» в зависимости от уровня конкуренции. Вместо этого сосредоточьтесь на продуктах, которые сделают ваш бизнес простым и понятным.

Характеристики хороших продуктов, которые вы должны продавать на Amazon FBA, следующие:

• Маленький, прочный и легкий.
• Товары по цене от 10 до 50 долларов.
• Товары под частными торговыми марками могут быть менее дорогими, потому что они не производятся громкими именами, что означает более высокую норму прибыли.
• Низкая конкуренция – возможность выхода на рынок.

Помня об этих критериях, вы сможете отфильтровать продукты, которые вам не подходят для продажи на Amazon FBA. Эти критерии помогают вам проводить мгновенные исследования и делают задачу исследования продукта менее сложной и сложной.

Покупатели Amazon не покупают громоздкие, дорогие и брендовые товары импульсивно. Поэтому очень важно выбирать небольшие, легкие и надежные продукты, которые относятся к категории импульсивных покупок.

Примеры продуктов для продажи на Amazon FBA.

Как только вы узнаете критерии продукта, вам будет легче усовершенствовать идеи продукта. Правильные категории, на которые следует ориентироваться в качестве продавца Amazon FBA, включают искусство, красоту и личную гигиену, здоровье и домашнее хозяйство, товары для домашних животных, игрушки и игры, спорт и активный отдых и некоторые другие.

Если вы ориентируетесь на товары для домашних животных, обязательно настройте таргетинг на подкатегорию в своей нише. Ниже приведены некоторые примеры товаров для домашних животных, которые можно продавать на Amazon FBA:

Товары на изображении выше находятся в подкатегориях товаров для домашних животных. Все эти продукты маленькие, легкие и легко упаковываются. Кроме того, они попадают в идеальный диапазон продуктов (от 5 до 50 долларов), что делает их идеальными для продажи на Amazon FBA.

Связанные вопросы и ответы:

Какие инструменты необходимы для поиска прибыльных товаров на Amazon FBA

Во-первых, несмотря на то, что по всей Amazon есть большая конкуренция, существует огромное количество ниш, в которых практически нет конкуренции.

Например, если вы хотите открыть кофейню, то вы не будете смотреть, сколько кофеен в вашем городе? Вам будет интересно только, сколько у вас конкурентов в одном специально выбранном месте, а остальные кофейни в вашем городе никак не будут с вами конкурировать. То же самое и с предприятиями Amazon.

Конкуренция большая. Но существует огромное количество ниш, и огромное количество вариантов различных товаров, в которых конкуренция минимальна и абсолютно уместна .

Во-вторых, ежедневно на Amazon бывает около 30 миллионов продаж.

По последним данным, этот показатель еще выше. Но вы можете себе представить 30 миллионов продаж в день? Это круто!

Люди говорят о конкуренции, как будто они хотят забрать все эти 30 миллионов продаж на себя. Фактически, если вы делаете, например, 10 продаж в день с чистой прибылью в 10 долларов, то вы уже будете зарабатывать 3000 долларов в месяц .

Вам не нужны миллионы продаж, вам нужно примерно 10 продаж в день, чтобы хорошо зарабатывать. Есть много ниш, где это можно сделать без особой конкуренции. И, конечно же, здоровая конкуренция никогда никому не мешала, потому что конкуренция только подталкивает бизнес вперед.

Конечно, нет смысла погружаться в сверхконкурентные ниши, но вы всегда можете найти нишу, соответствующую вашему бюджету.

Дело исключительно в выборе ниши и выборе продукта для продажи, именно на этом этапе вы уже отсеяли своих конкурентов. И даже сейчас, если смотреть объективно, в мире нет ни одного бизнеса без конкуренции, если бизнес без конкуренции, то это ненужный бизнес, в котором нет денег.

Там, где есть деньги, всегда будет конкуренция, и чем больше денег в районе, тем больше будет конкуренция.

Убегать от конкурентов просто глупо, нужно постараться стать немного лучше конкурентов, и тогда у вас не будет никаких проблем.

Какие критерии выбора продуктов наиболее важны для успешного старта на Amazon FBA

Среди внешних факторов, также оказывающих влияние на уровень потребительского интереса, выделяют следующие аспекты:

• Демографическая обстановка — численность населения в регионе, дифференциация по гендерному и возрастному признакам, социальный статус.
• Климатические условия — в первую очередь средняя сезонная температура и уровень осадков, исходя из которых выявляется потребность в товарах соответствующих категорий.
• Политические ограничения — внешняя и внутренняя политика, взаимоотношения с другими странами, законодательные лимиты.
• Экономическое положение — уровень благосостояния целевой аудитории, рыночные цены, фактор инфляции и т. д.

Статистический анализ спроса потребителей на продукцию (товары и услуги предприятия) важен для магазина как в интернете, так и в офлайне, поскольку является определяющим информационным базисом при выборе ассортимента, способного принести прибыль.

Как проанализировать конкурентов на Amazon FBA, чтобы выбрать выгодный продукт

Трендовый товар — не просто популярный, а вирусный. Спрос на него повышен и сохраняет популярность на протяжении конкретного времени. Трендовость обуславливается дефицитом, модой, острой необходимостью или внедрением новых технологий. Для предпринимателя важно не только отыскать трендовую позицию, но выйти на рынок тогда, когда популярность только зарождается и спрос превышает предложение — пока о тенденции не узнали конкуренты. По этой причине товары, долгое время находящиеся в тренде, продавать не выгодно, ведь за покупателей придется бороться с другими продавцами.

Пять главных признаков трендового товара:

1. Большой спрос в глобальных масштабах.
2. Многочисленные успешные кейсы с данным продуктом.
3. Быстрый рост интереса потребителей.
4. Широкая целевая аудитория.
5. Легкий старт бизнеса.

Видимость, виральность и популярность продукта зависят от трех факторов:

1. Сила эмоционального воздействия . Эмоции не только влияют на решение о покупке, но и порой даже предопределяют его. Чем более сильную эмоцию вызывает товар, тем крепче потребитель будет к нему привязан и тем навязчивее будет желание купить его. Вирусные продукты — те, что способны дать эмоциональную разрядку.
2. Реальная ценность . Популярный продукт — тот, который решает проблемы и закрывает боли покупателей. Его плюс в том, что клиенты активно советуют друг другу вещи, имеющие практическую ценность. Последняя является важнейшим фактором, воздействующим на потребительское поведение.
3. Узнаваемость . Чтобы бренд действительно стал заметен, требуются и временные, и денежные ресурсы, но они всегда оправдывают себя. Ведь визуально привлекательный и запоминающийся продукт постоянно пользуется спросом, так как потребитель узнает его среди сотни других.

Какие инструменты лучше использовать для анализа спроса и популярности товаров

Развитие любого бизнеса должно опираться на регулярное исследование рынка и анализ конкурентов. Если пытаться развивать компанию, не учитывая состояние ниши, будет очень сложно обеспечивать ее конкурентоспособность. Кроме того — будет тяжело принимать стратегические решения, большая часть из них не будет вести к увеличению прибыли и развитию. В данной статье мы рассмотрим, как изучать рынок, как анализировать конкурентов и какие выводы можно из этого делать.

Анализ рынка играет важную роль в бизнес-планировании и стратегическом маркетинге. Он позволяет компаниям принимать обоснованные решения, опираясь на данные о рыночной среде и потребительском поведении. Его главная цель — разобраться в состоянии рынка, условиях и факторах, которые могут повлиять на успех продукта или услуги.

Вот основные цели анализа рынка:

• Идентификация возможностей. Анализ рынка помогает выявить перспективные сегменты рынка, которые могут быть интересны для компании. Это позволяет определить новые возможности для роста и развития бизнеса.
• Понимание потребностей потребителей. Исследование рынка помогает узнать, какие потребности и предпочтения есть у целевой аудитории. Это позволяет разработать продукты и услуги, которые лучше всего удовлетворяют потребности клиентов.
• Оценка конкурентной среды. Такой анализ поможет определить сильные и слабые стороны конкурентов, их стратегии и тактики. Эта информация помогает разработать конкурентоспособную стратегию. Об этом мы поговорим ниже.
• Прогнозирование спроса. Анализ рынка позволяет оценить потенциальный спрос на продукт или услугу. Это важно для определения объемов производства и запасов.
• Определение ценовой стратегии. Исследование рынка помогает определить, какую цену можно установить для продукта или услуги, чтобы она была конкурентоспособной и при этом оставалась прибыльной.
• Минимизация рисков. Анализ рынка позволяет выявить потенциальные риски и препятствия, которые могут возникнуть при внедрении нового продукта или услуги на рынок. Это позволяет разработать стратегии и планы для их управления.
• Определение целевой аудитории. Исследование рынка помогает определить потенциальных покупателей продукта или услуги. Это важно для создания успешных маркетинговых кампаний.
• Подготовка к маркетинговым кампаниям. Результаты анализа рынка служат основой для разработки маркетинговых стратегий и тактик. Они помогают определить, какие каналы маркетинга следует использовать и какие сообщения будут наиболее эффективными.

Как определить трендовые товары, которые будут пользоваться спросом в будущем

Вы последний привратник, который решает, какую прибыль можно получить от продукта, размещенного на Amazon . Например, вы продаете высокотехнологичные камеры, и они пользуются большим спросом, а прямых конкурентов меньше. И тогда вы можете ожидать более высокую маржу, например, 30–40% или даже больше. С другой стороны, вы продаете товары повседневного спроса через множество конкурирующих продавцов на той же странице результатов поиска. Вас вполне может устроить более низкая маржа прибыли, например, 5–10% или даже ниже. Это потому, что вы стремитесь увеличить объем продаж, чтобы захватить долю рынка, а не получать прибыль от каждой сделки.

Тем не менее, в качестве базового расчета Таблица A ниже, размер прибыли на самом деле не на 100% полностью контролируется вашими предпочтениями. И это больше контролируется тем, какие продукты вы продаете. С точки зрения магазина на торговой площадке, это своего рода продуктово-ориентированная стратегия, о которой я говорил ранее в

Таблица А

Например, вы рассматриваете источник и продаете продукт. И тогда можно было бы примерно рассчитать его цену EXW за единицу. Он указывается поставщиком, а стоимость доставки зависит от выбранного вами способа транспортировки. А размер продукта, реферальные сборы взимаются Amazon в зависимости от категории продукта, который вы продаете. Amazon взимает с вас комиссию FBA , если вам нужно, чтобы Amazon автоматически обрабатывал выполнение.

Вы тратите CPS (цена за продажу) на рекламу Amazon. И тогда вы полностью уверены в ценности продукта даже после вычета этих затрат. Вы можете установить более высокую цену продажи по сравнению с рыночным эталоном и определить ожидаемую норму прибыли по своему усмотрению.

Какие стратегии исследования продуктов помогут найти прибыльные ниши

Ингредиенты на этикетке указаны в порядке убывания их массовых долей в рецептуре. То есть на первом месте в составе всегда будет стоять тот компонент, которого в продукте больше всего.

Правда ли, что чем длиннее список ингредиентов, тем продукт вреднее?

Не обязательно. Например, если в состав продукта входит соус или наполнитель, порядочные производители просто расписывают, из чего он состоит, — это и удлиняет состав. Поэтому, например, состав безобидного десерта может занять несколько объемных строчек: это значит, что производитель подробно расписал, что входит в состав сыра, крема и фруктового наполнителя.

А опасны ли ингредиенты с маркировкой «Е»?

Здесь дать универсальный ответ будет сложно. Не все добавки категории «Е» опасны для здоровья, и бояться любых химических соединений не стоит — достаточно просто научиться читать составы, если это для вас важно. За маркировкой «Е» могут стоять совершенно безопасные ингредиенты, например:

• E100 — куркумин;
• Е260 — уксусная кислота;
• E300 — аскорбиновая кислота;
• E406 — агар;
• Е500 — карбонаты натрия, в т. ч. гидрокарбонат натрия (обычная пищевая сода).

Но есть и те «Е», которые опасны для аллергиков или людей с хроническими заболеваниями, — здесь уже нужно быть внимательным и заранее изучить, какие продукты для конкретного человека могут представлять угрозу и за какой маркировкой они скрываются. Например, людям с аллергиями советуют избегать продуктов, содержащих Е131, Е132, Е210, Е214, Е231, Е232, Е239, Е311, Е312, а астматикам стоит обратить внимание на Е102, Е122, Е124, Е155, Е211, Е212, Е213, Е214, Е217, Е221–Е227, так как продукты с их содержанием могут спровоцировать приступы.

«На этикетках продуктов от «ВкусВилла» пишут полное название добавки, если она присутствует. Конечно, покупатели не могут знать всех веществ и следить за новейшими исследованиями. Во «ВкусВилле» есть отдел по работе с добавками и ингредиентами — здесь анализируют новейшие исследования, которые помогают оценивать продукты по разным критериям: аллергенность, влияние на экологию, наличие вредных примесей. В итоге эксперты запрещают или разрешают ингредиенты и пищевые добавки в составах продукции под собственным брендом. Иногда запрет действует даже на разрешенные в России добавки: для «ВкусВилла» важно, чтобы продукты были безопасными не только в краткосрочной, но и в долгосрочной перспективе.

В любом случае панически бояться разных химических соединений смысла нет. Важно знать о реакциях своего организма и избегать чрезмерного употребления синтетических веществ».

Опасен ли глутамат натрия (Е621)?

Современные исследования глутамата показывают , что это не опасная добавка, а безопасный нутриент. Он может повлиять на здоровье только в том случае, если есть его в больших количествах и чистом виде. Глутамат натрия, который добавляют в блюда, лишь усиливает их вкус и делает его ярче.

Но если есть только еду с добавлением глутамата натрия, организм начнет к ней привыкать. И блюда без этого усилителя вкуса начнут казаться пресными и невкусными. Тогда тяжело будет выбрать вместо пачки чипсов что-то более сбалансированное и полезное. Поэтому злоупотреблять глутаматом нутрициологи всё же не рекомендуют.

Как правильно рассчитать прибыльность продукта перед его запуском на Amazon

Сейчас почти все можно найти в интернете, в том числе и онлайн-каталоги поставщиков, где доступна регистрация любого желающего. Поисковый запрос формулируется по названию товара, а уже в выдаче можно выбирать компанию с наиболее выгодными условиями закупки. Здесь же можно узнать юридическую информацию и почитать отзывы клиентов.

Наиболее популярные каталоги российских поставщиков:

• . Можно не рассылать письма компаниям, самим составить, разместить объявление в разделе «Ищу поставщика» и изучить рейтинги тех, кто на него ответит.
• biz . Обширная база с почти 1,3 млн компаний, постоянно обновляемая.
• ExportBase . Можно скачать каталог одним файлом.
• «Сделки.ру» . В базе представлено более 800 тысяч компаний из 73 российских регионов.
• «ОптЛист» . Онлайн-ресурс существует уже более 10 лет. После выбора поставщика можно заказывать товары прямо через сайт.

Крупные каталоги поставщиков из Азии:

• com . Китайский сайт для оптовиков, где можно купить почти все и по одним из самых низких цен в мире. И еще получить при этом ощутимую скидку.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Пакет документов для предпринимателей из закрытого клуба Деловой Среды Сбер

В нашем закрытом клубе мы пропустили через себя тысячи компаний и тысячи предпринимателей, и увидели, что у всех ,плюс-минус, ошибки одни и те же. Именно они блокируют около 80% прибыли

И поэтому мы собрали наши лучшие практики и лучшие документы, которые помогают участникам клуба делать самые крутые результаты, и делимся этой подборкой с вами. Пакет документов в открытом доступе до 28.03.25 числа

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Только до 28 марта

Скачать полезные материалы из закрытого клуба Деловой Среды Сбер

Ключевые метрики продаж в малом бизнесе для внедрения KPI для менеджеров

Как удержать клиента после встречи и дожать сделку

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Сайт предлагает осуществлять поиск товара по фотографии. Достаточно загрузить снимок продукции, которую предлагают конкуренты, и выяснить, по какой цене они ее закупали.

Разумеется, вся информация на сайте на китайском языке. Для перевода удобнее всего использовать браузер Яндекс: он не только выдаст на русском текст, но и распознает надписи на картинках. Можно будет прочитать баннеры, сканы спецификаций и других документов.

• . Сайт крупного оптового рынка в Киргизии, где выложены контакты поставщиков. Местные товары из-за невысоких налогов и дешевой рабочей силы стоят не так дорого, но отличаются вполне приличным качеством. К тому же членство Киргизии в ЕАЭС освобождает от уплаты таможенных пошлин.

Какие общие ошибки новичков при выборе продуктов и как их избежать

Первый бесплатный оценщик продаж, которым я хочу поделиться, основан на мощном инструменте под названием Helium 10 .

Вот ссылка на оценщик Амазон продаж от Helium 10 . А ниже кликнув на картинку ты получишь бесплатный аккаунт и топ скидки на Helium 10.

Helium 10 предлагает множество функций для продавцов Amazon, но сейчас мы сосредоточимся на их бесплатном оценщике продаж.

Итак, что именно делает оценщик продаж Helium 10?

Он помогает предсказать среднее количество продаж определенного продукта на Amazon каждый месяц.

Это может быть огромным преимуществом, когда ты решаешь, продавать или нет конкретный продукт.

Вот как это работает:

Чтобы использовать оценщик, тебе понадобится такая информация о продукте:

Рейтинг бестселлера (BSR): Это число, присвоенное Amazon, которое показывает, какое место занимает продукт по сравнению с другими аналогичными продуктами.

Как правило, более низкий BSR означает, что продукт продается чаще.

Торговая площадка: Продается ли продукт на Amazon.com, Amazon.de или другой торговой площадке Amazon?

Цена: Это цена, которую продавец устанавливает за товар.

Категория: К какой категории относится товар на Amazon (например, Электроника, Одежда и т. д.)

Получив эту информацию, ты можешь ввести ее в оценщик продаж Helium 10.

Затем инструмент проанализирует данные и предоставит оценку ежемесячного объема продаж продукта.

Давай разберем эту тему BSR немного подробнее…

BSR, или рейтинг бестселлеров, - это система ранжирования, специфичная для Amazon.

Чем ниже BSR продукта, тем он популярнее и тем больше продаж он принесет.

Например, продукт с BSR 100, скорее всего, будет продаваться намного лучше, чем продукт с BSR 10,000.

Давай собственно найдем всю эту информацию для конкретного продукта.

Зайди на Amazon.com и выбери любой товар (здесь мы будем использовать случайный пример).

Допустим, мы нашли продукт под названием Reishi mushroom extract (Экстракт гриба Рейши).

Итак, чтобы найти BSR, прокрути страницу продукта вниз, пока не увидишь раздел Product details ( Информация о продукте).

(На некоторых листингов продуктов этот раздел также может называться Additional Information (Дополнительная информация)).

Здесь ты часто можешь найти BSR продукта, строка с надписью Best Sellers Rank (Ранг бестселлеров) или что-то подобное.

Еще один удобный трюк — использовать сочетание клавиш Ctrl+F (или Command+F на Mac).

В верхней части окна браузера появится строка поиска.

Введи product details (сведения о продукте) и нажми Enter.

Это должно привести тебя прямо к этому разделу на странице.

Найдя этот раздел, найди BSR.