Как продавать на Amazon из России. Как продавать на Amazon: пошаговое руководство для начинающих

Как продавать на Amazon из России. Как продавать на Amazon: пошаговое руководство для начинающих

Еще раз убеждаюсь, что интернет дает нам безграничные возможности по зарабатыванию денег.

Например, можно сидя у себя дома в провинциальном городке продавать товары американцам через самую большую торговую площадку в мире.

В прошлой статье мы узнали, как можно заказать товар со своим логотипом у китайцев, и как его продавать через свой интернет-магазин.

В этой статье Уилл Митчелл расскажет, как продавать товары из Китая, отправив их прямо на склады Amazon.

Такая система называется Amazon FBA. Вы отправляете свой товары в центры обслуживания Amazon. После продажи товара Amazon упаковывает и отправляет их непосредственно покупателю.

Сколько денег нужно для запуска продаж на Amazon

Есть 5 видов затрат, связанных с открытием бизнеса на Amazon.

Эти цифры могут варьироваться в зависимости от того, сколько вы готовы инвестировать:

• Покупка пробной партии ($ 150).
• Открытие аккаунта Amazon ($ 39,99).
• Покупка кодов UPC ($ 10).
• Создание качественных фото товара (бесплатно или $ 295).
• Создание логотипа и брендинга товара ($ 24).

Полная стоимость запуска бизнеса на Amazon: $ 224 — $ 518

Как создать аккаунт продавца Amazon

Чтобы продавать на Amazon, вы должны сделать следующие шаги:

Шаг 1:  Перейдите на  Services.amazon.com

Шаг 2: Прокрутите вниз и нажмите ссылку «Продавать на Amazon».

Шаг 3: Выберите «Продавать как профессионал» или «Продавать самостоятельно». Для новичков мы рекомендуем выбрать «продавать самостоятельно».

Так Amazon берет $ 0,99 с каждой продажи. За профессиональный аккаунт продавца Amazon берет $ 39,99 в месяц.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию, и как только вы закончите, вы официально станете продавцом на Amazon.

Если вы хотите продавать на Amazon из-за пределов США, то вам нужно:

• Кредитная карта. Visa или Mastercard.
• Счет в местном банк в вашей стране, который поддерживает так называемый ACH (автоматический расчетный центр), что означает, что ваш местный банк может получать электронные платежные переводы от Amazon.
• Ваш домашний адрес, на который вы получаете личную почту.
• Mестный номер телефона с префиксом вашей страны.
• Номер EIN США. Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить,  заполнив форму IRS SS-4 «Заявка на идентификационный номер работодателя».

Вот и все, это так просто.

Как выбрать товар для продажи на Amazon

Без прибыльного товара на продажу у вас не будет бизнеса на Amazon.

Когда начинаете продавать на Amazon, большинство людей склонны упускать это из виду и торопиться.

Прибыльный товар находится на пересечение ваших интересов и прибыли.

Шаг 1: Сузьте критерии поиска вашего товара

Вам нужно установить минимальные требования, которые определяют, какой товар нужно продавать:

• Цена – 21$ — 200$.

Амазон для россии. Что такое «Амазон»

 — это американский интернет-магазин электроники, книг, фильмов, одежды, бытовой техники и химии, хендмейда и автозапчастей. Американцы покупают на «Амазоне» подарки и товары для дома, смотрят через него фильмы и читают электронные книги. У «Амазона» есть даже собственная онлайн-библиотека, виртуальный ассистент и курьеры-беспилотники, которые доставляют посылки прямо на лужайку перед домом.

Интернет-магазин устроен по принципу торгового центра или маркетплейса: товары продает и сам «Амазон», и другие торговые компании. «Амазон», как директор центра, проверяет всех продавцов и гарантирует возврат товаров.

Проблемы с покупками «Амазон» обычно решает в пользу покупателя. Товар не подошел, не устроило качество или доставка опоздала на день — покупателю вернут деньги. За это пользователи из разных стран считают покупки на «Амазоне» безопасными.

Еще «Амазон» производит электронику: планшеты «Файер» и электронные книги «Киндл». Самый дешевый планшет стоит 49,99 $, а электронная книга — 129,99 $.

В России «Амазон» непопулярен: не все о нем знают, кого-то отталкивает английский интерфейс, другие не разобрались с международной доставкой и боятся заказывать. Но это хороший способ экономить на электронике. Например, планшет «Файер» с доставкой будет стоить как дешевый китайский планшет в России — 6000  Р

Вкратце: как покупать на «Амазоне» и заказывать доставку

1. Читайте отзывы.
2. Чтобы заказывать доставку зарегистрируйтесь у нескольких посредников.
3. Сравнивайте цены на прямую доставку и доставку через посредников.
4. Проверяйте нотификацию на электронику, чтобы не возникло проблем при растаможивании.
5. Если покупку доставляет посредник, заполните таможенную декларацию.
6. Если возникли проблемы, пишите в поддержку.

Как продавать на амазон хендмейд. Украинский товар Handmade на Amazon: что нужно знать для старта продаж

Вы хотите представить свой хенд-мейд товар на международный рынок и совершать продажи, но не знаете, как это организовать, будучи в Украине?

Вы хотите представить свой хенд-мейд товар на международный рынок и совершать продажи, но не знаете, как это организовать, будучи в Украине? Не стоит переживать, сегодня у вас есть возможность прямой продажи изделий, не покидая дома. Ещё в октябре 2015 года торговый гигант Amazon запустил площадку для продажи товаров ручной работы под названием Handmade At Amazon, ставшей достойным конкурентом онлайн-магазину Etsy. Сегодня можно найти более 100 000 товаров ручной работы, сделанных мастерами более чем из 60 стран мира. Основные категории, где можно разместить хенд-мейд продукцию, — это традиционно украшения, мебель, текстильные изделия, одежда, обувь, сумки и аксессуары, детские товары, спортивные товары и пр.

Вкратце о том, как работает Amazon Handmade:

• Пройдите регистрацию для продажи на Amazon.
• Создайте свой профиль Artisan с помощью настраиваемого URL-адреса, чтобы продемонстрировать свои работы. Будь креативным! Здесь вы можете рассказать клиентам всё о том, что вдохновляет вас, поделиться своей историей и процессом создания изделий.
• Настройте страницы своих товаров, используя завлекающие описания и красочные фото. Объявления бесплатны – никаких лимитов в количестве и комиссий за размещение.
• Начинайте продавать! Сотни миллионов клиентов Amazon по всему миру и все они в одном месте – используйте это.

Помните, что все товары должны соответствовать определению «хенд-мейд». Как утверждает сам Amazon – это «изделия, полностью созданные вручную. Товары должны быть созданы вручную самим мастером или его сотрудником». Масс-маркет не пройдет. Администраторы тщательно следят з качеством выставляемой продукции.

Какие преимущества дает Amazon Handmade?

Как продавать на amazon из россии 2021. Ша. Сузьте свой выбор с помощью критериев

Каким бы ни было ваше личное представление о том, что вам следует продавать, есть несколько общих рекомендаций, которым вы должны следовать, как продавец-новичок, чтобы облегчить себе задачу.

Поскольку с помощью этих инструментов вы найдете множество продуктовых идей, вам нужно будет их отфильтровать, чтобы выбрать продукт-кандидата номер 1 для запуска на Amazon.

Продавцам, впервые торгующим в первый раз, лучше всего следовать следующим правилам:

• Не продавайте ничего слишком большого или тяжелого - Несмотря на то, что крупные товары, как правило, продаются по более высоким ценам, они дороже с точки зрения доставки и сборов. Это делает их более рискованным продуктом.

• Не продавайте ничего с движущимися частями - Как неопытный продавец, вы не хотите продавать ничего электрического или механического по своей природе. Кроме того, избегайте слишком хрупких или хрупких вещей. Подобные продукты определенно привлекают покупателей, но новые продавцы не знают, как обеспечить контроль качества и правильную упаковку. Вы должны стремиться к тому, чтобы ваш первый продукт был компактным, простым и трудным для повреждения. Выберите продукт в ценовом диапазоне от 20 до 40 долларов - это идеальная золотая середина. Цена на продукт выше 20 долларов будет означать, что ваши сборы будут достаточно разумными по сравнению с прибылью от вашего продукта, даже если вы заказываете меньшие количества.

• Продайте то, что вы можете настроить - Хорошая идея продавать то, что уже хорошо работает на Amazon. Однако вам нужно придать этому особое значение. Выбирайте продукты, которые можно настроить по цвету, рисунку, материалу или характеристикам, чтобы создать продукт, который является новым и имеет какое-то конкурентное преимущество.

Когда дело доходит до сравнения ваших результатов с точки зрения продуктовых идей, есть инструмент под названием AMZScout Product Tracker, который служит своего рода «хранилищем идей» для ваших потенциальных новых продуктов.

Он также взаимодействует со всеми другими инструментами. Таким образом, вы сможете увидеть идеи своих продуктов рядом и сравнить их, используя всю доступную информацию о них.

Бизнес на амазон 2021. FBA

FBA подразумевает то, что хранением, обработкой и доставкой товаров занимается сам Amazon. Предпочтительный вариант для тех, кто только начинает бизнес.

Нет времени разбираться?

Увеличим ваши продажи через маркетплейсы

Разработаем стратегию продаж вашего товара на маркетплейсах. Проведем анализ категории товара и приведем целевой трафик с помощью SEO-оптимизации карточки товара и рекламы. Увеличим конверсию товаров в корзину. Имеем большой опыт ведения продавцов на маркетплейсах.

Ваша витрина (сайт, соцсети и пр.)

Подробнее об услуге

Схема работы следующая:

• Продавец маркирует товар специальными стикерами.
• Продукция доставляется на склады курьерами Амазон.
• При этом продавец оформляет карточки товаров на сайте маркетплейса: добавляет фото, готовит описание и т.д. Также он может воспользоваться различными маркетинговыми инструментами самой площадки, которые помогут в продвижении товаров на Amazon.
• Когда продукция пройдет все проверки на складе, товар становится доступным для покупки на маркетплейсе.
• После покупки товар формируется в посылку силами Амазон и после доставляется конечному покупателю, а продавцу зачисляется прибыль. При этом путь товара можно отслеживать.
• В случае возникновения проблем, например, покупатель отказался от товара или воспользовался гарантийным возвратом, Амазон берет эту часть работ на себя.

В распоряжении Амазон имеются различные способы доставки товаров, в большинстве случаев используются службы UPS и FedEx.

Преимущества схемы FBA:

• От продавца требуется минимальное участие в процессе продажи товаров – вариант хорошо подходит новичкам.
• Ответственность за хранение, доставку и обработку претензий от покупателей берет на себя Амазон.
• Для продавцов из России выше названные преимущества открывают дорогу для продажи товаров на зарубежные рынки, в частности США.
• Амазон выстраивает и оптимизирует логистическую воронку доставки товаров, что значительно увеличивает вероятность покупки продукции (покупатель перед покупкой в большинстве случаев обращает внимание на скорость доставки – чем она выше, тем больше вероятность, что подобный товар купят).
• Амазон имеет 175 центров по обработке заказов по всему миру, что открывает широкие возможности для тех, кто хочет масштабировать свой бизнес.
• Нет ограничений по количеству поставки товарных единиц, в том числе можно выставить на продажу продукцию в единичном исполнении.
• Доступна опция  Amazon Prime  – подписка, которая позволяет воспользоваться бесплатной и при этом ускоренной доставкой товаров до покупателя.

Как продавать на амазон. Ошибк. Лишние траты на софт

Распространенная ошибка — подключать большое количество ненужного вспомогательного софта. Маркетплейс дает много возможностей для продвижения и торговли. Например, для онлайн-арбитража уже есть несколько хороших бесплатных стартовых инструментов. 

По мере роста продаж и выбора других моделей работы вы сможете подключить дополнительные инструменты для поиска и анализа товаров, автоматизации процессов, SEO-оптимизации внутри маркетплейса и другие. 

На начальном уровне будет достаточно этих инструментов: 

• Seller Assistant App — позволяет легко и бесплатно проанализировать продукт. Экономит время, упрощает рутинные задачи при поиске товаров для онлайн-арбитража и прямой поставки.
• Keepa Amazon — платный сервис стоимостью 15$ в месяц, который позволяет отслеживать продукты Amazon по всему миру и анализировать историю продаж тех или иных товаров. Предоставляет подробную информацию о ценах и товарах,  оповещает о падении цен.
• Jungle Scout — помогает продавцам Amazon отслеживать продукты, выдает идеи ключевых слов, аналитику продаж, управляет запасами, производит автоматизацию рекламных акций.

На более продвинутом уровне можно переходить на: 

• Helium 10 — помогает продавцам Amazon легко находить ключевые слова для ранжирования, выявлять тенденции, шпионить за конкурентами и оптимизировать список своих продуктов для увеличения продаж и конверсии.
• Viral Launch — инструмент Amazon Growth Platform, который поможет оптимизировать продажи на Amazon и получать значительную прибыль
• Tactical Arbitrage – помогает найти прибыльные продукты для продажи на Amazon FBA и проанализировать арбитражные возможности для получения дополнительных данных (например, об уровне конкуренции на рынке акций).

Как продавать на amazon из россии 2022. Продавать на Амазоне в США выгодно: преимущества вида бизнеса

Каждый год торговая площадка привлекает более 2 млрд. пользователей со всего мира, сами же американцы при необходимости что-либо купить или продать в первую очередь заходят именно сюда. Такая популярность среди жителей Штатов обусловлена высочайшим доверием к обслуживанию, логистике и оперативной обработке заказов. Практически для всех граждан США Amazon — безусловный бренд, гарантирующий надежность и качество представленной продукции/услуг. Для продавцов это горячая целевая аудитория, которая посетила площадку именно для покупки определенного товара.

Итак, решив продавать на Amazon в США, российский бизнесмен получает следующие преимущества:

• полностью дистанционное сотрудничество;
• минимум обязательных условий для начала торговли на крупнейшей онлайн-площадке в Штатах;
• более 30 категорий продукции, что позволяет выйти на мировой рынок практически с любым видом продукции;
• по данным Similarweb, Амазон посещает более 1,6 млрд. пользователей в месяц;
• количество активных сторонних продавцов составляет около 2,15 млн. (при зарегистрированных 6 млн. сторонних продавцов);
• ежегодный оборот площадки составляет 150 млрд. долларов США;
• более 100 тыс. частных продавцов выходят на миллионный годовой оборот;

1. Бизнесмен из любой точки планеты отправляет товары на склад компании.
2. Компания приходует, распределяет по категориям и хранит эти товары.
3. Пользователь приобретает определенную продукцию и оформляет заказ.
4. Амазон занимается маркировкой и упаковкой товара перед отправкой.
5. Компания самостоятельно доставляет заказ клиенту, при необходимости обеспечивает его дополнительными услугами.

По сути, продавать на Амазоне в США несложно, здесь достаточно низкий порог входа, а запустить продажи можно с товарами, купленными оптом или произведенными под собственным брендом. Однако важно уже на начальном этапе избежать серьезных ошибок, которые нередко совершают бизнесмены, впервые пришедшие на Amazon. 

Платёжная система
Бесплатный подбор

идеальной платежной системы для HIGH-RISK
бизнеса от эксперта по иностранным счетам
с опытом 5+ лет.

идеальной платежной системы для HIGH-RISK бизнеса от эксперта по иностранным счетам с опытом 5+ лет.