Секреты поиска продуктов для продажи на Amazon FBA в 2025 году

Секреты поиска продуктов для продажи на Amazon FBA в 2025 году

Jungle Scout — это универсальная платформа, созданная для того, чтобы помочь вам расти, управлять и добиваться успеха на Amazon.

Итак, что Jungle Scout может сделать для вас?

Jungle Scout предлагает расширение для Chrome, доступное в Chrome и Firefox, которое позволяет вам мгновенно проверять идеи продуктов, когда вы исследуете Amazon.

Вы можете оценивать новые возможности, прогнозировать продажи продуктов и даже запрашивать обзоры одним щелчком мыши.

Кроме того, Jungle Scout предоставляет средство поиска возможностей, которое помогает вам находить многообещающие возможности на основе ключевых слов с высоким спросом и низкой конкуренцией.

Поиск продуктов для продажи никогда не был таким простым с базой данных продуктов Jungle Scout.

Благодаря расширенным фильтрам и параметрам сортировки вы можете просмотреть более 500 миллионов продуктов на Amazon, чтобы быстро определить выгодные возможности.

Кроме того, запатентованный алгоритм AccuSales от Jungle Scout обрабатывает ошеломляющий 1 миллиард точек данных ежедневно, предоставляя вам самую точную и надежную информацию для принятия ключевых бизнес-решений.

Полезные функции

• Оценить потенциал продукта
• Откройте для себя возможности по ключевому слову
• База данных продуктов с более чем 500 миллионами продуктов
• Сохраняйте и отслеживайте возможности продукта
• Создавайте оптимизированные списки
• Автоматизируйте запросы на проверку

Цены

JungleScout предлагает 7-дневную бесплатную пробную версию. Его базовый план стоит 49 долларов в месяц (29 долларов в месяц при ежегодном выставлении счетов), а план Suite стоит 69 долларов в месяц (49 долларов в месяц при годовом выставлении счетов). Наконец, у них есть профессиональный план, который стоит 129 долларов в месяц (84 доллара в месяц при ежегодной оплате).

Связанные вопросы и ответы:

Какие инструменты лучше всего использовать для поиска продуктов для продажи на Amazon FBA в 2025 году

Вы в поисках идеального Амазонская ниша зарабатывать на продаже товаров?

Ну, вы не одиноки. Amazon возглавляет рейтинг самых популярных приложений для покупок в США. Они доминируют в индустрии электронной коммерции благодаря, занимает 10.4% от общего розничного рынка США и является мировым лидером по посещаемости рынков онлайн-покупок. И что еще более впечатляет, по прогнозам, в 11.7 году компания вырастет на 2025%!

Проблема заключается в фактическом количестве людей, пытающихся получить прибыль от Amazon.Итак, хотите ли вы монетизировать через партнерский маркетинг Amazon, Amazon FBA или дропшиппинг, конкуренция жесткая.

Если вы хотите получить шанс, вы можете сделать только одно: Найдите прибыльную нишу на Amazon с низкой конкуренцией .

Это вполне возможно, и я покажу вам, как это сделать в этом посте, так что продолжайте читать!

*Раскрытие информации: я рекомендую только продукты, которые использовал бы сам, и все мнения, высказанные здесь, являются моими собственными. Этот пост может содержать партнерские ссылки, которые без каких-либо дополнительных затрат для вас, я могу заработать небольшую комиссию. .

Что такое ниша Amazon?

Ниша Amazon — это специализированный сегмент рынка Amazon для определенного продукта.

Другими словами, ниша Amazon — это когда вы фокусируетесь на определенной подкатегории, чтобы охватить определенную аудиторию. Делая это, вы уберете часть высокоуровневой компетенции, повысив свои шансы на успех.

Например, «Крем для глаз» будет нишей Amazon. Высокий уровеньи Личная гигиена > Уход за кожей > Кремы для глаз. Если бы вы продавали «маски для глаз», вы, скорее всего, продавали бы их аудитории, заинтересованной в Крем для глаз s, а не аудитория, интересующаяся красотой и уходом за собой, поскольку она шире, и они могут быть не заинтересованы конкретно в продуктах для глаз.

Более того, когда вы проводите исследование ключевых слов Amazon, чтобы найти нишевые продукты для продвижения, вы найдете гораздо больше возможностей с меньшим количеством конкурентов, когда будете занимать нишу.

Вот почему найти хорошую нишу на Amazon — это, вероятно, самый простой способ продавать на Amazon. И выбор прибыльной ниши на Amazon — ваш первый шаг к успеху.

Примеры ниши Amazon.

Хорошая ниша должна иметь хороший баланс между объемом поиска и прибылью. Он достаточно конкретен, чтобы конвертировать целевых клиентов, но достаточно широк, чтобы вы могли получать хороший ежемесячный доход.

Некоторыми хорошими примерами ниши Amazon могут быть:

• Детские салфетки и держатели
• Парикмахерские товары
• Зоотовары
• Уход за бородой

Этимогут работать хорошо, поскольку все они являются популярными продуктами, которые необходимо заменить, и они доступны по цене. Поэтому люди не будут много думать при их покупке.

С другой стороны, громоздкие и дорогие товары труднее продать. Более того, если вы выберете конкурентную нишу, вам может быть трудно получить прибыль.

Как найти лучшие ниши Amazon.

Есть несколько эффективных методов, которые помогут вам найти наилучшую для вас нишу на Amazon.

1. Используйте Amazon, чтобы найти прибыльные ниши.

Поскольку вы хотите найти прибыльную нишу на Amazon, какой лучший способ найти ее, чем проверить сам Amazon? На самом деле, есть несколько способов использовать Amazon для поиска идей.

Бестселлеры Амазон.

Здесь вы найдете товары, пользующиеся большим спросом.

Шаг #1 , Голова к. Затем перейдите в меню слева и нажмите на интересующую вас категорию.

Шаг #2 . Когда вы нажимаете на категорию, другие подкатегории будут открываться. Это фантастический способ найти лучших продавцов в каждой категории, позволяющий найти свою прибыльную нишу на Amazon.

На изображении ниже вы можете видеть, что « Эспрессо машины ” может быть потенциально хорошей нишей, поскольку этот продукт покупают тысячи людей. Вы могли бы даже спуститься на другой уровень и сосредоточиться на Ручные эспрессо-машины или любой другой вид эспрессо.

Amazon Movers и шейкеры

На этой странице будут показаны продукты, показавшие наилучшие результаты за последние 24 часа.

Шаг #1 , Голова кстраница. Затем перейдите в меню слева и нажмите на интересующую вас категорию.

Шаг #2 . Нажмите на категорию, чтобы увидеть самые продаваемые товары в этой категории.

Шаг #3 . Наконец, нажмите на элемент, более соответствующий вашей нишевой категории. Например, если бы моя ниша была Электрические полосы , я бы нажал на второй пункт.

Вверху вы найдете все различные категории (ниши), к которым принадлежит этот предмет. Это отличный способ найти ниши Amazon, в которых есть популярные товары, которые могут быть менее конкурентоспособными.

Наконец, вы также можете использоватьстраницу, как и в других примерах выше. На этой странице представлены продукты, которые многие люди добавили в свои списки пожеланий, поэтому вы также можете найти ниши Amazon, которые интересуют людей.

Панель поиска Amazon (Amazon SEO)

Шаг #1. В строке поиска Amazon введите идею своей ниши и нажмите «Поиск». В этом примере я буду использовать «кошачий туалет».

Как предсказать, какие товары будут популярны и востребованы на Amazon в 2025 году

Эту методику в 1979 году разработал учащийся Гарвардской школы экономист Майкл Портер. Способ основан на проведении глубокого анализа, который выполняется в 4 этапа и имеет 5 ключевых параметров. Сначала необходимо выяснить долгосрочные цели конкурента и узнать, чем мотивируется соперник. Затем проводится оценка действующей стратегии компании. Далее определяется положение конкурента на рынке. Заключительным шагом является прогнозирование дальнейших действий компании.

При проведении конкурентного анализа подобным методом необходимо учитывать следующие моменты:

• Есть ли у конкурентов товар, который по качествам превосходит исследуемый?
• Может ли товар конкурента полностью заменить исследуемый продукт и сделать его ненужным?
• Какие существуют сложности для входа в бизнес? Какая сумма вложений нужна, чтобы запустить собственное дело в определенной сфере?
• Насколько сильно поставщики влияют на ситуацию на рынке? Зависит ли успешность бизнеса продавцов от поставщиков? Какие органы контролируют работу предпринимателей в определенной нише?
• Насколько клиенты чувствительны к ценам? Есть ли у потребителе свободный доступ к продукции конкурента?
• Сколько прямых конкурентов есть у предпринимателя? Какие методики применяет бизнесмен, чтобы оставаться конкурентоспособным?
• Как много денег тратит руководитель на рекламу, продвижение бизнеса и привлечение клиентов?

В результате использования этого метода руководитель должен понять, насколько рентабельным, перспективным и презентабельным является его бизнес. Отталкиваясь от полученных данных по конкурентам, можно выбрать наиболее выгодную модель развития бизнеса. А также разработать маркетинговую стратегию, которая защитит компанию от влияния различных негативных факторов рынка. Проводить анализ по методу конкурентных сил Майкла Портера рекомендуется не чаще, чем 2-3 раза в год.

Как проанализировать конкурентов и выбрать нишу с минимальной конкуренцией

Набор мощных Amazon Helium 10 Инструменты исследования продуктов помогут вам избавиться от шума и быстрее находить лучшие продукты.

Одним из самых популярных инструментов Helium 10 является его расширение для Chrome, которое позволяет вам выполнять быстрый поиск продуктов в вашем браузере, когда вы просматриваете Amazon.

Одним щелчком мыши вы можете проанализировать ключевые показатели, такие как предполагаемые ежемесячные продажи, доход, рейтинги бестселлеров, обзоры и многое другое, чтобы оценить потенциальную жизнеспособность и прибыльность.

Это позволяет мгновенно отфильтровывать неэффективные продукты и использовать реальные возможности.

Для еще более надежного анализа Helium 10 предлагает такие инструменты, как Black Box и Xray.

Black Box помогает вам находить продукты с высоким потенциалом в базе данных Amazon, содержащей 450 миллионов ASIN, с помощью настраиваемых фильтров и сохраненных предупреждений о ключевых словах.

Вы можете точно определить продукты по категориям, цене, спросу, конкуренции и другим характеристикам.

Затем Xray предоставляет подробные сведения об исторической производительности продукта, визуализируя тенденции в рейтинге продаж, доходах и объеме поиска с течением времени.

Вместе инструменты Helium 10 упрощают и ускоряют процесс исследования продукта, помогая вам находить горячие ниши, избегать перенасыщения рынков и стратегически запускать продукты.

Про Совет : Проверить истории успеха продавцов Amazon кто раздавил его гелием 10 и как они это сделали.

Особенности гелия 10

• Расширение Chrome для быстрого анализа продуктов непосредственно в списках Amazon.
• Черный ящик для поиска по более чем 450 миллионам ASIN и поиска выгодных идей для продуктов
• Xray для визуализации продаж продукта, доходов и спроса с течением времени
• Исследование ключевых слов для оптимизации списков и повышения видимости
• Отслеживание рейтинга лучших продавцов (BSR) для анализа конкуренции
• Полная интеграция с другими инструментами и инструментальными панелями Helium 10.

Какие критерии выбора продукта для Amazon FBA самые важные в 2025 году

Деятельность любого магазина не ограничивается продажей готовой продукции. Независимо от того, является ли товар собственного производства или закупается у поставщиков, для его изготовления требуются материалы, комплектующие и оборудование. Поэтому важно найти того самого надежного бизнес-партнера — это фундамент успешной работы бизнеса.

В зависимости от объема закупок и условий доставки товара, поставщиков можно разделить на две категории: производители и дилеры/дистрибьюторы.

Производители

Производители предлагают лучшую цену на товар, а транспортировка, как правило, ложится на плечи закупщика. Обычно крупные поставщики поставляют продукт большими партиями, поэтому у магазина/компании должно быть собственное складское помещение.

Часто напрямую с производителями работают: крупные магазины, кондитерские и ателье.

Дилеры/дистрибьюторы

Дилеры и дистрибьюторы закупают товар оптом у производителя, что позволяет реализовывать его мелкими партиями или поштучно. Зачастую дилеров с зарубежными товарами легко найти внутри страны, что позволяет избежать волокиты с таможней и ускорить доставку товара покупателю. Крупные дистрибьюторы предлагают цену, аналогичную цене производителя, так как получают дополнительную скидку за объем продукции, которую они закупают.

Часто с дилерами/дистрибьюторами работают: магазины косметики и парфюмерии, торговые точки с экотоварами.

Итак, чтобы выбрать поставщика, помните:

1. С производителями выгодно работать крупным магазинам, у которых есть собственный склад для хранения продукции и ресурсы для транспортировки товара.
2. С дилерами и дистрибьюторами выгодно работать мелким магазинам, которым не нужны крупные партии товаров.

Можно ли использовать данные из Amazon для поиска прибыльных продуктов

В разрезе экономической науки прибылью считают разницу между полученным доходом и расходами компании. При этом в расходы включают как прямые, так и косвенные траты предприятия. В бухучете неявные издержки учитывать не нужно. Этот фактор обуславливает разницу между бухгалтерским и экономическим пониманием прибыли и убытков от продаж.

• В бухгалтерском учете для определения прибыли из совокупных доходов организации вычитают ее явные издержки.
• В экономике прибыль — это совокупность доходов предприятия за минусом явных и неявных издержек.
• Чтобы получить экономическую прибыль, можно из бухгалтерской прибыли вычесть неявные издержки.

Приведем распространенную классификацию видов прибыли организации:

• Валовая прибыль — это общая сумма всех доходов компании по все видам деятельности, включая инвестиционную. По этому показателю можно оценить общую эффективность работы предприятия.
• Прибыль от продаж рассчитывается путем вычета себестоимости товара или услуги из общей выручки по основному виду деятельности (за минусом налогов). Если компании удается не повышать цены и при этом увеличивать прибыль от продаж, то это свидетельствует о снижении издержек на производство и реализацию, а также об увеличении рентабельности. Прибыль от продаж позволяет дать оценку основной деятельности предприятия.
• Прибыль от продаж отличается от прибыли до налогообложения тем, что вторая показывает финансовые итоги, отраженные в бухгалтерском учете.
• Прибыль от продаж организации, облагаемая налогом,называется налогооблагаемая прибыль. Она также характеризует финансовый результат деятельности компании и рассчитывается по правилам, установленным налоговым законодательством. Именно на ней базируется расчет налога на прибыль.
• Чистая прибыль — это доход, за вычетом всех обязательных платежей и убытков, включая налоги и сборы. Эта сумма расходуется на усмотрение финансового руководства и может быть потрачена на текущие и долгосрочные нужды компании (модернизация, обучение сотрудников, выплата дивидендов, благотворительность и др.).

Как найти поставщиков, которые обеспечат стабильные поставки и качество

Непонимание того, как коронавирус повлиял на поставки в Amazon FBA

Стоимость доставки

После того как короновирус поразил Китай и другие страны, значительно возросла стоимость доставки, особенно авиаперевозок. Во время пика распространения пандемии стоимость авиаперевозок выросла более чем в три раза по сравнению с обычными тарифами из-за высокого спроса на продукцию, которая используется для борьбы с пандемией. В настоящее время тарифы на авиаперевозки остаются высокими, особенно на экспресс-перевозки.

Сроки доставки

Пандемия затронула трудовые ресурсы разных стран. Различные департаменты сильно пострадали, поскольку работники перешли на скелетную модель работы; это повлияло на общую цепочку поставок и увеличило время транспортировки до двух недель.

Время ожидания места для груза как на воздушном, так и на морском транспорте увеличивается, что обусловлено множеством факторов, например, меньшим количеством судов и рабочей силы. Судоходные терминалы по всему миру значительно перегружены, и из-за сокращения числа работников ситуация не улучшается.

Судоходные маршруты

Помимо повышения стоимости доставки и увеличения транзитного времени, пандемия также влияет на маршруты перевозок. Из-за нехватки рабочей силы некоторые логистические узлы и терминалы вынуждены временно прекратить свою работу, что приводит к перенаправлению грузов в ближайший доступный терминал или узел.

Мы настоятельно рекомендуем как можно раньше связаться с нашей командой по доставке, если вы планируете отправлять товары на Amazon из Китая. Мы готовы помочь вам разработать план действий, чтобы ваши запасы на Amazon не пострадали от задержек COVID-19.

Нажмите на ссылку ниже, чтобы сообщить свои данные, и сотрудник нашего отдела доставки свяжется с вами менее чем за один день.

Как оценить потенциальную прибыль от продажи конкретного продукта

Сезонными называют товары, сбыт которых напрямую зависит от времени года, климатических условий, праздников и других факторов. Периоды спроса на такую продукцию составляют не более 3-4 месяцев в году, дополнительный интерес у клиентов может возникать во время сезонных распродаж, когда цены снижаются минимум на 50%. К основным плюсам такой продукции стоит отнести:

• высокую наценку: маржинальность может превышать 300%. Условные букеты, которые мужчины дарят женам на 8 Марта, продают по баснословной цене, а утром 9 марта цветы практически никого не интересуют;
• всплески продаж, если правильно спрогнозировать активность, то можно извлечь достойную прибыль при минимальных финансовых вливаниях в продукцию;
• качество, имеющее не первоочередное значение. Для сезонных позиций характерны импульсивные заказы: их покупают в тот момент, когда товар был нужен еще вчера. Например, в середине осени резко похолодало: родители начинают штурмовать торговые центры и интернет-магазины, чтобы купить ребенку подходящую обувь, шапку и комбинезон. Качественные позиции выкупают сразу, поэтому потребители берут то, что есть в наличии сейчас, не особо придираясь к бренду или материалу;
• высокий средний чек. Сезонные позиции заказывают не поштучно, а наборами. Например, ель на новогодние праздники сопровождается приобретением игрушек, гирлянд, салфеток и скатертей с праздничной атрибутикой, упаковки для подарков и самих презентов.

Какие ошибки чаще всего совершают новички при выборе продуктов для Amazon FBA

Сервисы аналитики полезны новичкам:

• подскажут самые востребованные сейчас товары;
• укажут перспективные ниши;
• дадут возможность быстро понять, что бизнес приносит или не приносит прибыль.

Кроме того, такие сервисы крайне востребованы и среди опытных продавцов с солидным оборотом:

• легкий доступ к статистике продаж;
• автоматизация работы;
• обзор конкурентов на рынке;
• управление складами и поставками;
• заполнение карточек товаров.

Маркетплейсы в России активно развиваются не первый год, так что не приходится удивляться, что сервисов анализа продаж для них сейчас уже несколько десятков. Платформы различаются по функционалу, возможностям интеграции с разными торговыми площадками, стоимости и многому другому. Однако во всех современных сервисах можно найти как внутреннюю, так и внешнюю аналитику.

Внутренняя аналитика представляет собой метрики по конкретному продавцу. Причем это не только история заказов, но и удобный способ отследить, что пользуется бoльшим спросом, а что меньшим, достаточно ли товарных запасов или их стоит пополнить. Задача внутренней аналитики — увеличение продаж и сокращение расходов.

Внешняя аналитика — это сбор информации о конкурентах на разных маркетплейсах. Ее инструменты позволяют узнать, какие товары сейчас на пике популярности, каковы обороты в той или иной категории. Это все необходимо, чтобы продавец мог принять взвешенное решение, в каком направлении ему развивать свое дело, какую нишу выбрать.