Как я нахожу продукты, которые продаются на $30,000 за 30 дней на Amazon

Как я нахожу продукты, которые продаются на $30,000 за 30 дней на Amazon

Нужна помощь в поиске лучших продуктов для продажи на Amazon? Некоторые удивительные инструменты Amazon Product Research могут помочь вам найти следующую лучшую идею продукта и помочь вам развивать свой бизнес Amazon.

Гелий 10

Гелий 10 представляет собой набор инструментов для продавцов Amazon. В нем есть полезные исследовательские инструменты, в том числе Black Box и Trendster, которые идеально подходят для обнаружения и анализа потенциальных новых продуктов, а также многие другие ценные инструменты.

Black Box — это инструмент, который помогает в исследовании и открытии продукта; он предоставляет важную информацию путем поиска с использованием таких фильтров, как объем продаж, обзоры, ожидаемые продажи и тенденции, а также многие другие продукты Amazon.

Trendster — это инструмент для анализа продуктов. Вы можете получить статистику сезонного спроса, объем продаж продукции, исторические колебания цен и оценки рыночных тенденций за считанные секунды.

Разведчик джунглей

Разведчик джунглей — это надежный инструмент, который может помочь всем продавцам Amazon, от новых продавцов до известных продавцов, брендов и агентств.

Он имеет функцию поиска возможностей для новых продавцов, позволяющую находить ключевые слова с высоким спросом и низкой конкуренцией. Он также имеет средство отслеживания продуктов, которое предоставляет информацию о сезонных и круглогодичных продажах, а также фильтры, такие как исторические продажи, BSR, обзоры и рейтинги, оценки возможностей и многое другое.

Связанные вопросы и ответы:

Какие стратегии вы используете для поиска продуктов, которые быстроутся на Amazon

Когда работаешь с новым продуктом, первый шаг — разобраться, нужен ли он вообще. Основная часть стартапов проваливается не из-за слабого маркетинга, удаленных сотрудников и плохой коммуникации, а потому что они никому не нужны. В рамках бизнеса это означает, что никто не хочет платить за продукт. Именно в этом контексте и нужно оценивать value. Для этого есть несколько базовых шагов.

Первый шаг — оценить свой рынок: его объем, потенциальную аудиторию, этапы развития продукта.

Второй шаг — оценить объем продукта. Об этом часто забывают, когда речь заходит о цифровых продуктах. Кажется, что производственных мощностей нет, а рост может быть безграничным. На самом деле это не так, потому что все равно есть лимиты: количество лицензий, сотрудников и денег на зарплату. Их нужно учитывать, чтобы понимать, в какой момент расходы на продукт начнут перевешивать доходы. На стыке анализа рынка и будущего продукта формируется ценообразование.

Потенциальный объем рынка оценить непросто. Например, мы делаем мобильные игры. В мире 20 миллионов пользователей Android, сколько из них играет в игры? Четверть? Значит, наш потенциальный рынок пять миллионов пользователей! Но это не так. В это число входят все пользователи в мире, говорящие на разных языках, которые мы не поддерживаем, дети и взрослые, которые играют в разные игры. Ориентироваться на такие показатели нельзя, потому что они слишком общие.

Чтобы рассчитать настоящую потенциальную аудиторию, каждый показатель нужно «разделить на 10» и дойти таким образом до реально достижимого объема рынка. Мы должны знать, где найти потенциальную аудиторию, как прорекламировать и продать наш продукт в обозримом будущем, кто эти люди конкретно, к каким регионам у нас есть доступ (языки, оплата, регуляторы). Можно использовать Statista для статистических данных по индустриям, мониторить конкурентов, смотреть на трафик релевантных сайтов и конкурентов.

Какие инструменты помогают определить, какой продукт может принести $30,000 за 30 дней

Статья

Успешный старт в бизнесе начинается с правильного выбора товара. В нашей статье мы рассмотрим основные критерии, которые помогут вам создать востребованный продукт и обеспечить его конкурентоспособность на рынке.

Выбор правильного товара — ключевой фактор успеха для начинающего предпринимателя. Чтобы создать успешный бизнес, важно выбрать товар, который будет востребован на рынке, иметь конкурентное преимущество и приносить прибыль. В этой статье мы рассмотрим восемь основных критериев, которые помогут вам выбрать хороший товар для старта.

1. Актуальность. Товар должен быть актуальным и соответствовать текущим тенденциям рынка. Это может быть новый продукт, который только набирает популярность, или уже известный товар с улучшенными характеристиками.
2. Уникальность. Хороший товар должен иметь уникальное преимущество перед конкурентами. Это может быть высокое качество, доступная цена, оригинальный дизайн или дополнительные функции.
3. Целевая аудитория. Важно понимать, кто будет покупать ваш товар. Определите возраст, пол, интересы и потребности вашей целевой аудитории. Это поможет вам создать товар, который точно будет востребован.
4. Ценность . Хороший товар должен предлагать реальную ценность для покупателя. Это может быть функциональность, удобство использования, долговечность или другие преимущества.
5. Маркетинговый потенциал. Товар должен легко продвигаться и рекламироваться. Он должен иметь привлекательное название, логотип и упаковку, а также возможность использования различных каналов маркетинга.
6. Себестоимость. Важно учитывать себестоимость производства или закупки товара. Она должна быть такой, чтобы вы могли установить конкурентоспособную цену и получать прибыль.
7. Сезонность. Если ваш товар имеет сезонный спрос, это нужно учитывать при планировании продаж и запасов.
8. Возможность масштабирования. Хороший товар должен иметь потенциал для расширения ассортимента и увеличения объёмов продаж. Это позволит вам расти и развиваться вместе с вашим бизнесом.

Следуя этим критериям, вы сможете выбрать товар, который имеет хорошие перспективы для вашего стартапа. Однако, помните, что рынок постоянно меняется, и важно следить за трендами и адаптироваться к новым условиям.

Вы можете получить бесплатную консультацию используя следующие контакты:

Телефоны для связи

Россия: +7 (925) 974‑56‑23

Казахстан: +7(727) 350-61-28

Китай: +(86) 185-666-834-25

Начать чат

+185 666 83425

+7 (925) 974‑56‑23

Пишите нам

silkwaychina@yandex.ru

Присоединяйтесь к нам

Вконтакте #silk_way_china

Instagram #silkwaychinaopt

YouTube Подписывайся

Начните сотрудничество с индивидуальной консультации по подбору инструментов и услуг.

Какие ключевые критерии вы устанавливаете для выбора продукта

Теперь, когда мы понимаем важность анализа конкурентов, давайте вглубь рассмотрим этапы его эффективного проведения:

1. Определите своих конкурентов: Начните с идентификации ваших основных конкурентов на Amazon. Это продавцы, предлагающие похожие продукты в вашей нише. Используйте функцию поиска Amazon и исследуйте списки продуктов, чтобы найти их.
2. Анализировать описания продуктов: Внимательно изучите описания продуктов ваших конкурентов. Обратите внимание на заголовки продуктов, описания, буллет-пункты и изображения. Заметьте любые уникальные характеристики продуктов, на которые они делают акцент, и оцените, насколько хорошо они представляют свои продукты.
3. Анализ ценообразования: Сравните ценообразование продуктов ваших конкурентов с вашими. Учтите любые скидки, акции или комплекты, которые они предлагают. Определите, можно ли вам отрегулировать свою стратегию ценообразования, чтобы получить конкурентное преимущество.
4. Исследование ключевых слов: Используйте инструменты для исследования ключевых слов, чтобы выявить ключевые слова, на которые ваши конкуренты ориентируются в своих списках и рекламных кампаниях. Внедрите соответствующие высоко ранжирующиеся ключевые слова в свои собственные описания продуктов и рекламные кампании.
5. Анализ отзывов клиентов: Проанализируйте отзывы и рейтинги клиентов для продуктов ваших конкурентов. Идентифицируйте общие проблемы или моменты, где клиенты выражают недовольство. Используйте эту информацию для улучшения вашего продукта или обслуживания клиентов.
6. Отслеживание продаж и производительности: Тщательно следите за рейтингами продаж и производительностью ваших конкурентов в течение времени. Инструменты, такие как Jungle Scout или Helium 10, могут предоставить ценные данные о прогнозах продаж, трендах и исторической производительности.

Как анализировать конкуренцию на Amazon для выбора выигрышного продукта

Начать собственный бизнес в интернет-торговле с нуля? Сейчас это реально даже без собственного сайта. Достаточно выйти на торговые интернет-площадки, где и происходит встреча покупателя с продавцом. Но так ли все просто, как написано в правилах работы маркетплейсов?

Рассказываем об ошибках, которые допускают начинающие предприниматели при работе на таких популярных маркетплейсах как Wildberries, Озон, Яндекс.Маркет и других.

Партнеры маркетплейсов утверждают, что начать бизнес можно с вложениями от 30 тыс. руб. Если весомая финансовая основа не столь важна, то какие ошибки на старте могут провалить всю кампанию? Мы нашли, как минимум, пять таких ошибок новичков.

1. «Не тот товар»

«Не тот» — значит невостребованный, не пользующийся спросом в этот конкретный момент.

Чтобы понять, что продажи пойдут и товар разойдется, изучите первые страницы выдачи маркетплейса. На интересные вещи, как правило, и отзывов достаточно. Если люди отзываются активно и положительно, значит товар популярный — можно попробовать начать с такого же или подобного.

«Не тот» — значит с низкой маржинальностью, то есть — неконкурентный.

Рассчитайте рентабельность будущих сделок: если сможете держать маржинальность товара в пределах 200–700%, то можно смело начинать бизнес. Просто сравните себестоимость продукта, вашу предполагаемую цену продажи с учетом всех расходов и наценок, и цену у конкурентов.

Пример.

Себестоимость куколки Барби — 50 р. Игрушку раскупают, довольны и дети и родители.

Чтобы отбить все накладные расходы, вам выгодно ее продавать по 350 р. Цена «Барби» у конкурентов — 500–550 р. Следовательно, с таким товаром есть возможность конкурировать и хорошо заработать.

2. «Непонятные» и «некрасивые» карточки товара

Товар нужно «показать» и понятно описать. Начинающие ритейлеры часто упускают важный момент: первое, что оценивает покупатель — это заглавное фото и внятное описание. Фото, графика, грамотные тексты — это то, что может выгодно выделить вас на фоне конкурентов или наоборот — опустить в поисковой выдаче.

Почему карточка товара должна быть «на уровне»?

Часть параметров изменить впоследствии будет невозможно — ошибки недопустимы:

1. Содержание карточек проверяют «живые» контент-менеджеры маркетплейса. Товар с неточными данными могут вернуть на доработку. Множество ошибок или частые повторы «неточностей» могут привести к блокировкам продавца на площадке или к штрафам.
2. За некачественные фото система опускает карточку товара в поисковой выдаче на страницах маркетплейса. Первое фото в описании — самое важное, оно должно быть наиболее понятным и наилучшего качества, чтобы привести целевых покупателей.
3. Описание товара — это информация, которую ищет покупатель. Грамотно, кратно, только важное.

3. Недостаточно рекламы и продвижения внутри площадки

Если товар популярный и конкурентный, им живо интересуются и кладут в корзину, алгоритм маркетплейса начинает «поднимать» такую карточку в выдаче. Но надеяться только на маркетплейс не стоит — помогите себе сами.

Что можно сделать, чтобы поднять товар в поисковой выдаче маркетплейса:

• Сделать несколько самовыкупов — так система получит сигнал, что товар востребованный.
• Собрать отзывы — так повышается доверие потенциальных покупателей.
• Использовать возможности внутренней платной рекламы маркетплейса.
• Подключить внешний трафик — пусть ссылки с других ресурсов (соцсети, сайт, таргетированная реклама) ведет на ваши карточки товара.

4. «Нет в наличии»

Если в карточке товара появляется пометка «Нет в наличии», товар теряет свои позиции в выдаче. С определенного момента, если остатки на складе не пополнить, карточка «упадет» полностью и заниматься раскачкой придется по новой, практически с нуля.

5. Непомерные налоги из-за неправильного выбора системы налогообложения

Бизнес может оказаться убыточным, даже если товар подобран правильно, а карточки оформлены идеально. Переплаты налогов часто связаны с неверным выбором системы налогообложения или, например, с некорректным кодомдля работы на маркетплейсе.

Бухучет у поставщиков маркетплейсов полон нюансов и «нестандартных» ситуаций:

• настройка товарного учета и проблема пересортицы;
• работа с комиссионными договорами;
• внедрение ЭДО и интеграция с маркетплейсом;
• выбор оптимальной системы налогообложения.

Избежать проблем можно, если за дело возьмется опытный специалист, разбирающийся в комиссионных договорах и прочих тонкостях маркетплейсов.

Закажите  в Профдело и забудьте о проблемах с учетом — поможем на старте, поддержим и подскажем в процессе.

Какие ошибки новичков можно избежать при поиске прибыльных продуктов

Первым шагом является создание целевого набора данных для прогноза. В сфере розничной торговли это относится к историческим временным рядам данных о спросе и продажах для розничных товаров (SKU). При подготовке набора данных одним из важных аспектов является детализация. Мы должны учитывать детализацию данных как из бизнес-требований, так и из технических требований.

Бизнес определяет, как прогнозирование влияет на производственную систему:

• горизонт – Количество прогнозируемых временных шагов. Это зависит от основной бизнес-проблемы. Если мы хотим пополнять уровень запасов каждую неделю, то еженедельный или ежедневный прогноз кажется подходящим.
• Зернистость – Детализация ваших прогнозов: периодичность по времени, например, ежедневно или еженедельно, разные местоположения магазинов и разные размеры одного и того же товара. В конце концов, прогноз может быть комбинацией SKU каждого магазина с ежедневными точками данных.

Хотя вышеупомянутый горизонт прогнозирования и степень детализации должны быть определены для определения приоритетов бизнес-требований, нам может потребоваться найти компромисс между требованиями и осуществимостью. Возьмем в качестве примера обувной бизнес. Если мы хотим предсказать продажи каждого размера обуви на уровне каждого магазина, данные вскоре станут скудными, и найти закономерность будет трудно. Однако, чтобы пополнить запасы, нам необходимо оценить эту степень детализации. Для этого в альтернативных решениях может потребоваться оценка соотношения между разными размерами обуви и использование этого соотношения для расчета более детальных результатов.

Нам часто нужно сбалансировать бизнес-требования и шаблон данных, которые можно изучить и использовать для прогнозирования. Чтобы обеспечить количественную квалификацию шаблонов данных, мы предлагаем использовать предсказуемость данных.

Как использовать данные Amazon для прогнозирования продаж

Есть три ключевых предпосылки для определения идеального времени:

• Достаточный уровень технологического развития.

Это базовое условие. Uber и «Яндекс.Такси» не появились бы, не будь у каждого из нас в кармане смартфона, определяющего геопозицию, умные помощники Siri и Alexa не были бы возможны без технологии быстрого распознавания голоса, YouTube — без улучшения широкополосного доступа в Сеть и распространения цифровых

• Нормативные изменения и экономические импульсы.

Высокая стоимость кабельного телевидения и музыкальных альбомов отчасти способствовали росту потоковых компаний, таких как Netflix, Spotify и Hulu. А рецессия и финансовый кризис 2008-го создали предпосылки для экономики совместного потребления — тогда взлетели Airbnb и Lyft. Изменения в законодательстве тоже часто меняют правила игры. Например, после легализации марихуаны в Калифорнии рост вложений в стартапы в этой индустрии увеличился трёхкратно . Примерно то же произошло и с телемедициной.

• Готовность потребителей к новому продукту.

Идеальный продукт — это продукт, который пользователь считает идеальным. Пока нет обратной связи от потенциальных клиентов, все предположения предпринимателей, построенные на собственных прогнозах, могут оказаться ошибочными. Казалось бы, технологии готовы, рынок есть, тренды просчитаны, но у людей сейчас просто другие приоритеты. Например, сотовые телефоны взлетели только через 10 лет после своего появления.

Важно ли время запуска продукта, и как его определить

В предыдущей статье , говоря о терминологии, используемой продавцами на маркетплейсах, мы упомянули понятие «листинг» в значении описание товара .

По сути листинг или карточка товара — одна из ключевых страниц на маркетплейсе, где покупатель может получить первичную информацию о продукте. Это важный шаг в повышении видимости бренда и увеличении объёмов продаж. От качества листинга будет зависеть, привлечёт ли внимание потенциального покупателя ваш товар.

В новом материале мы хотели бы рассказать о факторах, которые могут повлиять на информативность листинга и помочь вам увеличить прибыль:

•     Ключевые слова  

Проведите исследование и определите наиболее востребованные и релевантные запросы, связанные с вашим товаром. Используйте ключевые слова в описании продукта, чтобы улучшить его индексацию в поиске. 

•     Яркие заголовки и информативное описание 

Придумайте привлекательное название для вашего товара, также задействовав в нём ключевые слова. Создайте подробное описание, перечислив назначение товара, его преимущества перед конкурентами и отличительные особенности.

•     Качественные изображения  

Добавьте высококачественные фотографии товара, которые отражают его с разных ракурсов. Изображения должны быть чёткими и уникальными. 

•     Цены и скидки 

Установите конкурентоспособные цены и регулярно обновляйте их. Предложите клиентам скидки или примите участие в акциях от маркетплейса, чтобы привлечь новых покупателей.

Мотивируйте покупателей оставлять отзывы о вашем товаре. Высокий рейтинг ваших продуктов повысит уровень лояльности к бренду.

•     Категоризация и теги  

Убедитесь, что вы правильно выбрали категорию для вашего товара и добавили соответствующие теги. Это заметно облегчит поиск для покупателей.

•     Управление остатками

Обновляйте информацию о запасах товара в режиме «реального времени». Если заказанного товара не окажется в наличии, это может привести к разочарованию покупателей и повлиять на вашу репутацию.

Листинги на маркетплейсах представляют собой важный компонент продаж, который требует систематической оптимизации. Тестируйте различные изменения и анализируйте, какие из них ведут к увеличению продаж. Изучите листинги товаров конкурентов, чтобы понимать используемые ими стратегии. Попробуйте также платную рекламу для повышения видимости ваших товаров.

Как оптимизировать листинги для повышения конверсии

Догадаетесь для чего, тогда и поймете, как надо ответить.

Ориентированность на результат — это набор знаний, умений и навыков, которые показывают, способен ли сотрудник выполнять большой объем работы и достигать при этом поставленных целей в короткие сроки. Ориентацию на результат оценивают по 2-м показателям: качество работы и количество работы.
Примеры результатов кандидата – основной фактор оценки того, насколько высока или низка вероятность, что кандидат успешно справится с новой должностью. Эти два показателя результативности (качество и количество) имеют критически важное значение для успеха в любой должности. Остальные компетенции не будут иметь веса при отборе, если кандидат не показывает высокие результаты по первым двум. Какое будет иметь значение, что у него сильные навыки коммуникации, если он не способен добиваться результатов?

Поэтому нам важно знать, что хочет выяснить интервьюер, задавая вопросы про результаты и достижения. Как и у любого другого вопроса на собеседовании, у таких вопросов также есть свои цели и задачи.

Во-первых, работодатели ищут кандидатов с релевантным опытом работы. Что это означает? Кандидат имеет релевантный опыт работы, если выполнял задачи, схожие с задачами вакансии, на которую он претендует. Если контекст предыдущей работы (обязанности, задачи) во многом схож с контекстом вакансии, то такой кандидат скорее всего будет соответствовать требованиям этой вакансии.

Во-вторых, интервьюер хочет понять, добивался ли тот или иной кандидат результатов, схожих с теми, которые хотелось бы видеть его руководителю. Поэтому при оценке кандидатов также обращают внимание на результаты работы. Основная цель – проверить, как кандидат оценивает свою работу и насколько его результаты в предыдущих компаниях могут быть полезны для выполнения задач на новой позиции. Т. е. насколько то, о чем кандидат будет рассказывать может быть использовано или применимо в новой компании.

Если большая часть результатов не будет соотноситься с областью задач, то и предыдущий опыт не будет востребован на этой позиции. А значит, можно легко определить, насколько тот или иной кандидат подходит для данной вакансии. Например, когда оценивают кандидата, имеющего релевантный опыт работы в сфере розничной торговли на позиции менеджера по продажам, опытные интервьюеры знают, как различить на собеседовании перформера от делателя. Для этого кандидату достаточно задать три группы вопросов:

1. За что вы отвечали? Какие у вас были KPIs? Как оценивали вашу работу?
2. Назовите 3 главных результата на последнем месте работы? За последние 3 года?
3. Чем вы гордитесь больше всего? Ваше самое большое достижение?

Если менеджер по продажам ориентирован на результат, то он подробно расскажет, за что он отвечал и как оценивали его работу. Объем продаж, средний чек, АКБ, коэффициент дебиторской задолженности – вот главные KPI, которые должен озвучить на собеседовании кандидат-перформер. Однако, если в ответе соискатель пытается оправдать отсутствие KPI тем, что в компании такой системы не было, — это означает, что результаты его работы никогда не подвергались количественной оценке, и вероятнее всего, что он не сможет достичь желаемого результата.

Это говорит интервьюеру о том, что риск неудачи в выборе такого кандидата намного выше, потому что он никогда не работал в схожих условиях. Поэтому в краткосрочной перспективе, ожидаемая выгода от найма такого кандидата, который никогда отвечал за конкретные показатели эффективности и не подвергался жесткому контролю, намного ниже, чем от найма кандидата, который работал в таких же условиях и уже знаком с подобными требованиями оценки по системе KPI.

Чтобы сразу отсеивать таких кандидатов, менеджеры по персоналу используют серию прямых вопросов:

• За что вы отвечали?
• Какие у вас были KPI?
• Как оценивали вашу работу?

И затем просят привести примеры ключевых результатов и рассказать о своих достижениях. Если кандидат говорит, что его работу никто никогда не оценивал, или дает неопределенные расплывчатые ответы, без показателей и деталей, то он – типичный делатель. Если кандидат четко и ясно может обозначить зону своей ответственности, рассказать о системе KPI и привести конкретные примеры результатов и достижений, то он – перформер.