Как выбрать продукт для продажи на Amazon FBA: пошаговое руководство

Если вы намерены оставить свой след в первом квартале, позвольте Amazon позаботиться о хранении и доставке вашего продукта. Это то что Выполнение Amazon (FBA) это все о.

Гигант розничной торговли запустил FBA в 2006 году как комплексное решение для продавцов. Программа позволяет продавцам в полной мере использовать логистические механизмы Amazon.

Вот ключевые особенности Amazon FBA:

Хранение предметов. Amazon выделяет место на своих огромных складах для ваших продуктов. Торговая площадка также распределяет товары по центрам выполнения, чтобы сократить время доставки.
Управление доставкой. Каждый заказ собирается, упаковывается и отправляется персоналом Amazon. Вам просто нужно беспокоиться о поддержании здорового уровня запасов.
24/7 обслуживание клиентов. Торговая площадка предоставляет данные отслеживания клиентам. Он также ответит на вопросы покупателя и запросит обзоры и рейтинги.

Amazon всегда вкладывает ресурсы в усовершенствование FBA. Например, программа имеет следующие преимущества:

Высокие поисковые позиции. Алгоритм A9 отдает предпочтение предложениям FBA на рынке. Таким образом, продавцы увеличивают видимость продукта и повышают свои шансы на победу. купить коробку .
Приоритет отправки. Amazon делает ставку на быструю доставку. Это означает, что заказы FBA доставляются быстрее, чем у независимых розничных продавцов.
Многоканальная доставка. Бренды могут продавать товары за пределами Amazon и по-прежнему осуществлять доставку через FBA.
Amazon Prime. Регистрация FBA дает право продуктам на преимущества Amazon Prime, такие как бесплатная двухдневная доставка.

В настоящее время большинство клиентов не осознают, что их товары отправляются через Amazon FBA. Нет лучшего способа подтвердить успех FBA.

Таким образом, продавцы FBA могут сосредоточиться на увеличении продаж и получении прибыли. С остальным справится рынок.

Связанные вопросы и ответы:

Вопрос 1: Какой процесс подбора продукта для продажи через Amazon FBA считается наиболее эффективным

Подбор продукта для продажи через Amazon FBA требует тщательного анализа. Начните с исследования рынка, используя инструменты, такие как Jungle Scout или Helium 10, чтобы определить популярные товары с устойчивым спросом. Убедитесь, что продукт имеет умеренную конкуренцию и достаточно высокий объем продаж. Также важно учитывать размер и вес продукта, чтобы минимизировать затраты на доставку. Проверьте наличие поставщиков и возможность закупки оптом по выгодной цене. Наконец, убедитесь, что продукт соответствует требованиям Amazon и не находится в запрещенных категориях.

Вопрос 2: Какие инструменты лучше всего использовать для поиска прибыльного продукта на Amazon

Для поиска прибыльного продукта на Amazon можно использовать такие инструменты, как Jungle Scout, Helium 10 и AMZTracker. Эти сервисы предоставляют данные о объеме продаж, уровне конкуренции и потенциальной прибыли. Jungle Scout помогает найти товары с высоким спросом и низкой конкуренцией, а Helium 10 предлагает дополнительные функции для анализа рынка. AMZTracker полезен для отслеживания рейтингов и отзывов продуктов. Используйте их вместе, чтобы получить полное представление о рынке и принять обоснованное решение.

Вопрос 3: Какие критерии сделать продукт пригодным для программы Amazon FBA

Продукт, пригодный для Amazon FBA, должен соответствовать нескольким ключевым критериям. Во-первых, он должен иметь стабильный спрос на рынке. Во-вторых, размер и вес продукта должны быть компактными, чтобы снизить затраты на доставку. В-третьих, продукт не должен быть слишком дешевым или слишком дорогим, оптимальная цена находится в диапазоне от 15 до 50 долларов. Также важно, чтобы продукт не был сезонным и не имел высокого уровня конкуренции. Наконец, убедитесь, что у вас есть надежный поставщик, который может обеспечить стабильные поставки.

Вопрос 4: Как определить, что спрос на продукт стабилен и его можно продавать через Amazon FBA

Определить стабильный спрос на продукт можно с помощью анализа данных о продажах и трендов. Используйте инструменты, такие как Google Trends или Amazon Best Sellers, чтобы увидеть, как менялся спрос на продукт в течение года. Также важно проанализировать объем продаж и рейтинги продукта на Amazon. Если продукт имеет стабильно высокие объемы продаж и положительные отзывы, это хороший знак. Избегайте продуктов с резкими колебаниями спроса, так как это может привести к сложностям с продажами и складированием.

Вопрос 5: Какие риски связаны с выбором неподходящего продукта для Amazon FBA

Выбор неподходящего продукта для Amazon FBA может привести к значительным потерям. Одним из рисков является низкий спрос, который сделает продукт непродаваемым, что приведет ку на складе. Высокая конкуренция также может снизить прибыль, так как цены будут слишком низкими. Кроме того, если продукт слишком большой или тяжелый, затраты на доставку и хранение могут быть слишком высокими. Еще одним риском является выбор сезонного продукта, который будет пользоваться спросом только в определенное время года. Все это может привести к финансовым потерям и сложностям в бизнесе.

Вопрос 6: Как проверить, что ваша идея продукта будет успешной до инвестирования средств

Перед вложением средств в продукт важно провести тщательную проверку. Начните с анализа отзывов и рейтингов похожих продуктов на Amazon, чтобы понять, какие особенности нравятся покупателям. Также проверьте объем продаж и стабильность спроса с помощью инструментов, таких как Jungle Scout. Убедитесь, что у вас есть надежный поставщик, который может предоставить качественный продукт по выгодной цене. Кроме того, протестируйте идею, заказав небольшую партию и протестировав продажи на локальном рынке. Это поможет убедиться, что продукт будет пользоваться спросом и принесет прибыль.

Что такое Amazon FBA и как он может помочь в моем бизнесе

Вы не можете принять необдуманное предположение в этой части. Если вы продаете на Amazon, управляете интернет-магазином с помощью стороннего канала или и тем, и другим, вам нужно углубиться в исследование продукта.

Таким образом, вы превзойдете своих конкурентов и избежите медленных уровней запасов на складах Amazon.

Все сводится к проведению исследования ключевых слов и анализа логической конкуренции. Однако эта часть может стать немного технической для начинающих.

Чтобы переломить эту точку зрения, вы можете наилучшим образом использовать инструменты исследования ключевых слов Amazon, чтобы находить популярные продукты.

Использование инструмента, такого как Разведчик джунглей поможет определить, что именно ищут покупатели в поисковой базе данных Amazon. Вы также можете заняться нишевой охотой, используя Инструмент подсказки ключевых слов Amazon .

Это помогает продавцам Amazon находить большой пул релевантных ключевых слов для использования в своих списках товаров и описаниях. Поэтому, если вы планируете не только выполнять, но и размещать свои продукты на Amazon, оптимизация является ключевой стратегией, которая поможет покупателям легко найти ваши продукты.

Решение проблемы потребителя — это самый важный фактор, который вам нужно учитывать, если вы хотите избежать резкого падения в перенасыщенную нишу. Важно выяснить, в чем заключаются болевые точки клиентов, и найти продукт, который заполнит рыночный пробел.

Какие продукты лучше всего продаются на Amazon FBA

Кроме вышеуказанных методов существует множество других. Часто — это авторские методологии (например, тот же SWOT- или PEST-анализ). Рассмотрим их подробнее.

SWOT-анализ :искусство видеть возможности. Метод позволяет проанализировать сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также выявить возможности и потенциальные угрозы на рынке. SWOT-анализ помогает определить стратегию развития компании и адаптироваться к изменениям внешней среды.
PEST-анализ:понимание контекста. Методология исследует политические, экономические, социальные и технологические факторы, которые влияют на рынок. PEST-анализ помогает определить тенденции развития ниши и адаптировать стратегию компании к этим изменениям.
Бенчмаркинг: учимся у лучших. Подход заключается в сравнении вашего бизнеса с конкурентами. Бенчмаркинг позволяет выявить успешные практики других компаний и внедрить их в свою организацию.
Сегментация рынка: разделение на группы. Метод позволяет разделить рынок на группы потребителей с общими характеристиками. Сегментация рынка помогает определить наиболее привлекательные сегменты для любого бизнеса, разработать стратегию продвижения продукта. Один из самых широко используемых сегодня методов исследования рынка.
Матрица BCG: анализ портфеля продуктов. Метод используется для анализа портфеля продуктов компании. Матрица BCG позволяет определить, какие продукты являются лидерами рынка, какие находятся в стадии роста, а какие — в стадии спада.
Матрица McKinsey: выбор приоритетов для развития. Метод также используется для анализа портфеля продуктов компании. Дает возможность установить перспективные и неперспективные товары.

Как провести исследование рынка для выбора продукта на Amazon

Перед началом работы в качестве продавца на маркетплейсе рекомендуется хорошо изучить его рынок, обнаружить конкурентов, проанализировать их популярность и, наконец, выбрать для себя перспективную категорию товаров. Уже после этого можно приступить к поиску самого товара и его надежных поставщиков.

Профессионалы своего дела с большим опытом продаж в Сети выделяют несколько основных видов поставщиков:

Российские производители . Самый лучший вариант для тех, кто хочет меньше тратить времени и сил на логистику, а также работу с документами. В этой нише встречаются как большие производственные предприятия, так и мануфактуры, частные мастерские.

Таких поставщиков легко проверить, к ним можно приехать на экскурсию, познакомиться лично с директором, узнать об условиях и тонкостях производства. Данный визит воочию позволит убедиться в качестве товара. Однако существует и вероятность того, что этот поставщик уже растиражирован и его продукция представлена на маркетплейсе несколькими продавцами. В этом случае конкурировать будет достаточно тяжело.

Рассчитайте план продвижения
на маркетплейсе в готовом
excel-шаблоне
и сократите потери при запуске на 60%

Автоматический расчет более 20 параметров в пару кликов:

Зарубежные поставщики . Первое место среди иностранных снабженцев, конечно же, занимают китайские фабрики. С ними легко договориться о цене, они часто идут навстречу закупщикам и всегда готовы выпустить уникальный продукт по индивидуальным параметрам заказчика. Стоимость оптовых закупок в Китае всегда ниже, чем в других странах. При этом «китайское качество» может быть совсем разным, и сегодня найти добротный продукт на Дальнем Востоке довольно легко.

Трудности сотрудничества с китайскими и другими зарубежными поставщиками заключаются в изучении их товарной документации и правил работы с ними, а также в понимании ценообразования, а иногда и просто в общении. Международная логистика является более долгой и дорогой из-за расстояния и оформления таможенных накладных. Кроме того, поставки часто приходят с задержкой, что негативно сказывается на сроках выполнения заказов конечных покупателей.

Дистрибьюторы, официальные представители и оптовики крупных производителей . Фактически все они являются перекупщиками, продающими выкупленные большими партиями товары по своей цене, то есть с наценкой. Их услугами не стоит пренебрегать в случаях, когда российские производители не выпускают нужные вам изделия или у вас нет возможности либо желания заниматься поисками иностранных поставщиков и заключением договоров с ними.

Минусом такого сотрудничества, конечно, является переплата, но плюсы тоже имеются. Это уменьшение расходов на логистику и возможность делать закупки небольшими партиями или даже поштучно. Некоторые дистрибьюторы предоставляют услугу транспортировки товаров сразу до складских комплексов маркетплейсов.

Офлайн закупки на оптовых базах . Этот вариант приобретения нужных товаров выгоден лишь в случае, если в вашем районе или в соседнем есть подходящая база. Продавцы на оптовых рынках являются теми же перекупщиками. Только дополнительным плюсом офлайн-работы с ними станет возможность личной оценки качества изделий и проверка сертификатов (если необходимо). Здесь, как и на любом другом рынке, можно пробовать торговаться и не беспокоиться об организации доставки. Минусом может стать лишь нестабильность поставок.

При этом неважно, какого поставщика вы выбрали, все равно придется потратить время на изучение и оформление документов, необходимых для заключения договоров. Чтобы добиться разрешения торговли некоторыми товарными группами, маркетплейсы требуют прохождения обязательной сертификации. Это важно знать и помнить при выборе поставщика, так как далеко не все могут предоставить такую документацию.

Какие инструменты лучше использовать для анализа спроса и конкуренции

NB! Речь в данной статье идет о торговле от лица эстонского юридического лица.

Что такое FBA?

Fulfillment by Amazon (FBA) — это сервис Amazon, который позволяет компаниям передавать выполнение заказов Amazon на аутсорсинг. Компании отправляют товары в центры выполнения Amazon, и когда клиент совершает покупку, Amazon собирает, упаковывает и отправляет заказ. Amazon может также обеспечить обслуживание клиентов и обрабатывать возвраты для этих заказов.

Что торговцу на Amazon необходимо сделать с VAT?

Для выполнения всех требований законодательства ЕС по налогообложению VAT, вам необходимо сделать следующие действия:

Вашей эстонской компании нужно получить VAT-номер . Инструкция как это сделать находится здесь . О том, что такое VAT можно прочитать здесь .
Вам нужно получить номер особого порядка налогообложения OSS в Эстонии. О том, что такое OSS можно прочитать здесь .
Вам понадобится VAT-номера в странах ЕС , в которых находятся склады Amazon откуда будет отправляться товар. Поскольку Amazon сам принимает решение на какие склады принимает ваш товар и перенаправляет его между своими складами и странами, то, скорее всего, вам нужно будет получить VAT-номер не в одной стране ЕС, а сразу в нескольких, где Amazon имеет склады. Для получения VAT-номеров для вашей эстонской компании в других странах ЕС и подачи налоговых деклараций в этих странах вы можете воспользоваться или непосредственно услугами Amazon или провайдером услуги (hellotax, taxdoo, simlyvat и прочие подобные сервисы). Если вы торгуете только на Amazon, на наш взгляд, лучше покупать эти услуги напрямую у Amazon.

Почему мне нужны VAT-номера в других странах ЕС?

Если вы занимаетесь удаленной торговлей, к которой относится и торговля на Amazon, и ваш товар находится в одной стране ЕС и вы продаёте этот товар покупателю из этой же страны, то у вас возникает обязанность получения VAT-номера в этой стране и подачи там налоговых деклараций по VAT.

Можно ли избежать регистрации VAT в других странах?

Избежать этого можно только, если ваши продажи за год по странам ЕС меньше 10 000 евро. На всякий случай обратим ваше внимание, что за превышением этого порога вам нужно внимательно следить самим. Бухгалтеры, как правило такой аналитики не предоставляют.

Какая информация нужна бухгалтеру от торговца на Amazon?

Как определить, является ли продукт прибыльным для Amazon FBA

Мы не делаем ограничений на размер вашей базы данных товаров. iScriptor готов обрабатывать различные масштабы – от 50-100 описаний до тысячи и десятков тысяч. Наш генератор справится с любым объемом данных, чтобы обеспечить вас качественными и уникальными описаниями товаров.

Соответствует ли описания товаров, сгенерированные iScriptor, структуре и ограничениям символов Amazon?

Описания товаров, созданные iScriptor, полностью соответствуют структуре и ограничениям символов, установленным Amazon. Наш генератор соблюдает требования маркетплейса по длине описаний, использованию форматирования и ключевых слов. iScriptor автоматически оптимизирует сгенерированные тексты, гарантируя их соответствие стандартам площадки.

iScriptor имеет AI-основу, поэтому для него нет строгих ограничений по языкам. Наш генератор разработан с учетом мультиязычности, обеспечивая гибкость и удобство использования для широкого спектра клиентов. Вы сможете создать тексты на английском, итальянском, немецком, французском и других языках в зависимости от региональных особенностей и предпочтений пользователей Amazon.

iScriptor при отборе ключевых слов для описаний товаров на Amazon использует различные методы и алгоритмы, чтобы максимизировать их релевантность и эффективность в контексте поисковых запросов пользователей. Некоторые общие подходы включают:

Анализ контекста. Алгоритмы нашего генератора могут анализировать контекст описания товара, выделять основные темы и идентифицировать ключевые слова, наиболее релевантные для содержания.
Использование семантических анализаторов. iScriptor может использовать семантические анализаторы для понимания значения слов в тексте и выделения ключевых терминов, наиболее соответствующих запросам пользователей.
Обработка естественного языка (NLP). NLP-технологии помогают алгоритмам понимать контекст описания товара, выделять сущности и определять наиболее значимые слова.
Учет статистики запросов. iScriptor может анализировать и учитывать статистику поисковых запросов пользователей, чтобы определить, какие ключевые слова наиболее часто используются в запросах, связанных с данным товаром.
Соблюдение требований Amazon. Наш генератор также учитывает конкретные требования и ограничения Amazon для ключевых слов, чтобы обеспечить соответствие стандартам площадки.

Как найти надежных поставщиков для моего продукта

Эффективное применение стратегии маркетинга Amazon может значительно повлиять на успех вашего бренда в электронной коммерции. Даже если у вас есть собственный сайт для продажи товаров, размещение товаров на Amazon может существенно увеличить охват вашего бренда и вашу выручку. В настоящее время 63% онлайн-покупателей используют Amazon для начала поиска товаров, при этом многие предпочитают посетить Amazon перед тем, как использовать поисковую платформу Google. Мощное присутствие Amazon на рынке и его связь с целевой аудиторией могут помочь розничным компаниям со всего мира увеличить прибыль и найти новых клиентов.

Важно иметь правильную стратегию, чтобы выделиться из толпы компаний, которые уже рекламируют и демонстрируют свои продукты на Amazon. Обновление и улучшение стратегии маркетинга Amazon в соответствии с тенденциями и покупательскими моделями электронной коммерции 2024 года помогут вам выделиться на фоне конкурентов. Например, использование видеоконтента. Amazon предоставляет компаниям множество способов продемонстрировать свои продукты и увеличить узнаваемость бренда через изображения, оптимизированные для SEO-списки и тщательно разработанные профили. Поэтому уже сейчас стоит задуматься о том, как интегрировать видео в вашу стратегию маркетинга Amazon.

Дополнительно, использование рекламных дисплеев на Amazon может значительно увеличить узнаваемость вашего бренда и увеличить количество конверсий. Спонсируемые дисплеи позволяют точно настраивать рекламу, опираясь на предпочтения покупателей, а также использовать вознаграждения и кредиты Amazon в рекламном контенте для привлечения большего числа клиентов. Это может быть отличным способом повысить конверсии и улучшить отношения с клиентами.

Также необходимо использовать данные для более точного таргетинга. Amazon постоянно совершенствует свои инструменты рекламы, чтобы помочь компаниям создавать более персонализированные взаимодействия с целевой аудиторией. Чем больше данных вы используете для своих кампаний, тем выше вероятность привлечения посетителей из правильных групп клиентов. Поэтому важно активно собирать информацию о вашей аудитории и использовать ее для настройки рекламных кампаний.

Какие юридические аспекты нужно учитывать при продаже на Amazon FBA

Продажи и масштабирование на Амазон USA начинаются с подавляющего большинства продавцов, даже в Австралии, Великобритании, Канаде и Индии.

Амазон потерпел неудачу в Китае, однако Китай выигрывает на Амазон. Забавный факт: согласно исследованию Marketplace Pulse, 40% лидеров продаж на Амазон базируются в Китае, по сравнению с 26% два года назад .

Тем не менее, поскольку Амазон продолжает расширяться по всему миру, разумно опираться на другие рынки и использовать такие инструменты, как Jungle Scout, чтобы получить представление о возможностях потенциальных покупателей.

Чтобы помочь вам расширить свой бизнес на международном уровне, Амазон предлагает ежемесячную абонентскую плату со скидкой в размере 39,99 долл. США , которая позволит вам продавать в 10 странах.

Вот некоторые факты, заслуживающие рассмотрения:

Amazon Australia - это вечнозеленый и расширяющийся рынок, на котором в настоящее время мало конкурентов.
Некоторые продавцы в США начали успешно продавать на Амазон Индия
Один и тот же процесс поиска и доставки применяется в целом для каждого рынка Амазон
Сами Амазон предоставляют полезные руководства, которые помогут вам при глобальном расширении

Продажа на этих международных торговых площадках Амазон помогает получить ваши продукты в руках потребителей на местах, а в некоторых случаях, когда конкуренция значительно снижается.

В то время как Амазон делает предложение международной доставку для большинства частных продавцов этикетки FBA в рамках платформы США, дополнительные транспортные расходы и возможные таможенные сборы действительно создают трение клиента.