Как найти лучшие товары для продажи на Amazon FBA

Как найти лучшие товары для продажи на Amazon FBA

Введение

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — это программа, которая позволяет предпринимателям хранить свои товары на складах Amazon, а также использовать логистику и сервис обслуживания клиентов компании. Однако успех в этом бизнесе напрямую зависит от правильного выбора товаров для продажи. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты, которые помогут вам найти лучшие товары для вашего бизнеса на Amazon FBA.

Критерии выбора товаров

Чтобы найти прибыльные товары для продажи через Amazon FBA, необходимо учитывать несколько ключевых факторов. Давайте рассмотрим их подробнее.

1. Спрос на товар

Первое, на что стоит обратить внимание, — это спрос на товар. Выбирая товар с стабильным или растущим спросом, вы увеличиваете шансы на успешные продажи. Используйте инструменты анализа, такие как Jungle Scout, Helium 10 или AMZScout, чтобы определить популярность товара.

2. Уровень конкуренции

Конкуренция на Amazon очень высока, поэтому важно выбирать товары с умеренным количеством продавцов. Слишком много конкурентов могут снизить вашу прибыль, а слишком мало — указывать на ограниченный спрос.

3. Прибыльность

Прибыльность товара зависит от его стоимости, цены продажи, комиссий Amazon и других расходов. Убедитесь, что ваш товар имеет достаточный маржу прибыли, чтобы покрыть все затраты и приносить доход.

4. Сезонность

Некоторые товары имеют сезонный спрос, например, украшения на Рождество или солнцезащитные очки. Учитывайте это при выборе, чтобы не попасть в ситуацию, когда товар не продается в определенное время года.

Инструменты для анализа рынка

Использование специализированных инструментов поможет вам эффективно анализировать рынок и находить лучшие товары. Вот некоторые из них:

• Jungle Scout — популярный инструмент для поиска товаров с функциями анализа спроса и конкуренции.
• Helium 10 — комплексный инструментарий для анализа рынка, оптимизации листингов и контроля за поставками.
• AMZScout — еще один мощный инструмент для анализа рынка Amazon.

Проверка товара на соответствие требованиям Amazon

Перед тем как начать продажу, убедитесь, что ваш товар соответствует всем требованиям Amazon. Это включает в себя:

• Соответствие стандартам качества и безопасности.
• Наличие необходимой сертификации.
• Соблюдение правил упаковки и маркировки.

Пример успешного товара

Давайте рассмотрим пример товара, который хорошо подходит для продажи через Amazon FBA:

Характеристика	Значение
Категория	Товары для дома
Название товара	Органайзер для шнуров
Средний спрос в месяц	5 000 единиц
Средняя цена	$15
Себестоимость	$5
Комиссия Amazon	$3
Прибыль	$7

Минимизация рисков

Чтобы минимизировать риски, следуйте этим рекомендациям:

1. Начните с одного товара и постепенно расширяйте ассортимент.
2. Проведите тщательное исследование рынка.
3. Убедитесь в надежности поставщиков.
4. Постоянно отслеживайте отзывы клиентов и улучшайте качество товара.

Заключительные мысли

Поиск лучших товаров для продажи на Amazon FBA требует времени и усилий, но при правильном подходе может принести значительную прибыль. Используйте современные инструменты, анализируйте рынок и не бойтесь экспериментировать. Удачи в вашем бизнесе!

Связанные вопросы и ответы:

Какие лучшие инструменты для поиска продуктов на Amazon FBA

Начнем с ответа на вопрос: что такое конкурентный анализ? Чаще всего под ним имеется в виду кабинетное исследование, т. е. исследование материалов из открытых источников. Но, строго говоря, это не всегда так — вы можете использовать любые методы для сбора комплексных данных о ваших конкурентах.

Простыми словами, конкурентный анализ — это все то, что вы делаете для того, чтобы лучше понимать ваших конкурентов и то, куда идет рынок.

Как и в любых исследованиях, здесь тоже нужно идти от цели. Именно цель должна диктовать выбор метода исследования. Да, возможно это капитанский вывод, но если бы вы знали, как часто бывает наоборот! После того как определена цель исследования, важно правильно подобрать самих конкурентов для анализа. Но в рамках этой статьи мы не будем касаться этой темы, поскольку на нее и так много материала. Мы хотим рассмотреть варианты целей для конкурентного анализа, а также — чем именно отличается продуктовый конкурентный анализ от остальных, как его проводить, и что это дает.

Итак, какие бывают виды конкурентного анализа?  

Виды анализа неразрывно связаны с предметом анализа, поэтому их можно разложить на следующие группы:

1.      Рыночный анализ — мы все так же смотрим на продукт, но уже немного по другим, рыночным, углом.

Вопросы, на которые отвечает рыночный анализ:

Какое положение на рынке у вас и ваших конкурентов? Каково число клиентов? Какие обороты компаний и их выручка?

Каковы динамика движения ваших конкурентов и прогноз их планов развития?

2.      Маркетинговый анализ — здесь мы смещаем фокус с того, как и какой продукт делают ваши конкуренты, на, то как они это транслируют.

Вопросы, на которые отвечает маркетинговый анализ:

Как и через какие каналы ваши конкуренты доносят ценность своих продуктов? В чем суть их маркетинговых стратегий?

Какие преимущества они подсвечивают в своих продуктах? Как на это реагирует целевая аудитория?

3.      Продуктовый анализ — предмет этой статьи. Рассматривает непосредственно сам продукт (или услугу, если продуктом является услуга). 

Вопросы, на которые отвечает продуктовый анализ: 

Каковы особенности продуктовой линейки конкурентов, цены, наличие определенных фич ?

В чем суть уникального торгового предложения конкурентов? Каковы преимущества и недостатки их продуктов?

Насколько удобен продукт и удовлетворены пользователи ваших конкурентов?

Каждый вид анализа по-своему хорош, каждый направлен на свою область и имеет определенную цель. Естественно, что среди них есть пересечения в данных и источниках информации, но тут важно определиться с целью: зачем нам это нужно.

Как проанализировать конкуренцию при выборе продукта

а) В зависимости от времени:

• эпизодический
• периодический
• повседневный

Эпизодический спрос возникает в связи с каким-то событием-поводом. Например, костюмы для Хэллоуина становятся популярными ближе к концу октября.

Периодический спрос связан с сезонным потреблением товаров. Например, летом чаще покупают солнцезащитные очки, купальники, легкую одежду, а зимой — теплые куртки, шапки, шарфы, пледы.

Товары с повседневным спросом — это те товары, которые люди массово приобретают каждый день. Как правило, такие товары стоят недорого и продаются быстро (продукты питания, средства личной гигиены, бытовая химия и т.д.).

б) В зависимости от предложения:

• полноценный (D=S*)
• чрезмерный (D > S)
• отсутствующий (D
• скрытый
• падающий
• нерегулярный
• отрицательный

*D (Demand) - спрос, S (Supply) - предложение

Полноценный спрос означает идеальную ситуацию, когда покупатели приобретают все товары, предлагаемые продавцом.

Чрезмерный спрос возникает в случае, когда производится недостаточное количество товаров, чтобы удовлетворить потребности людей.

Отсутствующий спрос. В этом случае потребителям не хочется по какой-то причине приобретать определенные товары.

Скрытый спрос — это ситуация, при которой покупатель готов приобрести товар, но не может, потому что рынок еще не придумал/не успел произвести данный товар.

Падающий спрос появляется со временем, когда новые модели товаров вытесняют старые.

Нерегулярный спрос характерен для сезонных товаров. Например, новогодние украшения пользуются популярностью только 2 месяца в году.

Отрицательный спрос связан с негативным отношением потребителей к товару.

О том, как спрос влияет на прибыль, читайте в статье «Маржа и маржинальность: что это такое, в чем отличие и как рассчитать» .

Какие критерии важны при выборе продукта

Все заведения живут за счёт наценки. То есть прибавляют к себестоимости определенную сумму и получают цену продажи блюда. Наценка покрывает рестораторам расходы на заработную плату, аренду и т. д. Без нее работа заведения ушла бы в минус. Наценка устанавливается в процентах от себестоимости блюда.

Самую большую наценку заведения устанавливают на кальян — 400% от себестоимости, следом идут чай и кофе — 323% и 300% соответственно. На соусах, хлебе и разнообразных добавках стремятся также побольше заработать, наценка на них составляет в среднем 300%.

Из алкоголя, самую большую наценку ставят на вино и алкогольные коктейли — 238% и 237%, на пиво она составляет 133%, а на крепкий алкоголь, у которого и так большая себестоимость, — всего 58%.

Как определить спрос на товар

Ингредиенты на этикетке указаны в порядке убывания их массовых долей в рецептуре. То есть на первом месте в составе всегда будет стоять тот компонент, которого в продукте больше всего.

Правда ли, что чем длиннее список ингредиентов, тем продукт вреднее?

Не обязательно. Например, если в состав продукта входит соус или наполнитель, порядочные производители просто расписывают, из чего он состоит, — это и удлиняет состав. Поэтому, например, состав безобидного десерта может занять несколько объемных строчек: это значит, что производитель подробно расписал, что входит в состав сыра, крема и фруктового наполнителя.

А опасны ли ингредиенты с маркировкой «Е»?

Здесь дать универсальный ответ будет сложно. Не все добавки категории «Е» опасны для здоровья, и бояться любых химических соединений не стоит — достаточно просто научиться читать составы, если это для вас важно. За маркировкой «Е» могут стоять совершенно безопасные ингредиенты, например:

• E100 — куркумин;
• Е260 — уксусная кислота;
• E300 — аскорбиновая кислота;
• E406 — агар;
• Е500 — карбонаты натрия, в т. ч. гидрокарбонат натрия (обычная пищевая сода).

Но есть и те «Е», которые опасны для аллергиков или людей с хроническими заболеваниями, — здесь уже нужно быть внимательным и заранее изучить, какие продукты для конкретного человека могут представлять угрозу и за какой маркировкой они скрываются. Например, людям с аллергиями советуют избегать продуктов, содержащих Е131, Е132, Е210, Е214, Е231, Е232, Е239, Е311, Е312, а астматикам стоит обратить внимание на Е102, Е122, Е124, Е155, Е211, Е212, Е213, Е214, Е217, Е221–Е227, так как продукты с их содержанием могут спровоцировать приступы.

«На этикетках продуктов от «ВкусВилла» пишут полное название добавки, если она присутствует. Конечно, покупатели не могут знать всех веществ и следить за новейшими исследованиями. Во «ВкусВилле» есть отдел по работе с добавками и ингредиентами — здесь анализируют новейшие исследования, которые помогают оценивать продукты по разным критериям: аллергенность, влияние на экологию, наличие вредных примесей. В итоге эксперты запрещают или разрешают ингредиенты и пищевые добавки в составах продукции под собственным брендом. Иногда запрет действует даже на разрешенные в России добавки: для «ВкусВилла» важно, чтобы продукты были безопасными не только в краткосрочной, но и в долгосрочной перспективе.

В любом случае панически бояться разных химических соединений смысла нет. Важно знать о реакциях своего организма и избегать чрезмерного употребления синтетических веществ».

Опасен ли глутамат натрия (Е621)?

Современные исследования глутамата показывают , что это не опасная добавка, а безопасный нутриент. Он может повлиять на здоровье только в том случае, если есть его в больших количествах и чистом виде. Глутамат натрия, который добавляют в блюда, лишь усиливает их вкус и делает его ярче.

Но если есть только еду с добавлением глутамата натрия, организм начнет к ней привыкать. И блюда без этого усилителя вкуса начнут казаться пресными и невкусными. Тогда тяжело будет выбрать вместо пачки чипсов что-то более сбалансированное и полезное. Поэтому злоупотреблять глутаматом нутрициологи всё же не рекомендуют.

Какие категории продуктов самые прибыльные

Условия нестабильности экономической ситуации в нашей стране повлияли на повышение роли ценообразования и как следствия цены на товар в российском обществе. Тенденция снижения дохода населения все чаще показывает отрицательный и негативный характер, население беднеет, а за счет этого все чаще цена является первым инструментом воздействия на спрос со стороны предприятий.

Роль процесса ценообразования для компаний достаточно высока:

• От установленной цены на товар зависит доход компании, его рост или снижение;
• Доля рынка компании и способность борьбы с конкурентами;
• Показатели стабильности и финансовой устойчивости предприятия и т.д.

Замечание 1

Процесс ценообразования на товар компании может оказать влияние на успех ее деятельности, который можно достигнуть за счет: грамотной и экономически обоснованной ценовой политики компании, правильно выбранной ценовой тактики, а также верно выбранных методов ценовой стратегии предприятия.

Формирование и установление цены сложный процесс, который работает под влиянием различных факторов внешней и внутренней среды. Основными факторами при формировании цены являются:

• Показатели спроса на товар. Они имеют важное значение на рынке, где переизбыток товара;
• Регулирование цен со стороны государства, необходимо понять, попадает ли новый товар под систему регулирования ценообразования со стороны государственных органов;
• Уровень конкуренции нам рынке в рамках производимого товара, если схожего, аналогичного товара на рынке уже достаточно, то цену нежелательно установить выше средней цены по рынку;
• Уровень себестоимости производимого товара.

Таким образом, роль ценообразования в деятельности любого предприятия имеет большое значение, поэтому необходимо уделять много времени на процесс установления цены, от этого зависит успех работы предприятия.

Как избежать ошибок при выборе продукта

Прибыль – чистые доходы организации от различных видов ее деятельности, «освобожденные» от затрат на изготовление и продажу, а также трат на различные обязательные платежи в виде налогов и отчислений в социальные фонды. Если вычесть из полученного дохода все понесенные издержки, получим сумму, составляющую прибыль. Именно ее и необходимо планировать для решения основных бизнес-задач.

Как при налоговом планировании проводится оптимизация налогооблагаемой базы по налогу на прибыль ?

Планирование прибыли – это достаточно сложный процесс, не сводящийся к «чем больше, тем лучше». Оценка прогнозируемых доходов должна быть объективной. От нее напрямую зависит:

• вопрос своевременного и достаточного снабжения сырьем, материалами, инструментами и другими средствами производства;
• возможность регулировки оплаты труда наемного персонала;
• тенденции взаимоотношений с контрагентами;

Вопрос: Организация производит мебель и имеет в собственности здание, в котором расположены производство и фирменный магазин. Около здания планируется установить скульптурную композицию с элементами, стилизованными под мебель. Цель — формирование запоминающегося облика магазина и привлечение покупателей. Можно ли учесть затраты на изготовление композиции в целях налога на прибыль?
Посмотреть ответ

• перспективы модернизации производства, увеличения ассортимента, динамики технологических процессов и других инноваций;
• регулирование цен на продукцию (работы, услуги);
• оценка соотношений предполагаемых рисков и потенциальных «бонусов».

СПРАВКА! На макроэкономическом уровне планирование прибыли позволяет оказывать влияние на экономику страны в целом.

Какая роль ценообразования в выборе продукта

Дистанционный способ приобретения товаров является одним из самых удобных и востребованных потребителем, но в то же время в данном сегменте рынка достаточно часто используются недобросовестные практики осуществления предпринимательской деятельности.

Нормативно-правовым актом, регулирующим отношения между потребителем и продавцом в связи с продажей/покупкой товаров через информационно-телекоммуникационную сеть «Интернет» являются Правила продажи товаров дистанционным способом, утвержденные постановлением Правительства РФ от 27.09.2007 N 612 (далее – Правила).

Управление рекомендует соблюдать следующий алгоритм покупки товаров через Интернет, как средство для максимально безопасного приобретения товаров, услуг.

Первое на что следует обратить внимание при покупке через Интернет - еще до того, как потребитель совершит такую сделку, продавец должен предоставить в доступной и понятной форме информацию о товаре, в том числе:

- об основных потребительских свойствах товара

- о цене и об условиях приобретения товара;

- о его доставке;

- о сроке службы;

- о сроке годности и гарантийном сроке;

- о порядке оплаты товара;

- о сроке, в течение которого действует предложение о заключении договора.

Помимо этого должна быть предоставлена информация и о продавце:

- об адресе (месте нахождения) продавца;

- о полном фирменном наименовании (наименовании) продавца;

- о месте изготовления товара;

- о точном адресе, полном фирменном наименовании, реквизитах, на которые будет производиться оплата.

Почему это важно? Обладая указанной информацией еще на этапе заключения договора, потребитель знает, кто является продавцом, где он находится, к кому предъявлять требования в случае обнаружения в товаре недостатка либо в иных случаях нарушения прав потребителя. Кроме того, наличие данной информации позволяет на этапе заключения договора оценить, что данный индивидуальный предприниматель или юридическое лицо соблюдает права потребителей, действует добросовестно, у него отсутствуют причины для сокрытия информации о себе.

Согласно пункту 21 Правил, покупатель вправе отказаться от товара в любое время до его передачи, а после передачи товара - в течение 7 дней, при этом причины для отказа могут быть разные, законодателем в данном случае не установлен исчерпывающий круг оснований для возврата товара. Правила устанавливают только одну ситуацию, когда потребитель не вправе отказаться от товара надлежащего качества – в случае приобретения товара имеющего индивидуально-определенные свойства, который может быть использован исключительно приобретающим его потребителем.

Как оценить потенциальную прибыльность продукта

Проверка поставщика является ключевым этапом в процессе заключения сделки или контракта. Важно оценить надежность поставщика, его репутацию на рынке. Инструкция Александра Ермакова, руководителя юридической фирмы «РостБизнесКонсалтинг», поможет проверить контрагента и принять взвешенное решение о сотрудничестве.

Шаг 1. Исследуйте рынок и сравните различных поставщиков

Проведите исследование рынка, чтобы определить, какие поставщики предлагают необходимые вам товары или услуги. Сравните их цены, качество продукции, условия поставки.

Шаг 2. Проверьте юридическую информацию о поставщике

Убедитесь, что поставщик зарегистрирован и имеет все необходимые лицензии и разрешения для осуществления своей деятельности. Проверьте наличие юридического адреса, контактных данных и наличие актуальных документов.

Сделать это можно, воспользовавшись открытыми официальными источниками. Например, с помощью сервиса от Федеральной налоговой службы «Прозрачный бизнес» . Здесь можно проверить юридический адрес на массовость, получить сведения о собственниках бизнеса, их аффилированности с другими компаниями, а также их наличии в реестре дисквалифицированных лиц. Кроме того, есть Единый федеральный реестр сведений о банкротстве , где можно узнать, не банкрот ли ваш будущий партнер, а в Вестнике государственной регистрации уточнить, не находится ли организация в стадии исключения из ЕГРЮЛ как недействующая. На сайте Федеральной службы судебных приставов проверяем, не возбуждено ли в отношении юридического лица или директора поставщика как физического лица исполнительных производств. В Картотеке арбитражных дел анализируем данные по судебным разбирательствам, в которых участвовал ваш потенциальный контрагент.

Сервис «ЕИС Закупки» позволяет получить информацию о включении контрагента в реестр квалифицированных подрядных организаций или, наоборот, в реестры недобросовестных поставщиков.

Если деятельность поставщика относится к лицензируемым видам деятельности, необходимо проверить наличие лицензии.

Сделать это также возможно с помощью открытых бесплатных источников:

Реестр лицензий в области связи Реестр лицензий на деятельность с опасными отходами Реестр саморегулируемых организаций (если вы заказываете проектную документацию или инженерные изыскания) Реестр лицензий Роспотребнадзора Реестр лицензий на медицинскую деятельность

Шаг 3. Оцените финансовую устойчивость поставщика

Попросите поставщика предоставить финансовые отчеты за последние годы. Оцените его финансовое положение, платежеспособность и уровень задолженности. Также можно обратиться в специализированные агентства по рейтингу компаний для получения независимой оценки финансовой устойчивости поставщика.

Шаг 4. Проверьте качество продукции или услуги

Запросите образцы продукции или ознакомьтесь с выполненными ранее проектами поставщика. Оцените качество товара или услуги, соответствие его вашим требованиям и ожиданиям.

Шаг 5. Изучите репутацию поставщика на рынке

Проведите поиск информации о поставщике в Интернете, включая отзывы клиентов, новости о компании, участие в выставках или конференциях. Обратитесь к своим партнерам или коллегам, которые могут иметь опыт сотрудничества с данным поставщиком.

Шаг 6. Проведите личную встречу с представителями поставщика

Назначьте встречу с представителями компании, чтобы обсудить все детали сотрудничества, задать дополнительные вопросы и оценить их профессионализм и обслуживание клиентов.

Шаг 7. Заключите пилотный контракт или соглашение

Если вы сомневаетесь в надежности или качестве поставщика, рекомендуется заключить пилотный контракт или соглашение на небольшой период времени. Это позволит вам проверить работу поставщика на практике и принять окончательное решение о сотрудничестве.

Важно отметить, что проверка поставщика может занять некоторое время и потребует внимательности и тщательности. Но это того стоит, проверка поможет вам избежать серьезных проблем и не потерять деньги при сотрудничестве с ненадежными партнерами, а также и избежать доначисления налогов из-за сделок с мошенниками.

Материал подготовлен совместно с центром «Мой бизнес» Чувашской Республики.

Какие риски при выборе неподходящего продукта

• Политика упаковки Amazon FBA строгая, к тому же логотип бренда продавца там не будет виден.
• Приходится платить больше ежемесячной платы, чем комиссия, которую они получают от Amazon.
• В случае удаления поврежденной или дефектной продукции необходимо оплатить дополнительные сборы, причем размер сборов очень часто колеблется.
• Иногда процедура возврата утерянной продукции довольно сложна, для возврата приходится открывать новое дело.
• Поскольку продукты Amazon FBA в основном покупают основные пользователи, у основных пользователей более высокий уровень возврата, чем у других, и это очень простой процесс.
• Брендирование товара продавцом также ограничено.

Как работает Amazon FBA?

Есть много центральных магазинов Amazon. Покупатель заказывает товары через эти магазины. Затем Amazon уведомляет продавца о работе. Наконец, когда продукты готовы, Amazon забирает их, упаковывает, при необходимости хранит и, наконец, отправляет покупателям. Следует отметить, что продукт Amazon Prime должен быть отправлен в течение 2 дней.

Прибыль Amazon от FBA удивительно высока, хотя нужно задуматься, будет ли FBA по-прежнему прибыльной в 2022 году? Вначале, если мы посмотрим на продажи Amazon, мы заметим, что на него приходится 50% онлайн-продаж. Где 50% продаж Amazon приходится на различные программы выполнения заказов. В таком случае, если ваш товар, который будет продан, имеет потенциал, вы хорошо умеете поддерживать репутацию, и если вы преданы своему бизнесу и хотите его развивать, тогда FBA будет для вас прибыльным.

Здесь следует отметить очень многообещающий фактор: поскольку большинство веб-сайтов онлайн-торговли сталкиваются с проблемами с доставкой, Amazon является здесь довольно надежным вариантом, поскольку у них очень сильная сеть, через которую они могут обеспечить доставку в течение определенного срока.

Кому следует использовать Amazon FBA?

Хотя Amazon FBA кажется прибыльной бизнес-возможностью, она подходит не всем. Людям, которые хотят продавать не менее 40 товаров в месяц, следует обратиться к Amazon FBA. В противном случае инвестирование в счет FBA и предоставление времени не будет разумным выбором. При меньших суммах после Amazon вам не останется большой прибыли.

Что продавать на Amazon FBA?

Не все товары продаются одинаково, и люди не заинтересованы покупать все виды товаров в Интернете.