Что такое ребилл в арбитраже трафика: полное руководство

Что такое ребилл в арбитраже трафика: полное руководство

Ребилл, или повторная оплата, представляет собой процесс, в котором пользователи платят за доступ к контенту или услугам. В области арбитража, ребилл используется вместе с офферами, которые не являются одноразовыми. Например, подписка, которая позволяет пользователям избежать повторного ввода данных карты каждый раз, является удобным вариантом. Однако, легко забыть о наличии этой подписки, и пока пользователь не отправит письменный отказ, автоматическое списание средств будет продолжаться. Если стоимость подписки невысокая, то существует соблазн пренебречь этим и просто забыть о ней. И вот здесь арбитражники находят свое преимущество — удобство использования этого фактора.

Использование ребилла

Курсы

Здесь возможностей для фантазии нет предела. Существует услуга, которая пользуется популярностью среди пользователей и называется «сделайте мне хорошо, но чтобы просто». Для тех, кто склонен к эмоциональности, проводятся курсы по гармоничным отношениям, мистическим вопросам и саморазвитию. Более скептически настроенным продают ту же информацию, но уже с подкреплением цифрами (даже если они придуманы). После пандемии стало популярным предлагать обучающие курсы. Маркетинг, дизайн, IT… Даже арбитражники стали предлагать курсы другим арбитражникам. Все их объединяет одно обещание — легкого успеха.

Ребилл может быть связан с выпуском

Дейтинг

За дополнительные привилегии взимается дополнительная плата с аккаунта пользователей. Клиентам предлагаются такие услуги, как большее количество сообщений, доступ к контенту для совершеннолетних, полные версии видеороликов. Интерес к этой теме всегда актуален, поэтому спрос на эти услуги не исчезает. Особенно, если сайт предлагает реальные знакомства. То же самое относится и к полным версиям порнографических видеороликов: посетители дейтинг-сайтов имеют возможность выбирать своих фаворитов из широкого спектра вариантов.

Связанные вопросы и ответы:

Что такое ребилл в арбитраже трафика

Ребилл ( RevShare ) – партнерский процент от ежедневного автоматического списания с пользовательского счета для продления доступа к подписанной услуге.

Выкуп (СРА) – однократная продажа подписок партнерской программе по фиксированной ставке.

Для начала рассмотрим особенности одного и второго.

Основное преимущество выкупа у нас – мгновенно забираем каждую вашу подписку, что дает быструю окупаемость трафика. Фиксированная ставка позволит после пары-тройки сливов сложить определенную картину расхода/дохода. Также СРА модель служит для постепенного увеличения стартового капитала, чтобы пустить его в дальнейшую открутку.

Ребилл же направлен на то, чтобы обеспечить ваш будущий стабильный доход. В силу определенных показателей (20-30% мгновенных отписок, LTV каждого оператора) добиться уровня профита, который будет окупать себя и работать в + на старте тяжело.

Поэтому советуем ориентироваться на ваш трафик, финансовые возможности и опыт. Покупаете трафик в сетке – тогда вам конечно же надо начинать с выкупа. Это позволит не остаться без оборотки и сделать все необходимые тесты, отсеять площадки и креативы. И только уже проработанную связку есть смысл переводить на ребилл, чтобы начинать собирать ребилльную базу. Переводить можно постепенно. Так проще будет оценить процесс перехода и его целесообразность.

Стоит сказать, что выкуп отлично может подойти под поп/кликандер трафик, поскольку на этих форматах высокий % отписок и низкий LTV. СРА модель даже в некотором плане безопаснее ребилла, ведь вы все равно получите фиксированную ставку за каждую подписку.

Свой же трафик (да еще и с хорошими объемами) более рационально сразу сливать на ребилл, что на дистанции в итоге принесет больший профит. При хорошем финансовом запасе также можно стартовать на ребиллах, но делать это все же лучше, имея определенный опыт в нише мобильных подписок.

Итог таков: выкуп – быстрее, но менее профитно; ребилл – дольше, но выгоднее. Разумно оценивайте свои возможности, и вы точно сделаете правильный выбор!

Как работают механизмы ребилла в арбитраже

Повторные платежи встречаются во многих областях, однако монетизировать их арбитражнику дают далеко не везде. Рассмотрим основные:

• Свипстейки: в случаях, когда аудитория для участия в конкурсе оформляет подписку, первый платеж чаще является символическим. Именно ребил списывает полную сумму средств. Часть офферов позволяет дополнительно монетизировать ребил, для этого требуется привлекать более качественную целевую аудиторию, заинтересованную в услуге – например, подписке на доступ к онлайн-кинотеатру. В лендинге лучше указывать преимущества услуги, т.е. необходимо изучить предложение рекламодателя самостоятельно. Читайте больше о том, что такое свипстейки .
• Дейтинг: обычно в дейтинге используются подписки для доступа к дополнительным возможностям в знакомствах или доступу к контенту порнографического характера. В таком случае, сервисы могут предоставлять скидку для первого «пробного периода». Лучше всего работать с сервисами свиданий для секса и доступа к видео-контенту, так как вероятность ребила в этом случае выше. В Tier-2, Tier-3 регионах вероятность получить ребил на подписку к порно высокого качества куда ниже, так как запросы аудитории в среднем ниже и финансовое положение уступает Tier-1 региону. Для лучшей конвертации необходимо настраивать таргет на платежеспособную аудиторию.
• Essay: заказы домашних, курсовых и дипломных работ довольно популярны не только в Tier-1 регионах, но также пользуются спросом в Tier-2 регионах. С учетом быстрого роста цен в мире из-за санкций, спрос на готовые работы снижается в подсанкционных странах и странах с низкими средними зарплатами, однако всё равно повысится в период сдачи экзаменов. Среди платежеспособной аудитории среднего класса в Tier-1, Tier-2 спрос может наоборот вырасти – многие студенты слишком заняты слежкой за информационным полем из-за спецоперации в Украине, что снижает их работоспособность, так что данная вертикаль может оказаться крайне востребованной. При работе с Essay вертикалью, необходимо тщательно проверить отзывы по работе каждого рекламодателя, так как повторный платеж обеспечит только высокая оценка и быстрое исполнение заказа. Читайте больше о работе с нишей Essay.
• Инфобизнес – многие сервисы и приложения по обучению студентов новым навыкам и профессиям предлагают подписочную модель работы за доступ к курсам. В наступившем кризисе сервисы обучения запускают акции со сниженной ценой за пробный период подписки и дополнительные скидки, чтобы показать качество своей работы и мотивировать людей обучаться именно сейчас. Особенно востребованным становится изучение иностранных языков, рекламы и IT специальностей, которые позволяют релоцироваться в другую страну и работать из любой точки мира. В бурже при этом особых изменений не происходит, но покупательная способность также падает. При создании крео можно использовать эти боли для большей мотивации к обучению.

В чем разница между ребиллом и другими формами оплаты трафика

Ребиллы оплачивают по системе RevShare. Это значит, что оплату вычитают из процента прибыли рекламодателя после продления подписки.

Когда подписка заканчивается, срабатывает автоматический платеж. Его нельзя избежать даже нулем на банковской карте. Если средств на счету нет, пользователю предлагают грейс-период.

Во время действия грейс-периода платить не нужно. Он хорош в качестве приманки для пользователя. Ведь это не только любимая халява, но и удобный выход. Забыл перевести деньги на карту — ничего страшного. Такой подход цепляет клиентов, ведь они чувствуют заботу о себе. Особенно если и услуга не обманула ожидания.

Клиенты платят иногда еще двумя способами:

1. SP (subscription payment);
2. BS (bank subscription).

SP подразумевает оплату с сервисов, кошельков и карт, BS — исключительно с карты. SP и BS подразумевают грейс-периода. Если у клиента на счету недостаточно средств, возьмут максимально возможную сумму. Если не получится, она снизится еще раз. И так до тех пор, пока не снимутся хоть какие-то средства со счета.

Срок действия подписки разнится. Однако делать ставку на долгую выгоднее. За условную неделю клиент может перехотеть услугу. А если подписка долгосрочная, придется заморочиться письменным отказом. И все же пользователи чаще выбирают ленивый путь. Но если оповещения будут приходить часто — быть беде. Никому не нравится, когда о тратах напоминают лишний раз.

Даже если сумма оплаты разом и оплаты помесячно одинаковая — клиенты отписываются от более частой.

Как определить, когда стоит использовать ребилл

Заливатор (он же заливала) — арбитражник с функциями младшего байера в команде.

Байер (англ. media buyer — закупщик рекламы) в арбитраже — это член арбитражной команды, который специализируется на создании, доработке, отливе и масштабировании связок.

Роль заливатора в команде

Внутри каждой арбитражной команды существует некая специфическая иерархия: стажёр — младший байер — медиабайер — старший медиабайер — тимлид — овнер.

Непосредственным привлечением пользователей на ресурс рекламодателя и работой с офферами занимаются именно байеры. В команде традиционно есть некоторое количество таких вебов. Они постоянно генерируют новые подходы, разрабатывают и тестируют связки, составляют интересные уникальные кейсы, придумывают новые способы залива. Они занимаются созидательным арбитражем и реализуют подходы, которыми потом пользуются менее талантливые представители рынка и просто ленивые арбитражники.

Заливалы — новички (как правило, но есть и много ветеранов-байеров, которые застряли на уровне заливалы) , то есть junior-байеры, которые в перспективе могут вырасти в профессионалов. В их обязанности входит вся черновая механическая работа, при помощи которой можно разгрузить более опытных байеров. Они заливают и тестируют связки, повторяя за более опытными коллегами. Заливаторы могут вносить рациональные изменения в придуманный подход, но структурно и комплексно схема работы не меняется. Обычно заливалы просто повторяют то, что до них придумали байеры или тимлид.

Основная задача заливал, как части команды, состоит в привлечении объемов трафика по связкам, которые уже сгенерировали байеры. В зависимости от структуры агентства, заливала может считаться полноценным медиабайером, в то время как основным мозгом выступает “тимлид”. В больших командах у каждого опытного байера есть “джуны”, которые и выполняют работу заливал.

В рекламном арбитраже само название “заливалы” имеет сравнительно негативный окрас. Считается, что заливаторы выполняют обезьянью работу, не способны сами придумывать ничего нового и пользуются плодами интеллектуального труда более опытных коллег. Некоторые команды называют джуниор байеров “обработчиками” трафика, так как никакого творчества в работе не требуется — только механический залив. Стоит отметить, что далеко не все команды имеют в штате вот таких вот заливал. Многие пользуются сервисами автозалива, которые настраивают свои байеры. Иные держат в штате только талантливых арбитражников, а заливалы им не нужны.

Основная проблема заливаторов

Как бы то ни было печально, сегодня большинство вебмастеров останавливаются именно на этой ступени “карьерной лестницы” и льют “просто по наитию”. Заливаторов в коммьюнити называют обезьянами , потому что они не могут самостоятельно придумать и сгенерировать конверятищий подход и придумать идею для креатива. Они пользуются исключительно продуктами труда других арбитражников. Заливаторы понимают, как лить трафик с технической стороны (где и у кого взять оффер и расходники, как подключить, настроить постбеки, вшить субаккаунты и макросы; как настроить клоаку, трекеры и прочее) , но не могут натренировать сознание на создание крутых работающих подходов.

Брать крео в spy-сервисах, жать рабочие схемы или лить по чужим общедоступным профитным связкам для арбитража не позорно — каждый хочет зарабатывать не напрягаясь. К тому же, не всем интересно придумывать что-то новое, ничего зазорного в этом нет. Проблема лишь в том, что заливалы не понимают тонкостей процессов: они не умеют быстро решать проблемы, адаптироваться и находить пути выхода из трудных ситуаций. При первой же проблеме они садятся в лужу и жалуются, что “связку уже отжали” вместо того, чтобы работать над собственной воронкой и пытаться оптимизировать залив под профит.

Почему это важно

В арбитраже сравнительно маленький процент вебмастеров могут быть новаторами и креаторами, которые действительно увлечены созданием интересных подходов, крутых лендов, прелендов.

Большинство байеров чаще всего заимствуют, немного корректируют и дожимают то, что льют коллеги — и не важно речь про крео, связку или про нечто новое уникальное индивидуальное.
Заливалы — как раз те вебмастера, которые не могут создать ничего своего. Они могли бы развиться до самостоятельных байеров, но они не в состоянии анализировать, проводить диагностику или менять рабочую схему просто потому, что не сами ее создали и не понимают, где проседает.

Тема медиабайеров и заливал может дать почву для длительного дискурса. “А способны ли на самом деле заливаторв вырасти в профессиональных креативных вебмастеров? Или их предел — дожимать чужое?”. Увы, точного ответа у нас нет. Рекламный арбитраж — свободная пластичная ниша, в которой не так сложно взобраться на вершину, было бы желание созидать и развиваться.

Как рассчитывается сумма ребилла

Как я могу эффективно избежать повторного выставления счета за криптовалюту или финансовые услуги, за которые я уже заплатил? Есть ли способ гарантировать, что с меня не будут взимать плату за то, с чем я не согласился или о чем забыл? Существуют ли какие-либо конкретные шаги, которые мне следует предпринять, чтобы предотвратить влияние нежелательных повторяющихся платежей на мои финансы? Можете ли вы дать несколько практических советов о том, как сохранять бдительность и защитить себя от потенциальных мошенничеств или непредвиденных расходов, связанных с криптовалютой и финансами?

Какие существуют типы ребиллов в арбитраже

Курсы

Здесь простор фантазии безграничен. Пользователи любят услугу под названием «сделайте мне хорошо, но чтобы просто». Для впечатлительных людей проводят курсы по гармоничным отношениям, мистическим материям, саморазвитию. Более скептичным такую же размытую информацию продают с «цифрами» (даже если с потолка). После пандемии взлетела популярность обучающих курсов. Маркетинг, дизайн, IT… Даже арбитражники стали подсовывать курсы другим арбитражникам. Объединяет их все одно — обещание легкого успеха.

Ребилл можете привязать к выходу роликов. Вместо роликов могут обучающие статьи, дополнительный контент. За него и будет взиматься отдельная плата.

Дейтинг

Дополнительную оплату со счета берут за эксклюзивные возможности. Больше сообщений, доступ к контенту для совершеннолетних, полные версии роликов — такие услуги предлагают клиентам. Интерес к теме вечный, поэтому спрос не пропадает. А если сайт предоставляет настоящие знакомства, тем более. Это касается и длинной версии порнографических роликов: посетителям дейтинг-сайтов есть из кого выбирать фаворитов.

Нутра

Клиенты заказывают чудо-таблетки, талисманы и яркие вещицы импульсивно. А импульсивность подразумевает выводы из своих ошибок. Есть люди, которые продолжат упорно верить — но так ли их много?

Но и здесь вы можете разместить «ловушку» с автоматическим платежом. Работает это так:

• Клиент размещает информацию с банковской карты для доставки пробника;
• Он не замечает мелкий шрифт. А мелкий шрифт говорит, что небольшие деньги будут уходить постоянно. Например, на доставку волшебного крема;
• Средства продолжает списывать автоматический платеж;
• Профит.

Покупные студенческие и научные работы

Причин вечной популярности этой услуги несколько.

Первая — высокий спрос на образование и его высокая цена. Ситуация с «не хожу на очное, чтобы его оплатить» все еще актуальна.

Вторая — лень учащихся или их родителей (на заказ делают даже школьную домашку).

Третья — неумение планировать время и неуверенность в себе. Из этого же вполне можно слепить тему для легких курсов из первого пункта.

Здесь ребилл не проявляется как автоматическое списывание средств за подписку. Если клиент окажется доволен — он сам к вам вернется. А если нет, напишет отзыв с целой историей, как вы спасли его от гнева деканата. Так что следите за качеством и скоростью исполнения заказов.

Свипстейки

Свипстейки — опросники, розыгрыши и разного рода халява. Для заманивания можно снять символическую сумму. При этом обещанный приз должен покрывать ее с лихвой. Ребилл активизируется позже. Особенно хорошо работает с сервисами игр и сериалов. Главное — указать, что автоматический платеж клиент всегда сможет отменить. Спойлер: он забудет или поленится.