Сервисы конкурентной разведки Директ. Как узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ

Сервисы конкурентной разведки Директ. Как узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ

Привет, в этой статье я расскажу про 2 способа (платный и бесплатный), как можно узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ.

Хочу сразу предупредить, все ключевые слова конкурентов в Яндекс Директе собрать не получится. Большинство сервисов по анализу контекстной рекламы выдают информацию только по конкурентам, которые давно используют Яндекс Директ и рекламируются по крупным городам РФ (Мск, СПб, миллионники), при этом информация собирается не в режиме реального времени и часто является устаревшей.

Почему вам не нужны ключевые слова конкурентов:

Если вы хотите рекламироваться по запросам конкурентов, то я сразу хочу предостеречь вас от слива бюджета. Не забывайте, что конкуренты могут ошибаться и рекламироваться по нецелевым словам. Чтобы нам не повторять их ошибку, нужно подключать голову и пытаться представить, что именно пользователь хочет получить по тому или иному запросу.

Я хочу, чтобы вы поняли базовую идею — вам не нужно знать ключевые слова конкурентов , вам нужно знать, как ваши потенциальные клиенты ищут ваш продукт . То есть, мы собираем ключевики конкурентов не для того, чтобы настроить на них рекламу, мы собираем их для того, чтобы найти базовые фразы, по которым клиенты ищут ваш продукт, но которые мы не учли при создании семантического ядра рекламной кампании.

Дальше мы будем парсить базовые запросы и добавим их в свою рекламную кампанию, подробнее про это я писал в статье — « Реклама в Яндекс Директ: как сделать самостоятельно за 1 день «.

Как правильно использовать полученные запросы конкурентов:

Все запросы конкурентов, которые мы соберем, нам нужно будет обрезать до основного запроса. Затем полученные базовые запросы нужно спарсить, почистить от минус слов и добавить в нашу рекламу. При этом мы добавляем только те запросы, которые явно подразумевают покупку продукта.

Пример для наглядности:
Допустим мы занимаемся продажей белорусской мебели, все ключевые слова в нашей рекламной кампании связаны с фразой «белорусская мебель» (белорусская мебель купить, белорусская мебель цена и т.д.).

Мы собрали ключевики с сайта конкурента и получили множество запросов в том числе:
— «беларусь мебель доставка по спб»

Мы берем полученные ключевики и обрезаем до логичного базового запроса, в данном случае это будут запросы:
— «мебель белоруссии»
— «беларусь мебель»

Если кто не понял: «белорусская мебель», «мебель белоруссии», «беларусь мебель» — это 3 разных основных ключевика, по которым нужно собрать минус слова и конверсионные хвосты.

Теперь, когда мы знаем, как еще потенциальные клиенты ищут наш продукт, мы можем собрать все хвосты к основным фразам, почистить их от минус слов и добавить конверсионные запросы в нашу рекламную кампанию. Если вы не поняли, как именно это делается, читайте в разделе ««.

Читайте на эту тему: Конкурентный анализ в интернет-маркетинге
(Откроется в новой вкладке)

Сбор ключевых слов конкурентов (бесплатные способы):

Бесплатными способами мы можем узнать только ключевые слова, которые использует конкурент на своем сайте. Бесплатного способа узнать ключевики в контекстной рекламе — нет.

Сервис анализа конкурентов. ТОП – 10 онлайн – сервисов анализа конкурентов – 2023

Инструменты анализа конкурентов помогают отслеживать, анализировать и извлекать уроки из стратегий конкурентов. Можно использовать эту информацию для исправления ошибок и улучшения своей маркетинговой активности.

Обширная проверка конкурентов, включая сбор и анализ результатов, – долгий и утомительный процесс, который можно выполнить только с помощью различных инструментов или сервисов.

Знание, какие стратегии используют ваши конкуренты в таких областях, как контент, поисковый маркетинг и социальные сети, может помочь вам разработать идеи для вашего собственного проекта и узнать, каких ошибок следует избегать.

Если нужно проанализировать не только сайт, но и социальные сети, вам понадобятся различные инструменты онлайн-анализа конкурентов.

Кому помогут онлайн – сервисы анализа конкурентов:

•  Любому бизнесу, у которого есть сайт и аккаунты в социальных сетях.

Популярные онлайн – сервисы анализа конкурентов приведены в нашем списке.

№ п/п	Наименование	Функционал
1	Keys.so	Сервис конкурентной разведки. Дает информацию о сайтах конкурентов, сравнивает сайты, а также оценивает эффективность рекламы.
2	Picalytics	Анализирует аккаунты в Инстаграм по 30 метрикам. Помогает оценить, в чем успешность аккаунтов конкурентов.
3	SpyWords	Сервис выявляет, как конкуренты ведут контекстную рекламу  и каков их бюджет. Помимо контекстной рекламы, сервис показывает видимость в ТОП -10, рейтинги доменов.
4	SORGE	Сервис для бизнес разведки, для мониторинга сайтов конкурентов, сравнения активности, ключевых слов.
5	AdSpoiler	Сервис отслеживания конкурентов во ВКонтакте: креативы, подписчики, активность.
6	SpyMetrics	Отслеживание и сравнение по источникам трафика, вовлечению подписчиков, географии аудитории, рефералам, поисковым запросам.
7	MegaIndex	Отслеживание позиций конкурентов по поисковым запросам, полнота анализа зависит от тарифа.
8	Топвизор	Сервис поможет сравнить конкурентов по географии, запросам, позициям в определенной поисковой системе.
9	SEOWORK	Анализ сайтов конкурентов для того, чтобы перенять у них работающие инструменты.
10	PR-CY	Покажет трафик, аудиторию, позиции сайтов конкурентов.

Как найти креативы конкурентов. ФИНАНСЫ И МЕТРИКИ

Что и где искать:

• ВЫРУЧКА:
• ––– В отрытых компаниях на сайте есть раздел для инвесторов, там все отчеты. Либо загуглите Investment report.
• ––– Для ООО в РФ берем ИНН и идем в @EGRUL_BOT в телеграм, по ИНН можно получить выписку с выручкой.
• ––– Гуглим статьи. Сейчас фаундеры любят хвастаться цифрами и могут рассказать.
• ––– Либо сами оцениваем. Обычно это = кол-во клиентов * средний чек. Иногда на сайте есть вся инфа.
• ––– Есть еще СБИС , но он платный. Сам не пробовал, но часто натыкаюсь.
• CAC. CUSTOMER ACQUISITION COST:
• ––– Есть один способ, но работает не всегда: зарегаться на CPA бирже Admitad и посмотреть там стоимость клиента в предложениях (это сколько сама компания готова платить за привлечение).
• ––– Можно поискать на сайте, сколько платят за привлечение в реферальной программе.
• ПРОЧИЕ МЕТРИКИ:
• ––– Гуглите публичные отчеты: «company name« + »Investor Relations»
• ––– Интервью, статьи с сотрудниками
• ––– Посмотрите блоги конкурентов. Они иногда сами делают исследования по рынку либо обозревают чужие. Но учтите, что там будет cherry picking в пользу компании.
• ЕСЛИ ВСЕ ГРУСТНО С МЕТРИКАМИ:
• ——— Попробуйте вытащить на звонок сотрудников конкурентов. Некоторые могут поделиться взамен на полезную для них инфу.
• ——— Возьмите бенчмарки по индустрии. Если нужен средний чек, Retention, конверсии, то сейчас полно отчетов, где эту инфу собирают ежегодно. Я вот в этой папке храню такие отчеты для бенчмарков. Можно пробовать гуглить конкретные метрики. Например, стоимость клика FB в конкретной стране ( пример ).

Рекламные сервисы Яндекс. О Яндекс Директе

Яндекс Директ — это единая платформа размещения контекстной и медийной рекламы, позволяющая построить воронку продаж и решать маркетинговые задачи на всех ее уровнях.

В Директе вы можете настроить эффективный сценарий коммуникации с потребителем. Например:

вы запускаете имиджевую кампанию — пользователи знакомятся с вашим брендом;

вы нацеливаете рекламу товаров на тех, кто видел медийный баннер или

вы показываете смарт-баннер тем, кто просматривал товары на вашем сайте, — пользователи возвращаются на сайт и совершают покупку.

Инструменты для бизнеса

• Малый бизнес
• Средний бизнес
• Крупный бизнес

Создайте рекламную кампанию с минимальными временными затратами с помощью Мастера кампаний . На основе данных вашего сайта или мобильного приложения Мастер подскажет, как настроить кампанию, и предложит варианты оформления объявлений.

Настройте, чтобы отслеживать действия пользователей на вашем сайте и анализировать эффективность рекламы.

Создайтена основе данных Метрики, чтобы «догонять» рекламой посетителей сайта, например тех, кто положил товар в корзину, но так и не сделал заказ.

Загрузите данные из вашей CRM-системы в, чтобы рекламировать своим клиентам специальные предложения для них.

Используйте сегмент в Яндекс Аудиториях и, чтобы исключить показ рекламы своим клиентам, — привлекайте новых клиентов в свой бизнес.

Создайте в Яндекс Аудиториях сегмент на основе данных о геолокации, чтобы показывать рекламу пользователям, которые живут, работают или прямо сейчас находятся рядом с вами.

Создайтес таргетингом на собственные сегменты аудитории, чтобы стимулировать спрос.

Создайте товарную кампанию , чтобы разместить рекламу всех или избранных товаров интернет-магазина во всех рекламных форматах для всех мест размещения в Яндексе.

Создайте, чтобы стимулировать спрос. Добавьте креативы с помощью. Используйте таргетинг на аудиторию с актуальным интересом, чтобы показывать рекламу потенциальным клиентам.

Создайте, чтобы откликнуться рекламой на готовый спрос. Добавьте, чтобы сделать объявления заметнее и нагляднее. Добавьте видео для показов в Видеосети.

Добавьте, которые формируются на основе страниц сайта или списка товаров и избавляют вас от необходимости ручного создания и редактирования объявлений.

Настройте, чтобы отслеживать действия пользователей на вашем сайте и анализировать эффективность рекламы.

Создайтена основе данных Метрики, чтобы «догонять» рекламой посетителей сайта, например тех, кто положил товар в корзину, но так и не сделал заказ.

Добавьте— интерактивные баннеры с динамическим контентом, которые можно нацелить на пользователей, смотревших товары на вашем сайте или интересовавшихся похожими товарами в сети.

Загрузите данные из вашей CRM-системы в, чтобы рекламировать своим клиентам специальные предложения для них.

Используйте сегмент в Яндекс Аудиториях и, чтобы исключить показ рекламы своим клиентам, — привлекайте новых клиентов в свой бизнес.

Создайте товарную кампанию , чтобы разместить рекламу всех или избранных товаров интернет-магазина во всех рекламных форматах для всех мест размещения в Яндексе.

Создайте, чтобы сформировать отношение к бренду. Загрузите собственные креативы или добавьте их с помощью. Используйте таргетинг на всю подходящую аудиторию.

Следите за качеством медийной кампании в реальном времени с помощью Яндекс Метрики для медийной рекламы . Отслеживайте конверсии, которые обеспечила реклама — post-click и post-view — без сложной настройки.

Используйте, чтобы откликнуться рекламой на готовый спрос.

Добавьте, которые формируются на основе страниц сайта или списка товаров и избавляют вас от необходимости ручного создания и редактирования объявлений.

Добавьте— интерактивные баннеры с динамическим контентом, которые можно нацелить на пользователей, смотревших товары на вашем сайте или интересовавшихся похожими товарами в сети.

Анализ конкурентов яндекса. Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс.Директе

Статья

88651

Хотите «пошпионить» за конкурентами? Это может быть не только интересно, но и полезно. Например, вы получите инсайты о том, как сделать свою рекламу эффективнее. Функционал рекламной системы Яндекса позволяет это сделать, плюс есть альтернативные способы.

В этой статье вы узнаете все возможные способы, как подглядеть объявления конкурентов в Яндекс.Директе, на поиске и в РСЯ.

Для начала разберемся, для чего это нужно.

Почему нужно смотреть объявления конкурентов

Это помогает, во-первых, оценить общий уровень конкуренции. Чем больше объявлений – тем сильнее конкуренция.

Во-вторых, вы можете посмотреть, что пишут в рекламных текстах конкуренты и почерпнуть у них идеи о том, как улучшить свои объявления. В том числе, какие заголовки и дополнительные элементы (уточнения и быстрые ссылки) использовать.

В-третьих, вы сможете изучить их посадочные страницы – что они там пишут, какие выгоды предлагают, на чем делают акцент и т.д.

Рассмотрим все способы, как можно посмотреть объявления конкурентов.

Начнем с рекламы на поиске.

Рекламная выдача

Первое, что может прийти на ум – пойти в поиск Яндекса, вбить все ключевые поисковые запросы по очереди и посмотреть, какие рекламодатели по ним рекламируются и что предлагают. Например:

Чтобы посмотреть все объявления, в рекламной выдаче найдите ссылку справа от выдачи «Показать все»:

Главное преимущество этого способа в том, что вы увидите рекламу точно так же, как она показывается потенциальным клиентам в Яндексе. Это дает возможность оценить, насколько корректно они настроены – показываются ли дополнения и быстрые ссылки, подставляется ли второй заголовок и так далее.

Однако, помимо того, что это довольно трудоемкий способ, есть другие важные минусы. Во-первых, он портит статистику запросов. Так как ваше объявление тоже выходит по запросу, а клика по нему и целевого действия далее не следует, падает CTR объявления.

Во-вторых, так как рекламная выдача Яндекс.Директа персонализируется под каждого пользователя, вы увидите тот её вариант, который алгоритмы подобрали конкретно под вас. То есть вы не узнаете, кто из рекламодателей выше всех размещается.

В итоге – какой смысл «раздувать» статистику показов себе во вред, если это всё равно не дает объективной картины? К счастью, есть и другие способы посмотреть, кто и как рекламируется на поиске Яндекса.

Страница просмотра объявлений

Более разумный способ мониторинга – зайти на специальную страницу в Яндексе, где показываются только рекламные объявления. Это можно сделать по ссылке direct.yandex.ru/search или из поисковой выдачи перейти на вкладку «Реклама»:

И так делаете по всем запросам, которые вас интересуют.

Конкуренты Яндекс Директ. Как узнать конкурентов в Яндекс.Директе

Изучите своих конкурентов в Яндекс.Директе, перед тем как вы запустите объявления. Когда вы проведете такое исследование, вам станет понятно, сколько денег вам придется потратить на рекламу, как усовершенствовать свой веб-сайт и изменить контекстные объявления, чтобы это привело к высокой конверсии. Не игнорируйте этот шаг, иначе вы израсходуете средства впустую. Да и о быстрой окупаемости инвестиций можно будет забыть.

Что можно выявить благодаря качественному анализу конкурентов?

Эффективные ключевые фразы для рекламы.

Общие для многих рекламодателей ошибки в объявлениях.

Примерные расходы на рекламные кампании.

Приблизительный объем показов.

Недостатки сайта, от которых нужно избавиться.

На изучение рекламы конкурентов в Яндекс.Директе можно потратить от 1 дня до недели. Результат работы будет зависеть от количества времени, которое вы уделили исследованию. Далее мы расскажем о том, как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс.Директе.

В первую очередь определите, кто является конкурентом в данной нише. Проще всего использовать для этого «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директе. Войдите в свой аккаунт, перейдите в нужную вкладку и укажите требуемые параметры. Отметьте регион, в котором вы хотели бы показывать рекламу. К примеру, поставьте Москву и область, если планируете продавать свои товары только там.

Пропишите подходящие для вашего бизнеса слова в окошке «Подобрать ключевые фразы». Если вы не знаете, какие ключевики следует использовать для проекта, попробуйте подобрать их с помощью специальной встроенной функции.

Для этого нажмите на кнопку «Подобрать». Перед вами откроется окно, в котором нужно указать главное ключевое слово, которое относится к вашему продукту. Посмотрите, что выдал вам автоматический подбор фраз.

Из предложенного списка выберите нужные слова и нажмите «Посчитать».

В результате получится таблица, в которой вы увидите прогнозируемое количество показов и кликов, примерный CTR, а также предполагаемые затраты по каждой ключевой фразе.

Если вы хотите проверить в Яндекс.Директе конкурента по любому ключевому слову, отметьте его галочкой. Ознакомьтесь с результатами, которые выдала вам система.

Приведем пример. По фразе «инфракрасный обогреватель цена» в Яндекс.Директе дают рекламу не менее 50 веб-ресурсов. Самое большое количество объявлений таргетируются на Москву и область. Но есть организации, предлагающие свой товар не только жителям столицы, но и покупателям из других регионов, например Хабаровска, Омска, Казани.

Обычно у таких организаций помимо локальных точек продаж есть также онлайн-магазины. Чтобы узнать это, пройдите по ссылке в объявлении. Вы попадете на веб-ресурс конкурента и сможете оценить его работу.

Не стоит уделять слишком много времени изучению своих конкурентов и их сайтов. Чтобы упростить себе задачу, представьте себя покупателем и из всего перечня площадок выберите самые привлекательные. Обычно список ограничивается 5–10 ресурсами, на которые вам стоит обратить внимание.

SpyWords. Персональный отчет по контекстной рекламе

Для сайта dodopizza.ru

Пять ключей которые приносят больше трафика из контекста по нашим данным

Количество конкурентов, также размещающих объявления по данному запросу. Кликните на число, чтобы перейти к анализу данного запроса и узнать всех рекламодателей.

Приблизительное число показов рекламного объявления за месяц.- как мы считаем показы.

Позиция объявления в поисковой выдаче по заданному запросу.- про позиции.

Рекламное объявление которое рекламируется, по заданному запросу.

Поисковый запрос, по которому данный рекламодатель размещает контекстную рекламу за последний месяц.- как работают запросы.

Средняя оценочная стоимость перехода по конкретному рекламному объявлению.- как мы считаем CPC.

Заказать пиццу в Москве с доставкой . Сочная пицца от… Доставим горячую вкусную пиццу от 25 минут. Собери свою пиццу на любой вкус. Время доставки от 25 мин.. Оплата картой. Доставим пиццу горячей. Бесплатная доставка dodopizza.ru Додо-Пицца	3	3 385	97 p.
Доставка Додо Пиццы . 2 пиццы и напиток 839 ? Вкусная, горячая пицца с хрустящей корочкой. Закажите прямо сейчас бесплатно! Доставим пиццу горячей. Бесплатная доставка . Время доставки от 25 мин.. Оплата картой dodopizza.ru Додо-Пицца	1	2 206	81 p.
Додо Пицца . Большое комбо всего за 2 419 ? Срочно хочется пиццы , да побольше? Закажите 5 любых пицц 30 см на всех! Доставим пиццу горячей. Бесплатная доставка . Время доставки от 25 мин.. Оплата картой dodopizza.ru Заказать-Додо-Пиццу	2	728	99 p.
Додо Пицца . Сочная пицца от 299 руб. Вкусная, горячая пицца с хрустящей корочкой, пикантные закуски, десерты и напитки. Время доставки от 25 мин.. Оплата картой. Доставим пиццу горячей. Бесплатная доставка dodopizza.ru Додо-Пицца	CP3	454	66 p.
Пицца за час . Сочная пицца от 299 руб. Доставим горячую вкусную пиццу от 25 минут. Собери свою пиццу на любой вкус. Время доставки от 25 мин.. Оплата картой. Доставим пиццу горячей. Бесплатная доставка dodopizza.ru Додо-Пицца	1	368	45 p.

Анализ рекламы конкурентов. SpyWords

Начать пользоваться можно даже без регистрации: просто введите в строку поиска на главной странице интересующий запрос и получите информацию о конкурентах, количестве показов, кликов и их стоимости, похожих ключевых словах, рейтинге доменов в органическом поиске.

Здесь мы видим не только домен и текст объявления, но и общее количество запросов, по которым сайт размещает рекламу. Кликнув на цифры в столбце «Количество запросов», вы перейдете на страницу с анализом домена. Здесь размещена общая сводка по рекламе, запросы, уникальные запросы, изменения позиций в поисковой выдаче, видимость url’ов домена, конкуренты в контексте и поиске:

Можно изучить шаблоны объявлений и проанализировать статистику запросов.

Можно изучить изменения позиций в поисковой выдаче:

Можно понять, какие запросы заходят в топ-10 и топ-50, и узнать долю трафика:

Можно проанализировать конкурентов в контексте и в поиске. Сервис выдаст пересечения по запросам.

Екатерина Сибирякова, руководитель отдела SMM:

«При анализе рекламы конкурентов можно обнаружить новые фишки и приемы эффективного взаимодействия со своей ЦА.

Например, для одного из наших клиентов мы протестировали рекламные объявления конкурентов и проанализировали, почему они конвертят лучше. Провели работу, и клиент поднялся на несколько позиций, отстроился от конкурентов. Следить за рекламой конкурентов — это значит быть уверенным в том, что вы на шаг впереди. Приходите к нам за продвижением — мы пользуемся самыми актуальными инструментами для создания рекламы , чтобы ваши кампании были эффективными».

Тарифы

Тарифы SpyWords различаются на только по функционалу, но и по географии. То есть стоимость может варьироваться в зависимости от региона.

Аналоги:

• https://topvisor.com/ru/ — сервис позволяет подбирать варианты ключевых слов, проверять позиции в результатах поиска, управлять рекламными кампаниями и анализировать сайты.
• Popsters — крупный сервис для аналитики и отслеживание рекламы конкурентов в соцсетях. Чтобы активировать конкретную соцсеть, необходимо авторизоваться в сервисе через нее.

После авторизации поле «Поиск » введите ссылку, название или ключевое слово (не забудьте переключить галочку) и нажмите на «лупу». Ниже появится список групп. Выберите 1 из них или сразу несколько — чтобы сэкономить количество загрузок, отметьте временной промежуток и загрузите посты.

Для удобства отсортируйте записи по интересующим показателям:

Справа отображены статистические данные. Кликнув, например, на «Репосты» и выбрав нужную дату — вы увидите сколько репостов было сделано в конкретный день. Динамику удобно отслеживать на графике.

Можно сравнить динамику как по дням недели и времени суток, так и объему текста и по хештегам:

Кроме этого, Popsters показывает аналитику каждого поста. То есть вы можете оценить не только контентные, но и рекламные посты.

Тарифы

В бесплатном режиме доступны 10 запросов в течение 7 дней. Обратите внимание, что каждая социальная сеть оплачивается отдельно!