Как я нахожу выгодные товары для продажи на Amazon FBA: проверенные стратегии

Как я нахожу выгодные товары для продажи на Amazon FBA: проверенные стратегии

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — это одна из самых популярных моделей ведения онлайн-бизнеса в мире. Однако успех в этом направлении напрямую зависит от правильного выбора товаров для продажи. В этой статье я расскажу о проверенных стратегиях, которые помогают мне находить выгодные товары для продажи через Amazon FBA.

Исследование спроса

Первым шагом в поиске выгодных товаров является тщательное исследование спроса. Для этого я использую специализированные инструменты, такие как Jungle Scout, Helium 10 или AMZScout. Эти инструменты позволяют анализировать данные о продажах, объеме спроса и конкуренции.

Как анализировать данные

• Проверяю средний объем продаж в день.
• Анализирую сезонные колебания спроса.
• Оцениваю уровень конкуренции в нише.

Анализ конкурентов

Изучение конкурентов — важный этап в поиске выгодных товаров. Я анализирую их ассортимент, цены, отзывы и рейтинги. Это помогает мне понять, какие товары пользуются спросом, а также выявить пробелы на рынке.

Что стоит учитывать

• Количество отзывов у конкурентов.
• Качество товаров и их упаковки.
• Ценовую политику конкурентов.

Поиск нишевых товаров

Одной из самых эффективных стратегий является поиск нишевых товаров, которые не имеют высокой конкуренции, но при этом пользуются стабильным спросом. Для этого я использую такие методы, как:

Методы поиска нишевых товаров

• Анализ трендов на Amazon.
• Изучение форумов и социальных сетей.
• Проверка специализированных магазинов.

Использование оптовых поставщиков

После выбора товара важно найти надежного оптового поставщика. Я работаю с поставщиками из Китая, используя платформы seperti Alibaba или DHgate. Перед заключением сделки я проверяю отзывы о поставщике, качество товара и условия доставки.

Как выбрать поставщика

Критерий	Описание
Отзывы	Проверяю отзывы других покупателей.
Качество	Запрашиваю образцы для проверки качества.
Доставка	Уточняю условия и сроки доставки.

Сезонные товары

Сезонные товары могут быть очень выгодными, если правильно подобрать ассортимент. Я анализирую календарь событий и праздников, чтобы определить, какие товары будут пользоваться спросом в определенное время года.

Примеры сезонных товаров

• Подарки на Рождество.
• Школьные принадлежности.
• Летние товары для отдыха.

Использование данных Amazon

Amazon предоставляет множество инструментов для анализа данных о продажах и спросе. Я использую такие инструменты, как Amazon Best Sellers, Amazon Trends и Amazon Movers and Shakers, чтобы находить популярные товары.

Как использовать данные Amazon

• Проверяю список бестселлеров.
• Анализирую тренды продаж.
• Отслеживаю рост популярности товаров.

Используя эти стратегии, я смог успешно находить выгодные товары для продажи на Amazon FBA. Каждый шаг требует тщательного анализа и внимания к деталям, но результат стоит усилий.

Связанные вопросы и ответы:

Какие инструменты лучше всего использовать для поиска прибыльных продуктов на Amazon FBA

Среди внешних факторов, также оказывающих влияние на уровень потребительского интереса, выделяют следующие аспекты:

• Демографическая обстановка — численность населения в регионе, дифференциация по гендерному и возрастному признакам, социальный статус.
• Климатические условия — в первую очередь средняя сезонная температура и уровень осадков, исходя из которых выявляется потребность в товарах соответствующих категорий.
• Политические ограничения — внешняя и внутренняя политика, взаимоотношения с другими странами, законодательные лимиты.
• Экономическое положение — уровень благосостояния целевой аудитории, рыночные цены, фактор инфляции и т. д.

Статистический анализ спроса потребителей на продукцию (товары и услуги предприятия) важен для магазина как в интернете, так и в офлайне, поскольку является определяющим информационным базисом при выборе ассортимента, способного принести прибыль.

Как определить, какой продукт будет пользоваться спросом и приносить прибыль

Учитывая популярность Amazon, неудивительно, что вы хотите быть (или уже являетесь) продавцом Amazon FBA. Amazon — один из самых прибыльных сайтов в Интернете.

Но огромная коллекция продуктов, доступных на этом рынке, может вызвать у вас опасения. Всего в каталоге Amazon представлено более 12 миллионов продуктов. Какие продукты лучше всего продавать на Amazon FBA и какие продукты могут обеспечить более высокую рентабельность инвестиций? Одежда? Кухонные приборы? Предметы для домашних животных…?

К счастью, найти, что продавать на Amazon FBA и как это продавать, не так сложно, как может показаться. Вы можете сделать большую часть поиска на самом сайте.

Чтобы убедиться, что вы выбираете правильный продукт с низким риском и высокой доходностью, я собрал следующие практические шаги, которые помогут вам провести безупречное исследование продукта.

1. Используйте инструмент исследования ключевых слов Amazon.

Использование сложнойинструмент, вы можете начать охоту за лучшими продуктами для продажи на Amazon.— один из лучших инструментов исследования ключевых слов Amazon на основе данных.

Поиск по целевому ключевому слову или продукту в, и вы сможете узнать точное количество запросов.

Эта информация ценна для вас, поскольку она помогает узнать, ищет ли ее значительное количество людей или нет.

Многие люди очень неохотно тратят деньги на какие-то дополнительные инструменты, но вот что: когда этот инструмент экономит часы исследований и может принести вам больше денег, чем вы могли бы заработать без него, для меня реальная проблема не в том, чтобы иметь это!

Поэтому я предлагаю вам дать. В худшем случае, если это не работает для вас, прекратите его использовать. Но это сработает.

2. Найдите ключевые слова с низкой конкуренцией, которые запускают рекламу продуктов в Google.

Google Ads может сыграть значительную роль в вашем успехе Amazon FBA, поэтому вам нужно найти ключевые слова, которые запускают рекламу продуктов в Google. Было бы полезно, если бы вы нашли ключевые слова с низкой конкуренцией, потому что они более квалифицированы и с большей вероятностью конвертируются.

Чтобы найти ключевые слова с низкой конкуренцией, запускающие рекламу товаров в Google, выполните следующие действия с помощью такого инструмента, как СЭМраш:

• Выберите идеи для своей продуктовой ниши
• Выбрать все варианты ключевых слов
• Выберите результаты покупок
• Выберите Низкую сложность ключевого слова

Посмотрите поисковую выдачу по каждому ключевому слову, и если вы обнаружите, что сайты с низким DR ранжируются по этим ключевым словам, это означает, что это ключевые слова с низкой конкуренцией.

3. Используйте WatchCount, чтобы узнать, какие товары продаются на EBay.

Один из полезных способов найти лучшие продукты для продажи на Amazon FBA — определить самые продаваемые продукты на eBay и найти их для своего магазина Amazon. Вы можете использоватьчтобы найти самые популярные товары на eBay.

WatchCount отображает самые популярные продукты на eBay на основе голосов, отданных за продукты пользователями.

Если ваша целевая ниша — леггинсы, найдите самые популярные леггинсы на eBay, выполнив поиск на WatchCount. Узнайте потенциальные товары и продайте их на своем Amazon FBA.

Какие ключевые критерии выбора товаров для продажи через Amazon FBA

Исследовать ситуацию на рынке. С помощью маркетингового анализа можно понять, каковы текущие тенденции на рынке, насколько стабилен спрос на продукт и его аналоги и так далее.

Например, исследование может показать, что рынок стабильно растет. Тогда компания может продолжать расширять ассортимент, запускать новые продукты и работать на ту же целевую аудиторию.  Если же анализ покажет, что рынок приближается к насыщению, компании придется пересмотреть стратегию развития и продвижения.

Оценить конкурентную среду. Компании также могут изучить, какие позиции на рынке занимают их конкуренты, как они реагируют на изменения, как и где продвигаются, что предлагают клиентам. Например, анализ стратегии цен конкурентов может привести к принятию решения о снижении или повышении стоимости собственных продуктов.

Ошибочно думать, что достаточно просто собрать цифры и сделать выводы. Важна не только статистика, но и её интерпретация. Плохой анализ может привести к ещё большим проблемам, чем отсутствие данных.

Изучить потребности клиентов. Маркетинговый анализ позволяет лучше понять целевую аудиторию: что для неё важно, какие у неё потребности и ожидания, как выглядит типичный клиент компании, о чем он думает и мечтает, за что переживает, в чем нуждается.

Например, компания, продающая одежду, может выяснить, что клиенты больше всего ценят экологичность материалов. Если до этого в продвижении продуктов акцент делали на разнообразии ассортимента, можно провести тестовую рекламную кампанию с фокусом на использовании безопасных и полностью перерабатываемых тканей.

Изучение клиентов позволяет также создать подробные портреты потребителей — детальные описания типичных представителей ЦА. Источник

Оптимизировать. Маркетинговый анализ позволяет определить, какие каналыинаиболее эффективны, а также на какие рекламные активности клиенты лучше реагируют.

Это помогает избежать ненужных затрат и сконцентрировать ресурсы там, где они приносят наибольший результат. Например, если на проведениев год тратится более 10 млн. руб., но они приводят столько же клиентов, сколькоза 2 млн. руб., оптимальнее будет перераспределить бюджет в пользу диджитал-инструментов.

Снизить потенциальные риски. Анализ помогает прогнозировать возможные изменения на рынке и адаптироваться к ним,. Например, можно выявить потенциальные угрозы, такие как изменения в законодательстве или ухудшение экономической ситуации, и подготовить компанию к этим вызовам.

Как провести маркетинговое исследование для выбора продукта

Во-первых, несмотря на то, что по всей Amazon есть большая конкуренция, существует огромное количество ниш, в которых практически нет конкуренции.

Например, если вы хотите открыть кофейню, то вы не будете смотреть, сколько кофеен в вашем городе? Вам будет интересно только, сколько у вас конкурентов в одном специально выбранном месте, а остальные кофейни в вашем городе никак не будут с вами конкурировать. То же самое и с предприятиями Amazon.

Конкуренция большая. Но существует огромное количество ниш, и огромное количество вариантов различных товаров, в которых конкуренция минимальна и абсолютно уместна .

Во-вторых, ежедневно на Amazon бывает около 30 миллионов продаж.

По последним данным, этот показатель еще выше. Но вы можете себе представить 30 миллионов продаж в день? Это круто!

Люди говорят о конкуренции, как будто они хотят забрать все эти 30 миллионов продаж на себя. Фактически, если вы делаете, например, 10 продаж в день с чистой прибылью в 10 долларов, то вы уже будете зарабатывать 3000 долларов в месяц .

Вам не нужны миллионы продаж, вам нужно примерно 10 продаж в день, чтобы хорошо зарабатывать. Есть много ниш, где это можно сделать без особой конкуренции. И, конечно же, здоровая конкуренция никогда никому не мешала, потому что конкуренция только подталкивает бизнес вперед.

Конечно, нет смысла погружаться в сверхконкурентные ниши, но вы всегда можете найти нишу, соответствующую вашему бюджету.

Дело исключительно в выборе ниши и выборе продукта для продажи, именно на этом этапе вы уже отсеяли своих конкурентов. И даже сейчас, если смотреть объективно, в мире нет ни одного бизнеса без конкуренции, если бизнес без конкуренции, то это ненужный бизнес, в котором нет денег.

Там, где есть деньги, всегда будет конкуренция, и чем больше денег в районе, тем больше будет конкуренция.

Убегать от конкурентов просто глупо, нужно постараться стать немного лучше конкурентов, и тогда у вас не будет никаких проблем.

Как проанализировать конкурентов на Amazon и выбрать менее конкурентный рынок

Метод полных издержек (или метод «издержки плюс») предполагает расчет совокупных издержек компании (условно-переменных и условно-постоянных) и добавление к ним прибыли, которую компания планирует получить от реализации продукции. Сумма совокупных издержек и прибыли сформирует цену реализации продукции.

Основное преимущество данного метода — простота расчетов.

Таким образом, компания сначала определяет, сколько она хочет получить прибыли с единицы реализованной продукции, партии или со всего объема планируемой к реализации продукции:

• устанавливая наценку на единицу продукции;
• определяя желаемую сумму прибыли, планируемой к получению с реализации определенного количества продукции, с дальнейшим разделением ее на объем продаж;
• устанавливая цену реализации продукции (разница между ценой и полной себестоимостью составит наценку в стоимостном выражении).

Метод, несмотря на разные вариации его применения, имеет недостаток : не учитывает спрос на продукцию и особенности конкурентной среды на рынке сбыта. Это значит, что компания может установить такую цену реализации, за которую потенциальные покупатели приобретать товар не захотят.

Рассчитаем цену реализации продукции методом полных издержек тремя разными способами:

• вариант 1: установим наценку на полную себестоимость — 15 %;
• вариант 2: определим планируемый объем получения прибыли с партии в 30 единиц продукции — 300 000 руб.;
• вариант 3: установим цену реализации продукции — 55 000 руб.

Сформируем сравнительную таблицу предложенных методик ценообразования (табл. 1).

Как определить оптимальную цену для продукта, чтобы обеспечить прибыль

Существует множество общепринятых методов прогнозирования спроса, их можно разделить на две группы: экспертные и статистические.

Экспертные методы

Прогноз строится на экспертных оценках — то есть на субъективном мнении отдельного человека или группы людей. Минусом таких инструментов считается человеческий фактор, но он же дает и главный плюс: возможность не только увидеть динамику спроса, но и найти ей объяснение.

На практике чаще всего используются следующие экспертные методы:

метод комиссии: организуется встреча экспертов, на которой они обсуждают проблему и сообща составляют прогноз;

интервью: индивидуальная беседа со специалистом, обычно на заранее заданную тему по конкретному аспекту прогнозирования;

анкетный опрос: заочный опрос эксперта по заранее составленной анкете, чаще всего ее рассылают разным экспертам;

метод Дельфи: объединяет компоненты всех остальных методов в многоступенчатый опрос экспертов.

Спрос также прогнозируется более прикладными (и менее универсальными) способами. Например, в торговле принят способ минимакса: эксперт, хорошо знакомый с товаром и динамикой спроса, устанавливает минимум и максимум для запаса определенного товара. Как только количество товара опускается до нижнего порога, заказывается новая партия — такого объёма, чтобы достичь максимального значения. Это помогает избежать и недостатка нужной продукции, и переизбытка на складе. Правда, метод подойдет скорее небольшим торговым точкам — крупным ритейлерам пришлось бы определять минимакс по тысячам позиций, а потом еще регулярно его обновлять.

Статистические методы

Статистические методы используют расчеты, чтобы на основе прошлых показателей предположить, какими будут те же показатели в будущем. Результат такого прогноза всегда числовой и безоценочный. К статистическим относят такие способы анализа:

Расчёт по среднему (SMA): тактика, подходящая для крупных ритейлеров, которым нужно рассчитать товарные запасы по позициям, которые стабильно продаются с незначительными колебаниями. Средний спрос рассчитывается по выбранному ряду продаж за определенный срок: это могут быть дни, недели или месяцы (как последние, так и, например, тот же месяц в прошлом году). Поскольку учитываются только фактические продажи без факторов, влияющих на динамику, этот метод может давать достаточно большие погрешности.

Метод средней взвешенной по Шрайбфедеру. Тоже использует показатели состоявшихся продаж за единицу времени, но полученные цифры дальше индексируются исходя из важности каждой характеристики, в этой методике они называются весами. Каждая компания выбирает систему весов под свои потребности или разрабатывает собственную: это может быть сезонность, давность продаж, другие релевантные параметры.

Экспоненциальное сглаживание (ES). Для расчета спроса в будущем используется количество продаж в прошедшем периоде и прогноз, составленный на тот же период, а также специальный коэффициент сглаживания.

Метод Хольта-Винтерса. Работает по тому же принципу, что и предыдущий метод, но позволяет учесть больше релевантных факторов: тренд, сезонность, какие-то специфические отраслевые характеристики. Прогноз составляется по сложной формуле, в которую можно включать нужные коэффициенты для уточнения результата.

Методы авторегрессии. Сама по себе авторегрессия подразумевает подбор нужного количества прошлых периодов, за которые необходимо посчитать продажи. Для каждого периода составляют свой набор коэффициентов, так продажи оцениваются за длительный период с учетом факторов, которые сменялись за этот период. То есть, при анализе продаж за квартал можно учесть, например, сезонность каждого месяца и количество рабочих дней.

Как отслеживать текущие тенденции и прогнозировать спрос на товары

Amazon не обязывает проверка ФБА. Но проверять ваши поставки FBA в качестве продавца Amazon — это всегда разумный выбор . Вот ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА, которые вам понравятся.

• Вы соответствуете требованиям проверки качества Amazon

У Amazon есть набор строгих требований FBA что продавцы Amazon должны играть. И здесь на сцену выходит отчет об инспекции Amazon FBA. Такие эксперты, как мы, дважды проверяют картонные этикетки ваших товаров. Убеждаться ваша продукция соответствует с этими требованиями.

Мы осуществляем подготовку и отправку на склад Amazon. без стресса. Вы ожидаете, что ваш бизнес бежать более плавно чем хорошо смазанная машина.

• Вы получаете меньше бракованной продукции

Никто не хочет куча бракованных вещей на их руках. Итак, отчет о проверке FBA ДАЕТ ВАМ гарантия качества.

Мы размещаем ваши продукты Amazon на тщательная проверка качества на основе ваших КРИТЕРИЙ. Это означает любые обнаруженные недостатки будет решена. СПАСЕНИЕ ВАС от партии, полной НЕПРОДАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ. Вы защищаете свой бренд, защищая его от ужасных негативных отзывов.

• Правильная упаковка продукта

Вы когда-нибудь задумывались, безопасна ли ваша упаковка при доставке в известное место? К счастью, наша инспекционная группа FBA проверит вашу упаковку. ОБЕСПЕЧЕНИЕ все продукты безопасны начиная с проведены полевые испытания. Пока он не достигнет склада Amazon.

Вы следите за тем, чтобы на упаковке ВАШИХ ТОВАРОВ были правильные этикетки, размер шрифта и пластиковые пакеты. Больше никаких забот об отправке продукции обратно поставщикам или получении возмещения. Сэкономлено время. СТРЕССА ИЗБЕГАТЬ.

Как проверить, что продукт соответствует требованиям Amazon FBA

• Политика упаковки Amazon FBA строгая, к тому же логотип бренда продавца там не будет виден.
• Приходится платить больше ежемесячной платы, чем комиссия, которую они получают от Amazon.
• В случае удаления поврежденной или дефектной продукции необходимо оплатить дополнительные сборы, причем размер сборов очень часто колеблется.
• Иногда процедура возврата утерянной продукции довольно сложна, для возврата приходится открывать новое дело.
• Поскольку продукты Amazon FBA в основном покупают основные пользователи, у основных пользователей более высокий уровень возврата, чем у других, и это очень простой процесс.
• Брендирование товара продавцом также ограничено.

Как работает Amazon FBA?

Есть много центральных магазинов Amazon. Покупатель заказывает товары через эти магазины. Затем Amazon уведомляет продавца о работе. Наконец, когда продукты готовы, Amazon забирает их, упаковывает, при необходимости хранит и, наконец, отправляет покупателям. Следует отметить, что продукт Amazon Prime должен быть отправлен в течение 2 дней.

Прибыль Amazon от FBA удивительно высока, хотя нужно задуматься, будет ли FBA по-прежнему прибыльной в 2022 году? Вначале, если мы посмотрим на продажи Amazon, мы заметим, что на него приходится 50% онлайн-продаж. Где 50% продаж Amazon приходится на различные программы выполнения заказов. В таком случае, если ваш товар, который будет продан, имеет потенциал, вы хорошо умеете поддерживать репутацию, и если вы преданы своему бизнесу и хотите его развивать, тогда FBA будет для вас прибыльным.

Здесь следует отметить очень многообещающий фактор: поскольку большинство веб-сайтов онлайн-торговли сталкиваются с проблемами с доставкой, Amazon является здесь довольно надежным вариантом, поскольку у них очень сильная сеть, через которую они могут обеспечить доставку в течение определенного срока.

Кому следует использовать Amazon FBA?

Хотя Amazon FBA кажется прибыльной бизнес-возможностью, она подходит не всем. Людям, которые хотят продавать не менее 40 товаров в месяц, следует обратиться к Amazon FBA. В противном случае инвестирование в счет FBA и предоставление времени не будет разумным выбором. При меньших суммах после Amazon вам не останется большой прибыли.

Что продавать на Amazon FBA?

Не все товары продаются одинаково, и люди не заинтересованы покупать все виды товаров в Интернете.