Как найти товар для Amazon Private Label.. Введение

Как найти товар для Amazon Private Label.. Введение

Те, кто часто покупают товары на Amazon, конечно же знают о том, что данная торговая площадка производит продукцию под собственными брендами. И пожалуй первое, что назовет рядовой покупатель, будут электронные книги Kindle, планшеты Fire, ТВ-приставки Fire TV, ну и, наверное, умные колонки Acho и Alexa. Конечно, можно еще вспомнить и об услугах, которые оказывает Амазон в части предоставления пользователям всевозможного цифрового аудио и

Так вот, те товарные группы, которые были перечислены во вступлении, на самом деле, всего лишь верхушка огромного айсберга под названием Amazon Private Label. Amazon на протяжении последних нескольких лет насыщает рынок потребительских товаров продукцией собственного производства, это является частью его стратегии и приносит неплохую прибыль. На сегодняшний день, по заявлению некоторых западных ecommerce-аналитиков, Amazon подал порядка 800 (!) заявок на регистрацию собственных торговых марок. Естественно, не все они еще оформлены и не все бренды запущены в производство и продажу. В этой статье мы поговорим только о тех, которые уже присутствуют на Amazon и активно там продаются.

Эта информация будет полезна в первую очередь постоянным покупателям на Amazon. Ведь часто случается так, что мы там ищем не вполне конкретную марку одежды или обуви, а просто выбираем себе необходимый товар. И в этом случае как раз и сталкиваемся с многообразием брендов. А если производитель не известен, «не на слуху», то зачастую такая вещь просто пропускается. И возможно что зря! Так как товары, выпускаемые под собственными торговыми марками Амазона, во-первых, как правило, имеют отличное соотношение «цена-качество» и в части цены запросто составляют конкуренцию безродным китайским товарам, а во-вторых, вероятность получить какую-либо подделку в этом случае просто стремиться к нулю. Ну и в-третьих, товары собственных марок почти всегда есть в наличии во всех размерах и расцветках. 

К сожалению, на самом Амазоне сложно найти всю информацию о собственных брендах в одном месте. Максимум, на одной из страниц есть такая картинка:

Но еще раз повторимся, на самом деле даже и это только верхушка айсберга.

Прежде чем перейти непосредственно к краткому описанию каждого бренда, принадлежащего Амазону, стоит сказать, что условно товары этих торговых марок можно разделить на 2 отдельные части:

1. Товары, продающиеся только для участников программы Amazon Prime
2. Товары, продающиеся любому покупателю и не требующие участия в программе Amazon Prime

Начнем с первых и разделим их на группы, что бы было проще ориентироваться.

Поиск ценовых вилок на Amazon. Специалист (ресечер) по поиску товаров (вилок) на Amazon

Нам требуются ресерчеры на поиск товаров для продажи на амазон. Ваша задача составлять товарные пары. Что такое товарная пара? Это пара из 2 ссылок: на товар для продажи на Amazon и на товар для закупки на американсикх маркетплейсах. Товар должен быть идентичным на обеих площадках, при этом, цена на амазон должна быть выше, чем цена на этот же товар на других интернет площадках.
Основная информация:Требования к листингам Amazon:
1. БСР в категории не выше 3% (ориентируемся на таблицу топов в расширении Chrome Amazon Rank Chrome Extension). Допускается превышение ТОП БСР в ограниченном перечне категорий, при условии наличия продаж.
2. Количество продаж на графике Keepa не менее 2 в месяц. Желательно от 1 в неделю и чаще;
3. Минимальное ROI 30% (c учетом Амазон фи);
4. Не бренд, не патентованный товар;
5. Количество продавцов от 2 до 15, при этом отсутствуют продавцы-прайм или сам Амазон;
6. Анализ продаж по Кипе.
7. Нет Bye Box
Требования к поставщику eBay:
1. Состояние товара new;
2. Более 10 в наличии;
3. Рейтинг 97% и выше, количество оценок более 3000;
4. Количество негативных отзывов за последний месяц не более 1/6 от количества негативных отзывов за полгода. В негативных отзывах нет жалоб на долгую доставку, отсутствие реакции на письма, отказ от возврата и т.п.;
5. Быстрая доставка, отсутствие хендлинга (13 бизнес дня на отгрузку);
6. Принимает возвраты;
7. Стоимость товара от 4 до 50 у.е.

Где закупать товар для маркетплейса. Где искать партнера

Закупать товары для маркетплейсов можно у производителей, оптовиков, дистрибьюторов или дропшипперов, через агрегаторов поиска поставщиков из Китая.

Производители чаще всего работают с одним видом товара или с разными позициями из определенной категории. Выйдя на таких партнеров напрямую, вы сможете приобрести продукцию по более выгодной цене и тем самым повысить рентабельность бизнеса.

Дистрибьюторы получают товар непосредственно от производителя и распространяют его среди оптовых продавцов на специальных условиях.

Оптовики – продавцы, которые работают только с оптовыми поставками. Они продают разные товарные группы и категории. Обычно их склады представлены во всех регионах страны. Это существенно упрощает логистику для селлеров маркетплейсов.

Искать подходящих партнеров можно через:

• онлайн-каталоги;
• списки компаний на сайтах выставок;
• специализированные журналы и справочники;
• тематические чаты;
• сарафанное радио .

Самый простой способ – ввести в строку поиска соответствующий запрос и поискать полезную информацию в результатах выдачи на нескольких первых страницах. Например, пишем «производители мебели». В итоге можем попасть на официальные сайты производителей , оттуда выйти на дистрибьюторов и оптовиков. Или же, если подходят условия, договориться о прямых поставках.

Еще один вполне эффективный вариант поиска – на местах. Так можно найти неплохие организации, о которых нет информации в интернете. Для этого обратите внимание на наружную рекламу или расспросите продавцов магазинов с интересующим ассортиментом, где они закупают товар.

Начинать поиски стоит с территории РФ: здесь довольно много поставщиков самых разных продуктов. Поищите по каталогам, выставкам, журналам. Попробуйте поиск на местах.

Сотрудничество с отечественными партнерами проще и удобнее. Во-первых, будет меньше затрат на логистику. Во-вторых, вы сможете оперативно пополнять свой ассортимент ходовыми позициями, которые быстро заканчиваются. Наличие товаров на складе – одно из главных условий успешной торговли на маркетплейсе.

Если в России подходящих вариантов нет, тогда можно поискать за границей. Цена в Европе в основном выше средней. Там большой выбор, но достаточно сложно выйти на производителя напрямую. Местные фабрики предпочитают сотрудничать с агентами, которые поставляют продукцию ритейлерам со своей наценкой.

В качестве альтернативы стоит рассмотреть Турцию или Китай. Особенно широкое разнообразие товаров по доступным ценам предлагают китайские торговые платформы:

• AliExpress ;
• Alibaba;
• TaoBao;
• 1688 и прочие.

Работать лучше прямо с фабриками. Если планируете делать закупки через русских или китайских агентов, проверяйте их репутацию, тщательно изучая отзывы. Кроме этого, сравнивайте цены и уточняйте вопросы относительно качества изделий. На китайских платформах нередко встречаются мошенники.

Еще один важный момент, который нужно проверить перед сотрудничеством с зарубежными партнерами – наличие сертификатов соответствия для определенных категорий товара. Это обязательное требование большинства популярных маркетплейсов. А заниматься сертификацией самостоятельно затратно, как по финансам, так и по времени.

Выкуп на wildberries. Попробуйте WBTest.PRO бесплатно

Но вернемся к распределению показов и трафика. Те, кто находится в ТОП-е, получают больший маркетинговый бюджет (показов), те кто ниже – меньший. Принцип бизнес модели достаточно простой – комиссия за продажу должна быть выше, чем расходы на продвижение товара и другие расходы, удерживаемые Валдберисом на поддержание бизнес-процессов. Поэтому Ваша карточка должна иметь высокие KPI-показатели, чтобы находиться в ТОП.

Помните в тренингев одном из первых модулей, мы разбирали лестницу микро-конверсий? Вот она:

• Охват и показ карточек по ключам и в категориях
• Клик на главное фото и переход в карточку
• Добавление в корзину
• Оформление заказа из корзины
• Выкуп на ПВЗ (без последующего возврата)
• Повторные заказы (лояльность, хорошие оценки, добавление в избранное)

Если все эти микроконверсии высокие, то итоговый оборот тоже высок. Чем выше оборот, тем больше WILDBERRIES заберет с Вас комиссии. И тем выше шанс, что потраченный на Вас ресурс – трафик (за счет брендовых заходов и рекламы) окупится.

Таким образом очевидно, что WILDBERRIES будет ставить в ТОП тех, у кого эти KPI показатели и при этом цена (а если перемножить все показатели, то как раз получится оборот в рублях) максимальны.

Выкупы делают ничто иное, как накрутку всех этих KPI показателей из лестницы микроконверсий + оборот в рублях!

Из схемы становится понятно, что оборот в рублях обеспечивают первые 5 конверсий. Причем 1-я – на стороне WILDBERRIES (он решает какая у Вас позиция в ТОП и охват). Четыре конверсии с 2-й по 5-ю – Ваша задача. Именно они помноженные на число показов карточки и на цену дают заветный оборот для WILDBERRIES.

Но WILDBERRIES важно работать и на репутацию, лояльность и LTV, чтобы максимизировать вероятность повторных заходов и покупок пользователя. Как это предугадать? Сложно, но это определенным образом коррелируется с оценками и отзывами. Если они хорошие – то и покупатель с высокой вероятностью доволен и придет снова.

Подделывать оборот (и все предшествующие ему конверсии) и так же высокие оценки и классные отзывы – вот хитрый и коварный план тех, кто придумал когда-то давно заниматься самовыкупами на WILDBERRIES. Именно эти 2 показателя (оборот и отзывы) так важны WILDBERRIES для того, чтобы определить, кого ставить в ТОП.

Все эти вещи мы научились делать в тренингена протяжении 11 больших модулей. Однако, чтобы синтезировать это, ускорить процесс, не ждать органики, которой может и не случиться – мы можем прибегнуть к выкупам, которые так же очень подробно разбираются в нашем курсе.

Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!

Конечно, есть и дополнительные, вспомогательные бюджеты на продвижение, например, акции, которые больше относятся к стимуляции покупателей на основании глобальной конкуренции, чаще всего между WILDBERRIES и Ozon.

Однако основной оборот Вам дает именно Ваша видимость и позиции по ключевым запросам и в категориях.

Как найти поставщика на амазон. Торговые площадки и каталоги

Проще всего найти поставщика через список компаний или на специализированных платформах, вроде Alibaba. Однако будущего партнера нужно обязательно проверить, поскольку даже на таких платформах нередко встречаются мошенники. В идеале, бизнесмену следует заказать небольшую партию товара, чтобы оценить качество продукции, скорость отгрузки и доставки.

Нередко начинающие бизнесмены попадаются еще на одну уловку недобросовестных поставщиков – абонентскую плату. Это обычная практика, когда компания берет ежемесячную или ежегодную оплату. Поэтому вносить деньги нужно только на проверенные и надежные площадки.

Список поставщиков

Для поиска поставщика можно воспользоваться платформой:

• SaleHoo. Это одна из лучших площадок, где собраны тысячи поставщиков, которые сотрудничают с Великобританией, США и т.д. Годовая подписка на каталог составляет 67$, но при этом есть гарантийный срок. Это значит, что в течении 60 дней предприниматель может вернуть свои деньги.
• Doba. На этой торговой площадке можно найти как поставщиков, так и производителей. Но за сотрудничество придется заплатить – 29$ в месяц.
• Worldwide Brands. Это самый полный каталог поставщиков и производителей из самых разных ниш. Список поставщиков постоянно проверяется, обновляется и дополняется. Чтобы получить доступ к каталогу придется выложить 249$ (единоразовый платеж).
• Wholesale Central. Это бесплатный каталог поставщиков, через который можно найти своего первого партнера.
• Dropship Direct. Еще один бесплатный каталог, где собрано более 100 тыс. товаров.
• Sunrise Wholesale. Это оптовый поставщик, в каталоге которого собрано более 15 тыс. товаров. Жирным плюсом этой площадки является то, что ее можно интегрировать в свой бизнес на Ebay, Amazon или Shopify. Абонплата составляет 29,95$ (месяц) либо 99$ (год).
• Inventory Source. Очень интересная платформа, на которой собрано более 150 поставщиков. Но фишка площадки заключается в возможности быстро проверить остаток товара на складе, получить данные о продукции и интегрировать Inventory Source в свой бизнес на Амазон. Абонплата – 50$ в месяц.

Самые продаваемые товары на маркетплейсах 2021. Что продавать онлайн в 2021 году

Анализировать, какие товары самые перспективные, я предлагаю на глобальных маркетплейсах вроде Amazon по нескольким причинам:

• там очень широкий ассортимент товаров;
• больше надстроек и инструментов для поиска товаров;
• много продавцов, что позволяет проанализировать уровень конкуренции в той или иной нише на конкретном рынке.

Совет. Тем, кто анализирует спрос для торговли на российском рынке, советую смотреть на немецкий Amazon: по привычкам и менталитету пользователей эта страна ближе всего к нам.

На что смотреть, анализируя товарную нишу на Amazon:

• Количество отзывов на товар: не больше 100, если вы смотрите основную площадку (США), и не больше 50, если это локальная версия Amazon. Это значит, в нише еще не «толпятся» конкуренты.
• Рейтинг товара — вам нужны товары со средним значением рейтинга, которыми пользователи не очень довольны. Это значит, что товар можно легко доработать и улучшить, чтобы повысить ценность для потребителя.
• Best Sellers Rank (BSR) — рейтинг востребованности товара в своей категории. Рассчитывается на основе количества и частоты покупок. Если BSR у товара низкий и в базе нет аналогичных товаров-конкурентов с высоким BSR, значит, в этой нише невысокая конкуренция.

Для анализа спроса на Amazon советую сервис Jungle Scout. Посмотрите их видеоролики о поиске ниши и попробуйте инструмент Opportunity Finder , он анализирует данные о поисковых запросах, продажах, конкуренции и ценах на конкретные товары на Amazon.

В России тоже начинают появляться подобные сервисы. Например, MPStats.io (правда, он платный) собирает и показывает статистику о продажах отдельных товаров, их остатки, цены и рейтинги на Ozon и Wildberries.

В Ozon мы много внимания уделяем развитию внутренних инструментов аналитики. Весной в личном кабинете продавца (в разделе «Аналитика») появилась статистика «Что покупатели ищут на Ozon»: для каждой категории мы собрали популярные фразы, по которым покупатели искали товары. Это позволяет определять тренды — узнать, что покупатели чаще ищут, и на основании этого скорректировать товарный ассортимент; подобрать слова и фразы для настройки рекламной кампании; скорректировать описания товаров, определив, какие характеристики важны для покупателей.

Как искать вилки на амазоне. Жанр: О бизнесе популярно , Бизнес-Книги

Возрастные ограничения: +Текущая страница: 4 (всего у книги 9 страниц)

Глава 9. Прикрепление к листингам

В этой главе мы ответим на такие вопросы:

– Как быстрее всего зарабатывать на «Амазоне»?

– Что такое листинг?

– Как прикрепляться к листингам?

– Что такое вилка?

В дропшиппинге существует один небольшой секрет. И его можно использовать, во-первых, для того, чтобы быстро заработать начальный капитал , который затем можно будет вкладывать в развитие бизнеса; во-вторых, разобраться, как работает «Амазон» . Так, самым простым будет прикрепление к товарам других торговцев и продажа аналогичных товаров, которые вы нашли по более выгодной цене. На одно такое действие уходит около десяти минут, но постепенно, с опытом, работа с листингами занимает все меньше времени.

Для прикрепления к листингам необходим только навык поиска продуктов и знание самого метода, который надо будет просто повторять раз за разом. О том, как и где искать товары, мы поговорим в Главе 11 . А сейчас разберемся, как прикрепляться к листингам.

Чтобы понять, что такое листинг, обратите внимание на определение.

Листинги – это, образно говоря, каталог товаров, которые можно найти на «Амазоне». А сам листинг – это страница товара с его описанием, фотографиями, спе-циальными предложениями, гарантией, условиями доставки и т. д.

Теперь наглядно разберем страницу листинга на Amazon (Рис. 15)

Рис. 15. Листинг на «Амазоне»

1. BuyBox, где «Амазон» автоматически предлагает продавца и двухдневную доставку.

2. Альтернативные продавцы этого же товара.

3. Рейтинг продавца в звездочках и количество отзывов.

4. В наличии.

5. Кнопки «Добавить в корзину», «Добавить в список желаний».

6. Количество ответов на вопросы. Покупателю приятно знать, что продавец с радостью отвечает на вопросы.

7. Фотографии товара с разных ракурсов.

8. Предложение совместной покупки телефона с аксессуаром. Здесь «Амазон» предлагает товары, которые другие люди часто приобретают вместе с тем, который находится в листинге.

Итак, мы разобрались, как выглядит листинг. Давайте узнаем, как прикрепляться к нему, чтобы продавать аналогичные товары, не создавая свой личный листинг.

Рис. 16. Пример товара

К примеру, находим некий товар на eBay и смотрим, продается ли нечто подобное на Amazon. Скажем, вы нашли часы за $15 и продаете за $19,51 – на их перепродаже вы зарабатываете $6. На первый взгляд, не так уж и много, но если делать 100 продаж в день, то сумма выходит куда значительней. Вашей задачей будет только отыскивать изделия по хорошей цене в интернете и продавать их на Amazon. Если вы нашли продукт по низкой цене, а на «Амазоне» он продается дороже – это и есть вилка. Чем больше у вас вилок, тем вкуснее ужин. Это шутка, конечно. Чем больше у вас вилок, тем больше у вас заработок. Помимо eBay, такие поиски можно проводить на сайте Walmart. Можно продавать не только часы и другие мелкие предметы, но и коляски, столы, диваны. Обычно чем габаритнее предмет, тем выше чистая прибыль от его продажи.

К выбранному товару на «Aмазоне» можно прикрепиться:

1. Для этого вам нужно найти раздел Product Information (информация о продукте). У каждого товара есть индивидуальный номер ASIN (Рис. 17) – он отображается в адресной строке.

ASIN-номер – это уни-кальный идентификатор товара Amazon, другими словами, артикул. Если его ввести в поис-ковой строке на Amazon.com и продукт есть в наличии, отобра-зится листинг с этим товаром.

Рис. 17. Местоположение ASIN-номера

2. Необходимо скопировать номер товара.

3. Затем надо перейти на свой аккаунт и в категории Inventory (Инвентарь) выбрать категорию Add a product (Добавить товар).

4. В диалоговом окне List a new product (Внести в список новый товар) указать код товара, который вы скопировали. Дальше нажать кнопку поиска, она же Search.

5. Появится новое диалоговое окно с указанием выбранного ранее товара и кнопка Sell yours (Продать свой). Нажимайте!

6. В следующем диалоговом окне нужно будет внести корректировки в поля описания, выделенные красной звездочкой:

Condition (состояние товара) – выбирайте New.

Your price – надо просто указать свою цену. Нет смысла сильно ее уменьшать или увеличивать – разница цен между продавцами на Amazon может составлять пару долларов. Логично, что более дешевый товар должен продаваться быстрее, но бывает и по-другому.