Как найти продукт для продажи на Amazon FBA: Полное руководство

Как найти продукт для продажи на Amazon FBA: Полное руководство

Введение

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — это программа, которая позволяет предпринимателям хранить свои товары на складах Amazon, а также использовать логистику и сервис обслуживания клиентов компании. Однако, чтобы добиться успеха в этом бизнесе, необходимо правильно выбрать продукт для продажи. В этой статье мы рассмотрим шаги, которые помогут вам найти идеальный продукт для вашего бизнеса на Amazon.

Шаг 1: Анализ рынка

Первым делом необходимо провести анализ рынка, чтобы определить, какие продукты сейчас пользуются спросом. Для этого можно использовать специализированные инструменты, такие как:

• Amazon Best Sellers
• Amazon Trends
• Jungle Scout
• Helium 10

Использование инструментов для анализа рынка

Эти инструменты помогут вам определить популярные товары, их спрос и уровень конкуренции. Например, с помощью Jungle Scout вы можете найти продукты с низкой конкуренцией и высоким спросом.

Шаг 2: Выбор ниши

После анализа рынка необходимо выбрать нишу, в которой вы хотите работать. Выбирая нишу, учитывайте следующие факторы:

Фактор	Описание
Спрос	Убедитесь, что продукт имеет стабильный спрос.
Конкуренция	Выбирайте продукты с умеренной или низкой конкуренцией.
Цена	Продукт должен быть достаточно дорогим, чтобы обеспечить прибыль.

Примеры популярных ниш

Среди популярных ниш на Amazon можно выделить:

• Товары для дома и сада
• Продукты для здоровья и благополучия
• Техника и электроника
• Детские товары

Шаг 3: Анализ конкурентов

После выбора ниши необходимо проанализировать ваших конкурентов. Посмотрите на их продукты, цены, отзывы и рейтинги. Это поможет вам понять, как можно выделить ваш продукт среди конкурентов.

Ключевые моменты анализа конкурентов

Обратите внимание на:

• Количество отзывов и их качество
• Ценовую политику
• Качество продукта
• Упаковку и презентацию

Шаг 4: Оценка спроса и предложения

Оцените спрос на выбранный вами продукт и предложение. Используйте инструменты, такие как Google Trends и Amazon BSR (Best Seller Rank), чтобы определить, насколько популярен продукт.

Как использовать Google Trends

Google Trends показывает, как интерес к продукту меняется во времени. Это помогает определить, является ли продукт сезонным или имеет стабильный спрос.

Шаг 5: Проверка возможности поставки

После выбора продукта необходимо проверить, можно ли его поставить. Поищите поставщиков, которые могут обеспечить стабильные поставки высококачественного товара.

Советы по работе с поставщиками

Работайте с проверенными поставщиками, такими как те, кто находится на платформе Alibaba. Убедитесь, что у поставщика есть хорошие отзывы и опыт работы с другими клиентами.

Шаг 6: Оценка прибыльности

Оцените, сколько вы можете заработать на этом продукте. Учитывайте все расходы, включая стоимость товара, доставку, комиссии Amazon и налоги.

Пример расчета прибыльности

Допустим, вы хотите продать продукт, который стоит $10. Комиссия Amazon составляет 15%, а доставка — $5. Тогда ваша прибыль будет:

Параметр	Значение
Стоимость товара	$10
Комиссия Amazon	15% от цены продажи
Доставка	$5
Прибыль	Цена продажи — (10 + 5 + 15% от цены продажи)

Шаг 7: Минимизация рисков

Чтобы минимизировать риски, убедитесь, что у вас есть:

• Стабильный поставщик
• Хорошо проработанный маркетинговый план
• Финансовая подушка безопасности

Как снизить риски

Начните с небольших партий, чтобы протестировать продукт и убедиться в его спросе. Также важно постоянно отслеживать отзывы клиентов и улучшать качество продукта.

Заключительные рекомендации

Поиск продукта для продажи на Amazon FBA требует времени и усилий, но при правильном подходе может принести вам хороший доход. Помните, что важно постоянно анализировать рынок, следить за изменениями и улучшать свой продукт.

Связанные вопросы и ответы:

Какие ключевые критерии выбора продукта для Amazon FBA

Вот 8 наиболее важных критериев для выбора лучших товаров под частной торговой маркой для продажи на Amazon:

1. Небольшой и легкий продукт
2. Выберите продукт с низкой сезонностью
3. Выбирайте продукт без лицензий, торговых марок и патентов
4. Избегайте сложных электронных продуктов
5. 100-500 отзывов о продукте на Amazon
6. Продукт, который продается за $20-80
7. Продукт, который имеет много возможностей для улучшения
8. Потенциал для создания целого ряда продуктов

1. Маленький и легкий продукт

Лучшие продукты для Private Label обычно «меньше, чем буханка хлеба» и «легче, чем пара туфель»

Стоимость доставки из-за рубежа, как правило, зависит от объема единицы товара (вес х габариты). Вы должны понимать, что доставка крупногабаритных товаров обойдется вам дороже и сократит вашу прибыль.

Помните, что у Amazon есть ограничение на негабарит, и это ограничение составляет 18 х 14 х 8 дюймов. Если вы превысите лимит, то будете платить гораздо больше в месяц за хранение.

Продавцы часто попадают впросак с уровнем запасов своего первого товара. Это большое преимущество — иметь товар, который можно в срочном порядке доставить из Китая самолетом, не тратя на это целое состояние.

2. Выбирайте товар с низкой сезонностью

Продавая частные марки на Amazon, вы должны стремиться к товару с круглогодичным спросом. Выбирая такой товар, как костюмы на Хэллоуин, вы будете ограничены всего 30-60 днями, прежде чем спрос значительно упадет.

Наличие сезонных товаров также сильно ограничивает ваш денежный поток , что не позволит вам увеличить масштабы вашего нового бренда Private Label.

3. Выбирайте продукт без лицензий, торговых марок и патентов

Последнее, чего вы хотите, — это письмо или звонок от юриста с просьбой «прекратить и отказаться» от продажи вашего продукта на Amazon после того, как вы вложили в него тысячи долларов!

Воспользуйтесь базой данных Бюро патентов и торговых марок США (называется TESS) для поиска существующих торговых марок. В Google есть инструмент патентного поиска, который поможет вам найти патенты на конкретный продукт.

Более подробную информацию о товарных знаках вы найдете здесь: Amazon Private Label: Поиск товарного знака◥

4. Избегайте сложных электронных товаров

Лучше избегать электронных товаров и товаров, работающих на батарейках (любых, но особенно литиевых).

5. 100-500 отзывов о товарах на Amazon

Старайтесь ориентироваться на товары, которые получают примерно 100-500 отзывов. Это говорит о том, что спрос на продукцию есть, но конкуренция не слишком высока. Тогда вы сможете создать свою собственную брендированную версию с достаточными шансами на успех.

В примере ниже мы использовали Jungle Scout для анализа продукта, и он действительно показывает среднее количество отзывов, чтобы помочь вам принять решение о жизнеспособности продукта.

Использование Jungle Scout для проверки отзывов о продукте (нажмите на изображение для увеличения)

СОВЕТ: Посмотрите на товар номер один на первой странице поиска Amazon и запишите количество отзывов. Затем посмотрите на остальные товары на первой странице. Каков диапазон отзывов на первой странице? Если один товар имеет более 500 отзывов, а все остальные — всего несколько, значит, для вас есть место на первой странице и, скорее всего, вы сможете побороться за одно из этих мест.

6. Продукт, который продается по цене от $20 до $80

Лучшие товары для продажи на Amazon обычно продаются по цене от 20 до 80 долларов США. Учтите, что Amazon забирает большой кусок вашей валовой прибыли в виде комиссионных .

Ожидайте, что вам придется платить Amazon 35-50 % от валовой прибыли в виде различных сборов за продажу. При участии в Sponsored Ads или Amazon Marketing Services этот показатель может приближаться к 50%.

Поймите, что чем выше ценовой диапазон, тем выше норма прибыли, но и тем больше вам придется платить за инвентарь.

7. Продукт, который можно улучшить

Когда вы продаете Private Label на Amazon, вам нужны продукты, в которых вы можете улучшить качество существующих объявлений или самого продукта.

Вам следует искать товары, средний рейтинг отзывов о которых ниже 4,0 звезд . Если вы посмотрите на отзывы, то увидите, какие проблемы возникли у людей с продуктом, которые не позволили ему получить полные 5 звезд. Если вы устраните эти проблемы, то, надеюсь, сможете превзойти оригинал.

Какие инструменты лучше всего использовать для поиска продукта

Суммарно на Маниплейс более 5 методов поиска товара и лучше использовать их в комбинации и по отдельности, у каждого метода есть свои преимущества.

Рассмотрим первый метод поиска товаров — через “ ТОП товары ”

ШАГ 1. Перейдите в раздел

Перейдите в раздел “Товары”. Здесь вы увидите ассортимент по всем представленным маркетплейсам на Маниплейс, отсортированный по обороту.

ШАГ 2. Определитесь со стратегией

Существует 2 стратегии поиска товаров этим методом:

1. По своему маркетплейсу. Вы торгуете на WildBerries и ищите растущие хайпы на WildBerries
2. По соседнему маркетплейсу. Вы торгуете на WildBerries, но ищите хайпы, на других маркетплейсах, которых еще не возникло на вашем.

Разумеется, вас никто не ограничивает в аналитике и вы можете работать по обеим стратегиям.

ШАГ 3. Изучите тренды

Переключите период анализа на 7 дней. Благодаря этому, вы увидите товары, сделавшие больше всего продаж за последнюю неделю. Давайте дадим им название “Быстрый взлет”

Важно наблюдать такие товары именно на 7-дневном отрезке, так как за 14 или 30 дней вы можете их никогда не увидеть, потому что трендовый товар не обязан иметь сверхпродажи и опережать по обороту весь ассортимент маркетплейса, он может всегда оставаться в “средних слоях”.

Рассмотрим пример:

На маркетплейсе с нуля рождается трендовый товар, дадим ему название “Спиннер” и за 7 дней он резко выходит на продажи в 4 миллиона. По 7ми-дневному фильтру вы его гарантированно обнаружите и сможете провести аналитику рынка.

Но представьте, что у вас фильтр установлен на 30 дневный отрезок, где у лидеров стабильно несколько десятков миллионов продаж. Они занимают всю верхнюю выдачу, из-за чего рождающиеся хайпы будут не в поле вашей видимости.

Поэтому, важно искать тренды именно на семидневном отрезке.

Вот такой ассортимент нам вывел Маниплейс на отрезке в 7 дней. Сразу можно заметить 2 интересных товара:

• Велосипедки (очевидный летний тренд, поскольку это удобная одежда, подходящая как для города, так и для походов)
• База под макияж (популярный летом товар, поскольку не только помогает макияжу дольше держаться на лице, но и матирует кожу, а также защищает ее благодаря SPF)

Помните. Не ограничивайте себя только первым экраном для анализа, просматривайте более глубокие страницы поиска и, возможно, вы найдете тренды, которые зародились только вчера.

ШАГ 4. Проведите анализ рынка

Товар, найденный без анализа рынка по этому товара, ничего не стоит. Поэтому приступим.

Вводим запрос “ Велосипедки ” на Маниплейс (это основной запрос, который выведет максимально релевантную выдачу) и проанализируем показатели:

1. За неделю оборот увеличился больше, чем на 6 миллионов рублей. Это хороший показатель.
2. Колебание среднего чека незначительное.
3. Процент товаров с продажи сохраняется на уровне 76% и немного растет, это тоже хорошо.

Обратите внимание на процент продавцов с продажами — 80%! Это хороший показатель, свидетельствующий о том, что почти каждый, кто сейчас зайдет на этот рынок, сможет заинтересовать покупателя своим товаром. Поскольку вокруг велосипедок сейчас ажиотаж, вы можете как следует поработать над SEO-оптимизацией карточки товара, вывести его в ТОП и тогда продажи вам обеспечены.

ШАГ 5. Найдите оптовое предложение

Итак, мы нашли трендовый товар, он быстро растет, конкуренция есть, но места хватит всем. Теперь, сможем ли мы его найти оптом?

Буквально 10 минут поиска нас привело на оптовый сайт, где велосипедки продаются 180 рублей за 100 шт.

Несмотря на то, что лидер ниши продает комплекты по 40 шт, анализируя конкурентный ассортимент, мы увидим, что самым популярным является комплект по 20 шт, который продается в ценовом диапазоне 200 — 220 руб, что дает нам возможность поставить наценку х2 и выдерживать принудительные акции.

ШАГ 6. Проанализируйте соседние маркетплейсы

Проверяем, а можем ли мы стать “создателем тренда” на другом маркетплейсе?

Переключимся на Озон . Видим, что здесь никакого роста продаж велосипедок нет.

Посмотрим, что у нас на Яндекс Маркете .

Можно заметить, что на Яндекс.Маркете велосипедки почти никто не покупает, но наблюдается рост оборота на 32%. Станет ли выбранный товар популярным трендом на этой площадке? Вряд ли.

Как видите, благодаря кроссплатформенным возможностям Маниплейс, вы можете не только находить лучшие и трендовые предложения на рынке, но и точно понять, на какой площадке лучше продавать выбранный вами товар для выбранной вами целевой аудитории.

ШАГ 7. Закупите товар и начните торговлю

Закупаем найденный товар и организуем поставку на маркетплейс.

Как определить спрос на продукт перед его запуском

Емкость рынка — количество товаров и услуг, которые покупатели могут купить по сложившимся ценам. Обычно ее рассчитывают для какой-то территории в натуральном или денежном выражении. Натуральное выражение — количество продуктов, денежное — их стоимость.

Емкость рынка может быть потенциальной и реальной. Потенциальная — приблизительная: та, которую мы будем рассчитывать. Реальную знать невозможно, для этого нужно получить финансовые отчеты всех игроков рынка.

Потенциальную емкость рынка можно вычислить, если знать:

• Численность целевой аудитории. В большинстве случаев для оценки достаточно знать, кто ваш покупатель, и использовать общедоступные данные. Например, описание городов в «Википедии», данные «Росстата» и ВЦИОМ.
• Максимальный уровень потребления. Это количество товаров, которые потребляет один человек в год. Данные об этом можно брать из опросов, исследований и анкет. Например, можно запустить анкету во «ВКонтакте» и попросить представителей ЦА ответить на ваши вопросы.
• Среднюю стоимость одной единицы продукции. Ее можно посчитать самому на основании рыночных цен. Или увидеть в исследованиях и результатах анализа данных.

Численность целевой аудитории в нашем примере мы нашли на предыдущем этапе. Теперь нужно определить среднюю стоимость продукта и максимальный уровень потребления. Со средней стоимостью все легко — данные есть в открытом доступе: согласно анализу от «СберУслуг», это 263 рубля в час.

С максимальным уровнем потребления все сложнее. В нашем случае придется считать его, исходя из предположений. Из обсуждений на форумах можно узнать, что большинство выгуливают собак сами. Другие прибегают к услуге выгула пару раз в год. А есть те, кто пользуется ей постоянно. Можно предположить, что в среднем потребление — 0,5 продукта на человека.

Можно было бы получить точные данные — взять интервью у потенциальных покупателей. Заодно мы могли бы узнать, что их беспокоит и какую проблему они хотят решить. О таком подходе блогу ПланФакта рассказал Сергей Маленко , руководитель DevOps направления в компании-интеграторе IT-сервисов KTS :

«В 2021 году наша команда запустила новую услугу DevOps, с помощью которой клиенты могут улучшить уже существующие внутренние процессы. Мы убеждены, что любой IT-продукт в организации можно развивать, и готовы помочь в его администрировании.
Перед запуском DevOps мы изучали рынок вакансий в сфере IT и убедились, что уровень зарплат таких специалистов очень высокий. Также наши эксперты провели детальное исследование рынка: взяли 15 интервью, выявили основные потребности и проверили свои гипотезы.
Сейчас основная проблема работодателей в DevOps-сегменте — рентабельность персонала. Обычно после первоначальной настройки процессов объём задач специалистов постепенно снижается. Несмотря на это, уровень заработной платы остается на прежнем высоком уровне. В такой ситуации держать DevOps-инженеров на фуллтайм-окладе невыгодно.
Самое верное решение — нанять подрядчика, который будет корректировать DevOps-процессы при необходимости и без трудоустройства в штат.

Как проанализировать конкурентов на Amazon

Набор мощных Amazon Helium 10 Инструменты исследования продуктов помогут вам избавиться от шума и быстрее находить лучшие продукты.

Одним из самых популярных инструментов Helium 10 является его расширение для Chrome, которое позволяет вам выполнять быстрый поиск продуктов в вашем браузере, когда вы просматриваете Amazon.

Одним щелчком мыши вы можете проанализировать ключевые показатели, такие как предполагаемые ежемесячные продажи, доход, рейтинги бестселлеров, обзоры и многое другое, чтобы оценить потенциальную жизнеспособность и прибыльность.

Это позволяет мгновенно отфильтровывать неэффективные продукты и использовать реальные возможности.

Для еще более надежного анализа Helium 10 предлагает такие инструменты, как Black Box и Xray.

Black Box помогает вам находить продукты с высоким потенциалом в базе данных Amazon, содержащей 450 миллионов ASIN, с помощью настраиваемых фильтров и сохраненных предупреждений о ключевых словах.

Вы можете точно определить продукты по категориям, цене, спросу, конкуренции и другим характеристикам.

Затем Xray предоставляет подробные сведения об исторической производительности продукта, визуализируя тенденции в рейтинге продаж, доходах и объеме поиска с течением времени.

Вместе инструменты Helium 10 упрощают и ускоряют процесс исследования продукта, помогая вам находить горячие ниши, избегать перенасыщения рынков и стратегически запускать продукты.

Про Совет : Проверить истории успеха продавцов Amazon кто раздавил его гелием 10 и как они это сделали.

Особенности гелия 10

• Расширение Chrome для быстрого анализа продуктов непосредственно в списках Amazon.
• Черный ящик для поиска по более чем 450 миллионам ASIN и поиска выгодных идей для продуктов
• Xray для визуализации продаж продукта, доходов и спроса с течением времени
• Исследование ключевых слов для оптимизации списков и повышения видимости
• Отслеживание рейтинга лучших продавцов (BSR) для анализа конкуренции
• Полная интеграция с другими инструментами и инструментальными панелями Helium 10.

Какие ошибки чаще всего совершают новички при выборе продукта

Чтобы понять, что можно отнести к высокомаржинальным товарам, следует разобраться, от чего зависит высокая прибыль. К основным факторам, влияющим на размер чистой прибыли, относят:

• качество продукции,
• стратегию премиального ценообразования,
• высокий спрос на продукцию,
• низкие затраты на производство и транспортировку,
• большой объем реализации,
• минимальную конкуренцию в сегменте.

Когда один или несколько таких факторов складываются, можно надеяться, что продавец вошел в нишу высокомаржинального бизнеса. Из опыта продавцы вывели основные типы высокомаржинального продукта. К ним относят:

• Сезонный товар ― то, что нужно сейчас, а в остальной период товар почти не продается. Например, срубленная елка. Летом ее никто не купит, зато перед Новым годом продажи резко возрастут.
• Событийные товары ― их обычно покупают под события. Это могут быть популярные подарки, вечерние платья, бижутерия, предметы ритуала.
• Товары на волне спроса ― то, что популярно в моменте или всегда. Например, выпуск новинки популярной марки телефона. Цена за продукт на старте достигает пика, а потом медленно снижается. Сюда же можно отнести предметы искусства, особенно всемирно признанные шедевры. Вещь в единственном экземпляре с признанной ценностью можно продать с любой наценкой.

Расчет точки безубыточности

Получите бесплатный калькулятор для расчета точки безубыточности. Вы узнаете, когда новый бизнес или направление смогут выйти в плюс. Сможете понять, прибыльный ли ваш бизнес сейчас.

Как найти продукт с минимальной конкуренцией и высоким спросом

Рентабельность рассчитывают, чтобы спрогнозировать прибыль, сравнить предприятие с конкурентами , оценить эффективность использования ресурсов . А еще рентабельность всегда оценивают при покупке готового бизнеса.

Когда нужно считать рентабельность:

Расширение бизнеса. У вас есть розничный магазин элитного шоколада. Вы решили расширяться и взять кредит на открытие еще одной точки. Прежде чем идти в банк за деньгами, нужно просчитать рентабельность будущего проекта.

Поиск инвесторов для стартапа. Вы с командой придумали новое мобильное приложение и ищете спонсоров. Вам нужно понять, принесет ли ваш стартап прибыль. А потом «продать» идею инвесторам, оперируя цифрами.

Модернизация производства. Вы планируете покупку нового станка с ЧПУ для изготовления деталей. Он повысит производительность и снизит процент бракованных деталей из дорогого материала. Просчитайте, насколько это повысит рентабельность, проанализируйте другие возможности модернизации. А потом вкладывайте средства в самый перспективный проект.

Выход на экспорт. Экспорт товара — это всегда повышенные издержки на адаптацию продукта и логистику. Рассчитайте рентабельность, чтобы посмотреть, когда и как окупятся ваши вложения.

Контроль эффективности бизнеса. Некоторые руководители нанимают профессиональных аудиторов и регулярно отслеживают эффективность предприятия. Это особенно актуально в крупных компаниях, где высокая выручка и много финансовых потоков.

Как оценить прибыльность продукта до его запуска

Поисковый алгоритм «Амазон» был разработан его дочерней компанией А9 (кому интересно прочесть больше об данном алгоритме, статья здесь… ). Задача А9 — связывать поисковые запросы потребителей с самыми релевантными продуктами в каталоге «Амазона», причем мгновенно. Роль этого сервиса очень актуальна для бизнес-модели «Амазона», поскольку А9 делает ставку на одну единственную метрику, превосходящую все остальные по степени важности: выручка с одного клика. Независимо от того, какие методы использует «Amazon» при формировании органических результатов поиска, ориентация на выдачу продукта, наиболее релевантного поисковому запросу потребителя, является наилучшим способом генерирования продаж.

Компания Amazon разработала некоторые элементы для создания страницы продукта, благодаря которым можно создать «заманчивое предложение» для покупателя. В статье «Поисковая оптимизация листинга продукта» ( Optimizing Listings for Search and Browse ), опубликованной на «Амазоне», описаны основополагающие параметры, которые учитывает алгоритм А9.

Такие факторы, как степень связности текста, цена, доступность, наличие выбора, а также торговая история, помогают определить позицию вашего продукта в строке результатов поиска. Предоставляя релевантную и полную информацию о вашем продукте, вы можете повысить его видимость и продажи.

Ниже представлен перечень основных советов, на которые рекомендуется ориентироваться при создании оптимизированной страницы продукта на «Амазоне».

• Не включаете название бренда ваших конкурентов или ложную информацию: использование ключевых слов, дезориентирующих потребителей, противоречит условиям использования «Амазона» и может привести к устранению вашего продукта и закрытию аккаунта. Джефф Безос не любит, когда с ним ведут нечестную игру.
• Не излишествуйте при выборе ключевых слов : Amazon называет это «предоставлением избыточной информации, почерпнутой из других источников». С точки зрения СЕО-оптимизации на «Амазоне», больше — не всегда лучше. Не повторяйте свои ключевые слова.
• Не используйте пунктуацию в ключевых словах: применяйте только одинарный интервал для разделения ключевых слов, при этом никаких запятых, точек с запятой, тире и т. д. Как бы странно это ни выглядело, включение пунктуации способно привести к сокращению количества ключевых слов, по которым может ранжироваться ваш продукт.
• Не добавляйте общераспространенных опечаток, вариантов или синонимов : Amazon учитывает слова, близкие по написанию и значению, так что нет необходимости включать их в свой комплект запросов. Например, такие ключевые слова с минимальными вариантами написания, как “marshmallow stick”, “marshmellow stix” и “marshmellos stick”, будут учитываться поисковыми алгоритмами «Амазона» как одно ключевое слово.

Как использовать данные Amazon для поиска выгодного продукта

Сезонными называют товары, сбыт которых напрямую зависит от времени года, климатических условий, праздников и других факторов. Периоды спроса на такую продукцию составляют не более 3-4 месяцев в году, дополнительный интерес у клиентов может возникать во время сезонных распродаж, когда цены снижаются минимум на 50%. К основным плюсам такой продукции стоит отнести:

• высокую наценку: маржинальность может превышать 300%. Условные букеты, которые мужчины дарят женам на 8 Марта, продают по баснословной цене, а утром 9 марта цветы практически никого не интересуют;
• всплески продаж, если правильно спрогнозировать активность, то можно извлечь достойную прибыль при минимальных финансовых вливаниях в продукцию;
• качество, имеющее не первоочередное значение. Для сезонных позиций характерны импульсивные заказы: их покупают в тот момент, когда товар был нужен еще вчера. Например, в середине осени резко похолодало: родители начинают штурмовать торговые центры и интернет-магазины, чтобы купить ребенку подходящую обувь, шапку и комбинезон. Качественные позиции выкупают сразу, поэтому потребители берут то, что есть в наличии сейчас, не особо придираясь к бренду или материалу;
• высокий средний чек. Сезонные позиции заказывают не поштучно, а наборами. Например, ель на новогодние праздники сопровождается приобретением игрушек, гирлянд, салфеток и скатертей с праздничной атрибутикой, упаковки для подарков и самих презентов.

Какие тренды и сезонные продукты лучше всего продавать

1. Когда Amazon присылает вам уведомление о нарушении копирайта, уделите этому вопросу свое самое пристальное внимание.
2. Изучите руководство по контенту и антиконтрафактную политику Amazon.
3. Идентифицируйте товар или информацию, размещенную в листинге, которые нарушают законы о защите прав собственности и политику Amazon.
4. Разыщите владельца прав собственности и поговорите с ним напрямую, так как обычно он более сговорчив, чем юристы. Если у вас не получится пообщаться с ним напрямую, свяжитесь с его уполномоченными представителями, чьи данные Amazon указал в своем уведомлении о блокировке аккаунта.
5. Сообщите им имена своих поставщиков и условия заключенных контрактов на поставку.
6. Уговорите владельца или его представителей отозвать жалобу.
7. Если владелец прав собственности или его представители не пойдут с вами на контакт, обратитесь за помощью к вашему юристу.
8. Если у вас есть возможность подождать с разблокировкой вашего аккаунта Amazon, то отложите составление вашего плана действий до тех пор, пока вы не решите этот вопрос с владельцем прав собственности.
9. Приступите к составлению плана действий, который будет включать согласие владельца прав собственности на отказ от жалобы.
10. Если жалоба так и не была отозвана, предоставьте Amazon подробный отчет о действиях, которые вы и ваш юрист предприняли в целях избежать нарушений в будущем, либо докажите, что поданная на вас жалоба не обоснована.
11. Проведите тщательную ревизию своей политики и мер по контролю качества, а также проведите тренинг среди своих сотрудников, чтобы научить их сразу распознавать виды товаров или листингов, которые могут спровоцировать жалобу на нарушение прав.
12. Удалите из листинга любой контент, который мог привести к блокировке вашего аккаунта, а лучше всего, удалите листинги товаров, которые запрещено продавать на Amazon.
13. Подайте апелляцию на Amazon, выполнив все вышеуказанные действия.