Как найти победные товары для Amazon FBA: пошаговое руководство

Лучшее место, где можно определить, есть ли потенциал у вашей идеи по продаже товаров на Amazon, — это Бестселлеры Amazon . Этот список показывает 100 самых популярных продуктов, продаваемых на Amazon (он обновляется ежечасно).

Но не останавливайтесь на достигнутом. Каждый продукт имеет рейтинг бестселлеров (BSR), который можно использовать для оценки спроса на данный продукт. Вы можете провести исследование вручную во всех отделах, чтобы определить BSR продукта.

Чтобы найти Amazon BSR, перейдите на страницу продукта и прокрутите вниз до раздела «Производственная информация». В разделе рейтинга бестселлеров под информацией о продукте будет указан номер (рейтинг) и название раздела, в котором он находится.

Каков хороший рейтинг бестселлеров на Amazon? То, что хорошо, является субъективным, и ранги различаются в каждой категории, т. е. то, что является «хорошим» рангом в «Патио, лужайке и саду», может не быть в «Кухне и столовой». При этом, в зависимости от вашей цели по количеству продуктов, которые вы хотите продать, вы можете сами выяснить, каким будет «хороший» BSR. Оценщик продаж Jungle Scout — отличный инструмент, который вы можете использовать для определения BSR, к которому вы должны стремиться.

Итак, просмотрев список бестселлеров, углубитесь в категории продуктов и подкатегории, чтобы посмотреть на отдельные продукты BSR, чтобы определить многообещающие продукты, выявить новые возможности и найти модели в интересующей вас нише.

Связанные вопросы и ответы:

Вопрос 1: Какие инструменты лучше всего использовать для поиска выигрышных продуктов для продажи через Amazon FBA

Для поиска выигрышных продуктов для продажи через Amazon FBA можно использовать ряд специализированных инструментов. Одним из самых популярных является Jungle Scout, который предоставляет данные о спросе, конкуренции и потенциальной прибыли. Другим полезным инструментом является Helium 10, который предлагает комплексные аналитические возможности, включая анализ ключевых слов и отслеживание конкурентов. Также стоит обратить внимание на AMZTracker, который помогает определить трендовые продукты и оценить их потенциал. Наконец, для более детального анализа можно использовать инструменты, такие как AMZScout или Teikametrics, которые предоставляют данные о стоимости доставки и других расходах.

Вопрос 2: Как определить, какой продукт будет пользоваться спросом на Amazon

Определить продукт, который будет пользоваться спросом на Amazon, можно несколькими способами. Во-первых, стоит проанализировать данные о спросе с помощью инструментов, таких как Jungle Scout или Helium 10. Во-вторых, важно учитывать сезонные колебания спроса и выбирать продукты, которые будут актуальны круглый год. В-третьих, стоит обратить внимание на продукты с умеренной конкуренцией, чтобы избежать чрезмерной насыщенности рынка. Кроме того, важно учитывать стоимость доставки и размер продукта, чтобы минимизировать расходы. Наконец, стоит проанализировать отзывы и рейтинги конкурентов, чтобы определить, какие продукты имеют высокий спрос, но недостаточно хорошего предложения.

Вопрос 3: Какие критерии выбора продукта для Amazon FBA являются самыми важными

Самыми важными критериями выбора продукта для Amazon FBA являются несколько ключевых факторов. Во-первых, продукт должен иметь стабильный и достаточный спрос на рынке. Во-вторых, важно учитывать стоимость продукта, чтобы обеспечить хорошую прибыль после вычета всех расходов. В-третьих, продукт должен быть достаточно легким и компактным, чтобы минимизировать затраты на доставку. Кроме того, важно выбирать продукты, которые не слишком хрупкие или сложные в обращении, чтобы избежать проблем с возвратами. Наконец, стоит учитывать уровень конкуренции и выбирать продукты, которые имеют умеренное количество конкурентов, но при этом достаточное количество потенциальных покупателей.

Вопрос 4: Как отличить сезонные продукты от продуктов с постоянным спросом

Отличить сезонные продукты от продуктов с постоянным спросом можно, проанализировав данные о продажах за разные периоды времени. Сезонные продукты обычно демонстрируют резкий рост спроса в определенные месяцы или кварталы, например, рождественские украшения или летние товары. Продукты с постоянным спросом, напротив, показывают стабильные продажи в течение всего года. Для анализа можно использовать инструменты, такие как Jungle Scout или Helium 10, которые предоставляют данные о динамике продаж. Также стоит обратить внимание на отзывы и рейтинги, чтобы определить, является ли продукт сезонным или постоянным. Кроме того, можно проанализировать поведение конкурентов и их стратегии продаж.

Вопрос 5: Как проанализировать конкурентов на Amazon и выбрать лучший продукт

Проанализировать конкурентов на Amazon и выбрать лучший продукт можно, используя несколько стратегий. Во-первых, стоит изучить страницы конкурентов и их предложения, включая цены, отзывы и описание продуктов. Во-вторых, можно использовать инструменты, такие как Helium 10 или AMZTracker, чтобы получить данные о их продажах, конверсии и других метриках. В-третьих, важно обратить внимание на слабые места конкурентов, такие как недостаточное количество отзывов или высокие цены. Это может помочь определить, где можно занять свою нишу. Кроме того, стоит проанализировать ключевые слова, которые используют конкуренты, и определить, какие из них можно использовать для продвижения своего продукта.

Вопрос 6: Как использовать данные Amazon для поиска идей продуктов

Использовать данные Amazon для поиска идей продуктов можно несколькими способами. Во-первых, можно просмотреть список бестселлеров в различных категориях, чтобы определить, какие продукты сейчас популярны. Во-вторых, стоит обратить внимание на раздел "Подарочные идеи" и "Рекомендуемые товары", чтобы найти продукты, которые активно покупают. В-третьих, можно использовать функцию "Пrequently Bought Together", чтобы определить, какие продукты часто покупают вместе, и найти новые идеи. Кроме того, стоит проанализировать отзывы и рейтинги, чтобы определить, какие продукты имеют высокий спрос, но недостаточно хорошее качество. Наконец, можно использовать инструменты, такие как AMZScout или Teikametrics, чтобы получить более детальные данные о продажах и спросе.

Вопрос 7: Как определить, какой продукт будет трендовым в ближайшие месяцы

Определить, какой продукт будет трендовым в ближайшие месяцы, можно, проанализировав несколько источников. Во-первых, стоит обратить внимание на данные Google Trends, чтобы определить, какие товары сейчас набирают популярность. Во-вторых, можно проанализировать социальные сети и блоги, чтобы узнать, какие продукты обсуждаются и рекомендуются. В-третьих, стоит изучить данные Amazon о новых запусках и продуктах, которые только начинают набирать популярность. Кроме того, можно использовать инструменты, такие как Helium 10 или Jungle Scout, чтобы получить данные о динамике продаж и спроса. Наконец, стоит учитывать сезонные факторы и планировать свои запуски продукта в соответствии с ними.

Какие лучшие инструменты для поиска победных товаров на Amazon FBA

Продолжим тему охоты за товарами, ведь правильно выбранный товар - это половина успеха Вашего бизнеса! Хотите быть уверенными, что товар по-любому раскупится? Тогда читайте внимательно. Я собрал для Вас 6 основных критериев , которыми должен обладать выбранный товар.

№1. Стоимость товара на Амазон не должна быть меньше 18$

Это один из важнейших показателей, потому что, если стоимость будет меньше, то Вы заработаете центы. Такой заработок вряд ли будет Вас мотивировать на дальнейшую работу.

Исключением могут быть промо-товары, которые можно продавать дешево для привлечения внимания к Вашему магазину.

№2. Количество конкурентов на листинге не более 15-20

Листинг - это страница товара, на которой размещена вся информация о нем, иными словами - это карточка товара. Обратите внимание, что конкурентами считаются те, кто продает с помощью fulfilment by Amazon.

Относится продавец к fulfilment или нет можно также увидеть на странице листинга. Для этого нужно перейти в список продавцов и поставить фильтр “Prime”.

Amazon Prime – это сервис, который обещает клиентам бесплатную 2-х дневную доставку товаров, хранящихся на складах FBA. Т.е. устанавливая это условие в фильтре, Вы найдете тех продавцов, которые работают с помощью fulfilment.

Таким образом, легким движением руки, вы выделяете из всего списка продавцов только магазины своих конкурентов.

№3. Среди конкурентов нет самого Амазон

Что это значит? Амазон может быть отдельным продавцом и также продавать товары. Проверить это можно с помощью сервиса Keepa.

Keepa - это программа-анализатор, которая показывает исторические данные по различным показателям товара, например, по изменению цены товара за определённый промежуток времени.

Если Вы видите, что Амазон есть на листинге товара, то лучше этот товар не трогать, т.к. у нас нет достаточных инструментов, с помощью которых можно конкурировать с Амазоном.

Если Амазон покинул листинг более 3-х недель назад, то с товаром можно работать дальше.

№4. Показатели ROI и Margin

О них мы очень подробно говорили в предыдущем посте, если пропустили, то обязательно прочитайте показатели ROI и Margin .

Я просто напомню, что показатель ROI должен быть не менее 30%, а Margin - не менее 20%.

№5. Стабильность товара за последние 90 дней

Для того, чтобы проверить это, заходим на листинг, доходим до кипы и нажимаем “Statistics”. В открывшемся окне предоставлена полная история товара. Мы видим рейтинг товара за последние 90 дней, его цену (обратите внимание, что здесь не должно быть резких скачков. Допустимой считается разница в ценах в районе 30-40%).

№6. Проверяем сезонность товара

Если товар сезонный, то не притрагиваемся к нему до тех пор, пока не наступит его время, иначе рискуем приобрести то, что будет у нас лежать до лучших времен.

Как проанализировать спрос на товар при выборе для Amazon FBA

Когда вы только начинаете работу с Amazon FBA, возникает соблазн выбрать известные бренды и продавать их продукцию. Amazon — это место, где покупатели ищут надежные и высококачественные, но доступные по цене товары.

Хорошие продукты против плохих продуктов

Есть несколько хороших продуктов, основанных на некоторых характеристиках, на которых следует сосредоточиться. Эти характеристики делают их правильными продуктами для продажи на Amazon FBA. Ключом к поиску «хороших продуктов» является проведение исследований продуктов и поиск продуктов, которые продаются, потому что вашему бизнесу нужны клиенты для его выживания и роста.

Как начинающие продавцы Amazon FBA, оставьте крупные продукты громким именам, которые являются для вас «плохими продуктами» в зависимости от уровня конкуренции. Вместо этого сосредоточьтесь на продуктах, которые сделают ваш бизнес простым и понятным.

Характеристики хороших продуктов, которые вы должны продавать на Amazon FBA, следующие:

Маленький, прочный и легкий.
Товары по цене от 10 до 50 долларов.
Товары под частными торговыми марками могут быть менее дорогими, потому что они не производятся громкими именами, что означает более высокую норму прибыли.
Низкая конкуренция – возможность выхода на рынок.

Помня об этих критериях, вы сможете отфильтровать продукты, которые вам не подходят для продажи на Amazon FBA. Эти критерии помогают вам проводить мгновенные исследования и делают задачу исследования продукта менее сложной и сложной.

Покупатели Amazon не покупают громоздкие, дорогие и брендовые товары импульсивно. Поэтому очень важно выбирать небольшие, легкие и надежные продукты, которые относятся к категории импульсивных покупок.

Примеры продуктов для продажи на Amazon FBA.

Как только вы узнаете критерии продукта, вам будет легче усовершенствовать идеи продукта. Правильные категории, на которые следует ориентироваться в качестве продавца Amazon FBA, включают искусство, красоту и личную гигиену, здоровье и домашнее хозяйство, товары для домашних животных, игрушки и игры, спорт и активный отдых и некоторые другие.

Если вы ориентируетесь на товары для домашних животных, обязательно настройте таргетинг на подкатегорию в своей нише. Ниже приведены некоторые примеры товаров для домашних животных, которые можно продавать на Amazon FBA:

Товары на изображении выше находятся в подкатегориях товаров для домашних животных. Все эти продукты маленькие, легкие и легко упаковываются. Кроме того, они попадают в идеальный диапазон продуктов (от 5 до 50 долларов), что делает их идеальными для продажи на Amazon FBA.

Какие критерии использовать для выбора прибыльных товаров для Amazon FBA

Использование Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) может изменить правила игры при продаже на Amazon. С FBA вы можете делегировать хлопоты по выполнению заказов, доставке и обслуживанию клиентов Amazon, что позволит вам сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

Однако важно понимать различные сборы, связанные с Amazon FBA, чтобы вы могли эффективно управлять своими расходами и максимизировать свою прибыль. Вот краткий обзор:

Комиссия за выполнение

Это цена, которую вы платите за то, чтобы Amazon позаботился об упаковке и доставке вашей продукции покупателям. Эти сборы рассчитываются на основе таких факторов, как размер и вес ваших товаров, операции по сбору и упаковке и пункт назначения отгрузки. Amazon предоставляет четкие рекомендации и графики платежей, которые помогут вам точно оценить затраты на выполнение ваших продуктов.

Плата за хранение

С помощью FBA Amazon хранит ваш инвентарь в своих центрах выполнения до тех пор, пока клиент не разместит заказ. Плата за хранение покрывает стоимость размещения ваших продуктов на их объектах. Они могут варьироваться в зависимости от времени года, размера и веса вашего инвентаря, а также от того, относятся ли ваши продукты к стандартной или крупногабаритной категории.

Реферальные сборы

Реферальные сборы являются стандартной частью продаж на Amazon, независимо от того, выбираете ли вы FBA или выполняете заказы самостоятельно. Эти сборы представляют собой процент от цены товара и варьируются в зависимости от категории, в которой указан ваш продукт. Они покрывают расходы на то, что Amazon предоставляет вам платформу для привлечения миллионов потенциальных клиентов, поддержку клиентов и различные маркетинговые возможности.

Разные сборы

В дополнение к основным сборам, упомянутым выше, существуют другие различные сборы, с которыми вы можете столкнуться как продавец FBA. Эти сборы могут включать сборы за маркировку, если ваши продукты требуют дополнительной маркировки, или сборы за подготовительные услуги, если ваши товары нуждаются в специальной упаковке. Плата за обработку возврата также может взиматься, когда клиенты отправляют товары обратно. Если вам нужно удалить товары со складов Amazon, с вас также будет взиматься плата за удаление.

Как использовать данные Amazon для поиска успешных товаров

Распространенная ошибка — подключать большое количество ненужного вспомогательного софта. Маркетплейс дает много возможностей для продвижения и торговли. Например, для онлайн-арбитража уже есть несколько хороших бесплатных стартовых инструментов.

По мере роста продаж и выбора других моделей работы вы сможете подключить дополнительные инструменты для поиска и анализа товаров, автоматизации процессов, SEO-оптимизации внутри маркетплейса и другие.

На начальном уровне будет достаточно этих инструментов:

Seller Assistant App — позволяет легко и бесплатно проанализировать продукт. Экономит время, упрощает рутинные задачи при поиске товаров для онлайн-арбитража и прямой поставки.
Keepa Amazon — платный сервис стоимостью 15$ в месяц, который позволяет отслеживать продукты Amazon по всему миру и анализировать историю продаж тех или иных товаров. Предоставляет подробную информацию о ценах и товарах, оповещает о падении цен.
Jungle Scout — помогает продавцам Amazon отслеживать продукты, выдает идеи ключевых слов, аналитику продаж, управляет запасами, производит автоматизацию рекламных акций.

На более продвинутом уровне можно переходить на:

Helium 10 — помогает продавцам Amazon легко находить ключевые слова для ранжирования, выявлять тенденции, шпионить за конкурентами и оптимизировать список своих продуктов для увеличения продаж и конверсии.
Viral Launch — инструмент Amazon Growth Platform, который поможет оптимизировать продажи на Amazon и получать значительную прибыль
Tactical Arbitrage – помогает найти прибыльные продукты для продажи на Amazon FBA и проанализировать арбитражные возможности для получения дополнительных данных (например, об уровне конкуренции на рынке акций).

Какую роль играет конкуренция при выборе товаров для Amazon FBA

При отправке товаров из Китая на склад Amazon FBA у продавцов есть два варианта: отправлять товары напрямую или воспользоваться услугами третьей стороны (3PL) . Каждый из способов имеет свои плюсы и минусы.

Критерии	Доставка напрямую	Доставка через посредника
Скорость	Быстро	Потребуется больше времени
Затраты	Дешевле	Обойдется дороже
Контроль качества товаров продавцом	Нет возможности	Есть возможность
Соответствие упаковки стандартам Amazon	Поставщик не сможет обеспечить соответствие стандартам Amazon	Посредник обеспечит соответствие стандартам Amazon
Конфиденциальность	Поставщик может узнать о продаже его товара на платформе Amazon	У поставщика не будет возможности узнать о продаже его товара на Amazon
Консолидация груза	Нет возможности	Есть возможность

Если вы выберите прямую отправку, это однозначно быстрее. К тому же, она обойдется вам дешевле, что может быть особенно выгодным с финансовой точки зрения. Однако есть важный недостаток: вы не сможете осмотреть товары внутри страны перед их попаданием на склад Amazon. Это значит, что у вас не будет возможности проверить качество товаров, прежде чем они попадут в руки покупателей. Это может повлиять на вашу репутацию как продавца на Amazon.

С другой стороны, отправка при помощи 3PL может занять больше времени, поскольку товары сначала доставляются из Китая в фулфилмент-центр вашего 3PL, а затем уже на склад Amazon. Соответственно, она обойдется дороже из-за дополнительных услуг и комиссий. Однако здесь вы получите гарантированное качество товаров, соблюдение всех требований Amazon FBA по упаковке и маркировке, а также возможность скрыть факт продажи товаров на Amazon от китайского поставщика.

Нужно тщательно взвесить преимущества и недостатки каждого варианта и выбрать тот, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям и целям.

Как оценить прибыльность товара до начала продаж на Amazon FBA

Служба оптимизации листинга Amazon — это профессиональный сервис, который помогает продавцам Amazon оптимизировать списки своих товаров для повышения производительности. . Обычно его предлагают эксперты или агентства, обладающие обширными знаниями и опытом в области SEO, копирайтинга, дизайна и маркетинга Amazon.

Служба оптимизации листинга Amazon может предоставить вам различные преимущества, такие как:

Экономия вашего времени и усилий. Оптимизация вашего объявления может оказаться утомительной и трудоемкой задачей, особенно если у вас несколько продуктов или категорий. Нанимая профессиональных услуг, вы можете делегировать им эту задачу и сосредоточиться на других аспектах вашего бизнеса.
Повышение вашего рейтинга и видимости. Профессиональный сервис может помочь вам оптимизировать ваш листинг для наиболее релевантных и прибыльных ключевых слов и гарантировать, что ваш листинг соответствует рекомендациям и передовым практикам Amazon. Это может помочь вам занять более высокие позиции в результатах поиска Amazon и привлечь больше органического трафика к вашему листингу.
Увеличение конверсии и продаж. Профессиональные услуги помогут вам оптимизировать объявление для вашей целевой аудитории, а также создать привлекательные и убедительные тексты и изображения, демонстрирующие особенности, преимущества и ценностное предложение вашего продукта. Это может помочь вам повысить рейтинг кликов, коэффициент конверсии и продажи на Amazon.
Повышение вашей репутации и лояльности. Профессиональные услуги помогут вам оптимизировать объявление с учетом имиджа вашего бренда и удовлетворенности клиентов, а также создать последовательный и заслуживающий доверия контент и изображения, отражающие индивидуальность и ценности вашего бренда. Это может помочь вам улучшить свою репутацию и лояльность среди ваших клиентов и потенциальных клиентов.