Как найти лучшего поставщика для ваших продуктов Amazon FBA

Как найти лучшего поставщика для ваших продуктов Amazon FBA

Alibaba.com имеет обширный каталог поставщиков всех видов продуктов и услуг, но найти подходящего поставщика может быть довольно сложно. Имея большой пул на выбор, продавцы Amazon должны убедиться, что они находят то, что соответствует их потребностям в закупках. К счастью, есть несколько простых способов сдвинуть дело с мертвой точки.

Проведите исследование продукта

Прежде чем компании смогут даже подумать о продаже на Amazon, им нужно решить, какие продукты они хотят продавать. Размер прибыли будет варьироваться в зависимости от типа продукта, который они выбирают. Например, если они продают продукт с высоким спросом при небольшой конкуренции, у них больше возможностей для получения прибыли, чем если бы они продавали продукт с низким спросом при большой конкуренции.

Один из способов узнать, какие продукты наиболее прибыльны, — это использовать панель поиска онлайн-рынков или инструменты SEO, такие как Google Trends. Эти инструменты выявят, какие ключевые слова имеют наибольшее количество запросов, а затем дадут компаниям некоторое представление о том, какие типы продуктов люди могут искать. Проверьте это Свободные пути 10 чтобы найти горячие и трендовые продукты, не теряя времени и денег.

Поиск потенциальных поставщиков

После того, как вы решили, какие выгодные продукты продавать, пришло время найти надежного поставщика, который может соответствовать высоким стандартам качества. К посещение Alibaba.com и введя ключевое слово или фразу продукта в строку поиска, в результатах поиска будут отображаться все виды поставщиков, которые продают желаемый товар, и их требуемые минимальные объемы заказа (). В качестве альтернативы продавцы могут использовать «»И / или«” позволяет быстро и легко находить нужные продукты и поставщиков.

Нажав на страницу профиля компании, покупатели перейдут на страницу ее магазина, где они могут найти всевозможную информацию о поставщике, включая его производственные мощности, численность персонала и процедуры контроля качества. Когда продавец Amazon находит поставщика, который предлагает то, что ему нужно, он может нажать кнопку « Связаться с поставщиком », чтобы обсудить детали заказа и попросить поставщика отправить товары непосредственно в центр выполнения Amazon FBA.

Договориться о ценах

При обсуждении деталей заказа с поставщиком обязательно спросите об условиях оплаты и времени доставки. Например, предприятия Amazon могут отправить запрос на предложение (), который включает как можно больше подробностей о желаемом продукте, включая количество, цвета и материалы. Это даст потенциальным поставщикам больше информации об ожиданиях и потребностях покупателя, чтобы они могли предоставить точные расценки (и, надеюсь, снизить затраты).

Learning как вести переговоры с поставщиками — лучший способ получить максимальную отдачу от затраченных средств. Бизнес-покупатели не должны ограничиваться только обсуждением стоимости товаров. Они также должны думать о том, что произойдет, если что-то пойдет не так. Например, если есть задержка с доставкой или проблема с качеством продукта, что сделает поставщик, чтобы исправить ситуацию? Четкий план действий решит эти проблемы и привлечет поставщика к ответственности, если они не на должном уровне.

Запросить образцы

При рассмотрении вопроса о деловых отношениях с любым поставщиком всегда полезно запросить образцы до совершения сделки. Это относится как к дорогостоящим товарам, так и к более мелким товарам, таким как ручки или скрепки. Покупатели могут увидеть, на что похоже качество, вблизи и лично. Хорошо ли сделаны продукты? Чувствуют ли они, что со временем выдержат? Есть ли у них недостатки в конструкции? Это все важные вопросы, на которые предприятия могут ответить, получив образец перед покупкой.

Связанные вопросы и ответы:

Где найти надежных поставщиков для Amazon FBA

Если вы продавец на Amazon и вам нужно импортировать ваши товары из Китая , то вам необходимо отправить товар из Китая на Amazon FBA.

Это может быть очень сложно, особенно если вы новичок в импорт из Китая .

Так что прочитайте наше полное руководство по часто задаваемым вопросам, чтобы получить пользу.

Это руководство по часто задаваемым вопросам для вас, чтобы сэкономить деньги и время. Если вы не можете найти ответ на свою проблему, напишите мне по электронной почте, я буду там и буду ждать вас.

Как отправить товар из Китая в FBA?

Есть три способа доставки из Китая на Amazon FBA.

Вы можете выбрать доставку из Китая напрямую в FBA Amazon.

Этот метод является экономически эффективным и быстрым, чем другие варианты.

С другой стороны, вы можете выбрать доставку на дом или использовать посредника для проверки перед отправкой на Amazon.

Таким образом, вы можете гарантировать, что ваши продукты соответствуют строгим требованиям Amazon к качеству.

Могу ли я отправить напрямую с Alibaba на Amazon FBA?

Да, вы можете, но иногда это может быть очень рискованно.

Это связано с неуверенностью в качестве продуктов, которые могут не соответствовать требованиям качества Amazon.

Таким образом, вы должны убедиться, что ваш поставщик удовлетворяет всем требованиям качества Amazon, прежде чем отправлять свои продукты в Amazon, чтобы избежать отказа.

Сколько стоит доставка на Amazon FBA?

FBA взимает два вида сборов; Сборы за выполнение и инвентаризационные сборы.

Цены на сборы за выполнение варьируются от 2.41 до 5 долларов США для продуктов стандартного размера, а сборы за негабаритные — от 8.26 до 137.32 долларов США для небольших и специальных негабаритных продуктов.

Эта плата покрывает все операции по обработке, упаковке и доставке товара.

С другой стороны, плата за инвентаризацию взимается ежемесячно за складское хранение.

Плата за складские запасы Amazon FBA для продуктов стандартного размера варьируется от 0.69 до 2.49 долларов за каждый кубический фут, в то время как хранение негабаритных товаров на удивление дешевле с ценами в диапазоне от 0.48 до 1.20 долларов.

Сколько времени требуется Amazon для доставки из Китая?

Это занимает от 4 до 40 дней, в зависимости от вида транспорта.

Если вы используете метод экспресс-доставки, это занимает 4-7 дней, в то время как вариант авиаперевозки занимает больше времени, а морская перевозка обычно занимает 25-40 дней.

Куда я могу отправить свой инвентарь FBA?

Вы отправляете в центр выполнения Amazon или на склад.

Для этого вам нужно создать заказ на доставку, и вот некоторые из шагов;

Перейдите на панель инструментов продавца Amazon, проверьте вкладку «Инвентарь» и нажмите «управление инвентарем FBA».

Затем установите флажок слева от списка продуктов и найдите «Действие для 1 выбранного», а затем нажмите «Отправить/пополнить запасы».

Нажмите «Перейти к плану доставки», и после того, как вы упаковали и промаркировали свой продукт в соответствии с требованиями Amazon, вы можете завершить отправку.

Могу ли я поставлять свои собственные продукты на Amazon?

Это означает, что вы занимаетесь всем, что связано с вашим продуктом.

Как рассчитывается плата за хранение Amazon?

Они рассчитываются на основе площади на кубический фут, но Amazon оставляет за собой право определять кубические футы, которые занимает ваш продукт, и в случае конфликта; закон Амазонки отменяет все.

Однако за два типа продуктов взимается ежемесячная плата; Ежемесячная плата за стандартную продукцию варьируется от (0.69 до 2.49 долл. США), в то время как ежемесячная плата за негабаритную продукцию составляет от 0.48 до 1.20 долл. США.

Также взимается дополнительная плата за продукты, которые находились в центрах выполнения более 180 дней.

Как отправить товары на Amazon FBA в Великобритании из Китая?

Есть три способа доставки товаров на Amazon FBA UK из Китая; курьер, авиаперевозки и морские перевозки.

Для небольших посылок рекомендуется использовать курьерскую службу.

Для сыпучих грузов лучшим вариантом является морская перевозка, но она занимает больше времени, а авиаперевозка быстрее, но дороже.

Должен ли я выбрать FBA или прямую доставку?

Новичкам стоит начать с дропшиппинга, так как стоимость инвестиций и риск ниже по сравнению с Amazon.

Однако, если вы опытный продавец, вы можете выбрать Amazon в качестве аудитории, и размер прибыли более значителен, чем прямая поставка.

Как оценить качество продукции у потенциального поставщика

Проверка поставщика является ключевым этапом в процессе заключения сделки или контракта. Важно оценить надежность поставщика, его репутацию на рынке. Инструкция Александра Ермакова, руководителя юридической фирмы «РостБизнесКонсалтинг», поможет проверить контрагента и принять взвешенное решение о сотрудничестве.

Шаг 1. Исследуйте рынок и сравните различных поставщиков

Проведите исследование рынка, чтобы определить, какие поставщики предлагают необходимые вам товары или услуги. Сравните их цены, качество продукции, условия поставки.

Шаг 2. Проверьте юридическую информацию о поставщике

Убедитесь, что поставщик зарегистрирован и имеет все необходимые лицензии и разрешения для осуществления своей деятельности. Проверьте наличие юридического адреса, контактных данных и наличие актуальных документов.

Сделать это можно, воспользовавшись открытыми официальными источниками. Например, с помощью сервиса от Федеральной налоговой службы «Прозрачный бизнес» . Здесь можно проверить юридический адрес на массовость, получить сведения о собственниках бизнеса, их аффилированности с другими компаниями, а также их наличии в реестре дисквалифицированных лиц. Кроме того, есть Единый федеральный реестр сведений о банкротстве , где можно узнать, не банкрот ли ваш будущий партнер, а в Вестнике государственной регистрации уточнить, не находится ли организация в стадии исключения из ЕГРЮЛ как недействующая. На сайте Федеральной службы судебных приставов проверяем, не возбуждено ли в отношении юридического лица или директора поставщика как физического лица исполнительных производств. В Картотеке арбитражных дел анализируем данные по судебным разбирательствам, в которых участвовал ваш потенциальный контрагент.

Сервис «ЕИС Закупки» позволяет получить информацию о включении контрагента в реестр квалифицированных подрядных организаций или, наоборот, в реестры недобросовестных поставщиков.

Если деятельность поставщика относится к лицензируемым видам деятельности, необходимо проверить наличие лицензии.

Сделать это также возможно с помощью открытых бесплатных источников:

Реестр лицензий в области связи Реестр лицензий на деятельность с опасными отходами Реестр саморегулируемых организаций (если вы заказываете проектную документацию или инженерные изыскания) Реестр лицензий Роспотребнадзора Реестр лицензий на медицинскую деятельность

Шаг 3. Оцените финансовую устойчивость поставщика

Попросите поставщика предоставить финансовые отчеты за последние годы. Оцените его финансовое положение, платежеспособность и уровень задолженности. Также можно обратиться в специализированные агентства по рейтингу компаний для получения независимой оценки финансовой устойчивости поставщика.

Шаг 4. Проверьте качество продукции или услуги

Запросите образцы продукции или ознакомьтесь с выполненными ранее проектами поставщика. Оцените качество товара или услуги, соответствие его вашим требованиям и ожиданиям.

Шаг 5. Изучите репутацию поставщика на рынке

Проведите поиск информации о поставщике в Интернете, включая отзывы клиентов, новости о компании, участие в выставках или конференциях. Обратитесь к своим партнерам или коллегам, которые могут иметь опыт сотрудничества с данным поставщиком.

Шаг 6. Проведите личную встречу с представителями поставщика

Назначьте встречу с представителями компании, чтобы обсудить все детали сотрудничества, задать дополнительные вопросы и оценить их профессионализм и обслуживание клиентов.

Шаг 7. Заключите пилотный контракт или соглашение

Если вы сомневаетесь в надежности или качестве поставщика, рекомендуется заключить пилотный контракт или соглашение на небольшой период времени. Это позволит вам проверить работу поставщика на практике и принять окончательное решение о сотрудничестве.

Важно отметить, что проверка поставщика может занять некоторое время и потребует внимательности и тщательности. Но это того стоит, проверка поможет вам избежать серьезных проблем и не потерять деньги при сотрудничестве с ненадежными партнерами, а также и избежать доначисления налогов из-за сделок с мошенниками.

Материал подготовлен совместно с центром «Мой бизнес» Чувашской Республики.

Какие критерии выбора поставщика самые важные

Деятельность любого магазина не ограничивается продажей готовой продукции. Независимо от того, является ли товар собственного производства или закупается у поставщиков, для его изготовления требуются материалы, комплектующие и оборудование. Поэтому важно найти того самого надежного бизнес-партнера — это фундамент успешной работы бизнеса.

В зависимости от объема закупок и условий доставки товара, поставщиков можно разделить на две категории: производители и дилеры/дистрибьюторы.

Производители

Производители предлагают лучшую цену на товар, а транспортировка, как правило, ложится на плечи закупщика. Обычно крупные поставщики поставляют продукт большими партиями, поэтому у магазина/компании должно быть собственное складское помещение.

Часто напрямую с производителями работают: крупные магазины, кондитерские и ателье.

Дилеры/дистрибьюторы

Дилеры и дистрибьюторы закупают товар оптом у производителя, что позволяет реализовывать его мелкими партиями или поштучно. Зачастую дилеров с зарубежными товарами легко найти внутри страны, что позволяет избежать волокиты с таможней и ускорить доставку товара покупателю. Крупные дистрибьюторы предлагают цену, аналогичную цене производителя, так как получают дополнительную скидку за объем продукции, которую они закупают.

Часто с дилерами/дистрибьюторами работают: магазины косметики и парфюмерии, торговые точки с экотоварами.

Итак, чтобы выбрать поставщика, помните:

1. С производителями выгодно работать крупным магазинам, у которых есть собственный склад для хранения продукции и ресурсы для транспортировки товара.
2. С дилерами и дистрибьюторами выгодно работать мелким магазинам, которым не нужны крупные партии товаров.

Как проверить репутацию поставщика

Определите, какие именно закупки нужны бизнесу, их периодичность и приемлемые условия. Например, условно закупки разделяют на несколько видов:

Разовые закупки. Менеджер компании связывается с поставщиком, договаривается об объемах и цене. Или компания объявляет тендер и поставщики сами предлагают условия. Выгодную цену при разовой закупке получить сложно, так же как и оплачивать после приема товара — контрагенты не заинтересованы в крупной поставке неизвестной компании без гарантий.

Регулярные небольшие закупки. В этом случае можно рассчитывать на небольшие скидки, потому что бизнес, по сути, обеспечивает поставщику, пусть небольшой, но регулярный поток денег. Это помогает контрагенту планировать деятельность, его бизнес становится устойчивее, а значит, он заинтересован в таком партнере.

Большие оптовые закупки. Можно делать их у одного поставщика, который, скорее всего, даст большую скидку. Но это опасно — если контрагент по какой-то причине задержит заказ, он поставит под угрозу весь бизнес закупщика. Поэтому при больших закупках обычно договариваются с несколькими контрагентами, а также создают складской запас.

По звонку. Настроить работу с поставщиком товаров можно и по принципу необходимых закупок, когда компания договаривается о поставках по заказу в любое время. Например, в этом месяце вырос спрос, значит, закупщик готов оплатить поставку. В следующем месяце клиентов нет и нет заказа. Для поставщика это не всегда выгодно: планировать производство невозможно, деньги то есть, то нет. Поэтому на закупки по мере необходимости контрагенты соглашаются редко.

Итогом анализа должен стать документ, в котором указаны:

Актуальные объемы закупок.

Потенциал роста — как бизнес планирует увеличить закупки в ближайшие периоды: квартал, полгода, год.

Сроки и периодичность поставок — нужны ли бизнесу поступления каждый день, или можно планировать на квартал вперед.

Готов ли бизнес делать предоплату. Если готов, то какую.

Что, кроме выгодной цены, бизнесу важно от поставщика — например, может ли контрагент развозить грузы по нескольким точкам, или он готов доставлять сырье только на склад за городом.

Такой анализ станет основой для составления стратегии по работе с поставщиками — документа, которого будут придерживаться закупщики при взаимодействии с подрядчиками. Например, бизнес понимает, что может работать с контрагентами только на условиях постоплаты — иначе не хватит денег. Значит, можно не тратить время на переговоры с поставщиками, которым нужна предоплата.

Как связаться с поставщиками и вести переговоры

ФСБУ не устанавливает порядок оценки справедливой стоимости, поэтому следует руководствоваться нормами МСФО. В международных стандартах есть три основных подхода для определения справедливой стоимости (п. 62 МСФО (IFRS) 13 ):

1. Рыночный подход предусматривает определение справедливой стоимости на основании рыночных цен по аналогичным или сопоставимым объектам (п. В5 МСФО (IFRS) 13 ).

2. При затратном подходе справедливая стоимость будет равна затратам на покупку или создание аналогичного актива (п. В8, В9 МСФО (IFRS) 13 ).

3. Доходный подход — это расчет справедливой стоимости на основе дисконтированных денежных потоков, которые компания планирует получить от использования актива (п. В10, В11 МСФО (IFRS) 13 ).

Исходные данные для определения справедливой стоимости делятся на три уровня:

1. Текущие цены на активных рынках по идентичным активам. Например, это могут быть биржевые котировки (п. 76-80 МСФО (IFRS) 13 ).

2. Другие наблюдаемые данные об активе, кроме сведений, упомянутых в п. 1. Например, биржевые котировки по аналогичным активам (п. 81 – 85 МСФО (IFRS) 13 ).

3. Ненаблюдаемые данные об активе. Например, информация об активе, собранная специалистами компании, либо полученная от других организаций или от экспертов (п. 86 – 90 МСФО (IFRS) 13 ).

Стандарт предписывает применять при выборе исходных данных для оценки справедливой стоимости иерархический подход (п. 72 МСФО (IFRS) 13 ).

Это значит, что если по объекту есть данные первого уровня, то нужно применять для расчета именно их. Другая информация в этом случае не потребуется.

Информацию второго уровня следует задействовать, только если нет данных первого уровня. Например, идентичные активы не торгуются на открытом рынке, но есть информация о ценах по аналогичным активам: с тем же целевым назначением и похожими характеристиками, но других производителей.

Использовать данные третьего уровня нужно только если информация и первого, и второго уровня недоступна. Например, нужно определить справедливую стоимость уникального оборудования, для которого нет сложившейся рыночной цены и нельзя подобрать аналог.

Организация самостоятельно выбирает метод оценки с учетом особенностей актива и доступности данных. При этом нужно стремиться к тому, чтобы свести к минимуму использование информации третьего уровня, т.е. ненаблюдаемых данных (п. 61 МСФО (IFRS) 13 ).

Таким образом, если у компании есть данные о ценах по аналогичным или идентичным активам, то лучше всего использовать рыночный подход. Тогда оценка будет полностью основана на наблюдаемых данных по рыночным котировкам.

Если же данные о ценах недоступны, и компания использует расчетную информацию, можно применять любой из подходов. Здесь нужно руководствоваться принципом рациональности — использовать тот подход, для которого проще собрать исходные данные.

При любом варианте расчет справедливой стоимости нужно оформить бухгалтерской справкой, приложив к ней подтверждающие документы: биржевые котировки, прайс-листы, заключения экспертов.

Как определить, предложенная цена справедлива

Начнем с анализа добросовестности компании. Критерии оценки надежности поставщика универсальны для разных видов контрагентов. Соберите информацию и проанализируйте как минимум пять факторов.

Регистрационные данные

Среди основной информации об организации обращайте внимание на:

Дату регистрации. Работать со «старыми» фирмами надежнее, чем с «молодыми». О новых поставщиках мало информации, нет отзывов. Процессы у открывшегося пару месяцев назад бизнеса могут быть не налажены. Небольшой срок работы необязательно указывает на недобросовестную компанию, но с такими организациями нужно быть осторожнее.

Руководителя. Важно, чтобы надежной была не только организация, но и ее директор. Он управляет компанией, представляет ее в отношениях с бизнесом, подписывает договоры. Проверьте, в каких юрлицах человек числится директором. Если таких компаний много, возможно, перед вами массовый руководитель — это может указывать на его номинальность или на мошенническую схему.
Проверьте директора на дисквалификацию — людям, которым назначили такое административное наказание, нельзя управлять юрлицом. Не лишним будет изучить человека на банкротство, уголовные дела, в которых он фигурировал, поискать его в базе розыска МВД.

Адрес . Место нахождения организации стоит проверить на массовость. Возможно, офис компании просто находится в большом ТЦ и переживать не стоит. Но иногда на массовых адресах регистрируют фирмы-однодневки.

ОКВЭД . Деятельность компании должна соответствовать основным или дополнительным кодам ОКВЭД, указанным при регистрации. Подозрительно, если организация занимается не тем, что указано в регистрационных документах.

Как проверить надежность поставщика

По общему правилу, договор поставки будет считаться заключенным, если соблюдена простая письменная форма сделки . Однако стороны могут предусмотреть другой способ заключения договора, и если этот способ не был соблюден, то договор может быть признан судом незаключенным.

Например, часто случается, что стороны обмениваются факсимильными копиями с условием последующего обмена оригиналами документов в определенный срок. Далее, в текучке дел, забывают или считают ненужным передачу друг другу письменных оригиналов договора, из-за чего лишаются возможности требовать в судебном порядке исполнения договора, если его условия были нарушены стороной.

То же самое произойдет, если стороны укажут в договоре необходимость нотариального удостоверения сделки (хотя это не является обязательным условием договора поставки), но до нотариуса так и не дойдут. Такая сделка будет признана ничтожной, а значит, не влекущей за собой обязанностей сторон.

Вернемся к понятию простой письменной формы сделки. Это не обязательно должен быть договор, подписанный обеими сторонами. Заключить договор поставки можно и путем направления покупателю такого документа как счет-договор, если покупатель после его получения совершит одно из действий:

• перечислит денежные средства по указанным в счете реквизитам;
• направит поставщику подписанный счет-договор;
• направит письмо, в котором подтвердит свое согласие со всеми условиями счета-договора.

Использовать счет-договор рекомендуется при простых сделках и мелких партиях товара, т.к. он не позволяет предусмотреть множество дополнительных условий договора поставки.

Но даже если стороны не заключат между собой договор в простой письменной форме, он не будет автоматически признан недействительным или незаключенным, т.к. это условие не является обязательным для договора поставки. И все же, чтобы снизить риски налоговых и судебных споров, договор поставки рекомендуется заключать письменно в виде в виде единого документа, подписанного сторонами.

Какие моменты важно указать в контракте с поставщиком

Схема мошенничества незамысловата. Зарегистрировавшись в качестве заказчика, недобросовестная компания объявляет дорогостоящую закупку или сразу несколько. При этом в закупочной документации устанавливается максимально возможный размер обеспечения заявки. А когда потенциальные поставщики переводят на счет компании денежные средства в обеспечение своих заявок, мошенники исчезают.

Приведем пример из практики. В начале ноября ООО «Водоочистные сооружения 3» из Санкт-Петербурга объявило сразу несколько закупок путем запроса котировок. В одной из них заказчик закупал услуги по разработке официального сайта (извещение № 31604298767), цена контракта — 300 000 рублей. Рассмотрение заявок должно было пройти 28 ноября, а в начале декабря в ЕИС должен быть опубликован итоговый протокол.

Регистрация в ЕРУЗ ЕИС

С 1 января 2020 года для участия в торгах по 44-ФЗ, 223-ФЗ и 615-ПП обязательна регистрация в реестре ЕРУЗ (Единый реестр участников закупок) на портале ЕИС (Единая информационная система) в сфере закупок zakupki.gov.ru.

Мы оказываем услугу по регистрации в ЕРУЗ в ЕИС :

Заказать регистрацию в ЕИС

Однако в назначенный срок документы в системе не появились. Обеспокоенные участники процедуры пытались связаться с заказчиком, но безрезультатно. Выяснилось, что по адресу, указанному в закупочной документации как место проведения процедуры, организация зарегистрирована не была. В срок, когда заказчик должен был вернуть обеспечение участникам несостоявшиеся закупки, денежных средств они не получили. Аналогичная схема применялась недобросовестной компанией и в других закупках.