На что стоит обратить внимание при литье трафика в 2024 году: тренды и прогнозы

На что стоит обратить внимание при литье трафика в 2024 году: тренды и прогнозы

Нам кажется, что это эпохальный момент. Раньше выдача «старела» быстрее, чем год на год. Мы ждем год и смотрим, какой возраст у сайтов и страниц выдачи. Иногда оказывается, что почему-то Яндекс и Google откопали сайты, которые старее, чем те, которые уже постарели на год.

На текущий момент картина поменялась. ТОП-10 выдачи постарел всего лишь на 55 дней. Это эпохальное событие, открывающее двери для новых проектов. Здесь мы говорим о том, что поисковые системы на текущий момент научились определять, релевантен ли ваш сайт и нравится ли он пользователям или нет. Они оценивают не только по возрастным характеристикам, но и по каким-то другим показателям.

Вторая особенность — результаты выдачи стали сбрасывать килобайты. Хотя недавно тенденция была обратной. Раньше считалось, что чем более объемные документы, тем качественнее в них контент и лучше все ранжируется. В уходящем году все изменилось. Произошел минус 5,8% к размеру страницы к ТОП-10 выдачи. То есть на текущий момент поисковые системы перестали искусственным способом повышать страницы, которые содержат все.

Тренд, рассматриваемый нами в 2022-2023 году, где идет эволюция из листингов товаров в полноценные хабы, где содержится вся информация про услуги, сошел на нет. Это затронуло в том числе карточки товаров, посадочных страниц, содержащих данные о продукции. Поэтому можно зафиксировать, что размеры страниц перестали расти в неоправданном объеме. Стало важнее соответствие потребностям пользователя, а не желание рассказать про все.

Рассмотрим ключевые события уходящего года, расскажем о зародившихся трендах, которые будут развиваться в 2024 году. Сделаем прогноз относительно того, как эти перемены будут влиять на работу SEO-специалистов.

Связанные вопросы и ответы:

В каких социальных сетях будет наиболее выгодно лить трафик в 2024 году

Выбор ключевых слов является одним из первоначальных шагов в продвижении своего ресурса. Лучше всего поступать, анализируя успешных конкурентов в своей нише – на их примере можно планировать стратегию развития проекта, опираясь на реальные результаты их деятельности.

В то же время, доверять первому же попавшемуся бренду не стоит, так как во многих коммерческих нишах поисковые системы относятся к крупным участникам с большим доверием, прощая им разные мелкие ошибки. С вашим молодым сайтом такой финт не пройдет, нужно будет минимизировать риски и сделать так, чтобы система сразу же поняла, что вы нацелены на продолжительную борьбу и собираетесь серьезно конкурировать с основными игроками.

Таким образом, в качестве конкурентов нам нужно отбирать не те сайты, которые находятся на первых позициях (особенно если это слишком перегретая ниша), но те проекты, кои более-менее равны нашему интернет-магазину.

Теперь, когда мы выбрали два-три конкурента, необходимо определиться со способом накачки трафика на наш сайт (ака привлечения клиентов). Современные интернет-магазины, как правило, пользуются одним или несколькими способами из предложенных ниже:

SEO-оптимизация – упор на продвижение ресурса в поисковых системах по ключевым запросом;

• Контексная реклама – мы платим деньга системе, чтобы размещать в ней объявления, по которым люди отыщут наш сайт;

• SMM – продвижение в социальных сетях и месседжерах;

• Email-маркетинг – рассылка коммерческих писем на почту пользователей в попытках привлечь их к себе на ресурс;

• Медийная реклама – объявления в СМИ, у блогеров и на крупных порталах;

• Контент-маркетинг – завоевание клиентов за счет предоставлении качественного контента.

Как правильно выбрать направление ? Все это стоит денег, а потому мы не можем позволить себе палить бюджет на бесперспективные направления.

• Чтобы определить самые подходящие каналы привлечения трафика, необходимо проанализировать следующие параметры:

• Уровень конкуренции в нашей нише;

• Уровень бюджета, который мы можем потратить на продвижение;

• Зависимость спроса на товар или услугу в зависимости от сезонности;

• Географию работы;

• Известность продукта и бренда;

• Уровень сервиса в сравнении с нашими конкурентами.

К примеру, если у вас небольшой бюджет, то контексная реклама нам не подойдет, так как там нужно влить достаточно средств для получения результата. В таком случае лучше выбрать SEO-продвижение сайта под ключ, так как это позволит получить целевых клиентов из поисковых систем с учетом наличия грамотно-составленного контента.

Какие технологии будут актуальны для привлечения трафика в интернет-магазины в следующем году

Ирина Парфенова, директор по работе с клиентами icontext

Digital-marketing всегда характеризовался тем, что рекламный инструментарий постоянно и непрерывно развивался, но усовершенствование и масштабирование генеративного ИИ сделает этот процесс еще более стремительным и качественным.

1. Рекламодатели будут продолжать искать возможности улучшения результатов рекламных кампаний в перегретом и переполненном performance-канале. А значит будут нужны более сложные стратегии автоматического назначения ставок и их различные комбинации на базе предиктивной аналитики.
2. Будут востребованы площадки, которые смогут предсказывать намерения аудитории на новом технологическом уровне за счет грамотного внедрения ИИ в процесс сегментации аудитории.

1. Полуавтоматические кампании, которые создаются с помощью простых вводных данных, дадут возможность оптимизировать ресурсы интернет-маркетологов — они смогут сосредоточиться на стратегических и креативных решениях. В целом автоматизация будет играть доминирующую роль.

Постепенно будет отключаться ручное управление ставками и моностратегии во всех типах рекламных кампаний. Уйдет функционал рекламных платформ, который не имеет расширенной и прогнозной аналитики рекламных кампаний в интерфейсе.

Денис Кривцов, руководитель отдела programmatic в компании One Target

Искусственный интеллект (AI) и машинное обучение (ML) будут еще больше использоваться для оптимизации рекламных кампаний. Нейросети помогут персонализировать РК, оптимизировать таргетинг и предсказывать поведение аудитории. Платформы с такой технологической возможностью получат сильное конкурентное преимущество в 2024 году.

Петр Тазов, управляющий партнер «Агентство реального маркетинга»

В 2024 году, как и ранее, сохранится тренд на создание цифровых маркетинговых коммуникаций с учетом потребностей и интересов аудитории, с еще большей персонализацией. Это позволяют осуществить базы данных покупателей определенной категории товаров (например, кормов для домашних животных). Такие базы предоставляют X5 Group, операторы фискальных данных и др. Они доступны в рекламном кабинете My Target: Одноклассники, площадка Mail.ru, VK.

Также будут развиваться сервисы коммуникации с помощью ИИ. Сюда относятся роботы-операторы, голосовые помощники, онлайн-боты, позволяющие персонализировать потребность представителя целевой аудитории, идентифицировать этап принятия решения о покупке и с учетом полученной информации перенаправить потребителя на нужного оператора.

Александр Дулебский, генеральный директор ArtSide

В 2024 году искусственный интеллект еще больше интегрируется в контент. Фантазийные и фотореалистичные иллюстрации к статьям и постам, креативы к рекламе и

Большое внимание будет уделяться аналитике данных. Благодаря продвинутым аналитическим инструментам и технологиям машинного обучения компании смогут точнее понимать поведение потребителей, предсказывать тренды и оптимизировать маркетинговые стратегии.

Какие стили рекламы и контента будут наиболее эффективными для литья трафика в 2024 году

В течение 2023 года Google представил серию обновлений алгоритмов. Они внесли изменения в отношение поисковика к основному и пользовательскому контенту, спаму и обзорам. В результате многие веб-сайты столкнулись со значительным снижением трафика. Тогда компания Google дала рекомендацию удалять бесполезный материал.

Данный совет был сформулирован очень обобщенно, поэтому в статье мы расскажем о факторах, которые негативно и положительно влияют на трафик. Это поможет сформировать рабочую стратегию продвижения.

Факторы, негативно влияющие на трафик

1. Расположение рекламы внизу страницы

Реклама, прикрепленная к нижнему колонтитулу страницы, которая не прокручивается и всегда закрывает основное содержание сайта, мешает как пользователям, так и поисковым роботам. Поэтому от такого расположения стоит отказаться.

2.

Еще одно решение, которое негативно сказывается на трафике - это автоматически воспроизводимая видеореклама. Зачастую она просто не прокручивается и мешает просмотру контента.

3. Избыток рекламы

Сайты, которые перенасыщены рекламой, достаточно сильно отпугивают посетителей страницы. Поэтому необходимо стремиться соблюдать баланс.

4. Использование стоковых изображений

Стоит помнить, что необходимо публиковать не только качественные тексты, но и уникальные изображения, которые будут органично дополнять материал.

5. Push-уведомления

Никто не любит спам. Поэтому многих посетителей сайта могут раздражать push-уведомления в браузере. А это в свою очередь негативно скажется на пользовательском опыте.

6. Мега-меню

Речь идет о больших навигационных меню в верхней части сайта, которые разворачиваются при наведении курсора (или клике) на определенный пункт. Обычно такие панели содержат до 30 ссылок и играют важную роль для SEO. Однако подобное меню может нанести вред сайтам из-за избыточного количества ссылок.

7. Зафиксированное меню

Меню, которое остается на месте при прокрутке страницы, уменьшая при этом область для просмотра контента, негативно влияет на трафик сайта.

8. Избыток партнерских ссылок

Сайты с избытком партнерских ссылок могут отпугивать пользователей и негативно влиять на репутацию страницы.

9. Неясный или отсутствующий логотип

Логотипы позволяют понять, кто является ответственным за сайт и за контент на нем. Некоторые предпочитают скрывать свой логотип в мобильных версиях, но Google уделяет им не меньше внимания, чем десктопным. Согласно статистике, пользователи чаще обращаются к мобильным версиям, именно они играют ключевую роль. Поэтому наличие четкого и релевантного логотипа повысит доверие пользователей к сайту.

10. Отсутствие функции поиска

Отсутствие функции поиска на сайте может усложнить поиск информации для пользователей. Поэтому найдите место для значка с лупой в шапке страницы – это не только удобно и правильно, но и для трафика хорошо.

11. Отсутствие контактной информации

Как мы говорили, контактная информация помогает понять, кто несет ответственность за содержание сайта. А если ее нет, то это может не только вызывать недоверие у пользователей, но и сам Google выводить сайт в топ не будет.

Факторы, положительно влияющие на трафик

1. Местоимения от первого лица

Местоимения «я», «мы», «мой» и «наш» в текстах оказывают положительное воздействие на трафик Google. Особенно важно, чтобы эти местоимения встречались в первой тысяче символов текста. Например:

• Наш товар поможет вам похудеть всего за один день;
• Когда вы начнете использовать нашу мазь, вы забудете о своих больных суставах.

А все потому, что Google стал поощрять сайты с «информацией из первых рук или жизненным опытом по той или иной теме».

2. Опыт из первых рук

Как мы написали выше, Google стал поощрять сайты с «информацией из первых рук». Поэтому делитесь личным опытом, используя местоимения от первого лица.

3. Согласие на использование файлов cookie

В это сложно поверить, но сайты, которые отображают баннеры с согласием на использование файлов cookie, получают дополнительный трафик из поисковой системы Google. Возможно, алгоритмы связывают подобные объявления с качественными ресурсами.

4. Контакты в нижнем колонтитуле

Как мы уже сказали, контактную информацию просто необходимо размещать на сайте. Желательно делать это внизу страницы.

5. Сквозная контактная информация

Обеспечьте видимость контактных данных на всех разделах сайта, а не только на главной странице или в отдельном блоке «Контакты».

6. Политика конфиденциальности

Наличие ссылки на политику конфиденциальности является положительным фактором. Идеальным считается, если эта ссылка доступна на всех страницах сайта. Удивительно, что этот фактор оказывает сильное влияние на трафик, учитывая, что мошенники часто используют данный прием.

Как влияют изменения алгоритмов поисковых систем на стратегию литья трафика

Источник не новый, но привлекающий внимание как раз в силу последних запретов по PlayMarket-у. Сама реклама органически встраивается в игровой процесс, когда объявления отображаются между страницами. Площадка поддерживает три формата размещения - видео, конечные карты и рекламу с игровыми элементами, работает на iOS от 4.0 и выше, размещает в семи рекламных сетях и предлагает приложение для теста твоих креативов.

Есть здесь и пул инструментов для настройки РК: таргетинг можно настроить по операционной системе, формату, ГЕО. Основной совет, в котором сходятся бывалые байеры, это сделать акцент на качестве креативов и тестировать все типы кампаний, а также запрашивать у менеджеров свежие прилки. Плюсы : 

• количество трафика. По отзывам арбитражников, трафик от среднего до неплохого, но роляет оффер и вертикаль, плюс хороший пул неотжатой аудитории
• простой запуск буквально в пару кликов

Минусы : 

• невозможность влиять на качество трафика из-за отсутствия фильтра по возрасту: детьми Unity буквально наводнен, а само качество может сильно штормить в периоде длительной открутки.
• высокий порог входа по бюджету: в приоритете площадки те рекламодатели, у которых на балансе крупная сумма. Для арбитражника есть риск ловушки утопленных затрат: минимально положить придется $1000, но предпочтение платформа отдает тем, у кого на балансе в 30-50 раз больше. Последние и забирают весь трафик, а ты остаешься с перспективой постоянного вкида в бюджет на аккаунт. Совет: на балансе держите не менее $1500. 
• высокий риск потери средств в случае бана акка
• стоимость закупки трафика выше, чем с FB или Google
• работает с ограниченным числом трекеров

Словом, отличный вариант для работы опытной тимой с достаточным бюджетом и пониманием специфики работы с мобильными приложениями. Соло, тем более новичкам здесь придется туго.

Какие каналы привлечения трафика станут более популярными в ближайшем будущем

Подходит для мобильных приложений.

Какие этапы включает маркетинговая модель AARRR:

Acquisition. Это скачивание приложения. Цель первого этапа — установка и первое открытие приложения. Источники трафика при этом могут быть как платными, так и бесплатными.

Activation. На этом этапе в приложении происходит действие: регистрация, прохождение уровня, переход на продуктовую страницу и пр.

Retention. Пользователь вернулся в приложение на следующий день, через 7 дней, 14 дней, 30 дней. Это важная метрика, поскольку именно она в итоге определяет LTV и доход.

Referral. Сюда относятся реферальные программы для привлечения новых пользователей. Например, «Пригласи друга в приложение», «Скачай приложение по ссылке и получи 1000 рублей на брокерский счёт».

Revenue. Этап покупки.

Остановимся подробнее на этапе Retention.

Retention Rate — это показатель возврата. Модель монетизации приложения обычно строится на платных подписках, встроенных покупках и пр. Например, пользователь приобретает товары внутри приложения. В этом случае Retention — ключевая метрика, ведь если человек не вернется в приложение после скачивания, то не оформит покупку, а значит бизнес ничего не заработает.

Теперь представим суперпростые игры, например, шары, шахматы, судоку. Они монетизируются за счет просмотров рекламы внутри приложения. В этом случае Retention также будет основным показателем: чем больше времени пользователь проводит внутри продукта, тем больше рекламных показов можно продать в игре.

Еще один пример — в день приложение скачали и открыли 1000 человек. Сколько из них будут пользоваться приложением через 7, 14, 30 дней? На графике (выгрузка из AppsFlyer) видно, что показатель Retention со временем всегда снижается, поэтому важно постоянно работать над этой метрикой, чтобы стимулировать пользователей проводить больше времени в приложении.

Таким образом, в основе воронки всегда лежит маркетинговая модель, на которую накладываются релевантные бизнесу этапы. Воронка учитывает все бизнес-процессы и начинается там, где можно собрать данные о действиях пользователей. Т. е. не с просмотра видео в ленте новостей, а тогда, когда человек перешел на сайт, скачал приложение, открыл его. В этот момент срабатывает SDK, скрипт Google Analytics, пиксель на сайте, которые собирают информацию о пользователях.

Частая ошибка рекламодателей — оценивать целевое действие только в конечном событии, например, в покупке. На самом деле большинство покупок происходят не сразу, а через какое-то время после скачивания приложения. Поэтому сформируйте воронку целевых событий и измеряйте конверсию на каждом этапе.

Далее на воронку нужно наложить трекинг, скрипты и т. д. Это позволит собирать аудитории ретаргетинга, осуществлять логистику трафика с этапа на этап, конверсионные стратегии, подбирать креативы, менять коммуникацию на каждом этапе и осуществлять логистику дальше по воронке.

Какие изменения в онлайн-поведении пользователей нужно учитывать при разработке стратегии литья трафика

Работа с SERM

SERM – это управление репутацией бренда в поисковиках, цель которого – сделать так, чтобы пользователи, которые ищут информацию о бренде, видели как можно больше положительных и как можно меньше отрицательных результатов. Предполагается, что в 2024 году SERM станет еще популярнее. Это объясняется тем, что клиенты отводят большую роль отзывам, а для продвижения продукции бренда сайт должен оказаться в топе поисковой выдачи.

Структура сайтов

Актуальность расширения структуры сайтов за счет множества комбинаций запросов только растет. Интернет-ресурсы, которые содержат отдельные страницы под всевозможные комбинации запросов, продолжают удерживать лидерство в поисковиках. По этому блоку у оптимизаторов масса работы.

Пример Ozon, создающий страницы под все виды сухариков:

Накрутка ПФ в Яндексе

В 2024 году эффективность спамной накрутки в поисковых системах снизится. Такая стратегия не очень хорошо работала ранее и в будущем тоже будет неэффективна. На практике малоизвестные EMD-домены пробиваются в поисковую выдачу. Это говорит о том, что антифрод-команды в поисковых системах работают не всегда. Оптимизаторы (преимущественно Яндекс) отрицательно реагируют на подобное явление, поэтому, предположительно, обычные боты для накрутки окажутся менее эффективными. Сложные боты, которые могут добиваться поставленных целей и выполнять заказы, работать будут.

Люди, умеющие создавать такие программы, получат хорошие результаты, но, вероятно, высокой ценой. В SEO сегодня хорошо функционируют алгоритмы распознавания смыслов. Однако антиспам-алгоритмы нуждаются в улучшениях, что, возможно, заметят и исправят в 2024 году.

Какие инструменты аналитики и мониторинга станут необходимыми для эффективного управления трафиком в 2024 году

Рассмотрим две распространенные ошибки, которых стоит избегать.

Ошибка 1. Рассчитывать месячный бюджет, не учитывая дневной

Допустим, вы запускаете рекламную кампанию под определенную гипотезу на месяц и планируете отдать на нее условные 100 тысяч рублей. Звучит солидно, сумма немаленькая.

Но вот вы выставляете дневной бюджет и понимаете, что получается всего три тысячи рублей. А если вы запускаете несколько рекламных форматов, например, запись с кнопкой и рекламу сайта, — на кампанию выходит 1500 рублей в день. А если мы говорим о нескольких вариантах объявлений, сумма продолжает уменьшаться.

Для успешного прохождения стадии обучения площадка рекомендует закладывать бюджет, равный стоимости пяти конверсий.

Таким образом, если ваша конверсия стоит условно две тысячи рублей, закладывайте минимум 10 тысяч рублей на дневной бюджет объявления. Также не забывайте, что бюджет в системе ВКонтакте учитывается с НДС.

Таким образом, ваш средний бюджет на месяц с учетом НДС должен составить примерно 250 тысяч рублей.

Ошибка 2. Ограничивать бюджет на объявление

Позвольте площадке самой определить наиболее выигрышное объявление, дайте ей возможность провести тестирование ваших креативов и текстов. На выходе вы получите наиболее релевантный результат.

Эта же рекомендация справедлива и для выставления ограничения стоимости конверсии. Искусственно занижая цену конверсии, вы не даете площадке получить необходимое количество данных для оптимизации. В результате тест может показать низкие результаты по конверсиям, хотя на самом деле эта связка была удачной.

Ограничение ставки также влияет и на объем аудитории, которая может взаимодействовать с объявлением.

Рекомендуем не ограничивать цену конверсии на начальном этапе обучения, посмотреть первые результаты. Получая достаточно оптимизационных данных, площадка сама постепенно снизит стоимость конверсии.

Если же время идет, а стоимость продолжает расти, скопируйте объявление и выставьте нужную вам цену.

Какие ошибки следует избегать при организации кампаний литья трафика в будущем году

Третий ключевой тренд маркетинга 2024 года – это неуклонный рост влияния видеомаркетинга. В эру цифровых технологий видео становится одним из самых важных и эффективных способов для привлечения внимания аудитории и взаимодействия с ней. Давайте рассмотрим, как видеомаркетинг изменяет ландшафт маркетинговых коммуникаций и какие стратегии будут наиболее результативными в 2024 году.

Короткие видео – это тренд, который продолжает набирать популярность. Платформы как TikTok, Youtube shorts, ВК клипы и Instagram Reels демонстрируют, что короткие, занимательные видеоролики являются идеальным инструментом для быстрого привлечения внимания и передачи информации. Такой формат особенно актуален для мобильных пользователей, предпочитающих быстрое и динамичное содержание.

Повышение вовлеченности через интерактивный контент
Развитие технологий виртуальной и дополненной реальности открывает новые возможности для создания интерактивных видео. Эти форматы позволяют зрителям погрузиться в контент, участвовать в истории и взаимодействовать с ним, что значительно усиливает эмоциональную вовлеченность и запоминаемость бренда.

Лайв-стриминг как инструмент взаимодействия
Прямые трансляции продолжают оставаться важным инструментом для маркетологов. Они предоставляют уникальную возможность взаимодействия с аудиторией в реальном времени, что может включать в себя всё: от образовательных сессий и демонстраций продукта до ответов на вопросы и проведения интерактивных мероприятий. Лайв-стримы способствуют созданию чувства сообщества и привлечению лояльной аудитории.

Визуальное стратегическое повествование
Видеоконтент предоставляет уникальные возможности для стратегического повествования. Сочетание визуальных и аудиовизуальных элементов позволяет брендам рассказывать убедительные истории, демонстрирующие ценности и уникальные продукты или услуги, усиливая эмоциональное взаимодействие с аудиторией.

Какие маркетинговые тренды будут влиять на стратегию привлечения трафика в 2024 году

В популярных соцсетях большая конкуренция — часто даже опытные арбитражники не могут получить желаемый эффект от рекламных кампаний. В таких случаях хорошим решением будет пробовать новые источники трафика, а именно соцсети, о которых знают не все. Основное их преимущество — возможность получать условно-бесплатный трафик и проводить тесты без вложений. Мы собрали ТОП новых и перспективных соцсетей для получения бесплатного трафика в 2022 году.

Где можно размещать ссылку: в сообщениях и на странице

Vero — платформа с аудиторией в 1 000 000 пользователей+, которую называют вторым Instagram. Но с некоторыми отличиями. У Vero нет цензуры — пропускают даже обнаженку. Это значит, что можно лить на любые вертикали, например, дейтинг и товары для взрослых. Также приложение не собирает данные о пользователях. Лента новостей, как в Instagram, отсутствует. Всю интересующую информацию пользователь ищет через теги.

Таргетированная реклама: нетГде можно размещать ссылку: в комментариях, в личных сообщениях и в описании профиля

Соцсеть для поиска новых знакомств. Аудитория насчитывает более чем 40 млн. пользователей. Приложением пользуются люди из многих стран, в числе которых США, Китай, Корея и ЕС. В личном кабинете есть возможность привязать аккаунты других соцсетей. Подойдет для работы с дейтинг-офферами. Все ссылки, которые размещаются на площадке, будут неактивными.

Таргетированная реклама: естьГде можно размещать ссылку: активные — в профиле, неактивные — в переписке

Насчитывает более 1 млн. пользователей, содержит контент в формате 30-секундных роликов. Ролики продвигаются за счет репостов, нет возможности ставить лайки и комментировать. Средний возраст аудитории — от 25 лет. В отличие от TikTok, платформа нацелена на более серьезный контент, который несет ценность для пользователей. Отлично подходит для e-commerce офферов.

Таргетированная реклама: нет Где можно размещать ссылку: активные ссылки в профиле и личных сообщениях

Соцсеть создана для раскрепощенных людей с необычными предпочтениями. Для начала работы с ней нужно получить аппрув, который может длиться до двух недель. На площадке отсутствует цензура, что открывает большие возможности для работы с адалт-офферами.