Как начать зарабатывать на арбитраже трафика: основные принципы и стратегии

Как начать зарабатывать на арбитраже трафика: основные принципы и стратегии

Трафик  — поток пользователей интернета. Это потенциальные покупатели продукции рекламодателя.

Рекламодатель  — продавец товаров и услуг, нуждающийся в клиентах. Он готов платить за продвижение своей продукции.

Партнер  — арбитражник, то есть человек, зарабатывающий на перепродаже трафика, привлекающий клиентов в интернете различной рекламой.

CPA  (Cost Per Action) — модель организации выплаты вознаграждения за выполнение привлеченным клиентом конкретного действия, необходимого рекламодателю (регистрация на сайте, подписка на услуги, покупка товара, скачивание приложения, звонок в компанию).

Оффер   — предложение рекламодателя, в котором прописаны правила и условия сотрудничества с партнером. В оффере указан товар или услуга рекламодателя, сформулирована цель — какое действие должен выполнить пользователь, указано вознаграждение партнера, приведена партнерская ссылка, описаны требования к трафику и рекламе.

Партнерская ссылка  — страница на сайте рекламодателя, уникальная для каждого партнера , в URL которой включен ID партнера.

Слив трафика  — перенаправление пользователей на партнерскую ссылку (с помощью ссылки в баннере, тизере, рекламном объявлении или редиректа на промежуточном сайте).

Лид  — клиент, совершивший ключевое действие, необходимое рекламодателю. Именно за него арбитражник получит вознаграждение.

Креатив  — промо-материалы, которые могут иметь любой вид (анимация, текст, графические элементы,

CTR  (Click-through rate) — отношение количества кликов к количеству пользователей, посмотревших объявление или баннер. Параметр напрямую отражающий эффективность креатива.

EPC  (Earn per Click) — показатель, демонстрирующий среднюю доходность перехода. Чем выше этот параметр, тем больше заработок арбитражника на покупке трафика.

Лендинг   — специальная страница, на которую попадают пользователи. Дизайн и текст лендинга спроектированы так, чтобы подтолкнуть посетителя выполнить действие, нужное рекламодателю.

Связанные вопросы и ответы:

Что такое арбитраж трафика

Арбитраж Интернет-трафика  ( англ.   Traffic arbitrage ) — вид деятельности по размещению рекламы в Интернете, который заключается в том, что по заказу реклама какого-либо бизнеса размещается, например, в « Яндекс.Директ », Google Ads или в социальных сетях, которые берут плату с рекламодателя за целевые действия пользователей. Если реклама сработает эффективно, то на сайт заказчика начнут приходить клиенты, за что «арбитражник» получит от него плату. Прибыль «арбитражника» складывается из этой платы за вычетом затрат «арбитражника» на размещение рекламы. Но «арбитражник» также может понести и убытки, если реклама окажется неэффективной.

Такой деятельностью занимаются веб-мастера в области контекстной рекламы , таргетированной рекламы , интернет-трафика и торговли. Как правило, они вкладывают свои средства, чтобы настроить рекламу, и потом получают вознаграждение от заказчиков за количество привлечённых клиентов.

.

Какие виды арбитража трафика существуют

Арбитраж трафика – это привлечение клиентов за процент от продаж. В отличие от классического маркетинга, арбитраж для компаний значительно выгоднее – не нужно тратить бюджет на целый рекламный отдел, а достаточно привлечь арбитражников. Они сделают все сами: будут публиковать баннеры, размещать рекламные ссылки и объявления, которые убедят пользователя совершить целевое действие (ЦД). При этом арбитражнику платят по факту – за каждого привлеченного клиента.

Расходы на рекламную кампанию (РК) тоже ложатся на плечи арбитражника. А разница между затратами на рекламу и вознаграждением за каждую сделку – его доход.

Участники цепочки арбитража:

• Рекламодатель – компания, которая предлагает услуги/товары.

• CPA-сеть – площадка с предложениями (офферами) рекламодателей, предназначенная для работы арбитражников.

• Арбитражник – тот, кто направляет трафик на сайт рекламодателя и получает от него вознаграждение.

И то, и другое способен сотворить со стоимостью вашего полиса Коэффициент бонус-малус. О том, что он из себя представляет, как его рассчитать, мы рассказываем в этой статье.

Пользователь – тот, на кого нацелена реклама, конечный потребитель продукта/услуги рекламодателя.

Пример: Рекламодатель – супермаркет «Пятерочка» с 17 тыс. магазинов по всей России. Туда постоянно требуются продавцы-кассиры. Такую огромную потребность невозможно закрыть с помощью штатного отдела кадров, поэтому работа ведется по схеме: рекламодатель размещает на cpa-площадке оффер с простым ЦД – валидная* анкета кандидата, определяет 3-4 критерия валидности и занимается обработкой готовых кандидатов. Оплату за ЦД устанавливает в условные 100 руб.

Первичный поток кандидатов для «Пятерочки» обеспечивают арбитражники, которые работают с оффером на cpa-площадке. Допустим, арбитражник публикует объявления о найме в супермаркеты на job-ресурсах, в соцсетях и других площадках, разрешенных рекламодателем, тратит на это 300 руб. и привлекает 5 человек, которые подошли по критериям валидности. Его доход: 500-300=200 руб. Вот так это работает.

* Валидный – подходящий под критерии конкретного рекламодателя. Критерии всегда прописываются в оффере.

Базовые навыки, необходимые для работы в арбитраже трафика

Порядок действий при неверно рассчитанном КБМ:

1. Умение анализировать информацию. Выбор оффера, источника трафика, создание креативов, запуск рекламной кампании – во все это нужно детально вникать.

2. Умение определять целевую аудиторию. От этого зависит успех рекламы и доход.

3. Многозадачность и творческий подход. Создавать креативы и писать тексты, рекламных объявлений в первое время придется самостоятельно.

4. Стрессоустойчивость и высокая адаптивность. Готовность сливать бюджеты, долго ждать результат, быстро перенастраивать рекламу, искать новые ТОПовые офферы.

Какие навыки необходимы для успешного арбитража трафика

Если говорить предельно просто кратко, под арбитражем трафика понимается привлечение покупателей и получение за это процента с продаж, а в некоторых нечастых случаях –фиксированные выплаты. Продвижение товара или услуги осуществляется разными способами – через собственные сайты, социальные сети или другие интернет-ресурсы. Характерной особенностью данного вида деятельности выступает полностью самостоятельное финансирование собственных расходов.

Поэтому работа арбитражника или веб-мастера (так называют специалистов, занимающихся арбитражем трафика) сопровождается как высоким риском, так и возможность получения неограниченного дохода.

Последний равняется разнице между вознаграждением рекламодателя и понесенными на рекламу расходами.

Отличия от маркетолога

Не следует путать арбитражника и маркетолога. Они обладают схожим функционалом – продвигают товары и услуги на рынке посредством интернета, но данные профессии имеют и несколько существенных различий. Проще и нагляднее всего представить их в виде таблицы.

Арбитражник	Маркетолог
Получает неограниченный доход, величина которого зависит от двух параметров: объема продаж и собственных расходов на рекламу.	Получает оклад плюс надбавки за хорошую работу, причем последние – далеко не всегда либо в очень дозированном размере, несопоставимом с реальными продажами.
Количество рекламодателей-партнеров не ограничено.	Сотрудничает или с одним, или с небольшим числом клиентов из-за серьезного количества необходимых трудозатрат на каждого.
Самостоятельно планирует свою работу.	Выполняет план, составленный руководителем отдела маркетинга или компании в целом.
Расходует на рекламу собственные средства.	Расходует на рекламу бюджет, который выделяет клиент или руководитель компании.

Почему арбитраж востребован

Востребованность арбитража трафика объясняется предельно просто. Такой способ продвижения товаров и услуг обходится рекламодателю заметно дешевле, чем привлечение к сотрудничеству маркетологов на условиях аутсорсинга или создание собственного рекламного отделка. В этом нет ничего удивительного, так как схема сотрудничества предусматривает необходимость платить арбитражнику только за реально приведенных им покупателей.

В результате рекламодатель всегда остается в выигрыше, причем собственных средств на интернет-продвижение не тратит вовсе.

Основные понятия

В завершении вводного раздела статьи целесообразно дать определение наиболее важным терминам, которые применяются в арбитраже трафика. В их число входят следующие понятия:

1. Пользователем (другое название – User) называют людей, которые являются адресатами рекламной кампании.
2. Арбитражник или Publisher – это специалист, который покупает трафик с целью продажи по более выгодной цене. В его обязанности входит размещение рекламы в интернете и направление пользователей непосредственно на сайт рекламодателя для оформления заказа.
3. Под рекламодателем или Advertisers понимается компания или ИП, которые занимаются онлайн-торговле и планируют увеличить объем продаж за счет привлечения новых покупателей посредством арбитража трафика.
4. Партнерской сетью или Affiliate Network называют онлайн-платформу, на которой работают арбитражники, а рекламодатели размещают коммерческие предложения на продвижение товаров и услуг.

С чего начать изучение арбитража трафика

Недостаточно получить информацию о том, что 800 пользователей пришли из социальной сети ВКонтакте – это общие и малоинформативные данные, если речь идет о клиентском пути и оценке эффективности рекламной кампании. Для глубокого анализа с учетом точек касания привлекаются:

• сквозная аналитика. Позволяет собрать сведения о полном пути клиента, начиная от первого клика или другого взаимодействия до заключения сделки. Аккумулируются данные из CSM и рекламных кабинетов, учитываются кликабельность объявлений и цена клика, стоимость привлечения лида, коэффициент возврата инвестиций;

Сквозная аналитика связывает рекламные каналы и коммерческие показатели

• мультиканальная аналитика. Существуют каналы, помогающие потребителям познакомиться с e-commerce-бизнесом и получить представление о реализуемых товарах, но без конверсионного действия. Для их определения привлекается мультиканальная аналитика: выявляется цепочка касаний с социальными сетями, блогом, электронными рассылками и другими источниками, с которыми человек взаимодействовал. Например, клиент несколько раз контактировал с контекстной рекламой, переходил в интернет-магазин за счет ремаркетинга и изучал технические характеристики, через неделю нашел сайт в поисковой выдаче и сделал заказ. Из-за последнего конверсионного касания можно ошибочно посчитать, что самым эффективным инструментом является SEO-продвижение, однако клиент был привлечен через несколько источников.

Сравнение обычной и мультиканальной аналитики от Roistat

Сквозная аналитика – универсальный инструмент для всех владельцев сайтов, мультиканальная позволяет исследовать касания и выбрать подходящие под цели источники. Например, если важен широкий охват и повышение узнаваемости в рамках имиджевых кампаний, то нужно ориентироваться на первую массовую точку касания, завершившуюся визитом. В мультиканальной аналитике существуют следующие модели атрибуции (распределение ценности между источниками трафика):

• первое касание – канал, благодаря которому клиент познакомился с компанией, интернет-магазином, брендом. Получает 100% ценность, все дальнейшие касания не будут учтены. Важен в случае, когда цель – повышение осведомленности аудитории;
• последний клик – поступают данные об источнике, приведшем оформившего заказ клиента;
• линейная аналитика – видны все точки касания на клиентском пути, ценность распределяется равномерно. Второй вид атрибуции – линейный рост, но больший вес получают каналы, находящиеся ближе к конверсионному действию;
• последнее платное касание – в учет не берутся бесплатные взаимодействия, такие как прямые переходы. Всю ценность получает последний платный канал, например, контекстная реклама в Яндекс.

Характер атрибуций зависит от сервиса, привлекаемого для анализа, в некоторых инструментах возможна ручная настройка: ценность касаний определяется в зависимости от приоритетов, расставленных владельцем сайта самостоятельно.

Как выбрать подходящий источник трафика

Кто не ошибается? Правильно, тот, кто ничего не делает. Начиная свою карьеру в арбитраже трафика, вы ступаете на сложный путь. Как правило, все арбитражники совершают одни и те же ошибки. Мы собрали их в топ-5 и постарались объяснить, как их избежать.

Топ-5 ошибок в работе с партнерскими программами Форекс

1. Огрехи тестирования. Как правило, форекс-партнерки предоставляют арбитражникам готовые креативы, и будет неправильно перевести их на язык региона, где планируется запуск кампании, и ждать хорошего результата. Что заходит в Азии, будет иметь слабый отклик в странах СНГ или на Среднем Востоке. Все дело в разнице культур. Перед запуском кампании обязательно проведите тест, проверьте, какие креативы работают в регионе. Не подходите к тестированию формально, особенно в начале своей карьеры. Доведите каждый тест до конца, чтобы получить объективную информацию. Да, это потребует времени и финансовых ресурсов, но так вы определите, что именно работает, и, опираясь на результаты тестирования, запустите крупную и успешную кампанию. Это намного лучше, чем слить весь бюджет, проигнорировав тестирование.
2. Игнорирование менеджера. Вам повезло, вы получили прямой оффер. Рекламодатель предоставляет не только креативы, но и менеджера, готового помочь. Не отказывайтесь от его помощи. Вот вам пример, арбитражник №1 и арбитражник №2 получили прямой оффер. Первый использует готовые креативы и не тревожит менеджера, второй — обратился к нему с просьбой предоставить уникальный контент. Они обсудили нюансы коллаборации, был подготовлен уникальный контент и запущена рекламная кампания. В плюсе остались оба арбитражника. Но №2 благодаря помощи и поддержке менеджера смог привлечь больше целевого трафика и заработал больше денег.

Отказ от трекера. Любую рекламную кампанию необходимо оптимизировать, чтобы выжать максимум из выбранной ниши. Незаменимые помощники в этом — трекер-сервисы, которые отслеживают конверсии, контролируют площадки трафика, оптимизируют процесс и много чего полезного делают. Пользуйтесь ими обязательно.

Невнимательность. Все мы живые люди. Что-то можем упустить. Именно так, например, запускается реклама с битой ссылкой. Наверняка, у каждого опытного арбитражника есть подобные истории. Общайтесь с коллегами по цеху и учитесь на чужих ошибках.

Не рассчитали силы. Не жадничайте и не берите сразу 10 офферов. В начале своего пути лучше взять 1-2 оффера. Разобраться во всех нюансах ниши: целевая аудитория, ГЕО, источники трафика. Провести качественные тесты и запустить рекламную кампанию, которая покажет отличные результаты. Почувствовав в себе силы, не зацикливайтесь. Пробуйте новые связки, экспериментируйте, не останавливайтесь на месте. Ничто не вечно, и офферы могут выгорать.

Кроме частых ошибок, свойственных начинающим трейдерам, хотелось бы уберечь вас от, скажем мягко, некорректного поведения. Не стоит накручивать лиды с помощью ботов, лить трафик из неприемлемых источников и использовать другие нечестные схемы. Поверьте, рекламодатель довольно быстро заметит неладное и примет меры, например, забанит без права вывода средств.

Будьте внимательны к деталям и используйте трекеры. Пользуйтесь всеми услугами, доступными в рамках партнерки. Так, например,предоставляет каждому зарегистрированному партнеру персонального менеджера, который помогает решить любые вопросы, связанные с сотрудничеством. Опыт, накопленный AMarkets за 15 лет безупречной работы, поможет вам реализовать себя в арбитраже и стать одним из 3000 успешных партнеров компании.

Какие ошибки чаще всего допускают начинающие арбитражники

Найди свою нишу

Какие ниши выбрать лучше всего? Если у вас есть свой блог, то выбирать следует ту, которая перекликается с темой постов. Иначе – не ждите, что читатели будут переходить по ссылкам. Описываете путешествия? Выбирайте партнерки гостиниц, туроператоров или различных гаджетов для туриста, от чемоданов до палаток. Блог об экстремальном отдыхе? Работайте с товарными партнерками, продавая экшн-камеры, снаряжение.

При арбитраже трафика стратегия немного отличается, здесь главнее всего – доходность. Самые прибыльные направления с высоким показателем конверсии и ROI:

• дейтинг : сайты знакомств, включая общение на “один вечер”;
• гемблинг : онлайн-казино, различные игры и головоломки на деньги;
• беттинг : букмекерские конторы, тотализаторы;
• нутра : средства для улучшения потенции, похудения, БАДы, витамины.

Но какая будет прибыльнее для вас – вопрос не решенный. Поэтому экспериментируйте и тестируйте. Возможно получится неплохо заработать и в других вертикалях, например, финансах , товарных партнерках, на продвижении хостингов, конструкторов сайтов, сервисов для бронирования билетов.

Найти предложения от партнерских программ не сложно. Сотни офферов от проверенных партнерок в CPA-сети leadBit . В дополнение круглосуточная служба поддержки и множество обучающих материалов. Сложнее выбрать вертикаль. Здесь много тонкостей.

Особенности работы с партнерками в разных вертикалях

От продвигаемого товара или услуги зависит многое: от потенциальной конверсии до стратегии работы. Необходимо учитывать аудиторию, каналы, через которые лучше всего продвигается партнерка. Естественно, важна региональная привязка, от которой зависит размер выплат, рекламные подходы.

Приведу несколько примеров. Партнерки онлайн-казино заходят отлично почти в любых ГЕО, как в развитых странах, так и в регионах с небольшим достатком. Но целевая аудитория и методы влияния будут значительно отличаться. Например, в странах TIER 2 (относительно небольшой достаток, в среднем 200-600$, это: Россия, Индия, Мексика, Бразилия, большая часть Восточной Европы) лучше всего работают истории успеха с чудесными выигрышами, продвижение через стратегии, которые помогут заработать.

Не спорю, это не совсем честно, но в небогатых странах в большинстве случаев главный мотив – быстро разбогатеть и бросить ненавистную работу. Основная ЦА – мужчины, от 18 до 28-30 лет.

В странах TIER 1 (достаток от 1000$ в месяц: ЕС, США, Канада, другие англоязычные страны) главный аргумент для привлечения в онлайн-казино – возможность отдохнуть, расслабиться, избавиться от стресса. Здесь дают эффект мини-игры, обзоры функционала, упор на разнообразие, сложность игр, необычный интерфейс. ЦА – люди немного старше, от 30-35 лет. Активно играют пенсионеры и даже немножко больше женщины.

В дейтинге легко привлечь много лидов, поэтому выплаты не очень большие, а поисковая, контекстная реклама – дорогие. Один из способов сократить расходы – попандер и кликандер. Адалт и гемблинг партнерки прекрасно продвигаются через фейсбук, инстаграмм. Здесь конверсия в разы выше, чем у других источников. Но вертикали нежелательны для рекламы по правилам Facebook Ads. Поможет клоакинг . Но приготовьтесь, большой заработок требует много усилий, не обойтись без нервотрепки.

Это несколько примеров. В реальности противоречий и подводных камней больше. Поэтому внимательно разбирайте ниши, лучше выбрать два – три направления и не прыгать с одной вертикали на другую.

Какие инструменты полезно использовать при арбитраже трафика

Арбитраж трафика – это когда вы размещаете на различных площадках рекламу, люди на нее кликают, переходят на страницу продавца и совершают целевое действие, а вы за это получаете вознаграждение. Арбитраж с нуля изучить довольно сложно – очень много инструментов, правил и ограничений. Проще всего выбрать курсы по арбитражу, и мы решили облегчить вам задачу – если вас интересует арбитраж, ниже вы найдете лучшее онлайн-обучение на русском языке. Обучение арбитражу может стоить приличных денег (более 1 000$), поэтому в конце материала мы дадим ссылки на 5 хороших бесплатных курсов, которые введут вас в курс дела.

1. Irs.Academy, «Онлайн-курс по арбитражу трафика»

2. Skillbox, «Трафик-менеджер»

3. IM Group, «Арбитраж трафика с Facebook»

5. Яндекс.Практикум, «Трафик-менеджер»

6. Convert Monster, «Трафик-менеджер»

7. EdPro, «Affiliate-менеджер»

8. Skanka88, обучение арбитражу

9. Gambling Pro, «Введение в арбитраж»

10. Interra, «Профессия: трафик-менеджер»

Бесплатные курсы

Какой курс выбрать

FAQ

Описание

Вводный курс, затрагивающий все основные тематики, от вертикалей до самостоятельного создания креативов. Проверка ДЗ преподавателем – на дорогих тарифах.

Программа курса, кратко

1. Вводный урок про суть арбитража.
2. Офферы – как выбирать с учетом ГЕО и сезонности.
3. ЦА – как анализировать и ранжировать.
4. Стратегия – как разработать теорию и развить ее до стратегии.
5. Креативы – как делать.
6. Создание лендинга – принципы и инструменты (Тильда и WP).

Как увеличить конверсию в арбитраже трафика

Арбитраж трафика – это эффективный способ заработка. Однако, чтобы успешно им заниматься, необходимо не только иметь определенные навыки, но и понимать основные показатели и формулы в арбитраже. Рекомендуем:

В этой статье мы рассмотрим ключевые формулы, которые желательно знать каждому, кто хочет зарабатывать на монетизации трафика. Мы рассмотрим, как рассчитывать ROI, EPC, CR, CPA, CTR, CPC, а также другие формулы, которые могут быть полезны в арбитраже трафика.

Основные формулы, которые нужно знать арбитражнику, – это ключевые показатели, использующиеся для оценки эффективности рекламных кампаний. Ниже мы их рассмотрим их подробнее.

ROI (Return on investment)

ROI – ключевой показатель, который позволяет определить, сколько прибыли вы получили от вложенных средств. ROI показывает отношение прибыли к затратам и обычно выражается в процентах.

Чтобы рассчитать ROI, необходимо вычесть из прибыли затраты и разделить полученную сумму на затраты, а затем умножить на 100%.

Формула расчета:

ROI = ((Выручка — Затраты) / Затраты) x 100%

Пример: предположим, вы потратили 10 000 рублей на рекламную кампанию и заработали 20 000 рублей. В этом случае ROI будет равен:

ROI = ((20 000 — 10 000) / 10 000) x 100% = 100%

Чем выше этот показатель – тем лучше окупаются ваши финансовые и профессиональные усилия.

EPC (Earnings per click)

EPC – показатель, который позволяет определить, сколько вы зарабатываете за каждый клик на вашу рекламу. EPC рассчитывается путем деления прибыли на количество кликов.

Формула расчета EPC:

EPC = Выручка / Количество кликов

Пример: ваша рекламная кампания принесла 20 000 рублей, и по объявлению было сделано 1 000 кликов. В этом случае EPC будет равен:

EPC = 20 000 / 1 000 = 20 рублей

Выше EPC – эффективнее рекламная кампания.

CR (Conversion rate)

CR позволяет определить, какой процент пользователей совершил конверсию, то есть нужное вам действие, например, оставили заявку или купили товар. CR рассчитывается путем деления количества конверсий на количество посетителей сайта, умноженное на 100%.

Формула расчета CR:

CR = (Количество конверсий / Количество посетителей сайта) x 100%

Пример: 1000 пользователей посетили ваш сайт, и из них 50 оставили заявку. В этом случае CR будет равен:

CR = (50 / 1000) x 100% = 5%

CPA (Cost per action)

CPA позволяет определить стоимость каждой конверсии, то есть – сколько денег вы потратили на каждое совершенное нужное вам действие. Эта формула рассчитывается путем деления затрат на рекламу на количество конверсий.

Формула расчета CPA:

CPA = Затраты на рекламу / Количество конверсий

Пример: вы потратили 10 000 рублей на рекламу и получили 50 конверсий. В этом случае CPA будет равен:

CPA = 10 000 / 50 = 200 рублей

Чем ниже CPA, тем лучше, ведь вы тратите меньше денег на каждое совершенное целевое действие.

CTR (Click-through rate)

CTR показывает процент пользователей, которые видели вашу рекламу, кликнули на нее. CTR рассчитывается путем деления количества кликов на количество показов рекламы, умноженное на 100%.

Формула расчета CTR:

CTR = (Количество кликов / Количество показов рекламы) x 100%

Пример: вашу рекламу увидели 1000 пользователей, и из них 50 кликнули на нее. В этом случае CTR будет равен:

CTR = (50 / 1000) x 100% = 5%

Высокий CTR – хорошо.