6 критериев прибыльного товара для продажи на Амазон. Стратегии торговли на Амазоне

6 критериев прибыльного товара для продажи на Амазон. Стратегии торговли на Амазоне

На Амазоне можно продать как свой товар, так и продукцию сторонних производителей. В зависимости от источника поставки, предприниматели могут использовать на маркетплейсе несколько схем торговли:

1. Дропшиппинг. Предполагает логистику по схеме FBM, но с нюансом. Он состоит в том, что товар после оформления и оплаты заказа отправляется покупателю непосредственно от поставщика продавца. При этом посылка должна быть упакована по правилам Amazon. Продавец при этом вообще не контактирует с продуктом.

2. Private Label/Собственный бренд. Изделия продаются под собственной торговой маркой продавца, но фактически могут быть изготовлены сторонним производителем. Такую продукцию может продавать как физическое, так и юридическое лицо. По этой схеме на Амазон можно продавать хенд мейд товары.

3. Розничный арбитраж. Фактически это перепродажа товаров, которые продаются по более низкой цене на других маркетплейсах или же на самом Амазоне. Задешево купить продукцию можно по акции ли по скидочному купону. Конкуренция в розничном арбитраже очень высокая.

4. Издательский бизнес. Вы можете продавать как собственные книги, так и тексты сторонних издательств. Плюсом этого направления является отсутствие абонплаты. Фактически вы ничего ни у кого не покупаете, а просто пытаетесь продать электронный продукт. За 150-300 долларов можно заказать книгу по популярной тематике у фрилансеров.

Склад Амазон в россии. Что такое Amazon FBA? Мой обзор на Amazon FBA

Amazon FBA расшифровывается как Fulfillment by Amazon. Вкратце, Amazon позволяет сторонним продавцам продавать свои товары на Amazon.com, и Amazon упакует и отправит товары покупателям за вас. Это начинается с создания аккаунта продавца на Amazon.

После регистрации аккаунта продавца на Amazon вы сообщаете Amazon, какие товары вы хотите продавать. Затем Amazon автоматически назначает, на какой склад отправлять ваши товары. Затем вы просто распечатываете упаковочный лист UPS, который предоставляет Amazon на центральной платформе продавца, и вы отгружаете свои товары в UPS или FedEx.

Как только ваша партия товара прибудет в центр приема заказов Amazon, вы сможете начать продажи!

Как только вы продадите, Amazon заберет ваш товар со своего склада, упакует в одну из своих коробок и отправит покупателю. Это не требует вашего участия. Они также занимаются обслуживанием клиентов по поводу возвращенных продуктов, поэтому вы тратите минимум времени.

Вы можете продавать новые товары, которые вы произвели и подержанные товары. Или перепродавать товары, которые вы, возможно, купили, но они все еще в оригинальной упаковке (это часто называют розничным арбитражем или онлайн арбитражем).

Вот пара больших преимуществ использования программы Amazon FBA по сравнению с отправкой товаров самостоятельно.

1. Ваш продукт будет доступен для доставки Amazon Prime. Это ОГРОМНОЕ преимущество для многих покупателей — получить двухдневную доставку. Возможность отправлять через Prime и двухдневная доставка означает, что вы, скорее всего, получите больше продаж.

2. Amazon делает всё сам, поэтому это РЕАЛЬНО легко для вас. Они занимаются доставкой и возвратами. А вы беспокоитесь лишь о своем листинге.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/torgovlya-na-amazon-iz-rossii-my-s-partnerom-sdelali-mnogo-vyvodov-sleduya-kotorym-mozhno

Как продавать на Амазон из россии. Ошибк. Лишние траты на софт

Распространенная ошибка — подключать большое количество ненужного вспомогательного софта. Маркетплейс дает много возможностей для продвижения и торговли. Например, для онлайн-арбитража уже есть несколько хороших бесплатных стартовых инструментов. 

По мере роста продаж и выбора других моделей работы вы сможете подключить дополнительные инструменты для поиска и анализа товаров, автоматизации процессов, SEO-оптимизации внутри маркетплейса и другие. 

На начальном уровне будет достаточно этих инструментов: 

• Seller Assistant App — позволяет легко и бесплатно проанализировать продукт. Экономит время, упрощает рутинные задачи при поиске товаров для онлайн-арбитража и прямой поставки.
• Keepa Amazon — платный сервис стоимостью 15$ в месяц, который позволяет отслеживать продукты Amazon по всему миру и анализировать историю продаж тех или иных товаров. Предоставляет подробную информацию о ценах и товарах,  оповещает о падении цен.
• Jungle Scout — помогает продавцам Amazon отслеживать продукты, выдает идеи ключевых слов, аналитику продаж, управляет запасами, производит автоматизацию рекламных акций.

На более продвинутом уровне можно переходить на: 

• Helium 10 — помогает продавцам Amazon легко находить ключевые слова для ранжирования, выявлять тенденции, шпионить за конкурентами и оптимизировать список своих продуктов для увеличения продаж и конверсии.
• Viral Launch — инструмент Amazon Growth Platform, который поможет оптимизировать продажи на Amazon и получать значительную прибыль
• Tactical Arbitrage – помогает найти прибыльные продукты для продажи на Amazon FBA и проанализировать арбитражные возможности для получения дополнительных данных (например, об уровне конкуренции на рынке акций).

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/kak-razmestit-tovary-na-amazon-i-nachat-prodavat-procedura-vystavleniya-tovara-na-amazon

Как выставить товар на Амазон. Часть 2 Часть 2 из 4: Выставление товара на продажу

1

Войдите в свой аккаунт Amazon. Если вы еще не создали учетную запись Amazon, перейдите на страницу входа в аккаунт, введите ваш адрес электронной почты, вместо ввода пароля нажмите «No» (Нет), нажмите кнопку «Submit» (Добавить), а затем следуйте подсказкам на экране. Здесь необходимо указать ваше имя, адрес электронной почты и пароль. Это займет всего несколько минут.

2

Выберите категорию, соответствующую вашему товару, через поиск по ключевым словам. Ключевые слова могут включать название товара, книги или фильма, а также версию товара. Вы также можете искать по ISBN, UPC или ASIN. Очень важно найти точную версию и формат вашего продукта, чтобы клиенты получили именно то, что они заказали. Будьте внимательны: неудовлетворенные клиенты оставят вам отрицательные отзывы.

• Amazon также предоставит вам список последних товаров, купленных на этом сайте, поэтому, если вы хотите продать один из этих товаров, вы можете выбрать его из списка.

4

Выберите состояние вашего товара. Хотя вы можете продавать товары как «Collectible» (Новые), большинство продавцов выбирают одно из следующих состояний товара: «Used-Like New» (Как новое), «Used-Very Good» (Очень хорошее), «Used-Good» (Хорошее), «Used-Acceptable» (Приемлемое). Если вы хотите продать товар как «Collectible» (Новый), то необходимо выполнить некоторые дополнительные условия и требования.

5

Вы можете ввести дополнительное описание состояния товара, чтобы проинформировать клиентов о деталях состояния товара (смотрите ниже). Также вы можете включить примечание о ваших услугах. Например:

• без коробки;
• без инструкции;
• царапины на корпусе;
• срочная доставка.

8

Укажите способ доставки и регионы, в которые вы согласны отправить товар. Вы можете выбрать срочную доставку, но она потребует выполнения некоторых дополнительных условий и требований. Если вы индивидуальный продавец, то лучше ограничиться отправкой товара в пределах вашей страны.

9

Нажмите «Submit listing» (Выставить товар), чтобы выставить товар на продажу на Amazon. Если у вас нет аккаунта продавца, то вам придется создать учетную запись продавца (смотрите предыдущий раздел), а затем выставлять товар на продажу.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/kak-razmestit-tovary-na-amazon-i-nachat-prodavat-procedura-vystavleniya-tovara-na-amazon

Как найти товар для Амазон. Инструменты для подбора и оценки перспективности ниши

Искать выгодную нишу и товар для продажи на Amazon можно с помощью разных инструментов: как общих, так и тех, которые касаются конкретно этого маркетплейса. Давайте рассмотрим доступные источники информации и способы анализа более подробно.

Сервис Google Trends

Это один из самых простых и удобных инструментов, который помогает анализировать популярность и сезонность различных ключевых запросов. Используя данный сервис, можно определить существующие и зарождающиеся тренды, оценить популярность темы и динамику спроса по месяцам.

Чтобы получить нужные данные, достаточно ввести интересующий запрос в строку поиска. Сначала стоит брать общие запросы по теме, а потом переходить к среднечастотным. Динамика спроса отобразится на графике. С помощью фильтров можно выбрать регион, период, категорию и тип поиска. Также есть функция сравнительного анализа двух запросов.

Если интерес к товару падает, вероятнее всего продавать его на «Амазон» будет довольно сложно.

Отчеты Google Shopping

Этот сервис показывает подборку товаров с повышенным интересом со стороны аудитории. Для удобства все продукты распределены по категориям:

• электроника ;
• предметы интерьера/декора;
• кухня/столовая;
• игрушки ;
• товары для рукоделия/хобби;
• кухонная техника ;
• товары для спален/ванных.

Среди отчетов можно найти то, что пользуется спросом в последнее время и учесть это при формировании ассортимента для «Амазон».

Обзоры

Это могут быть разные обзоры новинок и популярных товаров:

• в крупных интернет-магазинах;
• в блогах соцсетей;
• на YouTube.

Подобные материалы часто помогают выявить новые трендовые продукты в момент зарождения интереса, найти вдохновляющие идеи, оценить реакцию потенциальных покупателей по лайкам, просмотрам, комментариям.

Рейтинг лучших товаров Amazon Best Sellers

Amazon Best Sellers – это рейтинг на самом маркетплейсе, который обновляется каждый час в зависимости от конкретных результатов продаж . Здесь можно увидеть самые продаваемые позиции и выявить новые тренды.

Чтобы найти популярные товары в какой-либо нише, нужно выбрать соответствующую категорию. В этом рейтинге не стоит ориентироваться только на первую десятку позиций. На «Амазон» хорошо продаются даже те товары, которые присутствуют за пределами 1 000-й строчки.

По аналогии можно отслеживать популярную продукцию в похожих списках на Alibaba, Aliexpress и других площадках.

AMZScout

AMZScout – приложение для «Амазон», которое работает в браузере Chrome и позволяет находить наиболее востребованные продукты в выбранных сегментах.

Для начала работы в нем нужно авторизоваться, выбрать сегмент и конкретную товарную категорию в строке поиска.

Анализировать товар следует по таким характеристикам:

1. Среднемесячный оборот.

2. Средний ранг. Чем он ниже, тем лучше продажи. Позиции с рангом ниже 10 000 продаются редко, поэтому не стоит рассматривать их для выхода на маркетплейс.

3. Средняя цена. Ее можно учитывать при выборе оптимального ценника на свое предложение.

4. Количество отзывов. Это важный критерий, который часто говорит о том, насколько успешно продается продукт.

После сбора информации необходимо выполнить детальный анализ: рассчитать, как быстро будет продаваться тот или иной товар на Amazon и какой доход он способен принести. Тут же нужно учесть дополнительные расходы: FBA сбор, затраты на закупку и доставку и прочие.

Как продавать цифровые товары на Амазон. Партнерские программы Amazon

Выбор программы напрямую влияет на то, сколько денег и ресурсов вам понадобится для ведения бизнеса на Amazon.

• Self Fulfilment

В этом варианте вы берете на себя полностью ведение бизнеса на маркетплейсе в соответствии со всеми политиками Amazon и государственным регулированием в данном регионе.

При этом варианте предполагается, что у вас есть штат специалистов, готовых взять на себя работу по ведению всех транзакций, работе с клиентами и подрядчиками, а также, если необходимо, содержание склада. Рекламные кампании и продвижение – на общих условиях, успех зависит от таланта ваших маркетологов.

Ваши расходы : пошлины на товар (от 7% до 25%, в зависимости от типа товара), хранение, реклама и продвижение, продажа, упаковка, доставка, клиентский сервис на языке той страны, где происходит продажа, работа с возвратами.

Стоимость продвижения зависит от разных показателей, в целом, это традиционный PPC, знакомый всем по Google Ads.

Вы сами продвигаете и продаете свой продукт, но передаете Amazon функции по дальнейшему ведению процесса. Вы отправляете уже проданные товары в Amazon, и дальше Amazon сам производит упаковку, доставку и работу с возвратами и возражениями.

Также появляется функция поддержки экспорта в другие регионы – США и Азия, при помощи Amazon.

Ваши расходы : реклама и продвижение; клиентский сервис на языке той страны, где происходит продажа, комиссия Amazon (зависит от типа товара, около 35% от прибыли)

• Vendor Program

Amazon берет на себя все процессы по организации продажи и доставки вашего продукта и продает его под своим брендом. Это как раз те товары, которые в первую очередь видит покупатель на странице с маркировкой «Amazon рекомендует» или «Лучший выбор».

Вы отдаете свои товары в Amazon. Amazon организует продвижение вашего товара, упаковку, доставку, клиентский сервис и работу с заказчиками по всем вопросам.

Ваши расходы : комиссия Amazon будет около 50% от вашей прибыли, но при этом вам не нужны собственные специалисты и субподрядчики.

Склады Амазон в европе. Торговля на Амазон

AMAZON — КРУПНЕЙШАЯ В МИРЕ ПЛОЩАДКАДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ

Компания Amazon была основана Джеффом Безосом 5 июля 1994 года как интернет-магазин по продаже книг, но позже ассортимент товаров расширился и на сайте появилась возможность приобрести видео, MP3, аудиокниги, программное обеспечение, видеоигры, электронику, одежду, мебель, еду, игрушки и ювелирные изделия. На сегодняшний день Amazon насчитывает более 800 тысяч сотрудников и имеет обор более 247 млрд долларов.

Company in Estonia OÜ предлагает помощь в регистрации компании в Эстонии, которая идеально подходит для торговли на всемирной площадке Amazon . Мы будем рады предложить помощь в , и , а также консультации по открытии расчетного счета для получения платежей от Amazon .

Для полного понимания всего процесса просим ознакомиться с последовательностью действий для начала торговли на одном из европейских Amazon.

Как начать бизнес на Amazon

1. Регистрация компании в Эстонии (зависит от типа учреждения компании)

Company in Estonia OÜ предлагает 4 варианта регистрации компании в Эстонии:

1. с картой э-резидента
2. по визиту на 1 день в Таллинн
3. по доверенности
4. приобретение уже зарегистрированной компании

В независимости от выбранного способа учреждения компании в Эстонии мы будет рады предложить полный спектр услуг, включающий аренду юридического адреса в Таллинне , услуги контактного лица и оплату госпошлины.

Эстония подходит для торговли на одном из европейских Amazon значительно лучше других стан Европы из-за отсутствия бюрократии , выгодного и понятного налогообложения , возможностью полностью удаленного управления компанией и возможностью  владения бизнеса нерезидентами .

2. Открытие счета компании в одной из платежных систем (PSP или Payment Service Provider), сотрудничающей с Amazon

После учреждения компании в Эстонии, специалисты Company in Estonia OÜ предоставляют список платежных решений, подходящих для подключения к Amazon.
С помощью счета в PSP (IBAN) продавцы могут напрямую получать деньги со своего счета Amazon, хранить средства в нескольких валютах, а также получить кредитную карту, с которой возможно оплачивать услуги на Amazon.

Продажа товаров на Амазон. Как продать на Amazon: пошаговое руководство для начинающих

Еще раз убеждаюсь, что интернет дает нам безграничные возможности для зарабатывания денег.

Например, сидя дома в провинциальный город, чтобы продать товар американцам по крупнейшим рынком в мире.

В прошлой статье мы узнали, как заказать товар с вашим логотипом из Китая, и как продавать через свой интернет-магазин.

Эта статья Митчелл расскажет вам, как продавать товары из Китая, отправляя их непосредственно на склады Амазона.

Эта система называется Amazon ФБА. Вы посылаете ваш товар в сервисных центрах Амазонки. После продажи товара на Amazon пакеты и отправляет их непосредственно покупателю.

Сколько денег вам нужно, чтобы запустить продажи на Amazon

Существует 5 типов издержек, связанных с открытием бизнеса на Amazon.

Эти цифры могут варьироваться в зависимости от того, сколько вы готовы вложить:

• Покупать пробную партию ($ 150).
• Открыть счет в Amazon ($ 39,99).
• Покупая коды СКП ($ 10).
• Создавая качественный продукт (бесплатный или 295$).
• Создание логотипа и брендинг продукта ($ 24).

Полная стоимость ведения бизнеса на Amazon: $ 224 – $ 518

Как создать аккаунт продавца на Amazon

Чтобы продать на Amazon, вы должны выполнить следующие действия:

Шаг 1: Перейдите в Services.amazon.com

Шаг 2: прокрутите страницу вниз и нажмите кнопку “Продать на Amazon”.

Шаг 3: Выберите “продает как профессиональное или продать себя”. Для новичков, мы рекомендуем выбрать “продать себя”.

Таким образом, Amazon берет $ 0,99 за продажу. Для профессионального продавца счета, Amazon взимает $ 39.99 в месяц.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию, и как только вы закончите, вы будете официально стать продавцом на Amazon.

Если вы хотите продавать на Amazon за пределами США, вам понадобится:

• Кредитная карта. Карты Visa или MasterCard.