Топ-30 самых прибыльных товаров для продажи на Amazon в феврале 2025 года

Топ-30 самых прибыльных товаров для продажи на Amazon в феврале 2025 года

Введение

Amazon остается одним из крупнейших онлайн-рынков в мире, предлагая огромные возможности для предпринимателей. Однако, чтобы добиться успеха, важно знать, какие товары будут наиболее прибыльными в определенный период времени. В этой статье мы рассмотрим топ-30 самых прибыльных товаров для продажи на Amazon в феврале 2025 года.

Факторы, влияющие на прибыльность товаров

Перед тем, как перейти к списку, важно понять, какие факторы влияют на прибыльность товаров на Amazon:

1. Спрос: товары, которые пользуются высоким спросом, обычно приносят больше прибыли.
2. Конкуренция: чем меньше конкурентов, тем выше шансы на успех.
3. Себестоимость: товары с низкой себестоимостью и высокой маржой прибыли более выгодны.
4. Сезонность: некоторые товары более популярны в определенные месяцы или сезоны.

Топ-30 самых прибыльных товаров на Amazon в феврале 2025 года

Электроника

№	Товар	Описание
1	Смартфоны последнего поколения	Новые модели смартфонов с передовыми характеристиками.
2	Ноутбуки	Легкие и мощные ноутбуки для работы и развлечений.
3	Наушники	Беспроводные наушники с шумоотменой.

Дом и сад

№	Товар	Описание
4	Умные домашние устройства	Умные колонки, термостаты и другие устройства для дома.
5	Мебель для дома	Модная и удобная мебель для гостиной, спальни и кухни.
6	Декор для дома	Оригинальные предметы интерьера и декора.

Здоровье и красота

№	Товар	Описание
7	Витамины и добавки	Витамины и минеральные добавки для поддержания здоровья.
8	Косметика	Натуральная косметика и средства по уходу за кожей.
9	Фитнес-оборудование	Оборудование для тренировок дома.

Мода

№	Товар	Описание
10	Женская одежда	Модная одежда для женщин: платья, джинсы, куртки.
11	Мужская одежда	Классическая и спортивная одежда для мужчин.
12	Обувь	Удобная и стильная обувь для всех возрастов.

Детские товары

№	Товар	Описание
13	Игрушки	Образовательные и развлекательные игрушки для детей.
14	Детская одежда	Удобная и качественная одежда для детей.
15	Продукты для новорожденных	Товары для ухода за малышами.

Еда и напитки

№	Товар	Описание
16	Органические продукты	Еда без вредных добавок и консервантов.
17	Кофе и чай	Высококачественные кофейные зерна и чайные смеси.
18	Веганские продукты	Продукты для веганов и веганов.

Спорт и отдых

№	Товар	Описание
19	Спортивное оборудование	Оборудование для фитнеса, йоги и других видов спорта.
20	Велосипеды	Городские, горные и детские велосипеды.
21	Кемпинговое оборудование	Палатки, спальные мешки и другие товары для кемпинга.

Канцелярские товары

№	Товар	Описание
22	Ручки и карандаши	Качественные канцелярские товары для школы и офиса.
23	Тетради и блокноты	Тетради для учебы и блокноты для заметок.
24	Органайзеры и планинги	Товары для организации времени и задач.

Автотовары

№	Товар	Описание
25	Автомобильные аксессуары	Чехлы для сидений, коврики и другие аксессуары.
26	Запчасти	Оригинальные и неоригинальные запчасти для автомобилей.
27	Оборудование для ухода за автомобилем	Шампуни, воски и другие средства для ухода за автомобилем.

Развлечения

№	Товар	Описание
28	Видеоигры	Популярные видеоигры для консолей и ПК.
29	Фильмы и сериалы	DVD и цифровые версии популярных фильмов и сериалов.
30	Музыкальные инструменты	Гитары, пианино и другие музыкальные инструменты.

Заключительные советы

Для успешной продажи на Amazon важно не только выбрать правильные товары, но и провести тщательный анализ рынка, оптимизировать листинги и предоставлять качественный сервис клиентам. Используйте данные из этой статьи для составления своего ассортимента и достигайте новых высот в вашем бизнесе!

Связанные вопросы и ответы:

Какие товары будут самыми прибыльными для продажи на Amazon в феврале 2025 года

Рынок онлайн-товаров сегодня предлагает огромный выбор продукции. Количество поставщиков заметно увеличивается, поэтому конкуренция в сфере e-commerce постоянно растет. Чтобы успешно продавать свой товар или услугу, важно знать, какие предложения наиболее востребованы среди потребителей.

Для анализа спроса на товары используют сервисы «Яндекс.Вордстат» и Google Trends.

«Яндекс.Вордстат» – это бесплатный сервис, который позволяет узнать статистику поисковых запросов в «Яндексе». С его помощью можно проанализировать, какие товары и услуги ищут пользователи в интернете, а также определить сезонные колебания спроса.

Чтобы начать анализ спроса с помощью «Яндекс.Вордстата», нужно выполнить следующие действия:

Перейти на сайт wordstat.yandex.ru .

Как определить, какие товары будут наиболее востребованы в этот период

При работе с товарами, отличающимися скачками спроса, нужно действовать на опережение. Выявив приоритетные позиции, можно заранее приобрести большую партию по минимальным ценам, чтобы повысить маржинальность в горячий сезон. Для поиска стоит использовать следующие инструменты:

• Яндекс.Вордстат. Многофункциональный инструмент, позволяющий анализировать статистику запросов пользователей, поступающих с разных устройств и стран, а также в определенное время года. Достаточно ввести ключевое слово или фразу, выбрать блок «История запросов» и ознакомиться с отчетом, как за неделю, так и месяц или год (отображается в виде легко читаемого графика);
• Google Trends. Инструмент помогающий не только анализировать запросы по популярности, но и проводить сравнение разных фраз, которые были использованы в течение отчетного периода в конкретной стране/регионе. Доступны данные с 2004 года, а также за 12, 3 и 1 месяц, последнюю неделю, день или несколько часов. Искать можно по товарам, новостям, картинкам и YouTube, а также по категориям. Эффективен для определения динамики колебания пользовательских интересов.

Дополнительно можно использовать данные из Яндекс.Вебмастера, где отражается статистика запросов и трендов. Рекомендуется обращать внимание на сайты конкурентов, где можно почерпнуть много полезной информации:

• даты, в которые станут доступны новые коллекции или обновленный ассортимент, указывающие на начало высокого сезона;
• старт распродаж с колоссальными скидками, позволяющий определить падение спроса и тенденцию избавления от продукции, которая будет невостребованной в следующем году;
• скидки и другие выгодные предложения, помогающие конкурентам избавляться от остатков.

Рекомендуется коммуницировать с поставщиком, который фиксирует колебания и может дать полезные советы. Эффективность демонстрирует обратная связь с потребителями: предприниматель не должен стесняться спрашивать, что, когда и по какой цене они будут покупать.

Какие факторы делают товар прибыльным на Amazon

Если бы все было так просто, продавцы бы торговали исключительно сезонными товарами. Однако, важно понимать особенности сезонной торговли, чтобы не остаться с новогодними подарками до следующих праздников.

Анализ продаж . Чтобы оценить спрос, нужно изучить работу конкурентов в прошлом году и внести соответствующие корректировки.

Заблаговременные закупки . Чтобы обеспечить оптимальный остаток по низкой цене от поставщика, нужно проводить закупки за 3-6 месяцев до старта продаж. «Готовь сани летом, а телегу зимой» – это главный принцип при закупке сезонного товара.

Изучение спроса и управление им . Для улучшения продаж сезонного товара необходимо использовать все доступные инструменты: реклама внутри маркетплейса, таргетинг в соцсетях, реклама у блогеров, SEO продвижение.

Определить оптимальный объем заказа . Лучше заказать больше товара, чем столкнуться с его нехваткой.

Даже после сезона у некоторых товаров есть второй шанс. Главное сделать верные расчеты с учетом принципов юнит-экономики, что позволит сезонным товарам приносить прибыль круглый год. Например, летняя одежда, купальники или пуховики – в несезон их можно продавать со скидкой и если правильно все рассчитать, прибыль все равно будет.

Выбрать сезонный товар легко, сложно угадать с объемом заказа. Именно с этой задачей не справляются начинающие продавцы. Впоследствии они сталкиваются с невозможностью восполнить запасы товара или с проблемой его реализации.

Чтобы изучить сезонный спрос, нужно воспользоваться принципами сегментации:

Жесткая . Как бы вы ни старались, спрос на товары будет максимум 2-3 недели. Такая судьба ждет пасхальные наборы или новогодние елки.

Яркая . В межсезонье спрос на товар снижается на 40-60%, при этом его приобретают на протяжении всего года. Например, купальники покупают и зимой – для бассейна или отдыха в теплых странах, а также с целью купить товар по более выгодной цене.

Умеренная . Спрос на эти товары всегда примерно на одном уровне, за исключением праздников, когда он повышается в среднем на 15%. К данной категории относятся букеты, школьные принадлежности, товары для красоты и другие.

В ассортименте продавца кроме сезонных товаров должны присутствовать и другие позиции, менее зависимые от внешних факторов. 60% ассортимента должны занимать товары, несущие минимальные риски, например бытовая химия, косметика.

МойСклад

Программа для торговли на маркетплейсах. Автоматизируйте торговлю на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете — или на нескольких площадках сразу. Контролируйте продажи и прибыль.

Есть ли конкретные категории товаров, которые более прибыльны в феврале

Высокомаржинальные товары представляют собой продукты, где разница между стоимостью покупки и продажи является значительной. Другими словами, это товары, продажа которых приносит большую прибыль. Этот термин основан на концепции "маржи", что в контексте рынка означает чистую прибыль продавца.

Различают несколько видов высокомаржинальных товаров:

• Товары для специальных событий. Обычно эти товары не являются предметами повседневного спроса, и их прибыльность основана не на быстром и массовом обороте, а на большой наценке. К примерам таких товаров относятся подарки для новорожденных, ювелирные изделия, свадебные платья и т. д. Чистая прибыль от продажи таких товаров может достигать 300% и более.
• Сезонные товары. Этот тип товаров также может быть высокомаржинальным. Они могут быть как дорогими (например, шубы), так и дешевыми (новогодние украшения, костюмы, игрушки).
• Новые товары на рынке. Еще одним примером высокомаржинальных товаров являются новинки. Например, каждая новая модель iPhone при запуске продается с огромной наценкой, которая со временем уменьшается по мере устаревания продукта.

Работая с высокомаржинальными товарами, важно учитывать следующие аспекты:

• Расчет прибыльности. Необходимо тщательно расчитать ожидаемую прибыльность и понимать, сколько продаж и за какой срок принесут приемлемую прибыль для бизнеса. В противном случае, есть риск остаться с дорогим или сезонным товаром, не принесящим прибыли.
• Определение наценки. Нужно решить, какую наценку установить на товар. Это должна быть сумма, включающая расходы на доставку, маркетинг, зарплату продавцов и другие издержки. Разница между ценой продажи и суммой всех этих затрат и есть ваша маржа.
• Работа с ассортиментом. Может быть полезно совмещать высокомаржинальные товары с товарами массового спроса с низкой маржой, чтобы поддерживать оборот средств. Именно поэтому ювелирные магазины могут продавать дешевые серебряные украшения, а магазины дорогой одежды и обуви - аксессуары и средства по уходу за обувью. Перед составлением ассортимента рекомендуется провести маркетинговые исследования, чтобы точно удовлетворить запросы целевой аудитории вашего бизнеса - это поможет снизить риски и увеличить прибыль.

Как сезонность влияет на выбор товаров для продажи в феврале

Подобные примеры показывают, насколько важно при анализе конкурентной среды рынка учитывать не только потребность, которую удовлетворяет продукт или услуга, но и возможности, и даже настроения целевой аудитории.

Если потребители живут в рамках бюджета, то конкурировать между собой за то, на что они потратят нажитое непосильным трудом, могут практически все предприниматели. Может быть, только у производителей продуктов питания первой необходимости, медицинских препаратов и услуг нет конкурентов в других сферах, но все остальные компании в нашей стране, ориентирующиеся на «обычных» людей со средним достатком, так или иначе конкурируют друг с другом — вне зависимости от товарной специализации.

Как говорил директор по маркетингу компании IKEA в России (да, да, как все знают: она тоже закрыла свои магазины в нашей стране), «мы конкурируем не только с другими мебельными магазинами, но и с представителями самых разных сфер бизнеса, например, с туристическими агентствами, потому что средняя российская семья не обладает средствами и решает, что лучше: купить кухню или поехать в отпуск».

Подобным же образом в России конкурируют между собой:

• Одежда с техникой. Чаще всего мы выбираем: купим ли мы джинсы Ostin, толстовку в «Твое» или сапоги Ralf Ringer или потратим деньги на беспроводные наушники, фитнес-браслет, а то и тонометр.
• Недвижимость с автомобилями и образованием. Взять ли квартиру в ипотеку или купить автомобиль (сразу подержанный или в кредит, но намного дешевле жилья)? А ведь ещё надо оплатить ребёнку институт….
• Развлечения и перевозки и т. д. Билет в кино против возможности проехаться на такси. Поход в аквапарк или посидеть дома, но заказать что-нибудь на маркетплейсе.
• И многое, многое другое.

У большинства российских потребителей нет достаточного количества денег, чтобы купить и то, и другое, и им приходится выбирать что-то одно, не ограничиваясь рамками одной товарной категории. Благодаря развитию интернет-торговли с вашими товарами и услугами могут конкурировать не только местные компании, но и представители других регионов и стран. СпасибоWildberries, OZON, Яндекс.Маркету и т. д.

Какие средние маржи прибыли для этих лучших товаров

Прежде чем начинать продажи, нужно проверить спрос. Сделать это можно несколькими способами:

1. Отчеты маркетплейса. На маркетплейсах есть разные виды внутренней аналитики: бесплатные и по подписке. Например, в Ozon есть раздел «Эти товары пользуются спросом». Есть отчеты, которые показывают товары, которые упоминаются в поиске, но их нет в продаже.
2. Аналитика поисковых систем. Она отражает количество запросов товара в поиске и можно увидеть динамику спроса. Для анализа используются сервисы «Яндекс Вордстат», Google Trends. Они показывают только товары, которые люди искали в конкретном поисковике.
3. Независимые аналитические сервисы: MPstats и Moneyplace подойдут для глубокого анализа. Они дают более детальную статистику по продажам, спросу, выручке, количеству продавцов, представленным в нише брендам. Это позволяет увидеть сезонность и конкуренцию, спрогнозировать прибыль.

Необходимо искать «недогретые» ниши, где количество запросов в поиске значительно превышает предложения продавцов. Для этого надо определить топ продаж, выбрать товары из него и провести глубокий анализ: у каких товаров небольшая конкуренция, хорошая маржа и высокий спрос. При этом процент удачного выбора будет на уровне 30–40%.

Конкуренция определяется соотношением предложений и продаж. Если товаров мало, а продаж много, то конкуренция низкая. Если количество предложений и продаж примерно одинаковое, то конкуренция высокая.

Также нужно смотреть, как распределяются продажи среди брендов. Если есть выраженный монополист, то будет сложнее зайти в эту нишу. Желательно, чтобы самый крупный продавец занимал не более 10% рынка на маркетплейсе.

На сколько конкурентна рыночная среда для этих товаров

Изучение материалов о стратегиях ценообразования позволяет сделать вывод о том, что все они могут быть сгруппированы в три основные стратегии:

1. Цена, обеспечивающая покрытие всех затрат и получение нормы прибыли.

2. Цена, обеспечивающая конкурентоспособность на рынке.

3. Цена, обеспечивающая максимизацию прибыли.

В первом случае цена формируется на основе экономического расчета себестоимости выпуска и реализации, к которой затем добавляется норма рентабельности. Далее на эту сумму начисляются косвенные налоги (акциз и НДС), в итоге получается базовая (прайсовая) цена реализации продукции компании.

Полученная цена сравнивается со среднерыночной на аналогичную продукцию и в зависимости от результатов сравнения цена корректируется через размер рентабельности — уменьшается (если среднерыночная цена окажется ниже расчетной цены компании) либо увеличивается (если расчетная цена компании окажется ниже среднерыночной цены). Главная задача отдела продаж компании в данном случае — найти покупателей, которые готовы приобретать продукцию компании по цене, которая обеспечивает хотя бы минимальную положительную рентабельность.

Во втором варианте базовая цена реализации продукции формируется, наоборот, от рыночных цен. Как правило, сначала маркетинговая служба анализирует рынок и выявляет основных конкурентов компании, затем собирает данные об отпускных ценах конкурентов на аналогичную производимой компанией продукцию и на основе расчета среднерыночной конкурентной цены определяется цена реализации продукции компании. Далее от этой цены «откручиваются» косвенные налоги (акциз и НДС) и вычитаются затраты на производство и реализацию продукции. Оставшаяся величина и определяет размер рентабельности данного вида продукции при таком способе ценообразования.

Если расчетная рентабельность оказывается отрицательной, компания в зависимости от принятой маркетинговой стратегии может:

• снизить себестоимость данного вида продукции, чтобы добиться положительной рентабельности;
• продолжать выпуск и реализацию продукции с отрицательной рентабельностью, чтобы сохранить долю рынка (убытки по этой продукции в таком случае перекрываются за счет другой высокорентабельной продукции);
• прекратить выпуск нерентабельной продукции и рассмотреть возможности ее замены.

При построении ценовой модели по третьему варианту учитывается комплекс факторов, влияющих на конечную прибыль компании. Здесь уже в расчет берутся не только показатели затрат или среднерыночной цены, но и параметры маржинальной прибыли, эластичности спроса и структуры продаж.

Преимущество этого подхода по сравнению с двумя предыдущими — возможность получить дополнительный объем прибыли при сохранении объема продаж и увеличить маржинальный доход даже при падении объема продаж.

Конечно, эта стратегия ценообразования имеет и негативный момент: она подразумевает динамичность цены реализации продукции, которая будет меняться с гораздо большей скоростью, чем при стратегиях покрытия издержек или соответствия среднерыночной цене.

К сведению

Как показывает практика, те компании, которые выбирают данную стратегию, отличаются повышенной конкурентоспособностью и финансовой устойчивостью на рынке сбыта, поскольку они реагируют на рыночные колебания и действия конкурентов гораздо оперативнее, чем компании, использующие две первые стратегии ценообразования.

Отметим, что у всех трех проанализированных нами стратегий есть и общий принцип ценообразования. Каким бы способом ни формировалась отпускная цена на продукцию, в любом случае верхней планкой ограничения ее размера служит рыночная цена, а нижней выступает полная себестоимость (т. е. совокупность затрат на выпуск и реализацию продукции). А главные отличия между рассмотренными стратегиями — центры ответственности за формирование базовой цены на продукцию, цели ценообразования, факторы, влияющие на цены, показатели эффективности установленной цены и ключевой результат установки цен.

Для наглядности в табл. 1 приведены сводные данные по отличиям между всеми тремя стратегиями ценообразования компании.

Итак, мы рассмотрели все плюсы и минусы трех основных стратегий ценообразования, теперь перейдем непосредственно к вопросам эффективности их применения на практике.