Как выбрать лучшие товары для продажи на Amazon в 2025 году: полное руководство

Как выбрать лучшие товары для продажи на Amazon в 2025 году: полное руководство

Введение

В последние годы Amazon стал одной из крупнейших площадок для онлайн-торговли в мире. Миллионы продавцов со всего мира борются за внимание клиентов, предлагая свои товары. Однако успех на этой платформе напрямую зависит от правильного выбора продукции. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты, которые помогут вам выбрать самые перспективные товары для продажи на Amazon в 2025 году.

Шаг 1: Исследование рынка

Первым и наиболее важным шагом в выборе товара является исследование рынка. Это поможет вам понять, какие продукты сейчас пользуются спросом, какие тенденции доминируют, а также выявить потенциальных конкурентов.

Как проводить рыночное исследование?

• Используйте инструменты анализа, такие как Jungle Scout, Helium 10 или AMZTracker, чтобы определить популярные товары и их спрос.
• Изучите отзывы клиентов, чтобы понять их потребности и предпочтения.
• Анализируйте данные о продажах конкурентов, чтобы выявить пробелы на рынке.

Шаг 2: Анализ конкурентов

Конкуренты могут стать вашими главными союзниками в понимании рынка. Анализируя их стратегии, вы сможете выявить свои собственные преимущества и недостающие элементы в вашем предложении.

Что анализировать у конкурентов?

Критерий	Описание
Цена	Сравните цены конкурентов с вашими, чтобы определить, где вы можете предложить более выгодное предложение.
Качество продукции	Оцените качество товаров конкурентов и подумайте, как вы можете предложить лучший продукт.
Дизайн упаковки	Исследуйте, как конкуренты предлагают свои товары, и подумайте, как вы можете сделать свой продукт более привлекательным.

Шаг 3: Оценка спроса и предложения

Оценка спроса и предложения является ключевым фактором в выборе товара. Вы должны убедиться, что спрос на ваш продукт стабилен или растет, а предложение не превышает спрос.

Как оценить спрос и предложение?

Критерий	Описание
Объем продаж	Используйте инструменты анализа, чтобы определить, сколько единиц товара продается в месяц.
Сезонность	Учитывайте сезонные колебания спроса и планируйте свои закупки соответственно.
Конкурентоспособность	Анализируйте количество продавцов, предлагающих аналогичные товары, и их цены.

Шаг 4: Выбор поставщиков

После выбора товара важно найти надежного поставщика, который сможет обеспечить качественную продукцию по выгодным ценам.

Советы по выбору поставщиков

• Используйте платформы, такие как Alibaba или Thomasnet, чтобы найти надежных поставщиков.
• Проверьте отзывы и рейтинги поставщиков, чтобы убедиться в их надежности.
• Переговорите условия поставки и цены, чтобы получить максимальную выгоду.

Шаг 5: Разработка стратегии продаж

Разработка эффективной стратегии продаж поможет вам выделиться среди конкурентов и увеличить свои доходы.

Как разработать стратегию продаж?

• Оптимизируйте свои листинги, используя ключевые слова, которые клиенты ищут.
• Используйте высококачественные изображения и видео, чтобы привлечь внимание клиентов.
• Проводите рекламные кампании, чтобы увеличить видимость вашего товара.

Шаг 6: Использование инструментов Amazon

Amazon предоставляет множество инструментов, которые могут помочь вам в продаже вашего товара. Используйте их для максимизации вашего успеха.

Какие инструменты использовать?

• Amazon Seller Central: управляйте своими листингами, отслеживайте продажи и анализируйте данные.
• Amazon Advertising: проводите таргетированную рекламу, чтобы привлечь клиентов.
• Amazon FBA: используйте программу выполнения заказов Amazon, чтобы упростить процесс логистики.

Заключительные мысли

Выбор лучших товаров для продажи на Amazon в 2025 году требует тщательного исследования, анализа и планирования. Следуя этим шагам и используя правильные инструменты, вы сможете увеличить свои шансы на успех и построить процветающий бизнес на Amazon.

Связанные вопросы и ответы:

Какие основные критерии выбора товаров для продажи на Amazon в 2025 году

Продолжим тему охоты за товарами, ведь правильно выбранный товар - это половина успеха Вашего бизнеса! Хотите быть уверенными, что товар по-любому раскупится? Тогда читайте внимательно. Я собрал для Вас 6 основных критериев , которыми должен обладать выбранный товар.

№1. Стоимость товара на Амазон не должна быть меньше 18$

Это один из важнейших показателей, потому что, если стоимость будет меньше, то Вы заработаете центы. Такой заработок вряд ли будет Вас мотивировать на дальнейшую работу.

Исключением могут быть промо-товары, которые можно продавать дешево для привлечения внимания к Вашему магазину.

№2. Количество конкурентов на листинге не более 15-20

Листинг - это страница товара, на которой размещена вся информация о нем, иными словами - это карточка товара. Обратите внимание, что конкурентами считаются те, кто продает с помощью fulfilment by Amazon.

Относится продавец к fulfilment или нет можно также увидеть на странице листинга. Для этого нужно перейти в список продавцов и поставить фильтр “Prime”.

Amazon Prime – это сервис, который обещает клиентам бесплатную 2-х дневную доставку товаров, хранящихся на складах FBA. Т.е. устанавливая это условие в фильтре, Вы найдете тех продавцов, которые работают с помощью fulfilment.

Таким образом, легким движением руки, вы выделяете из всего списка продавцов только магазины своих конкурентов.

№3. Среди конкурентов нет самого Амазон

Что это значит? Амазон может быть отдельным продавцом и также продавать товары. Проверить это можно с помощью сервиса Keepa.

Keepa - это программа-анализатор, которая показывает исторические данные по различным показателям товара, например, по изменению цены товара за определённый промежуток времени.

Если Вы видите, что Амазон есть на листинге товара, то лучше этот товар не трогать, т.к. у нас нет достаточных инструментов, с помощью которых можно конкурировать с Амазоном.

Если Амазон покинул листинг более 3-х недель назад, то с товаром можно работать дальше.

№4. Показатели ROI и Margin

О них мы очень подробно говорили в предыдущем посте, если пропустили, то обязательно прочитайте показатели ROI и Margin .

Я просто напомню, что показатель ROI должен быть не менее 30%, а Margin - не менее 20%.

№5. Стабильность товара за последние 90 дней

Для того, чтобы проверить это, заходим на листинг, доходим до кипы и нажимаем “Statistics”. В открывшемся окне предоставлена полная история товара. Мы видим рейтинг товара за последние 90 дней, его цену (обратите внимание, что здесь не должно быть резких скачков. Допустимой считается разница в ценах в районе 30-40%).

№6. Проверяем сезонность товара

Если товар сезонный, то не притрагиваемся к нему до тех пор, пока не наступит его время, иначе рискуем приобрести то, что будет у нас лежать до лучших времен.

Как проанализировать спрос на товары на Amazon в 2025 году

Набор мощных Amazon Helium 10 Инструменты исследования продуктов помогут вам избавиться от шума и быстрее находить лучшие продукты.

Одним из самых популярных инструментов Helium 10 является его расширение для Chrome, которое позволяет вам выполнять быстрый поиск продуктов в вашем браузере, когда вы просматриваете Amazon.

Одним щелчком мыши вы можете проанализировать ключевые показатели, такие как предполагаемые ежемесячные продажи, доход, рейтинги бестселлеров, обзоры и многое другое, чтобы оценить потенциальную жизнеспособность и прибыльность.

Это позволяет мгновенно отфильтровывать неэффективные продукты и использовать реальные возможности.

Для еще более надежного анализа Helium 10 предлагает такие инструменты, как Black Box и Xray.

Black Box помогает вам находить продукты с высоким потенциалом в базе данных Amazon, содержащей 450 миллионов ASIN, с помощью настраиваемых фильтров и сохраненных предупреждений о ключевых словах.

Вы можете точно определить продукты по категориям, цене, спросу, конкуренции и другим характеристикам.

Затем Xray предоставляет подробные сведения об исторической производительности продукта, визуализируя тенденции в рейтинге продаж, доходах и объеме поиска с течением времени.

Вместе инструменты Helium 10 упрощают и ускоряют процесс исследования продукта, помогая вам находить горячие ниши, избегать перенасыщения рынков и стратегически запускать продукты.

Про Совет : Проверить истории успеха продавцов Amazon кто раздавил его гелием 10 и как они это сделали.

Особенности гелия 10

• Расширение Chrome для быстрого анализа продуктов непосредственно в списках Amazon.
• Черный ящик для поиска по более чем 450 миллионам ASIN и поиска выгодных идей для продуктов
• Xray для визуализации продаж продукта, доходов и спроса с течением времени
• Исследование ключевых слов для оптимизации списков и повышения видимости
• Отслеживание рейтинга лучших продавцов (BSR) для анализа конкуренции
• Полная интеграция с другими инструментами и инструментальными панелями Helium 10.

Какие инструменты помогут найти лучшие товары для продажи на Amazon

Вы в поисках идеального Амазонская ниша зарабатывать на продаже товаров?

Ну, вы не одиноки. Amazon возглавляет рейтинг самых популярных приложений для покупок в США. Они доминируют в индустрии электронной коммерции благодаря, занимает 10.4% от общего розничного рынка США и является мировым лидером по посещаемости рынков онлайн-покупок. И что еще более впечатляет, по прогнозам, в 11.7 году компания вырастет на 2025%!

Проблема заключается в фактическом количестве людей, пытающихся получить прибыль от Amazon.Итак, хотите ли вы монетизировать через партнерский маркетинг Amazon, Amazon FBA или дропшиппинг, конкуренция жесткая.

Если вы хотите получить шанс, вы можете сделать только одно: Найдите прибыльную нишу на Amazon с низкой конкуренцией .

Это вполне возможно, и я покажу вам, как это сделать в этом посте, так что продолжайте читать!

*Раскрытие информации: я рекомендую только продукты, которые использовал бы сам, и все мнения, высказанные здесь, являются моими собственными. Этот пост может содержать партнерские ссылки, которые без каких-либо дополнительных затрат для вас, я могу заработать небольшую комиссию. .

Что такое ниша Amazon?

Ниша Amazon — это специализированный сегмент рынка Amazon для определенного продукта.

Другими словами, ниша Amazon — это когда вы фокусируетесь на определенной подкатегории, чтобы охватить определенную аудиторию. Делая это, вы уберете часть высокоуровневой компетенции, повысив свои шансы на успех.

Например, «Крем для глаз» будет нишей Amazon. Высокий уровеньи Личная гигиена > Уход за кожей > Кремы для глаз. Если бы вы продавали «маски для глаз», вы, скорее всего, продавали бы их аудитории, заинтересованной в Крем для глаз s, а не аудитория, интересующаяся красотой и уходом за собой, поскольку она шире, и они могут быть не заинтересованы конкретно в продуктах для глаз.

Более того, когда вы проводите исследование ключевых слов Amazon, чтобы найти нишевые продукты для продвижения, вы найдете гораздо больше возможностей с меньшим количеством конкурентов, когда будете занимать нишу.

Вот почему найти хорошую нишу на Amazon — это, вероятно, самый простой способ продавать на Amazon. И выбор прибыльной ниши на Amazon — ваш первый шаг к успеху.

Примеры ниши Amazon.

Хорошая ниша должна иметь хороший баланс между объемом поиска и прибылью. Он достаточно конкретен, чтобы конвертировать целевых клиентов, но достаточно широк, чтобы вы могли получать хороший ежемесячный доход.

Некоторыми хорошими примерами ниши Amazon могут быть:

• Детские салфетки и держатели
• Парикмахерские товары
• Зоотовары
• Уход за бородой

Этимогут работать хорошо, поскольку все они являются популярными продуктами, которые необходимо заменить, и они доступны по цене. Поэтому люди не будут много думать при их покупке.

С другой стороны, громоздкие и дорогие товары труднее продать. Более того, если вы выберете конкурентную нишу, вам может быть трудно получить прибыль.

Как найти лучшие ниши Amazon.

Есть несколько эффективных методов, которые помогут вам найти наилучшую для вас нишу на Amazon.

1. Используйте Amazon, чтобы найти прибыльные ниши.

Поскольку вы хотите найти прибыльную нишу на Amazon, какой лучший способ найти ее, чем проверить сам Amazon? На самом деле, есть несколько способов использовать Amazon для поиска идей.

Бестселлеры Амазон.

Здесь вы найдете товары, пользующиеся большим спросом.

Шаг #1 , Голова к. Затем перейдите в меню слева и нажмите на интересующую вас категорию.

Шаг #2 . Когда вы нажимаете на категорию, другие подкатегории будут открываться. Это фантастический способ найти лучших продавцов в каждой категории, позволяющий найти свою прибыльную нишу на Amazon.

На изображении ниже вы можете видеть, что « Эспрессо машины ” может быть потенциально хорошей нишей, поскольку этот продукт покупают тысячи людей. Вы могли бы даже спуститься на другой уровень и сосредоточиться на Ручные эспрессо-машины или любой другой вид эспрессо.

Amazon Movers и шейкеры

На этой странице будут показаны продукты, показавшие наилучшие результаты за последние 24 часа.

Шаг #1 , Голова кстраница. Затем перейдите в меню слева и нажмите на интересующую вас категорию.

Шаг #2 . Нажмите на категорию, чтобы увидеть самые продаваемые товары в этой категории.

Шаг #3 . Наконец, нажмите на элемент, более соответствующий вашей нишевой категории. Например, если бы моя ниша была Электрические полосы , я бы нажал на второй пункт.

Вверху вы найдете все различные категории (ниши), к которым принадлежит этот предмет. Это отличный способ найти ниши Amazon, в которых есть популярные товары, которые могут быть менее конкурентоспособными.

Наконец, вы также можете использоватьстраницу, как и в других примерах выше. На этой странице представлены продукты, которые многие люди добавили в свои списки пожеланий, поэтому вы также можете найти ниши Amazon, которые интересуют людей.

Панель поиска Amazon (Amazon SEO)

Шаг #1. В строке поиска Amazon введите идею своей ниши и нажмите «Поиск». В этом примере я буду использовать «кошачий туалет».

Как оценить прибыльность продукта до начала продаж

Перед началом анализа нужно определить его цель. Например, перед выводом нового продукта на рынок важно найти ключевых игроков, изучить их позиционирование и маркетинговые стратегии, ознакомиться с отзывами потребителей. Если планируете развивать бренд-медиа, обратите внимание на информационную политику конкурентов — наличие сайта и блога, аккаунты в социальных сетях, взаимодействие со СМИ.

Затем нужно определиться, каких конкурентов будем анализировать. Для этого удобно использовать:

•  поисковые запросы в Яндексе и Google;
•  отраслевые рейтинги, публикуемые в деловых СМИ;
•  результаты маркетинговых исследований и анкетирования клиентов;
• информацию, полученную из конечных точек продажи — например из розничных магазинов.

После этого необходимо понять, по каким критериям будет проходить анализ, и какие методы для этого подойдут. Например, при исследовании конкурирующего продукта важно изучить ассортимент, цены, количество торговых точек и их расположение. При анализе клиентского сервиса — инструменты обратной связи, скорость реагирования, удовлетворенность клиентов.

Когда все готово, можно приступать к анализу. Вот общая схема, по которой он может проходить:

• Оценка общего уровня внутриотраслевой конкуренции . Выясните количество конкурентов и ключевые показатели для каждого из них — название продукта, цену, место сбыта, каналы продвижения. Не забудьте собрать информацию о ЦА, процессе покупки и окружении потребителя в момент покупки — все это влияет на принятие решения.
• Построение карты конкурентов . Позаботьтесь о визуализации собранной информации — так с ней будет удобнее работать. Можно использовать сервисы с майнд-картами, таблицы или доску, на которой будет отображаться карта.
• Сравнительный анализ портфелей . Этот этап обязателен, если бизнес состоит из нескольких подразделений, принадлежащих одному владельцу. Если в качестве конкурента выступает только одно подразделение, достаточно проанализировать его ассортимент.
• Сравнительный анализ цен . Соберите информацию о точных ценах (если они есть), в том числе в периоды распродаж и скидок. Бывает так, что стоимость продукта не фиксирована, поэтому важно определить хотя бы примерную «вилку».
• Анализ каналов дистрибуции . Изучите, как конкуренты предлагают продукт — при помощи офлайн- или интернет-магазина, социальных сетей, маркетплейсов.
•   Анализ позиционирования . Выясните, как потребители воспринимают продукт конкурентов, на основе отзывов в открытом доступе. Позитивные и негативные отзывы важны одинаково — они указывают на сильные и слабые места конкурентов.
• Сравнение рекламных бюджетов и методов продвижения . Точно узнать эту информацию не получится, но можно собрать примерные данные — площадки и средние расценки на рекламу.
• Описание ключевого потребителя . Определите социально-демографические характеристики, а также критерии, которые важны для принятия решения о покупке.
• Оценка технологического уровня . Важна информация о том, как быстро реагируют конкуренты на запросы ЦА в разных каналах, как работает логистика, устраивает ли потребителей упаковка.
• Анализ социальных сетей . Оцените уровень вовлеченности ЦА при общении с брендом — количество просмотров, репостов, лайков.

Какие самые прибыльные категории товаров на Amazon в 2025 году

Самый простой пример — это разница в ценах на билеты в поезда и самолеты в разное время дня, в зависимости от спроса и предложения, сезона, количества оставшихся билетов и т.д. Именно в этих сферах зарождалось динамическое ценообразование и достигло своих максимальных высот. Видим мы его отдельные элементы и в других сферах. Например, линейки одежды уровня премиум-класса и эконом-класса одного бренда. Фактически это разделение людей на тех, кто готов платить больше, и на тех, кто этого сделать не может (или не хочет).

Постоянный рост электронной коммерции открыл дверь конкурентному (алгоритмическому, динамическому) ценообразованию, где цены оперативно меняются в зависимости от сотен и даже тысяч факторов. Много продавцов — много переменных. Еще более продвинутый вариант — это замена цен на более дорогие при посещении сайта с айфона последней модели, например. Но этому примеру дали уже другое название — ценовая дискриминация.

Если говорить в общем, то стратегии динамического ценообразования уже около десяти лет работают у крупных ритейлеров на американском рынке и приносят сверхприбыль. Закономерно, что сейчас эти наработки становятся доступными средним и мелким интернет-магазинам.

Мы и не догадываемся, а за нас, как за покупателей, часто борются алгоритмы сразу нескольких конкурирующих компаний. Главным инструментом в этой борьбе стали деньги. Ставки на аукционах за показ рекламы пользователю, цены на товар, и т.д. Продавцы демпингуют цены друг друга, стараясь в сортировке “От дешевого к дорогому” быть выше всех. Здесь идет в ход все — и психологические цены с окончанием на 99 (то есть разница в цене всего 0,01$), и скрытые расходы (в виде стоимости доставки по цене самого товара), и другие хитрые уловки. Но и сами покупатели становятся и продвинутее, и избирательнее. Поэтому продавцам с каждым годом приходится изощряться все больше.

Посмотрим на конкурентное ценообразование со стороны продавца. Сторонние сервисы или интегрированные алгоритмы отслеживают цены других продавцов, и по заданной стратегии автоматически меняют собственные. Звучит круто, правда? Но на деле возникает масса непредвиденных ситуаций, самостоятельно решить которые алгоритм пока не способен.

Как оценить конкуренцию при выборе продукта для продажи

С помощью этого инструмента можно найти прибыльный товар, определиться с ценой его продажи и найти для себя теплое местечко с минимальной конкуренцией и высоким процентом продаж на товар или продавца.

Он также отлично подойдет для тестирования гипотез. Можно узнать, сколько в сегменте селлеров, как продаются товары на конкретном маркетплейсе и за какую цену их готовы покупать активней всего.

Анализ ниш проводится по основному диапазону данных (где происходит до 90% продаж), за вычетом статистической погрешности.

Инструмент подойдет для тех, кто:

• только начинает продавать и хочет снизить риски;
• изучает конкурентов и рынок;
• хочет найти товар для продажи с низкой конкуренцией;
• определяется с ценой для своего товара;
• исследует популярность товаров в разных сегментах.

С помощью анализа ниш вы сможете оценить шансы на успех еще до запуска и избежать рискованных решений.

Данные и фильтры

Анализ ниш – гибкий инструмент с возможностью детального поиска. Вы можете настроить диапазон для всех 13 параметров , отсортировать подборку по любому из них и убрать любые лишние данные из таблицы.

Изучите товары от 1000 до 20000 рублей, исследуйте ниши, в которых меньше 20 продавцов, сортируйте по самому высокому проценту продаж на товар и т.д.

Какие текущие тенденции в электронной коммерции влияют на выбор товаров на Amazon

Помимо всеобъемлющих сезонных тенденций, продажи Amazon демонстрируют колебания на различных нишевых рынках в течение года. Эти колебания охватывают различные сезонные продукты и категории. Например:

• Товары для улицы и сада весной
• Товары для фитнеса и хорошего самочувствия прямо перед Новым годом
• Что нужно для организации дома в январе

Проницательные продавцы могут заранее предвидеть и разрабатывать стратегии для использовать эти сезонные всплески. Давайте узнаем, когда и как это сделать.

Ниже мы подробно рассмотрим влияние сезонности на Amazon и то, как это повлияет на Тенденции Amazon 2023 года которые приносят доход платформе.

Всплеск курортного сезона

Команда курортный сезон на амазонке длится с конца ноября по декабрь. Это время считается зенитом продаж на Amazon, помимо Prime Day.

Включает в себя дни продаж, такие как Черная пятница и Киберпонедельник, этот период побуждает потребителей искать и пользоваться эксклюзивными скидками и предложениями. Это уникальное сочетание охоты за подарками, рекламных акций со стороны продавцов и увеличения потребительских расходов, которое способствует росту продаж.

В этот период на Amazon наблюдается заметный рост заказов в различных категориях. Пока покупатели отправляются на поиски идеального подарка, извлекая выгоду из ограниченных по времени предложений, продавцы наслаждаются повышенным всплеском продаж.

Чтобы извлечь выгоду из эффекта сезонности, многие продавцы распределяют ресурсы по ряду стратегий. Например, рекламные кампании Amazon и оптимизация списка продуктов. Кроме того, бренды также заполняют склад, поэтому у них достаточно запасов, чтобы удовлетворить спрос.

Бонанза прайм-дня

Amazon Prime Day — еще один ключевой катализатор эффекта сезонности на Amazon. Prime Day обычно проводится в середине июля в течение 2 дней. В это время клиенты подвергаются потоку дразнящих скидок на товары, конкурирующих с очарованием праздничного сезона.

Это флагманское мероприятие Amazon. Таким образом, Prime Day не только способствует увеличению продаж на рынке. Это также способствует увеличению количества подписок Prime, поскольку потребители стремятся получить эксклюзивные преимущества.

Кроме того, давайте помнить, что влияние Prime Day на продажи Amazon двоякое:

1. Это приводит к резкому скачку доходов во время самого мероприятия, привлекая покупателей непреодолимым снижением цен.
2. Это зажигает устойчивый импульс продаж в течение следующих недель.

Продавцы могут использовать это явление, стратегически рассчитывая время промо-акций и рекламы, чтобы поддерживать импульс и привлекать внимание сделок после прайм-дня.

Как использовать данные Amazon для выбора лучших товаров

Динамическое (или алгоритмическое) ценообразование — позволяет менять стоимость товара на площадке каждый час или даже каждую минуту. При этом одновременно на сотни позиций. Алгоритмы синтезируют тонну информации — о том, что происходит на площадке, на похожих сайтах, для похожих товаров. Может учитываться даже предполагаемая платежеспособность пользователя.

Динамические цены уже давно не новинка для брони отелей и билетов на самолёты. Как только система почувствовала рост популярности номера — цены на него идут вверх. Но для товаров обычно использовалась другая, более стабильная схема: стоимость продукта от производителя + логистика + собственная накрутка продавца. К тому же, у многих покупателей сложилось мнение, что «гаджеты от Apple всегда будут стоить вот столько».

Чтобы продавцы не накручивали цены, у Amazon есть система Buy Box . Каждый популярный товар, который вы выберете на сайте, обычно есть у нескольких продавцов. Когда вы нажимаете на кнопку «Buy Now» или «Add to Cart», по умолчанию ставится продавец с лучшей ценой (за новый товар). Дальше можно посмотреть на предложения других — и выбрать их, если, скажем, вам больше нравится время доставки, их товар находится на складе Amazon , вам нравится их рейтинг или вы хотите взять вещь, уже бывшую в употреблении. Но подавляющее большинство покупателей до этого шага не доходят: а зачем, если первый товар — самый выгодный?

По данным ChannelAdvisor , 82% покупателей не меняют предложенного им продавца. Поэтому выиграть первую позицию в списке — на порядок важнее всего остального. Это разница между унылым существованием и потоком продаж.

Чтобы определить, кто именно «побеждает» в Buy Box, Amazon использует свой алгоритм, похожий на ранжировку ссылок в Google. Разумеется, его никому и никогда не раскрывают. Говорят, он включает в себя не только цену . Смотрят на рейтинг продавца, скорость обработки заказов, количество отзывов, число возвратов, предыдущую историю. Всего учитывается более дюжины факторов. Но любому, кто был на площадке, очевидно, что основной вес всё-таки имеет цена.

Поэтому независимые компании вроде Feedvisor и Sellery создают алгоритмы подстройки цен для таких продавцов. По данным одного из исследований, использование такого софта особенно эффективно работает для тех, кто продаёт товара на $250 тысяч – $2 млн в год, и даёт прибавку порядка 15%. Это десятки или сотни тысяч долларов. Без каких-либо улучшений со стороны продавца, просто на манипуляциях с ценой. Неудивительно, что компании соглашаются менять стоимость товара десятки, или даже сотни раз в день.

График изменения цен на корпус для ПК (отслеживание через CamelCamelCamel). Разница цен — в 2, а иногда и в 4 раза!

Площадки этого не запрещают! У них даже есть собственные (пусть и довольно примитивные) инструменты автоматического управления ценой товара. В Amazon, например, можно создавать правила, по которым определяется текущая стоимость товара — в зависимости от цены Buy Box, даты (вдруг сейчас выходные или праздники?), объемов продаж.

Более того: сама Amazon — лучшая в динамической цене. Алгоритмы компании меняют цены миллионы раз в день, следя за спросом и предложением. Стоимость товара может измениться даже после того, как покупатель нажал на «Добавить в корзину» (правда, обычно в сторону понижения). Цена сбрасывается ещё сильнее, если алгоритмы находят какого-то другого ритейлера, у которого продукт стоит дешевле. Учитывается много факторов , но в итоге цены товаров у Amazon, по исследованиям, в среднем на 3% ниже, чем у остальных.

Пришедший из офлайна Walmart пытался с этим соперничать, выставляя «плоскую» низкую цену, но на целый день. В точности как привыкли у себя в супермаркетах. Но уже через пару месяцев компании пришлось адаптироваться, и теперь она вынуждена тоже выставлять динамичные цены (пока только онлайн), чтобы покупатели, сравнивающие два сайта, каждый раз не уходили разочарованными.