Шпаргалка по терминологии Amazon для новых продавцов FBA. Схемы сотрудничества с Amazon

Шпаргалка по терминологии Amazon для новых продавцов FBA. Схемы сотрудничества с Amazon

Логистика является одним из самых сложных элементов торговли, особенно международной. Именно поэтому маркетплейс сделал всё, что продавцу было удобно продавать самому на Амазон. Компания предлагает два варианта сотрудничества:

Фулфилмент – это комплекс операций с момента оформления заказа на сайте до получения посылки покупателем.



Услуга FBA подразумевает, что Амазон берет на себя следующие логистические операции с товаром:

• приём от поставщика (поставщик должен уметь маркировать продукцию по правилам маркетплейса);
• проверка, маркировка, размещение на склад (после всех проверок товарная карточка на сайте становится активной);
• прием оплаты;
• оформление заказа, упаковка посылки, адресация;
• доставка покупателю;
• работа с документацией и возвратами.

Именно FBA позволяет продавать на Амазоне из России без каких-либо хлопот.

При работе по схеме FBM, продавец берет всю логистику на себя. Амазон в этом случае выполняет только следующие функции:

• размещает карточку товара на сайте;
• принимает заказ, передает информацию о нем продавцу;
• принимает оплату.

Таким образом, при использовании FBM предприниматель сам хранит товар, формирует посылки и занимается их доставкой.

Подавляющее число продавцов на Amazon использует схему FBA. Заниматься же логистикой самостоятельно экономически целесообразно лишь крупным компаниям, работающим одновременно на разнообразных международных маркетплейсах.

Склад амазон в россии. Как доставить FBA товар на склад Amazon?

Начнем с того: вы являетесь партнером FBA и хотите отправить свой инвентарь на склад Amazon. Создавая план доставки, вы информируете компанию о том, что товар отправлен. Задача Amazon — определить при получении, что этот товар принадлежит вам, путем сканирования этикеток на коробках.

Впоследствии требуется отгрузка товара на склад.

Отгрузка позволяет:

1. получить адрес одного или нескольких складов Amazon, куда вы планируете доставку;
2. генерировать специальные стикеры, которые можно наклеить на коробки с товарами;
3. проинформировать Amazon о том, что доставка на склад FBA еще не завершена.

Пошаговая инструкция по созданию доставки на Amazon:

• Перейдите в раздел Manage Inventory  и выберите продукты, которые хотите отправить на склады.

Чтобы использовать этот инструмент, убедитесь, что ваши артикулы соответствуют артикулам исполнения Amazon (FBA).

• В раскрывающемся меню «Action» кликните на Send / replenish inventory.
• На странице Send / replenish inventory выберите, следует ли создать новый план доставки ( Create a new shipping plan)  или добавить к существующему плану доставки ( add to an existing shipping plan) , чтобы добавить продукты в открытый план доставки. Выберите открытый план из раскрывающегося меню Add to shipping .
• Подтвердите адрес отправителя.

По вашему адресу отправителя будет забрана ваша посылка. Это может быть ваш дом или бизнес адрес. Или, если вы работаете с поставщиками, возможно, адрес их склада. Чтобы изменить адрес отправителя, нажмите Ship from another address .

• Подтвердите тип упаковки для товаров, которые вы отправляете на Amazon. Individual products — это продукты в разных количествах и в разных условиях. Case-packed products — это продукты, кратные одному и тому же продукту, упакованному производителем, при этом каждая коробка содержит одинаковое количество при одинаковых условиях.
• Нажмите на  Continue to shipping plan.

После того, как вы выберете продукты, которые хотите отправить, время установить количество для каждого продукта:

• Перейдите на вкладку, где нужно указать, кто будет маркировать товары кодами ASIN / FNSKU.

Для участников программы FBA эту процедуру проводит Amazon. При желании вы можете заказать эту услугу у поставщиков.

• Проверяйте информацию: количество товаров на отправку, количество складов.

Следующим шагом будет создание отдельной поставки для каждого склада.

• Перейдите на страницу Prepare Shipment и укажите компанию-перевозчик, способ упаковки, количество коробок, их вес и размеры.
• Как только продавец подтвердит информацию, Amazon создаст стикеры для чтения на складе.
• Сохраните стикеры в формате pdf
• Отправьте их поставщику для последующей маркировки товаров и отправьте на склад Amazon.

  Склад Amazon

Теперь нужно уведомить склад о скором поступлении продукции.

• Введите номера отслеживания на вкладке Summary . Таким образом, и вы, и Amazon можете отслеживать статус вашего груза.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/stati/instrukciya-po-amazon-2022-kak-nachat-prodavat-knigi-na-amazon-v-2022-godu-poshagovaya

Amazon регистрация продавца 2022. Модель FBA

Программа работает с очень простым процессом.

Прежде всего, продавцы должны позаботиться о следующих шагах:

1. Изучите и выберите продукты с высоким спросом, но низкой конкуренцией. Цель состоит в том, чтобы найти (или создать) самые выгодные товары для продажи, даже после комиссий FBA.
2. Источник предметов от надежного поставщика или производителя за разумную плату. В некоторых случаях поставщик также отправляет товар на Amazon.
3. Создавайте списки продуктов для рекламы и продажи ваших товаров на рынке. Используйте высококачественные изображения, целевые ключевые слова и подробные описания, чтобы привлечь клиентов.

Вот что Amazon обрабатывает в FBA:

1. Магазин товаров в их центрах исполнения. Amazon распределит товары по разным складам, чтобы сократить время доставки.
2. Обработка транзакций за каждый заказанный товар. Затем Amazon выбирает, упаковывает и отправляет товар.
3. Выполнять задачи по обслуживанию клиентов, например, предоставление сведений об отслеживании или запрос оценок и обзоров.

Крайне важно постоянно отслеживать продажи, чтобы отслеживать продажи в Seller Central, чтобы оценить успех каждой позиции. Кроме того, это подскажет продавцам, когда обновлять инвентарь, когда уровень запасов низкий.

Позже в этом руководстве мы более подробно перечислим плюсы и минусы этой программы. Но вот краткое содержание:

Преимущества FBA

Например:

● Ассоциация бренда - Пользователи ожидают от Amazon отличного сервиса доставки. Это означает, что большинство покупателей оценят, когда сторонний магазин осуществляет доставку через FBA.

● Более высокие ранги поиска - Алгоритм Amazon отдает предпочтение продуктам FBA, что приводит к лучшему ранжированию в поиске. Кроме того, это увеличивает шансы выиграть коробку для покупки.

● Управление обслуживанием клиентов - Полный набор функций FBA, управление обслуживанием клиентов 24/7. Сотрудники Amazon обрабатывают все запросы, возмещения и возвраты от имени продавцов.

● Многоканальный фулфилмент - Хранение запасов на складах Amazon не означает, что продавцы могут продавать только через рынок. Amazon может упаковывать и отправлять товары, продаваемые по нескольким онлайн-каналам.

● Право на участие в Amazon Prime - Продукты FBA имеют право Prime. У этого есть 3 преимущества: бесплатная доставка для клиентов, лучшие шансы выиграть Buy Box и наличие значка Amazon Prime.

Недостатки FBA

Понятно, что FBA прост в использовании и предлагает множество преимуществ. Продавцы могут отказаться от управления запасами, упаковки и отгрузки.

Программа также позволяет Amazon обрабатывать возвраты и возвраты от клиентов для брендов. Таким образом, предприятия могут сосредоточиться на увеличении продаж и прибыли.

Однако для некоторых продавцов FBA может быть не лучшим решением.

Amazon FBA, как начать. Выполнение заказа с помощью Amazon

Amazon дает вам возможность либо использовать свои продукты FBA, либо самостоятельно обрабатывать процесс доставки продуктов с помощью вашей профессиональной учетной записи. Хотя оба варианта могут хорошо работать в зависимости от вида бизнеса, которым вы руководите, стоит отметить, что программа FBA, вероятно, даст вам лучшие отзывы о продукте и в целом более счастливых клиентов.

Самым большим преимуществом выполнения ваших заказов самостоятельно является то, что новые продавцы могут извлечь выгоду из низких почтовых цен, используя утвержденных перевозчиков, доступных от Amazon. Когда клиент получит от вас новый товар, вы сможете доставить все, что он заказал, распечатав почтовую этикетку с вашего аккаунта Amazon. Вы также можете выбрать предпочитаемую почтовую марку и перевозчика.

Опция самореализации в прошлом была единственным способом начать продажи на Amazon. Однако теперь, когда Amazon предлагает альтернативный вариант выполнения, это гораздо более убедительная альтернатива наличию собственного веб-сайта. Например, с Amazon Fulfillment все, что вам действительно нужно сделать, чтобы начать отличный бизнес, - это выделить особенности вашего продукта в описании продукта, выбрать название продукта, добавить несколько фотографий и начать привлекать клиентов.

Это избавляет от множества типичных онлайн-магазинов. Преимущества включают в себя:

• Возможность выбора доставки Amazon Prime на следующий день
• Возможность масштабирования вашего бизнеса путем аутсорсинга всего, от складирования до упаковки и доставки.
• Доступ к круглосуточному обслуживанию клиентов Amazon.
• Простая автоматизация бизнеса, чтобы вы могли работать над своим бизнесом.

Как продавать на амазон в европе. Как мы раскрутились на Amazon и eBay

Давно ли вы занимаетесь продажами на Амазоне и eBay?

Лет 10 назад мне стало интересно попробовать выйти на мировой рынок через eBay. А на Амазон я пришел, пожалуй, случайно, когда была волна Амазона в России и Украине. Все шли туда с китайскими продуктами: что-то находили в Китае, выпускали под своим брендом и в своей упаковке, ну а я начал продавать продукцию своей фабрики.

Структура моего бизнеса такова: главный офис находится в Варшаве, есть представительства в странах Европы, а производственные мощности — в Житомире и Варшаве. Мы привозим продукцию из фабрики в Житомире, уже на месте печатаем логотипы, делаем персонализацию.

Раньше мы просто тестировали eBay и Amazon, а сейчас развернули там полноценный бизнес. Каждая страна самодостаточна и представлена на Амазоне своим маркетплейсом. Мы переводим свои листинги на разные языки, чтобы видимость была на разных площадках. Продажи идут у нас равномерно по всем странам

Вместо того, чтобы выставлять свои товары только на английском языке и получать 20%, мы переводим на языки всех стран, где представлены (кроме Португалии), и получаем 100% продаж.

Быстро ли вам удалось закрепиться на Амазоне и eBay и начать получать прибыль?

Около полугода продаж не было, а потом пошел поток заказов. главное — грамотно составить листинг. Из чего состоит листинг? Это тайтл, буллеты, дескрипшн и тегшоты. Должна быть сфотографирована продукция как есть, без украшательств, на белом фоне. Потребитель должен четко видеть, что он покупает. На других фотографиях надо показать особенности продукта, сделать инфографику.

Понятно, что текст должен быть грамотно переведен, особенно инфографика. Это я перевожу только в Nitro, ведь здесь очень важно, чтобы выноски на рисунках были правильно переведены.

Для самого текста необходимо провести анализ ключевых слов, дальше самые конвертируемые из них использовать и в тайтле, и в буллетах, и в дескрипшне. Когда я заказываю перевод, пишу переводчику, что надо использовать эти ключевые слова.

Если все правильно сделать, то в принципе, никакой магии нет, но этот листинг становится видимым, люди начинают покупать, конверсия увеличивается, и листинг растет в выдаче.

Если все так просто, то почему многие пробуют, но ничего не получается?

Делают-то многие, но все делают одинаково. Основная проблема амазонщиков — они не могут найти продукт, который достаточно хорош для продаж. Берут какую-то продукцию из Китая, думают, что она будет продаваться, а она не продается… Надо найти удачную нишу, а в нише — найти удачный товар.

Часто бывает такое, что амазонщики начинают массово продавать один и тот же товар. Например, в какой-то момент все пачками начали продавать чеснокодавки. Потом пошла волна по скакалкам, и все стали продавать одну и ту же скакалку под разными брендами… Непродуманная стратегия выхода.

Кстати, недавно Amazon предложил нам участие в программе, по которой мы переходим в категорию вендоров. То есть теперь наша продукция продается от компании Amazon. Они делают у нас заказы 2 раза в неделю, платят нам и занимаются пересылкой сами.

Это здорово, потому что статус вендора повышает доверие покупателей. Не знаю, по каким критериям Амазон выбирает компании, которых делает вендорами, но у нас в Польше всего 2‑3 такие компании.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/stati/pravila-amazon-dlya-prodavcov-skolko-stoit-prodat-na-amazon

Форум амазон продавцов. Свой бренд на Амазоне - почему не стоит

Увидела этот пост

Кейс: как открыть свой бренд полностью онлайн и продавать товары на Амазон

его заплюсовали, значит народ поверил. Теперь почитайте вот это.

Для ЛЛ

Ни один человек, найдя золотую жилу, не побежит рассказывать о ней всему миру. Если рассказывает, значит жилы нет и скорее всего надеется заработать обучая других.

Идея не новая, в Америке таких куча, там люди по 40к баксов теряли на таких разводах.

Для всех остальных

Если все что ниже вас не убедит и вы все же решите попробовать, первым делом посидите на форуме продавцов Амазона хотя бы месяц.

Туда приходят продавцы со своими проблемами и вы за месяц поймёте как там нынче обстоят дела, как решать проблемы и какие вообще проблемы там бывают.

За месяц на форуме вы узнаете больше чем за полгода продаж.

А теперь пройдёмся по ее посту. Она описывает 2 модели. Их на самом деле больше, но там надо или работать (создавать что то самим) или серьёзно вложиться. Поэтому остановимся на этих 2х.

Dropshipping

Такой dropshipping как она описала (покупателю товар высылает сам магазин, скажем Walmart) запрещен на амазоне. Но люди все же рискуют.

Возможна модель где вы ходите по магазинам, сами скупаете что со скидкой и сами потом отсылаете покупателю.

Теперь проблемы.

В последнее время Амазон сильно озаботился правами брендов. Раньше эта модель реально работала в обоих вариантах но щас во первых таких продавцов там куча, а во вторых, эта модель работает до первых проблем.

Немного о Амазоне. Это обалденная платформа (типа озона) где можно купить что угодно, с почти мгновенной доставкой и очень легким возвратом. Вернуть можно что угодно и по любой причине. Сделано это специально, амазон вырабатывает в людях привычку покупать не думая. Вся платформа на это нацелена, купить можно нажатием одной кнопки, многие покупают даже не читая описание, по фоткам. Зачем? Ведь вернуть так просто. А в большинстве случаев вам просто вернут деньги и товар скажут оставить себе.

А если чего то сильно хочется но не хочется платить, можно просто сказать, что вам выслали фальшивку. И тут начинаются проблемы для продавца. Его блокируют и запрашивают документы где было бы видно кто его поставщик.

А поставщика у вас нет.

Чеки из walmart не годятся, такие правила. Вы должны быть официальным распространителем.

Восстановиться возможно, надо написать им письмо где по пунктам объясняете что произошло и как вы будете этого избегать в будущем.

Избегать в будущем можете только одним способом - не продавать через dropshipping.

Накрылась ваша модель.

И еще несколько вещей. На амазоне у каждого товара есть только 1 страница. То есть если 10 человек продает 1 товар, не будет 10 страниц. Будет 1 страница, с кнопкой КУПИТЬ (как из 10 человек выбирается тот, кому идет заказ это секретный алгоритм амазона над которым бьются все продавцы. Почти разгадали. Тот у кого лучшая цена, лучшие отзывы, FBA и еще пара параметров. И если все эти показатели примерно одинаковые у 5 продавцов, то они будут под этой кнопкой чередоваться) и ссылка на "все остальные" (про которую большинство покупателей даже не знает), где будут остальные 9.

Вы просто не сможете конкурировать по цене с теми у кого свой склад и оптовые цены от брендов. Продавать будете только тогда, когда этот товар закончился у других.

Как продавать на Amazon из россии 2021. Ша. Сузьте свой выбор с помощью критериев

Каким бы ни было ваше личное представление о том, что вам следует продавать, есть несколько общих рекомендаций, которым вы должны следовать, как продавец-новичок, чтобы облегчить себе задачу.

Поскольку с помощью этих инструментов вы найдете множество продуктовых идей, вам нужно будет их отфильтровать, чтобы выбрать продукт-кандидата номер 1 для запуска на Amazon.

Продавцам, впервые торгующим в первый раз, лучше всего следовать следующим правилам:

• Не продавайте ничего слишком большого или тяжелого - Несмотря на то, что крупные товары, как правило, продаются по более высоким ценам, они дороже с точки зрения доставки и сборов. Это делает их более рискованным продуктом.

• Не продавайте ничего с движущимися частями - Как неопытный продавец, вы не хотите продавать ничего электрического или механического по своей природе. Кроме того, избегайте слишком хрупких или хрупких вещей. Подобные продукты определенно привлекают покупателей, но новые продавцы не знают, как обеспечить контроль качества и правильную упаковку. Вы должны стремиться к тому, чтобы ваш первый продукт был компактным, простым и трудным для повреждения. Выберите продукт в ценовом диапазоне от 20 до 40 долларов - это идеальная золотая середина. Цена на продукт выше 20 долларов будет означать, что ваши сборы будут достаточно разумными по сравнению с прибылью от вашего продукта, даже если вы заказываете меньшие количества.

• Продайте то, что вы можете настроить - Хорошая идея продавать то, что уже хорошо работает на Amazon. Однако вам нужно придать этому особое значение. Выбирайте продукты, которые можно настроить по цвету, рисунку, материалу или характеристикам, чтобы создать продукт, который является новым и имеет какое-то конкурентное преимущество.

Когда дело доходит до сравнения ваших результатов с точки зрения продуктовых идей, есть инструмент под названием AMZScout Product Tracker, который служит своего рода «хранилищем идей» для ваших потенциальных новых продуктов.

Он также взаимодействует со всеми другими инструментами. Таким образом, вы сможете увидеть идеи своих продуктов рядом и сравнить их, используя всю доступную информацию о них.