Полное руководство: Как начать продавать на Amazon FBA в 2025 году для начинающих

Полное руководство: Как начать продавать на Amazon FBA в 2025 году для начинающих

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — это уникальная возможность для предпринимателей начать свой онлайн-бизнес, используя мощную логистику и инфраструктуру Amazon. В 2025 году это направление остается одним из самых перспективных для начинающих. В этой статье мы рассмотрим все этапы, необходимые для запуска вашего бизнеса на Amazon FBA, от регистрации аккаунта до масштабирования продаж.

Шаг 1: Регистрация аккаунта продавца

Первым шагом на пути к продажам на Amazon FBA является регистрация аккаунта продавца. Для этого вам потребуется:

• Перейти на сайт sellercentral.amazon.com
• Заполнить все необходимые данные, включая ваше имя, электронную почту и информацию о бизнесе
• Подтвердить свой аккаунт через электронную почту

Обратите внимание, что Amazon предлагает два типа аккаунтов: индивидуальный и профессиональный. Индивидуальный аккаунт подходит для тех, кто планирует продавать товаров, а профессиональный аккаунт рекомендуется для более активных продаж.

Шаг 2: Поиск прибыльного продукта

Одним из ключевых этапов в запуске бизнеса на Amazon FBA является выбор продукта. Для этого необходимо провести тщательное исследование рынка. Вот несколько советов, которые помогут вам найти прибыльный продукт:

• Используйте инструменты для анализа рынка, такие как Jungle Scout, Helium 10 или AMZScout
• Ищите товары с умеренным спросом (от 300 продаж в месяц) и низкой конкуренцией
• Предпочтение отдавайте товарам с низкой стоимостью доставки и небольшим размером

Критерий	Рекомендация
Спрос	От 300 продаж в месяц
Цена	От $10 до $50
Размер	Не более 18x14x12 дюймов

Шаг 3: Поиск поставщиков

После выбора продукта необходимо найти надежного поставщика. Обычно это производители из Китая, которые предлагают оптовые цены. Для поиска поставщиков можно использовать:

• Платформу Alibaba
• Международные выставки
• Рекомендации от других продавцов

Перед заключением контракта убедитесь, что поставщик предлагает:

• Низкие минимальные объемы закупки
• Возможность наложенного платежа
• Гарантия качества

Шаг 4: Отправка товара на склад Amazon

После закупки товара необходимо отправить его на склад Amazon. Для этого нужно:

1. Создать отправку в вашем аккаунте продавца
2. Получить уникальный код отправки (FBA SKU)
3. Подготовить товар к отправке, включая упаковку и маркировку
4. Отправить товар на указанный склад

Обратите внимание, что Amazon имеет строгие требования к упаковке и маркировке. Убедитесь, что ваш товар соответствует всем стандартам.

Шаг 5: Создание листинга

Создание листинга — это важный этап, который напрямую влияет на ваши продажи. Для успешного листинга необходимо:

• Подобрать правильные ключевые слова
• Написать привлекательное описание товара
• Добавить качественные фотографии

Используйте инструменты для оптимизации SEO на Amazon, такие как Sonar или Keyword Research Tool, чтобы подобрать наиболее релевантные ключевые слова.

Шаг 6: Запуск рекламы

Для быстрого запуска продаж необходимо настроить рекламу. Amazon предлагает несколько типов рекламы:

• Спонсированные продукты
• Спонсированные бренды
• Спонсированные отображения

Начните с минимального бюджета и постепенно увеличивайте его, анализируя результаты. Используйте встроенные инструменты Amazon для отслеживания эффективности рекламы.

Тип рекламы	Описание
Спонсированные продукты	Реклама отдельных товаров
Спонсированные бренды	Реклама вашего бренда
Спонсированные отображения	Реклама на основе интересов пользователей

Шаг 7: Анализ и оптимизация

После запуска рекламы и начала продаж необходимо регулярно анализировать результаты. Используйте данные из вашего аккаунта продавца, чтобы:

• Отслеживать конверсию
• Анализировать ROI (коэффициент возврата на инвестиции)
• Оптимизировать цены
• Улучшать листинг

Не забывайте также отслеживать отзывы клиентов и решать возникающие проблемы оперативно.

Шаг 8: Масштабирование бизнеса

После того как ваш бизнес начнет приносить стабильный доход, можно приступать к масштабированию. Для этого:

• Добавляйте новые товары в ваш ассортимент
• Увеличивайте бюджет на рекламу
• Исследуйте новые рынки
• Автоматизируйте процессы

Помните, что масштабирование требует дополнительных инвестиций и тщательного планирования. Постоянно обучайтесь и следите за изменениями на рынке.

Связанные вопросы и ответы:

Что такое Amazon FBA и как оно работает для начинающих

Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта . Он дает следующие возможности:

• использование программы доставки от Amazon - FBA (Fulfillment by Amazon). Это мегакрутая штука: вы отвозите заказ на один из складов “Амазона”, сдаете его сотрудникам и забываете о том, что такое доставка. Все остальное делают работники FBA. Такие склады есть уже практически во всех штатах США. То есть, при оформлении заказа у китайского поставщика нужно указать в качестве адреса доставки один из фулфилмент-складов на территории США, и его привезут сразу на место. Экономия огромна: не нужно переплачивать за доставку в РФ, а затем в штаты;
• использование различных инструментов маркетинга и продвижения, в том числе, таргетированной рекламы ;
• создать название магазина и даже зарегистрировать товарный знак;
• уменьшать комиссии с продаж;
• размещать большое количество товаров (листингов). Если на индивидуальном аккаунте можно выставить не больше 40 листингов, то на профессиональном это будет уже 250 позиций.

Итак, переходим к созданию аккаунта.

Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.

Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.

Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:

Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.

Пока все относительно легко. Имя можно писать кириллицей, прямо на русском языке. К паролю требования тоже простые - достаточно сочетания 6 цифр - никаких символов, капс локов и других раскладок. После ввода информации на электронную почту придет пароль подтверждение - OTP. Он состоит из 6 цифр. Вводим его в поле для аутентификации и попадаем в личный кабинет.

Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США . Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя” .

После того, как все сделано, на номер телефона придет код подтверждения. Теперь можно приступать к заполнению листингов - карточек товара.

Вот как это выглядит пошагово:

• заходим в аккаунт продавца;
• выбираем пункт Add a product (добавить товар);

После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или .

Как выбрать прибыльный продукт для продажи через Amazon FBA в 2025

Многие продавцы спросят, а что делает Amazon? Создание магазина на Amazon включает в себя многое, например, выбор правильного способа доставки вашего продукта. При доставке вы можете выбрать подходящий способ доставки, который обычно делится на fba и fbm. Сегодня я объясню вам, в чем разница междуи экспедитор amazon fbm?

1. Различные способы доставки FBA: фулфилмент амазон То есть продавцу нужно заранее подготовить товар на склад Амазон. После того, как покупатель размещает заказ, Amazon несет ответственность за отправку товаров, хранящихся на складе Amazon, покупателю заранее.FBM: выполнение продавцом относится к доставке товара продавцом. Amazon — это только платформа для продавцов, а продавцам необходимо использовать международные экспресс-услуги для доставки товаров потребителям. 2. Время доставки отличается в ФБА. Поскольку продавец хранит товар на складе Amazon до того, как покупатель размещает заказ, покупатель может напрямую доставить товар, когда Amazon размещает заказ, что значительно сокращает время доставки и значительно улучшает рейтинг похожих имен, поэтому продажи будут безопаснее. Большая часть FBM поставляется со склада продавца Amazon, и существует множество неконтролируемых факторов с точки зрения своевременности. Однако, поскольку это отгружается непосредственно со склада продавца, продавец контролирует выбор, упаковку и количество товара. Это значительно снижает количество ошибок продукта. 3. Преимущества и недостатки FBA Независимо от того, насколько мал ваш товар, продавцы FBA могут предложить различные способы доставки. Мы можем выбрать самый быстрый путь. Особенно, когда вы приглашаете своего клиента Amazon Prime работать с вами с бесплатной двухдневной доставкой. Клиенты Amazon знают, чего хотят, и готовы тратить, и, согласно данным Amazon, средний покупатель готов покупать товары, отправленные FBA. Это не просто служба доставки, хорошее обслуживание клиентов является причиной того, что эти клиенты подписываются на Prime FBA, это способ удержать мелких продавцов от жесткой конкуренции, ваши продукты будут занимать более высокие позиции и дадут вашим продуктам возможность быть замеченными покупателями Купить.Основным недостатком FBA является стоимость. Amazon платит продавцам ежемесячную складскую плату. FBA очень дорого для предметов, которые продаются меньше. Решением проблемы затрат является использование отчета о состоянии запасов Amazon, который показывает состояние запасов на полке. 4. Преимущества и недостатки FBM Одним из преимуществ FBM является то, что продавцы могут быть уверены в безопасности своей упаковки. Однако продавцам Amazon Forum приходится заниматься выбором, упаковкой, доставкой и обслуживанием клиентов. Эти задачи отнимают много времени и сложны. Многие люди будут использовать как FBA, так и FBM, чтобы решить, какой способ доставки продается лучше. Иногда оба имеют одинаковые преимущества. Например, если конкретный способ упаковки или покупатель не предъявляет требований к скорости доставки, хорошим выбором будет FBM.1) Экспресс-первая поездка: четыре основных экспресса, DHL, UPS, FEDEX, TNT (рекомендуем, чтобы количество билетов было небольшим, продавцы, которые только начинают, предъявляют строгие требования к своевременности, а единый билет контролируется на 200 кг экспресс канал может быть выбран внутренне)2) Воздушная перевозка + первая доставка: двойной налог на посылку UPS в США.Введение в услугу: двойной налоговый пакет UPS в США, авиаперевозка из Гонконга / материковой части в Лос-Анджелес (LAX), экспресс-таможенная очистка, после завершения таможенной очистки UPS доставляет на склад.Преимущества пакета Amazon с двойной очисткой налогов в США:① Низкая цена, правдивая декларация и двойной налоговый пакет.②Air plus специальный режим линии, быстрое старение.③ Терминальная доставка ИБП, без предварительной записи, стабильное старение.
2. После полного понимания различий между Amazon fba и fbm продавцы Amazon будут формулировать различные планы доставки на основе фактического положения продукта, всесторонне учитывая преимущества и недостатки различных способов доставки. С другой стороны, во время работы продавец может обратить внимание на последние разработки малой стороны, что полезно для работы и планирования.

Как создать аккаунт продавца на Amazon FBA для начинающих

Джон отвечает за упаковку и доставку продукта покупателю после того, как клиент заказывает один из его продуктов.

Помимо этого, он должен обеспечить правильное хранение продуктов и доступность поддержки клиентов, чтобы обеспечить удовлетворенность его клиентов.

Это может показаться не таким уж сложным для одного продукта, но по мере роста бизнеса Джона это становится еще более сложной задачей. Джон, скорее всего, сделает все сам, поэтому существует вероятность ошибок.

Крис, однако, делегировал все эти обязанности Amazon с помощью решения Amazon FBA.

Чтобы продавать свою продукцию на Amazon, Крису нужно просто отправить ее. Помимо хранения своих продуктов в своих безопасных центрах выполнения заказов, Amazon также упаковывает, отправляет и предлагает обслуживание клиентов для этих продуктов. Крис эффективно передал сбор, хранение, упаковку и доставку своей продукции команде высококвалифицированных специалистов с помощью Amazon FBA.

Благодаря FBA Крис также смог расширить свою клиентскую базу и быстрее масштабировать свой бизнес.

Панель управления Amazon Seller Central можно использовать для настройки и настройки. Amazon FBA . Благодаря простоте и множеству инструментов отслеживание и мониторинг запасов продукции становится простым и легким.

Какие основные различия между Amazon FBA и FBM

Итак, вы являетесь партнером программы FBA и хотите отправить закупленный у поставщика товар на склад Амазона. Создавая доставку, вы ставите компанию в известность, что осуществлена отправка продукции. Задача Amazon — при получении определить, что этот товар принадлежит именно вам, отсканировав ярлыки на коробках. Чтобы эта процедура была проведена верно, и товар был идентифицирован, необходим shipment.

Shipment позволяет:

• получить адрес одного или нескольких складов Amazon, куда будет доставлен ваш товар;
• сгенерировать специальные наклейки, которые будут нанесены на коробки с товаром;
• сообщить Амазону, что ожидается поставка на склад FBA.

Пошаговая инструкция для создания доставки на Амазон выглядит следующим образом:

• Заходим на страницу Manage FBA Inventory и выбираем FBA.
• Открывается список товаров, среди которых нужно выбрать те, которые отправляются на склад, и отметить их галочками.
• Выбираем способ упаковки. Каждый товар может иметь отдельную упаковку, или может быть положен в общую коробку. Как правило, продавцы Amazon выбирают второй вариант.
• Нажимаем кнопку «Continue to shipping plan» и переходим к странице, где требуется указать адрес поставщика (узнайте его заранее), количество единиц продукта и количество коробок в партии для отправки.
• Переходим на вкладку, где нужно указать, кто будет маркировать продукты кодами ASIN/FNSKU. Для участников программы FBA эту процедуру осуществляет сам Амазон. При желании вы можете заказывать эту услугу у поставщиков.
• Проверяем информацию на странице: количество продуктов для отправки, количество складов. На следующем этапе необходимо создать отдельную доставку на каждый склад.
• Переходим на страницу «Prepare Shipment», где указываем: транспортную компанию, способ упаковки, количество коробок, их вес и размеры. После того, как продавец подтвердил информацию, Amazon сгенерирует наклейки для считывания на складе.
• Сохраняем наклейки в формате pdf и отправляем поставщику для последующей маркировки груза и отправки на склад Амазона.

Сколько денег нужно, чтобы начать продавать на Amazon FBA в 2025

NB! Речь в данной статье идет о торговле от лица эстонского юридического лица.

Что такое FBA?

Fulfillment by Amazon (FBA) — это сервис Amazon, который позволяет компаниям передавать выполнение заказов Amazon на аутсорсинг. Компании отправляют товары в центры выполнения Amazon, и когда клиент совершает покупку, Amazon собирает, упаковывает и отправляет заказ. Amazon может также обеспечить обслуживание клиентов и обрабатывать возвраты для этих заказов.

Что торговцу на Amazon необходимо сделать с VAT?

Для выполнения всех требований законодательства ЕС по налогообложению VAT, вам необходимо сделать следующие действия:

1. Вашей эстонской компании нужно получить VAT-номер . Инструкция как это сделать находится здесь . О том, что такое VAT можно прочитать здесь .
2. Вам нужно получить номер особого порядка налогообложения OSS в Эстонии. О том, что такое OSS можно прочитать здесь . 
3. Вам понадобится VAT-номера в странах ЕС , в которых находятся склады Amazon откуда будет отправляться товар. Поскольку Amazon сам принимает решение на какие склады принимает ваш товар и перенаправляет его между своими складами и странами, то, скорее всего, вам нужно будет получить VAT-номер не в одной стране ЕС, а сразу в нескольких, где Amazon имеет склады. Для получения VAT-номеров для вашей эстонской компании в других странах ЕС и подачи налоговых деклараций в этих странах вы можете воспользоваться или непосредственно услугами Amazon или провайдером услуги (hellotax, taxdoo, simlyvat и прочие подобные сервисы). Если вы торгуете только на Amazon, на наш взгляд, лучше покупать эти услуги напрямую у Amazon.

Почему мне нужны VAT-номера в других странах ЕС?

Если вы занимаетесь удаленной торговлей, к которой относится и торговля на Amazon, и ваш товар находится в одной стране ЕС и вы продаёте этот товар покупателю из этой же страны, то у вас возникает обязанность получения VAT-номера в этой стране и подачи там налоговых деклараций по VAT.

Можно ли избежать регистрации VAT в других странах?

Избежать этого можно только, если ваши продажи за год по странам ЕС меньше 10 000 евро. На всякий случай обратим ваше внимание, что за превышением этого порога вам нужно внимательно следить самим. Бухгалтеры, как правило такой аналитики не предоставляют.

Какая информация нужна бухгалтеру от торговца на Amazon?