Как найти товары для продажи на Amazon

Как найти товары для продажи на Amazon

Следующий этап — работа с Amazon. Для этого Вам понадобится приложение http://www.unicornsmasher.com , которое будет помогать нам! Как его установить я не стану рассказывать, алгоритм установки достаточно прост.

Хочу только сказать, что работает Unicorn Smasher только на страницах результатов поиска, т.е. когда Вы ищите определенный товар и Amazon уже показал список запрошенных товаров. Теперь давайте подробнее.

1. Открываем сайт Amazon, затем Departments (тут мы выбираем интересующую нас категорию продукта)
2. Вбиваем в поле для поиска продукта название товара (тут мы рассматриваем всевозможные варианты), возможно Amazon отображает товар под другим названием, в этом случае мы несколько раз меняем название, чтобы отобразилось наибольшее количество результатов поиска.
3. Amazon предоставляет все виды выбранных товаров в виде списка
4. Теперь нам нужно проанализировать и понять стоит ли заниматься продажей какой-то определенной продукции.

Для этого активируем Unicorn Smasher, иконка расположена в верхнем правом углу панели браузера (только Google Chrome).

Приложение начинает анализировать товар.

1. В Unicorn Smasher нам нужно обратить внимание  на следующую информацию о товаре:

• Rank — Best Seller Rank (BSR) — показатель, который присваивается каждому продукту на Amazon. Если Вы нашли продукт без BSR, его лучше не брать, т.к. это значит, что с ним как минимум что-то не так и могут быть проблемы, лучше заняться поиском другого. Возможно, что Amazon не успел обработать данные или произошел какой-то сбой, лучше проверить продукт немного позже.

Важно понимать, что показатель BSR должен быть ниже 6000, если же он выше, это значит, что у товара очень низкие продажи и Вы вряд ли сможете что-то заработать.

Еще один момент — товаров, у которых BSR меньше 6000, должно быть хотя бы больше 6-ти, если их меньше мы не обращаем внимание, нам он не интересен, т.к. спрос очень маленький и заработать на нем вряд ли получится

• Price  — цена товара. Мы смотрим на минимальную и максимальную стоимость товара для того, чтобы примерно понимать какая может быть себестоимость, цена продажи и затраты на производство.

Параллельно обращаем внимание на BSR товара, который должен быть не выше 6000, зачем мы это делаем я говорила выше.

• Reviews —  тут мы видим количество отзывов о товаре. Важно, чтобы у товара было не больше 3 производителей, количество отзывов о котором будет превышать 700, если товаров с количеством отзывов больше 700, не стоит обращать на него внимания, т.к. Вы вряд ли сможете побороть конкуренцию.

Важно видеть также минимальное количество отзывов, это нужно для того, чтобы понимать количество затрат для начала продаж продукта на Amazon.

Это самые необходимые показатели в процессе поиска товара, которые могут нас интересовать. Для того, чтобы увидеть минимальное и максимальное количество одного из показателей, достаточно нажать на нужное слово, например нажав на Reviews приложение отсортирует количество отзывов по возрастанию/убыванию.

В процессе анализирования товара обращайте внимание на то, как можно улучшить свой товар, возможно добавить какой-то элемент или сделать удобнее в использовании, обязательно думайте над улучшением товара.

Вот такой небольшой обзор как работать с Unicorn Smasher и искать продукты на Amazon.

Связанные вопросы и ответы:

Как определить, какие товары пользуются спросом на Amazon

Лучшее место, где можно определить, есть ли потенциал у вашей идеи по продаже товаров на Amazon, — это Бестселлеры Amazon . Этот список показывает 100 самых популярных продуктов, продаваемых на Amazon (он обновляется ежечасно).

Но не останавливайтесь на достигнутом. Каждый продукт имеет рейтинг бестселлеров (BSR), который можно использовать для оценки спроса на данный продукт. Вы можете провести исследование вручную во всех отделах, чтобы определить BSR продукта.

Чтобы найти Amazon BSR, перейдите на страницу продукта и прокрутите вниз до раздела «Производственная информация». В разделе рейтинга бестселлеров под информацией о продукте будет указан номер (рейтинг) и название раздела, в котором он находится.

Каков хороший рейтинг бестселлеров на Amazon? То, что хорошо, является субъективным, и ранги различаются в каждой категории, т. е. то, что является «хорошим» рангом в «Патио, лужайке и саду», может не быть в «Кухне и столовой». При этом, в зависимости от вашей цели по количеству продуктов, которые вы хотите продать, вы можете сами выяснить, каким будет «хороший» BSR. Оценщик продаж Jungle Scout — отличный инструмент, который вы можете использовать для определения BSR, к которому вы должны стремиться.

Итак, просмотрев список бестселлеров, углубитесь в категории продуктов и подкатегории, чтобы посмотреть на отдельные продукты BSR, чтобы определить многообещающие продукты, выявить новые возможности и найти модели в интересующей вас нише.

Какие инструменты можно использовать для поиска прибыльных продуктов на Amazon

Во-первых, несмотря на то, что по всей Amazon есть большая конкуренция, существует огромное количество ниш, в которых практически нет конкуренции.

Например, если вы хотите открыть кофейню, то вы не будете смотреть, сколько кофеен в вашем городе? Вам будет интересно только, сколько у вас конкурентов в одном специально выбранном месте, а остальные кофейни в вашем городе никак не будут с вами конкурировать. То же самое и с предприятиями Amazon.

Конкуренция большая. Но существует огромное количество ниш, и огромное количество вариантов различных товаров, в которых конкуренция минимальна и абсолютно уместна .

Во-вторых, ежедневно на Amazon бывает около 30 миллионов продаж.

По последним данным, этот показатель еще выше. Но вы можете себе представить 30 миллионов продаж в день? Это круто!

Люди говорят о конкуренции, как будто они хотят забрать все эти 30 миллионов продаж на себя. Фактически, если вы делаете, например, 10 продаж в день с чистой прибылью в 10 долларов, то вы уже будете зарабатывать 3000 долларов в месяц .

Вам не нужны миллионы продаж, вам нужно примерно 10 продаж в день, чтобы хорошо зарабатывать. Есть много ниш, где это можно сделать без особой конкуренции. И, конечно же, здоровая конкуренция никогда никому не мешала, потому что конкуренция только подталкивает бизнес вперед.

Конечно, нет смысла погружаться в сверхконкурентные ниши, но вы всегда можете найти нишу, соответствующую вашему бюджету.

Дело исключительно в выборе ниши и выборе продукта для продажи, именно на этом этапе вы уже отсеяли своих конкурентов. И даже сейчас, если смотреть объективно, в мире нет ни одного бизнеса без конкуренции, если бизнес без конкуренции, то это ненужный бизнес, в котором нет денег.

Там, где есть деньги, всегда будет конкуренция, и чем больше денег в районе, тем больше будет конкуренция.

Убегать от конкурентов просто глупо, нужно постараться стать немного лучше конкурентов, и тогда у вас не будет никаких проблем.

Как проанализировать конкурентов при выборе товаров для Amazon

Поисковый алгоритм Amazon построен на релевантности описания поисковому запросу. При ранжировании учитывается количество успешных продаж: чем чаще покупатели оплачивают конкретный товар, тем выше его позиции в выдаче.

Специалисты e-commerce компании DNA Response считают, что разница поисковых алгоритмов Google и Amazon заключается в критериях оценки успешности поиска. Крупнейшая поисковая система мира ориентируется на удовлетворенность пользователей. По расчетам Google, интернет-серфер должен как можно быстрее найти точный ответ на свой вопрос. Это даст ему возможность снова вернуться в Google, начать поиск новой информации и кликнуть на рекламные ссылки.

Google заинтересован, чтобы пользователь снова и снова искал любую информацию. Это увеличивает вероятность кликов на рекламные ссылки.

Крупнейший в мире интернет-магазин ориентируется на конверсии. По мнению Amazon, пользователь должен находить отличный товар, покупать его и снова возвращаться на сайт за новыми покупками.

Amazon зарабатывает, когда пользователь что-то покупает. Если он однажды купил хороший товар, то вернется, чтобы сделать это снова.

Есть и другие отличия поиска Google и Amazon:

• Google настаивает, что хорошие сайты должны публиковать уникальный контент. Amazon не обращает внимание, если вы публикуете исключительно ворованные тексты. Если они работают и обеспечивают конверсии, значит, вы все делаете правильно.
• Google при ранжировании учитывает авторитет сайтов. В частности, при определении авторитетности поисковик оценивает внешнее ссылочное окружение ресурса. Amazon все равно, сколько сайтов ссылаются на описание вашего товара.
• Google учитывает поведенческие метрики, например, показатель отказов, время пребывания на сайте, глубину просмотра, коэффициент конверсии. Amazon учитывает только коэффициент конверсии.
• Google приветствует структурирование данных, однако высоко ранжирует сайты, не использующие семантическую разметку. Amazon принимает исключительно структурированный контент.

Какие лучшие способы определить ниши с низкой конкуренцией на Amazon

Продолжим тему охоты за товарами, ведь правильно выбранный товар - это половина успеха Вашего бизнеса! Хотите быть уверенными, что товар по-любому раскупится? Тогда читайте внимательно. Я собрал для Вас 6 основных критериев , которыми должен обладать выбранный товар.

№1. Стоимость товара на Амазон не должна быть меньше 18$

Это один из важнейших показателей, потому что, если стоимость будет меньше, то Вы заработаете центы. Такой заработок вряд ли будет Вас мотивировать на дальнейшую работу.

Исключением могут быть промо-товары, которые можно продавать дешево для привлечения внимания к Вашему магазину.

№2. Количество конкурентов на листинге не более 15-20

Листинг - это страница товара, на которой размещена вся информация о нем, иными словами - это карточка товара. Обратите внимание, что конкурентами считаются те, кто продает с помощью fulfilment by Amazon.

Относится продавец к fulfilment или нет можно также увидеть на странице листинга. Для этого нужно перейти в список продавцов и поставить фильтр “Prime”.

Amazon Prime – это сервис, который обещает клиентам бесплатную 2-х дневную доставку товаров, хранящихся на складах FBA. Т.е. устанавливая это условие в фильтре, Вы найдете тех продавцов, которые работают с помощью fulfilment.

Таким образом, легким движением руки, вы выделяете из всего списка продавцов только магазины своих конкурентов.

№3. Среди конкурентов нет самого Амазон

Что это значит? Амазон может быть отдельным продавцом и также продавать товары. Проверить это можно с помощью сервиса Keepa.

Keepa - это программа-анализатор, которая показывает исторические данные по различным показателям товара, например, по изменению цены товара за определённый промежуток времени.

Если Вы видите, что Амазон есть на листинге товара, то лучше этот товар не трогать, т.к. у нас нет достаточных инструментов, с помощью которых можно конкурировать с Амазоном.

Если Амазон покинул листинг более 3-х недель назад, то с товаром можно работать дальше.

№4. Показатели ROI и Margin

О них мы очень подробно говорили в предыдущем посте, если пропустили, то обязательно прочитайте показатели ROI и Margin .

Я просто напомню, что показатель ROI должен быть не менее 30%, а Margin - не менее 20%.

№5. Стабильность товара за последние 90 дней

Для того, чтобы проверить это, заходим на листинг, доходим до кипы и нажимаем “Statistics”. В открывшемся окне предоставлена полная история товара. Мы видим рейтинг товара за последние 90 дней, его цену (обратите внимание, что здесь не должно быть резких скачков. Допустимой считается разница в ценах в районе 30-40%).

№6. Проверяем сезонность товара

Если товар сезонный, то не притрагиваемся к нему до тех пор, пока не наступит его время, иначе рискуем приобрести то, что будет у нас лежать до лучших времен.

Как использовать данные Amazon для поиска товаров

Как вы думаете, что появилось раньше - отзыв или продажи? На Амазон есть такой парадокс - если у нашего магазина нет отзывов, то у нас очень мало продаж, а, соответственно, мало продаж - нет отзывов.

Получается какой-то замкнутый круг и не совсем понятно как его прервать.

Сегодня поделимся с вами небольшим лайфхаком, недопонимание которого, вводило в заблуждения и привело к ошибкам многих начинающих продавцов. Возможно, вам сейчас не хватает этого пазла в общей картинке продаж на Амазон.

Поехали!

Как начинающему магазину на Амазон сделать продажу, да еще и положительный отзыв получить, учитывая то, что отзывы оставляет лишь 1% от общего числа покупателей.

Получается та самая загадка: что появилось сначала – курица или яйцо, продажи или отзывы.

Как отзывы поднимают продажи?

Чем больше у нашего магазина отзывов, тем лучше нас ранжирует (распределяет в общем количестве продавцов) Амазон. Позитивные отзывы поднимают доверие клиентов к нашему магазину.

Но мы знаем, что не все клиенты смотрят отзывы перед покупкой, для таких это не принципиальный момент. Мы будет основываться не на них.

Именно на обратную связь опирается “движок” Амазон, когда дает продавцам Buy Box. Вероятность туда попасть увеличивается с каждым положительным отзывом.

Положительный фидбэк поднимает доверие Амазона к нам, а это открывает нам новые возможности. Возьмем в пример рекламу.

Как положительно зарекомендовавшему себя магазину, Амазон нас прорекламирует, чтобы люди шли к нам.

Отзывы - основа доверия, Амазон нам доверяет и доверяет нам своих клиентов, а клиенты у этой компании, как мы помним, стоят на первом месте, поэтому советовать плохого компания не станет.

Таким образом, отзывы, их количество и характер (положительный или отрицательный) сильно влияют на активность продаж.

Какие есть варианты получения отзывов?

Первую продажу мы сможем сделать без отзывов. Для этого можно предложить клиентам скидки, дополнительные предложения (купи один товар, второй в подарок), устроить распродажи. После того, как мы продали товар и обзавелись 1-м клиентом, можно переходить к следующим действиям.

1. Переписка с клиентом.

Спишитесь с клиентом и предложите ему оценить ваш сервис. Ни в коем случае не просите фидбэк. Сообщений типа «Оставьте нам, пожалуйста, ваш отзыв» быть не должно, они грозят нам пожизненным баном.

1. Использование программ – Feedback Genius, Quantify Ninja.

Эти программы напишут за вас письма клиентам и позволят получать отзывы автоматически.

1. Использование социальных сетей.
2. Использование специальных сайтов.

На таких сайтах хранится база людей, которые готовы купить товар за отзывы. Мы, в свою очередь, должны предоставить этим людям хорошую скидку на товар. В этом случае получение обратной связи 100% гарантировано.

1. Запрос выкупа товара.

Мы платим клиенту, за то, что он покупает наш товар. Т.е. покупатель платит свои деньги за покупку нашего товара. Мы переводим ему деньги обратно, он получает свой товар и оставляет нам отзыв. В этой модели можно воспользоваться помощью наших родственников или друзей, которые живут в Америке.

Во всех названных случаях вы продвигаете свой бизнес. Все эти способы легальны и очень важно их использовать правильно.

Какие ключевые факторы стоит учитывать при выборе продукта для продажи на Amazon

Набор мощных Amazon Helium 10 Инструменты исследования продуктов помогут вам избавиться от шума и быстрее находить лучшие продукты.

Одним из самых популярных инструментов Helium 10 является его расширение для Chrome, которое позволяет вам выполнять быстрый поиск продуктов в вашем браузере, когда вы просматриваете Amazon.

Одним щелчком мыши вы можете проанализировать ключевые показатели, такие как предполагаемые ежемесячные продажи, доход, рейтинги бестселлеров, обзоры и многое другое, чтобы оценить потенциальную жизнеспособность и прибыльность.

Это позволяет мгновенно отфильтровывать неэффективные продукты и использовать реальные возможности.

Для еще более надежного анализа Helium 10 предлагает такие инструменты, как Black Box и Xray.

Black Box помогает вам находить продукты с высоким потенциалом в базе данных Amazon, содержащей 450 миллионов ASIN, с помощью настраиваемых фильтров и сохраненных предупреждений о ключевых словах.

Вы можете точно определить продукты по категориям, цене, спросу, конкуренции и другим характеристикам.

Затем Xray предоставляет подробные сведения об исторической производительности продукта, визуализируя тенденции в рейтинге продаж, доходах и объеме поиска с течением времени.

Вместе инструменты Helium 10 упрощают и ускоряют процесс исследования продукта, помогая вам находить горячие ниши, избегать перенасыщения рынков и стратегически запускать продукты.

Про Совет : Проверить истории успеха продавцов Amazon кто раздавил его гелием 10 и как они это сделали.

Особенности гелия 10

• Расширение Chrome для быстрого анализа продуктов непосредственно в списках Amazon.
• Черный ящик для поиска по более чем 450 миллионам ASIN и поиска выгодных идей для продуктов
• Xray для визуализации продаж продукта, доходов и спроса с течением времени
• Исследование ключевых слов для оптимизации списков и повышения видимости
• Отслеживание рейтинга лучших продавцов (BSR) для анализа конкуренции
• Полная интеграция с другими инструментами и инструментальными панелями Helium 10.