Топ-6 продуктов для Amazon FBA в 2025 году: Руководство по успеху

Топ-6 продуктов для Amazon FBA в 2025 году: Руководство по успеху

Просто так взять и запустить продажи не получится. Потребуется основательно подготовиться к созданию Seller-аккаунта.

1. Изучение аудитории, конкурентов и спроса. Для понимания запросов используйте исследование ключевых слов, мониторинг популярных категорий и анализ товарных трендов. Изучите конкурентов: обратите внимание на их ассортимент, цены, рейтинги, отзывы покупателей, чтобы определить, чем вы можете выгодно отличаться. Проверьте сезонность спроса и регионы, в которых интерес к вашему продукту выше. Наконец, сформируйте портрет покупателя и адаптируйте под него свои маркетинговые и ценовые стратегии.

2. Выбор тарифного плана. На Amazon существует два основных тарифных плана для продавцов — «Individual» и «Professional». Индивидуальный план хорош для тех, кто только тестирует рынок и не планирует продавать более 40 единиц товара в месяц, так как за каждую проданную позицию взимается небольшая комиссия. Профессиональный план предполагает фиксированную ежемесячную оплату и открывает доступ к продвинутым инструментам, аналитике и рекламным функциям. 

3. Создание компании за рубежом. Для полноценной работы на Amazon потребуется иностранное юридическое лицо. Так как на российские данные зарегистрировать продавца не удастся, можно открыть компанию в США . Процесс регистрации может потребовать обращения к специалистам, подготовку документов, получение налоговых номеров (EIN). Важно заранее определиться с формой компании (LLC, C-Corp). Чем тщательнее вы проработаете этот этап, тем меньше проблем возникнет при дальнейшем взаимодействии с Amazon.

4. Регистрация Seller-аккаунта и ввод банковской информации. После регистрации компании необходимо предоставить Amazon данные о банковском счете, на который будут перечисляться средства от продаж. Поскольку российские бизнес-счета не подойдут, можно обратиться к услугам международных онлайн-банков, например, Payoneer или Wise. О том, как создать Seller-аккаунт на маркетплейсе, можно подробно прочитать в статье .

5. Прохождение верификации. Amazon тщательно проверяет новых продавцов, чтобы обеспечить безопасность и честность для покупателей. В процессе верификации вам могут потребоваться документы, подтверждающие личность, адрес проживания, юридический статус компании, а также банковские выписки. Помните, что на этапе проверки Амазон может запросить дополнительную информацию или задать уточняющие вопросы. Пройдя верификацию, вы получите доступ ко всем функциям платформы и сможете полноценно размещать свои товары.

6. Размещение карточек товаров. Когда ваш аккаунт пройдет все проверки, заполните профиль продавца и создайте карточки. Подберите качественные фотографии товара, разместите основные характеристики в заголовке и используйте релевантные ключевые слова для улучшения видимости в поиске. Подробное описание, таблицы размеров и полезная информация о применении товара повысят доверие покупателей.

7. Выбор способа доставки. На Amazon есть два основных варианта: Fulfillment by Amazon (FBA) или Fulfillment by Merchant (FBM). При FBA вы отправляете товар на склад Amazon, а компания берет на себя всю логистику: хранение, упаковку, доставку и даже обработку возвратов. Это удобно и повышает лояльность клиентов, но требует уплаты дополнительных комиссий за хранение и обслуживание. FBM снижает комиссии и дает больше контроля за своими товарами, но придется самостоятельно заботиться о логистике и сроках доставки. Оцените затраты, удобство и собственные возможности, чтобы выбрать оптимальный формат для вашего бизнеса.

Связанные вопросы и ответы:

Что такое Amazon FBA и почему это выгодно для предпринимателей в 2025 году

Когда вы только начинаете работу с Amazon FBA, возникает соблазн выбрать известные бренды и продавать их продукцию. Amazon — это место, где покупатели ищут надежные и высококачественные, но доступные по цене товары.

Хорошие продукты против плохих продуктов

Есть несколько хороших продуктов, основанных на некоторых характеристиках, на которых следует сосредоточиться. Эти характеристики делают их правильными продуктами для продажи на Amazon FBA. Ключом к поиску «хороших продуктов» является проведение исследований продуктов и поиск продуктов, которые продаются, потому что вашему бизнесу нужны клиенты для его выживания и роста.

Как начинающие продавцы Amazon FBA, оставьте крупные продукты громким именам, которые являются для вас «плохими продуктами» в зависимости от уровня конкуренции. Вместо этого сосредоточьтесь на продуктах, которые сделают ваш бизнес простым и понятным.

Характеристики хороших продуктов, которые вы должны продавать на Amazon FBA, следующие:

• Маленький, прочный и легкий.
• Товары по цене от 10 до 50 долларов.
• Товары под частными торговыми марками могут быть менее дорогими, потому что они не производятся громкими именами, что означает более высокую норму прибыли.
• Низкая конкуренция – возможность выхода на рынок.

Помня об этих критериях, вы сможете отфильтровать продукты, которые вам не подходят для продажи на Amazon FBA. Эти критерии помогают вам проводить мгновенные исследования и делают задачу исследования продукта менее сложной и сложной.

Покупатели Amazon не покупают громоздкие, дорогие и брендовые товары импульсивно. Поэтому очень важно выбирать небольшие, легкие и надежные продукты, которые относятся к категории импульсивных покупок.

Примеры продуктов для продажи на Amazon FBA.

Как только вы узнаете критерии продукта, вам будет легче усовершенствовать идеи продукта. Правильные категории, на которые следует ориентироваться в качестве продавца Amazon FBA, включают искусство, красоту и личную гигиену, здоровье и домашнее хозяйство, товары для домашних животных, игрушки и игры, спорт и активный отдых и некоторые другие.

Если вы ориентируетесь на товары для домашних животных, обязательно настройте таргетинг на подкатегорию в своей нише. Ниже приведены некоторые примеры товаров для домашних животных, которые можно продавать на Amazon FBA:

Товары на изображении выше находятся в подкатегориях товаров для домашних животных. Все эти продукты маленькие, легкие и легко упаковываются. Кроме того, они попадают в идеальный диапазон продуктов (от 5 до 50 долларов), что делает их идеальными для продажи на Amazon FBA.

Какие критерии выбора продуктов для Amazon FBA самые важные в 2025 году

Набор мощных Amazon Helium 10 Инструменты исследования продуктов помогут вам избавиться от шума и быстрее находить лучшие продукты.

Одним из самых популярных инструментов Helium 10 является его расширение для Chrome, которое позволяет вам выполнять быстрый поиск продуктов в вашем браузере, когда вы просматриваете Amazon.

Одним щелчком мыши вы можете проанализировать ключевые показатели, такие как предполагаемые ежемесячные продажи, доход, рейтинги бестселлеров, обзоры и многое другое, чтобы оценить потенциальную жизнеспособность и прибыльность.

Это позволяет мгновенно отфильтровывать неэффективные продукты и использовать реальные возможности.

Для еще более надежного анализа Helium 10 предлагает такие инструменты, как Black Box и Xray.

Black Box помогает вам находить продукты с высоким потенциалом в базе данных Amazon, содержащей 450 миллионов ASIN, с помощью настраиваемых фильтров и сохраненных предупреждений о ключевых словах.

Вы можете точно определить продукты по категориям, цене, спросу, конкуренции и другим характеристикам.

Затем Xray предоставляет подробные сведения об исторической производительности продукта, визуализируя тенденции в рейтинге продаж, доходах и объеме поиска с течением времени.

Вместе инструменты Helium 10 упрощают и ускоряют процесс исследования продукта, помогая вам находить горячие ниши, избегать перенасыщения рынков и стратегически запускать продукты.

Про Совет : Проверить истории успеха продавцов Amazon кто раздавил его гелием 10 и как они это сделали.

Особенности гелия 10

• Расширение Chrome для быстрого анализа продуктов непосредственно в списках Amazon.
• Черный ящик для поиска по более чем 450 миллионам ASIN и поиска выгодных идей для продуктов
• Xray для визуализации продаж продукта, доходов и спроса с течением времени
• Исследование ключевых слов для оптимизации списков и повышения видимости
• Отслеживание рейтинга лучших продавцов (BSR) для анализа конкуренции
• Полная интеграция с другими инструментами и инструментальными панелями Helium 10.

Какие продукты будут наиболее прибыльными для продажи через Amazon FBA в 2025 году

Распространенная ошибка — подключать большое количество ненужного вспомогательного софта. Маркетплейс дает много возможностей для продвижения и торговли. Например, для онлайн-арбитража уже есть несколько хороших бесплатных стартовых инструментов.

По мере роста продаж и выбора других моделей работы вы сможете подключить дополнительные инструменты для поиска и анализа товаров, автоматизации процессов, SEO-оптимизации внутри маркетплейса и другие.

На начальном уровне будет достаточно этих инструментов:

• Seller Assistant App — позволяет легко и бесплатно проанализировать продукт. Экономит время, упрощает рутинные задачи при поиске товаров для онлайн-арбитража и прямой поставки.
• Keepa Amazon — платный сервис стоимостью 15$ в месяц, который позволяет отслеживать продукты Amazon по всему миру и анализировать историю продаж тех или иных товаров. Предоставляет подробную информацию о ценах и товарах, оповещает о падении цен.
• Jungle Scout — помогает продавцам Amazon отслеживать продукты, выдает идеи ключевых слов, аналитику продаж, управляет запасами, производит автоматизацию рекламных акций.

На более продвинутом уровне можно переходить на:

• Helium 10 — помогает продавцам Amazon легко находить ключевые слова для ранжирования, выявлять тенденции, шпионить за конкурентами и оптимизировать список своих продуктов для увеличения продаж и конверсии.
• Viral Launch — инструмент Amazon Growth Platform, который поможет оптимизировать продажи на Amazon и получать значительную прибыль
• Tactical Arbitrage – помогает найти прибыльные продукты для продажи на Amazon FBA и проанализировать арбитражные возможности для получения дополнительных данных (например, об уровне конкуренции на рынке акций).

Как провести рыночное исследование для выбора лучших продуктов для Amazon FBA

Стать продавцом Amazon FBA проще, чем думает большинство людей.

Тем не менее, это решающее значение чтобы узнать ожидаемые сборы Amazon FBA. В противном случае вы можете ПОТЕРЯТЬ ПРИБЫЛЬ при продаже через эту платформу электронной коммерции.

Эксперты Leeline FBA собрались вместе. И мы создали эту СОВЕРШЕННУЮ шпаргалку, чтобы вы знали КАЖДЫЙ СБОР Amazon FBA. Ты не будет

цена вы ПЛАТИТЕ за заказ Amazon.

Вот как это работает:

Вы доставляете свои ПРОДУКТЫ на склад Amazon. И когда кто-то заказывает ваши товары, сотрудники Amazon:

• Найдите свои товары на их складе.
• Упакуйте их в соответствии со стандартами Amazon.
• Промаркируйте груз.
• Отправьте товар.
• Обеспечьте обслуживание клиентов.

Решение Amazon FBA делает это легче для бизнеса, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Но, конечно, продавцы Amazon должен заплатить на эти услуги,

Тип сборов Amazon FBA

Продавцы Amazon должны платить РАЗЛИЧНЫЕ комиссионные, чтобы пользоваться надбавки ФБА. Давайте ПЕРЕЙДЁМ самые важные из них.

№ 1: Плата за выполнение Amazon FBA

Плата за выполнение Amazon FBA — это цена вы платите за…

Заставить Amazon найти ваши товары на складе. Они также включают СТОИМОСТЬ ПОДГОТОВКИ ПАКЕТА для ваших продуктов.

Плата за выполнение зависит от размера и веса вашего товара.

Например…

Небольшие продукты, такие как

Примечание: Плата за выполнение Amazon также МЕНЯЕТСЯ в зависимости от Каталог ваших товаров.

# 2: Ежемесячная плата за хранение инвентаря Amazon

Amazon ХРАНИТ ваши продукты FBA для вас. Взамен ВЫ платите Amazon ежемесячная плата за хранение. ТОЧНАЯ стоимость зависит от размера вашей продукции.

Плата за хранение FBA также изменение исходя из времени года.

Например, в новогодние праздники…

Продавцы FBA платят больше за их ежемесячную плату за хранение. Потому что предприятия, ориентированные на отдых, также начинают использовать склад Amazon.

№ 3. Плата за долгосрочное хранение Amazon FBA

Вот что такое центр выполнения Amazon расходы если ваши товары остаются на БОЛЕЕ ГОДА. Эта плата не зависит от ежемесячной платы за хранение инвентаря.

№ 4: Плата за заказ на утилизацию Amazon FBA

ПРОДУКТЫ, которые не продавать Важнонакапливать плату за хранение запасов FBA. Хуже того, вам, возможно, даже придется заплатить за ДОЛГОСРОЧНОЕ ХРАНЕНИЕ.

В какой-то момент становится РАЗУМНЕЕ выбросить эти товары. Amazon может сделать это для ВАС за небольшую плату.

# 5: Плата за заказ на удаление Amazon FBA

Заставить AMAZON вернуть вам ваши товары несложно. Просто ОПЛАТИТЕ КОМИССИИ ЗА УДАЛЕНИЕ ИНВЕНТАРЯ компании. Вы прощаетесь с надбавкой Amazon за использование хранилища для продуктов, которые не продаются.

№ 6: Незапланированная плата за обслуживание Amazon FBA

Центры выполнения Amazon несут ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СБОРЫ, если вы неправильно подготовите свой товар. Упакуйте и маркируйте свой груз FBA должным образом, чтобы избежать этой платы.

# 7: Плата за обработку возвратов Amazon FBA

Amazon взимает плату Продавцам за товар, когда покупатели ВОЗВРАЩАЮТ товары. Эта комиссия продавца стоит от 2 до 43 долларов.

# 8: Реферальные сборы

Вы хотите отправить товары из Китая по всему миру?

Привет, я Шарлайн, соучредитель Leeline. Мы помогли более чем 5000 клиентам доставить товары из Китая.