Как выставить товар на амазон. Как продать на Amazon: пошаговое руководство для начинающих

Еще раз убеждаюсь, что интернет дает нам безграничные возможности для зарабатывания денег.

Например, сидя дома в провинциальный город, чтобы продать товар американцам по крупнейшим рынком в мире.

В прошлой статье мы узнали, как заказать товар с вашим логотипом из Китая, и как продавать через свой интернет-магазин.

Эта статья Митчелл расскажет вам, как продавать товары из Китая, отправляя их непосредственно на склады Амазона.

Эта система называется Amazon ФБА. Вы посылаете ваш товар в сервисных центрах Амазонки. После продажи товара на Amazon пакеты и отправляет их непосредственно покупателю.

Сколько денег вам нужно, чтобы запустить продажи на Amazon

Существует 5 типов издержек, связанных с открытием бизнеса на Amazon.

Эти цифры могут варьироваться в зависимости от того, сколько вы готовы вложить:

Покупать пробную партию ($ 150).
Открыть счет в Amazon ($ 39,99).
Покупая коды СКП ($ 10).
Создавая качественный продукт (бесплатный или 295$).
Создание логотипа и брендинг продукта ($ 24).

Полная стоимость ведения бизнеса на Amazon: $ 224 – $ 518

Как создать аккаунт продавца на Amazon

Чтобы продать на Amazon, вы должны выполнить следующие действия:

Шаг 1: Перейдите в Services.amazon.com

Шаг 2: прокрутите страницу вниз и нажмите кнопку “Продать на Amazon”.

Шаг 3: Выберите “продает как профессиональное или продать себя”. Для новичков, мы рекомендуем выбрать “продать себя”.

Таким образом, Amazon берет $ 0,99 за продажу. Для профессионального продавца счета, Amazon взимает $ 39.99 в месяц.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию, и как только вы закончите, вы будете официально стать продавцом на Amazon.

Если вы хотите продавать на Amazon за пределами США, вам понадобится:

Кредитная карта. Карты Visa или MasterCard.

Склад амазон в России. Как доставить FBA товар на склад Amazon?

Начнем с того: вы являетесь партнером FBA и хотите отправить свой инвентарь на склад Amazon. Создавая план доставки, вы информируете компанию о том, что товар отправлен. Задача Amazon — определить при получении, что этот товар принадлежит вам, путем сканирования этикеток на коробках.

Впоследствии требуется отгрузка товара на склад.

Отгрузка позволяет:

получить адрес одного или нескольких складов Amazon, куда вы планируете доставку;
генерировать специальные стикеры, которые можно наклеить на коробки с товарами;
проинформировать Amazon о том, что доставка на склад FBA еще не завершена.

Пошаговая инструкция по созданию доставки на Amazon:

Перейдите в раздел Manage Inventory и выберите продукты, которые хотите отправить на склады.

Чтобы использовать этот инструмент, убедитесь, что ваши артикулы соответствуют артикулам исполнения Amazon (FBA).

В раскрывающемся меню «Action» кликните на Send / replenish inventory.
На странице Send / replenish inventory выберите, следует ли создать новый план доставки ( Create a new shipping plan) или добавить к существующему плану доставки ( add to an existing shipping plan) , чтобы добавить продукты в открытый план доставки. Выберите открытый план из раскрывающегося меню Add to shipping .
Подтвердите адрес отправителя.

По вашему адресу отправителя будет забрана ваша посылка. Это может быть ваш дом или бизнес адрес. Или, если вы работаете с поставщиками, возможно, адрес их склада. Чтобы изменить адрес отправителя, нажмите Ship from another address .

Подтвердите тип упаковки для товаров, которые вы отправляете на Amazon. Individual products — это продукты в разных количествах и в разных условиях. Case-packed products — это продукты, кратные одному и тому же продукту, упакованному производителем, при этом каждая коробка содержит одинаковое количество при одинаковых условиях.
Нажмите на Continue to shipping plan.

После того, как вы выберете продукты, которые хотите отправить, время установить количество для каждого продукта:

Перейдите на вкладку, где нужно указать, кто будет маркировать товары кодами ASIN / FNSKU.

Для участников программы FBA эту процедуру проводит Amazon. При желании вы можете заказать эту услугу у поставщиков.

Проверяйте информацию: количество товаров на отправку, количество складов.

Следующим шагом будет создание отдельной поставки для каждого склада.

Перейдите на страницу Prepare Shipment и укажите компанию-перевозчик, способ упаковки, количество коробок, их вес и размеры.
Как только продавец подтвердит информацию, Amazon создаст стикеры для чтения на складе.
Сохраните стикеры в формате pdf
Отправьте их поставщику для последующей маркировки товаров и отправьте на склад Amazon.
Склад Amazon

Теперь нужно уведомить склад о скором поступлении продукции.

Введите номера отслеживания на вкладке Summary . Таким образом, и вы, и Amazon можете отслеживать статус вашего груза.

Торговля на амазон. Что такое Amazon FBA? Мой обзор на Amazon FBA

Amazon FBA расшифровывается как Fulfillment by Amazon. Вкратце, Amazon позволяет сторонним продавцам продавать свои товары на Amazon.com, и Amazon упакует и отправит товары покупателям за вас. Это начинается с создания аккаунта продавца на Amazon.

После регистрации аккаунта продавца на Amazon вы сообщаете Amazon, какие товары вы хотите продавать. Затем Amazon автоматически назначает, на какой склад отправлять ваши товары. Затем вы просто распечатываете упаковочный лист UPS, который предоставляет Amazon на центральной платформе продавца, и вы отгружаете свои товары в UPS или FedEx.

Как только ваша партия товара прибудет в центр приема заказов Amazon, вы сможете начать продажи!

Как только вы продадите, Amazon заберет ваш товар со своего склада, упакует в одну из своих коробок и отправит покупателю. Это не требует вашего участия. Они также занимаются обслуживанием клиентов по поводу возвращенных продуктов, поэтому вы тратите минимум времени.

Вы можете продавать новые товары, которые вы произвели и подержанные товары. Или перепродавать товары, которые вы, возможно, купили, но они все еще в оригинальной упаковке (это часто называют розничным арбитражем или онлайн арбитражем).

Вот пара больших преимуществ использования программы Amazon FBA по сравнению с отправкой товаров самостоятельно.

1. Ваш продукт будет доступен для доставки Amazon Prime. Это ОГРОМНОЕ преимущество для многих покупателей — получить двухдневную доставку. Возможность отправлять через Prime и двухдневная доставка означает, что вы, скорее всего, получите больше продаж.

2. Amazon делает всё сам, поэтому это РЕАЛЬНО легко для вас. Они занимаются доставкой и возвратами. А вы беспокоитесь лишь о своем листинге.

Продам ваш товар на амазон. Как настроить учетную запись продавца Amazon

Одна из самых важных вещей, которые вам нужно сделать, когда вы решите начать продавать на Amazon, - это выбрать свою профессиональную учетную запись продавца. В отличие от открытия собственного магазина электронной коммерции, продажа через Amazon позволяет вам выбирать из различных вариантов продавца. Первый вариант - это Indiviдвойная учетная запись продавца, а вторая - учетная запись профессионального продавца Amazon.

Как и следовало ожидать, профессиональный вариант для вашего бизнеса в Амазонке включает в себя доступ к большему количеству функций. Как и в случае с аналогичными стратегиями покупки, с аккаунта продавца Amazon взимается единая плата за каждый проданный товар. С другой стороны, с профессионального аккаунта продавца взимается ежемесячная абонентская плата. Если вы хотите продавать товары по ряду товарных категорий и не знаете точно, сколько вы собираетесь продать в месяц, тогда для профессионального аккаунта больше смысла.

Вы можете продавать товары с любого количества страниц товара, используя свой бизнес-аккаунт Amazon, и цена вашего пакета не повышается.

Наличие учетной записи Amazon из «профессионального» пакета во многом похоже на вашу собственную систему электронной коммерции с вашими UPC и опциями доставки. План коммерческих продаж также включает доступ к таким вещам, как Amazon Prime, и функции отчетности для отслеживания ваших продаж на Amazon.

Чтобы составить любой план, вам нужно перейти в среду Amazon Central для продавцов

Настройка вашего плана продажи Amazon

Хорошая новость заключается в том, что созданиеdiviдвойной или профессиональный аккаунт продавца не требует много времени и усилий. Вы сделаете это примерно за 10 минут. Однако важно быть готовым и иметь под рукой свой EIN или номер социального страхования.

Amazon будет задавать вам различные вопросы о таких вещах, как служба доставки, и о том, какую плату Amazon вы будете выдавать. Вам также нужно будет предоставить ответы на вопросы о вашей налоговой ситуации, чтобы гарантировать, что все будет настроено законно для вашего нового онлайн-бизнеса.

После того, как вы ответили на все вопросы и завершили опрос, предоставленный Amazon, вы завершите настройку своей учетной записи и сможете начать продажу продуктов. Помните, что во время настройки стоит проверить варианты выполнения Amazon, чтобы убедиться, что у вас есть правильная служба доставки.

Выполнение заказа с помощью Amazon

Amazon дает вам возможность либо использовать свои продукты FBA, либо самостоятельно обрабатывать процесс доставки продуктов с помощью вашей профессиональной учетной записи. Хотя оба варианта могут хорошо работать в зависимости от вида бизнеса, которым вы руководите, стоит отметить, что программа FBA, вероятно, даст вам лучшие отзывы о продукте и в целом более счастливых клиентов.

Самым большим преимуществом выполнения ваших заказов самостоятельно является то, что новые продавцы могут извлечь выгоду из низких почтовых цен, используя утвержденных перевозчиков, доступных от Amazon. Когда клиент получит от вас новый товар, вы сможете доставить все, что он заказал, распечатав почтовую этикетку с вашего аккаунта Amazon. Вы также можете выбрать предпочитаемую почтовую марку и перевозчика.

Опция самореализации в прошлом была единственным способом начать продажи на Amazon. Однако теперь, когда Amazon предлагает альтернативный вариант выполнения, это гораздо более убедительная альтернатива наличию собственного веб-сайта. Например, с Amazon Fulfillment все, что вам действительно нужно сделать, чтобы начать отличный бизнес, - это выделить особенности вашего продукта в описании продукта, выбрать название продукта, добавить несколько фотографий и начать привлекать клиентов.

Это избавляет от множества типичных онлайн-магазинов. Преимущества включают в себя:

Возможность выбора доставки Amazon Prime на следующий день
Возможность масштабирования вашего бизнеса путем аутсорсинга всего, от складирования до упаковки и доставки.
Доступ к круглосуточному обслуживанию клиентов Amazon.
Простая автоматизация бизнеса, чтобы вы могли работать над своим бизнесом.

Выход на амазон. Теперь о минусах

Нет базы клиентов. Amazon не отдаст вам реальные контакты клиентов (email, телефоны). Коммуникации с клиентами возможны только в рамках личных кабинетов на cайте.
Манипуляции со стороны других продавцов. Amazon — закрытая система, в которой прозрачны правила ранжирования. И этим могут пользоваться конкуренты, чтобы сбить ваши позиции в выдаче. Сторонние продавцы могут купить ваш товар и оставить вам плохой отзыв. Или купить ваш товар и вернуть его с пометкой «не соответствует описанию». Все эти события негативно влияют на ваш рейтинг и ранжирование в выдаче Amazon. Бороться с этим невозможно, но можно подстраховаться.
Огромная конкуренция. На Amazon непросто сохранять УТП. Вы, конечно, можете сделать уникальный товар, но если у вас нет патента или зарегистрированной торговой марки и продажи у вас идут хорошо, то через два-три месяца у всех продавцов будет тот же товар.
На Amazon не сильно помогает брендинг. Покупатели обращают внимание на главную картинку, количество отзывов, цену, ранкинг. Если у вас уникальный товар, но мало отзывов и высокая цена, а рядом сосед с товаром попроще, но с большим количеством положительных отзывов и ценой чуть ниже — купят у него. Главный навык у успешных продавцов на Amazon — это знание того, как лучше ранжироваться. Почти никто не делает уникальные товары. Зачастую все продают одно и то же, только под разными брендами. Кто лучше разобрался в местном SEO и овладел навыками местной РРС, тот и на коне.
«Все яйца в одной корзине». Весь ваш товар и все деньги от продаж хранятся на Amazon (Amazon делает выплаты раз в две недели). К сожалению, бывают случаи, когда Amazon блокирует ваш аккаунт со всем товаром и деньгами. И далее вам нужно писать в поддержку и разбираться с причинами. Зачастую это происходит по вине продавцов: не уследили за обновлением, нарушили важное правило и так далее. Но иногда ошибается и сам Amazon. Иногда подобное могут спровоцировать конкуренты.

Как продавать на амазон из России. Ошибк. Лишние траты на софт

Распространенная ошибка — подключать большое количество ненужного вспомогательного софта. Маркетплейс дает много возможностей для продвижения и торговли. Например, для онлайн-арбитража уже есть несколько хороших бесплатных стартовых инструментов.

По мере роста продаж и выбора других моделей работы вы сможете подключить дополнительные инструменты для поиска и анализа товаров, автоматизации процессов, SEO-оптимизации внутри маркетплейса и другие.

На начальном уровне будет достаточно этих инструментов:

Seller Assistant App — позволяет легко и бесплатно проанализировать продукт. Экономит время, упрощает рутинные задачи при поиске товаров для онлайн-арбитража и прямой поставки.
Keepa Amazon — платный сервис стоимостью 15$ в месяц, который позволяет отслеживать продукты Amazon по всему миру и анализировать историю продаж тех или иных товаров. Предоставляет подробную информацию о ценах и товарах, оповещает о падении цен.
Jungle Scout — помогает продавцам Amazon отслеживать продукты, выдает идеи ключевых слов, аналитику продаж, управляет запасами, производит автоматизацию рекламных акций.

На более продвинутом уровне можно переходить на:

Helium 10 — помогает продавцам Amazon легко находить ключевые слова для ранжирования, выявлять тенденции, шпионить за конкурентами и оптимизировать список своих продуктов для увеличения продаж и конверсии.
Viral Launch — инструмент Amazon Growth Platform, который поможет оптимизировать продажи на Amazon и получать значительную прибыль
Tactical Arbitrage – помогает найти прибыльные продукты для продажи на Amazon FBA и проанализировать арбитражные возможности для получения дополнительных данных (например, об уровне конкуренции на рынке акций).

Правила торговли на амазон. Как продавать на Amazon: пошаговое руководство для начинающих

Еще раз убеждаюсь, что интернет дает нам безграничные возможности по зарабатыванию денег.

Например, можно сидя у себя дома в провинциальном городке продавать товары американцам через самую большую торговую площадку в мире.

В прошлой статье мы узнали, как можно заказать товар со своим логотипом у китайцев, и как его продавать через свой интернет-магазин.

В этой статье Уилл Митчелл расскажет, как продавать товары из Китая, отправив их прямо на склады Amazon.

Такая система называется Amazon FBA. Вы отправляете свой товары в центры обслуживания Amazon. После продажи товара Amazon упаковывает и отправляет их непосредственно покупателю.

Сколько денег нужно для запуска продаж на Amazon

Есть 5 видов затрат, связанных с открытием бизнеса на Amazon.

Эти цифры могут варьироваться в зависимости от того, сколько вы готовы инвестировать:

Покупка пробной партии ($ 150).
Открытие аккаунта Amazon ($ 39,99).
Покупка кодов UPC ($ 10).
Создание качественных фото товара (бесплатно или $ 295).
Создание логотипа и брендинга товара ($ 24).

Полная стоимость запуска бизнеса на Amazon: $ 224 — $ 518

Как создать аккаунт продавца Amazon

Чтобы продавать на Amazon, вы должны сделать следующие шаги:

Шаг 1: Перейдите на Services.amazon.com

Шаг 2: Прокрутите вниз и нажмите ссылку «Продавать на Amazon».

Шаг 3: Выберите «Продавать как профессионал» или «Продавать самостоятельно». Для новичков мы рекомендуем выбрать «продавать самостоятельно».

Так Amazon берет $ 0,99 с каждой продажи. За профессиональный аккаунт продавца Amazon берет $ 39,99 в месяц.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию, и как только вы закончите, вы официально станете продавцом на Amazon.

Если вы хотите продавать на Amazon из-за пределов США, то вам нужно:

Кредитная карта. Visa или Mastercard.
Счет в местном банк в вашей стране, который поддерживает так называемый ACH (автоматический расчетный центр), что означает, что ваш местный банк может получать электронные платежные переводы от Amazon.
Ваш домашний адрес, на который вы получаете личную почту.
Mестный номер телефона с префиксом вашей страны.
Номер EIN США. Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 «Заявка на идентификационный номер работодателя».

Вот и все, это так просто.

Как выбрать товар для продажи на Amazon

Без прибыльного товара на продажу у вас не будет бизнеса на Amazon.

Когда начинаете продавать на Amazon, большинство людей склонны упускать это из виду и торопиться.

Прибыльный товар находится на пересечение ваших интересов и прибыли.

Шаг 1: Сузьте критерии поиска вашего товара

Вам нужно установить минимальные требования, которые определяют, какой товар нужно продавать:

Цена – 21$ — 200$.

Как продавать на амазон из Казахстана. Если вы из Казахстана — регистрируемся, как продавец из России

Если вы решили вести бизнес на Амазон из Казахстана, помните об одном нюансе: в списке стран при регистрации аккаунта Казахстана нет, поэтому вам придется регистрироваться как продавцу из России.

Недавно для казахстанских продавцов открылся свободный доступ еще на один крупный маркетплейс - Amazon.

Как сообщал на своей странице в “Фейсбуке” Министр торговли и интеграции Бахыт Султанов, в результате полугодовых переговоров нашу страну включили “в перечень “разрешенных” на одной из крупнейших в мире платформ электронной коммерции”. Это избавило казахстанских производителей и продавцов от необходимости открывать юридические лица и банковский счет в других “разрешенных” странах, и теперь оплату за казахстанские товары будут проводить через отечественные банковские системы. К слову, этой же весной решилась похожая проблема с необходимостью открытия офиса в России казахстанским продавцам на российских Wildberries и Ozon.

Это организационный момент, который на ваших продажах не отразится — просто о нем нужно помнить и учитывать.

Что касается прибыли, то при минимальных вложениях (40 долларов абонплаты Амазону за аккаунт), вы уже через месяц можете выйти в оборот несколько тысяч долларов.

Сегодня интернет переполнен историями людей, чей дополнительный доход на Амазон в несколько раз превысил размер зарплаты, поэтому вопросы а-ля «бизнес на Амазоне: реальности или выдумка?» уже давно канули в лету. Сегодня все знают, что это реальность.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/gde-iskat-i-s-chego-nachinat-vybor-tovara-dlya-prodazhi-na-amazon-s-chego-ne-stoit-nachinat

Как продавать на амазон в европе. Как мы раскрутились на Amazon и eBay

Давно ли вы занимаетесь продажами на Амазоне и eBay?

Лет 10 назад мне стало интересно попробовать выйти на мировой рынок через eBay. А на Амазон я пришел, пожалуй, случайно, когда была волна Амазона в России и Украине. Все шли туда с китайскими продуктами: что-то находили в Китае, выпускали под своим брендом и в своей упаковке, ну а я начал продавать продукцию своей фабрики.

Структура моего бизнеса такова: главный офис находится в Варшаве, есть представительства в странах Европы, а производственные мощности — в Житомире и Варшаве. Мы привозим продукцию из фабрики в Житомире, уже на месте печатаем логотипы, делаем персонализацию.

Раньше мы просто тестировали eBay и Amazon, а сейчас развернули там полноценный бизнес. Каждая страна самодостаточна и представлена на Амазоне своим маркетплейсом. Мы переводим свои листинги на разные языки, чтобы видимость была на разных площадках. Продажи идут у нас равномерно по всем странам

Вместо того, чтобы выставлять свои товары только на английском языке и получать 20%, мы переводим на языки всех стран, где представлены (кроме Португалии), и получаем 100% продаж.

Быстро ли вам удалось закрепиться на Амазоне и eBay и начать получать прибыль?

Около полугода продаж не было, а потом пошел поток заказов. главное — грамотно составить листинг. Из чего состоит листинг? Это тайтл, буллеты, дескрипшн и тегшоты. Должна быть сфотографирована продукция как есть, без украшательств, на белом фоне. Потребитель должен четко видеть, что он покупает. На других фотографиях надо показать особенности продукта, сделать инфографику.

Понятно, что текст должен быть грамотно переведен, особенно инфографика. Это я перевожу только в Nitro, ведь здесь очень важно, чтобы выноски на рисунках были правильно переведены.

Для самого текста необходимо провести анализ ключевых слов, дальше самые конвертируемые из них использовать и в тайтле, и в буллетах, и в дескрипшне. Когда я заказываю перевод, пишу переводчику, что надо использовать эти ключевые слова.

Если все правильно сделать, то в принципе, никакой магии нет, но этот листинг становится видимым, люди начинают покупать, конверсия увеличивается, и листинг растет в выдаче.

Если все так просто, то почему многие пробуют, но ничего не получается?

Делают-то многие, но все делают одинаково. Основная проблема амазонщиков — они не могут найти продукт, который достаточно хорош для продаж. Берут какую-то продукцию из Китая, думают, что она будет продаваться, а она не продается… Надо найти удачную нишу, а в нише — найти удачный товар.

Часто бывает такое, что амазонщики начинают массово продавать один и тот же товар. Например, в какой-то момент все пачками начали продавать чеснокодавки. Потом пошла волна по скакалкам, и все стали продавать одну и ту же скакалку под разными брендами… Непродуманная стратегия выхода.

Кстати, недавно Amazon предложил нам участие в программе, по которой мы переходим в категорию вендоров. То есть теперь наша продукция продается от компании Amazon. Они делают у нас заказы 2 раза в неделю, платят нам и занимаются пересылкой сами.

Это здорово, потому что статус вендора повышает доверие покупателей. Не знаю, по каким критериям Амазон выбирает компании, которых делает вендорами, но у нас в Польше всего 2‑3 такие компании.