Что продавать на Amazon FBA: полное руководство по выбору продукции

Что продавать на Amazon FBA: полное руководство по выбору продукции

Введение

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — это программа, которая позволяет предпринимателям хранить свои товары на складах Amazon, а также использовать логистику и сервис обслуживания клиентов компании. Однако, чтобы добиться успеха в этой программе, важно правильно выбрать продукцию. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты выбора товаров для продажи через Amazon FBA.

Критерии выбора продукции

1. Спрос на продукт

Первое, на что стоит обратить внимание, — это спрос на товар. Продукт должен быть популярным, но при этом не иметьой конкуренции. Используйте инструменты анализа, такие как Jungle Scout или Helium 10, чтобы определить, насколько востребован ваш товар.

2. Конкуренция

Конкуренция на Amazon высока, поэтому важно выбирать товары с умеренным количеством продавцов. Слишком много конкурентов могут снизить вашу прибыль.

3. Размер и вес

Amazon берет комиссию за хранение и доставку, которая зависит от размера и веса товара. Оптимальными считаются товары, которые весят менее 1 кг и не превышают размеров 30x20x10 см.

4. Прибыль

Убедитесь, что ваш товар имеет достаточную прибыльность после вычета всех расходов, включая стоимость товара, доставку, комиссии Amazon и налоги.

5. Сезонность

Избегайте товаров, которые имеют сезонный спрос, так как это может привести к перепадам продаж и сложностям с хранением.

6. Бренд

Если вы хотите создать свой бренд, убедитесь, что ваш товар не нарушает патенты или торговые марки других компаний.

Инструменты для анализа

Для выбора подходящего товара можно использовать следующие инструменты:

• Jungle Scout — популярный инструмент для поиска и анализа продуктов.
• Helium 10 — комплексный инструмент для оптимизации и анализа.
• AMZScout — помогает определить спрос и конкуренцию.

Товары, которых стоит избегать

Существует категория товаров, которые лучше не продавать на Amazon FBA:

Товар	Причина
Электроника	Высокая конкуренция и быстрая устаревание
Лекарства	Сложные правила сертификации
Хрупкие товары	Высокий риск повреждения

Как начать

После выбора продукции важно:

1. Найти надежного поставщика.
2. Проверить качество товара.
3. Создать листинг на Amazon.
4. Запустить рекламу.

Теперь у вас есть все необходимые знания, чтобы начать свой путь в Amazon FBA. Удачи!

Связанные вопросы и ответы:

Какие товары лучше всего продавать через Amazon FBA

Набор мощных Amazon Helium 10 Инструменты исследования продуктов помогут вам избавиться от шума и быстрее находить лучшие продукты.

Одним из самых популярных инструментов Helium 10 является его расширение для Chrome, которое позволяет вам выполнять быстрый поиск продуктов в вашем браузере, когда вы просматриваете Amazon.

Одним щелчком мыши вы можете проанализировать ключевые показатели, такие как предполагаемые ежемесячные продажи, доход, рейтинги бестселлеров, обзоры и многое другое, чтобы оценить потенциальную жизнеспособность и прибыльность.

Это позволяет мгновенно отфильтровывать неэффективные продукты и использовать реальные возможности.

Для еще более надежного анализа Helium 10 предлагает такие инструменты, как Black Box и Xray.

Black Box помогает вам находить продукты с высоким потенциалом в базе данных Amazon, содержащей 450 миллионов ASIN, с помощью настраиваемых фильтров и сохраненных предупреждений о ключевых словах.

Вы можете точно определить продукты по категориям, цене, спросу, конкуренции и другим характеристикам.

Затем Xray предоставляет подробные сведения об исторической производительности продукта, визуализируя тенденции в рейтинге продаж, доходах и объеме поиска с течением времени.

Вместе инструменты Helium 10 упрощают и ускоряют процесс исследования продукта, помогая вам находить горячие ниши, избегать перенасыщения рынков и стратегически запускать продукты.

Про Совет : Проверить истории успеха продавцов Amazon кто раздавил его гелием 10 и как они это сделали.

Особенности гелия 10

• Расширение Chrome для быстрого анализа продуктов непосредственно в списках Amazon.
• Черный ящик для поиска по более чем 450 миллионам ASIN и поиска выгодных идей для продуктов
• Xray для визуализации продаж продукта, доходов и спроса с течением времени
• Исследование ключевых слов для оптимизации списков и повышения видимости
• Отслеживание рейтинга лучших продавцов (BSR) для анализа конкуренции
• Полная интеграция с другими инструментами и инструментальными панелями Helium 10.

Как определить, какой продукт будет прибыльным на Amazon

В этой статье мы поговорим о главных ошибках при ведении товарного бизнеса, из-за которых люди закрывают свое дело и разочаровываются в себе. Или не закрывают бизнес прямо совсем, но сильно тормозят свое развитие в товарке. Итак, вот основные ошибки.

1. Сразу работать с Китаем. Многие думают так: если товарный бизнес с Китаем, значит, нужно закупать прямо в Китае, а не у поставщиков в России. Они же тут накручивают цену и все такое. Вот мы закупим лучше сразу в Китае и огонь. Не покупайтесь на это. В Китае нужно закупать большими партиями, тогда выгодно. Да и доставку из Китая ждать долго. Пока Вы будете ждать, другие будут зарабатывать Ваши деньги. Работайте с поставщиками из России. И проще, и геморроя меньше. Кстати, у меня есть группа ВК по опту, посмотрите там товары, есть и новинки.
2. Закупать товар без тестирования.  Я много об этом говорю и все равно полно людей, которые сначала закупают товар, а потом начинают его продавать. Запомните, мои дорогие друзья, мы с тобой не экстрасенсы. Никто не может сказать, что зайдет на рынке прямо сейчас. Люди либо покупают, либо нет. И это нужно сначала проверить (даже если Вы продаете супер новинку). Бывает так, что у кого-то идет, а у Вас нет. И наоборот. Но это нужно затестить. Тестируете, а людям при звонке говорите, что товар закончился, скоро привезут, записываете телефончик и потом, когда закупили товар, звоните им и отправляете.
3. Демпинговать.  Многие обожают это делать, в страхе, что если покупатель увидит цену ниже вашей, то сразу купит в другом месте. В итоге предпочитают продавать дешево, а потом обнаруживают, что товарка не приносит прибыли! Странно, да? Ну конечно, она не принесет прибыли, если Вы торгуете почти в ноль. Если Вы хотите реально зарабатывать, подойдите к цене очень внимательно. И не забывайтнапселить
4. Работать с CPA сетями. Не надо этого делать, если Вы не готовы обеспечить объемы. А для объемов нужны деньги на закупку товара, как Вы понимаете. Ну и есть еще там всякие нюансы в CPA сетях, которые могут оказаться для Вас неприятным сюрпризом. Поэтому если Вы хотите нормально развивать товарку, работайте сами, а потом нанимайте сотрудников.
5. Сразу нанимать людей и снимать офис. Это можно делать, когда Вы реально выйдете на хорошие обороты. Но не сразу, когда Вы пока еле выходите в ноль. Не добавляйте себе лишние расходы, пока Вы к ним не готовы. Я долгое время работал без офиса, отправлял из дома. Да, у меня коробки лежали под кроватью, на шкафах, в постели и на телевизоре, но знаете, для начала нормально. Так я жил почти год, пока не вышел на хорошие обороты.
6. Думать, что товарка в России вымирает.  Я последнее время часто слышу байки, мол, алиэкспресс захватит мир и скоро все будут покупать там. Да, так и происходит. Но все там точно не будут покупать! Всегда есть люди, которым нужно быстрее, срочно, которые не хотят покупать в Китае, не доверяют и т.п. И таких людей полно. А иначе бы товарка точно уже закрылась бы Если Вы с такими мыслями о вымирании будете вести товарный бизнес, то лучше его не ведите! Потому что Ваши мысли материальны — помните об этом! Как Вы мыслите, так и будет.
7. Думать, что Вы все знаете. Даже я еще не все знаю. Это раз. А второе — это то, что в продажах всегда все нужно проверять на практике. Даже если Вы что-то услышали и узнали, проверьте у себя! И тогда делайте выводы.
8. Вкладывать сразу кучу денег. Есть люди, которые приходят в товарку сразу с кучей денег. Взяли в кредит или в долг, с надеждой, что это быстро окупится и будет все шоколадно. Не стоит рисковать чужими деньгами, да и своими тоже. Выделите на вложения ровно столько, чтобы Вам и кушать было на что, и одеться.
9. Делать сайт самостоятельно. На тильде или еще каком-то конструкторе. Такой сайт не будет конвертировать и принесет Вам только разочарование. Лучше закажите копирование готового сайта и добавьте в него нужные блоки.
10. Продавать сомнительные товары. Я никогда не продаю всякие уменьшители и увеличители и прочую фигню. Карма или не карма, но я считаю, что это не то, на чем стоит зарабатывать. Товар должен нравиться в первую очередь Вам самому. Тогда и продажи пойдут лучше. Не знаю, как это связано, но оно так и есть. А когда продаешь всякую фигню, то на душе не спокойно.

Если Вы не хотите допускать ошибок в товарке и нацелены на то, чтобы скорее выйти на стабильную прибыль, регистрируйтесь на мой бесплатный мастер-класс.

Какие тренды стоит учитывать при выборе продукции для Amazon FBA

В краткосрочной перспективе ARPU напрямую влияет на MRR.

MRR (Monthly Recurring Revenue) — это метрика, используемая в бизнесе для измерения повторяющихся ежемесячных доходов от подписок или контрактов. Она позволяет компаниям оценивать стабильность своих доходов на основе повторяющихся клиентов или подписчиков.

MRR рассчитывается путем умножения среднего ежемесячного дохода от каждого активного клиента на общее количество активных клиентов за определенный период.

Чем больше ежемесячный доход от отдельных клиентов, тем больше ежемесячный доход всей компании. ARPU также влияет на долгосрочный рост пожизненной ценностей ваших клиентов. Доход, который ежемесячно вносит один клиент, суммируется на весь срок обслуживания клиента в компании и составляет его пожизненную стоимость — таким образом, рост ARPU увеличивает LTV .

LTV (Lifetime Value) — это показатель, позволяющий компаниям оценить потенциальную прибыль, которую они могут получить от одного клиента за всё время сотрудничества. Он рассчитывается на основе среднего дохода, получаемого от клиента, и прогнозируемой продолжительности его покупательской активности.

Финансовая жизнеспособность вашего бизнеса

Если у вас низкий ARPU, вам нужно много клиентов для достижения целевого показателя по MRR. Если у вас высокий ARPU, вам не нужно так много клиентов для достижения целей по доходам и быстрого роста. Низкий ARPU на небольшом рынке может быть предупреждающим признаком того, что ваша компания не настроена на долгосрочный успех, в то время как высокий ARPU на большом рынке означает отличные возможности для роста доходов.

Согласование цен и ценности продукта

Если ваш бизнес продолжает привлекать новых подписчиков и доход растет, но ARPU стабилен, это может указывать на то, что ваш продукт недооценен. Низкий ARPU может быть признаком того, что вы недостаточно извлекаете выгоду из определенных покупательских сегментов за услуги, которые вы им предоставляете. Например, корпоративные клиенты, могут недооценивать ценность вашего продукта, который вы можете лучше монетизировать, устанавливая цены в соответствии с той ценностью, которую эти клиенты получают.

Эффективность команды по продажам и маркетингу

Показатель ARPU должен увеличиваться с течением времени по мере улучшения показателей продаж, а ценностные предложения должны становятся более четкими и целенаправленными. Рост ARPU означает, что вы привлекаете больше нужных клиентов и продаете им ту ценность, в которой они заинтересованы. Это помогает создать более эффективную систему продаж и маркетинга.

Сегментированный ARPU также может предоставить вам конкретную информацию о популярных тарифах и тенденциях в перекрестных продажах. Представьте, что вы предлагаете 4 тарифных плана:

⦁ план на 15 долларов в месяц,

⦁ план на 45 долларов в месяц,

⦁ план на 75 долларов в месяц

⦁ и корпоративный план на 150 долларов в месяц.

Рассчитав ARPU для каждой группы клиентов в каждом тарифном плане и сравнив количество клиентов на каждом уровне ARPU, вы можете увидеть, какой тарифный план наиболее популярен.

Если ваш анализ показал, что план стоимостью 45 долларов в месяц — ваш самый популярный план, которые приобретают ежемесячно 500 клиентов, то вы можете внимательно изучить, что включено в этот план, чтобы понять, почему этот план является самым популярным.

Если же график, например, показывает, что, 300 клиентов на тарифном плане стоимостью 75$ действительно платят 75$ каждый месяц, а 80 клиентов на этом же тарифном плане фактически платят 90$, потому что им была продан дополнительный функционал, то можно сделать вывод о том, что возможно стоит добавить еще один уровень тарификации между уровнем в 75 и 150$, чтобы лучше монетизировать таких клиентов.

Как найти нишевые товары для Amazon FBA

Чтобы улучшить ситуацию следует сделать объективную оценку деятельности магазина, выявить проблемы и ошибки управления. Начать стоит из представленного ассортимента продуктов питания:

1. Определите товары, находящиеся неподвижно на полках более 2-х месяцев. Если продукт не продается, от него необходимо как можно быстрее избавиться. Каждый миллиметр торгового пространства должен ежеминутно приносить Вам постоянную прибыль. Способов «продать непродаваемое» существует огромное множество: акции; скидки; продажа по себестоимости; уценка; совмещение двух товаров, один из которых предоставляется в подарок и пр. Избавьтесь от таких товаров и не заказывайте их впредь.
2. Проанализируйте, все ли товары, которые жители района покупают, постоянно есть в Вашем магазине в наличии. Исследуйте ассортимент конкурентов. Идеальный перечень продуктов питания должен состоять только из тех товаров, которые покупаются постоянно, каждый день.

Какие инструменты помогут определить спрос на товары

NB! Речь в данной статье идет о торговле от лица эстонского юридического лица.

Что такое FBA?

Fulfillment by Amazon (FBA) — это сервис Amazon, который позволяет компаниям передавать выполнение заказов Amazon на аутсорсинг. Компании отправляют товары в центры выполнения Amazon, и когда клиент совершает покупку, Amazon собирает, упаковывает и отправляет заказ. Amazon может также обеспечить обслуживание клиентов и обрабатывать возвраты для этих заказов.

Что торговцу на Amazon необходимо сделать с VAT?

Для выполнения всех требований законодательства ЕС по налогообложению VAT, вам необходимо сделать следующие действия:

1. Вашей эстонской компании нужно получить VAT-номер . Инструкция как это сделать находится здесь . О том, что такое VAT можно прочитать здесь .
2. Вам нужно получить номер особого порядка налогообложения OSS в Эстонии. О том, что такое OSS можно прочитать здесь . 
3. Вам понадобится VAT-номера в странах ЕС , в которых находятся склады Amazon откуда будет отправляться товар. Поскольку Amazon сам принимает решение на какие склады принимает ваш товар и перенаправляет его между своими складами и странами, то, скорее всего, вам нужно будет получить VAT-номер не в одной стране ЕС, а сразу в нескольких, где Amazon имеет склады. Для получения VAT-номеров для вашей эстонской компании в других странах ЕС и подачи налоговых деклараций в этих странах вы можете воспользоваться или непосредственно услугами Amazon или провайдером услуги (hellotax, taxdoo, simlyvat и прочие подобные сервисы). Если вы торгуете только на Amazon, на наш взгляд, лучше покупать эти услуги напрямую у Amazon.

Почему мне нужны VAT-номера в других странах ЕС?

Если вы занимаетесь удаленной торговлей, к которой относится и торговля на Amazon, и ваш товар находится в одной стране ЕС и вы продаёте этот товар покупателю из этой же страны, то у вас возникает обязанность получения VAT-номера в этой стране и подачи там налоговых деклараций по VAT.

Можно ли избежать регистрации VAT в других странах?

Избежать этого можно только, если ваши продажи за год по странам ЕС меньше 10 000 евро. На всякий случай обратим ваше внимание, что за превышением этого порога вам нужно внимательно следить самим. Бухгалтеры, как правило такой аналитики не предоставляют.

Какая информация нужна бухгалтеру от торговца на Amazon?