Как найти самый лёгкий продукт для продажи на Amazon FBA

Как найти самый лёгкий продукт для продажи на Amazon FBA

Введение

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — это программа, которая позволяет предпринимателям хранить свои товары на складах Amazon, а компания занимается их доставкой, оформлением заказов и обслуживанием клиентов. Однако успех в этом бизнесе во многом зависит от правильного выбора продукта. В этой статье мы рассмотрим, как найти самый лёгкий продукт для продажи на Amazon FBA, который будет пользоваться спросом и приносить стабильную прибыль.

Критерии выбора продукта

Перед тем как приступить к поиску продукта, важно определить ключевые критерии, которые помогут вам сделать правильный выбор. Вот основные из них:

1. Низкая конкуренция

Одним из ключевых факторов успеха является низкая конкуренция. Если на рынке уже присутствует много продавцов с похожими продуктами, будет сложно выделиться и привлечь клиентов. Ищите ниши, где количество конкурентов минимально, но при этом есть стабильный спрос.

2. Умеренный спрос

Продукт должен быть достаточно популярным, чтобы обеспечить стабильные продажи, но не настолько, чтобы привлечь слишком много конкурентов. Оптимальным вариантом будет продукт, который продается около 300-500 раз в месяц.

3. Небольшой размер и вес

Amazon взимает плату за хранение и доставку, которая зависит от размера и веса продукта. Поэтому выбирайте товары, которые компактны и легки, чтобы минимизировать расходы.

4. Доступная цена производства

Цена производства должна быть такой, чтобы обеспечить вам хорошую прибыль после вычета всех расходов, включая комиссию Amazon, доставку и маркетинг.

Как использовать инструменты для анализа рынка

Для поиска подходящего продукта вам понадобятся специализированные инструменты, которые помогут проанализировать рынок и определить перспективные ниши. Среди наиболее популярных инструментов можно выделить:

Инструмент	Описание
Jungle Scout	Позволяет анализировать данные о продажах, конкуренции и спросе на Amazon.
Helium 10	Комплексный инструмент для анализа рынка, оптимизации листингов и поиска ключевых слов.
AMZScout	Помогает находить прибыльные продукты и анализировать конкуренцию.

Практические советы по поиску продукта

Теперь рассмотрим практические шаги, которые помогут вам найти подходящий продукт для продажи на Amazon FBA.

1. Начните с нишевых категорий

Не пытайтесь конкурировать в популярных категориях, таких как электроника или мода. Выберите нишевые категории, где конкуренция ниже, а спрос стабилен. Например, это могут быть товары для дома, садовые принадлежности или товары для здоровья.

2. Избегайте сезонных товаров

Сезонные товары могут приносить хороший доход в определенное время года, но они не обеспечивают стабильных продаж круглый год. Выбирайте продукты, которые будут пользоваться спросом всегда.

3. Учитывайте бренд и качество

Если вы хотите создать свой бренд, убедитесь, что ваш продукт отличается высоким качеством и уникальным дизайном. Это поможет вам выделиться среди конкурентов и увеличить лояльность клиентов.

4. Проведите анализ прибыльности

Перед тем как принимать решение, рассчитайте все возможные расходы, включая стоимость продукта, доставку, комиссию Amazon и маркетинг. Убедитесь, что ваша прибыль будет достаточной для покрытия всех затрат и получения дохода.

Заключительные мысли

Поиск подходящего продукта для продажи на Amazon FBA требует тщательного анализа и внимания к деталям. Используя правильные инструменты и следуя этим рекомендациям, вы сможете найти продукт, который будет пользоваться спросом и приносить вам стабильную прибыль. Помните, что успех в этом бизнесе зависит от вашей изобретательности, упорства и готовности постоянно учиться и адаптироваться к изменениям на рынке.

Связанные вопросы и ответы:

Какие инструменты лучше всего использовать для поиска лёгкого продукта для продажи на Amazon FBA

Пожалуй, это самый простой, но и самый распространенный способ. Особых знаний и умений он не требует. Все что нужно — открыть любой сайт, где продаются товары широкого назначения. На таких ресурсах, как Ozon , Wildberries , lamoda , Aliexpress , Amazon , KazanExpress , Яндекс.Маркет отображена актуальная информация о востребованных продуктах. Осталось лишь научиться ею пользоваться.

Чтобы проверить, насколько пользуются спросом осветительные приборы, достаточно вписать в поисковой строке сайта aliexpress слово лампа и отсортировать полученные результаты по заказам. В других приложениях есть сортировка товаров по рейтингу и популярности, это тоже хороший показатель.

В итоге можно увидеть те изделия, которые находятся в топе в интересующей категории. Однако, это лишь начало и еще предстоит поработать. Недостаточно вбить лишь одно ключевое слово в поиск. Нужно поработать с несколькими фразами , чтобы в полной мере оценить и понять, насколько выгодно будет закупать и продавать какие-либо товары.

Например, осветительные приборы можно искать по следующим словам: свет, светодиод, светильник, люстра. Еще стоит обратить внимание на описание и характеристики карточек товаров. Правильно подобранные ключевики помогают продвигать товар на сайте, добиваться хороших позиций в поисковой выдаче. Ключевые фразы, подходящие для описания, лучше сохранять в таблицу, чтобы ничего не потерять.

Пользуясь таким методом, стоит также обращать внимание на изделия, отмеченные флажками «Хит продаж» или «Бестселлер». Это означает, что подобными товарами покупатели интересуются сейчас и будут интересоваться еще некоторое время. Но нужно помнить о наличии сильных соперников на рынке, которые тоже продают востребованный товар. И конкурировать с ними — задача нелегкая.

Как определить, какой продукт будет пользоваться спросом и легко продаваться

Актуальность и востребованность продукта — объективно, один из наиболее важных критериев, которому стоит уделить особое внимание. Это касается как тех, кто еще только собирается начать собственное дело, так и опытных предпринимателей, планирующих расширение или обновление ассортиментной матрицы.

Рассматриваемая величина достаточно изменчива, и чутко реагирует на любые, порой не всегда очевидные изменения. Так, к примеру, анализ спроса на товар предусматривает учет следующих факторов:

• Период. Существуют определенные категории, имеющие выраженную сезонную специфику. Новогодние игрушки и лыжи гораздо менее интересны покупателям в начале июня, тогда как панамки и шлепанцы сложнее продавать в декабре. Конечно, какие-то минимальные цифры по объему реализации для статистики все же найдутся, однако вряд ли они могут представлять значимость с точки зрения бизнеса.
• Стоимость. В последние годы покупательская способность демонстрирует постепенное падение, что обусловливается сложной политической и экономической ситуацией. Из-за этого смещается вектор приоритетов — наибольший интерес представляют позиции, обеспечивающие базовые потребности, тогда как дорогостоящие покупки совершаются реже.
• Сегмент. Перед тем как проверить и оценить спрос на товары и услуги в интернете, стоит найти и изучить данные о целевой аудитории. Стандартной маркетинговой практикой является выделение определенных групп, представители которых потенциально должны быть заинтересованы в покупке конкретного продукта.

Как избежать конкурентов при выборе продукта для Amazon FBA

Деятельность любого магазина не ограничивается продажей готовой продукции. Независимо от того, является ли товар собственного производства или закупается у поставщиков, для его изготовления требуются материалы, комплектующие и оборудование. Поэтому важно найти того самого надежного бизнес-партнера — это фундамент успешной работы бизнеса.

В зависимости от объема закупок и условий доставки товара, поставщиков можно разделить на две категории: производители и дилеры/дистрибьюторы.

Производители

Производители предлагают лучшую цену на товар, а транспортировка, как правило, ложится на плечи закупщика. Обычно крупные поставщики поставляют продукт большими партиями, поэтому у магазина/компании должно быть собственное складское помещение.

Часто напрямую с производителями работают: крупные магазины, кондитерские и ателье.

Дилеры/дистрибьюторы

Дилеры и дистрибьюторы закупают товар оптом у производителя, что позволяет реализовывать его мелкими партиями или поштучно. Зачастую дилеров с зарубежными товарами легко найти внутри страны, что позволяет избежать волокиты с таможней и ускорить доставку товара покупателю. Крупные дистрибьюторы предлагают цену, аналогичную цене производителя, так как получают дополнительную скидку за объем продукции, которую они закупают.

Часто с дилерами/дистрибьюторами работают: магазины косметики и парфюмерии, торговые точки с экотоварами.

Итак, чтобы выбрать поставщика, помните:

1. С производителями выгодно работать крупным магазинам, у которых есть собственный склад для хранения продукции и ресурсы для транспортировки товара.
2. С дилерами и дистрибьюторами выгодно работать мелким магазинам, которым не нужны крупные партии товаров.

Какие характеристики продукта делают его наиболее подходящим для Amazon FBA

Сезонные продукты — те, что выросли в зоне естественного произрастания, и дозрели на грядках или деревьях. В современном мире понятие сезонности часто теряет границы. Сегодня в супермаркетах каждый день большой ассортимент фруктов и овощей, нет дефицита даже экзотических продуктов. Зимой можно купить клубнику и арбуз, а летом — мандарины и хурму.

В чем выгода питания по сезону? Есть несколько причин.

Экономия

Выбор сезонных продуктов позволит неплохо сэкономить, особенно если есть возможность выращивать их самостоятельно или покупать локальные овощи и фрукты. Это выгодно: местное питание значительно дешевле импортного, особенно на рынках, в киосках или ярмарках.

Безопасность

Чтобы несезонный урожай дозревал после сборки, хорошо смотрелся на прилавке и долго сохранял товарный вид, его удобряют нитратами. Так продавцам удается стимулировать созревание, а при покупке убедить вас, что декабрьский персик или клубника выглядят так, словно только что сорваны с дерева или грядки.

Но вкус таких продуктов лишен насыщенности, а польза под сомнением: химикаты могут вызывать аллергию и провоцировать развитие заболеваний. Выбирайте продукты по сезону: они дозрели в естественной среде и более безопасны.

Вкус

Скорее всего, отдыхая в Египте или Израиле, вы замечали, что вкус местных манго или авокадо отличается от тех, что можно купить в магазине у дома. Такая же история и с привычными садовыми абрикосами и малиной: каждый знает, что садовые намного вкуснее покупных. Секрет в сезонности: выращенные в регионе созревания овощи и фрукты вкуснее и насыщеннее благодаря климатическим особенностям и времени созревания.

Здоровье

Пищевая ценность продуктов из мест естественного произрастания выше тех, что были доставлены из других стран или дозревали после сборки. Поэтому рацион, который состоит из местных продуктов, эффективнее поддерживает метаболические процессы и помогает работе органов и систем. Сезонные овощи способствуют укреплению иммунитета и благотворно сказываются на пищеварительной системе.

Питание не может быть одинаковым на протяжении всего года. Потребности организма в разное время отличаются, поэтому, разрабатывая меню, нужно учитывать естественные нужды в зависимости от погоды и режима активности.

Как проанализировать спрос на товар перед его выбором

Трендовый товар — не просто популярный, а вирусный. Спрос на него повышен и сохраняет популярность на протяжении конкретного времени. Трендовость обуславливается дефицитом, модой, острой необходимостью или внедрением новых технологий. Для предпринимателя важно не только отыскать трендовую позицию, но выйти на рынок тогда, когда популярность только зарождается и спрос превышает предложение — пока о тенденции не узнали конкуренты. По этой причине товары, долгое время находящиеся в тренде, продавать не выгодно, ведь за покупателей придется бороться с другими продавцами.

Пять главных признаков трендового товара:

1. Большой спрос в глобальных масштабах.
2. Многочисленные успешные кейсы с данным продуктом.
3. Быстрый рост интереса потребителей.
4. Широкая целевая аудитория.
5. Легкий старт бизнеса.

Видимость, виральность и популярность продукта зависят от трех факторов:

1. Сила эмоционального воздействия . Эмоции не только влияют на решение о покупке, но и порой даже предопределяют его. Чем более сильную эмоцию вызывает товар, тем крепче потребитель будет к нему привязан и тем навязчивее будет желание купить его. Вирусные продукты — те, что способны дать эмоциональную разрядку.
2. Реальная ценность . Популярный продукт — тот, который решает проблемы и закрывает боли покупателей. Его плюс в том, что клиенты активно советуют друг другу вещи, имеющие практическую ценность. Последняя является важнейшим фактором, воздействующим на потребительское поведение.
3. Узнаваемость . Чтобы бренд действительно стал заметен, требуются и временные, и денежные ресурсы, но они всегда оправдывают себя. Ведь визуально привлекательный и запоминающийся продукт постоянно пользуется спросом, так как потребитель узнает его среди сотни других.