Топ-100 самых продаваемых товаров на Amazon в марте 2025 года

Топ-100 самых продаваемых товаров на Amazon в марте 2025 года

В 2020 году продавцы на торговой площадке Amazon продали товаров на сумму 295 миллиардов долларов, а продажи Amazon в качестве розничного продавца составили 180 миллиардов долларов. По предварительным и приблизительным оценкам, основанным на информации Amazon, общий валовой объем продаж Amazon составляет 475 миллиардов долларов.

Сторонние продавцы увеличили свои продажи на 95 миллиардов долларов в год по сравнению с 200 миллиардами долларов в 2019 году. Собственные продажи Amazon выросли на $ 45 млрд с $135 млрд. Валовой объем продаж (GMV), общий объем продаж на сайтах Amazon, включая продажи самой компании и маркетплейса, вырос с $335 в 2019 году до $475 млрд в 2020 году. GMV вырос на 42%. При этом собственные продажи (продажи первой стороны) выросли на 35%, а объем продаж селлеров площадки (продажи третьей стороны) вырос на 47%. 62% общего GMV Amazon приходилось на маркетплейс. По сравнению с 60% в 2019 году и 58% в 2018 году.

Впервые во втором квартале самым быстрорастущим бизнес-сегментом Amazon стал маркетплейс. Выручка от комиссий за транзакции и исполнение заказов (фулфилмент в широком смысле) за квартал выросла на рекордно высокий уровень в 53%, что указывает на высокие продажи продавцов на торговой площадке. Результаты третьего квартала соответствовали темпам роста второго.

«Продажи сторонних продавцов в этом квартале снова росли быстрее, чем собственные продажи Amazon», – подтвердил Джефф Безос, генеральный директор Amazon, обсуждая результаты за второй квартал. Всплеск продаж во втором квартале привел к тому, что как продажи маркетплейса, так и собственные продажи превысили ранее самый быстрорастущий сегмент бизнеса Amazon – рекламу.

Связанные вопросы и ответы:

Какие товары входят в топ-10 списка самых продаваемых товаров на Amazon в марте 2025 года

Маркетплейсы не предоставляют подробной статистики продаж товаров из разных категорий. В личных кабинетах продавцам доступна информация о том, какие товары чаще ищут пользователи и в каких нишах спрос превышает предложение и наоборот (подробнее об этом — далее в статье). Точные цифры по выручке и количеству продаж в каждой категории можно изучить в специальных сервисах (SellerFox, Pl-Data, MPStats, Shopstat, Moneyplace, Marketguru, Huntersales, Маяк). На основе статистики одного из них мы сделали подборку самых популярных категорий на маркетплейсах.

Женская одежда:

• Блузки и рубашки.
• Офисная одежда.
• Свадьба (платья подружек невесты, белье, аксессуары).
• Футболки и топы.
• Джемперы, водолазки, кардиганы.
• Одежда для беременных.
• Одежда для невысоких и “большие размеры”.

Мужская одежда:

• Белье (нижнее и термобелье).
• Большие размеры (футболки, белье и плавки, джемперы и толстовки).
• Одежда для высоких (брюки, рубашки, костюмы, джемперы).
• Одежда для дома.
• Футболки.
• Толстовки, худи, свитшоты — в холодное время года.

Специальная одежда:

• Медицинская униформа.
• Школьная форма.
• Одежда для обслуживающего персонала: работников кафе, отелей и пр.

Обувь:

• Женская обувь (спортивные и классические модели, casual-обувь, резиновая и домашняя).
• Мужская обувь (тактические ботинки и берцы, кроссовки, сапоги).
• Аксессуары для обуви (губки, стельки, шнурки, рожки).
• Ортопедические изделия (стельки, вкладыши).

Аксессуары:

• Сумки и рюкзаки.
• Ремни, пояса.

Какие категории товаров наиболее представлены в топ-100

На каждом маркетплейсе – своя подборка популярных ниш. На Wildberries по традиции приходят за одеждой, на Ozon – за гаджетами, продуктами и мелочами для дома, а какие есть популярные категории товаров на МегаМаркет? Давайте разбираться!

Как найти популярные категории на МегаМаркет

Сделать это можно буквально в два клика. Весть раздел «категории», где отображаются данные по 6 популярным маркетплейсам. Вы можете оценить динамику по продажам, увидеть рост или снижение оборотов в нише, сравнить уровень конкуренции и количество продаж на одного селлера или товар.

Вот как выглядит общая сводка о продажах по категориям:

Сейчас категории представлены по обороту: от большего к меньшему. Но вы можете отсортировать их по продажам, количеству селлеров, среднему чеку и т.д. Так вы сориентируетесь в рынке и поймёте, есть ли на площадке спрос на ваш тип товара. Не забывайте нажимать на значок «+» и разворачивать категории. Так вы составите более детальную картину.

Например, динамика оборота в сегменте «Приготовление кофе» – отрицательная. Но это средние значения. Если мы развернём категорию, то увидим, что продажи кофемашин увеличились на 15% за последний месяц.

Система аналитики для поиска популярных категорий на МегаМаркет позволяет находить не только категории с самым большим объёмом рынка, но и ниши с наиболее низкой конкуренцией. И даже с вероятностью продаж до 100%. Для этого вам пригодится.

Здесь можно детально настроить фильтры. Мы исключили ниши, в которых процент продаж на товар ниже 60% – и получили несколько интересных сегментов. Наколенники для гимнастики и зажимы для плавания за последние две недели продавались у 90% селлеров. А зимние шипованные шины – у 74,4%. Настраивая разные параметры сортировки, вы сможете легко найти ниши с высокой вероятностью продаж и другими важными критериями.

ТОП 7 популярных категорий на МегаМаркет по продажам

Давайте используем надежный инструмент аналитики, чтобы выяснить, какие товары за последний месяц покупали чаще всего. Итак, лидеры категорий по продажам на МегаМаркет:

• Автозапчасти – более 4,5 миллионов продаж
• Товары для кошек – 3,3 миллиона
• Компьютеры и комплектующие – 3,2 миллиона

Далее места распределились следующим образом:

• Электрика – 2,7 млн продаж
• Ручной инструмент – 2,6 млн
• Товары для школы – 2,6 млн
• Посуда, «Товары для дома» – 2,3 млн

Эти тренды для селлеров нужны, чтобы составить представление о площадке. Изучив срез популярных направлений, можно понять, что на МегаМаркете совсем не популярна одежда, зато эффективно покупают технику, зоотовары и всё для ремонта.

Интерес покупателей к товару – не единственный критерий для выбора прибыльной позиции. Чтобы найти то, с выгодно выходить на маркетплейс важно не только изучить топовые товары в каждой категории, но и посчитать объем чистой прибыли, провести анализ оборота товаров. Со всем этим вам поможет сервис аналитики Moneyplace.

Самые быстрорастущие категории МегаМаркета

Топовые категории маркетплейса МегаМаркет – не всегда самые перспективные. Данные из сервиса аналитики Moneyplace помогут вам выявить не только лидеров по обороту, но и ниши, продажи в которых быстро растут. Для быстрой оценки обратите внимание на красные и зелёные показатели под цифрами. Они отображают динамику в сравнении с прошлым периодом.

Вот несколько категорий на МегаМаркет, оборот в которых за последний месяц вырос на 50% и больше:

• Атрибутика Hello Kitty +9,744.8%
• Сувениры для взрослых +218%
• Рыбный паштет +702.7%
• Эхолоты для зимней рыбалки +142.3%
• Духи с феромонами +99.7%
• Духи для животных +51%

Причиной быстрого роста могут быть распродажи: спрос вырос в связи с выгодными ценами. Или же с тем, что категория только появилась сайте маркетплейса. Чтобы получить более точную картину, обязательно проведите поиск по товару и изучите динамику за 3–6 месяцев

Стоит ли выбирать для старта трендовые категории на МегаМаркет

Если новых клиентов привлекает большой ассортимент низкая минимальная сумма заказа, кэшбэк баллами, гарантия лучших цен и прочие бонусы, то для селлера плюсы торговли на маркетплейсе заключаются в низкой конкуренции и максимальной выгоде.

На этой площадке много выгодных категорий для продавцов. Вы можете использовать её дополнительный канал продаж или сфокусироваться только на этом маркетплейсе. Статистика продаж по категориям говорит о том, что МегаМаркет постоянно развивается и расширяет ассортимент, чтобы привлекать новых покупателей. Например, здесь есть раздел «Фандом атрибутика» с персонажами фильмов и комиксов, товары для тюнинга, экипировка для автоспорта. Но и в крупных нишах, таких как «Строительство и ремонт», «Автотовары», «Зоотовары» вполне можно заработать.

Какие категории выгоднее для селлера: трендовые или стабильные? Всё зависит от вашей политики. В любом случае, аналитика продаж по категориям на МегаМаркет поможет вам найти самые прибыльные позиции.

Какие факторы способствуют популярности товаров на Amazon в этот период

Создавать уют в доме можно разными способами, а практичные товары – главный “ингредиент”. По этой причине список бестселлеров включает:

• весы Etekcity для взвешивания продуктов, необходимых для правильного питания;
• оригинальные бутылки для напитков – помогают родителям заботиться о детях;
• увлажняющую сыроватку COSRX – популярна, ведь хорошо питает и освежает;
• мист для тела от бренда SOL DE JANEIRO – входит в список бестселлеров, ведь заряжает энергией и обладает приятным «весенним» ароматом;
• салфетку USANOOKS из микрофибры – пригодится для уборки дома и автомобиля;
• практичный аксессуар для сбора мусора в машине HOTOR – отличается удобством и практичностью;
• мужскую футболку Carhartt для ленивых выходных и обустройства сада;
• очки Sngeirkn – созданы для наблюдения за небесными светилами в апреле;
• наклейку на зеркало заднего вида – отличный способ персонализировать салон автомобиля;
• обсидиановый браслет – аксессуар, который привлекает внимание покупателей;
• средства защиты дома от муравьев – продавцам стоит быть готовым к повышенному спросу;
• аксессуары для хранения вещей актуальны в любое время года, а лето – не исключение;
• садовый шланг Flexzilla – приковывает внимание ввиду необычно яркой расцветки;
• средства уничтожения плодовых мушек – тренд весенне-летнего сезона;
• стильный ежедневник – возможность спланировать отдых и работу;
• порошки для поддержания фигуры (креатин) – снова возвращаются на прилавки;
• зарядные устройства для ноутбука и других гаджетов – пригодятся путешественникам и удаленным работникам;
• док-станцию для использования нескольких устройств – необходима геймерам и профессионалам;
• «умные» наколенники, которые сделают процесс поддержания формы и занятия спортом еще более приятным;
• светодиодные лампочки – понадобятся для освещения квартир и домов, а также помогут визуально скорректировать помещение;
• мужские шорты – еще один популярный продукт, который заслуживает внимания продавцов Amazon;
• украшение для сада, которое может использовать ваш ребенок, – отличный способ поддержать малыша и развить его талант;
• назальный ингалятор – простая и удобная вещица с ярким дизайном;
• полоски для отбеливания зубов – позволяют встречать весну с широкой улыбкой на лице;
• фрисби, которое светится разными цветами – подходит для активного отдыха на свежем воздухе.

Есть ли в списке новые или неожиданные товары

Российским гражданам рассказали, что сейчас происходит в магазинах страны и есть ли угроза дефицитов товаров. Об этом сообщается на сайте издания «Коммерсантъ» .

В начале марта 2022 года на фоне западных санкций и ухода с российского рынка многих зарубежных компаний по России пронеслась волна ажиотажных закупок продуктов, бытовой химии и косметики. Согласно данным NielsenIQ, на пике спрос на самые востребованные категории товаров подскакивал до 50%. Ритейлерам даже приходилось вводить ограничения на реализацию самых популярных продуктов, включая сахар, соль и растительное масло. Тогда на полках магазинов стали пропадать полуфабрикаты, йогурты, масло, сахар и маргарин. Однако со временем ажиотажный спрос пропал, и вся продукция в изобилии вернулась в супермаркеты.

По словам председателя Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ), включающей X5 Group, «Магнит», «Ленту», Auchan и другие, Игоря Караваева, проблемы с логистикой и дефицит части зарубежного ассортимента торговым сетям удалось компенсировать благодаря перестройке каналов поставок, увеличению доли местной продукции и собственных торговых марок. В частности, вместо Италии, Индонезии, Чехии и Бангладеш в пятерку крупнейших государств-поставщиков вошли Узбекистан, Турция, Азербайджан, Южная Корея и Китай.

Фото: Baltphoto

На фоне смены поставщиком в магазинах можно встретить самые неожиданные товары. Например, стиральный порошок Nellie’s, упакованный в США и выпущенный в Канаде, импортные Coca-Cola и Fanta с различными вкусами из Германии, Польши, Великобритании, Албании, которые доставляются в том числе дистрибуторами из соседних с РФ государств. Недавно в одном из крупных сервисов доставки продуктов появилась Coca-Cola из Казахстана.

Однако, по словам одного из участников рынка, несмотря на разнообразие товаров, во многих категориях заметно сократился ассортимент. В частности из-за дефицита пищевой упаковки с полок магазинов практически пропали соки в пакетах по два литра, которые ранее обеспечивали около 30% продаж категории в объеме. А для некоторой молочной продукции пришлось менять формат тары.

В целом, согласно наблюдениям, производителям в нынешних условиях приходится оставлять только самые ходовые позиции. Если ранее в линейке того или иного продукта было 10 вкусов, то теперь их остается 5 или меньше. Как пояснил один из источников «Коммерсанта», выручку торговых сетей в настоящее время поддерживает высокая инфляция.

Тем не менее, угрозы дефицита основных, социально значимых товаров в российских супермаркетах нет. Ритейлерам удалось найти новых поставщиков и перестроить логистический цепочки, сделав упор на местных производителей и компании из дружественных стран.

Согласно данным ноябрьского опроса Б1, российских граждан в настоящее время больше беспокоит снижение их покупательской способности. Кроме того 40% опрошенным не удалось найти замену тем или иным товарам среди отечественной продукции, 33% граждан не удовлетворены ценой или качеством альтернатив.

Как отзывы клиентов влияют на рейтинг продаж этих товаров

Отвечать на отзывы и вопросы — важная часть работы продавца Вайлдберриз. Это формирует имидж магазина, помогает покупателям получить нужную информацию о товаре и поднять рейтинг продавца Вайлдберриз. Из статьи узнаете, где посмотреть отзывы и вопросы на Вайлдберриз и как на них отвечать так, чтобы позиция карточки на Вайлдберриз укреплялась, а продажи росли.

Сервис автоматизации Вайлдберриз SelSup помогает сделать товарный бизнес прибыльнее и комфортнее. Сервис оптимизирует бизнес-процессы, избавляет от текучки и дает обширную аналитику по вашим товарам. Наши клиенты увеличивают прибыль до 200% без лишних усилий.

Где находится отзывы и вопросы на Вайлдберриз

В приложении WB Партнеры сообщения от покупателей находятся в разделе Профиль — Отзывы и вопросы, в десктопной версии — в разделе Товары — Отзывы и вопросы.

Продавец видит все отзывы, оставленные покупателями. Покупатели видят только те, которые участвуют в расчета . Через 30 дней отзывы переходят в Архив, но даже в этом случае продавец может на них отвечать, если не успел сделать это вовремя.

Продавец может:

• просто почитать отзывы покупателей на свой товар;
• прокомментировать отзыв;
• пожаловаться на отзыв, если считает его необъективным. Проверка занимает до 3 дней;
• вернуть товар в ПВЗ. Обратите внимание, что по таким возвратам товар не проверяют.

В Отзывах можно также посмотреть статистику по товарам из категории :

• среднюю оценку по всем;
• товар с самой низкой оценкой,
• товар с самой высокой оценкой.

Продавцы могут закрепить любой отзыв в карточке товара. Так он первым показывается покупателям в списке в разделе «Отзывы и вопросы». Такая возможность доступна продавцам с тарифной опцией Оптимум и рейтингом от 4,5, с опцией Премиум или подпиской Джем.

Если товар постоянно получает плохие оценки от покупателей, проверьте, выгодно ли вам его продавать вообще. В SelSup можно автоматически провести ABC-анализ товаров и узнать, какую долю прибыли и выручки они вам приносят. Если прибыль есть, то стоит принять меры по улучшению. Если прибыли нет, то лучше направить усилия на продажу более рентабельного товара.

Как быстро отвечать на вопросы и отзывы покупателей Вайлдберриз

Пользователи SelSup могут управлять продажами на Вайлдберриз, не выходя из сервиса. Заходить в личный кабинет на маркетплейсе не нужно. При этом для удобства можно фильтровать отзывы и вопросы по организациям и статусам (все, без ответа и отвеченные).

Чтобы отвечать быстрее, вы можете заранее сделать заготовки ответов, а потом просто копировать их в поле и отправлять на маркетплейс. Не забудьте в ответы включить ключевые слова из карточки товара.

Отправить ответ на отзыв покупателя Вайлдберриз просто: вставляете текст и нажимаете кнопку Отправить. В последующем изменить или удалить ответ не получится. Он сохраняется навсегда.

Подробнее про функционал смотрите на 

Как ответить на вопрос покупателя Вайлдберриз

Раздел с вопросами находится в Профиле в мобильной версии сайта либо в Товарах — в десктопной. Просто нажимаете вкладку Вопросы. Вы можете ответить на вопрос либо отклонить его, если он не относится к товару. При этом нужно отметить причину отклонения.

Согласно оферте Вайлдберриз продавец должен отвечать на вопросы покупателей в течение 3 дней. Если накапливается много неотвеченных вопросов, Вайлдберриз запретит добавлять новые товары.

В разделе с вопросами Вайлдберриз показывает товары, про которые спрашивают чаще всего. Чтобы сократить количество вопросов, стоит проверить  карточку товара . Возможно, описание недостаточно информативное, есть ошибки в размерной сетке или на фото.

Ответы проходят модерацию сотрудниками Вайлдберриз. Если они написаны с нарушением, то их просто не опубликуют.

Какие бренды лидируют в списке топ-100

Есть в славном городе Нью-Йорке штаб-квартира консалтинговой компании Interbrand, которая специализируется на бренд-аналитике. Помимо консультаций, управления различными цифровыми брендами и прочих забот, связанных с позиционированием и силой бренда, эта компания еще и ежегодно публикует в Сети список из 100 лучших мировых брендов. Накануне она как раз опубликовала свой топ-100 на 2015 год, на который довольно любопытно взглянуть.

Неудивительно, что рейтинг включает в себя довольно много технологических компаний, большинство из которых к тому же находятся в первой десятке. Почетные лавры лидера достались в этом году компании Apple, чей прирост в стоимости бренда составил целых 43%, с такими цифрами нелегко тягаться даже нашему любимому поисковому гиганту — Google за прошедший год прибавила в стоимости только 12%.

Если отбросить абстрактные проценты и говорить о деньгах, то Apple оценивается в 170 миллиардов долларов, Google — в 120 миллиардов долларов, а Coca-Cola — в 78 миллиардов долларов. Так выглядит первая тройка.

Примечательно, что в рейтинг впервые не вошли финская телекоммуникационная компания Nokia и японская компания Nintendo, занимающаяся бизнесом в сфере видеоигр. Хотя они и остаются до сих пор на слуху, конкурировать с 4-миллиардной Lenovo, занимающей сотую позицию рейтинга, им уже, очевидно, не под силу. Lenovo, к слову, как и PayPal (97-е место), оказалась в данном рейтинге также впервые.

Помимо технологических компаний, рейтинг включает немецких, японских и южнокорейских автопроизводителей, американских газировочных гигантов Pepsi и Coca-Cola, McDonald’s, конечно же, Disney, Nike и многих-многих других. Вообще американские бренды среди прочих заметно преобладают. А вот ни один из российских брендов в топ-100 Interbrand, к сожалению, не попал.

Какие цены на самые популярные товары

С уходом продукции от Procter & Gamble на прилавках магазинов исчезли популярные товары, такие как порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды и другие продукты известных брендов, включая Pampers, Ariel, Lenor, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B и Old Spice. Это привело к дефициту на рынке и увеличению цен на оставшиеся марки.

Сегодня бытовая химия стала одним из наиболее прибыльных товаров для перепродажи на маркетплейсах. Аналитики из Moneyplace обнаружили значительный рост спроса на чистящие средства на разных маркетплейсах, включая Wildberries, где спрос увеличился на 456 % за первое полугодие 2022 года. В этой категории наибольшей популярностью пользуются спреи для уборки, жидкости и гели, а также средства для мытья посуды. При этом средний чек на покупки бытовой химии также вырос на 10–87 %. Даже на маркетплейсе Ozon можно наблюдать повышенный интерес к этой продукции, особенно к средствам для уборки домов, где этот показатель поднялся за год на 26–27 %.

Аналогичные тенденции проявляются и в крупных розничных сетях. Например, «Лента» сообщила, что объем продаж средств для стирки российских марок увеличился в три раза за первые 9 месяцев 2022 года по сравнению с тем же периодом 2021 года.

Продажа бытовой химии может быть выгодной как в собственных магазинах, так и на маркетплейсах. Рекомендуется также обратить внимание на экологичные чистящие средства, так как они в настоящее время наиболее актуальны в этой категории.

Как сезонные факторы влияют на продажи в марте 2025 года

Реализуя сезонные товары на маркетплейсах, селлер имеет возможность прогнозировать спрос. В течение первого года работы он оценивает популярность разных позиций, сравнивает выручку за отчетные периоды и понимает, что лучше продавать в определенное время. К другим достоинствам сезонной продукции необходимо отнести:

• высокую маржинальность, достигающую 200-300%, особенно в максимальные пики покупательской активности. Яркий пример – елки за день до Нового года или букеты, заказываемые непосредственно 8 Марта, продающиеся с огромной наценкой по отношению к стандартным ставкам;
• резкий рост продаж, если селлер выбрал правильную продукцию и своевременно расширил ассортимент;
• цены и срочность, преобладающие над качеством. Клиенты хотят получить выгоду и оперативную доставку, что актуально для позиций с жесткой сезонностью, качество отходит на второй план. Продавец не должен пользоваться этой слабостью во избежание падения рейтинга на маркетплейсе и лояльности со стороны потребителей.

Из минусов стоит выделить высокий порог входа для новичков: они не имеют опыта и показателей для сравнения, поэтому часто покупают слишком много или мало моделей, нередко – неподходящих под текущие интересы аудитории. При повышении спроса селлер сталкивается с колоссальной конкуренцией, в ход идет снижение цен, оказывающее прямое влияние на итоговую выручку. Рассматриваемая группа продукции больше подходит для дополнительного, а не для основного ассортимента.