Как выбрать товар для продажи на Амазон?
- Как выбрать товар для продажи на Амазон?
- Чем торговать на Амазоне. Дропшиппинг и онлайн-арбитраж
- Что покупают американцы на Амазоне. Что интересного купить на Амазоне сегодня?
- Как найти товар для амазон. Исследование товара и конкурентов на Amazon
- Тренды амазон 2023. Планшеты, смартфоны, гарнитуры
- Как отправить товар на склад амазон. Как бывают способы доставки?
Как выбрать товар для продажи на Амазон?
От выбора товара зависит успешность продаж. Как понять какой товар выбрать для продажи на Амазон? Какой товар будет выгодно продавать? Нужна ли ниша? Давайте разберемся.
Советую составить два списка на 30-60 товаров каждый.
Товары, которые планировали купить, либо покупали ЛИЧНО для себя за последние 3 месяца. Включите сюда все сферы и потребности: подарки, для дома, для кухни, детские товары, спорт и прочее. Это товары, функционал которых вы понимаете и, возможно, уже имели опыт работы с ними. Понимаете как это работает, из чего состоит, для чего это нужно.
Товары, которые планировали купить для друзей и родственников, на работу и прочее. Это товары, с которыми вы знакомы меньше, не все нюансы знаете, не все в них понимаете.
Полученные 60-120 позиций товара отбираем, согласно критериям:
- Товар часто используется (ежедневное использование, must have для дома и жизни);
- Не привязан к празднику;
- Вес менее 2 кг, размер товара не более 30х30х30 см.;
- Я разбираюсь в товаре;
- Это не стекло, жидкость, не подделка;
- Seller Rank не более 100 000. То есть от 1 до 100 000;
- Количество конкурентов на листинге менее 15;
- Цена продажи на Амазон не менее 18$;
- Не одежда.
Товары подходящие по этим критериям можно смело пробовать продавать на Амазон.
Какой товар будет выгодно продавать
Выбирая товар, ориентируйтесь на цены. Цена продажи на Амазон должна быть в 2,5 раза выше цены покупки товара у поставщика. ROI не менее 30%.
Нужна ли ниша?
Для начала бизнеса на Амазон ниша не принципиальна.
Но ее наличие дает следующее:
- Возможность фокусироваться на трендах в нише, лучше в них ориентироваться;
- Повышение уровня дохода;
- Продвижение к Private Label.
Зарабатывать можно и без ниши. Каждый самостоятельно придет к ней просто поработав с разными товарами. Так что не бойтесь пробовать разные товары и вы найдете свое.
Чем торговать на Амазоне. Дропшиппинг и онлайн-арбитраж
Если совсем коротко, то дропшиппинг — это бизнес-стратегия «Купил дешевле-продал дороже». Более подробно схема такая: всё будет начинаться с покупателя, он закажет товар на вашем Амазон-аккаунте за вашу цену, вы переадресуете заказ производителю с его закупочной стоимостью и тот сам напрямую отправит покупку вашему клиенту. Ваш заработок — наценка. Можно работать с производителем напрямую, а можно перепродавать с eBay, Walmart и т.д. Этот вид торговли — серый, Амазон Drop Shipping Policy формально его не разрешает, но и запретить его полностью маркетплейс не может. Поэтому наказывает при самых грубых нарушениях.
Запуск дропшиппинга имеет неоспоримые преимущества: не нужно налаживать производство, не надо получать сертификаты и лицензии на товар, нет необходимости арендовать склады для товара, нанимать персонал, нет издержек на упаковку и пересылку. В такой бизнес легко войти, особенно если вы выберете недорогие категории товаров — вам не нужен будет большой стартовый капитал.
Что же касается недостатков, то их тоже прилично. Вы выкупаете товар у производителя, поэтому нужно иметь оборотные средства. Нужно следить за наличием «вилки» — продавцов, у которых можешь купить дешевле, и самого товара у поставщика: если он закончился — его не смогут отправить вашему покупателю, но ответственность перед своим клиентом придётся нести вам. Аккаунт продавца с недовольными клиентами теряет рейтинг на Амазон: при поиске товара покупатель видит сначала предложения ваших конкурентов и с большой долей вероятности уходит к ним. А конкуренция в этой сфере высокая. Если ваше предложение не уникально, вы скоро познакомитесь с демпингом от других предпринимателей с аналогичным товаром. Если же вдруг Amazon решит проверить вашу продукцию и запросит официальные документы об аутентичности товара — вам грозит бан аккаунта, потому что у вас нет никакой возможности их получить. Часто аккаунт блокируется без возможности вывести средства.
Онлайн-арбитраж — это та же схема купить дешевле-перепродать дороже, но она белая и у вас есть официальный контракт с производителем товара. А ещё в ней вы делегируете большинство функций Амазону: работу с клиентами, логистику, доставку. Вы находите товары с большим спросом по минимальной цене, закупаете небольшую партию и отправляете на склад Amazon. Создаёте листинг — страничку товара, ставите максимально возможную цену и ждёте продаж. Здесь нужно очень хорошо разобраться в алгоритмах, согласно которым происходит ранжирование листингов, чтобы быть в ТОПе и получать продажи.
Преимущества: нет ответственности за работу с клиентами и не нужно раскручивать свой бренд. Вы можете менять поставщика и категории товаров. Недостатки: ещё большая конкуренция — не только с продавцами той же самой продукции, но и похожей, других моделей, и с самими производителями. Платформа так популярна у покупателей, что все фирмы стараются вывести на неё свой товар и продавать с Амазона. Ну и конечно замороженный капитал: продукцию надо закупить и доставить на склады Амазон, деньги вернутся, когда она распродастся. Важно не пропустить этот момент, если товар закончится, и вы не успеете пополнить запас на складе, Амазон отправит вас в Out-of-stock.
Что покупают американцы на Амазоне. Что интересного купить на Амазоне сегодня?
Сайт Amazon.com – один из любимых магазинов не только для американцев, но и для покупателей со всего мира. Что интересного предлагает магазин сегодня, давайте посмотрим.
За что мы так любим Амазон? Прежде всего, за огромный выбор товаров и, конечно же, за очень низкие цены. Большинство товаров магазин не отправляет в Россию и Украину, но с тех пор как у вас появился Бандлер, это перестало быть проблемой, правда? Сегодня мы можем сосредоточиться на выборе, не переживая о том, как доставить товар – об этом позаботятся посредники Бандлера.
Покупая на Amazon.com вы можете отлично сэкономить. Можно попробовать “сыграть” на отложенной покупке. Просто отправьте товары в корзину, но не завершайте заказ, подождав пару дней. Может случиться, что в течение недели магазин напомнит вам о брошенной корзине и пришлёт неплохую скидку.
А если вы пришли не за чем-то конкретным, а просто ищете интересные товары, рекомендуем начать с раздела OUTLET DEALS , где всегда куча скидок на самые разные вещи.
Итак, начнём…
Магнит Spigen для телефона
Американцы уже не обходятся без этого магнита, позволяющего надёжно закрепить телефон в машине. Вы можете выбрать любое положение своего телефона, и не переживать, что он упадёт даже во время экстремальной езды. Магнит подходит для большинства вентиляционных отверстий, а также совместим со всеми смартфонами, включая iPhone, Galaxy, LG, HTC, Nexus и многие другие.
Водонепроницаемый чехол
А эта штука позаботится о безопасности телефона на пляже и даже позволит делать фото под водой. Любителям взять телефон с собой в ванную тоже советуем присмотреться.
Подогреватель чашки
Внимание всем, кто любит заварить кофе и увлечься делами, пока он не остынет! Этот подогреватель будет поддерживать температуру вашего напитка в течение всего дня.
Кисточки-русалки
Очень милый набор нейлоновых кистей для макияжа можно оставить себе, а можно подарить подруге. В наборе 10 кистей цвета розового золота для тональной основы, теней, румян, пудры и помады.
Сумка-шопер
Пока другие продолжают засорять планету полиэтиленом, мы ходим в супермаркет со своей стильной сумкой. При желании можно взять её с собой на пляж или на пикник в парке.
Настольный гольф
Скучно проводите время в офисе, пока любимый шеф в отпуске? Устройте чемпионат по гольфу среди менеджеров среднего звена!
Блокнот
И не просто блокнот, а стильный блокнот в деревянной обложке с красивенным фламинго! Внутри белые листы, потому можно использовать блокнот как скетч-бук.
Тостер для хот-догов
Всего 15 баксов, и у вас дома появится чудо-машина для приготовления хрустящих хот-догов. Будет чем перекусить во время дружеских просмотров футбольных матчей или фильмов из наших воскресных подборок .
Складные наушники
Эти складные наушники Sony – качественная и недорогая альтернатива дорогим моделям. Они особенно хороши для детей и подростков, которые переросли детские наушники. Кстати, на Амазоне эта модель получила наивысшую оценку "5 звезд" в 71% случаев!
Пеньюар для стрижки бороды
Чтобы не пришлось мучительно долго убирать с раковины следы еженедельной стрижки и бритья бороды, воспользуйтесь этим удобным пеньюаром на липучках.
Как найти товар для амазон. Исследование товара и конкурентов на Amazon
Следующий этап — работа с Amazon. Для этого Вам понадобится приложение http://www.unicornsmasher.com , которое будет помогать нам! Как его установить я не стану рассказывать, алгоритм установки достаточно прост.
Хочу только сказать, что работает Unicorn Smasher только на страницах результатов поиска, т.е. когда Вы ищите определенный товар и Amazon уже показал список запрошенных товаров. Теперь давайте подробнее.
- Открываем сайт Amazon, затем Departments (тут мы выбираем интересующую нас категорию продукта)
- Вбиваем в поле для поиска продукта название товара (тут мы рассматриваем всевозможные варианты), возможно Amazon отображает товар под другим названием, в этом случае мы несколько раз меняем название, чтобы отобразилось наибольшее количество результатов поиска.
- Amazon предоставляет все виды выбранных товаров в виде списка
- Теперь нам нужно проанализировать и понять стоит ли заниматься продажей какой-то определенной продукции.
Для этого активируем Unicorn Smasher, иконка расположена в верхнем правом углу панели браузера (только Google Chrome).
Приложение начинает анализировать товар.
- В Unicorn Smasher нам нужно обратить внимание на следующую информацию о товаре:
- Rank — Best Seller Rank (BSR) — показатель, который присваивается каждому продукту на Amazon. Если Вы нашли продукт без BSR, его лучше не брать, т.к. это значит, что с ним как минимум что-то не так и могут быть проблемы, лучше заняться поиском другого. Возможно, что Amazon не успел обработать данные или произошел какой-то сбой, лучше проверить продукт немного позже.
Важно понимать, что показатель BSR должен быть ниже 6000, если же он выше, это значит, что у товара очень низкие продажи и Вы вряд ли сможете что-то заработать.
Еще один момент — товаров, у которых BSR меньше 6000, должно быть хотя бы больше 6-ти, если их меньше мы не обращаем внимание, нам он не интересен, т.к. спрос очень маленький и заработать на нем вряд ли получится
- Price — цена товара. Мы смотрим на минимальную и максимальную стоимость товара для того, чтобы примерно понимать какая может быть себестоимость, цена продажи и затраты на производство.
Параллельно обращаем внимание на BSR товара, который должен быть не выше 6000, зачем мы это делаем я говорила выше.
- Reviews — тут мы видим количество отзывов о товаре. Важно, чтобы у товара было не больше 3 производителей, количество отзывов о котором будет превышать 700, если товаров с количеством отзывов больше 700, не стоит обращать на него внимания, т.к. Вы вряд ли сможете побороть конкуренцию.
Важно видеть также минимальное количество отзывов, это нужно для того, чтобы понимать количество затрат для начала продаж продукта на Amazon.
Это самые необходимые показатели в процессе поиска товара, которые могут нас интересовать. Для того, чтобы увидеть минимальное и максимальное количество одного из показателей, достаточно нажать на нужное слово, например нажав на Reviews приложение отсортирует количество отзывов по возрастанию/убыванию.
В процессе анализирования товара обращайте внимание на то, как можно улучшить свой товар, возможно добавить какой-то элемент или сделать удобнее в использовании, обязательно думайте над улучшением товара.
Вот такой небольшой обзор как работать с Unicorn Smasher и искать продукты на Amazon.
Тренды амазон 2023. Планшеты, смартфоны, гарнитуры
2022 Apple iPad Air (10.9”, Wi-Fi, 64GB)
Планшеты Apple не выходят из моды. Его используют в качестве рабочей станции или приобретают в подарок близкому человеку. Можно сэкономить, и взять самую дешевую версию с 64 Гб накопителем. Или потратить больше денег, и обзавестись модификацией с 5G модулем.
Мы для примера c распродажей на Черную пятницу выбрали самый дешевый Apple iPad Air . Amazon предлагает 13% скидку на этот планшет. Итоговая цена — $519. Учитывая, что до 1 апреля 2023 года в России действует повышенный лимит (1000 евро) на ввоз товаров из зарубежных интернет-магазинов, доставка гаджета из США получится максимально выгодной.
Google Pixel
Amazon является официальным дилером Pixel, поэтому вас не должны смущать скидки на все смартфоны Pixel 7 и Pixel 6 . Даже такие невероятные акции на новые смартфоны становятся реальностью на распродаже Черная пятница. Купить флагманский Pixel 7 Pro (128 Гб) можно всего за $750, а цена бюджетного Pixel 6a снижена до $299. Это идеальное время для покупки стильных смартфонов с первоклассными камерами.
Устройства Amazon
Черная пятница на Amazon понравится тем, кто хочет купить гаджет Amazon. Интернет-магазин предлагает существенные скидки на все популярные линейки устройств:
Планшеты Amazon Fire — до 50%;
Электронные книги Kindle — до 34%;
Смарт-колонки Echo Dot — от 50% до 62%.
Скидки на все устройства Amazon происходят по расписанию, в Черную пятницу и во время распродажи Amazon Prime Day. Если вы не готовы приобрести эти устройства в ноябре, дождитесь летних скидок в интернет-магазине.
Samsung Galaxy S22
Флагман Samsung тоже обещает стать хитом Черной пятницы на Amazon. В конце октября цена смартфона уже снизилась на 13%. Модификация с 128 Гб памяти стоит $700, что в полтора раза дешевле предложений от российских ритейлеров.
Если вы планируете купить смартфон на распродаже, Amazon должен стать №1 в списке приоритетных интернет-магазинов. Ритейлер (не продавцы с маркетплейса) продает смартфоны ведущих брендов, кроме iPhone. И совершенно не стесняясь конкурентов Amazon снижает цены даже до Черной пятницы, что видно на примере с Samsung Galaxy S22.
Moto G Stylus
Распродажи в Черную пятницу на Amazon остаются идеальным временем не только для покупки покупки популярных смартфонов. В США продаются устройства, недоступные в России. В числе неизвестных, но интересных моделей Moto G Stylus . Этот смартфон со 128 Гб накопителем оснащен 6,8-дюймовым дисплеем. В комплекте находится удобный стилус. Устройство премиального уровня стоит всего $200.
Гаджеты OnePlus
Смартфоны OnePlus — отличное приобретение, если необходим бюджетный аппарат с хорошим железом и качественными камерами. За неделю до Черной пятницы на Amazon установлены скидки до 50% на телефоны и аксессуары этого бренда.
Наушники Beats Studio3 / Solo3
Мониторные Bluetooth-наушники Beats Studio3 — классика, которая не нуждается в представлении. В России эти модели не получили широкого распространения из-за высокой цены. Вы можете купить этот шедевр мобильного аудио со скидкой до 37%. Amazon регулярно устанавливает скидки на наушники Beats Studio 3, накануне Черной пятницы цена снижена до рекордно низкого уровня.
Если вам нравится формат Beats Solo, или вы ищите наушники в другом ценовом сегменте, предложение Amazon еще выгоднее. Интернет-магазин предлагает Beats Solo3 со скидкой 50% — за $99.
Как отправить товар на склад амазон. Как бывают способы доставки?
- by sea — одна из доступных способов доставки товаров между континентами. Одним из достоинств такой перевозки является низкая себестоимость, низкие риски потери и хищения груза. Недостатком является прямая зависимость от погодных условий и медленная скорость доставки товара.
- Courier like DHL for door to door service — преимущества такой доставки в том, что товар забирают у изготовителя и доставляют непосредственно в указанное место. Служба берет на себя все организационные вопросы, которые могут касаться перевозки грузов. Минусом является человеческий фактор, коробки могут уронить при погрузке, товар могут доставить поврежденным, но на самом деле от этого никто не застрахован, хотя почти все компании требуют застраховать груз перед тем, как отправить.
Самым популярным способом доставки является доставка морем, причины ясны. Но есть несколько нюансов, о которых Вы должны знать.
- Если Вы выбрали доставку морем, то нужно искать компанию — импортера.
- При любой стоимости товара (независимо от количества груза и т.д.) нужно платить таможенный сбор. Его оплачивает компания, которая доставляет Ваш груз в США. Обязательно пользуйтесь услугами компаний, т.к. без ее присутствия товар просто застрянет на неопределенное время на границе, а затем будет отправлен Вашему поставщику
- Помните о том, что доставка морем занимает много времени и, если Ваш товар застрянет, а склад на Amazon опустеет, Вы потеряете заработанный рейтинг
- После того, как товар приедет в Америку, нужно будет найти компанию, которая доставит груз на Amazon.
В случаях доставки товаров морем, нужно искать компанию, которая обеспечит Вас гарантией того, что товар все-таки доедет до места назначения, избавит от головной боли с оформлением документов и довезет груз на склад Amazon.
Рассмотрим несколько компаний, которые оказывают услуги грузоперевозок исходя из опыта работы с ними:
- www.flexport.com — современная организация, компетентные специалисты, с личном кабинете есть функция отслеживания процесса доставки онлайн.
- www.shapiro.com — один из лидеров на рынке. Есть специальные отделы, направленные на компании, работающие с Amazon FBA. Компетентные специалисты отвечают довольно оперативно, если дело касается одного вопроса. Если же возникают вопросы разного характера, тут нужно потерпеть, т.к. разными вопросами занимаются разные отделы. Много справочных материалов пойдут Вам на пользу (таким образом они помогают своим клиентам быть более компетентными)
- www.amgcustoms.com — превосходят все ожидания. Очень высокие цены, не очень компетентны и совсем не воспитанные сотрудники. Ответ на Ваши вопросы возможно получите в виде скриншота таблицы Exel с просчетом стоимости доставки Вашего товара.
- www.forestshipping.com — хороший перевозчик, давно специализируется на доставках Amazon FBA. На запросы реагируют оперативно и качественно, по сравнению с другими хороший сервис и цены доставки.
- www.logisticsplus.net — большая американская компания, работающая на рынке около 20 лет. Большой опыт работы с Amazon FBA. Не понятно почему, предлагают все товары везти через их склад, расположенный в Лос-Анджелесе, возможно просто такая логистика. Цены выше средних, но не отпугивающие, т.к. репутационный вопрос перевешивает.