Что американцы покупают на Амазоне. Американцы не ищут дешевые товары в других магазинах - они покупают в Амазоне

Что американцы покупают на Амазоне. Американцы не ищут дешевые товары в других магазинах - они покупают в Амазоне

В магазинах Америки действительно можно найти товар, который стоит дешевле, чем на Амазон.

Есть несколько причин, почему люди не ищут их, а покупают все на Амазон, причем чаще всего через Бай Бокс.

Напомним, что через него проходит примерно 80% сделок, и не факт, что предложенный в окошке Бай Бокс товар самый дешевый.

Подробнее о Бай Бокс можно прочитать здесь: Buy Box Amazon

Во-первых, выгодные сделки в магазинах нужно постоянно отслеживать. Как только появляется недорогой товар, его сразу же скупают.

Фото ниже Андрей Дубровский сделал в Америке в магазине Walmart как раз сразу после того, как на его полках появился выгодный товар.

Полка моментально опустела

Наша задача как продавцов - уметь быстро найти такие предложения и купить эти товары прежде, чем это сделают конкуренты.

То есть, первая причина - неудобство. Чтобы найти выгодный товар, нужно потратить определенное кол-во времени и сил.

Вторая причина - выгода.

Покупатели берут сразу несколько товаров в корзину и, если какой-то из них дороже, то бонусы - бесплатная доставка, цены на другие товары все равно дадут хорошую выгоду.

Ну, и третья причина в том, что у многих жителей США есть премиальные аккаунты, которые дают им множество различный бонусов. Например, быстрая бесплатная доставка, скидки на товары, бесплатное прослушивание музыки, доступ к электронным книгам, просмотр ТВ-шоу, сериалов и фильмов.

Каждый месяц за аккаунт Amazon Prime пользователи платят 11$ и пользуются всем вышеперечисленным, поэтому чаще всего они вообще не заходят на другие сайты.

Тренды амазон 2023. Планшеты, смартфоны, гарнитуры

2022 Apple iPad Air (10.9”, Wi-Fi, 64GB)

Планшеты Apple не выходят из моды. Его используют в качестве рабочей станции или приобретают в подарок близкому человеку. Можно сэкономить, и взять самую дешевую версию с 64 Гб накопителем. Или потратить больше денег, и обзавестись модификацией с 5G модулем.

Мы для примера c распродажей на Черную пятницу выбрали самый дешевый Apple iPad Air . Amazon предлагает 13% скидку на этот планшет. Итоговая цена — $519. Учитывая, что до 1 апреля 2023 года в России действует повышенный лимит (1000 евро) на ввоз товаров из зарубежных интернет-магазинов, доставка гаджета из США получится максимально выгодной.

Google Pixel

Amazon является официальным дилером Pixel, поэтому вас не должны смущать скидки на все смартфоны Pixel 7 и Pixel 6 . Даже такие невероятные акции на новые смартфоны становятся реальностью на распродаже Черная пятница. Купить флагманский Pixel 7 Pro (128 Гб) можно всего за $750, а цена бюджетного Pixel 6a снижена до $299. Это идеальное время для покупки стильных смартфонов с первоклассными камерами.

Устройства Amazon

Черная пятница на Amazon понравится тем, кто хочет купить гаджет Amazon. Интернет-магазин предлагает существенные скидки на все популярные линейки устройств:

Планшеты Amazon Fire — до 50%;

Электронные книги Kindle — до 34%;

Смарт-колонки Echo Dot — от 50% до 62%.

Скидки на все устройства Amazon происходят по расписанию, в Черную пятницу и во время распродажи Amazon Prime Day. Если вы не готовы приобрести эти устройства в ноябре, дождитесь летних скидок в интернет-магазине.

Samsung Galaxy S22

Флагман Samsung тоже обещает стать хитом Черной пятницы на Amazon. В конце октября цена смартфона уже снизилась на 13%. Модификация с 128 Гб памяти стоит $700, что в полтора раза дешевле предложений от российских ритейлеров.

Если вы планируете купить смартфон на распродаже, Amazon должен стать №1 в списке приоритетных интернет-магазинов. Ритейлер (не продавцы с маркетплейса) продает смартфоны ведущих брендов, кроме iPhone. И совершенно не стесняясь конкурентов Amazon снижает цены даже до Черной пятницы, что видно на примере с Samsung Galaxy S22.

Moto G Stylus

Распродажи в Черную пятницу на Amazon остаются идеальным временем не только для покупки покупки популярных смартфонов. В США продаются устройства, недоступные в России. В числе неизвестных, но интересных моделей Moto G Stylus . Этот смартфон со 128 Гб накопителем оснащен 6,8-дюймовым дисплеем. В комплекте находится удобный стилус. Устройство премиального уровня стоит всего $200.

Гаджеты OnePlus

Смартфоны OnePlus — отличное приобретение, если необходим бюджетный аппарат с хорошим железом и качественными камерами. За неделю до Черной пятницы на Amazon установлены скидки до 50% на телефоны и аксессуары этого бренда.

Наушники Beats Studio3 / Solo3

Мониторные Bluetooth-наушники Beats Studio3 — классика, которая не нуждается в представлении. В России эти модели не получили широкого распространения из-за высокой цены. Вы можете купить этот шедевр мобильного аудио со скидкой до 37%. Amazon регулярно устанавливает скидки на наушники Beats Studio 3, накануне Черной пятницы цена снижена до рекордно низкого уровня.

Если вам нравится формат Beats Solo, или вы ищите наушники в другом ценовом сегменте, предложение Amazon еще выгоднее. Интернет-магазин предлагает Beats Solo3 со скидкой 50% — за $99.

Амазон упаковка. Какова цель этого вида упаковки?

Amazon определил их требования здесь (обратите внимание, что точный текст обычно меняется ежегодно):5.2. Экономически эффективная: упаковка должна быть оптимизирована для эффективной обработки и транспортировки.

5.2.1. Доставка в собственном контейнере (SIOC): товары, отправляемые конечному потребителю без дополнительной упаковки, классифицируются как SIOC. Сертифицированные товары должны быть в состоянии отгрузить в собственном контейнере (SIOC). Упаковка SIOC может испытывать различные уровни косметического повреждения при его распространении.

5.2.1.1. Косметические повреждения, такие как вмятины на углах, ссадины и пыль, допустимы, если внутренний продукт остается неповрежденным. Участник Программы и Лаборатория сертификации упаковки Amazon определяют приемлемый уровень косметического повреждения.

5.2.1.2. Ценным предметам, грузоотправителям с надписью "премиум-класс" или предметам стоимостью более 400 $ требуется внешняя упаковка для дополнительной защиты.

5.2.2. Форма упаковки: коробки/пакеты должны легко укладываться для хранения, транспортировки и доставки. Упаковка прямоугольной формы с квадратными углами является предпочтительной.

5.2.3. Маркировка упаковки и этикетка: Amazon требует маркировку упаковки и этикетки, четко указываущую содержимое и передающую любые уникальные инструкции по обращению.

Ключевым моментом здесь является то, что SIOC - это сертификационный подход к тому, чтобы гарантировать, что продукт поступает в идеальном состояние к клиенту.Обратите внимание, что, хотя требуется перепаковывать только предметы стоимостью более 400 долларов, это хорошая идея для любого продукта, где покупатель ожидает продукт «престиж» или «элитный» продукт.При . создании упаковки для товаров реализуемых через Amazon, необходимо сосредоточиться на логистических особенностях этого канала. Как видно из приведенного ниже примера, упаковка Amazon использует более толстую внешнюю коробку из коричневого гофрированного материала, а не тонкий белый картон, с очень небольшим количеством пластиковых блистерных упаковок или без них.

Как найти товар для амазон. Инструменты для подбора и оценки перспективности ниши

Искать выгодную нишу и товар для продажи на Amazon можно с помощью разных инструментов: как общих, так и тех, которые касаются конкретно этого маркетплейса. Давайте рассмотрим доступные источники информации и способы анализа более подробно.

Сервис Google Trends

Это один из самых простых и удобных инструментов, который помогает анализировать популярность и сезонность различных ключевых запросов. Используя данный сервис, можно определить существующие и зарождающиеся тренды, оценить популярность темы и динамику спроса по месяцам.

Чтобы получить нужные данные, достаточно ввести интересующий запрос в строку поиска. Сначала стоит брать общие запросы по теме, а потом переходить к среднечастотным. Динамика спроса отобразится на графике. С помощью фильтров можно выбрать регион, период, категорию и тип поиска. Также есть функция сравнительного анализа двух запросов.

Если интерес к товару падает, вероятнее всего продавать его на «Амазон» будет довольно сложно.

Отчеты Google Shopping

Этот сервис показывает подборку товаров с повышенным интересом со стороны аудитории. Для удобства все продукты распределены по категориям:

• электроника ;
• предметы интерьера/декора;
• кухня/столовая;
• игрушки ;
• товары для рукоделия/хобби;
• кухонная техника ;
• товары для спален/ванных.

Среди отчетов можно найти то, что пользуется спросом в последнее время и учесть это при формировании ассортимента для «Амазон».

Обзоры

Это могут быть разные обзоры новинок и популярных товаров:

• в крупных интернет-магазинах;
• в блогах соцсетей;
• на YouTube.

Подобные материалы часто помогают выявить новые трендовые продукты в момент зарождения интереса, найти вдохновляющие идеи, оценить реакцию потенциальных покупателей по лайкам, просмотрам, комментариям.

Рейтинг лучших товаров Amazon Best Sellers

Amazon Best Sellers – это рейтинг на самом маркетплейсе, который обновляется каждый час в зависимости от конкретных результатов продаж . Здесь можно увидеть самые продаваемые позиции и выявить новые тренды.

Чтобы найти популярные товары в какой-либо нише, нужно выбрать соответствующую категорию. В этом рейтинге не стоит ориентироваться только на первую десятку позиций. На «Амазон» хорошо продаются даже те товары, которые присутствуют за пределами 1 000-й строчки.

По аналогии можно отслеживать популярную продукцию в похожих списках на Alibaba, Aliexpress и других площадках.

AMZScout

AMZScout – приложение для «Амазон», которое работает в браузере Chrome и позволяет находить наиболее востребованные продукты в выбранных сегментах.

Для начала работы в нем нужно авторизоваться, выбрать сегмент и конкретную товарную категорию в строке поиска.

Анализировать товар следует по таким характеристикам:

1. Среднемесячный оборот.

2. Средний ранг. Чем он ниже, тем лучше продажи. Позиции с рангом ниже 10 000 продаются редко, поэтому не стоит рассматривать их для выхода на маркетплейс.

3. Средняя цена. Ее можно учитывать при выборе оптимального ценника на свое предложение.

4. Количество отзывов. Это важный критерий, который часто говорит о том, насколько успешно продается продукт.

После сбора информации необходимо выполнить детальный анализ: рассчитать, как быстро будет продаваться тот или иной товар на Amazon и какой доход он способен принести. Тут же нужно учесть дополнительные расходы: FBA сбор, затраты на закупку и доставку и прочие.

Как открыть магазин на амазон. Что нужно, чтобы открыть свой магазин на Амазоне?

После того, как принципиальное решение принято, важно понять, как начать продавать на Амазоне.

Есть два варианта присутствия на площадке:

Personal Seller (индивидуальный продавец) – бесплатный аккаунт для небольших объемов продаж. Есть схема торговли «Retail Arbitrage» – перепродажа на Амазоне товара, купленного у другого поставщика (в розницу). Это отличный вариант для начала.

Professional Seller – это уже платный, профессиональный аккаунт стоимостью $50 в месяц. Здесь требуется иметь определенный объем товара «в наличии» – начиная с 10 единиц (в зависимости от категории).

В обоих случаях доступна опция Fulfillment by Amazon (сокращенно FBA): вы отправляете товар им на склад, и уже они (за небольшую комиссию) занимаются подготовкой, упаковкой и отправкой товара, который вы продаете.

Технически завести любой вариант аккаунта очень просто, сайт очень интуитивный. Набор необходимых документов – минимальный.

Для Personal Seller это:

• документ, удостоверяющий личность;
• банковская карта для получения платежей.

Для Professional Seller:

• документ, подтверждающий личность владельца (совладельцев);
• банковская карта для получения и списания платежей.

Новички обычно спрашивают, есть ли разница в открытии физического бизнеса в США и онлайн-магазина на Амазоне.

Вообще это две разные и не зависимые друг от друга истории. Можно открыть только Амазон, не имея другого реального представительства/магазина. Собственно, в этом главный плюс любого интернет-бизнеса – не нужно арендовать «офис».

Как отправить товар на склад амазон. Как бывают способы доставки?

• by sea — одна из доступных способов доставки товаров между континентами. Одним из достоинств такой перевозки является низкая себестоимость, низкие риски потери и хищения груза. Недостатком является прямая зависимость от погодных условий и медленная скорость доставки товара.
• Courier like DHL for door to door service — преимущества такой доставки в том, что товар забирают у изготовителя и доставляют непосредственно в указанное место. Служба берет на себя все организационные вопросы, которые могут касаться перевозки грузов. Минусом является человеческий фактор, коробки могут уронить при погрузке, товар могут доставить поврежденным, но на самом деле от этого никто не застрахован, хотя почти все компании требуют застраховать груз перед тем, как отправить.

Самым популярным способом доставки является доставка морем, причины ясны. Но есть несколько нюансов, о которых Вы должны знать.

1. Если Вы выбрали доставку морем, то нужно искать компанию — импортера.
2. При любой стоимости товара (независимо от количества груза и т.д.) нужно платить таможенный сбор. Его оплачивает компания, которая доставляет Ваш груз в США. Обязательно пользуйтесь услугами компаний, т.к. без ее присутствия товар просто застрянет на неопределенное время на границе, а затем будет отправлен Вашему поставщику
3. Помните о том, что доставка морем занимает много времени и, если Ваш товар застрянет, а склад на Amazon опустеет, Вы потеряете заработанный рейтинг
4. После того, как товар приедет в  Америку, нужно будет найти компанию, которая доставит груз на Amazon.

В случаях доставки товаров морем, нужно искать компанию, которая обеспечит Вас гарантией того, что товар все-таки доедет до места назначения, избавит от головной боли с оформлением документов и довезет груз на склад Amazon.

Рассмотрим несколько компаний, которые оказывают услуги грузоперевозок исходя из опыта работы с ними:

1. www.flexport.com —  современная организация, компетентные специалисты, с личном кабинете есть функция отслеживания процесса доставки онлайн.
2. www.shapiro.com — один из лидеров на рынке. Есть специальные отделы, направленные на компании, работающие с Amazon FBA. Компетентные специалисты отвечают довольно оперативно, если дело касается одного вопроса. Если же возникают вопросы разного характера, тут нужно потерпеть, т.к. разными вопросами занимаются разные отделы. Много справочных материалов пойдут Вам на пользу (таким образом они помогают своим клиентам быть более компетентными)
3. www.amgcustoms.com — превосходят все ожидания. Очень высокие цены, не очень компетентны и совсем не воспитанные сотрудники. Ответ на Ваши вопросы возможно получите в виде скриншота таблицы Exel с просчетом стоимости доставки Вашего товара.
4. www.forestshipping.com — хороший перевозчик, давно специализируется на доставках Amazon FBA. На запросы реагируют оперативно и качественно, по сравнению с другими хороший сервис и цены доставки.
5. www.logisticsplus.net  — большая американская компания, работающая на рынке около 20 лет. Большой опыт работы с Amazon FBA. Не понятно почему, предлагают все товары везти через их склад, расположенный в Лос-Анджелесе, возможно просто такая логистика. Цены выше средних, но не отпугивающие, т.к. репутационный вопрос перевешивает.

Как найти поставщика в китае для амазон. 12 лучших инструментов для поиска поставщиков и товарного анализа на Amazon в 2021 году

Чтобы добиться успеха, очень важно выбрать подходящее(), облегчающее вамнапри работе по программе(Fulfillment by Amazon). Есть много различных инструментов, и мы надеемся, что список ниже поможет вам сделать правильный выбор. Ознакомьтесь с этим списком из 12 лучших инструментов для поиска поставщиков и товарного анализа на Amazon.

1. Helium 10

Данное ПО включает в себя множество инструментов, которыми могут пользоваться продавцы на Amazon и которые облегчают поиск хорошо ранжируемых, выявление трендов,информации о конкурентах и оптимизацию листингов товаров. Под листингом на Amazon понимается карточка товара со списком предложений продавцов.оптимизации Amazon специально разработан для продавцов, желающих стремительно развивать свойна Amazon FBA.

2. Seller App

SellerApp превращает любого пользователя в первоклассного исследователя товаров, имеющего под рукой интуитивно понятные функциональные возможности, моментальные инсайты и продуманные сочетания клавиш. Это ПО предоставляет вам точныеи, полученные из наиболее надежных источников.

3. AMZScout

Инструмент AMZScout очень похож на Jungle Scout, —предлагают схожие по функционалуидля. Получите в свое распоряжение всё, что вам нужно: оценку потенциала прибыльности товара, BSR (Amazon Best Sellers Rank), ежемесячные, прибыль, текущие уровни товарных запасов и многоуровневыйконкурентов. И всё это без перехода на страницу товара. Также естьсравнивать доходность и потенциал прибыльности товаров.

4. IO Scout

Предоставляется подробнаяпо листингам товаров, включающая комиссионные сборы, прогнозируемые продажи, предполагаемую выручку, подробности о продавцах и так далее. IO Scout Chrome Extension — расширение для Chrome, которое входит в набор инструментов IO Scout. Вы можете легко обращаться к подробной статистике о товарах и к данным о товарах прямо на веб-сайте Amazon. Также вы можете добавлять определенныев свой список отслеживаемых товаров.

5. ZonGuru

ZonGuru — многофункциональный инструмент продавцов на Amazon, который предлагаетна основе, позволяющие вам находить наилучших поставщиков, исследовать наиболее продаваемые товары и открывать для себя ценные рыночные возможности. Используйте Niche Finder, чтобы черпать вдохновение в выборе своей следующей товарной ниши. Вы можете использовать мощный инструмент Easy Source, результат первого в мире сотрудничества с Alibaba.com, разработанный для того, чтобы пользователи могли найти для своего товара идеального поставщика.

6. Unicorn Smasher

Unicorn Smasher — инструмент от AMZ Tracker для товарного анализа на Amazon. Он предлагает решения для прогнозирования продаж, получения подробных данных и для других задач. Этодля продавцов на Amazon, который повышает эффективность вашего анализа товаров на Amazon. Unicorn Smasher облегчает вам задачу определения идеального товара, который быстро приведет вас на вершину вашей ниши.

7. AMZBase

AMZBase — бесплатный полезный инструмент, помогающий вам находить товары для продажи на Amazon. Он позволяет продавцам быстро получать не только ASIN, стандартный идентификационный номер в Amazon, но и заголовок описания листингов на Amazon. Помимо предоставления мгновенного доступа к CamelCamelCamel, Alibaba, AliExpress, eBay и поисковым машинам, AMZBase также вычисляет комиссию FBA для прогнозирования вашей потенциальной выручки.

8. Keepa

Keepa — современный инструмент для отслеживания цен на Amazon. Он выглядит элегантно, работает эффективно и им удобно пользоваться. Этот инструмент предлагаетистории цен, оповещения о снижении цены и наличии товаров,для браузера, сделки, а также огромную и постоянно обновляемую базу данных по товарам.

9. CamelCamelCamel

CamelCamelCamel — инструмент, позволяющийцены и гарантирующий, что вы заполучаете наиболее выгодные предложения. Вам не нужна учетная запись, чтобы отслеживать цены на ваши желаемые товары, но она будет нужна, если вы хотите получать оповещения. Кроме того, при создании списка желаний на своейAmazon CamelCamelCamel может просматривать историю цен всех товаров, которые вы еще не купили, таким образом помогая вам определиться с тем, когда делать покупку.

Чем торговать на Амазоне. Почему стоит продавать на Amazon

Допустим, вы организовали товарный бизнес в Украине. Если вы приложите ровно такие же усилия по организации продаж к рынку США, то увеличите свой доход в разы. Условно, здесь вы заработаете 15 000 грн, там — $5000. Почему так?

1. Платежеспособность аудитории. По данным Минфина США, у американского населения даже в первый локдаун возрос месячный доход — на 10,5%. Тогда как в Украине в апреле 2021 года расходы превысили заработок на 0,1%. К тому же количество самого населения в США — 300 млн, в Украине — 40. Объем рынка больше. Около 28 млн людей каждый день что-то покупают на «Амазон».
2. Валюта. На Amazon вы продаете в долларах. Что бы с ним ни происходило конкретно сейчас, в целом это более стабильная валюта. Проверьте статистику на длительном промежутке времени.
3. Налаженное производство. Наладить производство в том же Китае с последующей выкладкой на «Амазон» будет проще и дешевле, чем сделать то же самое в Украине. К тому же есть возможность использовать фулфилмент. Аналогично как «подключить» «Нова Пошта» на «ОЛХ», только в разы круче. Здесь функционал включает складское хранение товара, прием и обработку заказов, получение оплаты и отгрузку товаров, работу с возвратами и другие манипуляции. То есть вам нужно только привезти товар к ним на склад и настроить рекламу.
4. Рекламные возможности. Ни Prom, ни Rozetka , ни OLX не предлагают таких рекламных возможностей, которые предлагает американский маркетплейс. О конкретных инструментах поговорим позже.
5. Забота. Американский гигант дорожит своими продавцами. Сам «Амазон» продал товаров меньше, чем его продавцы. За первый квартал 2021 года их доля в общем объеме продаж перевалила за 50%, поэтому маркетплейс создает все условия для продолжения такой динамики.