Как выбрать товары для продажи на Amazon в 2025 году: полное руководство

Как выбрать товары для продажи на Amazon в 2025 году: полное руководство

Amazon остается одним из крупнейших онлайн-рынков в мире, предлагая огромные возможности для предпринимателей. Однако выбор правильных товаров для продажи на этой платформе может быть сложной задачей, особенно с учетом растущей конкуренции. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты, которые помогут вам сделать правильный выбор и добиться успеха на Amazon в 2025 году.

Исследование рынка и анализ спроса

Первым шагом в выборе товара является тщательное исследование рынка. Вам необходимо определить, какие товары пользуются высоким спросом, но при этом не имеют избыточной конкуренции. Для этого вы можете использовать инструменты анализа данных, такие как Jungle Scout, Helium 10 или AMZScout. Эти инструменты помогут вам определить популярные товары, их объемы продаж и уровень конкуренции.

Как анализировать спрос

• Ищите товары с стабильным или растущим спросом.
• Анализируйте сезонные товары, которые могут быть популярны в определенные периоды года.
• Обращайте внимание на товары, которые часто покупаются вместе.

Анализ конкурентов

После того как вы определили потенциальные товары, важно проанализировать ваших конкурентов. Посмотрите на их листинги, цены, отзывы и рейтинги. Это поможет вам понять, как вы можете выделить свой товар среди других.

Что анализировать у конкурентов

• Качество и количество отзывов.
• Ценовую политику.
• Качество фотографий и описаний товаров.
• Использование ключевых слов в листингах.

Ключевые факторы выбора товара

Не все товары подходят для продажи на Amazon. Успешный выбор зависит от нескольких ключевых факторов, которые необходимо учитывать.

Критерии выбора товара

Критерий	Описание
Спрос	Товар должен иметь стабильный или растущий спрос.
Конкуренция	Уровень конкуренции должен быть умеренным.
Цена	Цена должна быть конкурентоспособной, но при этом обеспечивать прибыль.
Размер и вес	Товар не должен быть слишком большим или тяжелым, чтобы минимизировать затраты на доставку.
Устойчивость	Товар должен быть устойчивым к повреждениям.

Поиск поставщиков

После того как вы выбрали товар, следующим шагом является поиск надежного поставщика. Вы можете работать с оптовыми поставщиками или производителями, которые могут изготавливать товары под ваш бренд.

Где искать поставщиков

• Alibaba — одна из крупнейших платформ для поиска поставщиков.
• Trade Shows — посещение выставок и ярмарок.
• Local Suppliers — работы с местными поставщиками.

Маркетинг и продвижение товара

После того как вы начали продавать товар, важно правильно его представить и продвигать. Это включает в себя оптимизацию листингов, использование ключевых слов, создание качественных фотографий и получение отзывов от клиентов.

Советы по маркетингу

• Используйте длиннохвостые ключевые слова для оптимизации листингов.
• Создавайте высококачественные фотографии, которые демонстрируют товар с разных сторон.
• Поощряйте клиентов оставлять отзывы.
• Используйте рекламу на Amazon для увеличения видимости.

Заключительные мысли

Выбор правильных товаров для продажи на Amazon требует тщательного анализа и планирования. Успешное продвижение товара зависит от многих факторов, включая качество, цену, маркетинг и конкурентоспособность. Следуя этим рекомендациям, вы сможете сделать правильный выбор и добиться успеха на одном из крупнейших онлайн-рынков мира.

Связанные вопросы и ответы:

Какие инструменты лучше всего использовать для поиска продуктов на Amazon в 2025 году

Если вы не будете слушать своих клиентов, у вас их не будет. Успех в мире бизнеса во многом зависит от того, насколько хорошо вы слушаете своих клиентов и насколько вы можете убедить их вернуться. Если они чувствуют, что их игнорируют, или если есть явные проблемы, которые не решаются, они уйдут в другое место. А вы бы так не поступили?

Анализируя отзывы клиентов, вы можете собрать широкий спектр данных, которые можно использовать для позитивных изменений в бизнесе.

Это может быть что-то простое, как расположение кнопки, или что-то более прямое, как отсутствие бесплатного плана или пробной версии для тестирования программного обеспечения. Это может оттолкнуть пользователей от начала работы с вашим продуктом. Вы захотите избежать этого любой ценой.

Анализ отзывов клиентов позволяет получить действенные выводы, которые дают вам возможность развиваться, меняться и устанавливать более глубокие связи с целевой аудиторией. Эти идеи могут перерасти в новые функции - но, надеюсь, они не будут такими страшными, как у Тома.

Преимущества анализа отзывов клиентов

Чтобы стало окончательно ясно, почему анализ отзывов клиентов важен, вот пять преимуществ, которые нельзя игнорировать.

1. Связь с клиентом

Поднимите отношения с клиентами на новый уровень. Понимая проблемы клиентов и реагируя на них, вы даете понять, что их мнение ценят. Усиление голоса клиента - один из надежных способов повышения лояльности клиентов.

Это звучит слишком просто, чтобы быть правдой, но простое мышление с позиции клиента может помочь в этом. Нравятся ли вам компании с активной и доброжелательной службой поддержки клиентов, или вы предпочитаете те, которые игнорируют вас или отправляют в кроличью нору бессмыслицы вместо того, чтобы ответить на вашу претензию или жалобу? Думаю, мы оба знаем ответ.

Когда клиент чувствует, что к нему относятся как к человеку, он ценит это гораздо больше.

2. Конкурентное преимущество

Хотите выделиться среди моря конкурентов? Прислушивайтесь к своим клиентам и внедряйте их отзывы. Клиенты с гораздо большей вероятностью вернутся в компанию, которая прислушивается к ним, чем в ту, которая делает то, что хочет. Это может привести к более высоким показателям удержания клиентов по сравнению с вашими конкурентами.

3. Управление репутацией бренда

Анализируя и принимая во внимание отзывы клиентов, вы сможете уменьшить потенциальный ущерб имиджу вашего бренда, который может быть нанесен игнорированием негативных комментариев или жалоб. Ваш бренд будет восприниматься как компания, которая действительно заботится о своих клиентах, в отличие от той, которая заботится только о прибыли.

Аналогичным образом, использование положительных отзывов помогает вам создать прочную репутацию и привлечь новых клиентов.

4. Обнаружение проблем

Проблемы не всегда можно заметить изнутри. Когда вы так долго смотрите на что-то, требуется посторонний человек, чтобы показать вам, чего не хватает, или ошибку, которая все это время бросалась вам в глаза. То же самое относится и к написанию текстов. Вот почему корректоры и редакторы так необходимы. Они смотрят на текст свежим взглядом и могут легче обнаружить ошибки.

Ваши клиенты могут заметить то, что вы, возможно, не заметили. При своевременном обнаружении это может позволить вам внести изменения без лишних хлопот. Это особенно полезно для обратной связи при бета-тестировании.

5. Непрерывное совершенствование

Кто не хочет постоянно становиться лучше? Регулярно анализируя отзывы клиентов, вы создаете цикл обратной связи, который способствует постоянному совершенствованию и оптимизации. Такой итерационный подход помогает вам оставаться чуткими к потребностям клиентов и меняющейся динамике рынка.

Как проанализировать отзывы клиентов, чтобы найти идеи для новых продуктов

Привет, друзья! Сегодня мы поговорим о том, какие ниши в книжном бизнесе на Amazon KDP являются самыми прибыльными и востребованными. Вопрос “Какую нишу выбрать?” звучит постоянно, и я хочу подробно разобрать топ-5 вечно зелёных направлений, которые стабильно приносят доход.

Что делает нишу прибыльной?

Прежде чем разбирать конкретные ниши, давайте договоримся о терминах.

Когда мы говорим о прибыльных нишах, важно понимать, что это ниши с огромным рыночным потенциалом. То есть в них достаточно большой объём покупателей, а значит, есть возможность зарабатывать действительно хорошие деньги. Однако стоит помнить, что никто не может захватить 100% рынка – всегда есть конкуренция, и для успеха нужно правильно анализировать тренды и работать над качеством контента.

Кроме того, важно понимать, что такое “вечно зелёные” (evergreen) ниши. Это темы, которые остаются востребованными круглый год, независимо от трендов. То есть, если вы выбираете одну из таких ниш, ваши книги будут продаваться всегда.

Теперь давайте к делу, рассмотрим топ-5 ниш, которые доказали свою прибыльность в книжном бизнесе на Amazon.

5 место: Кулинарные книги

Еда – одна из базовых потребностей человека. Люди всегда будут искать новые рецепты. Причем эта ниша очень гибкая. Эта ниша огромная и многоуровневая:

• Кухни мира: мексиканская, итальянская, японская, индийская и т. д.
• Книги рецептов для разных гаджетов: мультиварка, аэрофритюрница, гриль.
• Диетические рецепты: кето, веганская кухня, средиземноморская диета.
• Рецепты по ингредиентам: блюда из курицы, рыбы, овощей.

Чем хороша эта ниша? Она понятная, быстрая в производстве и не требует сложных знаний. Можно начать с узкой специализации и постепенно расширяться.

Если вы новичок в KDP, я всегда советую начинать именно с этой ниши.

Мы с коллегами даже создали мастер-майнд по нише рецептов, где разобрали все нюансы и помогли сотням людей стартовать в этом направлении.

4 место: Похудение и здоровье

Логично, что после еды идет забота о фигуре. Люди всегда будут искать, что съесть, чтобы похудеть, и какие упражнения помогут подтянуть тело. В эту нишу входят:

• Книги о похудении и диетах: кето, интервальное голодание, антивоспалительная диета.
• Фитнес-руководства: тренировки для женщин, мужчин, пожилых людей.
• Йога и медитации для здоровья.
• Гайды по здоровому образу жизни.

Эта ниша очень перспективна, потому что проблема лишнего веса касается миллионов людей. К тому же, книги о здоровье хорошо продаются как в бумажном, так и в электронном виде.

3 место: Self-help (саморазвитие)

Люди всегда хотят становиться лучше. Поэтому книги по саморазвитию стабильно востребованы. В эту нишу входят:

• Тайм-менеджмент и продуктивность.
• Как избавиться от вредных привычек.
• NLP, психология общения, переговоры.
• Воркбуки и планировщики.

Эта категория бесконечно широка и постоянно развивается. Если у вас есть личный опыт или понимание психологии, то эта ниша — отличный выбор.

2 место: Деньги, инвестиции, финансы

Здесь три основных направления:

• Как зарабатывать деньги: фриланс, бизнес, продажа книг на Амазон.
• Как сохранять деньги: финансовая грамотность, управление бюджетом.
• Как приумножать деньги: инвестиции, фондовый рынок, криптовалюта.

Люди всегда хотят больше зарабатывать и не терять заработанное. Поэтому книги на эту тему будут актуальны всегда. Особенно популярны пошаговые руководства и личные истории успеха.

1 место: Детские книги

На первом месте – книги для детей! Родители — это самая платежеспособная аудитория, потому что они готовы тратить деньги на детей их развитие. В эту нишу входят:

• Иллюстрированные сказки и рассказы.
• Развивающие книги для разного возраста.
• Раскраски, судоку, головоломки.
• Учебные пособия и прописи.

Фишка этой ниши в том, что если родители доверяют какому-то автору или издательству, они продолжают покупать у него книги на протяжении всего детства ребёнка. А потом этот ребёнок вырастает, становится родителем и покупает книги уже своим детям. Это практически вечный цикл!

Итог

Все эти ниши прибыльные, evergreen, и в каждой из них можно преуспеть. Главное – выбрать тему, в которой вам будет интересно работать, и постепенно наращивать свой опыт.

Если хотите научиться зарабатывать на книгах Amazon, приглашаю вас в мой обучающий курс ! Там я подробно разбираю все нюансы, чтобы вы могли быстро выйти на стабильный доход.

Какие ниши будут самыми прибыльными на Amazon в 2025 году

Найдите Jungle Scout, трансформированную платформу на базе искусственного интеллекта, которая меняет представление об успехе Amazon в 2025 году! Что делает ее по-настоящему особенной, так это ее превосходный набор AI Assist, включающий мгновенный анализ отзывов, автоматизированная финансовая отчетность и интеллектуальная оптимизация листинга.

В отличие от других инструментов, технология искусственного интеллекта Jungle Scout обеспечивает впечатляющий средний рост дохода на 367% преданные своему делу продавцы . Эксклюзивное партнерство платформы с Amazon Emerald обеспечивает уникальную интеграцию панели управления Seller Central, а ее функция AccuSales Estimates гарантирует высочайшую точность.

Ключевые особенности Jungle Scout

Расширенные исследования продуктов с использованием искусственного интеллекта: Используйте показатель возможностей для выявления продуктов с высоким потенциалом.

Комплексный поиск ключевых слов: Получите доступ к анализу исторических данных для оптимизации стратегии ключевых слов.

Автоматизированное управление обзорами: Оптимизируйте запросы на проверку и анализируйте обратную связь с помощью ИИ.

Оптимизация листинга: Улучшайте списки продуктов с помощью аналитики на основе искусственного интеллекта.

Управление инвентарем и кампаниями PPC: Эффективное управление запасами и оптимизация грамотно таргетированной контекстной рекламы .

Ценовые планы Jungle Scout

План	Цена (в месяц)	Особенности
Стартер	$49	Исследование продуктов и ключевых слов, расширение для браузера, ограниченный доступ к данным.
Ускоритель роста	$79	Расширенные исследования, автоматизация обзоров, конструктор листингов с помощью искусственного интеллекта, менеджер по инвентаризации.
Владелец бренда + CI	$399	Конкурентная разведка, больше исторических данных, несколько пользователей.
Предприятие (Пользовательский)	На заказ	Индивидуальные решения для крупного бизнеса.

Почему продавцы Amazon выбирают Jungle Scout:

Быстро найдите прибыльные продукты: Выявляет ниши с устойчивым спросом.

Экономит время на исследованиях Автоматизация эффективно проверяет возможности продукта.

ИИ помогает анализировать обзоры Предоставляет идеи для улучшения продукта.

Отслеживает тенденции категории Определяет прибыльные категории на Amazon.

Предлагает чат с поддержкой искусственного интеллекта Дает экспертные ответы о продажах на Amazon.

Обширная база данных продуктов Изучает идеи продуктов, соответствующие определенным критериям.

Как предсказать тенденции спроса на товары на Amazon в 2025 году

Изучите списки продуктов ваших основных конкурентов. Для продавцы частных торговых марок , это включает в себя тщательный анализ нескольких ключевых элементов, чтобы понять, что делает их списки успешными.

• Названия продуктов. Посмотрите, как ваши конкуренты на Amazon структурируют свои названия. Обратите внимание на использование ключевых слов, порядок информации и любые уникальные преимущества, которые они выделяют.
• Изображения продукта. Анализируйте качество и разнообразие изображений. Качественные, профессиональные фотографии. использование нескольких ракурсов и детальных снимков часто приводит к повышению коэффициента конверсии.
• Отверстия от пуль. Оцените ясность и эффективность пунктов списка . Они должны кратко осветить ключевые особенности и преимущества.
• Описания продуктов. Прочитайте описания, чтобы узнать, как конкуренты сообщают о ценности своей продукции. Поиск убедительных формулировок и включение ключевых слов.
• Вопросы и ответы клиентов. Изучите вопросы, которые задают клиенты, и то, как конкуренты решают эти вопросы.

Когда я искал самые популярные товары на Amazon, я наткнулся на список товаров Crocs Classic Clogs, который имеет 569,374 7,000 рейтинга и более XNUMX XNUMX продаж за последний месяц:

Классические сабо Crocs (скриншоты списка товаров на Amazon)

Когда дело доходит до качества элементов списка продуктов, он отвечает всем требованиям и предлагает дополнительную информацию, например, диаграмму сравнения продукта с другими моделями Crocs, а также ответы на распространенные вопросы.

Изучая элементы списка продуктов, вы можете определить области, в которых ваши объявления могут быть улучшены превзойти конкурентов.

Как оценить уровень конкуренции на Amazon для выбранного продукта

Есть несколько критериев, которым должен соответствовать товар для Амазона. Среди них:

• Небольшие размеры. Заказывать оптом мелкий товар гораздо удобнее, чем крупный. Вы сможете сэкономить на доставке товара, к тому же гораздо большее количество покупателей на Амазоне откликнутся на предложение небольшого и недорогого при доставке товара.
• Средняя стоимость продажи. Для высоких доходов от продаж на Амазоне не нужно ставить слишком высокую цену, но и занижать её нельзя. Оптимальным значением для предпринимательской деятельности на Амазоне является цена в 15-30$. Это значение не исключает возможность импульсивной покупки, а при продажах по 20-30 единиц в день вы будете получать ощутимую прибыль;
• Прочность. Лучшие товары для продажи на Амазоне и любой другой интернет-площадке – товары, которые не сломаются при доставке. Если вы с умом подойдёте к выбору товара по этому критерию, то избавите себя от необходимости выплат компенсаций за не качественную продукцию;
• Низкая себестоимость. Заработок предпринимателя – это выручка от продажи за вычетом себестоимости товара. Именно поэтому нам необходимо выбрать товар с низкой себестоимостью, который мог бы приносить ощутимую прибыль. Низкая себестоимость также решает проблему некачественной доставки от поставщика (например, при заказе товаров в Китае): вы потеряете гораздо меньше вложенных средств, если груз окажется испорченным;
• Низкая конкуренция товара на Амазоне. Это один из главных критериев, ведь даже если ваш товар будет соответствовать всем предыдущим требованиям, он может просто утонуть в таких же товарах, уже существующих на Амазоне. Выгодно ли продавать товар, аналоги которого уже заполонили сайт? Конечно нет. Поэтому нужно найти разумную середину между популярностью товара среди пользователей Амазона и количеством продавцов такого товара.

Какие критерии наиболее важны при выборе продукта для продажи на Amazon

Чтобы лучше доминировать в результатах поиска, вам нужно понять Факторы алгоритма ранжирования Amazon.

Некоторые из наиболее важных факторов, которые использует алгоритм Amazon A10, включают коэффициенты конверсии, продажи, цены и CTR. Все эти элементы направлены на то, чтобы предлагать наиболее актуальные продукты, обеспечивая при этом лучшие предложения.

Курсов валют

Если ваши продукты имеют отличные коэффициенты конверсии, ваши списки будут более заметны для пользователей. Алгоритм поиска Amazon измеряет коэффициент конверсии по-разному. Например, он отслеживает, как часто лиды превращаются в клиентов и как часто потребители нажимают на ваши объявления.

Как вы используете коэффициенты конверсии в своих интересах? В Seller Central перейдите в раздел «Отчеты» > «Бизнес-отчеты» > «Подробные отчеты о продажах и трафике страниц по родителю». Вы увидите много показателей, но два из них являются наиболее важными:

• Просмотрено страниц
• Всего и заказанных единиц

Разделите количество продаж на количество просмотров страниц. А достойный коэффициент конверсии составляет 10%-15%. Мы также рекомендуем проверять коэффициент конверсии за разные периоды, например ежемесячно или ежеквартально.

История продаж

Алгоритм Amazon повысит ваш рейтинг, если вы получите больше продаж. Это особенно верно, если вы увеличиваете продажи из списков поисковой выдачи Amazon.

Преобразование клиентов на Amazon доказывает, что ваши продукты релевантны определенным поисковым запросам. Таким образом, рынок продолжит ранжировать ваши объявления.

Что делать, если у вас недостаточно продаж и конверсий? Вы по-прежнему можете оптимизировать свои поисковые списки для алгоритмов Amazon.

Лучшее место для начало с правильные ключевые слова. Хотя вы захотите оптимизировать ключевые слова с высоким трафиком и низкой конкуренцией, ваши условия поиска всегда должны оставаться релевантными вашему бренду и продуктам.

Включите основное ключевое слово в название продукта, раздел «функции» и описание. Добавляйте второстепенные ключевые слова естественным образом, но не переусердствуйте с поисковыми запросами. Кроме того, напишите свои заголовки, описания и маркеры для людей.

Похожий контент: Оптимизация списка продуктов Amazon

Цены

Одним из самых простых факторов алгоритма ранжирования Amazon, который могут контролировать все продавцы, является ценообразование. Помимо отображения релевантных результатов, Amazon показывает клиентам лучшие предложения выше других.

Цените свои продукты ниже среднего по рынку, чтобы увеличить продажи и конверсию. Кроме того, не помешает опробовать новые стратегии ценообразования и проводить регулярные распродажи.

Наконец, алгоритм ранжирования Amazon будет измерять ваш рейтинг кликов (CTR), чтобы увидеть, сколько кликов продавец получает из органической поисковой выдачи. Однако этот показатель не имеет существенного значения по сравнению с коэффициентами конверсии или историей продаж.

Несмотря на то, что CTR является эффективной метрикой для отслеживания, продавцам следует уделять больше внимания конверсии продаж для достижения наилучших результатов.

Как использовать данные Amazon для выбора самых перспективных товаров

Маркетплейс — отличная возможность начать бизнес на готовой площадке. В прошлых статьях мы уже рассказывали:

Ирина Кузьмина, директор Делобанка: Вот несколько советов для селлеров, которые собираются начать работать на маркетплейсе:

1. При выборе маркетплейса учитывайте не только комиссию, но и другие факторы, такие как стоимость доставки, хранения, складской обработки, наличие логистического центра выбранного маркетплейса в вашем регионе, конкуренцию и аудиторию маркетплейса.

2. Не начинайте продавать самые популярные товары только потому, что они популярны. Спрос может быть нестабилен и большинство продаж может происходить в низком ценовом диапазоне.

3. Ставьте цену на товар, исходя из юнит-экономики: в затраты нужно включить закупочную цену, упаковку, комиссии маркетплейса, доставку, налоги, участие в акциях и возможный брак, а также расходы на рекламу. Бизнес на маркетплейсах требует ежедневного контроля. Необходимо следить за изменениями в спросе на товар и предложениях конкурентов.

Перед тем как стать селлером — так называют продавцов на маркетплейсах, нужно подготовиться. Вот что важно сделать.

Выбрать площадку. Необходимо учитывать не только комиссию того или иного маркетплейса на ваш товар, но и другие факторы:

Выбрать схему работы. Есть три основные формы сотрудничества между селлером и маркетплейсами:

FBS — товар лежит на вашем складе, вы сдаёте его маркетплейсу только по факту оформления заказа, доставку до покупателя организует маркетплейс.

FBO — вы сдаёте партию товара на склад маркетплейса, обработку заказов и доставку осуществляет маркетплейс.

DBS — товар хранится на вашем складе, доставку до покупателя организуете сами, маркетплейс выступает витриной для оформления заказа.

В зависимости от типа товара, правил площадки, стратегий конкурентов и стартовых условий, одна схема работы будет более выгодной, другая менее.

Проанализировать нишу. Начинать продавать самые популярные товары на маркетплейсе только потому, что они популярны — самая распространённая ошибка предпринимателей, которые хотят выйти на маркетплейсы. На площадке могут быть представлены товары, аналогичные вашему, но это ещё не значит, что они хорошо продаются. Перед стартом необходимо проанализировать товарную нишу.

Вот тезисы, на которые полезно найти ответы:

Просчитайте юнит экономику. Чтобы выставить цену на товар, недостаточно просто посмотреть на цены конкурентов. Ведь неизвестно, по какой стоимости они закупаются у поставщиков, сколько тратят на упаковку, доставку, рекламу.

Чтобы по каждой позиции нужно рассчитать юнит экономику, учтите следующие затраты:

Реорганизовать работу вашей компании. Если вы запускаете бизнес не с нуля, а уже торговали офлайн или через соцсети и собственный сайт, часть процессов придётся перестроить под маркетплейсы. Например, нанять новых сотрудников или провести обучение для текущей команды, организовать новые рабочие места, отладить процесс отслеживания и обработки заказов, если работаете по FBS. А ещё — настроить логистику, разобраться с документооборотом и отчётностью.

Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики LikeStats , действующий селлер на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете: Бизнес на маркетплейсах — это ежедневная работа, требующая определённых навыков и, конечно, инвестиций. Просто завести карточки товаров и получать выплаты на баланс не получится. В идеале необходимо учесть и прочие затраты: зарплату вашим сотрудникам, аренду офиса и склада, оплату транспортных услуг. После вычета всех расходов у вас должна оставаться маржа минимум 30%, иначе такой бизнес теряет всякий смысл. Плюс, при всей универсальности маркетплейсов на них продаются далеко не все товары: например, оборудование для B2B сегмента никто не заказывает на таких площадках. А для fashion-сегмента нужно учесть, что процент выкупа одежды и обуви в лучшем случае равен 30%. То есть выкупают только каждый третий заказ, а в остальных случаях вы оплачиваете доставку и обратную логистику просто так.

Какие риски связаны с выбором неподходящего продукта для продажи на Amazon

Динамическое (или алгоритмическое) ценообразование — позволяет менять стоимость товара на площадке каждый час или даже каждую минуту. При этом одновременно на сотни позиций. Алгоритмы синтезируют тонну информации — о том, что происходит на площадке, на похожих сайтах, для похожих товаров. Может учитываться даже предполагаемая платежеспособность пользователя.

Динамические цены уже давно не новинка для брони отелей и билетов на самолёты. Как только система почувствовала рост популярности номера — цены на него идут вверх. Но для товаров обычно использовалась другая, более стабильная схема: стоимость продукта от производителя + логистика + собственная накрутка продавца. К тому же, у многих покупателей сложилось мнение, что «гаджеты от Apple всегда будут стоить вот столько».

Чтобы продавцы не накручивали цены, у Amazon есть система Buy Box . Каждый популярный товар, который вы выберете на сайте, обычно есть у нескольких продавцов. Когда вы нажимаете на кнопку «Buy Now» или «Add to Cart», по умолчанию ставится продавец с лучшей ценой (за новый товар). Дальше можно посмотреть на предложения других — и выбрать их, если, скажем, вам больше нравится время доставки, их товар находится на складе Amazon , вам нравится их рейтинг или вы хотите взять вещь, уже бывшую в употреблении. Но подавляющее большинство покупателей до этого шага не доходят: а зачем, если первый товар — самый выгодный?

По данным ChannelAdvisor , 82% покупателей не меняют предложенного им продавца. Поэтому выиграть первую позицию в списке — на порядок важнее всего остального. Это разница между унылым существованием и потоком продаж.

Чтобы определить, кто именно «побеждает» в Buy Box, Amazon использует свой алгоритм, похожий на ранжировку ссылок в Google. Разумеется, его никому и никогда не раскрывают. Говорят, он включает в себя не только цену . Смотрят на рейтинг продавца, скорость обработки заказов, количество отзывов, число возвратов, предыдущую историю. Всего учитывается более дюжины факторов. Но любому, кто был на площадке, очевидно, что основной вес всё-таки имеет цена.

Поэтому независимые компании вроде Feedvisor и Sellery создают алгоритмы подстройки цен для таких продавцов. По данным одного из исследований, использование такого софта особенно эффективно работает для тех, кто продаёт товара на $250 тысяч – $2 млн в год, и даёт прибавку порядка 15%. Это десятки или сотни тысяч долларов. Без каких-либо улучшений со стороны продавца, просто на манипуляциях с ценой. Неудивительно, что компании соглашаются менять стоимость товара десятки, или даже сотни раз в день.

График изменения цен на корпус для ПК (отслеживание через CamelCamelCamel). Разница цен — в 2, а иногда и в 4 раза!

Площадки этого не запрещают! У них даже есть собственные (пусть и довольно примитивные) инструменты автоматического управления ценой товара. В Amazon, например, можно создавать правила, по которым определяется текущая стоимость товара — в зависимости от цены Buy Box, даты (вдруг сейчас выходные или праздники?), объемов продаж.

Более того: сама Amazon — лучшая в динамической цене. Алгоритмы компании меняют цены миллионы раз в день, следя за спросом и предложением. Стоимость товара может измениться даже после того, как покупатель нажал на «Добавить в корзину» (правда, обычно в сторону понижения). Цена сбрасывается ещё сильнее, если алгоритмы находят какого-то другого ритейлера, у которого продукт стоит дешевле. Учитывается много факторов , но в итоге цены товаров у Amazon, по исследованиям, в среднем на 3% ниже, чем у остальных.

Пришедший из офлайна Walmart пытался с этим соперничать, выставляя «плоскую» низкую цену, но на целый день. В точности как привыкли у себя в супермаркетах. Но уже через пару месяцев компании пришлось адаптироваться, и теперь она вынуждена тоже выставлять динамичные цены (пока только онлайн), чтобы покупатели, сравнивающие два сайта, каждый раз не уходили разочарованными.

Как проверить спрос на продукт до начала продаж

1. Войдя в свою учетную запись Amazon Associates, перейдите на страницу администратора, перейдите на вкладку «Привязка продуктов» и нажмите на раздел «Ссылки на продукты».
2. Поиск и выбор продукта Введите название продукта или идентификатор ASIN, который вы хотите рекламировать, в поле поиска и нажмите «Поиск». Когда вы найдете нужный товар, нажмите на кнопку «Получить ссылку».
3. Сгенерируйте партнерскую ссылку После нажатия кнопки «Получить ссылку» будет автоматически сгенерирована ссылка для отслеживания с вашим уникальным партнерским идентификатором. Вы также можете получить маркетинговые материалы, такие как изображения продуктов или кнопки, на той же странице.

Расчет комиссии

Файлы cookie Amazon действительны в течение 24 часов. Это означает, что до тех пор, пока через вас есть покупатели Партнерские ссылки Завершите покупку в течение 24 часов, и вы получите соответствующую комиссию. Даже если покупатель не купит сразу, вы все равно получите комиссию, если он добавит товар в корзину в течение 24 часов и завершит покупку до истечения срока действия корзины.

Сравнение с независимыми сайтами электронной коммерции

Стоит отметить, что Партнерский маркетинг Amazon Файлы cookie имеют более короткий срок действия (24 часа), в то время как некоторые независимые сайты электронной коммерции обычно имеют срок действия файлов cookie 30 дней. Эта разница в основном зависит от настройки отдельного сайта электронной коммерции.

Какую роль играет ценообразование при выборе продукта для продажи на Amazon

• Зависимость - Даже если вам удастся получить семизначный ежемесячный доход, не пугайтесь - вы просто гость на платформе Amazon. Амазонка - большая белая акула, а вы - рыба-лоцман. Это не Shopify; у вас нет своего магазина, у Amazon. И если они решат выгнать вас по какой-либо причине - все готово. Это, безусловно, самая большая проблема, с которой сталкиваются продавцы Amazon FBA. Даже если вы попытаетесь диверсифицировать и создать свой собственный Shopify/Bigcommerce Магазин, реально большая часть вашего дохода все еще будет поступать из Amazon. Страшно, если вы думаете об этом таким образом, но это то, что есть.
• Ужасная поддержка продавца - Amazon растет так быстро, что едва успевает за собой. В Fulfillment by Amazon subreddit (отличный источник обучения, для записи) наполнен поддержкой продавца Amazon Страшилки , Если алгоритм A10 не работает или у вас возникли какие-либо технические проблемы с аккаунтом продавца по какой-либо причине, вы попадаете в зависимость от недоплаченного сотрудника службы поддержки клиентов из третьего мира. Удачи.
• Недобросовестная конкуренция - Amazon FBA - грязный бизнес. Легко и просто. Если вы сломаете какой-либо из Amazon КАШЕЛЬ вас сразу же забанят, и выбраться из этой неразберихи… Что ж, прочтите пункт выше. Хотя игра по правилам - самый безопасный вариант, но, по иронии судьбы, безопасная игра все же в некоторой степени рискованна. Продавцы, желающие играть грязно, украдут ваше объявление, поставят вашу продукцию в одну звезду и подделают / купят свои 5-звездочные обзоры, купят и сломают ваш продукт только для того, чтобы попросить возмещение, продать аналогичный продукт по демпинговой цене, пока они не вышвырнут вас конкурса и так далее. Также ходят слухи (в значительной степени подтвержденные к настоящему времени) о том, что китайские продавцы вступают в сговор с сотрудниками Amazon и покупают инсайдерские данные, получая огромное конкурентное преимущество над всеми остальными.
• Интенсивный денежный поток - Несмотря на то, что вам не нужно много денег, чтобы начать бизнес Amazon FBA, его успешное масштабирование требует значительных денежных потоков. Продавцы FBA получают свои чеки от Amazon каждые 14 дней и только после того, как Amazon снимет с них долю за хранение, выполнение и другие сборы. Если продукт, который вы запустили, набирает обороты, вам вполне может потребоваться совершить следующую покупку продукта в течение первых двух недель, потому что вам нужно учитывать время выполнения заказа, время транспортировки, время загрузки на склад Amazon и так далее. Нужно продумать и спланировать инвентарь хотя бы на 2-3 месяца вперед.