Как продавать на Амазоне из России. Маркетплейсы объединены в кластеры

Как продавать на Амазоне из России. Маркетплейсы объединены в кластеры

Северная Америка — это США, Бразилия, Мексика и Канада. Европа — Германия, Франция, Италия, Испания, Нидерланды, Швеция и Великобритания (ждем данных по изменениям из-за Brexit). И Азия — Япония, Австралия, Сингапур и Индия.

Аккаунт, открытый, к примеру, в Германии, дает доступ ко всем странам европейского кластера. Для этого нужно будет локализовать продукты, скидки и цены под каждую страну – в зависимости от спроса и стоимости доставки. Для экспорта в другие регионы существует специальная программа Amazon Export.

1. США – доминирует каждый год, даже несмотря на то, что в 2020 на маркетплейсе США стало на 15% меньше продавцов

2. UK – рост количества продавцов на 24%

3. Германия – рост количества продавцов также на 24%

Прежде чем выходить на тот или иной рынок, поинтересуйтесь, какие пошлины существуют на ваш продукт в странах, в которых вы хотите продавать. Пошлины могут составлять до 46% от стоимости вашего товара, и это надо закладывать в юнит-экономику.

Например, в Европе пошлины разнятся от страны к стране: в Германии пошлина на софт – 15%, на

К расходам на пошлины нужно прибавить комиссию Amazon (с каждого проданного товара, или в рамках абонентской платы), расходы на рекламу и продвижение на маркетплейсе и мн.др.

Не забывайте также, что вы должны обеспечить клиентский сервис на языке той страны, в которой вы продаете.

Amazon регистрация продавца 2022. Выбор модели продаж

Амазон предлагает сначала завести аккаунт продавца, но, по-моему, лучше сперва определиться с моделью продаж. Скорее всего, вы выберете платный аккаунт, чтобы не платить за то время, когда вы не будете продавать, а будете проводить анализ, оценивать риски, выбирать модель продаж.

Амазон предлагает выбрать модель продаж FBA или FBM.

У Амазона хорошо налажены процессы доставки, поэтому FBA — это удачное решение, если у вас нет своей службы доставки.

Также, продавая по FBA, можно присоединиться к программе Amazon Prime — это платная подписка для пользователей, по которой им доставляют товары бесплатно в течение одного-двух дней, а при определенных условиях могут и в тот же день. Если продавец FBA присоединяется к Prime, быстрая доставка осуществляется полностью силами Амазона.

Присоединиться к Prime могут и продавцы по модели FBM , но им уже самим придется выстраивать работу так, чтобы успевать собирать и отправлять заказы в течение определенного времени через утвержденных доставщиков Амазона.

Amazon Prime очень популярна у пользователей. И среди двух одинаковых товаров с одинаковой ценой пользователь Amazon Prime скорее выберет товар, который участвует в программе Amazon Prime.

FBM (fulfillment by merchant) — In-house fulfillment (название на сайте https://sell.amazon.com/sell) — хранение на своем складе, сборка заказов, упаковка, отправка, возвраты полностью ложатся на продавца.

Подходит, если у продавца есть свой склад и хорошо развита логистика. Эту модель чаще выбирают продавцы, чье производство расположено там же, где они продают. При такой модели не нужно платить FBA fee Амазону.

Если продавец FBM присоединился к Amazon Prime ( Seller Fulfilled Prime , то обработкой, сборкой и упаковкой заказов занимается сам продавец, а доставку осуществляет утвержденный доставщик от Амазона.

Амазон выделяет также третью модель — third-party fulfillment — хранение и доставка осуществляется сторонним сервисом, который выберет продавец (не Амазоном), но я бы не выделяла это в отдельную модель, так как Амазон никак не влияет на отношения продавца с сторонним сервисом.

Дропшиппинг — продавец продает товар, а третья сторона (поставщик) занимается хранением и доставкой товаров. Продавец получает заказ, поставщик после этого отправляет заказ. Продавать по такой модели разрешается только в том случае, если покупателю ясно-понятно, что доставка осуществляется от вашего имени — от имени продавца, который продал товар.

Обязательные условия для дропшиппинга:

• везде, где это возможно, должен быть указан только один продавец (тот, который продал товар на Амазоне) — на упаковке, в чеках, накладных и т.д. Название поставщика нельзя указывать;
• возвратами товаров занимается продавец (не поставщик).

Такие правила обосновываются тем, что указание двух продавцов товара может запутать покупателя, если у него возникнет потребность обратиться с каким-либо вопросом к продавцу или сделать возврат.

Vendors — продавцы, которые продают свой товар оптом напрямую Амазону, а тот потом торгует в розницу. Вендором можно стать, только получив приглашение Амазона. Как правило, вендорами становятся крупные продавцы, которые давно и стабильно торгуют на площадке.

Амазон сотрудничество. Ша. Получите некоторые идеи продукта

Конечно, первое, что вам нужно определить, - это то, что именно вы собираетесь продавать. Это очень важная часть процесса, так как это сама основа вашего успеха на Amazon.

Если вы сделаете все сразу после этого шага, вы все равно можете потерпеть неудачу, если не выберете продукт, который будет хорошо продаваться. Есть несколько способов выбрать продукты.

Вы можете просто просмотреть Amazon и попытаться определить с помощью собственных навыков восприятия, какой продукт работает хорошо и какой тип продукта вы могли бы получить и запустить на платформе.

Это совершенно правильный подход к процессу. Однако, поскольку это такой важный шаг, вы можете использовать программное обеспечение, чтобы повысить шансы в вашу пользу.

Программный инструмент, такой как AMZScout Расширение PRO для Chrome - отличный инструмент, специально разработанный, чтобы предоставить вам всю возможную информацию, которая может вам понадобиться, чтобы выбрать продукт. Принцип работы очень простой.

Вы просто включаете расширение, когда просматриваете Amazon, и вы найдете всю информацию, выложенную перед вами.

С расширением AMZScout PRO вы можете точно увидеть, сколько единиц в месяц продается по каждому продукту, их историю продаж, связанные с ними тенденции и рентабельность, а также оценку, которая показывает, насколько конкурентоспособна эта ниша. Этот конкретный инструмент также может дать вам новые нишевые идеи.

Существует также инструмент другого типа, такой как База данных продуктов AMZScout, который позволит вам ввести свои собственные критерии и отфильтровать продукты, которые им соответствуют. Он сканирует каждый продукт, который продается на Amazon, и выделяет именно то, что вам нужно.

Как продавать на Amazon из казахстана. Как продавать на Амазон из разных стран мира

Сегодня мое обращение будет направлено к начинающим амазонщикам, проживающим в других странах.

Мне часто задают вопрос о том, из какой страны можно вести бизнес на Амазон. Я отвечаю, что на самом деле из любой. Мы можем продавать на Амазон из любой точки мира. Да, ограничения есть, но на каждое ограничение есть свое решение.

Предлагаю сегодня подробно разобрать каждую возможную ситуацию и способы ее решения. Ставьте (лайки) сохраняйте пост в закладки, чтобы не потерять, потому что информация очень полезная.

Итак, поехали!

Первый вариант - Вы находитесь и проживаете в США.

Все, что Вам нужно сделать:

1. зарегистрировать аккаунт на Ваши персональные данные или на данные компании, если у Вас она есть.
2. использовать персональный или корпоративный банковский счет.

Здесь все просто и понятно.

Второй вариант - Вы находитесь в стране, где Амазон поддерживает платежи на банковский счет.

В этом случае нужно зарегистрировать аккаунт с адресом той страны, где Вы проживаете.

Также отмечу, что использовать в таком случае можно персональный счет банка Вашей страны.

Обратите внимание, что при переводе средств из США в другие страны, деньги Вам придут в валюте Вашей страны. Например, в Англии Вы получите фунты, а в Испании - евро. Это важно знать и помнить.

Третий вариант - Вы находитесь в стране, с которой Амазон не поддерживает платежи на банковский счет, но сама страна разрешена для продаж на Амазон.

Все, что нужно, это:

1. Зарегистрировать аккаунт на Амазон на свои персональные данные.

Склад Амазон в россии. Как создать доставку товара на склад Amazon

Итак, вы являетесь партнером программы FBA и хотите отправить закупленный у поставщика товар на склад Амазона. Создавая доставку, вы ставите компанию в известность, что осуществлена отправка продукции. Задача Amazon — при получении определить, что этот товар принадлежит именно вам, отсканировав ярлыки на коробках. Чтобы эта процедура была проведена верно, и товар был идентифицирован, необходим shipment.

Shipment позволяет:

• получить адрес одного или нескольких складов Amazon, куда будет доставлен ваш товар;
• сгенерировать специальные наклейки, которые будут нанесены на коробки с товаром;
• сообщить Амазону, что ожидается поставка на склад FBA.

Пошаговая инструкция для создания доставки на Амазон выглядит следующим образом:

• Заходим на страницу Manage FBA Inventory и выбираем FBA.
• Открывается список товаров, среди которых нужно выбрать те, которые отправляются на склад, и отметить их галочками.
• Выбираем способ упаковки. Каждый товар может иметь отдельную упаковку, или может быть положен в общую коробку. Как правило, продавцы Amazon выбирают второй вариант.
• Нажимаем кнопку «Continue to shipping plan» и переходим к странице, где требуется указать адрес поставщика (узнайте его заранее), количество единиц продукта и количество коробок в партии для отправки.
• Переходим на вкладку, где нужно указать, кто будет маркировать продукты кодами ASIN/FNSKU. Для участников программы FBA эту процедуру осуществляет сам Амазон. При желании вы можете заказывать эту услугу у поставщиков.
• Проверяем информацию на странице: количество продуктов для отправки, количество складов. На следующем этапе необходимо создать отдельную доставку на каждый склад.
• Переходим на страницу «Prepare Shipment», где указываем: транспортную компанию, способ упаковки, количество коробок, их вес и размеры. После того, как продавец подтвердил информацию, Amazon сгенерирует наклейки для считывания на складе.
• Сохраняем наклейки в формате pdf и отправляем поставщику для последующей маркировки груза и отправки на склад Амазона.

Что продавать на Амазон 2022. Инструменты для подбора и оценки перспективности ниши

Искать выгодную нишу и товар для продажи на Amazon можно с помощью разных инструментов: как общих, так и тех, которые касаются конкретно этого маркетплейса. Давайте рассмотрим доступные источники информации и способы анализа более подробно.

Сервис Google Trends

Это один из самых простых и удобных инструментов, который помогает анализировать популярность и сезонность различных ключевых запросов. Используя данный сервис, можно определить существующие и зарождающиеся тренды, оценить популярность темы и динамику спроса по месяцам.

Чтобы получить нужные данные, достаточно ввести интересующий запрос в строку поиска. Сначала стоит брать общие запросы по теме, а потом переходить к среднечастотным. Динамика спроса отобразится на графике. С помощью фильтров можно выбрать регион, период, категорию и тип поиска. Также есть функция сравнительного анализа двух запросов.

Если интерес к товару падает, вероятнее всего продавать его на «Амазон» будет довольно сложно.

Отчеты Google Shopping

Этот сервис показывает подборку товаров с повышенным интересом со стороны аудитории. Для удобства все продукты распределены по категориям:

• электроника ;
• предметы интерьера/декора;
• кухня/столовая;
• игрушки ;
• товары для рукоделия/хобби;
• кухонная техника ;
• товары для спален/ванных.

Среди отчетов можно найти то, что пользуется спросом в последнее время и учесть это при формировании ассортимента для «Амазон».

Обзоры

Это могут быть разные обзоры новинок и популярных товаров:

• в крупных интернет-магазинах;
• в блогах соцсетей;
• на YouTube.

Подобные материалы часто помогают выявить новые трендовые продукты в момент зарождения интереса, найти вдохновляющие идеи, оценить реакцию потенциальных покупателей по лайкам, просмотрам, комментариям.

Рейтинг лучших товаров Amazon Best Sellers

Amazon Best Sellers – это рейтинг на самом маркетплейсе, который обновляется каждый час в зависимости от конкретных результатов продаж . Здесь можно увидеть самые продаваемые позиции и выявить новые тренды.

Чтобы найти популярные товары в какой-либо нише, нужно выбрать соответствующую категорию. В этом рейтинге не стоит ориентироваться только на первую десятку позиций. На «Амазон» хорошо продаются даже те товары, которые присутствуют за пределами 1 000-й строчки.

По аналогии можно отслеживать популярную продукцию в похожих списках на Alibaba, Aliexpress и других площадках.

AMZScout

AMZScout – приложение для «Амазон», которое работает в браузере Chrome и позволяет находить наиболее востребованные продукты в выбранных сегментах.

Для начала работы в нем нужно авторизоваться, выбрать сегмент и конкретную товарную категорию в строке поиска.

Анализировать товар следует по таким характеристикам:

1. Среднемесячный оборот.

2. Средний ранг. Чем он ниже, тем лучше продажи. Позиции с рангом ниже 10 000 продаются редко, поэтому не стоит рассматривать их для выхода на маркетплейс.

3. Средняя цена. Ее можно учитывать при выборе оптимального ценника на свое предложение.

4. Количество отзывов. Это важный критерий, который часто говорит о том, насколько успешно продается продукт.

После сбора информации необходимо выполнить детальный анализ: рассчитать, как быстро будет продаваться тот или иной товар на Amazon и какой доход он способен принести. Тут же нужно учесть дополнительные расходы: FBA сбор, затраты на закупку и доставку и прочие.

Как продавать на Amazon из россии 2022. Что такое Fulfillment by Amazon? 

Торговая площадка США дает возможность юридическим лицам и индивидуальным продавцам пользоваться удобным и понятным инструментом FBA. Специально разработанное в 2006 году приложение Fulfillment by Amazon дает полный доступ к инфраструктуре Амазон, позволяет пользоваться логистическими услугами «под ключ», хранить товары на складах ритейла.

Чтобы начать продавать на Амазон из России и других стран, важно ознакомиться с ограничениями известной торговой площадки на определенные продукты. Рассмотрим перечень товаров, которые либо запрещены для продажи на Amazon, либо требуют предварительного одобрения администрации ритейла:

• алкоголь, включая безалкогольное пиво;
• наркотические вещества;
• подарочные сертификаты и карты (относятся к ценным бумагам и запрещены);
• пиротехника, взрывчатые вещества;
• порнографическая продукция;
• сторонние маркетинговые материалы (ценники, брошюры других производителей);
• товары с нарушенными правами интеллектуальной собственности;
• товары организаций, пропагандирующий какой-либо вид расовой, половой и другой дискриминации;
• некоторые продукты питания (например, детские смеси, требующие дополнительного лицензирования в США);
• произведения изобразительного искусства;
• пищевые добавки, медикаменты;
• пестициды, семена, почтовые марки;
• все виды табачных изделий;
• стеганые изделия и др.

Чтобы успешно начать продавать на Амазон из России, важно изучить американское законодательство, так как некоторые категории товаров могут подлежать лицензированию или получению специальных разрешений.

Каких ошибок следует избегать в торговле на американском ритейле?

Первая критическая ошибка большинства новичков – размещение продукции, нуждающейся в специальных лицензиях. Тщательно изучите американское законодательство перед началом работы с Amazon, чтобы избежать штрафов и полной блокировки вашего аккаунта.

В прочих распространенных ошибках бизнесменов при работе на онлайн-площадке:

• продажа с помощью профиля Individual – в этом случае при росте продаж и оборота вы переплачиваете комиссии, так как вознаграждение ритейла рассчитывается на каждую единицу товара. Экономически целесообразно изначально создавать профиль Company и уплачивать фиксированную ежемесячную сумму;
• начало торговли без предварительной проверки бренда по базе Штатов – вы можете получить весьма жесткие штрафные санкции за размещение бренда, зарегистрированного на территории США как торговая марка. Это считается нарушением прав ИС, самому продавцу грозит довольно долгое разбирательство с обладателем патента;
• подбор платежной системы – здесь следует особо тщательно планировать взаиморасчеты, так как при двойных и даже тройных конвертациях комиссия за транзакции может достигать 6-7%. Такой процесс – не редкость при нахождении продавца, например, в странах Азии, а покупателя – на территории Европы;

Платёжная система
Бесплатный подбор

идеальной платежной системы для HIGH-RISK
бизнеса от эксперта по иностранным счетам
с опытом 5+ лет.

идеальной платежной системы для HIGH-RISK бизнеса от эксперта по иностранным счетам с опытом 5+ лет.

Свяжемся с вами в течение 10 минут

• отсутствие знаний по налогообложению доходов в юрисдикциях присутствия компании и получения прибыли – важно организовать правильную подачу налоговой информации и налоговых номеров в целях налогообложения;
• продажа поддельных товаров – такая торговля обычно блокируется ритейлом с невозможностью для продавца вывести выручку на банковский счет. Вместе с этим достаточно строго наказывается накрутка отзывов и приобретение товаров с целью оставления негативных отзывов на других продавцов.

Торговля через Амазон. Amazon

1. Регистрация . Рекомендуется наличие иностранного юридического лица (не из СНГ), российские физические и юридические лица Amazon пропускает за редким исключением. На каждый региональный сайт Amazon документы на регистрацию подаются отдельно. В большинстве случаев, переход чисто формальный (например, с amazon.com на amazon.ca или amazon.co.jp), в других случаях потребуется предоставление дополнительных документов (например, подтверждение наличия VAT номера для amazon.co.uk или amazon.de или наличия индийского юр. лица для amazon.in).
2. Опыт . Для продаж на Amazon рекомендуется наличие предварительного опыта в электронной коммерции — порог входа на площадку довольно высокий.
3. Продукт . Проверьте, входит ли ваш товар в список самых популярных на площадке:

• детские товары: игры на развитие памяти, раскраски, карточные игры, надувные матрасы, деревянные игровые наборы, игровые площадки
• электроника: "умные" устройства, например, колонки, чехлы для смартфонов, кабели для электронных устройств, зарядные устройства и накопители, наушники
• аксессуары для камер и фотосъемки: камеры Palaroid и пленка, аксессуары для камер, фотобумага, камеры GoPro
• книги: кулинарные, биографии и мемуары, книги для детей, комиксы, художественная литература, триллеры, ЗОЖ
• обувь, одежда и аксессуары
• уход за собой: брендовая косметика, натуральная косметика, аксессуары для косметики.

4. Наличие сертификатов . Для продаж детских товаров, продуктов питания, лекарств, БАДов, удобрений, косметических товаров, требуются сертификаты (, FDA , GMP ).

5. Упаковка . Оформление упаковки и этикетки обязательно должно быть на английском языке.

6. Фотографии . Подготовьте фотографии высокого качества с разрешением не менее 1000x1000 px: товар на белом фоне и товар в действии (на модели, в интерьере).

7. Продвижение . Помимо индивидуальной стратегии продвижения, которую вам может предложить партнер по выходу на зарубежные маркетплейсы, существуют стандартные инструменты, которые предлагает сама площадка:

• Sponsored Products — продвижение одного конкретного товара.
• Sponsored Brands — продвижение несколько товаров под единым брендом и слоганом.
• Sponsored Display — медийная реклама для большего охвата.

Во всех случаях оплата идет за клик (CPC). Чтобы воспользоваться этими инструментами, нужно зарегистрировать бренд на компанию-владельца аккаунта Amazon. Советуем заложить в рекламный бюджет минимум $1 000: конкуренция высокая, а реклама является основным источником продвижения.

8. Фулфилмент . Для доставки и хранения товаров используйте Amazon FBA (Fulfillment by Amazon). Это бесплатно для зарегистрированных продавцов. Главное удобство программы в том, что с ней готовы работать и другие площадки. Если число заказов растет, то лучше диверсифицировать риски: подстрахуйтесь при помощи сторонних сервисов доставки.

Как продавать на Амазон в европе. Налогообложение – одно из основных различий между ЕС и США

Согласно законодательству ЕС пошлина не взимается при отправке заказов до 150 евро напрямую покупателю. В Великобритании правила аналогичны до 135 фунтов.

Вот несколько полезных ссылок:

• Законодательство ЕС по VAT

Для того, чтобы компания имела возможность потребовать возврат импортного VAT в стране ввоза товара, компания должна быть зарегистрирована для VAT в этой стране, а также иметь номер EORI (идентификатор компании в экспортно-импортных операциях) на компанию – один в Великобритании при импорте товаров в Великобританию и только один в одной из стран ЕС, где есть регистрация VAT, всего 2 номера.