6 незаменимых инструментов для продавцов Amazon FBA. Ша. Сузьте свой выбор с помощью критериев

6 незаменимых инструментов для продавцов Amazon FBA. Ша. Сузьте свой выбор с помощью критериев

Каким бы ни было ваше личное представление о том, что вам следует продавать, есть несколько общих рекомендаций, которым вы должны следовать, как продавец-новичок, чтобы облегчить себе задачу.

Поскольку с помощью этих инструментов вы найдете множество продуктовых идей, вам нужно будет их отфильтровать, чтобы выбрать продукт-кандидата номер 1 для запуска на Amazon.

Продавцам, впервые торгующим в первый раз, лучше всего следовать следующим правилам:

• Не продавайте ничего слишком большого или тяжелого - Несмотря на то, что крупные товары, как правило, продаются по более высоким ценам, они дороже с точки зрения доставки и сборов. Это делает их более рискованным продуктом.

• Не продавайте ничего с движущимися частями - Как неопытный продавец, вы не хотите продавать ничего электрического или механического по своей природе. Кроме того, избегайте слишком хрупких или хрупких вещей. Подобные продукты определенно привлекают покупателей, но новые продавцы не знают, как обеспечить контроль качества и правильную упаковку. Вы должны стремиться к тому, чтобы ваш первый продукт был компактным, простым и трудным для повреждения. Выберите продукт в ценовом диапазоне от 20 до 40 долларов - это идеальная золотая середина. Цена на продукт выше 20 долларов будет означать, что ваши сборы будут достаточно разумными по сравнению с прибылью от вашего продукта, даже если вы заказываете меньшие количества.

• Продайте то, что вы можете настроить - Хорошая идея продавать то, что уже хорошо работает на Amazon. Однако вам нужно придать этому особое значение. Выбирайте продукты, которые можно настроить по цвету, рисунку, материалу или характеристикам, чтобы создать продукт, который является новым и имеет какое-то конкурентное преимущество.

Когда дело доходит до сравнения ваших результатов с точки зрения продуктовых идей, есть инструмент под названием AMZScout Product Tracker, который служит своего рода «хранилищем идей» для ваших потенциальных новых продуктов.

Он также взаимодействует со всеми другими инструментами. Таким образом, вы сможете увидеть идеи своих продуктов рядом и сравнить их, используя всю доступную информацию о них.

Аналитика товаров на амазон. Растущая конкуренция на Amazon

В старом отчете Feedvisor упоминалось, что Amazon вырос на 8% с 2018 по 2019 год. Но это уже в прошлом. Если рассматривать настоящее время, виртуальные торговые площадки, такие как Амазонка захватили индустрию покупок штормом. На Амазоне есть все продавцы различных товаров народного потребления. Те, кого еще нет на Amazon, уже регистрируются.

Важно понимать, что из-за увеличения количества продавцов индивидуальные продажи торговцев снизились. Такой разброс доходов вызывает беспокойство у многих из-за этих фактов.

• В опросе около 1200 продавцов, торгующих на Amazon, половина из них ответила, что Amazon является их единственным источником дохода.
• Большинство из этих продавцов, участвовавших в опросе, отметили, что нанимают пять или менее пяти сотрудников.
• Количество продавцов, зарегистрированных на Amazon, обращающихся к консультантам для увеличения продаж и продвижения своих брендов, значительно невелико.

Как будто этих многих бед было недостаточно на одну жизнь, стоит отметить, что большинство продавцов предпочитают покупать товары с небольшой конкуренцией или без нее. Текущая динамика отрасли говорит нам о том, что никто не заинтересован в конкуренции. Вместо этого каждый предпочел бы сэкономить некоторые усилия и продавать продукцию с минимальной конкуренцией или без нее.

Все сводится к тому, что вам нужно решить, чем вы хотите заниматься. Либо вы хотите принять участие в соревновании, либо просто хотите добиться монополии на рынке. Независимо от того, какую цель вы преследуете, вам необходимо тщательно проанализировать своих конкурентов.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/top-5-instrumentov-dlya-amazon-prodavcov-datahawk

Инструменты для амазон. Лучшие инструменты Amazon FBA: полный список

Вам нужно немного важный Amazon FBA инструменты для долгосрочного успеха на Amazon. Эти инструменты помогут вам преуспеть в различных элементах, включая цену, финансы, отзывы, доставку, платежи, налоги, листинг, рекламу, поиск поставщиков и обслуживание клиентов.

Помня обо всем, вот список некоторых наиболее важных инструментов Amazon FBA, которые помогут вам стать следующей историей успеха Amazon.

1. Инструменты поиска продуктов Amazon

Не каждый продавец производит свою продукцию. Следовательно, необходимо включить общепризнанный и заслуживающий доверия источник получения продуктов .

Сегодня для продавцов доступно множество беспрецедентных и новых источников и платформ. прибыль на амазоне .

Но переход сразу к конкурентам с любым незапланированным продуктом может нанести вред продавцам. Таким образом, исследование продукта является первым шагом в электронной коммерции. При поиске продукта для Amazon могут быть полезны следующие инструменты.

• ИсточникМогул:

Это инструмент поиска продукта для поиска прибыльного продукта для продать на Амазоне . Вы можете искать по продавцу или категории Amazon. Некоторые другие важные функции включают проверку текущего запаса и проверку ограничений бренда и проверку текущего запаса.

С помощью этого программного обеспечения вы можете получить результаты графиков истории цен, разбивки комиссий и информацию о конкурентах.

• AMZAlert:

Это программное обеспечение может быть лучшим вариантом для мониторинга продуктов Amazon. Это позволит вам мгновенно реагировать на плохие отзывы, мошенников, угонщиков и многое другое.

Он будет отправлять вам мгновенные текстовые и электронные уведомления, чтобы быстро отреагировать на конкретную проблему с продуктом Amazon.

• Ежедневные исходные инструменты :

Этот инструмент информирует вас о списке предварительно проверенных прибыльные продукты на ежедневной основе. Они часто предоставляют возможность быстрой покупки оборота и высокой денежной прибыли.

Сервис аналитики амазон. Основные функции

Расширение ScanScout для Chrome

Мгновенно анализируйте любой продукт, не уходя с его страницы, по 50 различным критериям, включая чистую прибыль, сборы FBA, Keepa и многое другое! Управляйте теми товарами, которые привлекают внимание, и добавляйте их в свою панель продавца.

Массовый анализ продуктов Amazon

Обрабатывайте каталоги поставщиков с сотнями товаров, чтобы за несколько секунд определить самые прибыльные из них! Получайте максимальную прибыль, размещая на Amazon исключительно высокомаржинальные продукты.

Личный кабинет продавца

Сохраняйте, управляйте и фильтруйте продукты из списков поставщиков без дополнительной необходимости экспортировать и обрабатывать их в Google Таблицах. Все параметры фильтрации и настройки доступны в вашей личной учетной записи ScanScout. С 19 различными фильтрами (а скоро еще больше!) у вас есть возможность сортировать товары как угодно. Используйте быструю панель управления, чтобы видеть все изменения!

Инструмент обновления списков

Будьте уверены в том, что продукты, выбранные вчера все еще остаются топовыми. Одним нажатием кнопки обновляйте всю статистику и данные по интересующим вас, отфильтрованным товарам.

Умные индикаторы

С индикатором «Amazon как продавец» вы можете сразу узнать, предлагает ли сам Amazon тот или иной товар. Избегайте дорогостоящих ошибок с такими индикаторами, как «Ограниченная категория», «HazMAt» и т. Д.

Умное прогнозирование

Калькулятор доходов FBA, прогнозирование, исторические данные - все эти встроенные инструменты определяют ваш потенциальный доход и помогают за пару секунд определить, стоит ли продавать тот или иной товар. Будьте спокойны, зная, что вся информация о комиссиях, включая калькулятор FBA, получены напрямую от Amazon, что обеспечивает максимальную точность.

Амазон анализ. Жизненный цикл метрик Амазона

Когда-то эту диаграмму нарисовал Безос на салфетке в 2001 году, вдохновленный концепцией маховика из книги Джима Коллинза «От хорошего к великому». Брайар и Карр подчеркивают, что маховик на столько важен, что он располагается в самом начале каталога показателей на встречах руководства WBR. Маховик устанавливает контекст для каждой метрики, которую Амазон отслеживает в своем розничном бизнесе.

Устанавливайте верные контролируемые входные показатели

Первая вещь, которую делает Амазон — это определяет список правильных контролируемых входных метрик. Это удивительно сложно  и требует повторяющегося процесса проб и ошибок. Авторы приводят следующий пример:

Когда в Амазоне мы начали переходить от книг на другие категории, мы допустили ошибку, выбирая входные показатели, ориентированные на выбор, то есть на то, сколько товаров Амазон выставил на продажу. Каждая позиция описана на странице объявления, которая включает описание товара, картинки, рекомендации пользователей, доступность (например, готов к отправке через 24ч), цена и блок «купить» или кнопка. Одной из метрик, которую мы изначально выбрали для оценки выбора, было количество созданных объявлений, так как предполагали, что чем больше объявлений, тем лучше выбор. 

Как только мы определили метрику, она тут же повлияла на действия ритейл команд. Они стали чрезмерно сосредоточены на добавлении новых страниц объявлений с подробностями — каждая команда добавила в свои категории десятки, сотни и даже тысячи товаров, которые ранее не были доступны на Амазоне.

(…) В скоре мы увидели, что рост страниц объявлений, казалось бы, увеличение выбора, не привел к росту продаж, нашей метрики на выходе. Анализ показал, что в погоне за увеличением количества товаров, команды иногда покупали продукты, которые не пользовались высоким спросом.

Когда мы поняли, что команды выбрали неправильную входную метрику, а это было обнаружено в процессе еженедельных докладов WBR, мы изменили показатель, чтобы он отражал потребительский спрос. После нескольких встреч WBR, мы задались вопросом: «Если мы продолжим работать над изменением метрики выбора, в том виде, как она определена сейчас, приведет ли это к желаемому результату?». По мере того как мы собирали больше данных и наблюдали за положением дел, эта конкретная метрика выбора через некоторое время эволюционировала от:

- количества карточек объявлений, которую мы улучшали 

- к количеству просмотров карточек объявлений (вы не получите одобрения из-за новой страницы объявления, если покупатели ее не просматривают), которая затем стала

- долей просмотров объявлений продуктов, которые были на складе (вы не получите лояльность, если добавляете товары, но не сможете поддерживать их запасы на складе), что в конечном итоге вывелось к:

- проценту просмотров объявлений продуктов, которые были на складе готовыми к отправке в течение 2ух дней до клиента, впоследствии ее назвали метрикой управления запасами 'Fast Track In Stock’ (прим. дословно, быстрый путь на складе).